erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告（優(yōu)質(zhì)16篇）寫(xiě)心得體會(huì)是對(duì)自己所學(xué)學(xué)問(wèn)的鞏固和延長(zhǎng)，也是對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的一種回顧和總結(jié)。在這里，我為大家打算了一些優(yōu)秀的心得體會(huì)例文，希望能夠給大家一些啟示和借鑒。

沙盤(pán)軟件實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)

近年來(lái)，沙盤(pán)軟件實(shí)訓(xùn)成為了教化教學(xué)中一種獨(dú)特的協(xié)助教學(xué)方法。在進(jìn)行沙盤(pán)軟件實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了沙盤(pán)軟件實(shí)訓(xùn)的價(jià)值和意義。以下是我個(gè)人的一些心得體會(huì)。

在進(jìn)行沙盤(pán)軟件實(shí)訓(xùn)前，我首先參與了相關(guān)的課程培訓(xùn)，了解了沙盤(pán)軟件實(shí)訓(xùn)的基本學(xué)問(wèn)和操作流程。沙盤(pán)軟件實(shí)訓(xùn)是一種以計(jì)算機(jī)軟件為工具，利用沙盤(pán)模型進(jìn)行決策分析和問(wèn)題解決的方法。通過(guò)制作沙盤(pán)模型，可以直觀地視察和模擬所關(guān)注對(duì)象的各種要素和影響因素，以及它們之間的相互作用關(guān)系。這種模擬方法能夠幫助我們更好地理解和解決實(shí)際問(wèn)題。

在實(shí)際的沙盤(pán)軟件實(shí)訓(xùn)中，我漸漸駕馭了一些好用的技巧。首先，我學(xué)會(huì)了如何選擇適當(dāng)?shù)膯?wèn)題和目標(biāo)。一個(gè)明確定義的問(wèn)題或目標(biāo)可以幫助我們更好地進(jìn)行模擬和分析。其次，我學(xué)會(huì)了如何制作和調(diào)整沙盤(pán)模型。制作沙盤(pán)模型時(shí)須要考慮各種要素和影響因素，并且須要不斷進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。最終，我學(xué)會(huì)了如何利用沙盤(pán)軟件進(jìn)行分析和解決問(wèn)題。通過(guò)視察和模擬沙盤(pán)模型，我們可以深化分析問(wèn)題的本質(zhì)和根源，并提出相應(yīng)的解決方案。

在進(jìn)行沙盤(pán)軟件實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我深刻感受到了沙盤(pán)軟件實(shí)訓(xùn)的一些優(yōu)勢(shì)。首先，沙盤(pán)軟件實(shí)訓(xùn)是一種信息直觀的方法。通過(guò)制作沙盤(pán)模型，我們可以干脆視察各種要素和影響因素的改變和作用，從而更好地理解問(wèn)題的本質(zhì)和根源。其次，沙盤(pán)軟件實(shí)訓(xùn)是一種團(tuán)隊(duì)合作的方法。在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)時(shí)，我須要與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合作，共同制定模型和分析問(wèn)題。這種合作精神有助于培育我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通實(shí)力。最終，沙盤(pán)軟件實(shí)訓(xùn)是一種反思和改進(jìn)的方法。通過(guò)視察和模擬沙盤(pán)模型，我們可以不斷反思和改進(jìn)我們的問(wèn)題解決方法和思維方式。

在實(shí)際的沙盤(pán)軟件實(shí)訓(xùn)中，我感受到了沙盤(pán)軟件實(shí)訓(xùn)的一些實(shí)際效果。首先，它能夠幫助我們更好地解決實(shí)際問(wèn)題。通過(guò)視察和模擬沙盤(pán)模型，我們可以更深化地分析問(wèn)題的本質(zhì)和根源，并提出相應(yīng)的解決方案。其次，它能夠培育我們的創(chuàng)建力和創(chuàng)新思維。在制作沙盤(pán)模型的過(guò)程中，我們須要不斷進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，這須要我們敏捷運(yùn)用創(chuàng)建力和創(chuàng)新思維。最終，它能夠促進(jìn)我們的自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思索實(shí)力。在進(jìn)行沙盤(pán)軟件實(shí)訓(xùn)時(shí)，我們須要主動(dòng)思索問(wèn)題、主動(dòng)探究答案，這有助于培育我們的自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思索實(shí)力。

第五段：總結(jié)與展望。

通過(guò)參與沙盤(pán)軟件實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了一種新的教學(xué)方法和技能，而且也深刻體會(huì)到了沙盤(pán)軟件實(shí)訓(xùn)的價(jià)值和意義。沙盤(pán)軟件實(shí)訓(xùn)是一種信息直觀、團(tuán)隊(duì)合作、反思改進(jìn)的方法，它能夠幫助我們更好地解決問(wèn)題、培育創(chuàng)建力和創(chuàng)新思維、促進(jìn)自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思索實(shí)力。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)進(jìn)一步運(yùn)用和發(fā)展沙盤(pán)軟件實(shí)訓(xùn)的技能，主動(dòng)探究和應(yīng)用沙盤(pán)軟件實(shí)訓(xùn)的方法，更好地提升自己的實(shí)力和素養(yǎng)。

erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)_erp沙盤(pán)模擬心得報(bào)告

erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了肯定的基礎(chǔ)。下面是帶來(lái)的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得，僅供參考。

為期一周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)就在勞碌和驚慌中結(jié)束了，時(shí)間過(guò)得好快，同時(shí)也讓我感覺(jué)經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在erp沙盤(pán)模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷(xiāo)，一起先我還以為銷(xiāo)售總監(jiān)是最輕松、最悠然的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來(lái)才發(fā)覺(jué)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，假如想做一個(gè)合格的銷(xiāo)售總監(jiān)，我應(yīng)當(dāng)是沒(méi)有閑置時(shí)間的，每一步都應(yīng)當(dāng)感覺(jué)責(zé)任的重大，而要想做一個(gè)好的銷(xiāo)售總監(jiān)，可要足夠的“臺(tái)下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)意客戶(hù)需求的過(guò)程，企業(yè)的的全部資源無(wú)非就是要滿(mǎn)意客戶(hù)的需求。銷(xiāo)售總監(jiān)要把握市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施銷(xiāo)售安排，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)的利潤(rùn)是由銷(xiāo)售收入帶來(lái)的，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷(xiāo)售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

1開(kāi)拓市場(chǎng)。

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開(kāi)市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，誰(shuí)贏得市場(chǎng)，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)所，標(biāo)記著企業(yè)的銷(xiāo)售潛力。作為銷(xiāo)售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，另一方面要主動(dòng)拓展新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才實(shí)力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。一起先我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場(chǎng)的老大，但由于起先沒(méi)做市場(chǎng)預(yù)料分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒(méi)做預(yù)算，沒(méi)有去長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致后來(lái)資金周轉(zhuǎn)不靈，這就干脆導(dǎo)致了后來(lái)對(duì)其他市場(chǎng)的開(kāi)拓。

