正商·公主湖項(xiàng)目3月營銷匯報(bào)審批單項(xiàng)目名稱正商·公主湖上月總結(jié)大定目標(biāo)金額萬實(shí)際大定金額51.1815萬超額或差距-1948.8185萬簽約目標(biāo)金額萬實(shí)際簽約金額51.1815萬超額或差距-1948.8185萬回款目標(biāo)金額600萬實(shí)際回款金額31.7294萬超額或差距-568.2706萬營銷費(fèi)用預(yù)算1月簽約額103.7294萬*0.7%）0.7261萬+上月結(jié)余-13.6592萬=-12.9331萬營銷費(fèi)用實(shí)際支出14.195萬透支或盈余-27.1281萬本月計(jì)劃大定目標(biāo)金額萬簽約目標(biāo)金額萬回款目標(biāo)金額600萬本月可用費(fèi)用本月可用費(fèi)用=（2月簽約額51.1815萬*1.0%）0.5118萬+上月結(jié)余-27.1281萬=-26.6163萬本月費(fèi)用預(yù)算支出計(jì)劃28.73萬元。物料費(fèi)用推廣費(fèi)用活動(dòng)費(fèi)用日常辦公累計(jì)（萬元）6.913.751.76.3828.73代理企業(yè)正商銷售對(duì)接財(cái)務(wù)中心營銷中心營銷總監(jiān)副總裁正商·公主湖3月1日—3月31日營銷策略匯報(bào)目錄上月營銷費(fèi)用支出明細(xì)剩下房源統(tǒng)計(jì)分析及本月主推房源統(tǒng)計(jì)來電來訪用戶分析四、策略調(diào)整及3月份銷售目標(biāo)五、月度營銷實(shí)施計(jì)劃六、費(fèi)用預(yù)算一、上月營銷費(fèi)用支出明細(xì)：費(fèi)用類別單項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算（萬）支出時(shí)間、費(fèi)用說明實(shí)際費(fèi)用（萬）累計(jì)（萬）透支或盈余（萬）媒體類騰訊大豫網(wǎng)2合作電商01.050.95短信短信平臺(tái)發(fā)送項(xiàng)目信息短信1.05活動(dòng)類路演宴請(qǐng)0//0+0物料類案場物料類案場包裝2常規(guī)物料，單頁，案場包裝1.51.5+0.5渠道類派單6派單工資28-2看房車費(fèi)用看房車費(fèi)用2新鄭戶外戶外大牌(炎黃廣場)2.4候車廳候車廳廣告1.6禮品類抽獎(jiǎng)禮品、拓客禮品0抽獎(jiǎng)禮品、拓客禮品00+0日常辦公類物業(yè)人職員資5保安、保潔工資3.5953.645+1.355花草更換花草更換0垃圾清理費(fèi)1月垃圾清理費(fèi)0.05水費(fèi)1月份水費(fèi)0其它不可估計(jì)0協(xié)調(diào)費(fèi)用等000累計(jì)15萬14.195+0.805二、剩下房源統(tǒng)計(jì)及本月主推房源統(tǒng)計(jì)1、已推存量統(tǒng)計(jì)正商公主湖項(xiàng)目推售貨值盤點(diǎn)（已施工）產(chǎn)品樓棟總套數(shù)總面積已售未售總金額（億）套數(shù)金額套數(shù)金額洋房（已推售）21#2835053154910925153157200.1622#2835086337142322140127100.1723#425276855427723361790.2524#4258008635403334261006030.33小計(jì)140180882516817337114755352120.74洋房（動(dòng)工待推售）25#425846//422981萬0.2926#425846//422981萬0.2927#283897//281987萬0.1928#283897//281987萬0.19小計(jì)1401948625168173373549936萬0.99累計(jì)1.73推售一期地塊21-28#號(hào)樓示意圖22#樓三房（110.55㎡、110.98㎡、122.55㎡、122.98㎡）剩下：18套五房（173.57㎡、185.58㎡）剩下：4套21#樓三房（110.55㎡、110.98㎡、122.55㎡、122.98㎡）剩下：21套22#樓三房（110.55㎡、110.98㎡、122.55㎡、122