市場定位與目標(biāo)管理制度第一章總則第一條目的與依據(jù)本制度的目的是確保公司在市場競爭中準(zhǔn)確定位自身和設(shè)定明確的目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)連續(xù)發(fā)展。本制度的訂立依據(jù)為國家相關(guān)法律法規(guī)、企業(yè)內(nèi)部管理要求以及市場發(fā)展趨勢。第二條適用范圍本制度適用于全部公司內(nèi)部的市場定位和目標(biāo)管理工作，包含市場部門、銷售部門、營銷策劃部門等相關(guān)部門的工作人員。第二章市場定位第三條市場分析在確定市場定位前，必需進(jìn)行全面而深入的市場分析。市場分析包含但不限于以下內(nèi)容：1.行業(yè)分析：對當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭態(tài)勢、市場規(guī)模等進(jìn)行全面了解。2.目標(biāo)顧客分析：研究目標(biāo)顧客的需求、特點(diǎn)、購買力等，明確目標(biāo)市場群體。3.競爭對手分析：對重要競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等進(jìn)行對比分析，找出競爭優(yōu)勢和差距。4.SWOT分析：綜合分析公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威逼，為市場定位供應(yīng)依據(jù)。第四條市場定位策略基于市場分析結(jié)果，確定清楚的市場定位策略。市場定位策略包含但不限于以下幾種：1.差別化定位：通過產(chǎn)品差別化、服務(wù)差別化等方式，滿足特定目標(biāo)群體的需求。2.本錢領(lǐng)先定位：以低價(jià)格、高性價(jià)比等方式，在市場上獲得競爭優(yōu)勢。3.專注定位：專注于某一特定領(lǐng)域或市場細(xì)分，做精做專。第五條市場定位溝通市場定位不但僅是內(nèi)部的工作，還需要將市場定位信息轉(zhuǎn)達(dá)給公司內(nèi)外各相關(guān)方。市場定位溝通包含但不限于以下內(nèi)容：1.內(nèi)部溝通：向公司內(nèi)部各部門轉(zhuǎn)達(dá)市場定位信息，確保各部門內(nèi)部行動(dòng)的全都性。2.外部溝通：通過宣傳、廣告、媒體等方式向外界轉(zhuǎn)達(dá)市場定位信息，塑造公司形象和產(chǎn)品品牌。第三章目標(biāo)管理第六條目標(biāo)訂立基于市場定位和公司整體戰(zhàn)略，訂立明確的目標(biāo)。目標(biāo)訂立應(yīng)具備以下要素：1.可量化：目標(biāo)必需具備可衡量的指標(biāo)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以便后續(xù)評估和跟蹤。2.具體明確：目標(biāo)要具備明確的指向，如銷售額、市場份額、客戶滿意度等。3.挑戰(zhàn)性：目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具備肯定的挑戰(zhàn)性，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)樂觀性和創(chuàng)造力。第七條目標(biāo)分解將總體目標(biāo)分解為具體而可操作的子目標(biāo)，確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可行性和可跟蹤性。目標(biāo)分解應(yīng)包含以下幾個(gè)步驟：1.確定責(zé)任人：每個(gè)子目標(biāo)均應(yīng)明確責(zé)任人，保證目標(biāo)的有效實(shí)施。2.訂立具體指標(biāo)：依據(jù)總體目標(biāo)訂立各個(gè)子目標(biāo)的具體指標(biāo)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。3.訂立行動(dòng)計(jì)劃：為每個(gè)子目標(biāo)訂立相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃和資源調(diào)配。第八條目標(biāo)跟蹤與評估跟蹤目標(biāo)的實(shí)際完成情況，并進(jìn)行評估和反饋。目標(biāo)跟蹤與評估應(yīng)包含以下內(nèi)容：1.進(jìn)度跟蹤：及時(shí)了解目標(biāo)的完成進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)的措施。2.績效評估：定期進(jìn)行目標(biāo)績效評估，分析問題原因和影響因素，為下一階段的目標(biāo)訂立供應(yīng)參考。第九條目標(biāo)調(diào)整與優(yōu)化在實(shí)施目標(biāo)的過程中，依據(jù)市場環(huán)境變動(dòng)和實(shí)際情況調(diào)整和優(yōu)化目標(biāo)，確保目標(biāo)的有效性和及時(shí)性。目標(biāo)調(diào)整與優(yōu)化應(yīng)包含以下幾個(gè)方面：1.調(diào)整指標(biāo)：依據(jù)市場情況和猜測，適時(shí)調(diào)整目標(biāo)的具體指標(biāo)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。2.優(yōu)化行動(dòng)計(jì)劃：依據(jù)目標(biāo)的調(diào)整，優(yōu)化相關(guān)的行動(dòng)計(jì)劃和資源配置。第四章審核與監(jiān)督第十條監(jiān)督責(zé)任公司內(nèi)部設(shè)立市場定位與目標(biāo)管理的監(jiān)督責(zé)任，由相關(guān)部門或崗位負(fù)責(zé)人承當(dāng)。監(jiān)督責(zé)任包含但不限于以下內(nèi)容：1.目標(biāo)執(zhí)行情況監(jiān)督：監(jiān)督各部門目標(biāo)執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題。2.目標(biāo)跟蹤與評估監(jiān)督：監(jiān)督目標(biāo)跟蹤與評估的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。3.目標(biāo)調(diào)整與優(yōu)化監(jiān)督：監(jiān)督目標(biāo)調(diào)整和優(yōu)化的及時(shí)性和合理性。第十一條審核機(jī)制建立市場定位與目標(biāo)管理的審核機(jī)制，確保相關(guān)工作的合規(guī)和高效進(jìn)行。審核機(jī)制應(yīng)包含以下內(nèi)容：1.審核要求：規(guī)定審核的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和程序。2.審核周期：明確審核的時(shí)間周期和頻次，確保審核的及時(shí)性。3.審核結(jié)果處理：依據(jù)審核結(jié)果，及時(shí)采取相應(yīng)的行動(dòng)，如調(diào)整目標(biāo)、優(yōu)化策略等。第十二條監(jiān)督與調(diào)查對市場定位與目標(biāo)管理工作實(shí)施監(jiān)督和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)矯正。監(jiān)督與調(diào)查應(yīng)包含以下幾個(gè)方面：1.定期巡查：定期對市場定位與目標(biāo)管理工作進(jìn)行巡查，了解實(shí)際情況。2.抽查與核實(shí)：對市場定位與目標(biāo)管理工作進(jìn)行抽查和核實(shí)，確保工作的規(guī)范性和有效性。3.接受投訴：接受相關(guān)方面的投訴，并及時(shí)回應(yīng)和處理。第五章附則第十三條監(jiān)督完善本制度的實(shí)施過程中，應(yīng)依據(jù)實(shí)際情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和完善，以確保制度的有效運(yùn)行。第十四條實(shí)施時(shí)間本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行，有效期為三年。第十五條解釋權(quán)本制度的解釋權(quán)歸公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)。第十六條附件本制度的附件包含但不限于市場分析報(bào)