V1.緒論1.1研究背景和意義1.1.1研究背景在2020年兩會(huì)閉幕后召開(kāi)的記者會(huì)上，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)曾提到“我們?nèi)司晔杖胧?萬(wàn)元人民幣，但是有6億人每個(gè)月的收入也就1000元”，一時(shí)間引起了廣大人民的關(guān)注和熱議。可能會(huì)有不少人認(rèn)為“6億人每個(gè)月收入也就1000元”這句話(huà)不太真實(shí)，但這卻是我國(guó)目前真實(shí)的國(guó)情[1]。當(dāng)下隨著地?cái)偨?jīng)濟(jì)火熱起來(lái)的各種低成本經(jīng)營(yíng)模式，看似是人們的消費(fèi)降級(jí)，其實(shí)真正是人們根據(jù)自己的收入情況在調(diào)整自己的消費(fèi)模式。地?cái)偨?jīng)濟(jì)爆火以后，人們?cè)俣葘⒛抗馔断蛄藥啄昵熬蛯?shí)現(xiàn)了地?cái)偨?jīng)濟(jì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的電商平臺(tái)拼多多。根據(jù)拼多多展示出來(lái)的數(shù)據(jù)，拼多多的用戶(hù)數(shù)量并沒(méi)有因?yàn)橐咔榈挠绊懚陆捣炊€增加了，這是讓我們感到驚喜的地方。1.1.2研究意義拼多多從一開(kāi)始一億人在使用的app，到后來(lái)3億人在使用的app，再到現(xiàn)在的用戶(hù)數(shù)量，遠(yuǎn)不止3億人，其中所說(shuō)的拼著買(mǎi)更便宜更是讓很多中老年人深深喜愛(ài)，可以花更少的錢(qián)來(lái)買(mǎi)到自己想要的商品，而平臺(tái)也是通過(guò)這種拼團(tuán)，2人團(tuán)、3人團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)方式，看似一種“薄利多銷(xiāo)”，但其背后的成本模式究竟是怎樣的，本文通過(guò)對(duì)拼多多成本模式及營(yíng)銷(xiāo)模式的分析來(lái)解決此問(wèn)題，同時(shí)也可以為其它電商平臺(tái)想要采取降低成本的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)提供一些參考。本文從地?cái)偨?jīng)濟(jì)的商業(yè)邏輯下來(lái)分析拼多多，地?cái)偨?jīng)濟(jì)+拼多多是目前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)下的一種商業(yè)模式，在21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下，此種模式很受當(dāng)前網(wǎng)民的歡迎，本文通過(guò)對(duì)兩者的分析，找出其中的共同之處，并分析出此種模式為何能夠在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下脫穎而出。1.2國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述1.2.1地?cái)偨?jīng)濟(jì)的文獻(xiàn)綜述國(guó)外文獻(xiàn)綜述：地?cái)偨?jīng)濟(jì)在國(guó)外更多被叫做“跳蚤市場(chǎng)”[15]，國(guó)外地?cái)偨?jīng)濟(jì)的發(fā)展也是一直在改進(jìn)中，管理過(guò)程中也存在著各種問(wèn)題，他們呢也對(duì)于場(chǎng)所的設(shè)置、時(shí)間的限制方面做了規(guī)定，HilaryRuss(2002)[2]記錄了一次攤販?zhǔn)录麄儼l(fā)現(xiàn)攤販可以實(shí)現(xiàn)固定商鋪所做不到的事情，攤販可以讓行人在行走的過(guò)程中停下來(lái)，有的行人就會(huì)在停下來(lái)的這段時(shí)間購(gòu)買(mǎi)商品，甚至?xí)?shí)現(xiàn)帕累托最優(yōu)[3]。EghosaOIgudia(2020)認(rèn)為地?cái)傇诖蟛糠殖鞘械氖兄行亩伎梢砸?jiàn)到，并且尤其是發(fā)展中國(guó)家，依靠地?cái)偒@得收入生存下的人口相對(duì)來(lái)說(shuō)更多[4]。國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述：當(dāng)代學(xué)者研究的大部分是近幾年興起的地?cái)偨?jīng)濟(jì)，之前的地?cái)偨?jīng)濟(jì)也有人研究，但現(xiàn)在更多的研究的是當(dāng)前這種消費(fèi)升級(jí)下的地?cái)偨?jīng)濟(jì)，這種經(jīng)濟(jì)存在的背景、以及地?cái)偨?jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀和對(duì)策研究以及未來(lái)展望。王巖（2018）認(rèn)為地?cái)偨?jīng)濟(jì)的群體是在城市中生存較難的群體，轉(zhuǎn)而選擇地?cái)傔@種靈活性強(qiáng)且成本相對(duì)較低的生活方式[5]。景俊美（2020）[6]認(rèn)為地?cái)偨?jīng)濟(jì)應(yīng)該做好管理方面的問(wèn)題，早發(fā)現(xiàn)早處理，以防回頭出現(xiàn)社會(huì)問(wèn)題，應(yīng)該全方面統(tǒng)籌安排好一系列的問(wèn)題，做到有的放矢[7]。1.2.2關(guān)于戰(zhàn)略成本策略文獻(xiàn)綜述國(guó)外文獻(xiàn)綜述：20世紀(jì)80年代首次由英國(guó)學(xué)者Kenneth.Simmonds（1981）提出戰(zhàn)略成本管理這一概念[8]，僅僅是處于理論層面。美國(guó)學(xué)者John.Shank（1989）提出從“成本會(huì)計(jì)”到“管理成本分析”是成本管理發(fā)展的必經(jīng)之路，從而企業(yè)最終的發(fā)展目標(biāo)則是戰(zhàn)略成本管理[9]。1998年RobinKooper（1998）研究提出了以作業(yè)成本法為核心的羅賓庫(kù)伯模式，此模式強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略成本管理要關(guān)注企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位在行業(yè)中的變化[10]。