.98㎡）剩下：18套五房（173.57㎡、185.58㎡）剩下：4套21#樓三房（110.55㎡、110.98㎡、122.55㎡、122.98㎡）剩下：21套五房（173.57㎡、185.58㎡）剩下：4套24號(hào)樓三房（127.18、128.11、133.52、143.77）累計(jì)：31套五房（181.05、181.98）剩下：3套23#號(hào)樓三房（110.7、111.13、123.15）剩下：31套五房（173.81、185.84）剩下：3套三、來電、來訪、用戶分析（一）來電用戶渠道分析獲知渠道單頁戶外（圍擋、大牌、高炮）短信朋介（介紹、老帶新）網(wǎng)絡(luò)累計(jì)來電用戶（組）5383120占比（%）25%15%40%15%5%100%分析：短信來電占比最大，但依據(jù)分析，短信效果及轉(zhuǎn)來訪率較低，下階段應(yīng)降低短信投放量，增加戶外、單頁、渠道力量；（二）來訪用戶渠道分析獲知渠道單頁拓客自然到訪戶外（圍擋、大牌、高炮）短信朋介（介紹、老帶新）網(wǎng)絡(luò)電邀累計(jì)來訪客（組）6203118211465占比（%）9%31%5%17%12%3%1%22%100%分析：3月來訪渠道關(guān)鍵依靠拓客和電邀，項(xiàng)目從入市以來長久堅(jiān)持天天外出拓客，這是拓客渠道占比大最大原因；置業(yè)顧問集中電call邀約，所以電邀渠道占比也大；自然到訪用戶卻極少，因項(xiàng)目導(dǎo)視性差，離市區(qū)遠(yuǎn)，所以下階段在增加售樓部導(dǎo)視性基礎(chǔ)上，堅(jiān)持外拓，并更多走出去，設(shè)置外展點(diǎn)，以點(diǎn)蓋面；四、3月份銷售目標(biāo)及策略調(diào)整3月1日—3月31日總銷額達(dá)成萬元大定目標(biāo)：萬3月1日-3月12日排卡大定目標(biāo)：萬3月13日開盤3月27日開盤3月27日3月13日3月27日3月13日【二】目標(biāo)：1000萬開盤【一】目標(biāo)：1000萬開盤3月1日【二】目標(biāo)：1000萬開盤【一】目標(biāo)：1000萬開盤3月1日（一）銷售策略1、電商認(rèn)籌：大豫網(wǎng)電商團(tuán)購，認(rèn)籌金額為3000元，可享受3%優(yōu)惠，刺激用戶購房，提升成交率。2、首付分期政策：首付分期政策，5%首付，分期2年四期。（二）推廣策略1、線上網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等保持線上聲音；2、渠道，戶外、在新鄭市內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)客群，關(guān)鍵街道區(qū)域，推廣鋪開；3、提升派單覆蓋率，單頁派發(fā)要展開幾輪“地毯式”覆蓋，同時(shí)結(jié)合塞車、舉牌游街，提升項(xiàng)目著名度；4、加大拓客力度和深度，銷售團(tuán)體以項(xiàng)目為同心圓梳理目標(biāo)圈層，逐層滲透，深挖市場潛力；5、用戶定位中高端，尋求改善型用戶群體，正確拓客；（三）實(shí)施計(jì)劃（1）專題：正商溫暖村村行時(shí)間：03.01-03.31地點(diǎn):梨園村.新村.張家村.張垌村.于莊.馬家寨.趙莊村.北吳莊.行感人員：管理層1名+五名置業(yè)顧問+派單人員實(shí)施物料：單頁+禮品實(shí)施計(jì)劃：一周滲透兩個(gè)村鎮(zhèn).管理層和村鎮(zhèn)責(zé)任人溝通，傳達(dá)團(tuán)購方案，置業(yè)顧問+派單人員挨家挨戶發(fā)禮品物料講解項(xiàng)目，每日晚上由管理層問詢村鎮(zhèn)責(zé)任人復(fù)盤，找最新電影在村鎮(zhèn)播放趁機(jī)宣傳項(xiàng)目ppt，固定團(tuán)購責(zé)任人統(tǒng)計(jì)團(tuán)購人數(shù)（2）定向團(tuán)購時(shí)間：03.01-03.31地點(diǎn)：中國銀行工商銀行丹尼斯西亞斯大學(xué)鄭州華信學(xué)院萬佳商超新村鎮(zhèn)中學(xué)新鄭第三中學(xué)等行感人員：管理層1名+兩名置業(yè)顧問實(shí)施物料：高級(jí)單頁+禮品實(shí)施計(jì)劃：在“正商溫暖村村行”同時(shí)另一邊由管理層帶兩名置業(yè)顧問帶上項(xiàng)目單頁+禮品造訪領(lǐng)導(dǎo)談定向團(tuán)購咨詢單位領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部職員需要何種產(chǎn)品形成團(tuán)購，統(tǒng)計(jì)人數(shù)形成成文案落實(shí)團(tuán)購。