PAGEPAGE2《國際營銷學》模擬試卷及答案單項選擇題（每題1分，共10分）1．國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別主要在于（D）A指導思想B觀念C方法D環(huán)境2．目標市場是指（B）A產(chǎn)品銷售的區(qū)域B產(chǎn)品銷售的顧客群C產(chǎn)品銷售的渠道D產(chǎn)品銷售的市場部分3．以下哪種行為不屬于政府的政治干預？（C）A沒收B本國化C政治沖突D外匯管制4．（D）是跨國公司在內(nèi)部貿(mào)易中廣泛作用的工具，因此它也是跨國公司國際營銷中獨具特色的策略手段。A統(tǒng)包價格B提成價格C成本價格D轉(zhuǎn)移價格5．在國際市場上，許多產(chǎn)品的（D）與一個國家的人口數(shù)量有關。A價格B款式C檔次D市場消費量6．在我國許多城市開設快餐的麥當勞快餐店，所采用許可貿(mào)易形式屬于（D）A技術(shù)咨詢服務B交鑰匙工程承包C合作生產(chǎn)與合作研究D國際特許經(jīng)營7．當國家缺少外匯，而又需要進口大量機器設備和技術(shù)，適合這種情況下的技術(shù)貿(mào)易合作形式是（C）A許可貿(mào)易B技術(shù)咨詢服務C補償貿(mào)易D國際特許專管8．某公司準備向市場推出一種新的專利產(chǎn)品，它最有可能采用的定價方法是（D）A滲透定價B心理定價C差別定價D撇脂定價9．在某國市場規(guī)模比較少時，企業(yè)不宜使用（C）方式。A直接出口B間接出口C直接投資D間接投資10．以竭力保持其領導者地位為戰(zhàn)略目標的企業(yè)，屬于（B）戰(zhàn)略型。A市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略B市場領導者戰(zhàn)略C市場追隨者戰(zhàn)略D市場后起者戰(zhàn)略二、多項選擇題（每題2分，共16分）1．在開展國際營銷的企業(yè)營銷戰(zhàn)略中，可控因素包括（ABDE）。A產(chǎn)品B價格C競爭D促銷E分銷渠道2．人口是構(gòu)成市場的主要因素之一，包括（ACDE）等方面的內(nèi)容。A人口的年齡和性別B人均收入水平C人口密度D人口規(guī)模E人口增3．一個有效的微觀細分，必須具備的條件有（BCDE）等。A可分割性B可衡量性C可接近性D足量性E可實施性4．產(chǎn)品生命周期主要包括四個階段，即（BCDE）。A產(chǎn)品構(gòu)思期B介紹期C成長期D成熟期E衰退期5．針對消費心理，可以采用如下定價策略（BCDE）。A盈虧平衡定價法B整數(shù)定價法C尾數(shù)定價法D聲望定價法E期望價值定價法6．國際市場促銷面臨的營銷環(huán)境不同，包括（ABCDE）都具有特殊性。A社會B政治C經(jīng)濟D消費者E法律7．國外經(jīng)銷商包括（BCDE）A經(jīng)紀人B經(jīng)銷人C販貨商D進口批發(fā)商E批發(fā)商與零售商8．（BCD）等商品不適于采用無差別營銷策略。A化肥B服裝C化妝品D藥品E糧食三、判斷題（每題1分，共9分）1．國際營銷活動中包括商品沒有跨越國界的商品移動。（D）2．一般認為，實施全球營銷策略的最大障礙便是各國人民之間的社會文化差異。（D）3．營銷調(diào)研方法中的案頭調(diào)研方法，常常能夠收集到第一手資料，而且有較強的針對性，但成本較高。（C）4．企業(yè)選擇某一個或某幾個國家作為目標市場的國際市場細分，稱為宏觀細分。（D）5．新產(chǎn)品就是新發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)品。（C）6．服務商品是不可以象一般商品那樣貯存。（D）7．