20世紀(jì)90年代以后，日本的經(jīng)濟(jì)學(xué)者們也更加關(guān)注對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略成本管理的研究，在研究的基礎(chǔ)上提出了具有代表意義的成本企劃。這些學(xué)者們都從成本的角度出發(fā)來(lái)確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及怎么能為企業(yè)帶來(lái)更多的盈利，都是成本是為了企業(yè)未來(lái)的收益所研究的，而不是單獨(dú)的來(lái)看成本怎樣發(fā)展。國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述：中國(guó)對(duì)于戰(zhàn)略成本管理的研究相較于國(guó)外來(lái)說(shuō)起步較晚，但是在國(guó)內(nèi)學(xué)者們的努力下，我國(guó)的戰(zhàn)略成本管理也發(fā)展的不錯(cuò)。大部分的學(xué)者們認(rèn)為戰(zhàn)略成本管理是在戰(zhàn)略管理的背景下，企業(yè)根據(jù)自身的成本和對(duì)成本的預(yù)測(cè)來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略決策，并且根據(jù)戰(zhàn)略決策的選擇來(lái)計(jì)劃管理企業(yè)的成本，從而能夠使企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中形成自己的優(yōu)勢(shì)的一種成本管理模式。徐東（2008）學(xué)者認(rèn)為戰(zhàn)略成本管理可以為企業(yè)的管理者提供決策信息，這些信息能夠使企業(yè)能夠適應(yīng)外部環(huán)境的不斷變化，獲得自身在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[11]。在戰(zhàn)略成本管理中，房波堂（2013）認(rèn)為對(duì)于企業(yè)的成本的管理和分析應(yīng)該是從戰(zhàn)略的角度來(lái)看的，并最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)[12]。儀秀琴（2018）、姚強(qiáng)強(qiáng)（2018）認(rèn)為戰(zhàn)略成本管理是從整體的角度來(lái)看待企業(yè)成本，不在拘泥于企業(yè)自身，還應(yīng)關(guān)注大環(huán)境才能在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中控制好企業(yè)的成本[13]。[14]1.3文獻(xiàn)綜評(píng)綜上所述，國(guó)內(nèi)外對(duì)于地?cái)偨?jīng)濟(jì)的研究都有一定的進(jìn)展，對(duì)于地?cái)偨?jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與管理之間的矛盾都提出了一定的對(duì)策，地?cái)偨?jīng)濟(jì)都有了一定程度的發(fā)展，同時(shí)關(guān)于國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)略成本管理的內(nèi)涵，分析工具，應(yīng)用等方面的文獻(xiàn)進(jìn)行梳理，發(fā)現(xiàn)目前國(guó)外對(duì)于戰(zhàn)略成本管理的理論研究和實(shí)踐應(yīng)用研究都已十分成熟和完善，國(guó)內(nèi)對(duì)于這方面的研究雖起步較晚，但在學(xué)者們的不斷努力下，我國(guó)的關(guān)于戰(zhàn)略成本管理的基本理論框架和方法體系也在不斷的成長(zhǎng)和進(jìn)步。在戰(zhàn)略成本管理的應(yīng)用方面，國(guó)內(nèi)外的學(xué)者們均對(duì)不同類(lèi)型的企業(yè)進(jìn)行了實(shí)踐應(yīng)用的分析與研究，但是對(duì)于電商企業(yè)的應(yīng)用較少，因?yàn)殡娚淌切滦推髽I(yè)，對(duì)這方面的關(guān)注較少。而對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)成本是其所有成本中的主要成本，所以對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，引入戰(zhàn)略成本管理對(duì)其發(fā)展是十分重要的。因此本文將在地?cái)偨?jīng)濟(jì)的背景下，結(jié)合電商企業(yè)的特點(diǎn)對(duì)電商企業(yè)的戰(zhàn)略成本管理進(jìn)行系統(tǒng)研究，并引用案例拼多多企業(yè)來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明其在實(shí)踐中的應(yīng)用。1.4研究思路與研究方法1.4.1研究思路本文研究主要遵循“理論分析--案例研究--財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析”的思路。具體而言是：在搜集資料的基礎(chǔ)上閱讀大量的文獻(xiàn)，了解相關(guān)經(jīng)濟(jì)理論，并在相關(guān)理論基礎(chǔ)之上總結(jié)出自己的觀(guān)點(diǎn)。在分析地?cái)偨?jīng)濟(jì)商業(yè)邏輯的基礎(chǔ)下，對(duì)拼多多的盈利模式和成本戰(zhàn)略進(jìn)行分析，找出拼多多和攤經(jīng)濟(jì)在當(dāng)下受歡迎的背后原因，以及現(xiàn)狀及對(duì)未來(lái)的預(yù)期?？紤]到案例研究缺乏強(qiáng)有力的說(shuō)服性，本文還將案例與其它電商平臺(tái)企業(yè)作比較和分析，來(lái)研究其在成本領(lǐng)先方面的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析比較得出結(jié)論。具體研究思路如下圖1.1圖1.1研究思路1.4.2研究方法文獻(xiàn)研究法：本文在查閱了大量文獻(xiàn)基礎(chǔ)上，對(duì)與本文相關(guān)的文獻(xiàn)多次研讀和查看，對(duì)學(xué)者們的經(jīng)驗(yàn)成果有選擇的進(jìn)行選取，經(jīng)過(guò)文獻(xiàn)梳理，提出了地?cái)偨?jīng)濟(jì)商業(yè)邏輯下拼多多成本分析關(guān)系的思路，在全面梳理了地?cái)偨?jīng)濟(jì)商業(yè)邏輯下的經(jīng)濟(jì)理論，對(duì)拼多多成本進(jìn)行分析并且與阿里巴巴、京東想比較，得出最終的結(jié)論。