出差工作報告（優(yōu)秀13篇）工作報告是對工作任務(wù)及完成狀況進行概述和總結(jié)的一種重要文件。這些工作報告范文涵蓋了不同職位和行業(yè)的閱歷和教訓(xùn)，為我們供應(yīng)了珍貴的借鑒和啟示。

出差工作報告

20xx年10月17日–20xx年10月19日為期3天。

xxx。

1、協(xié)作行政部對秋長倉庫相關(guān)行政事務(wù)進行實地調(diào)查和了解。

2、調(diào)查了解區(qū)域培訓(xùn)狀況。

3、幫助項目部完成對rtv索賠單據(jù)的查找整理。

4、了解秋長倉庫的現(xiàn)場項目模塊及相關(guān)負責(zé)人，為以后工作打下基礎(chǔ)。

1、了解員工宿舍的監(jiān)控設(shè)備狀況。（包括攝像頭數(shù)量、運作狀況、數(shù)據(jù)存儲周期、日常維護狀況等）。

2、收集整理員工對公司食堂的看法反饋。

3、調(diào)查員工食堂的衛(wèi)生狀況、原材料選購 質(zhì)量及飯菜的質(zhì)量。

4、了解保安公司派遣的保安工作狀況。（包括出勤、工作溝通、工作對接負責(zé)人員等）。

5、了解培訓(xùn)工作是否按要求按安排完成；了解員工對培訓(xùn)效果及培訓(xùn)質(zhì)量的看法。

6、幫助項目部完成對rtv索賠單據(jù)的查找整理工作。

7、了解現(xiàn)場的項目模塊，與相關(guān)負責(zé)人建立聯(lián)系，為以后的工作開展打下基礎(chǔ)。

10月17日：動身前往，于11:00到達目的地；熟識倉庫詳細區(qū)域分布狀況；

與行政主管楊薇對接，了解宿舍及食堂基本狀況；

了解現(xiàn)場項目相關(guān)基本狀況；

與個別員工和保安進行溝通；幫助項目部工作；

10月19日：在中午開飯前對食堂突擊檢查；了解相關(guān)培訓(xùn)工作狀況；

幫助項目部工作；于16:40回程；

1、在行政主管楊薇、ap負責(zé)人鄭峰的帶領(lǐng)下，對員工宿舍的監(jiān)控設(shè)備做了較具體的了解。詳細狀況為：宿舍8層樓共安裝了9個攝像頭，其中在樓梯間共安裝了7個，另在一樓食堂的兩個出口前各安裝了一個；宿舍的監(jiān)控數(shù)據(jù)存儲周期為3個月一次；監(jiān)控設(shè)備的運用權(quán)限僅限現(xiàn)場幾名管理人員；由于前段時間監(jiān)控主機損壞，在送往總部修理后調(diào)撥給海格代理項目運用。因此宿舍的監(jiān)控系統(tǒng)在新的主機調(diào)撥來之前，將始終處于無法運用狀態(tài)；宿舍包括倉庫的監(jiān)控設(shè)備日常維護由楊薇負責(zé)聯(lián)系本地的售后修理人員進行。如有非售后范圍的工作產(chǎn)生費用將會對上申請。

2、在為期3天的時間里，對員工食堂進行了4次突擊檢查。主要是針對選購 的原材料質(zhì)量，對菜的加工狀況以及食堂衛(wèi)生狀況。未發(fā)覺不合格之處。

3、參照楊薇給出之前收集的員工對食堂的看法，與個別員工和管理人員、以及食堂承包商肖老板做了一些溝通。（具體調(diào)查看法請參閱附件1）。

4、與現(xiàn)場ap負責(zé)人鄭峰溝通了解了現(xiàn)場保安的工作狀況。詳細如下：保安公司支配了包括保安隊長共4人上班，班次為24小時兩班倒制。班次交接時間為早8點晚20點。工作崗位為門衛(wèi)處1人（負責(zé)出入人員車輛的登記檢查）海格代理倉庫區(qū)域1人（負責(zé)倉庫外圍的巡邏及檢查）。除了定時進倉庫開燈，其他時間段保安是不允許進入倉庫里的。有特別狀況或工作須要保安加大幫助時，由ap負責(zé)人鄭峰和保安隊長周某對接和溝通。