國際轉(zhuǎn)移定價是跨國公司把在一國的商品轉(zhuǎn)移到另一國時所采用的價格。（C）8．出口商與出口代理商都屬于國內(nèi)中間商，沒有區(qū)別。（C）9．技術(shù)貿(mào)易是當事雙方一個較長期的合作過程。（D）四、名詞解釋（每題6分，共30分）北美自由貿(mào)易區(qū):由美國、加拿大和墨西哥三國組成的自由貿(mào)易區(qū)，成員國之間相互取消關稅，但并不存在統(tǒng)一的對外關稅。外匯管制:一國政府通過法令對國際結(jié)算和外匯買賣實行限制的一種制度轉(zhuǎn)移價格:指跨國公司內(nèi)部在轉(zhuǎn)移產(chǎn)品或者原材料以及零配件等時所采用的價格國際特許專營:由一家經(jīng)營成功的企業(yè)將其商標、商品名稱、服務標志、專利及經(jīng)營管理方式等授權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費的經(jīng)營形式稱為特許經(jīng)營。成本導向定價法;以產(chǎn)品成本為基礎，加上預期利潤，結(jié)合銷售量等有關情況確定價格水平，是企業(yè)最基本、最普遍的定價方法。五、簡答題（每題5分，共15分）1.掌握國際產(chǎn)品生命周期在國際市場營銷中的作用是什么？國際產(chǎn)品生命周期可分為五個階段：（1）通過研究和開發(fā)，為國內(nèi)市場發(fā)展提供新產(chǎn)品；（2）將國內(nèi)產(chǎn)品出口到海外市場；（3）在其他工業(yè)化國家建立生產(chǎn)和制造機構(gòu)，由這些子公司或分公司將產(chǎn)品出口到發(fā)展中國家；（4）在發(fā)展中國家或地區(qū)建立子公司或分公司；（5）從發(fā)展中國家出口商品到發(fā)達國家市場。(2分)掌握國際產(chǎn)品生命周期具有十分重要的現(xiàn)實意義。首先，它能夠為我們進行國際市場決策提供科學依據(jù)，有助于分析國際市場形勢，及時淘汰沒有銷售前途的老產(chǎn)品，及時推出新產(chǎn)品，加速出口產(chǎn)品的升級換代。其次，利用產(chǎn)品在不同國家市場所處的不同階段，調(diào)整出口產(chǎn)品的地區(qū)結(jié)構(gòu)，將在某國市場處于下降階段的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)移到尚處于上升階段的另一個國家的市場上，實際上等于延長了產(chǎn)品的生命周期。最后，了解國際產(chǎn)品生命周期還可以因勢利導，及時投產(chǎn)由先進國淘汰或轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品，及時占領國內(nèi)外市場。（3分）企業(yè)從事國際市場營銷的原因有哪些？（1）貿(mào)易逆差；（2）交通、通信與計算機科技的進步；（3）世界貿(mào)易組織的建立；（4）國內(nèi)市場的飽和；（5）外國企業(yè)的競爭，如富士對柯達的競爭；（3分）。（6）尋求更有利的投資環(huán)境，降低商務成本；（7）環(huán)保意識的加強；（8）規(guī)避貿(mào)易壁壘。（2分）3.國際市場銷售渠道的類型有幾類，各有何特點？國際市場銷售渠道的類型有國內(nèi)生產(chǎn)然后出口，和國外生產(chǎn)，國外銷售兩種大的銷售渠道。國內(nèi)生產(chǎn)然后出口又分為間接出口和直接出口。（3分）。國外生產(chǎn)國外銷售又分為當?shù)劁N售和全球銷售等。（2分）六、論述題（每題10分，共20分）國際產(chǎn)品市場進入模式的確定和劃分的依據(jù)。、根據(jù)地點的不同來劃分國際產(chǎn)品進入國際市場模式。