2銷(xiāo)售管理。

銷(xiāo)售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶(hù)的門(mén)戶(hù)。為此，銷(xiāo)售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)料及客戶(hù)需求制訂銷(xiāo)售安排，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)實(shí)力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶(hù)，監(jiān)督貸款的回收。我覺(jué)得作為銷(xiāo)售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)料，主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷(xiāo)售目標(biāo)的預(yù)料，銷(xiāo)售預(yù)算的內(nèi)容是銷(xiāo)售數(shù)量、單價(jià)和銷(xiāo)售收入等。atp可承諾量的計(jì)算也很重要，參與定貨會(huì)之前，須要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)實(shí)力，因此產(chǎn)能計(jì)算精確性干脆影響道袍銷(xiāo)售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒(méi)有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的實(shí)力，而市場(chǎng)需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。

另外，銷(xiāo)售總監(jiān)最便利監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，比如，對(duì)手正在開(kāi)拓哪些市場(chǎng)?未涉足哪些市場(chǎng)?他們?cè)阡N(xiāo)售上取得了多大的勝利?他們擁有哪類(lèi)生產(chǎn)線?生產(chǎn)實(shí)力如何?充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可以有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。銷(xiāo)售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)可以與他們進(jìn)行肯定的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

由于以前沒(méi)有接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方面的學(xué)問(wèn)，不懂營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，所以一起先也不知道銷(xiāo)售總監(jiān)究竟要做哪些打算，詳細(xì)要干些什么，所以沒(méi)做什么市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析和預(yù)料，出現(xiàn)了很多失誤。參與銷(xiāo)售會(huì)議時(shí)，也不知道根據(jù)市場(chǎng)地位、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件安排客戶(hù)訂單?？蛻?hù)訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨。

合同。

作為銷(xiāo)售總監(jiān)應(yīng)剛好登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷(xiāo)售額、應(yīng)收帳期等狀況這些都將成為下一次進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)算的重要資料而我起先沒(méi)有這方面的意識(shí)導(dǎo)致后來(lái)沒(méi)法預(yù)算在廣告投入、客戶(hù)定單安排上有點(diǎn)盲目。

雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的，其他部分我也有參加過(guò)，比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)實(shí)力預(yù)算、選購(gòu) 預(yù)算等過(guò)程，感覺(jué)他們也不簡(jiǎn)單，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特殊是財(cái)務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要依據(jù)上一年度的收入/支出狀況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，假如沒(méi)有資金，一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺(jué)得我們公司其次年和第三年最大的問(wèn)題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上面損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，生產(chǎn)投入，選購(gòu) 管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬(wàn)，這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了，后來(lái)又變賣(mài)廠房，最終沒(méi)方法被逼得去貸高利貸。這都由于我們起先沒(méi)有閱歷，第一年沒(méi)有全盤(pán)規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬(wàn)的長(zhǎng)貸，后來(lái)到不能貸款的時(shí)候才知道資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，不過(guò)懊悔已經(jīng)來(lái)不及了…...到第四年的時(shí)候，我們才起先贏利，雖然不多，不過(guò)資金終于漸漸緩和過(guò)來(lái)了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)來(lái)不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)后來(lái)的每一步我們都走得很當(dāng)心，年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算，我現(xiàn)在感覺(jué)這點(diǎn)是特別重要的。

通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)，深化體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，選購(gòu) ，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，休戚相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟識(shí)了各個(gè)模塊的過(guò)程,生產(chǎn)部分的安排依據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)實(shí)力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)實(shí)力平衡。主生產(chǎn)安排排定后進(jìn)行物料需求安排的計(jì)算。接著選購(gòu) 原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流淌。在財(cái)務(wù)方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特殊營(yíng)銷(xiāo)，涉及市場(chǎng)分析預(yù)料，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來(lái)受了錯(cuò)誤的閱歷影響，以為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)無(wú)足輕重，后來(lái)隨著競(jìng)賽進(jìn)程的推動(dòng)，才漸漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷(xiāo)了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說(shuō)紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的狀況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)快速作出分析決策，并且勸服其他人，或者供應(yīng)數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人看法和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不行能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特殊是隨著程序的漸進(jìn),大家同心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒(méi)有絲毫的放松和泄氣。

通過(guò)erp沙盤(pán)模擬，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的學(xué)問(wèn)與實(shí)際操作相結(jié)合，即熬煉了我們的實(shí)際動(dòng)手實(shí)力，又能讓我們把書(shū)本上的學(xué)問(wèn)駕馭得更透徹，對(duì)erp有更詳細(xì)的理解。在這次erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很快樂(lè)，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以后能多一點(diǎn)類(lèi)似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。

學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬這門(mén)課程，是我之前從未體驗(yàn)過(guò)的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既驚慌又刺激。企業(yè)全面管理沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練變更了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參加中學(xué)習(xí)”，讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，相識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理實(shí)力。在短短2天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題。我們必需和小組其他成員一起去找尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的勝利和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理學(xué)問(wèn)，駕馭管理技巧，提高管理素養(yǎng)。它既能調(diào)動(dòng)學(xué)員的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，擔(dān)當(dāng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，在此過(guò)程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行具體的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營(yíng)的更好。我是在這個(gè)企業(yè)中擔(dān)當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)，這是一個(gè)很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財(cái)務(wù)管理相關(guān)學(xué)問(wèn)在這一次的沙盤(pán)上都能夠體現(xiàn)出來(lái)，怎樣去算報(bào)表，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題等，這些都是財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)當(dāng)做的，略微有一點(diǎn)決策上的錯(cuò)誤，都會(huì)使得企業(yè)面臨一個(gè)資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī)，下面就讓我分析一下我在這次沙盤(pán)上財(cái)務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時(shí)候，我們那時(shí)對(duì)于如何玩都還不是很上手，在老師的指導(dǎo)之下，我們清晰了嬉戲的流程，一步一個(gè)腳印跟著做，接下來(lái)第一年，由于我們安排根據(jù)保守的步驟來(lái)運(yùn)營(yíng)，所以我在廣告費(fèi)的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售出去，只能作為庫(kù)存，這樣下來(lái)我們這一年利潤(rùn)比較少。到了其次年，我們團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了商議，加大廣告費(fèi)的投入，爭(zhēng)取多點(diǎn)訂單，雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈，我們就確定借了短期借款，但是我們?cè)谘邪l(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過(guò)急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問(wèn)題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷(xiāo)售額有了提高，而且我們?cè)谶@一年已經(jīng)打進(jìn)了全國(guó)市場(chǎng)，所以我們接下來(lái)的一年無(wú)論在產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)力上還是在市場(chǎng)定單選擇上有占有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)第三年的接著擴(kuò)大生產(chǎn)，到第四年，我們爭(zhēng)取的訂單比較多，因此銷(xiāo)售收入一下子提高了，到了這一年我們?cè)趶浹a(bǔ)完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤(rùn)。我們接著良好形勢(shì)，第五年按安排獲得定單，再以銷(xiāo)定產(chǎn)，限制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按安排運(yùn)行，最終使我們經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步提升。8個(gè)小組相比，我們排名其次。

就我自身參與學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過(guò)程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必需有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝合力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互協(xié)作與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不行替代的任務(wù)。其次：五個(gè)人應(yīng)分別能嫻熟的駕馭和把握自己的本職工作，同時(shí)也要有全局意識(shí)，自己的工作能順當(dāng)?shù)耐瓿刹⒉淮碇w的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。