五、月度營銷實(shí)施計(jì)劃1、本月重大營銷事項(xiàng)一覽表正商公主湖3月份媒體計(jì)劃排期銷售階段21#--24#房源沖刺目標(biāo)周次/日期第1周第2周第3周第4周2.29-3.063.07-3.133.14-3.203.21-3.27節(jié)點(diǎn)3.13開盤沖刺目標(biāo)3.27開盤沖刺目標(biāo)推廣專題我們是洋房有暖氣約惠春天相聚公主湖活動(dòng)類周末暖場+圈層活動(dòng)助力銷售線上推廣網(wǎng)絡(luò)騰訊大豫網(wǎng)電商硬廣全月覆蓋、看房團(tuán)正確用戶廣播省臺(tái)廣播，雙頻次廣告，普及性，大眾性，增強(qiáng)項(xiàng)目線上聲音線下推廣派單每日實(shí)施，區(qū)域覆蓋外展點(diǎn)拓客商超、銀行、廣場擺展點(diǎn)，點(diǎn)對(duì)面，輻射周圍區(qū)域拓客戶外戶外大牌釋放信息，塑造項(xiàng)目形象（新鄭市)禮品抽紙針對(duì)到周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)圈層團(tuán)購助力2、線上媒體實(shí)施計(jì)劃（1）網(wǎng)絡(luò)媒體項(xiàng)目時(shí)間數(shù)量單價(jià)費(fèi)用（萬）大豫網(wǎng)電商3.01-3.31100（2）戶外項(xiàng)目時(shí)間數(shù)量內(nèi)容單價(jià)費(fèi)用（萬）新鄭市戶外3.01-3.311炎黃廣場+項(xiàng)目入口28萬/塊/年2.4萬元/月（3）渠道派單、時(shí)間派單區(qū)域關(guān)鍵信息派單人員費(fèi)用費(fèi)用預(yù)算（萬元）3.01-3.31關(guān)鍵小區(qū)：項(xiàng)目周圍關(guān)鍵工廠、4S店關(guān)鍵干道：人民路、鄭韓路、軒轅路、路等關(guān)鍵干道關(guān)鍵購物廣場：萬家、丹尼斯商業(yè)中心活動(dòng)信息+項(xiàng)目信息約30人/天*31天6.2萬元4.1萬元（4）看房車項(xiàng)目時(shí)間數(shù)量單價(jià)費(fèi)用（萬）看房車3.01-3.313輛/天，共31天3輛/280元/輛+（1元*100公里計(jì)）3.83、活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃（1）專題：電影狂歡節(jié)時(shí)間：3.01-3.31（晚上）物料：抽紙+投影設(shè)備+單頁+折疊椅地點(diǎn)：周圍村鎮(zhèn)目標(biāo)：挖掘潛在用戶，拉近用戶距離（2）專題：“草莓節(jié)”時(shí)間：3.26物料：禮品+草莓節(jié)體驗(yàn)劵地點(diǎn)：周圍草莓大棚目標(biāo)：加深老業(yè)主歸屬感挖掘潛在意向用戶（3）專題：“親子植樹節(jié)”時(shí)間：3.12物料：樹苗+簽字筆+種樹工具+精美禮品地點(diǎn)：售樓部周圍目標(biāo)：讓用戶有歸屬感，挖掘老用戶購置力（4）專題：暖場活動(dòng)+DIY時(shí)間：每七天末物料：禮品+冷飲冷餐地點(diǎn)：正商公主湖售樓部目標(biāo)：潛在挖掘正商老業(yè)主及新鄭潛在用戶。六、總費(fèi)用預(yù)算正商公主湖項(xiàng)目3月度營銷費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用類別單項(xiàng)數(shù)量單價(jià)（元）費(fèi)用預(yù)算（萬元）累計(jì)（萬元）物料費(fèi)用折疊椅50把60元0.36.9 電影影布1塊6000元0.6單頁、戶型圖、折頁、塞車卡、PVC畫面、噴繪等印刷物料45