案例分析法：本文的主要案例是拼多多，在前期進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)理論的學(xué)習(xí)，后期將會(huì)對(duì)拼多多的自身成本進(jìn)行研究分析，找出拼多多成本的能夠領(lǐng)先的原因，并且為了加強(qiáng)說(shuō)服性，會(huì)將拼多多的成本與阿里巴巴和京東兩個(gè)電商平臺(tái)的成本相比較，從而達(dá)到本文分析的目的。2.理論基礎(chǔ)2.1地?cái)偨?jīng)濟(jì)定義和內(nèi)涵2.1.1地?cái)偨?jīng)濟(jì)的定義“地?cái)偂弊置嬉馑季褪窃诘孛嫔蠑[攤，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”簡(jiǎn)單來(lái)理解是通過(guò)擺地?cái)偒@得經(jīng)濟(jì)收入，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的就角度來(lái)說(shuō)，地?cái)偨?jīng)濟(jì)是通過(guò)擺地?cái)偒@得收入來(lái)源的一種經(jīng)濟(jì)形式。2.1.2地?cái)偨?jīng)濟(jì)內(nèi)涵社會(huì)發(fā)展的最開(kāi)始沒(méi)有商品也沒(méi)有交易，后來(lái)隨著生產(chǎn)力和生產(chǎn)工具的進(jìn)步，人們手中現(xiàn)有的東西已經(jīng)不能滿(mǎn)足自身的需要了，所以人們就開(kāi)始互相交換自己想要的物品，這時(shí)候商品產(chǎn)生了，用于物物交換的物品叫做商品[16]。慢慢的產(chǎn)生了金銀貨幣，不再是物物交換，而是用金銀貨幣來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這樣就不需要直接發(fā)生物物交換，人們可以直接用貨幣購(gòu)買(mǎi)，就不用再需要等到交換雙方想要的物品恰好是對(duì)方需要的，時(shí)間和地點(diǎn)的靈活性提高了。后來(lái)慢慢開(kāi)始有了地點(diǎn)，人們某一天集中區(qū)市場(chǎng)上買(mǎi)自己想要的商品。在我國(guó)古代的記載中就有關(guān)于長(zhǎng)安城的市井繁榮景象描述。再到后來(lái)新中國(guó)成立以后，國(guó)家為“發(fā)展生產(chǎn),搞活經(jīng)濟(jì),滿(mǎn)足需求,擴(kuò)大就業(yè)”[17],國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展個(gè)體經(jīng)濟(jì)，并且個(gè)體經(jīng)濟(jì)也為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了力量，還能解決不少就業(yè)問(wèn)題。但是地?cái)偨?jīng)濟(jì)一直是屬于城市的一種邊緣經(jīng)濟(jì)因?yàn)槠涔芾砩险缓每刂?，存在一些社?huì)問(wèn)題，地?cái)偨?jīng)濟(jì)在疫情過(guò)后又展現(xiàn)了其獨(dú)特的魅力，為經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和社會(huì)的穩(wěn)定帶來(lái)了巨大的幫助，黨中央在2020年全國(guó)文明城市測(cè)評(píng)指標(biāo)中不將馬路市場(chǎng)、流動(dòng)商販列為文明城市測(cè)試考核內(nèi)容，地?cái)偨?jīng)濟(jì)又能接著展現(xiàn)人間煙火氣息。2.2窮人經(jīng)濟(jì)學(xué)理論“窮人經(jīng)濟(jì)學(xué)”從狹義上來(lái)講是指由經(jīng)濟(jì)學(xué)家西奧多·舒爾茨得出的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)就是窮人的經(jīng)濟(jì)學(xué)。為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)槟壳皝?lái)說(shuō)農(nóng)村人口所占的比例比城鎮(zhèn)人口比例要高的多，也就是說(shuō)這個(gè)社會(huì)農(nóng)村人口多，一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)村人口主要從事農(nóng)業(yè)活動(dòng)，農(nóng)村人口的收入由于受到地理位置以及城市發(fā)展水平等因素的限制要比城市人口少得多。但是，農(nóng)民或者窮人雖然收入少，但是并不意味著他們就要比城里人或者富人低人一等，他們同樣是前進(jìn)的，從勞動(dòng)工具的變化就能看出來(lái)，他們的勞動(dòng)效率是逐漸提高的。舒爾茨在提到時(shí)還強(qiáng)調(diào)，真正觀(guān)察起來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)民、窮人、城里人和富人他們?cè)谏钪兴玫降乃伎歼壿嫼拖敕ㄊ菦](méi)有什么區(qū)別的。就像窮人對(duì)于孩子的未來(lái)和對(duì)于孩子接受教育的重視程度一點(diǎn)也不亞于富人，他們同樣關(guān)注著未來(lái)為以后做打算。農(nóng)民即使是做簡(jiǎn)單的勞動(dòng)，他們也會(huì)考慮怎樣可以提高生產(chǎn)效率和勞動(dòng)效率，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到機(jī)械化階段了，他們并不是一成不變的。因此，不僅不要在經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中歧視農(nóng)民與窮人，反而還會(huì)了解到我們所研究的任何經(jīng)濟(jì)學(xué)理論一樣可以在他們身上發(fā)現(xiàn)可用之處[18]。在資產(chǎn)階級(jí)年代里，以工人為代表的無(wú)產(chǎn)階級(jí)屬于“窮人”的階段，在那個(gè)時(shí)期的馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)屬于“窮人的經(jīng)濟(jì)學(xué)”，馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)是無(wú)產(chǎn)階級(jí)的思想指導(dǎo)，并且我們用實(shí)踐證明了是對(duì)的。