服裝店節(jié)日促銷方案【篇一：服裝店節(jié)日促銷方案面面觀】服裝店節(jié)日促銷方案面面觀!經(jīng)典節(jié)日促銷策劃方案節(jié)日消費(fèi)心理特點(diǎn)決定了不一樣日常節(jié)日售賣形式,對(duì)于新品牌推廣,更是給消費(fèi)者親密接觸絕佳良機(jī).感覺消費(fèi)時(shí)代來臨,使消費(fèi)者購(gòu)置習(xí)慣也發(fā)生了很大改變,從上個(gè)世紀(jì)90年代重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代感覺消費(fèi),消費(fèi)者越來越隨心所欲,而商家精心營(yíng)造隨心所欲售賣氣氛,就會(huì)使消費(fèi)者不自覺地跟著感覺走,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售.那么節(jié)假期間采取怎樣促銷策略,來吸引消費(fèi)者有限注意力,把握節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)熱點(diǎn)和需求改變趨勢(shì),做大做活節(jié)日市場(chǎng)讓我們先來看看一家生產(chǎn)水餃,湯圓,粽子等傳統(tǒng)中式食品小企業(yè)節(jié)日營(yíng)銷心得.值得注意是,這家企業(yè)超出二分之一以上銷量是在節(jié)日前后實(shí)現(xiàn),所以在實(shí)踐中積累了深厚節(jié)日營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn).策劃一:出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氣氛節(jié)日是動(dòng)感日子,歡樂日子,捕捉大家節(jié)日消費(fèi)心理,寓動(dòng)于樂,寓樂于銷,制造熱點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷.針對(duì)不一樣節(jié)日,塑造不一樣活動(dòng)專題,把最多用戶吸引到自己柜臺(tái)前,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目標(biāo).如去年端午節(jié),在賣場(chǎng)把超市堆頭設(shè)計(jì)成龍舟形狀,龍舟上既可擺放xx真空粽子,又可擺放宣傳端午物料,在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出一個(gè)濃厚端午節(jié)氣氛.而贈(zèng)予香包,開展端午文化大賽民俗演出更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氣氛,激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng)意識(shí).策劃二:文化營(yíng)銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵文化營(yíng)銷,嫁接節(jié)日文化氣氛,開展針對(duì)性文化營(yíng)銷.充足挖掘和利用節(jié)日文化內(nèi)涵,并和本身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,不僅能夠吸引眾多消費(fèi)者,在給消費(fèi)者藝術(shù)享受同時(shí),也能帶來良好市場(chǎng)效益,樹立良好企業(yè)形象.比如情人節(jié),我們?cè)谫u場(chǎng)開展情侶過三關(guān)和湯圓代表我心.智力闖關(guān)活動(dòng),就很好洋為中用,不僅增加了我們xx湯圓文化外延,還經(jīng)過活動(dòng)傳達(dá)出情人節(jié)浪漫和溫馨,而且,平時(shí)兩人之間羞于表示想法也能夠借此表示,也豐富了節(jié)日內(nèi)涵.在去年中秋節(jié),我們經(jīng)過舉行幸福一家人家庭廚藝大賽,就成功演繹了濃烈淳厚傳統(tǒng)親情文化,在團(tuán)圓歡聚親情中營(yíng)造出良好購(gòu)物環(huán)境,也不失時(shí)機(jī)把我們xx品牌內(nèi)涵傳達(dá)惟妙惟肖.其它如燈謎擂臺(tái)賽,地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費(fèi)者眼球?qū)以嚥凰钫?。策劃?互動(dòng)營(yíng)銷增強(qiáng)品牌親和力生活水平提升使消費(fèi)者需求開始由大眾消費(fèi)逐步向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,定制營(yíng)銷和個(gè)性服務(wù)成為新需求熱點(diǎn),商家如能把握好這一趨勢(shì),做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事了.去年端午期間,我們?cè)陂L(zhǎng)沙開展來料加工教你包xx粽子就頗受消費(fèi)者親睞,我們女工展示包粽子絕活讓那些城市里家庭主婦看得嘖嘖稱贊,現(xiàn)場(chǎng)銷售也是一片火爆.而賣場(chǎng),更是節(jié)日營(yíng)銷主角,深圳沃爾瑪曾開辟先例,讓用戶自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不一樣型號(hào)禮籃,由用戶挑選禮品,不限數(shù)量,品種,金額,既可迎合不一樣消費(fèi)需求,又可充足掌握價(jià)格尺度.此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者歡迎,不僅大大增加了生鮮部利潤(rùn),也促進(jìn)了其它部門銷售。策劃四:差異促銷激發(fā)售賣潛力節(jié)日營(yíng)銷主角就是價(jià)格戰(zhàn),廣告戰(zhàn),促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開.能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深學(xué)問,很多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷,其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū),結(jié)果往往是賠錢還吆喝.