5、在現(xiàn)場查看了培訓(xùn)簽到表的原件，保存很齊全，與報表一樣。ap部門的培訓(xùn)資料及文件整理的很整齊。溝通得知因rtv項目工資由計時改為計件，導(dǎo)致部分員工對培訓(xùn)持有一點抵觸的思想。在與ap鄭峰和英才派遣的負責(zé)人張老師溝通后得到一個略有不同的狀況：張老師告知有新員工入職，只會進行簡潔的培訓(xùn)就會支配老員工邊帶邊上崗操作；而鄭峰告知的狀況是由部門自行進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)2天后才上崗。與部分員工做過簡潔的了解，也出現(xiàn)這兩種狀況，可能存在派遣員工與內(nèi)部員工的差異。（具體溝通狀況請參閱附件2）。

6、在須要調(diào)查溝通的工作大體完成后，用剩下的時間幫助項目部查找整理rtv索賠單據(jù)。合計共用9.5-10小時左右的時間。

7、利用閑暇和下班時間對現(xiàn)場3個項目模塊及負責(zé)人做了一些溝通。對此有了一些初步的了解。

1、宿舍的監(jiān)控設(shè)備由于沒有主機運作，形同閑置。且由于沒有運作，無法剛好發(fā)覺攝像頭是否有損壞等狀況，得不到剛好的維護，造成資源的奢侈。并且若在此期間發(fā)生一些事故狀況，安置的攝像頭起不到應(yīng)有的作用，將造成極壞的影響。

2、員工食堂并沒員工反映的那么不堪。作為5元/頓的標(biāo)準(zhǔn)，食堂的表現(xiàn)實在算是不錯。真正追究緣由，還是由于員工對制度的不滿——任何東西吃久了都會吃膩的。但員工既然不愿多花錢，這不應(yīng)當(dāng)列入公司的考慮范圍。

3、保安的工作比較盡職。不過由于人數(shù)較少，萬一出現(xiàn)鬧事等狀況可能出現(xiàn)無法限制的狀況。但與四周小店老板溝通得知周邊環(huán)境比較太平，所以人員問題可以暫不用考慮。

4、站點對于培訓(xùn)工作按要求做得很好。不過由于計時工資改為計件工資，導(dǎo)致員工對培訓(xùn)出現(xiàn)了兩種心理，一種是認為培訓(xùn)耽擱了工作的時間；另一種則認為培訓(xùn)正好可以名正言順的少做點事。而真心對培訓(xùn)表示重視的基本不多。期盼11月份新的培訓(xùn)方案會使?fàn)顩r得到改觀——要求部門對培訓(xùn)內(nèi)容分的更細，更有針對性和敏捷性。

5、員工溝通中也發(fā)覺，由于rtv和海代起先試用計件工資，導(dǎo)致部分員工心態(tài)不穩(wěn)定。建議現(xiàn)場管理人員加強對改革的宣導(dǎo)，對改革期中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工加大激勵表揚力度，嚴(yán)懲少數(shù)看法消極的員工，多關(guān)切員工的心態(tài)，盡量穩(wěn)定人心。

出差工作報告

敬重的老板：

您好!遵照您的支配，我出差到j(luò)x工業(yè)園——那個荒蕪的、清苦的、傳聞有鬼的、貧瘠的工業(yè)園里工作兩個月。在工業(yè)園里，我體驗了許多在公司總部里沒有經(jīng)驗過的事情，現(xiàn)在向您作個報告：