這樣來(lái)看，窮人經(jīng)濟(jì)學(xué)是適用于地?cái)偨?jīng)濟(jì)的，做地?cái)偨?jīng)濟(jì)的人群剛開(kāi)始來(lái)說(shuō)收入相對(duì)較低，地?cái)偨?jīng)濟(jì)可以讓這部分人群脫離貧困，獲得一些收入，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一筆客觀(guān)的收入，同時(shí)地?cái)偨?jīng)濟(jì)的成本比較低，沒(méi)有嚴(yán)重的稅務(wù)負(fù)擔(dān)，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一條很不錯(cuò)的道路[21]。2.3社會(huì)學(xué)理論“社會(huì)互動(dòng)是指社會(huì)上個(gè)人與個(gè)人、個(gè)人與群體、群體與群體之間通過(guò)信息的傳播而發(fā)生的相互依賴(lài)的社會(huì)交往活動(dòng)。人是群體動(dòng)物，可以單獨(dú)行動(dòng)，但是最后還是要融入群體中，一個(gè)人如果長(zhǎng)時(shí)間脫離群體，就會(huì)產(chǎn)生社交問(wèn)題。地?cái)偨?jīng)濟(jì)屬于大范圍的社會(huì)交往，從以前的獨(dú)自交易，到后來(lái)集市的出現(xiàn)，這是社會(huì)發(fā)展必然的結(jié)果，這只是社會(huì)學(xué)在個(gè)人部分的展現(xiàn)，小到人與人之間的社會(huì)互動(dòng)，大到國(guó)家與國(guó)家之間的社會(huì)互動(dòng)，都屬于社會(huì)學(xué)。地?cái)偨?jīng)濟(jì)完全符合社會(huì)學(xué)理論，人們?cè)诘財(cái)偸袌?chǎng)上的一種互動(dòng)，不僅僅只是一場(chǎng)交易，也是人們社會(huì)互動(dòng)的過(guò)程，地?cái)偨?jīng)濟(jì)不單單能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，也能帶來(lái)社會(huì)效益，慢慢發(fā)展到現(xiàn)在，地?cái)偨?jīng)濟(jì)都能看作是一種城市文化。2.4成本領(lǐng)先戰(zhàn)略理論成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：從其字面意思，我們就能看出來(lái)，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，降低其成本從而獲得更高的效益和收益，這就意味著對(duì)企業(yè)成本方面的控制要求就很高。如果企業(yè)能將自己的收入降低，那就意味著企業(yè)可以獲得更高的利潤(rùn)，而企業(yè)如果想要保持長(zhǎng)期的成本領(lǐng)先，就需要企業(yè)本身具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其要能夠有穩(wěn)定的顧客群體，這樣成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施才有意義。成本領(lǐng)先指的是在同樣的市場(chǎng)環(huán)境在對(duì)于同樣的商品，商品成本能夠比同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)選手的低以及要能夠確保商品的質(zhì)量是同質(zhì)的，不能以降低質(zhì)量的方式來(lái)降低成本，這樣才能說(shuō)有成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)[20]。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略獲得利潤(rùn)的方式大多是通過(guò)低價(jià)增加消費(fèi)量擴(kuò)大市場(chǎng)份額，通過(guò)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)使得單位成本均攤以獲得較低的產(chǎn)品成本。要想實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，企業(yè)必須在前期有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在前期需要投入較多的資金，前期需要投入不少資金在宣傳推廣上以及前期需要自己填補(bǔ)資金來(lái)降低產(chǎn)品成本以求獲得關(guān)注。企業(yè)成夠成本領(lǐng)先，那就意味著企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中擁有一定的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中能夠獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注，但是這種戰(zhàn)略很容易被同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，如果持續(xù)的打價(jià)格戰(zhàn)的話(huà)，會(huì)在市場(chǎng)中形成一個(gè)惡行循環(huán)。此外，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略需要投入較多的營(yíng)銷(xiāo)成本，但是當(dāng)下社會(huì)是科技化社會(huì)，如果不關(guān)注科技的變化會(huì)讓自己落后于時(shí)代發(fā)展潮流[23]。3.案例基本情況分析3.1拼多多發(fā)展歷程拼多多是一家在2015年下半年成立的專(zhuān)注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)。用戶(hù)通過(guò)app發(fā)起和親朋好友或者鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)商品。這種“社交＋電商”的這種運(yùn)營(yíng)方式可以說(shuō)拼多多是該行業(yè)的領(lǐng)頭羊。2017年，拼多多在長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃中，與眾多廠(chǎng)家達(dá)成了合作，廠(chǎng)家直接面向消費(fèi)者，擺脫了以前只能做商品代加工的無(wú)奈，打造本土產(chǎn)品品牌化。2018年拼多多成功在美國(guó)上市，能獲得更多的資金支持，同年12月，拼多多推出了針對(duì)小微企業(yè)的“新品牌計(jì)劃”，幫助他們減少中間環(huán)節(jié)更多的直接接觸消費(fèi)者，用最低成本培育更多品牌。