（一）在國內(nèi)生產(chǎn)，然后將產(chǎn)品銷售到國外；在國內(nèi)生產(chǎn)的企業(yè)，在銷售產(chǎn)品的過程中可以通過國內(nèi)外的貿(mào)易商，國際銷售代理商來將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國外市場上。其存在的情況有（1）直接出口和間接出口，兩者存在著差別，直接出口是自己生產(chǎn)自己銷售，而間接出口只要是通過銷售代理商來將自己的產(chǎn)品打入國外市場。直接出口的風險相比間接出口的風險要大些，但是直接出口可以了解其銷售渠道。（5分）（二）在國外生產(chǎn)，在國外銷售；是指企業(yè)在國外通過授權(quán)，契約生產(chǎn)和自行設廠來生產(chǎn)產(chǎn)品，并可在國外市場上銷售。（1）授權(quán)主要是企業(yè)將一部分的經(jīng)營權(quán)委托給國外生產(chǎn)企業(yè)，通過授權(quán)形式來生產(chǎn)商品，通過授權(quán)生產(chǎn)，企業(yè)可以將產(chǎn)品迅速進入目標市場，降低了生產(chǎn)的風險，在授權(quán)的過程中，也容易培養(yǎng)競爭對手，如果對方哪天不愿生產(chǎn)了，而且他又掌握了生產(chǎn)流程，可以自行獨立生產(chǎn)。（2）契約生產(chǎn)主要是一種貼牌生產(chǎn)，在國外的企業(yè)將產(chǎn)品生產(chǎn)好，貼上某種廠商的商品來進行生產(chǎn)，對投資方來說，風險不是很大而且利潤也可以。（3）自己設廠。本國的企業(yè)在國外市場上可以投資，以獨資或合資的方式來進行生產(chǎn)，然后將生產(chǎn)好的產(chǎn)品銷售進入市場，自行設廠的風險比較大，但經(jīng)營回報比較高。（5分）2、要點：（可列表，也可用文字進行說明）關稅和配額的取消（3分）共同的對外關稅和配額（3分）要素移動限制的取消（2分）經(jīng)濟、社會、管制政策的一致性（2分）自由貿(mào)易區(qū)是非非非關稅同盟是是非非共同市場是是是非經(jīng)濟聯(lián)合體是是是是一． 單項選擇題（每題1分，共10分）1．國際貿(mào)易和國際營銷兩者都進行的相同工作是（B）A市場調(diào)研B實體分銷C促銷D產(chǎn)品開發(fā)2．以下哪項不屬于一國的基礎設施？（C）A運輸條件B通訊條件C能源的進口D商業(yè)設施3．在市場調(diào)查方法中以觀察事物內(nèi)在聯(lián)系的方法進行的資料收集，是（C）A詢問法B觀察法C實驗法D電話調(diào)查法4．目標營銷的基礎是（C）A營銷組合B營銷環(huán)境C市場細分D市場目標5．商品包裝最基本的功能是（A）A保護商品，便于儲運B描述商品，刺激購買C滿足需要，方便使用D利用包裝，促進銷售6．通過快速的組織吞并手段來改變競爭地位的戰(zhàn)略是（C）A差異化B低成本C兼并D迂回7．（D）是跨國公司在內(nèi)部貿(mào)易中廣泛使用的工具，因此它也是跨國公司國際營銷獨具特色的策略手段。A統(tǒng)包價格B提成價格C成本價格D轉(zhuǎn)移價格8．某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本1，000，000元，每件產(chǎn)品的變動成本為5元，投資收益率為20%，若國際市場定貨量為50000件，該廠價格是（A）元。A30B40C50D809．大規(guī)模促銷的最主要渠道是（A）A廣告B營業(yè)推廣C人員推銷D公共關系10．分銷渠道策略的實質(zhì)是（C）A尋找盡可能短的銷售渠道B找到最理想的中間商C便于顧客購買，擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售D確定使用何種分銷渠道二． 