一、鬼的傳聞：

由于網(wǎng)友告知我，jx許多鬼且很猛烈。于是我?guī)显诮诌厰[攤道士那里買來的“驅(qū)鬼靈符”來到工業(yè)園，并將靈符每天戴在身上。頭一個月的晚上，12點之后，我總不敢離開房間出去游蕩。于是，該月我被評為工業(yè)園里最醇厚的優(yōu)秀員工之一。

二、飯?zhí)没锸硢栴}：

說起伙食問題我覺得真的有必要贊揚一下：這是標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保飯?zhí)?據(jù)說，那些自帶的便當(dāng)飯盒打飯菜，一個星期不用洗潔精來清洗，也沒有油粘在上面。假如是小沈y編二人轉(zhuǎn)，將會是：菜里有蟲不?沒有!有農(nóng)藥不?也沒有!有油不?更沒有!這個可以有。這個真沒有!

飯?zhí)谜娼】?，便?dāng)亮光光;白飯舍命裝，洗鍋水做湯!

看看園區(qū)里的麻雀那么瘦就知道，這里的環(huán)保飯?zhí)檬呛芙】档?，因為就連麻雀都沒有肥胖癥，更不行能有高血壓或三脂高一類的病。

三、當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)：

再說下這邊的人民，民風(fēng)是彪悍的也是淳樸的。聽說，假如你和他們撞了車，他們的處理方式是先將你抓下來暴扁一頓，然后再要你賠錢。至于事故的雙方責(zé)任問題，根本不是主要問題，因為全部責(zé)任都肯定是打輸那一方的!

在聽到這個說法的其次天，我見證了一些事：某建筑老板帶領(lǐng)的兩幫當(dāng)?shù)毓と?，因為搶一個提升機運用的先后次序，在爭吵了幾句以后，其中一個工人竟然抓起一根一米多長、10厘米粗的木棍就想砸另一個工人。還好，后來那老板出面調(diào)停了。晚上，我們又在工業(yè)園外望見一男人掌摑一女人，雙方對打起來，而旁邊十多人只在那里圍觀，可能是司空見慣了吧——這實實在在地讓我感受到了他們的彪悍，且無論男女。

還有，這里的工人時間觀念很強，上班工作是根據(jù)大都市的時間——朝九晚五。建筑工人每天早上一般是九點左右到工作現(xiàn)場干活，中午11點回家做飯;下午三點前回到工作現(xiàn)場干活，五點又下班回家做飯了。

您看，這不是標(biāo)準(zhǔn)的“朝九晚五”上班時間嗎?所以，有時候我覺得我們每天上班足八個小時是不對的，看那些工人們的悠然生活就知道，他們肯定可以延年益壽!

在這些事上，我明顯地體現(xiàn)了當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)彪悍、淳樸，而且他們都不貪心，還很照看家庭。

四、員工收入：

在園區(qū)里見到的煙民們，大都抽20多塊一包的“芙蓉王”或者20塊一包的“玉溪”，更有甚者還抽黑色精裝的“芙蓉王”，那可是30多一包的啊!可是，聽說圓區(qū)里的機修工、電工等級別的也就1010多塊一個月的收入，抽煙用剩的錢竟然還可以留下生活費。看看咱們廣東去園區(qū)打工的“北上民工”，也就只敢抽十塊八塊一包的煙，莫非廣東的消費真的那么高，以至我們都消費不起那20塊一包的香煙?由此可見我們的收入比例實際是比不上園區(qū)工人們收入的。

五、工作環(huán)境：

這里就一樣是最最不好的——這里的女性比例明顯偏低。就算有，也大都是那些“如狼似虎”級的大嬸。曾經(jīng)有人說過一句經(jīng)典的話：三年牢獄房，母豬變貂禪!可這里的母豬也太豬了點兒，絕大部分是貌比fr姐姐，無論如何與貂禪聯(lián)系不到一塊兒去，導(dǎo)致工人兄弟們明顯得壓抑了他們的欲望。他們常常是望見了略微年輕一點的女性經(jīng)過，就兩眼冒青光、嘴角流口水……長此下去，簡單引發(fā)大規(guī)模的x犯罪。