作為節(jié)日營(yíng)銷常見方法,諸如“全場(chǎng)特價(jià)”，“幾送幾”煽情廣告已司空見慣,千篇一律,對(duì)消費(fèi)者影響效果不大.所以,假如真要特價(jià)也要處理適當(dāng),講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù),這其中梯子價(jià)格就足以堪道.我們?cè)谵r(nóng)歷冬至節(jié),策劃梯子價(jià)格銷售就取得了良好效果.我們拿出450克xx香菇鮮肉水餃,面點(diǎn)做促銷,在促銷臺(tái)上只標(biāo)明價(jià)格,售賣時(shí)間和數(shù)量有限,售完為止字樣吸引消費(fèi)者.具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷售,從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%,倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%.倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50%,倒數(shù)第3天到冬至,如仍未售完,贈(zèng)予給送老人,兒童福利院.之所以敢采取此法,原因就是消費(fèi)者全部存在這么心理:我今天不買,明天就會(huì)被她人買走,還是先下手為強(qiáng).實(shí)際上,很多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或經(jīng)降價(jià)就被用戶買走.所以梯子價(jià)格既激活超市人氣,又延長(zhǎng)節(jié)日效應(yīng),于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷售黃金期.其實(shí),節(jié)日促銷話題由來已久,但之所以長(zhǎng)盛不衰,就是因?yàn)槠渲锌傆泻芏嘈聠栴},很多失敗教訓(xùn)。一個(gè)“經(jīng)典”失敗案例活動(dòng)簡(jiǎn)述以下:1,時(shí)間:3.15消費(fèi)者權(quán)益日.地點(diǎn):仁壽堂大藥店門口3,活動(dòng)前媒體宣傳(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái),從3月10日15日開始公布促銷活動(dòng)廣告.時(shí)間從早8:00晚9:00天天25次滾動(dòng)播放。(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)通知,時(shí)間為3月8日15日(一周)。4,活動(dòng)經(jīng)過(1)現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名,因?yàn)槌陝诟?加上臨時(shí)做了培訓(xùn),主動(dòng)性很高,一開始就基礎(chǔ)進(jìn)入狀態(tài)(2)為了增加活動(dòng)氣氛,讓咨詢用戶對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清楚明了,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊.一塊介紹產(chǎn)品,一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容.用戶來咨詢時(shí),促銷員一邊發(fā)dm單,一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品.5,活動(dòng)結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)只來了50名咨詢用戶,其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)置產(chǎn)品,累計(jì)銷售八十盒.據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒.從以上介紹看,活動(dòng)從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很嚴(yán)密,而且經(jīng)銷商講,自己常常在終端觀摩別廠家促銷活動(dòng),大致全部差不多,似乎誰也沒有什么離奇手法.然而這次活動(dòng)結(jié)果和預(yù)期相差甚遠(yuǎn).像這類促銷活動(dòng),在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商運(yùn)作中很有代表性.她們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷,沒有專業(yè)活動(dòng)策劃能力;全部促銷活動(dòng)目標(biāo)就是“賣產(chǎn)品”極少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌影響.每次全部精心準(zhǔn)備,但活動(dòng)過后總有避免不了遺憾讓人捶胸扼腕.這么常常造成不搞促銷,產(chǎn)品銷不起來,搞了促銷又得不償失.相關(guān)怎樣搞好促銷,尤其是節(jié)日促銷這一老話題,很多業(yè)內(nèi)人士全部不屑一顧,似乎人人全部會(huì)做促銷.可現(xiàn)實(shí)是真正達(dá)成目標(biāo)促銷真是不多.像上面提到活動(dòng),看似無懈可擊,其實(shí)很多地方全部值得商榷.既然選擇節(jié)日促銷,就要找到促銷和節(jié)日結(jié)合點(diǎn).為何要在3.15,此次活動(dòng)并沒有表現(xiàn)出促銷和3.15之間關(guān)聯(lián).銷量應(yīng)該是節(jié)日促銷硬道理,除此之外,才是收獲部分品牌形象提升,或宣傳作用.實(shí)際上,那些和節(jié)日文化相距甚遠(yuǎn)產(chǎn)品,是不適合做促銷,即使要做,也要找到促銷理由。