多項選擇題：（每題2分，共16分）1．國際營銷中的外部環(huán)境因素，也就是不可控制因素包括（ABCDE）A政治B經(jīng)濟C文化教育D競爭E法律2．企業(yè)可以采用解決糾紛的途徑包括（ABC）A友好協(xié)商B訴訟C仲裁D上告E投訴3．屬于詢問法的市場調(diào)研法是（CDE）A觀察法B實驗法C訪問法D電話調(diào)查法E郵寄調(diào)查法4．企業(yè)選擇目標營銷策略應考慮如下因素（ABCDE）A企業(yè)資源條件B產(chǎn)品同質(zhì)C產(chǎn)品生命周期D商場的同質(zhì)性E競爭對手的營銷策略5．品牌的作用表現(xiàn)在（ACDE）A鼓勵重復購買B抑制競爭C維持公司形象、提高利潤D給商品以特性E利于市場細分6．技術(shù)是可以供人類社會生產(chǎn)活動實際使用的系統(tǒng)知識，它既能以適當?shù)奈锘螒B(tài)存在，又能以（ABCD）等非物化形態(tài)存在。A技能B經(jīng)驗C信息D商標E產(chǎn)品7．服務商品與有形商品比較有（ABD）特點。A生產(chǎn)與消費緊密結(jié)合B價值與使用價格的轉(zhuǎn)移分離C滿足消費者需要D提供活勞動與貨幣的交換E重視品牌建設8．跨國公司經(jīng)營所面臨的跨體制環(huán)境，具有的特性是（ACDE）A強制性B分散性C差異性D動態(tài)性E不確定性三． 判斷改錯題（每題1分，共9分）1．國際營銷對象僅包括商品方面的國際貿(mào)易。（C）2．各國文化的差異性造成各國顧客需求的差異性。（D）3．進行市場細分，不是由人們主觀意志決定的，而是由商品經(jīng)濟內(nèi)在矛盾的發(fā)展引起的。（D）4．技術(shù)生命周期不同階段的技術(shù)策略是相同的。（C）5．服務商品的經(jīng)營是不需要品牌策略的。（C）6.制造商在評價中間商時，要重視中間商的現(xiàn)實能力，而不需要重視其潛在能力。（C）7．在進出口業(yè)務中，出口宜選擇“硬貨幣”定價，進口宜選擇“軟貨幣”計價。（D）8．成本導向定價法包括成本加成定價法和目標利潤定價法……………（D）9．營銷調(diào)研方法中的實地調(diào)研方法，常常能夠收集到第一手資料，而且有較強的針對性，但成本較高。（D）四． 名詞解釋（每題6分，共30分）1國際產(chǎn)品生命周期:（1）通過研究和開發(fā)，為國內(nèi)市場發(fā)展新產(chǎn)品；（2）將國內(nèi)產(chǎn)品出口到海外市場；（3）在其他工業(yè)化國家建立生產(chǎn)制造機構(gòu)，由這些子公司或分公司將產(chǎn)品出口到發(fā)展中國家；（4）在發(fā)展中國家或地區(qū)建立子公司或分公司；（5）從發(fā)展中國家出口商品到本國市場。1． 傾銷:指企業(yè)的產(chǎn)品在國外以低于成本或正常價值進行銷售的行為2． 促銷組合:廣告、公共關系、人員推銷和銷售推廣等的組合。3． 轉(zhuǎn)移價格:跨國公司經(jīng)營的商品中有很大一部分是在其內(nèi)部各子公司間進行的，其內(nèi)部產(chǎn)品價格常采用劃撥價格，又稱轉(zhuǎn)移價格。4． 競爭導向定價法:：根據(jù)市場上競爭對手的產(chǎn)品價格來確定自己產(chǎn)品價格五． 簡答題（每題5分，共15分）1． 企業(yè)到國外進行生產(chǎn)的原因有哪些？（1）較低的生產(chǎn)成本：如印度和中國等國家制造成本較低；（2）降低運輸成本；（3）規(guī)避貿(mào)易障礙；（4）因應當?shù)厥袌龅男枨蟆?． 國際市場細分的依據(jù)有哪些？（一）國家細分標準；（1）地理細分；（2）經(jīng)濟狀況細分；