六、建議：

綜上所述，我不得不提些建議：

1、加強宏大領(lǐng)袖毛主席提出的無神論教化，對于的確不能變更其根深蒂固的封建思想者，可以酌情聘請一些驅(qū)鬼道士回來做下法事什么的，以安定人心。

2、接著保持飯?zhí)玫摹白霾松俜庞?、甚至不放油”的環(huán)保作風(fēng)，但是可以適當(dāng)在“洗鍋水湯”里多加那么一點點材料，工人兄弟們都盼望著呢。

3、鑒于當(dāng)?shù)鼐用竦慕】瞪习鄷r間，能否咱們管理人員也改一下上班時間：每天縮短一個小時。的確不行的話，縮短半個小時也好呀。再不行的可以提早十五分鐘，那么，咱們這些初級管理干部就不用跟工人兄弟們搶召摩的了。

4、對于環(huán)境方面，我覺得咱們園區(qū)里應(yīng)當(dāng)多招年輕美麗的美媚，工作實力是其次準(zhǔn)則，至少可以改善這種陽盛陰衰的不合理格局。另外，老板假如有投資愛好的，可以在園區(qū)旁邊搞一個大型消遣中心，里面包羅萬有，飲食、消遣等等一應(yīng)俱全，員工至少有9折實惠，那樣就可以很有效的緩解工人兄弟們被壓抑的各種欲望。

5、最終提個小小的建議，能否酌情給我們加點薪水?說實在的，咱也想過過抽“芙蓉王”瀟灑的日子。這個建議假如老板不同意，那就當(dāng)我什么也沒有說好了。

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出差工作報告

經(jīng)過二十一天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)驗了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實際發(fā)貨總貨款xxxx元。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精致，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜愛新產(chǎn)品上架，并且很情愿主動的去銷售我們的產(chǎn)品。

對于我個人的成果來說，對部分地級市場都有了具體的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶。我覺得這個成果不是我預(yù)期想要到達的一個效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有很多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現(xiàn)。

在綏化市場的閱歷對于我來說非常重要，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶，但與目標(biāo)客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但之后發(fā)貨的時候被看到，致使目標(biāo)客戶對我的信任丟失。

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質(zhì)量滿足的產(chǎn)品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴(yán)格、市場飽和、價格透亮，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們賜予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的進取性。

1、價位方面來說，市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有必需的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的，可是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客戶。

2、產(chǎn)品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，所以有許多終端用戶會用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的依據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的特長，或者說是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿，做到老百姓喜愛什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。

3、包裝上來說，大多數(shù)客戶都很喜愛我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色調(diào)不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點提議，此刻無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占全部品類的主導(dǎo)地位，許多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4、銷售策略，目前，我司銷售策略非常不錯，能夠以先鋪貨后結(jié)款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來許多協(xié)商的資本，我覺得一個新品牌向占據(jù)市場，無論經(jīng)過任何形式，任何方法，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試，想盡一切方法去進入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會完成了。

5、渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，相識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應(yīng)當(dāng)?shù)却袌龅脑嚐挘卯a(chǎn)品會很簡單過這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我全部的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠限制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最至少在三個月左右。

古城的區(qū)域愛護措施非常完善，假如在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)覺有竄貨現(xiàn)象，查明緣由后，對職責(zé)方實施嚴(yán)厲的懲處，所以，此刻古城全部的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場中經(jīng)營的很好，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。

