會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境分析與會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策

會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境分析，是指會(huì)展活動(dòng)的組織者通過(guò)監(jiān)測(cè)、跟蹤會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的變化及發(fā)展趨勢(shì)，從中發(fā)現(xiàn)會(huì)展機(jī)會(huì)和威脅，進(jìn)而調(diào)整會(huì)展?fàn)I銷戰(zhàn)略與策略，以適應(yīng)會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的變化。會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境SWOT分析與會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策會(huì)展SWOT戰(zhàn)略分析法（簡(jiǎn)稱會(huì)展SWOT分析法）Strengths-Weaknesses-OpportunitiesThreats的簡(jiǎn)稱，表示強(qiáng)勢(shì)一弱勢(shì)一機(jī)會(huì)一威脅。一、SWOT分析法概述會(huì)展SWOT分析法:通過(guò)對(duì)會(huì)展項(xiàng)目的外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析,明確會(huì)展項(xiàng)目可以利用的機(jī)會(huì)和可能面臨的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)將這些機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)與項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)結(jié)合起來(lái),形成會(huì)展項(xiàng)目管理的不同戰(zhàn)略措施。一、SWOT分析法概述二、會(huì)展SWOT分析法基本步驟

第一步分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。針對(duì)每一個(gè)具體的會(huì)展項(xiàng)目,會(huì)展企業(yè)都要分析該項(xiàng)目?jī)?nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),重要的是找出對(duì)會(huì)展項(xiàng)目具有關(guān)鍵性影響的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),做到心中有數(shù)。第二步分析機(jī)會(huì)和威脅。由于會(huì)展項(xiàng)目面臨的外部環(huán)境是不斷變化的,會(huì)展項(xiàng)目管理者要分析會(huì)展項(xiàng)目面臨的外部機(jī)會(huì)和威脅,應(yīng)該抓住機(jī)會(huì),回避風(fēng)險(xiǎn)。二、會(huì)展SWOT分析法基本步驟

第三步，形成可行的備選戰(zhàn)略。就是針對(duì)外部的機(jī)會(huì)和威脅與會(huì)展項(xiàng)目?jī)?nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行全面分析,對(duì)各種可能的配對(duì)組合進(jìn)行羅列,這樣就可以利用圖表等手段來(lái)制訂出各種備選戰(zhàn)略方案。三、會(huì)展項(xiàng)目管理不同戰(zhàn)略措施決策即優(yōu)勢(shì)一機(jī)會(huì)組合戰(zhàn)略,這是一種既能利用外部機(jī)會(huì)又能發(fā)揮會(huì)展項(xiàng)目?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)的策略。當(dāng)會(huì)展企業(yè)內(nèi)部具有特定方面的優(yōu)勢(shì),而外部部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)提供有利機(jī)會(huì)時(shí),可以采取這種組合策略。例如,具備類似活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),可利用空間和人力資源;主題新穎,沒有競(jìng)爭(zhēng)者,地區(qū)行業(yè)支持等。(1)SO戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)SO戰(zhàn)略即劣勢(shì)一機(jī)會(huì)組合戰(zhàn)略,這是一種充分利用外部機(jī)會(huì)來(lái)彌補(bǔ)內(nèi)部弱點(diǎn),使會(huì)展項(xiàng)目改變劣勢(shì)而獲得優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。當(dāng)外部存在一些機(jī)會(huì),而項(xiàng)目當(dāng)前的狀況又限制了它利用這些機(jī)會(huì)時(shí),可采取此戰(zhàn)略,利用外部機(jī)會(huì)克服內(nèi)部弱點(diǎn)。(2)WO戰(zhàn)略劣勢(shì)機(jī)會(huì)WO戰(zhàn)略即優(yōu)勢(shì)一威脅組合戰(zhàn)略，這是一種利用會(huì)展項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)來(lái)回避或減輕外部威脅影響的戰(zhàn)略。外部威脅可能來(lái)自會(huì)展外部環(huán)境的變化,也可能來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(3)ST戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)威脅ST戰(zhàn)略即劣勢(shì)一威脅組合戰(zhàn)略，這是一種旨在減少內(nèi)部弱點(diǎn)的同時(shí)回避外部環(huán)境威脅的防御性戰(zhàn)略。例如,沒有類似活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),會(huì)展項(xiàng)目實(shí)施沒有足夠的場(chǎng)所和人力資源,管理人員沒有就此活動(dòng)接受培訓(xùn);主題新穎,但存在競(jìng)爭(zhēng)者,行為也受一定的制約。(4)WT戰(zhàn)略劣勢(shì)威脅WT戰(zhàn)略會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境分析與會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的特點(diǎn)會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的特點(diǎn)會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的客觀性會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的差異性會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的動(dòng)態(tài)性會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的相關(guān)性會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的客觀性