最終我想說(shuō)，沙盤(pán)終歸是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)分，但是通過(guò)沙盤(pán)挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們要學(xué)會(huì)對(duì)各種改變快速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培育在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有駕馭了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

兩個(gè)星期驚慌刺激的沙盤(pán)演練已經(jīng)成為過(guò)去，在不知不覺(jué)中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤(pán)的驚慌與刺激，erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得。此次沙盤(pán)演練使我們真正地感受到沙盤(pán)的魅力所在。

在這“六年”的風(fēng)雨中，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘，其次年的失誤和負(fù)利潤(rùn)，第三年的經(jīng)營(yíng)回升，第四年有一次的面臨破產(chǎn)，第五年的其次次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)漸漸走上軌道。

“六年”的經(jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去，但是卻給我們留下了一段美妙的回憶。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心同德，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái)?！傲辍钡慕?jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感受頗深。

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程。

1.組織打算工作。

組織打算工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員，分別擔(dān)當(dāng)ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)當(dāng)出納工作。我們將在將來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組綻開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2.了解企業(yè)基本狀況。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，須要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利實(shí)力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)運(yùn)用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)須要遵循肯定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，須要留意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與修理、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料選購(gòu) ;產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不嫻熟，隨著模擬的推動(dòng)漸漸上手。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇熳R(shí)規(guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無(wú)法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒(méi)投好，干脆導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)峻失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬。

erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)起先，而是接手一個(gè)已經(jīng)起先運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。依據(jù)從基本狀況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的狀況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的干脆相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)料資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)料。在分析市場(chǎng)預(yù)料的基礎(chǔ)上探討企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來(lái)看，在分析預(yù)料資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)安排，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次，投廣告的嚴(yán)峻失誤。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。

二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)。

1.換位思索與團(tuán)隊(duì)合作。

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)驗(yàn)了初期組建、短暫磨合、漸漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入幫助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)辯不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題，最終進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的動(dòng)身點(diǎn)的相應(yīng)改變，也學(xué)會(huì)了換位思索，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為動(dòng)身點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更簡(jiǎn)單取得勝利。

2.樹(shù)立共贏理念。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不行避開(kāi)的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著誓不兩立。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的許久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定主動(dòng)的發(fā)展。

3.誠(chéng)信。

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源，誠(chéng)信原則在erp沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)“嬉戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等詳細(xì)業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作狀況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，假如只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)。

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌奶匦远嬖?，這種特性在erp沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的特性往往確定企業(yè)的特性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組驚慌忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及特性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，特性和實(shí)力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，許多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”，更多的狀況是須要大家“干一行”就“愛(ài)一行”。在此次模擬中，由于專(zhuān)業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)驗(yàn)，與各部門(mén)溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟。

在erp沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)驗(yàn)了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策實(shí)力及長(zhǎng)期規(guī)劃實(shí)力。

在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖枪镜纳a(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒(méi)有詳細(xì)對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深化的探討，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)實(shí)力、市場(chǎng)需求，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟識(shí)之后，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)料，確定是否須要籌集資金。在這個(gè)過(guò)程中，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來(lái)有更好的發(fā)展。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門(mén)課程的專(zhuān)注，他們身上的熱忱，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種珍貴的情意，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)驗(yàn)了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂(yōu)，一起快樂(lè)，一起冥思苦想，一起把公司從逆境中帶出來(lái)。假如模擬實(shí)訓(xùn)接著下去的話(huà)，我們肯定要抓好廣告上投入，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，接著拓展自己的生產(chǎn)實(shí)力，開(kāi)拓開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利。

兩個(gè)星期的沙盤(pán)體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了很多。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了許多書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的學(xué)問(wèn)，真實(shí)地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，嬉戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的勝利鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有打算的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多，感謝敬愛(ài)的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛(ài)的組員。

通過(guò)這次erp模擬試驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的相識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)潔的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它須要的更多。我們必需精確剛好地了解市場(chǎng)的改變，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟識(shí)市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)實(shí)力，同時(shí)還須要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相協(xié)作，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟。這次試驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問(wèn)，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。

2、市場(chǎng)調(diào)研?！爸酥耍娇砂賾?zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求、生產(chǎn)實(shí)力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和推斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略安排(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。

3、

工作總結(jié)。

在試驗(yàn)中就可以發(fā)覺(jué)，一年廣告費(fèi)用的投入是特別重要的，它能確定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)研與分析，結(jié)合各年?duì)顩r，作出合理的決策。

4、團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、特性實(shí)力。在試驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。特性實(shí)力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中。

6、共贏理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐相識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

7、誠(chéng)信原則。erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)中，詳細(xì)體現(xiàn)為對(duì)“嬉戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)詳細(xì)的處理規(guī)則等，雖然在試驗(yàn)中只表現(xiàn)為“嬉戲規(guī)則”，但在詳細(xì)實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的。

8、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是“愛(ài)一行，干一行”，更多的是“干一行，愛(ài)一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。兩個(gè)星期的沙盤(pán)體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了很多。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了許多書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的學(xué)問(wèn)，真實(shí)地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，嬉戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的勝利鋪下基石。

機(jī)會(huì)總是給有打算的人的!最終感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了肯定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，勝利之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，困難的工作在等待著我們，我信任此次erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

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erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

erp沙盤(pán)是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它肯定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),為學(xué)生供應(yīng)了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。下面是我給大家整理的erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助！

兩個(gè)星期驚慌刺激的沙盤(pán)演練已經(jīng)成為過(guò)去，在不知不覺(jué)中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤(pán)的驚慌與刺激，erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得。此次沙盤(pán)演練使我們真正地感受到沙盤(pán)的魅力所在。

在這“六年”的風(fēng)雨中，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘，其次年的失誤和負(fù)利潤(rùn)，第三年的經(jīng)營(yíng)回升，第四年有一次的面臨破產(chǎn)，第五年的其次次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)漸漸走上軌道。

“六年”的經(jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去，但是卻給我們留下了一段美妙的回憶。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心同德，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái)?！傲辍钡慕?jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感受頗深。

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

1.組織打算工作

組織打算工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員，分別擔(dān)當(dāng)ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)當(dāng)出納工作。我們將在將來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組綻開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2.了解企業(yè)基本狀況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，須要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利實(shí)力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)運(yùn)用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)須要遵循肯定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，須要留意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與修理、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料選購(gòu) ;產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不嫻熟，隨著模擬的推動(dòng)漸漸上手。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇熳R(shí)規(guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無(wú)法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒(méi)投好，干脆導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)峻失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)起先，而是接手一個(gè)已經(jīng)起先運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。依據(jù)從基本狀況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的狀況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的干脆相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)料資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)料。在分析市場(chǎng)預(yù)料的基礎(chǔ)上探討企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來(lái)看，在分析預(yù)料資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)安排，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次，投廣告的嚴(yán)峻失誤。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。

二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)