以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，其次就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優(yōu)點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其檔的產(chǎn)品包裝精致，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產(chǎn)品做比較，并且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關(guān)難度，是一個新生兒應(yīng)當(dāng)具備的必要條件。作為一個市場當(dāng)中的新生兒，必須要經(jīng)過時間的考驗，那么，誠信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量必需要嚴(yán)格把關(guān)，僅有保證質(zhì)量，我們才會經(jīng)久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最勝利的境界。

下一步的安排，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情景，市場以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們勝利并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前許多存貨的的緣由，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜愛的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜愛的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場限制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜愛什么樣的香，我們就做什么香。

出差工作報告

湖南省常德市武陵區(qū)、鼎城區(qū)、德山經(jīng)開區(qū)。

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。

調(diào)查了解常德市場政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備選購 權(quán)重關(guān)系，了解市場現(xiàn)狀及市場機會；調(diào)查探望下級貿(mào)易商。

（略）。

本次出差發(fā)覺市場容量很大，并且許多人都對固廢處理現(xiàn)狀不滿足，經(jīng)過溝通對我公司的一些理念非常期盼。目前在市場上發(fā)覺跟客戶打交道時間比較短，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。并且有些下游公司老板常常是一個人注冊幾個公司，想找這些公司卻也沒資料可查。

下一步工作安排把重點放在著重摸清梳理政府機構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備選購 權(quán)重關(guān)系，找準(zhǔn)關(guān)鍵人，了解更精確的項目機會及投資運營結(jié)款方式。加大業(yè)務(wù)渠道的開展，針對物業(yè)進行智能化物業(yè)運營做好工作。最終是開發(fā)好當(dāng)?shù)叵掠钨Q(mào)易商，經(jīng)過傳統(tǒng)渠道來擴充及擴大市場占有率及品牌知名度。

出差工作報告

以濟南、武漢、廣州、天津、西安為例，濟南公司主要策劃人員尚紅瑞副部長級專業(yè)為美術(shù)，武漢公司主要策劃人員袁榮主管級專業(yè)為設(shè)計，廣州公司主要策劃人員李遠清部長級專業(yè)為新聞，天津主要策劃人員程志雯為1200四期員工專業(yè)化學(xué)，西安公司主要策劃人員吳孟明6月份離職，其中袁榮、尚紅瑞、程志雯專業(yè)非策劃相關(guān)專業(yè)，李遠清、袁榮入司時間僅為一年以上，尚紅瑞為1200三期員工、程志雯為1200四期員工。

1、招不到人留不住人成為共性問題。

通過以公司目前分公司策劃人員存在流失率大，成熟型策劃人員缺少的問題。策劃是分公司市場表現(xiàn)的核心，而策劃人員不專業(yè)或始終處于帶教狀態(tài)已經(jīng)極大制約著分公司市場表現(xiàn)。而通過與分公司市場負責(zé)人溝通發(fā)覺招不到人與留不住人成為各地市場的共性問題。

2、我司成為社會策劃人員培訓(xùn)基地。

相對于市場部的共他崗位，因為策劃方案須要較長時間的學(xué)問積累同時在執(zhí)行中涉及市場活動的各方面，導(dǎo)致成熟策劃人員的培育周期較長，而分公司策劃人員達到部長級后基本選擇離職，我司已成為策劃人員的培育基地，不斷為社會輸送成熟型策劃人員。

3、策劃人員流失將造成公司人力損失。

通過社招與1200體系進入公司的策劃人員，經(jīng)過與企業(yè)長期培育與磨合，每一個成熟策劃人員的流失都將對企業(yè)造成極大的損失。建議：推動大營銷體系內(nèi)的人員輪崗機制，成熟策劃人員離職緣由有多種緣由造成，但最主要的源于策劃人員缺少職業(yè)成長規(guī)劃，與選購 人員選購 部長、選購 經(jīng)理、大營銷負責(zé)人、分公司總經(jīng)理比較完善的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃相比，分公司策劃人員至部長級后就缺少明晰的職業(yè)晉升通道規(guī)劃。建議公司推動大營銷體系內(nèi)的人員輪崗機制，使策劃人員能夠有機會擔(dān)當(dāng)選購 管理或店面管理工作，同時從選購 及連管體系引進策劃人員培育，而擁有選購 及連管工作閱歷的策劃人員更簡單成長為成熟型的策劃人員。