此次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門口.眾所周知,來藥店人大部分是買藥,到藥店閑逛人少之又少.這么除了聽到宣傳來幾十個(gè)人外,無旁人加入,氣氛自然熱鬧不起來。功促銷必是人氣旺盛,【篇二：服裝店元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃實(shí)例】服裝店元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃實(shí)例有教授曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有教授曾說過：不做促銷可能連個(gè)雞骨頭全部沒有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。現(xiàn)在，伴隨“感覺消費(fèi)”時(shí)代來臨，消費(fèi)者購(gòu)置習(xí)慣發(fā)生了很大改變。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。所以，精心策劃多種形式促銷相當(dāng)關(guān)鍵。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳輸，確定信息接收者，傳輸什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳輸。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必需做好：1、正確定位，專題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。2、確定最好促銷方案。除了事前周密計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好方案把活動(dòng)目標(biāo)和主旨深入到每一個(gè)人心中，充足調(diào)動(dòng)其主動(dòng)性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。3、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好策劃也要把握好時(shí)機(jī)。4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氣氛。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激用戶購(gòu)置欲望。5、制訂一個(gè)合適銷售目標(biāo)和激勵(lì)方案。6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這么才能有很好效果。7、作好評(píng)定總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。最終，需要注意還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；2、貨源要準(zhǔn)備充足；3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、用戶稀少地方；4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。秘籍二：營(yíng)造溫馨hqt湖南長(zhǎng)沙經(jīng)銷商其實(shí)促銷點(diǎn)子應(yīng)該是很多，但對(duì)于節(jié)假日而言，最關(guān)鍵是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)操作方法和大家分享：其一：歡迎辭由以往“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。可別小看這么微小調(diào)整和這么一句老土祝福語，在春節(jié)期間，這是很有效果。我們能顯著地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店用戶顯得分外快樂，并用一樣“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來，相互距離一下子拉近了。其二：巧妙“紅包”。按平日操作，我們通常是不打折，不過在假日期間假如能巧妙地讓利，就會(huì)吸引用戶。初一到初四，我們?nèi)繒?huì)送給每位買鞋用戶一個(gè)紅包，價(jià)值19元優(yōu)惠券，即使優(yōu)惠百分比很小，但在我們中國(guó)人傳統(tǒng)里送紅包就是給予她人福氣和財(cái)氣。實(shí)際上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)廉價(jià)。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示明年一切順利。事實(shí)證實(shí)，這個(gè)做法很有效，依據(jù)我粗略統(tǒng)計(jì)，有30%優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)置。其實(shí)，我們也沒打廣告，全部是經(jīng)過用戶口頭傳輸擴(kuò)大影響?？陬^傳輸是最好廣告了。其三：別致禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，不過關(guān)鍵問題是要在適宜時(shí)候送出適宜東西，像以前動(dòng)輒送鞋油方法已經(jīng)沒有新意，而且，在很多用戶看來，這些應(yīng)該全部是必需品，所以，這需我們好好琢磨。訪問對(duì)象：hqt福建企業(yè)從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包含節(jié)假日促銷，目標(biāo)是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功促銷關(guān)鍵集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日活動(dòng)；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者角度上來說，促銷對(duì)她們最大吸引之處就在于得到實(shí)惠。