1.換位思索與團(tuán)隊(duì)合作

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)驗(yàn)了初期組建、短暫磨合、漸漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入幫助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)辯不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題，最終進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的動(dòng)身點(diǎn)的相應(yīng)改變，也學(xué)會(huì)了換位思索，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為動(dòng)身點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更簡(jiǎn)單取得勝利。

2.樹(shù)立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不行避開(kāi)的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著誓不兩立。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的許久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定主動(dòng)的發(fā)展。

3.誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源，誠(chéng)信原則在erp沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)“嬉戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等詳細(xì)業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作狀況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，假如只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌奶匦远嬖?，這種特性在erp沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的特性往往確定企業(yè)的特性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組驚慌忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及特性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，特性和實(shí)力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，許多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”，更多的狀況是須要大家“干一行”就“愛(ài)一行”。在此次模擬中，由于專(zhuān)業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)驗(yàn)，與各部門(mén)溝通的`同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟

在erp沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)驗(yàn)了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策實(shí)力及長(zhǎng)期規(guī)劃實(shí)力。

在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖枪镜纳a(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒(méi)有詳細(xì)對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深化的探討，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)實(shí)力、市場(chǎng)需求，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟識(shí)之后，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)料，確定是否須要籌集資金。在這個(gè)過(guò)程中，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來(lái)有更好的發(fā)展。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門(mén)課程的專(zhuān)注，他們身上的熱忱，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種珍貴的情意，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)驗(yàn)了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂(yōu)，一起快樂(lè)，一起冥思苦想，一起把公司從逆境中帶出來(lái)。假如模擬實(shí)訓(xùn)接著下去的話(huà)，我們肯定要抓好廣告上投入，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，接著拓展自己的生產(chǎn)實(shí)力，開(kāi)拓開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利。

兩個(gè)星期的沙盤(pán)體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了很多。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了許多書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的學(xué)問(wèn)，真實(shí)地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，嬉戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的勝利鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有打算的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多，感謝敬愛(ài)的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛(ài)的組員。

通過(guò)這次erp模擬試驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的相識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)潔的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它須要的更多。我們必需精確剛好地了解市場(chǎng)的改變，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟識(shí)市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)實(shí)力，同時(shí)還須要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相協(xié)作，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟。這次試驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問(wèn)，也明白一些管理理念：1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。2、市場(chǎng)調(diào)研?！爸酥耍娇砂賾?zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求、生產(chǎn)實(shí)力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和推斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略安排(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。3、工作總結(jié)。在試驗(yàn)中就可以發(fā)覺(jué)，一年廣告費(fèi)用的投入是特別重要的，它能確定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)研與分析，結(jié)合各年?duì)顩r，作出合理的決策。4、團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。5、特性實(shí)力。在試驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。特性實(shí)力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中。6、共贏理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐相識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。7、誠(chéng)信原則。erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)中，詳細(xì)體現(xiàn)為對(duì)“嬉戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)詳細(xì)的處理規(guī)則等，雖然在試驗(yàn)中只表現(xiàn)為“嬉戲規(guī)則”，但在詳細(xì)實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的。8、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是“愛(ài)一行，干一行”，更多的是“干一行，愛(ài)一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。兩個(gè)星期的沙盤(pán)體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了很多。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了許多書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的學(xué)問(wèn)，真實(shí)地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，嬉戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的勝利鋪下基石。

機(jī)會(huì)總是給有打算的人的!最終感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了肯定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，勝利之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，困難的工作在等待著我們，我信任此次erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

實(shí)習(xí)時(shí)間：2024年6月14日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：erp試驗(yàn)室

實(shí)習(xí)設(shè)備：erp試驗(yàn)設(shè)備工具，erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)

我的工作：

我在erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)過(guò)程中，扮演銷(xiāo)售總監(jiān)的角色，主要工作是參與銷(xiāo)售會(huì)議，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)料及客戶(hù)需求制定銷(xiāo)售安排，投放廣告爭(zhēng)取訂單，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

實(shí)習(xí)過(guò)程：

沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程?，F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中始終比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來(lái)五年都較低，產(chǎn)品每年銷(xiāo)量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最終。

在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，假如各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展，但缺憾的是我們做的并不志向。

由于前兩年訂單不多銷(xiāo)售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷(xiāo)售預(yù)料后，我們最終確定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入運(yùn)用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然其次年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝黄浯文甑默F(xiàn)金流始終沒(méi)有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去?；I集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。

第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來(lái)，由于前期打算充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷(xiāo)運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利，但是第三年起先，我們已經(jīng)漸漸上了軌道。

第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，打算第五年大賣(mài)特賣(mài)一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很驚慌的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，最終還上了這個(gè)巨大的負(fù)債，這個(gè)過(guò)程中熬煉了我們的籌資實(shí)力。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完，但第四年起先我們已經(jīng)起先盈利。

最終一年突然發(fā)覺(jué)市場(chǎng)老大起先轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會(huì)很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們?cè)趨^(qū)域，國(guó)內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了肯定的廣告費(fèi)，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低，訂單很少，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最終一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉(cāng)庫(kù)，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上，雖然我們對(duì)p3在區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi)，跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單許多都對(duì)iso9000有要求，而我們由于剛起先資金不足并沒(méi)有開(kāi)發(fā)，所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最終p3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價(jià)錢(qián)收購(gòu)p3，以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤(rùn)，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。

雖然最終我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資，始終堅(jiān)持到最終。

實(shí)結(jié)：

上兩個(gè)星期，我們起先了erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動(dòng)手實(shí)踐，我們也同樣的收獲了許多閱歷，感受感動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一樣精神和無(wú)與倫比的熱忱。

首先是理論研討，帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一起先和自己熟識(shí)的摯友室友組團(tuán)坐一桌，聽(tīng)到老師讓我們按著學(xué)號(hào)坐，事實(shí)上我們雖然照做了，但是心里還是不大情愿，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個(gè)星期，事實(shí)證明老師這么多年的從教閱歷做出來(lái)的確定還是特別正確的。按學(xué)號(hào)分組能讓每個(gè)人都獻(xiàn)出自己的一份力氣，不會(huì)因?yàn)槭菗从丫涂v容他，這樣既能提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作實(shí)力，也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝合力。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動(dòng)手實(shí)力，還培育我們著的團(tuán)隊(duì)精神。這世界上有許多事，是不能只單單依靠一個(gè)人的力氣就能完成的，大多數(shù)時(shí)候我們都須要?jiǎng)e人的幫助，同時(shí)作為這個(gè)人類(lèi)社會(huì)的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類(lèi)似給問(wèn)路者供應(yīng)一些有效可行的信息資源之類(lèi)的。

座位很快分好了，老師起先對(duì)著ppt講解erp物理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ)，這些理論基礎(chǔ)在書(shū)上也許都明文列出，但老師把重點(diǎn)給著重講了出來(lái)，也便利我們理解。