大營銷體系內(nèi)的人員輪崗機制，可以在為公司輸送綜合管理人才的同時，拓展策劃人員通道，同時也為策劃人員供應(yīng)明晰的職業(yè)規(guī)劃，從而為公司留住成熟型的策劃人員供應(yīng)一種方式方法。

目前各分公司對新聞的把握度不高，軟文刊登質(zhì)量較差，新聞以豆腐塊為主，軟文以垃圾版面為主。前期我司在考核中只注意數(shù)量沒有重視質(zhì)量，在實際狀況是一篇圖文并茂半版左右的軟文或新聞的信息傳遞量及傳播效果是單純商家宣揚的硬廣所無法替代的。

建議一：放開設(shè)計軟文付費限制。

目前中心限制各公司操作付費軟文，本意是強化分公司軟文爭取的實力，但實際操作中會質(zhì)量低下的軟文無法支撐安排中的宣揚目的，而對于重大活動預(yù)熱宣揚側(cè)重依靠硬廣宣揚，導(dǎo)致報紙占比失控且單純的硬廣宣揚效果差強人意。建議公司放開對設(shè)計軟文的付費限制，提倡重大活動通過半版以上的付費設(shè)計軟文預(yù)熱，從而變更預(yù)熱硬廣投放量降低報廣費用。

建議二：重大活動周一至周四的預(yù)熱以設(shè)計軟文為主。

目前分公司預(yù)熱大型活動基本以形象硬廣為主，而硬廣費用昂揚，而付費軟文的費用相對于硬廣費用要少許多。同樣的費用可投放更大版面的設(shè)計軟文，使宣揚氣概及傳播效果、信息量成倍提升。從而形成設(shè)計軟文傳遞促銷活動及力度而預(yù)熱硬廣以樹立及提升形象為主。

建議三：xx年度與報紙談判中宣揚支持以新聞回報為主。

1、在前期操作中，與報紙談判中以爭取免費軟文考核分公司的談判質(zhì)量，但放在垃圾版面、篇幅較小的軟文起不到應(yīng)有的傳播效果反而降低公司實力雄厚的企業(yè)形象。建議在09年度報紙投放談判中取消對免費軟文的數(shù)量要求將其轉(zhuǎn)換為對新聞的數(shù)量及質(zhì)量的要求。

2、報紙漲價后對其發(fā)行量的影響。

通過出差發(fā)覺各地報紙均出現(xiàn)不同程度的漲幅，而報紙的漲價必會對其發(fā)行量帶來較大的影響，“連報紙也看不起”雖然是笑談但也能代表消費者肯定的看法。在本輪報紙漲價過程中報紙勢必發(fā)生行業(yè)洗牌或座次調(diào)整，建議公司對漲價后報紙環(huán)境進行摸底調(diào)查從而我司報紙投放策略進行相應(yīng)調(diào)整。

1、強化我司企業(yè)門戶網(wǎng)站操作形成自有網(wǎng)絡(luò)平臺。

在全部媒體運作中，網(wǎng)絡(luò)媒體的運作無疑是成本最低的。但網(wǎng)絡(luò)媒體運作專業(yè)度要求較高，單純依靠企業(yè)內(nèi)部運作遠達不到將企業(yè)門網(wǎng)站運作成媒體的要求。建議通過與第三方網(wǎng)絡(luò)運營團隊合作運營我司企業(yè)門戶網(wǎng)站，以網(wǎng)絡(luò)點擊率進行考核及支付相應(yīng)費用，使我司的企業(yè)門戶網(wǎng)站運作成為家電行業(yè)第一門戶網(wǎng)站、第一專業(yè)網(wǎng)站，使企業(yè)擁有屬于自己的傳播平臺。