所以，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行調(diào)研，尋求到好讓利方案。以下是我以前成功操作過多個(gè)方法：其一、依據(jù)消費(fèi)者不一樣消費(fèi)額送出不一樣紅包，這種方法其實(shí)是巧妙打折。11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癶qt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，發(fā)明了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷售奇跡。其二、開啟季末讓利工程。讓利能夠有多個(gè)模式，比如經(jīng)過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋用戶去爭(zhēng)取她們可能得到讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果還是推出系統(tǒng)性讓利方案—買多少按對(duì)應(yīng)百分比讓利。其三、巧妙捆綁銷售。比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮魇牵夯顒?dòng)前，我們依據(jù)全部促銷款風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式關(guān)鍵是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性銷售?？偠灾?，讓利總是消費(fèi)者感愛好。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很關(guān)鍵。秘籍四：用促銷栓緊老用戶訪問對(duì)象：hqt安徽某經(jīng)銷商每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾全部是部分促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，全部商家全部絞盡腦汁，施展自己高招以期提升自己銷售。以經(jīng)營(yíng)hqt專賣店多年經(jīng)驗(yàn)來看，竊認(rèn)為打折、返利并不是永久制勝法寶。促銷目標(biāo)是為了提升銷售，但它對(duì)象還是用戶。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)置老用戶。日本豐田企業(yè)在中國(guó)車市瘋狂降價(jià)背景下，沒有降價(jià)就是考慮到幾十萬老用戶。2月28日她們宣告雅閣降價(jià)2萬元，理由是零部件國(guó)產(chǎn)化，但她們很好地向老用戶作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老用戶是她們贏利之源啊!當(dāng)今社會(huì)常講一句話就是以人為本，而我們做生意一切以用戶為本，我認(rèn)為促銷應(yīng)該關(guān)鍵關(guān)注老用戶。這段時(shí)間，我恰好做了一個(gè)促銷活動(dòng)，專題是：“回報(bào)老用戶，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”?；顒?dòng)消息傳開后，有些用戶把四、五年前hqt舊皮鞋拿來了，我給她們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里快樂：一是回報(bào)了這些多年來老用戶，二是我又挽留了這一批老用戶。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來說一分不值，不過就憑舊鞋給老用戶讓了利，她人也無話可說。有些老用戶說，啊呀!我舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這么話我們以后還是會(huì)做。這次促銷活動(dòng)是比較成功，它最終讓用戶找到hqt附加值。十二個(gè)月三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不一樣節(jié)日全部有不一樣群體，如中國(guó)人優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了很多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親愛。這么促銷確實(shí)很成功，用戶不是為了康乃馨買你鞋，而是用戶走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，用戶要為母親買康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。中國(guó)節(jié)日很多，促銷理由也很多，總而言之一句話，一切為了用戶，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)用戶，節(jié)日促銷一定還有很多沒有挖掘?qū)毑?【篇三：服裝店促銷方案大全】營(yíng)銷促進(jìn)計(jì)劃目標(biāo)是：激勵(lì)消費(fèi)者更多使用佰倫世家商品和促其大量購(gòu)置；爭(zhēng)取未使用過家居服消費(fèi)者試用并對(duì)品牌產(chǎn)生親近感；吸引競(jìng)爭(zhēng)品牌使用者消費(fèi)本企業(yè)產(chǎn)品。依據(jù)消費(fèi)者促銷多種形式，結(jié)合以上三方面目標(biāo)，制訂以下方案，以供終端商在銷售時(shí)進(jìn)行參考。營(yíng)銷促進(jìn)方案（需區(qū)分價(jià)格促銷和增加價(jià)值促銷依據(jù)不一樣時(shí)間段實(shí)施）須注意：任何銷售促進(jìn)活動(dòng)全部必需有專題，沒有專題銷售促進(jìn)活動(dòng)將會(huì)被消費(fèi)者視為清倉(cāng)甩賣類型活動(dòng)，將對(duì)品牌產(chǎn)生直接深刻影響。