類(lèi)如erp物理沙盤(pán)四個(gè)職能中心的主要職能有營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心，物流中心與財(cái)務(wù)中心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)料在整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)中占的重要地位。學(xué)生的詳細(xì)分工—總裁，財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)選購(gòu) 總監(jiān)的的職能要素。erp實(shí)訓(xùn)課程的意義，也就是我們學(xué)這門(mén)課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們細(xì)致觀看了erp沙盤(pán)的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則，分析了市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開(kāi)發(fā)時(shí)間以及開(kāi)發(fā)投資費(fèi)用，廠房的購(gòu)買(mǎi)出售與租賃規(guī)則，生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)則，原材料選購(gòu) 規(guī)則，銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取規(guī)則，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺(jué)到有些力不從心，但是我們還是很仔細(xì)的聽(tīng)著，生怕錯(cuò)過(guò)了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)不善。經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的等待，最終，指導(dǎo)老師告知我們可以起先自己動(dòng)手實(shí)踐了，大家都無(wú)比的興奮，好像連黑板上的口號(hào)都變得閃閃發(fā)亮了起來(lái)，迫不及待的想起先物理沙盤(pán)的實(shí)踐。

就這樣起先了我們第一二年b公司的運(yùn)行，第一年投入廣告費(fèi)特別合理，為我們公司爭(zhēng)取到了許多訂單，公司運(yùn)營(yíng)的特別順當(dāng)。其次年雖然沒(méi)有拿到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大，但總體還算不錯(cuò)，之后模擬運(yùn)營(yíng)結(jié)束，起先正式運(yùn)營(yíng)。頭一年運(yùn)營(yíng)在廣告費(fèi)上吃了虧，廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)峻不成比例，公司流淌資金削減。公司經(jīng)營(yíng)到其次年，因?yàn)閷?duì)企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致流淌資金較第一年急劇削減，公司面臨資金短缺問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到第三年，各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問(wèn)題，而又因?yàn)闄?quán)益的逐年削減，可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問(wèn)題，同時(shí)組員在實(shí)訓(xùn)起先時(shí)滿(mǎn)滿(mǎn)的熱忱也被消磨殆盡，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài)，嚴(yán)峻的是，在經(jīng)營(yíng)不善的這樣特別時(shí)刻，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平，財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣著急的氛圍下，忙得焦頭爛額，最終組員們還是決心要挽救公司，團(tuán)結(jié)一樣，找其他公司借款的借款，想對(duì)策的想對(duì)策，做預(yù)算的做預(yù)算，分析市場(chǎng)前景的作分析，大家都忙里忙外的，四處游說(shuō)四處奔跑，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來(lái)分析探討，為挽救企業(yè)想方法。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下，我們公司勝利的度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)困難，最終順當(dāng)運(yùn)行到年末。

供應(yīng)了極大的敏捷性。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊，公司運(yùn)行到其次年，我們就貸了數(shù)額為一億的長(zhǎng)期貸款，流淌資金特別充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個(gè)大忙，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高，研發(fā)力度加大，向各個(gè)市場(chǎng)廣投訂單，也保證了接單的數(shù)量。公司運(yùn)營(yíng)蒸蒸日上，期間正值會(huì)計(jì)證考試，組員們都接連去考試了，但我們可愛(ài)的組員仍舊會(huì)提前做好預(yù)算，做分析，做市場(chǎng)預(yù)料或是留下下一年如何發(fā)展的看法。這也為我們公司供應(yīng)了極大的幫助，也告知我們，雖然人在外面考試，但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操勞著我們公司的運(yùn)營(yíng)狀況，這就是整個(gè)公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn)，也是我們熱忱不斷的支柱。

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場(chǎng)的老大，權(quán)益最終成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一，我們都特別興奮，激烈的心情我在這里是無(wú)法用言語(yǔ)表現(xiàn)出來(lái)的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝合力實(shí)踐精神等等。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，我們拿過(guò)倒數(shù)其次，評(píng)分個(gè)位數(shù)，但是這樣的我們?cè)谥卣旃暮笠材苣蒙系谝坏膶氉?。我可以很驕傲的說(shuō)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)特別不錯(cuò)!這也告知我們，只要你想就能勝利。

erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

erp模擬沙盤(pán)是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)-erp(企業(yè)資源安排系統(tǒng))，設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的試驗(yàn)平臺(tái)。下面是帶來(lái)的erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)。

僅供參考。

為期三天的企業(yè)沙盤(pán)模擬結(jié)束了，各個(gè)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)公司都各有經(jīng)驗(yàn)、各有收獲。在這三天中，我擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)是財(cái)務(wù)助理，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的困難與艱辛。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不志向，但恰恰是因?yàn)椴恢鞠?，所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不志向，所以我必需總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出閱歷，希望能借此發(fā)覺(jué)自己的不足，剛好的查漏補(bǔ)缺。

一、經(jīng)營(yíng)狀況：

在經(jīng)營(yíng)的第一年中，因?yàn)闀r(shí)間緊急以及對(duì)這套模擬試驗(yàn)的不熟識(shí)，所以我們沒(méi)有細(xì)致的分析之后幾年的經(jīng)營(yíng)方向，但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營(yíng)方法比歸核化經(jīng)營(yíng)具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品，以及開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在價(jià)格定位上我們依據(jù)成本定價(jià)法定價(jià)。但由于第一年度的訂單很少，所以在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)其他公司都實(shí)行的是低價(jià)方案，我們過(guò)于志向化的對(duì)生疏市場(chǎng)設(shè)想，導(dǎo)致第一年度利潤(rùn)虧損。在其次年度，訂單相對(duì)較多，所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上，而遺忘了對(duì)第三年度展望，沒(méi)有安裝p2、p3的設(shè)備，因?yàn)樵O(shè)備的安裝期須要一年的時(shí)間，所以在第三年度我們沒(méi)有抓住時(shí)機(jī)競(jìng)到p2、p3客戶(hù)，但是其他的組也并沒(méi)有都開(kāi)發(fā)p2、p3客戶(hù)，所以其次年度和第三年度我公司的經(jīng)營(yíng)狀況還算良好，虧損得不多。因?yàn)槠浯文甓鹊氖д`，所以在第三年度我們抓緊購(gòu)買(mǎi)p2、和p3設(shè)備，并且接著開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但因?yàn)閜3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶(hù)，所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品，只生產(chǎn)了6個(gè)，而將主要投入放在了p1和p2上，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不約而同，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上，且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn)，最終我們?cè)趐1和p2上投入的6個(gè)訂單一個(gè)都沒(méi)有中，只競(jìng)到了一個(gè)p3的非價(jià)格客戶(hù)，卻還因?yàn)榫o急開(kāi)標(biāo)而在市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用上花費(fèi)過(guò)多，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴(yán)峻。到了第五年度，因?yàn)榍耙荒甓仁Ｓ?個(gè)p1產(chǎn)品，3個(gè)p2產(chǎn)品，資金又不足，所以我們決策實(shí)行保本戰(zhàn)略，不擴(kuò)大生產(chǎn)，先把存貨賣(mài)完，但我們?cè)诰褂唵蔚臅r(shí)候，有一組和我們的想法不約而同，所以我們的p1產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)到。最終第六年度，因?yàn)樵谫J款項(xiàng)目上，對(duì)上一年度的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算失誤，導(dǎo)致貸款過(guò)少，資金嚴(yán)峻不足，于是訂單完成后，把生產(chǎn)線賣(mài)了，牽強(qiáng)撐過(guò)第六年。