2、通過與第三方合作建議企業(yè)電子雜志從而擁有自有媒體。

會員運作是我司將來促銷的發(fā)展方向，而針對會員的精準(zhǔn)傳播是我司會員運作促銷化的關(guān)鍵，而精準(zhǔn)化傳播能夠降低我司傳播費用。電子雜志作為制作成本較低傳播方式簡潔的媒介形式，電子雜志涉及媒介費用、會員管理、促銷活動等各個方面，建議可以在中心內(nèi)部組成專項小組推動我司自有電子雜志品牌，向會員固定時間供應(yīng)，作為我司會員服務(wù)增值項目之一，同時傳遞我司促銷信息及最新促銷產(chǎn)品。運作成熟的電子雜志可作為我司自有媒體進行廣告及品牌運作。

終端是銷售的最終一環(huán)，通過終端布置將我司市場促銷宣揚營造成促銷氛圍，使消費者通過廣告所形成的購物沖動轉(zhuǎn)換為終端推力。但實際運作中我司終端布置存在較多問題，其中最大問題是終端物料與我司線上宣揚脫節(jié)，使消費者至門店后無法找到我司投入大量廣告費所訴求的促銷活動，造成我司宣揚資源的大量奢侈。

1、終端物料無法統(tǒng)一。

以吊旗為例，存在空調(diào)整、冰箱節(jié)、熱水器節(jié)多種促銷吊旗，過期比比皆是。進入門店無整體促銷氛圍。造成此種現(xiàn)象的緣由有多種，但終端布置費用歸口統(tǒng)一，實行單一部門管理應(yīng)當(dāng)是行之有效的方法。

2、pop懸掛無標(biāo)準(zhǔn)。

pop懸掛問題最主要體現(xiàn)在工廠品牌包廳，pop全部為工廠產(chǎn)品pop，而缺少商場整體活動及柜組活動的pop。建議市場會同連管制定pop懸掛標(biāo)準(zhǔn)，要求整體活動pop、品類活動pop、工廠產(chǎn)品pop的懸掛組合及其他要求。

通過解決以上兩個問題，以同一時間同一聲音為布置標(biāo)準(zhǔn)，使線上宣揚與線下氛圍形成統(tǒng)一，最大限度的促進終端銷售推力。

出差工作報告

現(xiàn)將本人去長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理”項目的狀況匯報如下：

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理”項目。競賽主辦單位是湖南省教化廳，承辦單位為湖南省教化科學(xué)探討院職成教探討所，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機電組的賽點。

出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽。

出差目的：通過對競賽的觀摩，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理的相關(guān)學(xué)問。

事務(wù)回放：

(1)4月26日上午8：00——8：30，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。

(2)4月26日9：00——16：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家級數(shù)控實訓(xùn)基地起先了競賽(第一場)。

(3)4月26日17：00——24：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家級數(shù)控實訓(xùn)基地綻開了競賽(其次場)。

(4)4月27日9：00——11：00，于歡欣鼓舞大酒店吧樓會議室召開了校企溝通會，會議上王副院長指出了在目前高校生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多溝通多合作。會上，各企業(yè)與學(xué)校之間進行了溝通。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮。

作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時候，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機床修理人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的修理技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導(dǎo)。

所以，我覺得本次競賽促進了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培育制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機械、電氣修理人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對數(shù)控機床的裝配、修理與調(diào)試方面了解不多，但是通過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機床的裝配，修理與調(diào)試有了更直觀的了解與相識。