2019年拼多多又開(kāi)啟了百億補(bǔ)貼計(jì)劃，找到更多大牌廠(chǎng)家入駐平臺(tái)，平臺(tái)補(bǔ)貼部分價(jià)格，這樣在拼多多平臺(tái)上消費(fèi)者就能以相較于其他平臺(tái)更低的價(jià)格買(mǎi)到商品。2020年隨著直播的興起，拼多多也在其平臺(tái)上開(kāi)啟了多多直播，直播時(shí)會(huì)有一些限時(shí)福利和內(nèi)部福利，吸引了更多用戶(hù)。2020年受疫情的影響，居民不便出門(mén)購(gòu)物，就有很多上門(mén)服務(wù)，拼多多也加入了多多買(mǎi)菜模塊，一些蔬菜水果等食品第一天下單第二天就能送到居民居住附近，這種社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式在2020年獲得了眾多用戶(hù)的喜愛(ài)。2020年拼多多平均每個(gè)季度新增5000萬(wàn)的年度活躍用戶(hù)，現(xiàn)在拼多多的用戶(hù)數(shù)量接近8億人。3.2拼多多的經(jīng)營(yíng)模式圖3.1經(jīng)營(yíng)模式圖更低的產(chǎn)品價(jià)格，吸引中低收入消費(fèi)者用戶(hù)。提到拼多多，大多數(shù)消費(fèi)者第一印象就是價(jià)格很便宜。在目前的電商平臺(tái)的商品價(jià)格中，拼多多的價(jià)格目前來(lái)說(shuō)相對(duì)是最低的，對(duì)于收入較低的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們目前對(duì)于商品的選擇第一關(guān)注的就是價(jià)格，然后再去比較商品的質(zhì)量等問(wèn)題，就像馬斯洛的需求理論，人只有在滿(mǎn)足了第一層需求后才會(huì)追求第二層的需求，依次往后，人們?cè)谫?gòu)物上個(gè)也是如此，所以拼多多在第一眼抓住了用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，這樣為發(fā)展更多用戶(hù)提供了一個(gè)先前準(zhǔn)備。制定適合自己并且有別于其它電商平臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)。在拼多多成立之初時(shí)他們自己就確定了自己獨(dú)特的戰(zhàn)略目標(biāo)——用團(tuán)購(gòu)作為自己的口號(hào)，“拼著買(mǎi)更便宜”從一人單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)到兩三人一起拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，既能讓用戶(hù)降低自己的購(gòu)買(mǎi)成本，又能讓廠(chǎng)家通過(guò)銷(xiāo)量來(lái)彌補(bǔ)單件利潤(rùn)的下降，對(duì)于各方來(lái)說(shuō)都是一個(gè)共贏(yíng)的場(chǎng)面。在拼多多軟件上，你可以選擇獨(dú)自購(gòu)買(mǎi)也可以選擇與其他人成團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，成團(tuán)購(gòu)買(mǎi)則可以享受價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這在當(dāng)時(shí)的其他電商平臺(tái)中是沒(méi)有的。在拼多多當(dāng)時(shí)的處境中，阿里巴巴、京東等其它電商紛紛有自己的經(jīng)營(yíng)模式，如果拼多多此時(shí)選擇復(fù)制它們的模式，只能是它們的替代品，無(wú)法從電商這個(gè)大環(huán)境中脫穎而出，從結(jié)果來(lái)看，拼多多戰(zhàn)略目標(biāo)的制定是成功的。拼多多用戶(hù)范圍的選擇。拼多多進(jìn)入電商行業(yè)比阿里巴巴、京東等這些傳統(tǒng)電商要晚的多，這時(shí)候電商市場(chǎng)的第一波用戶(hù)已經(jīng)被開(kāi)發(fā)的差不多了，因此拼多多沒(méi)有將目光放在主流市場(chǎng)，拼多多將目光定在了之前被電商平臺(tái)忽略的三四線(xiàn)城市甚至更小城市的中低收入消費(fèi)群體，這部分的用戶(hù)被稱(chēng)為下沉市場(chǎng)的用戶(hù)，他們之前雖然會(huì)網(wǎng)購(gòu)，但是由于各方面因素的限制并不一定會(huì)經(jīng)常購(gòu)物，拼多多首先解決了他們對(duì)于價(jià)格上的顧慮，下沉市場(chǎng)帶來(lái)的用戶(hù)為拼多多帶來(lái)了強(qiáng)大的動(dòng)力，保證了拼多多前期的成功。新穎的宣傳方式。傳統(tǒng)的做廣告宣傳方式對(duì)于企業(yè)的宣傳來(lái)說(shuō)必不可少，但是，拼多多還充分利用了社交軟件，拼多多推出來(lái)了一系列的砍價(jià)活動(dòng)，初用戶(hù)選擇自己所需商品，將商品發(fā)給微信好友或者微信群中幫忙砍一刀，增加了拼多多的用戶(hù)，同時(shí)，用戶(hù)還可以獲得自己滿(mǎn)意的商品，這是一舉兩得的活動(dòng)。微信是砍價(jià)活動(dòng)的第一選擇，同時(shí)微信是我國(guó)使用人數(shù)最多社交軟件，這也很大程度的讓拼多多得到了盡可能多的宣傳。不僅微信，近幾年流行起來(lái)的抖音、快手等短視頻平臺(tái)也可見(jiàn)拼多多的廣告，這些短視頻的用戶(hù)近幾年增長(zhǎng)迅速，由此可見(jiàn)，拼多多的宣傳方式不僅新穎還多種多樣，想必這也是拼多多今日取得如此成功的原因之一。3.3拼多多SWOT分析SWOT分析是對(duì)于企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析的一種模型。S（優(yōu)勢(shì)）和W（劣勢(shì)）是對(duì)于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的分析，O（機(jī)會(huì)）和T（威脅）是對(duì)于企業(yè)外部環(huán)境的分析。