第第頁營銷畢業(yè)實習(xí)報告

營銷畢業(yè)實習(xí)報告篇1由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實習(xí)單位的積極支持和實習(xí)師生的共同努力，20**屆本科畢業(yè)生實習(xí)進行得很順當(dāng)，取得了較好的成果，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實了實習(xí)計劃，使實習(xí)管理得到了規(guī)范，實習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。

一、實習(xí)基本狀況

1.實習(xí)時間20**年2月11日—20**年3月9日，共七周。

2.實習(xí)地點實習(xí)地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點，區(qū)外7個實習(xí)點。

實習(xí)形式

依據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采用集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)同學(xué)自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書)。集中實習(xí)同學(xué)的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。全部實習(xí)單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)同學(xué)107人(31個實習(xí)點)，畢業(yè)設(shè)計24人(1個實習(xí)點)。依據(jù)同學(xué)個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計同學(xué)，其他同學(xué)參與畢業(yè)設(shè)計。

實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

(1)收到32個實習(xí)點每個點一份實習(xí)鑒定(實習(xí)單位蓋章有效)。鑒……此處隱蔽7856個字……額；

下午到24：00，把記錄下來的數(shù)據(jù)根據(jù)要求輸入電腦；

20**-3-30

20**-3-31

早上7點多到蔬菜店，開始錄數(shù)據(jù)，下午錄數(shù)據(jù)，到晚上。

20**-4-1

20**-4-2

上午一貫錄數(shù)據(jù)，下午16點去蔬菜店，19點以后，開始盤點店上所剩蔬菜，并具體記錄。

蔬菜店概況：

一，經(jīng)營狀況：

這家蔬菜店位于一條擁有幾家蔬菜店的街上，四周有幾家餐館，蔬菜店由2家人合伙開的，其實他們都是親戚，到店上幫忙，并學(xué)習(xí)怎么賣蔬菜。屬于一家人的生意養(yǎng)幾家人。店上包括老板一共7人，兩個老板負(fù)責(zé)每天進貨，三個中年婦女和一個中年男人負(fù)責(zé)銷售，還有一個80多歲的太婆在里面負(fù)責(zé)削皮這類的小事，兩個老板平常也要幫著整理，賣菜，稱重等。賣菜主要是兩個固定的人，整理菜也是固定的人。離蔬菜店不到10分鐘的路程還有一家很大的農(nóng)貿(mào)市場，具備了很好的積聚效應(yīng)，幾家蔬菜店隔的很近，但是相互沒有糾紛，就像一個農(nóng)貿(mào)市場的幾個攤位，競爭狀況不是很激烈。蔬菜，作為生活的必需品，市場空間還是很大的。

二，經(jīng)營模式：

三，營銷現(xiàn)狀分析：

1，營銷策略：蔬菜店的顧客細分大略有這幾類：居家婦女，飯店酒店，白領(lǐng)階級。但是蔬菜店的銷售方法很原始，沒有針對不同的客戶群體采納不同的銷售方法，基本上就是自己到店上逛了一圈，然后自己選擇。

2，營銷手段：最大的客戶大略就是居家婦女，雖然沒有飯店酒店買的多，但是人數(shù)夠多啊，份量也不少，一般店上就是盡可能的讓顧客覺得