裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義及其分類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)一個(gè)新型市場(chǎng)營(yíng)銷方法簡(jiǎn)單說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為關(guān)鍵手段進(jìn)行，為達(dá)成一定營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分類：從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新舊形式可分為：1、傳統(tǒng)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2、和市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷3、和手機(jī)相結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)多年以來中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)增加快速，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)深入增強(qiáng)。CNNIC調(diào)查匯報(bào)網(wǎng)絡(luò)用戶總量手機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量25~40歲用戶百分比.062.53億7305萬38.5%.073.38億1.55億39.3%用戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)交易認(rèn)同度增加，交易金額也大幅度增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為各行業(yè)發(fā)展必備手段。~中國(guó)網(wǎng)絡(luò)支付交易量420億690億2743億5766億淘寶~交易額106億433億999.6億進(jìn)入以來80后逐步成為購房主體，40歲以下購房者占據(jù)購房者絕大部分。在這個(gè)購房群體中98%以上人使用網(wǎng)絡(luò)，63%有過網(wǎng)上購物經(jīng)歷，85.2%人認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。在歐美經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)尋求裝飾企業(yè)人，占據(jù)用戶總量46%，在未來幾年中國(guó)裝飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)用戶人群也將快速增加。能不能占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，將是未來裝飾企業(yè)能否連續(xù)壯大關(guān)鍵點(diǎn)。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)時(shí)域性營(yíng)銷最終目標(biāo)是占有市場(chǎng)份額，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每七天7天，天天二十四小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。富媒體互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成能夠傳輸多個(gè)媒體信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行信息交換能以多個(gè)形式存在和交換，能夠充足發(fā)揮營(yíng)銷人員發(fā)明性和能動(dòng)性。互式互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過展示商品圖像，商品信息資料庫提供相關(guān)查詢，來實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)和雙向溝通。還能夠進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試和消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息公布、和各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最好工具。個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)上促銷是一對(duì)一、理性、消費(fèi)者主導(dǎo)、非強(qiáng)迫性、循序漸進(jìn)式，而且是一個(gè)低成本和人性化促銷，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷干擾，并經(jīng)過信息提供和交互式交談，和消費(fèi)者建立長(zhǎng)久良好關(guān)系。成長(zhǎng)性互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍布全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，因?yàn)檫@部分群體購置力強(qiáng)而且含有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，所以是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力市場(chǎng)渠道。整合性互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，所以也是一個(gè)全程營(yíng)銷渠道。其次，企業(yè)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)將不一樣傳輸營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)計(jì)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一傳輸咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不一樣傳輸中不一致性產(chǎn)生消極影響。7、超前性互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)功效最強(qiáng)大營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)用戶服務(wù)、和市場(chǎng)信息分析和提供多個(gè)功效。它所含有一對(duì)一營(yíng)銷能力，正是符合定制營(yíng)銷和直復(fù)營(yíng)銷未來趨勢(shì)。8、高效性計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送信息數(shù)量和正確度，遠(yuǎn)超出其它媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，立即更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，所以能立即有效了解并滿足用戶需求。9、經(jīng)濟(jì)性經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，替換以前實(shí)物交換，首先能夠降低印刷和郵遞成本，能夠無店面銷售，免交租金，節(jié)省水電和人工成本，其次能夠降低因?yàn)橛鼗財(cái)?shù)次交換帶來損耗。