表3.1SWOT分析模型S(優(yōu)勢(shì))：潛在用戶(hù)市場(chǎng)廣闊；用戶(hù)群體明確；消費(fèi)潛力大O(機(jī)會(huì))：信息技術(shù)的發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng)的普及；政策上的鼓勵(lì)和支持W(劣勢(shì))：內(nèi)部管理不到位；用戶(hù)來(lái)源依賴(lài)性太強(qiáng)；商家與平臺(tái)之間也有矛盾T(威脅)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多且實(shí)力較強(qiáng)；交易糾紛責(zé)任不明S(優(yōu)勢(shì)分析）：首先，拼多多有微信這個(gè)社交軟件作為其潛在客戶(hù)的市場(chǎng)，使用拼多多的用戶(hù)，其微信中的所有都有可能稱(chēng)為其分享的對(duì)象，潛在客戶(hù)市場(chǎng)巨大。其次品拼多多的用戶(hù)群體比較明確，且與其他電商平臺(tái)的用戶(hù)有較少重疊，拼多多更多專(zhuān)注與下沉市場(chǎng)的用戶(hù)，這部分消費(fèi)群體的數(shù)量更多且未來(lái)的潛力也比較大，未來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也會(huì)讓人們的收入越來(lái)越多，那么他們的消費(fèi)能力也會(huì)提高。W（劣勢(shì)分析）：由于拼多多前期對(duì)于入駐商家的審核較為簡(jiǎn)單，很多無(wú)良商家為了利用拼多多這個(gè)平臺(tái)也紛紛入駐，出售了很多質(zhì)量不合格的商品，遭到了拼多多大量用戶(hù)的吐槽和投訴，著讓本來(lái)合格經(jīng)營(yíng)的商家也遭到了波及，失去了用戶(hù)信任；拼多多成立的實(shí)踐比較短，在管理上面還不夠成熟，許多入駐商家對(duì)于拼多多的管理也帶有抱怨色彩，管理方面的問(wèn)題一時(shí)半會(huì)兒也不容易解決；拼多多目前的用戶(hù)來(lái)源是微信社交推廣，這也就是拼多讀第一批用戶(hù)的主要來(lái)源，拼多多與騰訊微信的關(guān)系是緊密相連的，拼多多需要依靠騰訊微信帶來(lái)的流量，這也就意味著如果拼多多與騰訊微信的關(guān)系出了問(wèn)題，那么對(duì)于拼多多的影響是致命性的[22]。O（機(jī)會(huì)分析）近幾年我國(guó)科技創(chuàng)新，科技發(fā)展速度飛快，現(xiàn)在已經(jīng)到了5G時(shí)代，基本我國(guó)大部分人都有智能手機(jī)，即使是老年人，都會(huì)網(wǎng)購(gòu)等上網(wǎng)活動(dòng)，這位電子商務(wù)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的外部市場(chǎng)環(huán)境；電子商務(wù)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也是有目共睹的，所以我國(guó)政府也出臺(tái)了一系列的政策支持電子商務(wù)的發(fā)展，拼多多在這個(gè)時(shí)候發(fā)展起來(lái)有一個(gè)良好的政治環(huán)境。T（威脅分析）拼多讀的成立時(shí)間較短，與傳統(tǒng)的電商平臺(tái)相比，競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足，且在拼多多獲得成功后，傳統(tǒng)電商平臺(tái)也開(kāi)始紛紛效仿，京東旗下的京喜的經(jīng)營(yíng)模式與拼多多類(lèi)似，這會(huì)分走拼多多的部分用戶(hù)流量，且自從去年疫情穩(wěn)定后，出現(xiàn)了眾多社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，他們的主要下單平臺(tái)是微信小程序，對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)多了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且近幾年微信用戶(hù)流量還被眾多微商所爭(zhēng)奪，這些對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)都是壓力；由于電子商務(wù)近幾年發(fā)展快速，所以我國(guó)關(guān)于這方面的法律法規(guī)沒(méi)有那么完善，在購(gòu)物上會(huì)出現(xiàn)一些交易糾紛，法律對(duì)這方面的界定不嚴(yán)，很多時(shí)候就靠拼多多的內(nèi)部管理體系[24]。4.拼多多成本領(lǐng)先案例分析4.1拼多多成本領(lǐng)先分析首先，拼多多走的路線(xiàn)是薄利多銷(xiāo)的路線(xiàn)，通過(guò)拼團(tuán)分享等方式，由一件商品的銷(xiāo)售量增加到兩件或者三件的銷(xiāo)售量，拼多多從創(chuàng)立至今，隨著它的規(guī)模以及活躍用戶(hù)數(shù)量的不斷增加，這種由規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的單位成本的下降是拼多多成本控制的一個(gè)非常重要的因素。根據(jù)拼多多發(fā)布的2020年財(cái)報(bào)來(lái)看，截止到2020年底，拼多多年活躍買(mǎi)家數(shù)量達(dá)到了7.884億，較上一年底的5.852億同比增長(zhǎng)35%，單看2020年第四季度，拼多多app平均月活躍用戶(hù)數(shù)量達(dá)到了7.199億，一季度新增7650萬(wàn)。從拼多多的活躍用戶(hù)數(shù)量我們就能看出來(lái)，拼多多的這種規(guī)模效益會(huì)給他們的單位成本的降低帶來(lái)可觀(guān)的積極作用。充分利用社交優(yōu)勢(shì)有效降低人均獲客成本低。拼多多初期基于社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)微信的宣傳，9.9特價(jià)、團(tuán)購(gòu)低價(jià)、砍價(jià)免費(fèi)拿等活動(dòng)，尤其是在疫情之后又開(kāi)啟了“多多買(mǎi)菜”等新活動(dòng)，直接在app上面下單第二天就可以自取尤其是蔬菜海鮮等網(wǎng)購(gòu)易壞商品都能保證商品的新鮮性，激起了眾多用戶(hù)的熱情和激情，微信轉(zhuǎn)發(fā)分享，好友幫忙點(diǎn)一點(diǎn)，這種區(qū)別于傳統(tǒng)的直接下單的電商模式，這種模式相對(duì)于傳統(tǒng)電商的宣傳方式來(lái)說(shuō)花費(fèi)的流量成本較低，且拼多多的團(tuán)購(gòu)模式使得拼多多在開(kāi)發(fā)新用戶(hù)上的成本也有所下降，用戶(hù)可能會(huì)一帶二甚至一帶三。同時(shí)既開(kāi)拓了電商市場(chǎng)的新領(lǐng)域，又給拼多多節(jié)省了一筆宣傳費(fèi)用，也為拼多多一開(kāi)始的用戶(hù)量打下了基礎(chǔ)。