１、服裝店促銷方案大全之現(xiàn)金折扣解釋：打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中利用最多手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際利用中更多是購(gòu)置前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生折讓。而在購(gòu)置過程后提供折扣更能吸引消費(fèi)者心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌親近感。方案一：在終端公告并直接在購(gòu)置時(shí)表現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。方案二：不在終端公告而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置意向后給意外現(xiàn)金折扣。方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，以避免大范圍損害品牌形像。方案四：舉行“一季一次，特價(jià)銷售”季末銷售活動(dòng)，經(jīng)過十二個(gè)月兩次專題打折活動(dòng)，給消費(fèi)者以大品牌季末打折能夠占到廉價(jià)感受而非清倉(cāng)拋售這么感覺。２、服裝店促銷方案大全之試用樣品/無償試用解釋：試用樣品/無償試用這一形式更多目標(biāo)是為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用，并經(jīng)過嘗試性使用成為常見戶。此活動(dòng)另外一個(gè)目標(biāo)是增強(qiáng)品牌公信力。方案一：以“新家居、新生活、新享受”為專題提前公告在約定好某一天限定數(shù)量消費(fèi)者（如當(dāng)日前100名）交等值零售價(jià)格取得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期（如一周）末不滿意者無條件退貨。方案二：在某個(gè)尤其節(jié)日（如老師節(jié)）針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)某類尤其目標(biāo)消費(fèi)群體（如大學(xué)女老師）推出專題活動(dòng)（如尊師重教），前十名給無償贈(zèng)予。并提附加要求（可被宣傳）在隨即品牌宣傳中加以利用。方案三：以“誰是最窈窕漂亮女人”為專題進(jìn)行尤其消費(fèi)者尋求。在終端陳列尤其制作腰細(xì)身高家居服形像產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者試穿。在約定日子集中前期適宜入圍者評(píng)選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外無償供給其在身材未發(fā)生改變前全部家居服（每季一套）。３、服裝店促銷方案大全之優(yōu)惠券優(yōu)惠券促銷目標(biāo)包含了銷售促進(jìn)三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)分是，它能更多吸引沒有計(jì)劃購(gòu)置家居衣飾消費(fèi)者尋求到確定活動(dòng)終端進(jìn)行消費(fèi)。方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中地方（如寫字樓）進(jìn)行每個(gè)單位有限額度（如兩張）有限時(shí)間（如本周末）優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭(zhēng)取新用戶。方案二：大型百貨商場(chǎng)門前產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，雖有短期實(shí)際銷售效果，但對(duì)品牌會(huì)造成傷害。通常不提議使用此種方法，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于猛烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。方案三：可和適應(yīng)產(chǎn)品品味地域性購(gòu)物雜志聯(lián)絡(luò)，認(rèn)可該雜志所做優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。４、服裝店促銷方案大全之特價(jià)包裝特價(jià)包目標(biāo)是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵包含減價(jià)包和組合包兩種形式。方案一：情侶家居服（新婚夫妻）組合包。在一定時(shí)期內(nèi)（如情人節(jié)時(shí)間段），購(gòu)置情侶家家居服組合（情侶裝或兩套紅裝），可獲贈(zèng)禮品（不要降價(jià)）。方案二：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不一樣季節(jié)產(chǎn)品組合或用戶現(xiàn)場(chǎng)搭配。例：春季購(gòu)置時(shí)，凡購(gòu)春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮品（不要降價(jià)）。方案三：一般特價(jià)組合包。二件給以價(jià)格折讓，三件即給以更大價(jià)格折讓。５、服裝店促銷方案大全之贈(zèng)品買贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多一個(gè)銷售促進(jìn)活動(dòng)方法，活動(dòng)形式多個(gè)多樣極富改變性?，F(xiàn)在眾多品牌利用一般買贈(zèng)手段越來越難以引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一步驟，要最多注意是贈(zèng)品選擇，好贈(zèng)品方法能夠讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。