10、技術(shù)性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在高技術(shù)作為支撐互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必需有一定技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)組織形態(tài)，提升信息管理部門功效，引進(jìn)懂營(yíng)銷和計(jì)算機(jī)技術(shù)復(fù)合型人才，未來才能含有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于裝飾企業(yè)意義合肥市上六個(gè)月住宅類商品房銷售39376套，40歲以下購房者約占63%。合肥市上六個(gè)月住宅類商品房銷售42605套，40歲以下購房者約占65%。截至元月11日共銷售住宅類商品房3871套，仍然是以40歲以下購房者為主，售出數(shù)量是同期2倍以上。估計(jì)上六個(gè)月商品房銷售將連續(xù)增加，40歲以下購房者仍然是購置主體。40歲以下購房者絕大多數(shù)全部是網(wǎng)絡(luò)用戶，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)認(rèn)同度極高。依據(jù)CNNIC調(diào)查匯報(bào)顯示，中國(guó)每6個(gè)網(wǎng)民就有一個(gè)含有網(wǎng)絡(luò)成癮傾向。有資料顯示75%購房者會(huì)在有購置意向時(shí)上網(wǎng)查詢，90%以上裝修用戶會(huì)上網(wǎng)查詢和裝修相關(guān)資料。在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生業(yè)務(wù)，在裝飾企業(yè)業(yè)務(wù)總量中逐年增加。能夠預(yù)見在未來網(wǎng)絡(luò)訂單將占據(jù)裝飾市場(chǎng)半壁江山。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施方案裝飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能：建立網(wǎng)絡(luò)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)品牌，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，經(jīng)過一系列推廣方法，達(dá)成用戶和公眾對(duì)企業(yè)認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值甚至高于經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)取得直接收益。網(wǎng)址推廣這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基礎(chǔ)職能之一，網(wǎng)站全部功效發(fā)揮全部要一定訪問量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵工作。信息公布網(wǎng)站是一個(gè)信息載體，經(jīng)過網(wǎng)站公布將信息傳輸給目標(biāo)人群，包含用戶／潛在用戶、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。促進(jìn)銷售利用網(wǎng)絡(luò)渠道促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建立完善企業(yè)網(wǎng)站交易功效，和電子商務(wù)平臺(tái)及和其它電子商務(wù)平臺(tái)不一樣形式合作等。用戶服務(wù)為潛在用戶提供愈加方便在線用戶服務(wù)手段，如：FAQ（常見問題解答），到郵件列表，和BBS、MSN、聊天室等多種即時(shí)信息服務(wù)。用戶關(guān)系良好用戶關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效必需條件，經(jīng)過網(wǎng)站交互性、用戶參與等方法在開展用戶服務(wù)同時(shí)，也促進(jìn)了用戶關(guān)系。網(wǎng)上調(diào)研經(jīng)過在線調(diào)查表或問卷、活動(dòng)等方法完成網(wǎng)上調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能是經(jīng)過多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法來實(shí)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各個(gè)職能之間并非相互獨(dú)立，同一個(gè)職能可能需要多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法共同作用，而同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法也可能適適用于多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能。裝飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法：裝飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可用分類●搜索引擎優(yōu)化(SEO)軟文優(yōu)化、圖片優(yōu)化、視頻優(yōu)化、地圖優(yōu)化●email營(yíng)銷(許可郵件營(yíng)銷/郵件列表)●博客營(yíng)銷●論壇營(yíng)銷●網(wǎng)摘及鏈接營(yíng)銷●電子雜志營(yíng)銷●電子課程營(yíng)銷●軟文營(yíng)銷●短信營(yíng)銷●口碑營(yíng)銷●網(wǎng)絡(luò)廣告●媒體營(yíng)銷●網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷裝飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效方法：交換鏈接交換鏈接或稱互惠鏈接，是含有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)站之間簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站超級(jí)鏈接，使得用戶能夠從合作網(wǎng)站中發(fā)覺自己網(wǎng)站，達(dá)成相互推廣目標(biāo)。交換鏈接作用關(guān)鍵表現(xiàn)在多個(gè)方面：取得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、經(jīng)過合作網(wǎng)站推薦增加訪問者可信度等、取得業(yè)內(nèi)認(rèn)知和認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告作用最為直接。含有較大信息載有量和良好交互性，能夠取得較大點(diǎn)擊率。信息公布信息公布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)職能，又是一個(gè)實(shí)用操作手段，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)，不僅能夠?yàn)g覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還能夠自己公布信息。最關(guān)鍵是將有價(jià)值信息立即公布在自己網(wǎng)站上，以充足發(fā)揮網(wǎng)站功效，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。整合營(yíng)銷利用多個(gè)模式，整合現(xiàn)有資源以取得最好利益收獲。許可E-mail營(yíng)銷基于用戶許可Email營(yíng)銷比傳統(tǒng)推廣方法或未經(jīng)許可E-mail營(yíng)銷含有顯著優(yōu)勢(shì)，比如能夠降低廣告對(duì)用戶滋擾、增加潛在用戶定位正確度、增強(qiáng)和用戶關(guān)系、提升品牌忠誠(chéng)度等。開展E-mail營(yíng)銷前提是擁有潛在用戶E-mail地址，這些地址能夠是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行搜集整理，也能夠利用第三方潛在用戶資源。