用10頁(yè)P(yáng)PT打造完美商業(yè)計(jì)劃書什么樣商業(yè)計(jì)劃書才算好商業(yè)計(jì)劃書？才能打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資人心？

天使基金投資人周鴻袆告訴你：十頁(yè)紙PPT足矣。

第一，用幾句話清楚說(shuō)明你發(fā)覺(jué)現(xiàn)在市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或存在一個(gè)什么問(wèn)題，和這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。大家寫了三百?gòu)埣?，抄上部分匯報(bào)。投資人天天看這個(gè)，還需要你教育她嗎？比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場(chǎng)里盜號(hào)嚴(yán)重，你有一個(gè)產(chǎn)品能處理這個(gè)問(wèn)題，只需要一句話說(shuō)清楚就能夠。

第二，你有什么樣處理方案，或什么樣產(chǎn)品，能夠處理這個(gè)問(wèn)題。你方案或產(chǎn)品是什么，提供了怎樣功效？

第三，你產(chǎn)品將面正確用戶群是哪些？一定要有一個(gè)用戶群劃分。

第四，說(shuō)明你競(jìng)爭(zhēng)力。為何這件事情你能做，而她人不能做？是你有更多無(wú)償帶寬，還是存放能夠不要錢？這只是個(gè)比方。不然怎樣這件事誰(shuí)全部能干，為何要投資給你？你有什么尤其關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力？有什么和眾不一樣地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情大小，而在于你能比她人干得好，和她人干得不一樣。字串5

第五，再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)得未來(lái)是怎么樣？

第六，說(shuō)明你將怎樣掙錢？假如真不知道怎么掙錢，你能夠不說(shuō)，能夠老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，我不知道這個(gè)怎么掙錢，不過(guò)中國(guó)一億用戶會(huì)用，假如有一億人用我認(rèn)為肯定有它價(jià)值。想不清楚怎樣掙錢沒(méi)相關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴她你產(chǎn)品多有價(jià)值就行。

第七，再用簡(jiǎn)單幾句話告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其它人在干，具體情況是怎樣。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這么話，投資人一聽(tīng)這話就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。有其它人在做一樣事不可怕，關(guān)鍵是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基礎(chǔ)了解和客觀認(rèn)識(shí)。要說(shuō)實(shí)話、干實(shí)事，能夠進(jìn)行部分簡(jiǎn)單優(yōu)劣分析。

第八，突出自己亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來(lái)產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你優(yōu)點(diǎn)在哪里。

第九，倒數(shù)第二張紙做財(cái)務(wù)分析，能夠簡(jiǎn)單部分。不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢，沒(méi)人會(huì)信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)十二個(gè)月或六個(gè)月需要多少錢，用這些錢干什么？

第十，最終，假如她人還愿意聽(tīng)下去，介紹一下自己團(tuán)體，團(tuán)體組員優(yōu)異之處，和自己做過(guò)什么。

一個(gè)包含以上內(nèi)容計(jì)劃，就是一份很好商業(yè)計(jì)劃書了。

商業(yè)計(jì)劃書就是大實(shí)話

最終，周鴻袆先生總結(jié)：“做商業(yè)計(jì)劃書就是說(shuō)大實(shí)話。怎么想就怎么說(shuō)，用最樸素、最明了語(yǔ)言，說(shuō)出你行動(dòng)計(jì)劃，說(shuō)出第一步準(zhǔn)備干什么?！?/p>

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，學(xué)會(huì)寫商業(yè)計(jì)劃書，學(xué)會(huì)以一個(gè)良好心態(tài)建立一個(gè)合作團(tuán)體，完成第一個(gè)挑戰(zhàn)——取得風(fēng)險(xiǎn)投資，這么你創(chuàng)業(yè)就有了一個(gè)很好開(kāi)始（提議：這篇商業(yè)計(jì)劃書技巧，是我多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一點(diǎn)點(diǎn)精華。假如你讀完這篇文章認(rèn)為很受用，那就拷貝個(gè)鏈接地址，分享給你周圍正在創(chuàng)業(yè)好友吧。讓大家全部節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間，更清楚去做好業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)，對(duì)于我們這些草根來(lái)講很艱苦，所以，分享是很關(guān)鍵，一起加油一起成功！）