二：經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：

(1)好的起先是勝利的一半。

在逆境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認(rèn)為，有時(shí)起先是對(duì)結(jié)果起確定性作用的。例如這次經(jīng)營(yíng)假如在其次年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而實(shí)行措施，這將對(duì)我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。

(2)經(jīng)營(yíng)企業(yè)須要正確的預(yù)料和敢于實(shí)施的志氣。

在第四年度因?yàn)閷?duì)將來(lái)形勢(shì)的錯(cuò)誤預(yù)料導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟懬?第五年度p3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn)，針對(duì)這個(gè)決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭(zhēng)吵。所以在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)假如能做出正確的預(yù)料，并能英勇的實(shí)施這項(xiàng)決策，信任會(huì)對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

(3)團(tuán)隊(duì)合作精神。

團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。本公司有6名成員，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們同心同德，共同關(guān)注企業(yè)的每一步，雖然最終的結(jié)果不盡志向，但我信任，整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程才是大家最關(guān)注，最難以忘懷的。

三、對(duì)企業(yè)沙盤(pán)模擬的思索：

企業(yè)沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它肯定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為。

學(xué)生學(xué)生供應(yīng)了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在模擬課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種學(xué)問(wèn)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培育危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓實(shí)力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增加自身的素養(yǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。

我信任，假如再讓我們做一次，我們肯定能吸取這次的教訓(xùn)，做得更好!

上兩個(gè)星期，我們起先了erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動(dòng)手實(shí)踐，我們也同樣的收獲了許多閱歷，感受感動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一樣精神和無(wú)與倫比的熱忱。

首先是理論研討，帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一起先和自己熟識(shí)的摯友室友組團(tuán)坐一桌，聽(tīng)到老師讓我們按著學(xué)號(hào)坐，事實(shí)上我們雖然照做了，但是心里還是不大情愿，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個(gè)星期，事實(shí)證明老師這么多年的從教閱歷做出來(lái)的確定還是特別正確的。按學(xué)號(hào)分組能讓每個(gè)人都獻(xiàn)出自己的一份力氣，不會(huì)因?yàn)槭菗从丫涂v容他，這樣既能提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作實(shí)力，也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝合力。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動(dòng)手實(shí)力，還培育我們著的團(tuán)隊(duì)精神。這世界上有許多事，是不能只單單依靠一個(gè)人的力氣就能完成的，大多數(shù)時(shí)候我們都須要?jiǎng)e人的幫助，同時(shí)作為這個(gè)人類(lèi)社會(huì)的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類(lèi)似給問(wèn)路者供應(yīng)一些有效可行的信息資源之類(lèi)的。

座位很快分好了，老師起先對(duì)著ppt講解erp物理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ)，這些理論基礎(chǔ)在書(shū)上也許都明文列出，但老師把重點(diǎn)給著重講了出來(lái)，也便利我們理解。

類(lèi)如erp物理沙盤(pán)四個(gè)職能中心的主要職能有營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心，物流中心與財(cái)務(wù)中心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)料在整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)中占的重要地位。學(xué)生的詳細(xì)分工—總裁，財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)選購(gòu) 總監(jiān)的的職能要素。erp實(shí)訓(xùn)課程的意義，也就是我們學(xué)這門(mén)課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們細(xì)致觀看了erp沙盤(pán)的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則，分析了市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開(kāi)發(fā)時(shí)間以及開(kāi)發(fā)投資費(fèi)用，廠房的購(gòu)買(mǎi)出售與租賃規(guī)則，生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)則，原材料選購(gòu) 規(guī)則，銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取規(guī)則，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺(jué)到有些力不從心，但是我們還是很仔細(xì)的聽(tīng)著，生怕錯(cuò)過(guò)了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)不善。經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的等待，最終，指導(dǎo)老師告知我們可以起先自己動(dòng)手實(shí)踐了，大家都無(wú)比的興奮，好像連黑板上的。

口號(hào)。

都變得閃閃發(fā)亮了起來(lái)，迫不及待的想起先物理沙盤(pán)的實(shí)踐。

就這樣起先了我們第一二年b公司的運(yùn)行，第一年投入廣告費(fèi)特別合理，為我們公司爭(zhēng)取到了許多訂單，公司運(yùn)營(yíng)的特別順當(dāng)。其次年雖然沒(méi)有拿到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大，但總體還算不錯(cuò)，之后模擬運(yùn)營(yíng)結(jié)束，起先正式運(yùn)營(yíng)。頭一年運(yùn)營(yíng)在廣告費(fèi)上吃了虧，廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)峻不成比例，公司流淌資金削減。公司經(jīng)營(yíng)到其次年，因?yàn)閷?duì)企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致流淌資金較第一年急劇削減，公司面臨資金短缺問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到第三年，各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問(wèn)題，而又因?yàn)闄?quán)益的逐年削減，可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問(wèn)題，同時(shí)組員在實(shí)訓(xùn)起先時(shí)滿(mǎn)滿(mǎn)的熱忱也被消磨殆盡，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài)，嚴(yán)峻的是，在經(jīng)營(yíng)不善的這樣特別時(shí)刻，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平，財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣著急的氛圍下，忙得焦頭爛額，最終組員們還是決心要挽救公司，團(tuán)結(jié)一樣，找其他公司借款的借款，想對(duì)策的想對(duì)策，做預(yù)算的做預(yù)算，分析市場(chǎng)前景的作分析，大家都忙里忙外的，四處游說(shuō)四處奔跑，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來(lái)分析探討，為挽救企業(yè)想方法。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下，我們公司勝利的度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)困難，最終順當(dāng)運(yùn)行到年末。

供應(yīng)了極大的敏捷性。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊，公司運(yùn)行到其次年，我們就貸了數(shù)額為一億的長(zhǎng)期貸款，流淌資金特別充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個(gè)大忙，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高，研發(fā)力度加大，向各個(gè)市場(chǎng)廣投訂單，也保證了接單的數(shù)量。公司運(yùn)營(yíng)蒸蒸日上，期間正值會(huì)計(jì)證考試，組員們都接連去考試了，但我們可愛(ài)的組員仍舊會(huì)提前做好預(yù)算，做分析，做市場(chǎng)預(yù)料或是留下下一年如何發(fā)展的看法。這也為我們公司供應(yīng)了極大的幫助，也告知我們，雖然人在外面考試，但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操勞著我們公司的運(yùn)營(yíng)狀況，這就是整個(gè)公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn)，也是我們熱忱不斷的支柱。

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場(chǎng)的老大，權(quán)益最終成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一，我們都特別興奮，激烈的心情我在這里是無(wú)法用言語(yǔ)表現(xiàn)出來(lái)的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝合力實(shí)踐精神等等。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，我們拿過(guò)倒數(shù)其次，評(píng)分個(gè)位數(shù)，但是這樣的我們?cè)谥卣旃暮笠材苣蒙系谝坏膶氉Ｎ铱梢院茯湴恋恼f(shuō)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)特別不錯(cuò)!這也告知我們，只要你想就能勝利。

通過(guò)兩天加一個(gè)晚上的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，我真的明白了很多很多。不夸張地說(shuō)，這是我上高校以來(lái)最有意義的課了。