團(tuán)購(gòu)模式既降低了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)成本，又降低了商家的庫(kù)存成本減少了庫(kù)存量。拼多多平臺(tái)的商品更多的關(guān)注于食物類(lèi)，阿里巴巴淘寶平臺(tái)的商品的側(cè)重點(diǎn)在于服裝類(lèi)，京東平臺(tái)的商品側(cè)重于電子產(chǎn)品，三者相對(duì)來(lái)說(shuō)，食物的成本更低一些，并且拼多多有一系列的助農(nóng)服農(nóng)活動(dòng)，農(nóng)民手中的滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品在拼多多平臺(tái)的幫助下銷(xiāo)售出去，為拼多多帶來(lái)了一波社會(huì)關(guān)注和支持，免費(fèi)為拼多多平臺(tái)宣傳同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)成本也較低，國(guó)家對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品還有一些稅收政策，這些都在一定程度上降低了整體的成本。節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)成本和減少中間環(huán)節(jié)。拼多多的C2B模式即消費(fèi)者直接和商家對(duì)接，可以提高信息的準(zhǔn)確度，同時(shí)也少了眾多中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，且拼多多對(duì)于平臺(tái)的入駐不收取額外的費(fèi)用，降低了這部分的成本，同時(shí)拼多多沒(méi)有庫(kù)存壓力，不需要選擇儲(chǔ)存場(chǎng)所，阿里巴巴有自己的天貓超市、京東有自己的自營(yíng)店，這部分都需要平臺(tái)自己去管理，而拼多多沒(méi)有這方面的成本。表4.1拼多多2018-2020主要成本比較項(xiàng)目報(bào)表時(shí)間報(bào)表時(shí)間2018.12.312019.12.312020.12.31營(yíng)收成本（億元）14.24020.374115.261銷(xiāo)售費(fèi)用（億元）60.24092.725147.125研發(fā)費(fèi)用（億元）5.25212.72419.513圖4.1拼多多2018-2020主要成本通過(guò)上圖比較我們可以看出來(lái)，拼多多2018-2020年的每個(gè)第四季度的數(shù)據(jù)，首先我們看到，每一年的研發(fā)成本都是在不斷增加的，包括每個(gè)項(xiàng)目的成本也在增加，其次，分析每一種成本，研發(fā)成本每年都在上升，電商平臺(tái)需要技術(shù)的不斷支持和改進(jìn)，才能給用戶(hù)帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。銷(xiāo)售成本一直是拼多多成本的主要部分，占的比例最大，且每年增加也不少，拼多多采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，在前期的銷(xiāo)售宣傳上所花費(fèi)的收入較多，這與他們自身的戰(zhàn)略選擇相符合。通過(guò)圖中我們可以看到，拼多多的營(yíng)收成本之前是不高的，2020年第四季度，拼多多的營(yíng)收成本迅速增長(zhǎng)，較2019年同期增長(zhǎng)466%，這是一個(gè)最明顯的變化，之前拼多多主要方面放在營(yíng)銷(xiāo)方面，所以拼多多的自營(yíng)業(yè)務(wù)比較少，它的營(yíng)收成本也就較低，2020年的迅速增加可以看出拼多多2020年業(yè)務(wù)開(kāi)始拓展，并且向好的方向發(fā)展。4.2拼多多與阿里巴巴、京東的成本比較表4.2拼多多2018-2020年主要成本與收入比例時(shí)間項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（億元）占營(yíng)收比例銷(xiāo)售費(fèi)用（億元）占營(yíng)收比例研發(fā)費(fèi)用（億元）占營(yíng)收比例營(yíng)業(yè)收入（億元）2018.12.3114.24025%60.240107%5.2529.3%56.5392019.12.3120.37419%92.72586%12.72412%107.9272020.12.31115.26143%147.12555%19.5137%265.477圖4.2拼多多2018-2020年主要成本占收入的比例折線(xiàn)圖從上面兩個(gè)圖中，我們可以直觀(guān)的看到拼多多三個(gè)主要成本2018-2020年其中第四季度的變化，銷(xiāo)售收入一直占比是最大的，但是近幾年所占比例呈下降趨勢(shì)，研發(fā)成本變動(dòng)較小也比較穩(wěn)定，營(yíng)收成本所占比例整體呈上升趨勢(shì)，2020年增長(zhǎng)很明顯，就像上文已經(jīng)提到過(guò)，這是拼多多前期采取的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略讓其穩(wěn)定發(fā)展并且開(kāi)始開(kāi)展主營(yíng)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，拼多多前期的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在此看來(lái)是符合其定位和發(fā)展的。表4.3阿里巴巴2018-2020年三大成本及其與營(yíng)收的比例年份項(xiàng)目項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（億元）占營(yíng)收比例銷(xiāo)售費(fèi)用（億元）占營(yíng)收比例研發(fā)費(fèi)用（億元）占營(yíng)收比例營(yíng)業(yè)收入（億元）2018.3.31325.0453%76.4112%66.8611%619.322019.3.31556.1060%96.4910%86.5910%934.982020.3.31725.0263%121.7911%105.8710%1143.14圖4.3阿里巴巴2018-2020年三大成本與營(yíng)收的比例從阿里巴巴2018-2020年每年第四季度的部分費(fèi)用與收入的占比，我們可以看出來(lái)，阿里巴巴的主要費(fèi)用在于營(yíng)收成本，營(yíng)收成本占了一般半多的比重，且營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與研發(fā)費(fèi)用所占收入的比例比較穩(wěn)定在10%左右，用過(guò)阿里巴巴與拼多多的費(fèi)用側(cè)重點(diǎn)我們可以看出，阿里巴巴成立的時(shí)間較久，且阿里巴巴的業(yè)務(wù)范圍較廣，它的營(yíng)收范圍也很廣，有國(guó)國(guó)外批發(fā)及零售業(yè)務(wù)，還有菜鳥(niǎo)物流服務(wù)以及云計(jì)算業(yè)務(wù)的營(yíng)收，如此多的營(yíng)收業(yè)務(wù)，那也就意味著阿里巴巴的營(yíng)收成本也分為多個(gè)部分，每一部分都是阿里巴巴的不可缺少的業(yè)務(wù)，那也就意味著這部分的成本必定高居不下。