博客換不了VC、廁所站不來(lái)投資:)，商業(yè)計(jì)劃書是一定要寫。

從想到寫，是一個(gè)思維總結(jié)過(guò)程，寫過(guò)程會(huì)更理智、更細(xì)膩，表面看起來(lái)是不停修改和調(diào)整文字，實(shí)際上是在完善一個(gè)“可實(shí)施計(jì)劃”，不停地反思和歸納是很有好處。商業(yè)計(jì)劃書不僅要寫，還要一遍遍地寫:)，直到不用商業(yè)計(jì)劃，也能夠自己口述表示出來(lái)。

但商業(yè)計(jì)劃書到底怎么寫呢？是不是要寫個(gè)幾十頁(yè)才叫好商業(yè)計(jì)劃呢？不一樣項(xiàng)目肯定會(huì)有差異，但第一次交給投資人商業(yè)計(jì)劃，10頁(yè)P(yáng)PT足以！

投資人和創(chuàng)業(yè)者不一樣，創(chuàng)業(yè)者必需專注一個(gè)項(xiàng)目，但投資人只是相對(duì)專注某個(gè)領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)者要是夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，投資人要是投資回報(bào)。這些差異造成工作節(jié)拍不一樣，1個(gè)投資經(jīng)理1天假如只收到10份商業(yè)計(jì)劃，那說(shuō)明這個(gè)投資企業(yè)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題:)，所以，用最短時(shí)間、用最正確語(yǔ)言、描述一個(gè)最清楚商業(yè)計(jì)劃，是創(chuàng)業(yè)者必需做好事情。

這10頁(yè)P(yáng)PT怎樣寫呢？我獻(xiàn)丑亂談一下，有用就收藏起來(lái)，沒(méi)用就和投資人一樣丟入垃圾桶。

第一頁(yè)：一句話方法項(xiàng)目總結(jié)，作為標(biāo)題。

比如：

根本改變“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交友效能”MSNNEXT。計(jì)劃提交人：張本偉、楊名。

一句話項(xiàng)目總結(jié)，一定要表示出來(lái)“你要做事情到底能夠給大家工作或生活方法帶來(lái)什么改變？”或“你對(duì)某個(gè)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)哪些改變？”我用“改變”這個(gè)詞而不是“改善或改善”，是因?yàn)橹挥袔?lái)“改變”新服務(wù)才有真正新市場(chǎng)，也才會(huì)有更為明確投資價(jià)值。比如:大家不了解為何兩家博客網(wǎng)站被投資上千萬(wàn)美金，其實(shí)很好了解，在投資人眼里，博客是在改變大家網(wǎng)絡(luò)生活方法。

第二頁(yè)：對(duì)應(yīng)行業(yè)市場(chǎng)存在關(guān)鍵問(wèn)題及帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

這頁(yè)文件反應(yīng)出來(lái)是創(chuàng)業(yè)者市場(chǎng)眼光，你是僅僅能看到一個(gè)局部細(xì)分，還是夠結(jié)構(gòu)化去看到一個(gè)市場(chǎng)縫隙和機(jī)會(huì)，這種能力差距不是補(bǔ)補(bǔ)課就學(xué)會(huì)。這點(diǎn)也是投資人考察創(chuàng)業(yè)者能力關(guān)鍵指標(biāo)，因?yàn)橐患移髽I(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中，對(duì)商業(yè)模式做2－3次重大調(diào)整，也是很正常。而在市場(chǎng)變革中，丟掉市場(chǎng)機(jī)會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成長(zhǎng)是最可怕，所以，要求團(tuán)體對(duì)市場(chǎng)分析要有遠(yuǎn)見(jiàn)、有深度，提議這頁(yè)內(nèi)容大家花時(shí)間仔細(xì)研究，不然“眼光短淺”難成大事。

第三頁(yè)：你是怎樣處理第二頁(yè)問(wèn)題

這部分需要和第三頁(yè)對(duì)應(yīng)，在講述時(shí)要措辭有力而不含糊。當(dāng)然，假如第二頁(yè)就沒(méi)寫對(duì)，第3頁(yè)處理方法也就是瞎扯了。在這個(gè)過(guò)程中，要尤其提醒創(chuàng)業(yè)者是，別傻呼呼，要用巧勁，要有創(chuàng)意，要有智慧。