這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜鎮(zhèn)靜是多么的重要了。試想，假如我們公司在第三年選單時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話(huà)，最終的成功肯定會(huì)屬于我們。本地市場(chǎng)老大不說(shuō)，單從我們的市場(chǎng)開(kāi)拓狀況和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不行估量。作為一名商業(yè)間諜，我清晰的了解到，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒(méi)有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的也只有兩家，國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說(shuō)，假如我們公司有足夠的資金的話(huà)，我們的戰(zhàn)績(jī)肯定會(huì)改寫(xiě)。不過(guò)，惋惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬(wàn)高利貸不說(shuō)，搶來(lái)的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然，這跟我們沒(méi)錢(qián)打廣告有干脆關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說(shuō)真的，我們真的很懊悔沒(méi)有聽(tīng)老師的建議，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒(méi)有高價(jià)買(mǎi)其他公司賣(mài)給我們的產(chǎn)品，也沒(méi)有過(guò)多的和其他公司交涉。其實(shí)主要緣由是我們沒(méi)想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快?，F(xiàn)在說(shuō)什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒(méi)撿到，天不助我們啊，我們只能無(wú)奈的宣告破產(chǎn)了。

說(shuō)真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多希望再?gòu)膩?lái)一次啊，我們甚至很無(wú)趣的在想，來(lái)點(diǎn)小地震吧，把全部桌子上的東西都弄亂，再?gòu)膩?lái)一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對(duì)策，我們組似乎是最終走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過(guò)，始終在算，始終在算;平常很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛(ài)笑的ceo在那一晚上也特別肅穆;那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷(xiāo)售連飯都沒(méi)吃?？墒前?，我們公司已經(jīng)到了無(wú)力回天的地步了。全部的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃。

雖說(shuō)是模擬，但那終歸是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候，心里的味道真的難過(guò)到了極點(diǎn)。老師您不知道，在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們之所以笑得那么快樂(lè)，玩的那么歡樂(lè)，緣由之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了許多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績(jī)?yōu)橹??？隙ㄒＷC有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金猶如人體的血液一樣。錢(qián)不是萬(wàn)能的，沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。這句話(huà)現(xiàn)在我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不虛心的說(shuō)我覺(jué)著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，主動(dòng)參加。雖然最終我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過(guò)。我們?cè)谇叭晔冀K是遙遙領(lǐng)先的。雖說(shuō)英雄不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒(méi)得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。假如有下次，同一個(gè)時(shí)間，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人，我們肯定會(huì)做的很好。我們肯定會(huì)很當(dāng)心，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說(shuō)了這么多，老師還不知道我是誰(shuí)呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。

沙盤(pán)模擬，雖然很累，雖然經(jīng)驗(yàn)了挫折，但這兩天多過(guò)得很有意義、很充溢。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!

erp沙盤(pán)模擬的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

為期兩天的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短兩天，但是似乎真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年。雖然在最終一節(jié)課上我們努力之后沒(méi)能拿到第一，但是對(duì)于這次的實(shí)習(xí)，沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要留意的的方向，并學(xué)以致用!

一、實(shí)訓(xùn)目的與要求在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和相識(shí)erp沙盤(pán)及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生依據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)問(wèn)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和將來(lái)市場(chǎng)環(huán)境改變，分別做動(dòng)身展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策，提高學(xué)生的綜合學(xué)問(wèn)的理解、駕馭和運(yùn)用實(shí)力，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位供應(yīng)肯定基本學(xué)問(wèn)。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

“沙盤(pán)競(jìng)賽”是一種集學(xué)問(wèn)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：ceo：__x、cfo：__x、coo：__x、cmo：__x、研發(fā)總監(jiān)：__x。

首先，老師為我們介紹了“沙盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)”的一些規(guī)則，同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入ceo盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

進(jìn)入盤(pán)面，全部人都站在一個(gè)起跑線上起先了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。

在投廣告的過(guò)程中，我們?yōu)榱饲蠓€(wěn)，不敢冒險(xiǎn)，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是許多，但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們?cè)诘谝荒瓴](méi)有獲利多少。同時(shí)，我們依據(jù)市場(chǎng)預(yù)料和分析發(fā)覺(jué)，crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤(rùn)不大,crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤(rùn)可觀。而且依據(jù)得分規(guī)則，生產(chǎn)crystal分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)覺(jué)ruby的市場(chǎng)也不錯(cuò)，故我們打算研發(fā)crystal和ruby產(chǎn)品。

益榮獲其次名。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商戰(zhàn)中有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在商場(chǎng)上是沒(méi)有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實(shí)力去戰(zhàn)勝對(duì)手。

erp沙盤(pán)模擬的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

投廣告拿訂單。

投廣告的那一會(huì)兒幾乎是erp經(jīng)營(yíng)中最令人激烈的。因?yàn)檫@關(guān)系著企業(yè)一年的收益。為了投好廣告，把廣告費(fèi)合理的安排到各地區(qū)各產(chǎn)品中，我們會(huì)探討制定出各種方案。當(dāng)然，其中的博弈尤其吸引人。

開(kāi)小組會(huì)議。

在erp的實(shí)訓(xùn)中，小組探討激烈，我們學(xué)習(xí)得什么歡樂(lè)。

2，您有什么感受和想法能帶到明天的學(xué)習(xí)或?qū)?lái)的工作中?

1)團(tuán)隊(duì)精神。

erp是一個(gè)須要team---work的工程，小組探討，決策的制定，執(zhí)行都須要大家相互探討，能妥當(dāng)處理各種方案，擅長(zhǎng)傾聽(tīng)小組成員的看法，團(tuán)隊(duì)精神非常重要。

2)決策，推斷，應(yīng)變實(shí)力。

erp模擬試驗(yàn)須要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的勝利與否，可以說(shuō)，確定著一個(gè)企業(yè)的成敗。

3，通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，您認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗最關(guān)鍵的因素是什么?

1)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，戰(zhàn)略的眼光。

在6年的經(jīng)營(yíng)之中，企業(yè)在第1年制定的戰(zhàn)略方案非常重要。須要我們?cè)賵F(tuán)隊(duì)探討的基礎(chǔ)上，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，一旦決策失敗，則勢(shì)必影響企業(yè)的發(fā)展。

2)快速調(diào)整的實(shí)力。

決策與實(shí)際經(jīng)營(yíng)相差較大時(shí)，應(yīng)剛好調(diào)整，以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。

erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

通過(guò)兩天加一個(gè)晚上的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，我真的明白了很多很多。不夸張地說(shuō)，這是我上高校以來(lái)最有意義的課了。