比如中國(guó)51mymail，拓鵬數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷全部是屬于這類。個(gè)性化營(yíng)銷個(gè)性化營(yíng)銷關(guān)鍵內(nèi)容包含：用戶定制自己感愛好信息內(nèi)容、選擇自己喜愛網(wǎng)頁設(shè)計(jì)形式、依據(jù)自己需要設(shè)置信息接收方法和接收時(shí)間等等。個(gè)性化服務(wù)在改善用戶關(guān)系、培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)和增加網(wǎng)上銷售方面含有顯著效果，據(jù)研究，為了取得一些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息能夠得到保護(hù)情況下，用戶才愿意提供有限個(gè)人信息，這正是開展個(gè)性化營(yíng)銷前提確保。會(huì)員制營(yíng)銷會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站有效營(yíng)銷手段，因?yàn)檠b飾類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特殊性，會(huì)員制營(yíng)銷必需給予新元素。病毒性營(yíng)銷病毒性營(yíng)銷并非真以傳輸病毒方法開展?fàn)I銷，而是經(jīng)過用戶口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳輸和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制方法傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)受眾。網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷經(jīng)過數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)視頻圖像信號(hào)和企業(yè)形象視頻信號(hào)傳輸至Internet網(wǎng)上。論壇營(yíng)銷論壇營(yíng)銷“就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，經(jīng)過文字、圖片、視頻等方法公布企業(yè)產(chǎn)品、和服務(wù)信息，從而讓目標(biāo)用戶愈加深刻了解企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)成企業(yè)宣傳企業(yè)品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，這就是論壇營(yíng)銷?！本W(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷以創(chuàng)意圖片為廣告載體營(yíng)銷模式，關(guān)鍵應(yīng)用于論壇、聊天工具、相關(guān)網(wǎng)站。裝飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵：一個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非一蹴而就，必需有完備計(jì)劃發(fā)展計(jì)劃才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。1：準(zhǔn)備期工作關(guān)鍵網(wǎng)站建設(shè)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷長(zhǎng)久發(fā)展基礎(chǔ)，前期工作重心應(yīng)該放在網(wǎng)站基礎(chǔ)建設(shè)，完善企業(yè)網(wǎng)站基礎(chǔ)功效，并使網(wǎng)站切合企業(yè)發(fā)展宗旨及長(zhǎng)久發(fā)展目標(biāo)。輔以多種方法網(wǎng)絡(luò)宣傳，提升企業(yè)及網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)著名度。初步建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)體。2：發(fā)展期工作關(guān)鍵這個(gè)階段網(wǎng)站基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)完成，工作關(guān)鍵將放在網(wǎng)絡(luò)推廣和數(shù)據(jù)庫建立方面。同時(shí)注意搜集用戶反饋，深入完善網(wǎng)站，使之愈加適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)初步規(guī)范化、制度化。3：整合期工作關(guān)鍵此階段應(yīng)該已經(jīng)完成了數(shù)據(jù)庫建立工作，網(wǎng)站功效也越發(fā)完善、更適應(yīng)企業(yè)和市場(chǎng)需求，多種網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)于行業(yè)效應(yīng)數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)建立。此時(shí)工作關(guān)鍵應(yīng)該放在有效資源整合，分類論壇建設(shè)方面。以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)化工作。各類網(wǎng)絡(luò)反饋機(jī)制深入完善。地面和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初步結(jié)合。4：后期完善關(guān)鍵在后期完善階段，數(shù)據(jù)庫應(yīng)該實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息自動(dòng)更新，地面和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配合機(jī)制完成。這個(gè)時(shí)期關(guān)鍵工作應(yīng)該放在用戶服務(wù)和用戶關(guān)系。裝飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體操作：網(wǎng)站建設(shè)策略論壇營(yíng)銷策略廣告營(yíng)銷策略搜索營(yíng)銷策略其它營(yíng)銷策略多種資源整合方案裝飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施細(xì)節(jié)準(zhǔn)備期工作細(xì)節(jié)發(fā)展期工作細(xì)節(jié)整合期工作細(xì)節(jié)后期完善工作細(xì)節(jié)發(fā)帖推廣是一個(gè)網(wǎng)站推廣全新方法，她們整合網(wǎng)站上多種資源，進(jìn)行總結(jié)性，帶有廣告性質(zhì)發(fā)帖，這么可選擇專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)去操作，在這方面做不錯(cuò)“百匯嘉業(yè)傳媒”，您能夠經(jīng)過搜索引擎來查詢。教你幾招裝飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法：第一要先有自己網(wǎng)站或博客網(wǎng)站和博客內(nèi)容20%是企業(yè)介紹和案例80%內(nèi)容是幫助正在裝修用戶處理問題比如你博客能夠有這么一篇文章《光線不好房子怎么裝修比很好》，這么用戶搜索時(shí)候會(huì)比較輕易找到你博客，然后找到你們企業(yè)機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二多在裝修行業(yè)比較有影響力論壇、網(wǎng)站拋頭露面，（通常是3到5家，多了管理不過來。）發(fā)表部分對(duì)同行有用文章。以上只是軟文類營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法很多一兩百字是說不完，這里只能是給