第四頁(yè)：收入模式

大家問(wèn)我MSNNEXT收入模式到底是什么？她們關(guān)心這個(gè)問(wèn)題是因?yàn)閲?guó)外linkedin、openbc全部在收會(huì)員費(fèi)，而中國(guó)天際、若鄰和聯(lián)絡(luò)家，全部沒(méi)有收費(fèi)。我回復(fù)是：收VIP會(huì)員費(fèi)，她們?nèi)繃樍艘惶?。我舉這個(gè)例子，是想說(shuō)明，盡管在同一個(gè)市場(chǎng)，盡管她人不愿意做收入模式，但并不代表你不能夠。因?yàn)樘幚韱?wèn)題方法不一樣，用戶體驗(yàn)和粘性不一樣，用戶收益不一樣，收入模式就一定能夠不一樣。

談到收入，我想有個(gè)問(wèn)題很值得探討，那就是“規(guī)模倍增收入”和“項(xiàng)目性收入”差異。這個(gè)問(wèn)題先不想展開(kāi)討論了，但差距很大。千萬(wàn)別認(rèn)為你自己有收入甚至盈利，就有投資價(jià)值。

還有一個(gè)問(wèn)題，也是很多商業(yè)計(jì)劃中最常見(jiàn)，那就是多元化收入模式，一個(gè)方向有8個(gè)收入起源，這種類型收入模式是鐵定被扔到垃圾箱，所以大家就別忽悠了，有一個(gè)關(guān)鍵、倍增收入模式，足以。

第五頁(yè)：團(tuán)體

團(tuán)體介紹提議能夠根據(jù)這么次序來(lái)介紹：

企業(yè)方向/目標(biāo)——》需要資源（經(jīng)驗(yàn)值）——》經(jīng)驗(yàn)值對(duì)企業(yè)未來(lái)貢獻(xiàn)比重——》對(duì)應(yīng)股權(quán)百分比——》對(duì)應(yīng)關(guān)鍵人才（團(tuán)體）。這么次序是想讓創(chuàng)業(yè)者重新審閱自己團(tuán)體搭建是否合理。一個(gè)不合理團(tuán)體結(jié)構(gòu)，遲早出事。一個(gè)輕易出事團(tuán)體，投資者會(huì)很擔(dān)憂。

投資就是投團(tuán)體，而這個(gè)團(tuán)體最好含有條件是：有相關(guān)行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)、有2年以上默契合作、有明確老大（關(guān)鍵）、有適合股權(quán)結(jié)構(gòu)（全部些人心甘情愿拿對(duì)應(yīng)股份）、有強(qiáng)烈成功欲望、有果斷實(shí)施力和效率。

第六頁(yè)：實(shí)施狀態(tài)

介紹一下你現(xiàn)在根據(jù)預(yù)期目標(biāo)和策略，干到哪個(gè)程度了，證實(shí)給投資人看你們實(shí)施能力。

第七頁(yè)：融資規(guī)模和使用不是錢越多越好，適宜錢會(huì)讓投資者和團(tuán)體未來(lái)保持友好。這里面有很多P/E算法和技巧，這部份提議找投行好友一起參謀。定價(jià)合理，也是促進(jìn)投資速度關(guān)鍵原因。

第八頁(yè)：融資后未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)期

適宜錢花到適宜地方，這部分并不難寫。也有團(tuán)體會(huì)說(shuō)，我現(xiàn)在每個(gè)月現(xiàn)金流不錯(cuò)，我不知道拿投資干什么，那我提議你別要投資，因?yàn)橐藭?huì)害你:)

第九頁(yè)：項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避

沒(méi)有哪個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，但投資者最不能接收是人風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)體誠(chéng)信和團(tuán)體齊心。

第十頁(yè)：小結(jié)：為何要投資我們

全部看到第10頁(yè)了，該小結(jié)一下了：

你正確市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析、清楚定位、倍增收入模式、完整團(tuán)體、符合策略現(xiàn)實(shí)狀況、適宜錢、合理資金使用