方案一：在一些確定特價(jià)產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套特價(jià)活動(dòng)。方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)活動(dòng)。贈(zèng)品選擇以和家居衣飾相關(guān)產(chǎn)品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用具。方案三：“尋求真鉆家居服”活動(dòng)。在一些鑲嵌水鉆產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合，在確定幾款主推產(chǎn)品外包裝貼上不干膠即刮式獎(jiǎng)貼，內(nèi)注明“中獎(jiǎng)”“謝謝”字樣，中獎(jiǎng)產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動(dòng)即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌關(guān)注。方案四：“買即贈(zèng)二十萬”購(gòu)置正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn)一份，保額二十萬，成本十元。６、服裝店促銷方案大全之反復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)反復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者一個(gè)手段。通常以貴賓卡形式表現(xiàn)。方案一：購(gòu)物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購(gòu)物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。方案二：對(duì)于持署名貴賓卡消費(fèi)用戶，每次給折扣優(yōu)惠或給家居小禮品贈(zèng)予（形式任選）。同時(shí)，錄入貴賓卡用戶資料，有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參與活動(dòng)。（忠實(shí)用戶培養(yǎng)很關(guān)鍵，在我們現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)力占優(yōu)勢(shì)情況下，可帶來相當(dāng)不錯(cuò)口碑反應(yīng)及帶來其它消費(fèi)者。）７、服裝店促銷方案大全之產(chǎn)品確保/價(jià)值承諾（服務(wù)）產(chǎn)品確保目標(biāo)是為了經(jīng)過承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)品牌信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品確保/價(jià)值承諾關(guān)鍵實(shí)踐手段經(jīng)過服務(wù)表現(xiàn)。方案一：如發(fā)生猛烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)局面，舉行“買有禮”活動(dòng)，含義有二：除贈(zèng)予一定小禮品外，另外承諾在本終端購(gòu)置任何家居衣飾如有降價(jià)給一定賠償（現(xiàn)金或禮品）。說明：對(duì)于時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者有時(shí)更多關(guān)注不是價(jià)格廉價(jià)而是在一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)是否有吃虧。了解好消費(fèi)者心理，對(duì)我們銷售促進(jìn)活動(dòng)將會(huì)很有效方案二：專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是現(xiàn)在市面上最高，如發(fā)覺有高于本終端一樣產(chǎn)品，給價(jià)差賠償。說明：即使是一句難于實(shí)施空頭承諾，但有時(shí)勇于大膽說出來，對(duì)消費(fèi)者也是一個(gè)心理上促動(dòng)。方案三：商場(chǎng)“夏季新品先穿為快”活動(dòng)，可和“組合包”活動(dòng)相結(jié)合，同時(shí)承諾在夏季銷售旺季（例六一前），如有降價(jià)，給以價(jià)差賠償。說明：充足利用消費(fèi)者求新占廉價(jià)心理，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行先行產(chǎn)品購(gòu)置，將我們產(chǎn)品銷售期有效提前，搶占市場(chǎng)份額。８、服裝店促銷方案大全之聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷目標(biāo)是為了經(jīng)過不一樣品牌產(chǎn)品間相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動(dòng)來促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)置行為發(fā)生，進(jìn)而帶動(dòng)銷售并對(duì)聯(lián)合促銷品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)好處。對(duì)佰倫世家家居衣飾來講，和其它大品牌成熟產(chǎn)品聯(lián)合促銷將會(huì)有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷量及品牌形像提升。方案一：三八節(jié)購(gòu)家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購(gòu)置xx文胸；購(gòu)xx文胸憑吊牌也可六折購(gòu)佰倫世家產(chǎn)品。方案二：購(gòu)佰倫世家居服或派邦奴內(nèi)衣即可獲贈(zèng)對(duì)方品牌優(yōu)惠抵扣券50元一張（或等值禮品），用于購(gòu)置對(duì)方產(chǎn)品使用。方案三