圖4.4京東2018-2020年三大成本及其與營(yíng)收的比例時(shí)間項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（億元）占營(yíng)收比例銷(xiāo)售費(fèi)用（億元）占營(yíng)收比例研發(fā)費(fèi)用（億元）占營(yíng)收比例營(yíng)業(yè)收入（億元）2018.12.31115786%645%353%13482019.12.31146786%825%362%17072020.12.31193286%1045%452%2243表4.4京東2018-2020年各成本與收入的比例折線(xiàn)圖通過(guò)上圖京東2018-2020年每年第四季度的數(shù)據(jù)我們可以看到，在京東費(fèi)用在營(yíng)業(yè)收入中的占比上，京東與阿里巴巴有共同點(diǎn)，營(yíng)收成本占企業(yè)成本的絕大部分，且京東的營(yíng)收成本占營(yíng)收的比例更高，占了絕大部分，可見(jiàn)京東的成本費(fèi)用與其業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)很大，它的業(yè)務(wù)影響著它的成本，而拼多多的成本主要在營(yíng)銷(xiāo)方面，所以拼多多雖然成立的時(shí)間較短，業(yè)務(wù)相對(duì)阿里巴巴和京東來(lái)說(shuō)較少，但是這就可以讓拼多多節(jié)約營(yíng)收成本，轉(zhuǎn)而關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)越好對(duì)于app的關(guān)注度越高，也就能獲得更多的吸引力和訂單，這應(yīng)該也是拼多多為什么能用相對(duì)較少的成本來(lái)獲得更多的收益的原因。通過(guò)上面圖我們可以看出，拼多多起步較晚，所以現(xiàn)在拼多多的規(guī)模相比阿里巴巴、京東來(lái)說(shuō)，規(guī)模還不算大，目前拼多多的總成本最低，我們從成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的角度去看拼多多的成本，不僅僅只是看總成本，我們還具體分析拼多多的各項(xiàng)成本并分析為什么能在行業(yè)中長(zhǎng)期保持成本領(lǐng)先。4.3拼多多戰(zhàn)略成本實(shí)施效果評(píng)價(jià)積極效果：拼多多成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施讓拼多多在短期內(nèi)擁有了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，且能在短短的3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市，能夠獲得持續(xù)資金的支持，就能看出領(lǐng)先成本戰(zhàn)略讓拼多多獲得了自己的用戶(hù)群體，開(kāi)拓了新的商業(yè)模式，促進(jìn)了電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。消極效果：拼多多的發(fā)展速度太快，在管理上還不太成熟，存在一些管理上面的問(wèn)題，同時(shí)制度也有不完善的問(wèn)題，讓不少商家有了“鉆空子”的機(jī)會(huì)，售賣(mài)了不少質(zhì)量不合格的商品，現(xiàn)在拼多多平臺(tái)的商品質(zhì)量參差不齊，商家對(duì)于平臺(tái)的管理也有不滿(mǎn)，未來(lái)拼多多還需要加強(qiáng)制度上的管理，不斷完善平臺(tái)系統(tǒng)。5.結(jié)語(yǔ)5.1結(jié)果本文在研究地?cái)偨?jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)下，結(jié)合地?cái)偨?jīng)濟(jì)與拼多多兩者的共同點(diǎn)來(lái)分析拼多多在網(wǎng)絡(luò)電商中占據(jù)一方地位的原因。通過(guò)分析可知，拼多多是電商中地?cái)偨?jīng)濟(jì)模式成功的案例，但是，拼多多在地?cái)偨?jīng)濟(jì)模式的基礎(chǔ)下還根據(jù)時(shí)代特點(diǎn)和其自身特點(diǎn)進(jìn)行了改造和創(chuàng)新，充分發(fā)揮了電商的優(yōu)勢(shì)。5.2不足與展望本文在研究時(shí)沒(méi)有對(duì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)的拼多多二者放到一起討論，同時(shí)也沒(méi)有對(duì)拼多多與其它電商平臺(tái)之間做比較詳細(xì)的比較，也沒(méi)有研究拼多多其本身的盈利模式和方式，從而沒(méi)有將拼多多的利潤(rùn)很形象的展現(xiàn)出來(lái)，不能明顯的將拼多多這種低成本模式的戰(zhàn)略方式體現(xiàn)出來(lái)。其次，本文做的研究沒(méi)有太深入，從而沒(méi)有達(dá)到更高要求。在未來(lái)，希望能進(jìn)一步研究拼多多成本，并且能夠?yàn)槲磥?lái)電商平臺(tái)的發(fā)展提供借鑒，同時(shí)希望更多的學(xué)者研究地?cái)偨?jīng)濟(jì)模式，并對(duì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)模式提出更好的意見(jiàn)和建議，讓地?cái)偨?jīng)濟(jì)模式一直合法合理地存在下去，改革創(chuàng)新，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。參考文獻(xiàn)彭冬林.地?cái)偨?jīng)濟(jì)、拼多多火爆背后的商業(yè)邏輯[J].中國(guó)眼睛科技雜志,2020(07):34-36.HilaryRuss,CityLim