會(huì)展企業(yè)總是在特定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及其他的外界條件下生存，環(huán)境作為企業(yè)外在的不以人的意志為轉(zhuǎn)移的因素，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)具有強(qiáng)制性和不可控性。會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的差異性

不同國(guó)家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境（社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度、民族文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等）存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)之間，微觀環(huán)境也千差萬(wàn)別。會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的動(dòng)態(tài)性

營(yíng)銷環(huán)境中的眾多要素都會(huì)受到其他各種要素的影響，每一環(huán)境要素都隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化導(dǎo)致了會(huì)展內(nèi)涵也在不斷發(fā)生變化。會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的相關(guān)性

會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境是一個(gè)系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中，各影響因素相互依存相互作用、相互制約，某一因素的變化會(huì)引起其他因素的變化，形成新的營(yíng)銷環(huán)境。會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的內(nèi)涵會(huì)展?fàn)I銷政治環(huán)境會(huì)展?fàn)I銷政策法制環(huán)境會(huì)展?fàn)I銷政治環(huán)境

會(huì)展企業(yè)所在國(guó)以及主要目標(biāo)顧客所在國(guó)雙方的政治制度、政治體制、對(duì)外政策、國(guó)際政治環(huán)境、居民的政治文化心理以及兩國(guó)之間的政治關(guān)系。上海已發(fā)展成為亞太地區(qū)會(huì)展行業(yè)的重鎮(zhèn)之一

上海市商務(wù)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，2017年，上海舉辦的各類國(guó)際展覽達(dá)293個(gè)，平均每天0.8個(gè)。會(huì)展?fàn)I銷政策法制環(huán)境

政策法制環(huán)境是指具有一定強(qiáng)制性的，對(duì)舉辦展會(huì)產(chǎn)生影響的政策、法律、管理?xiàng)l例等。與會(huì)展行業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)：會(huì)展審批會(huì)展舉辦方主體資格展品進(jìn)出關(guān)及運(yùn)輸展會(huì)所涉及的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策消防、安保、工商管理、產(chǎn)品進(jìn)出口、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等相關(guān)法律相關(guān)法律相關(guān)法律會(huì)展?fàn)I銷政治環(huán)境會(huì)展?fàn)I銷政策法制環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境定義:影響企業(yè)的市場(chǎng)和營(yíng)銷活動(dòng)的各種不可控制的參與者和影響力

-----菲利普·科特勒會(huì)展?fàn)I銷的內(nèi)涵

微觀環(huán)境（直接營(yíng)銷環(huán)境）包括：企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾等市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境企業(yè)供應(yīng)商營(yíng)銷中介競(jìng)爭(zhēng)者顧客公眾微觀環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境人口政治文化宏觀環(huán)境經(jīng)濟(jì)自然技術(shù)宏觀環(huán)境（間接營(yíng)銷環(huán)境）包括：人流、經(jīng)濟(jì)、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化等要素會(huì)展企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷地與外界發(fā)生能量、信息和物質(zhì)的交換，并且受到各種不可控制或難以控制的因素和力量的影響。

會(huì)展企業(yè)會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境（能量、信息和物質(zhì)的交換）會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境政法、人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、自然、技術(shù)等環(huán)境

供應(yīng)商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷中介顧客公眾宏觀環(huán)境微觀環(huán)境

會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境是由影響會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷管理能力的會(huì)展?fàn)I銷宏觀環(huán)境和會(huì)展?fàn)I銷微觀環(huán)境共同構(gòu)成。會(huì)展?fàn)I銷的宏觀和微觀環(huán)境雖然分別存在于不同的空間范圍中，但兩者在會(huì)展整體營(yíng)銷活動(dòng)中缺一不可。會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境

會(huì)展?fàn)I銷微觀環(huán)境是指直接影響與制約會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷能力的與會(huì)展企業(yè)有雙向運(yùn)作關(guān)系的個(gè)體、集團(tuán)和組織，也稱會(huì)展直接營(yíng)銷環(huán)境，包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、服務(wù)商、營(yíng)銷中間商、目標(biāo)顧客、社會(huì)大眾等。企業(yè)供應(yīng)商營(yíng)銷中介競(jìng)爭(zhēng)者顧客公眾微觀環(huán)境會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境人口政治文化宏觀環(huán)境經(jīng)濟(jì)自然技術(shù)

會(huì)展?fàn)I銷宏觀環(huán)境則要通過(guò)借助會(huì)展微觀環(huán)境為媒介，才能作用于會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)，包括人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化等要素。會(huì)展?fàn)I銷微觀環(huán)境中的所有因素都離不開并受制于會(huì)展?fàn)I銷宏觀環(huán)境。

一方面，會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境及其正常變化可以為企業(yè)經(jīng)營(yíng)