這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜鎮(zhèn)靜是多么的重要了。試想，假如我們公司在第三年選單時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話(huà)，最終的成功肯定會(huì)屬于我們。本地市場(chǎng)老大不說(shuō)，單從我們的市場(chǎng)開(kāi)拓狀況和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不行估量。作為一名商業(yè)間諜，我清晰的了解到，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒(méi)有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的也只有兩家，國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說(shuō)，假如我們公司有足夠的資金的話(huà)，我們的戰(zhàn)績(jī)肯定會(huì)改寫(xiě)。不過(guò)，惋惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬(wàn)高利貸不說(shuō)，搶來(lái)的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然，這跟我們沒(méi)錢(qián)打廣告有干脆關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說(shuō)真的，我們真的很懊悔沒(méi)有聽(tīng)老師的建議，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒(méi)有高價(jià)買(mǎi)其他公司賣(mài)給我們的產(chǎn)品，也沒(méi)有過(guò)多的和其他公司交涉。其實(shí)主要緣由是我們沒(méi)想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快。現(xiàn)在說(shuō)什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒(méi)撿到，天不助我們啊，我們只能無(wú)奈的宣告破產(chǎn)了。

說(shuō)真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多希望再?gòu)膩?lái)一次啊，我們甚至很無(wú)趣的在想，來(lái)點(diǎn)小地震吧，把全部桌子上的東西都弄亂，再?gòu)膩?lái)一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對(duì)策，我們組似乎是最終走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過(guò)，始終在算，始終在算;平常很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛(ài)笑的ceo在那一晚上也特別肅穆;那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷(xiāo)售連飯都沒(méi)吃?？墒前。覀児疽呀?jīng)到了無(wú)力回天的地步了。全部的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃。

雖說(shuō)是模擬，但那終歸是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候，心里的味道真的難過(guò)到了極點(diǎn)。老師您不知道，在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們之所以笑得那么快樂(lè)，玩的那么歡樂(lè)，緣由之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了許多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績(jī)?yōu)橹??？隙ㄒＷC有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金猶如人體的血液一樣。錢(qián)不是萬(wàn)能的，沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。這句話(huà)現(xiàn)在我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不虛心的說(shuō)我覺(jué)著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，主動(dòng)參加。雖然最終我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過(guò)。我們?cè)谇叭晔冀K是遙遙領(lǐng)先的。雖說(shuō)英雄不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒(méi)得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。假如有下次，同一個(gè)時(shí)間，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人，我們肯定會(huì)做的很好。我們肯定會(huì)很當(dāng)心，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說(shuō)了這么多，老師還不知道我是誰(shuí)呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的，××集團(tuán)的商業(yè)間諜----××同學(xué)。

這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最終一項(xiàng)實(shí)習(xí)了。本次實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。在沙盤(pán)上完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一系列流程。詳細(xì)內(nèi)容包括選購(gòu) 商品、按自己的營(yíng)銷(xiāo)安排投入銷(xiāo)售費(fèi)用、廣告費(fèi)用、物流費(fèi)用以及服務(wù)費(fèi)用，然后競(jìng)標(biāo)，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤(rùn)。

實(shí)習(xí)課第一節(jié)課，老師吧全班48人認(rèn)為8組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組，并各司其職。張森人營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我為市場(chǎng)分析師、楊鑒任財(cái)務(wù)總閆京偉任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助韋明夫?yàn)檫x購(gòu) 中心主任、王春橋?yàn)槌黾{。接下來(lái)就是老師給我講解沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的規(guī)則。當(dāng)歸結(jié)講完后，我們開(kāi)了個(gè)小會(huì)，大家熱忱高漲、摩拳擦掌。

第一年競(jìng)標(biāo)起先了，經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)分析，我們確定走低調(diào)路途，品牌m值為4，這樣一起先的高價(jià)訂單確定不會(huì)中標(biāo)，到競(jìng)標(biāo)地4輪的時(shí)候我們就以那輪的最高定價(jià)而獲得訂單。大家信念滿(mǎn)滿(mǎn)，于是就起先了第一年的工作流程。首先，選購(gòu) 主任為我們選購(gòu) 了商品，可是當(dāng)這是用行的時(shí)候，大家都比較興奮，沒(méi)有根據(jù)各自的職能來(lái)進(jìn)行，而是一哄而上。于是盤(pán)面上的流程比較混亂，一筆一筆的費(fèi)用活在什么地方，花沒(méi)花到最終都不記得了。財(cái)務(wù)總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字與盤(pán)面上的一點(diǎn)沒(méi)有對(duì)上。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時(shí)與老師對(duì)賬時(shí)，自己的盤(pán)賬本、系統(tǒng)里的帳和盤(pán)面都沒(méi)有對(duì)上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn)，雖然我們盤(pán)面上盈利不少，可是老師也只能按系統(tǒng)的來(lái)給我們做評(píng)價(jià)。這樣下來(lái)，大家的主動(dòng)性受到了打擊，都有點(diǎn)不服氣，所以把失敗的緣由都扔給了財(cái)務(wù)總監(jiān)，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂。

經(jīng)過(guò)第一年失敗的閱歷教訓(xùn)，其次年，我們打算各司其職，好好大干一場(chǎng)，把上一年的虧損給補(bǔ)回來(lái)。首先，進(jìn)行市場(chǎng)分析，據(jù)子報(bào)告，其次年各組的市場(chǎng)廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單，我們也確定提高自己的市場(chǎng)m值。市場(chǎng)m值提高到7后，我們競(jìng)標(biāo)的價(jià)格當(dāng)然是高價(jià)了，可是不知怎么了，盡然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)過(guò)人家的低市場(chǎng)m值。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費(fèi)，那么這個(gè)價(jià)格當(dāng)然不是很志向。不過(guò)經(jīng)營(yíng)下去確定不會(huì)虧損。就這樣其次年就結(jié)束了。

第三年剛起先，老師就說(shuō)我們上年違約，扣除罰款很難經(jīng)營(yíng)下去，不得不貸款?？墒沁@年市場(chǎng)分析有誤，原來(lái)可獲得兩訂單，可是最終只獲得一個(gè)訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產(chǎn)。所以只好玩自己的嬉戲了。下一年申請(qǐng)破產(chǎn)，公司經(jīng)營(yíng)到此為止。

細(xì)致。

總結(jié)。

經(jīng)營(yíng)失敗緣由如下：

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間太短，大家根本還沒(méi)有把實(shí)訓(xùn)規(guī)則弄明白，所以經(jīng)營(yíng)起來(lái)確定困難。

二、小組分工沒(méi)有落到實(shí)處，雖說(shuō)各有各的職務(wù)，但經(jīng)營(yíng)一起先大家就亂了陣腳，你一言我一語(yǔ)，最終亂了章法。

三、

市場(chǎng)分析沒(méi)有做到位，好多決策都是一拍腦門(mén)而定，沒(méi)有算過(guò)成本和利潤(rùn)。

四、競(jìng)標(biāo)時(shí)沒(méi)有做好調(diào)查分析，也沒(méi)有保守好自己的隱私，讓別人得知，自己只能是慘敗。企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得這終歸是模擬實(shí)訓(xùn)，假如在真正的市場(chǎng)活動(dòng)中肯定要先做調(diào)查分析，然后理性的作出確定。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。

erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

1、企業(yè)沙盤(pán)模擬給我們供應(yīng)了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過(guò)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的試驗(yàn)里才發(fā)覺(jué)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中運(yùn)用。

2、在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培育限制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的改變。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最干脆的渠道。駕馭了較實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)，提高了我們的受挫折實(shí)力、耐力、心理承受實(shí)力。