本次競賽是以這樣的方式進行的：參賽隊在規(guī)定的時間里，依據(jù)競賽題目的.詳細要求，以現(xiàn)場操作的方式，根據(jù)正確的操作步驟，在盡量短的時間內(nèi)利用機床說明書和機械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成cak3665sj數(shù)控車床(沈陽機床集團生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機械傳動部件的裝配和調(diào)整，機床電氣限制線路連接，機電聯(lián)調(diào)與故障解除，精度檢驗與補償，試切件加工等任務(wù)，并通過文字形式填寫有關(guān)表格。

在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進行數(shù)控機床的裝配、修理與調(diào)試時的步驟以及一些留意事項，受益匪淺。

1、機械裝配與調(diào)試。

依據(jù)機械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機床z坐標(biāo)軸的電機支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機械精度。

要想進行好以上工作，必需留意：(1)操作者必需全面駕馭機床操作運用說明書的內(nèi)容，熟識機床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能運用。

(2)零件裝配前和部裝完成后，都必需徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。

(3)工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動而失去限制，發(fā)生事故。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進行裝配。

(5)對軸類組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實行預(yù)裝，達到工藝要求后，再進行裝配。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必需加妥當(dāng)防護措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進入內(nèi)部。

(7)機床裝配時，應(yīng)留意整機和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)細致調(diào)整，轉(zhuǎn)動敏捷，松緊一樣，符合工藝規(guī)定的要求。

(8)機床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物。

(9)試機后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊狀況。

2、電氣安裝與連接。

依據(jù)電氣原理圖，完成電氣限制柜中部分強電、限制信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連接線路進行平安檢查后才能通電。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器平安規(guī)程，戴好防護用品。第一次上電之前、重新接線后都須進行檢查、確認后才可上電，否則可能會造成損壞。

最重要的是在操作時要將總電源斷開。

3、機電聯(lián)調(diào)與故障解除。

依據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器等技術(shù)手冊，查找并確定須要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置。

通過plc程序完成機床限位、回零、急停、刀架動作等的調(diào)試，對可能出現(xiàn)的機床故障進行診斷和解除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，plc程序等方面。

最終對數(shù)控機床的主要限制功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進給快移速度以及倍率等)進行測試，填寫機床數(shù)控功能測試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的牢靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身緣由引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件、氣動元件、電氣執(zhí)行元件、機械裝置等出現(xiàn)問題而引起的。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機械裝置出現(xiàn)問題引起的。這類故障有些可以通過報警信息查找故障緣由。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警。修理人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實緣由。這時需依據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析解決。

4、精度檢測與補償。

用專用量具和工裝、工具對z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進行檢測和補償，填寫機床精度檢測報告。依據(jù)精度檢測數(shù)據(jù)，推斷實際精度是否達到國家標(biāo)準(zhǔn)。

5、試切件加工。

對機床的安裝、修理調(diào)試的最終目的是加工出達到質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工非常重要。

觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻相識到作為一個數(shù)控機床修理人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機械方面的學(xué)問，也要精通電氣方面、液壓方面、plc編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機床的操作等各個方面的學(xué)問技能。數(shù)控修理人員便是要具備這些綜合素養(yǎng)的人才。

而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機床修理人員，是須要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實踐才行。就像我們師傅們常教育我們的，要做好修理這個工作，只有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化，每天都可能會遇到新的問題，所以不但須要精湛的學(xué)問，還要在多年的工作中積累豐富的閱歷。

個人建議：有必要的話，可以對員工進行關(guān)于數(shù)控修理這方面學(xué)問的一些培訓(xùn)。

作為一個剛來工廠不久的實習(xí)生，我對于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運。在這次觀摩活動中，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理方面的學(xué)問，充溢了自己。更重要的是，我接觸到了許多這個行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和溝通中，他們淵博的學(xué)問以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與仰慕。我深深感到作為剛畢業(yè)的高校生，我們在閱歷與學(xué)問上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習(xí)，而學(xué)問與實踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身，還須要許多的磨練。是要從零起先，認仔細真一步一個腳印地學(xué)習(xí)的。

出差工作報告

五、出差主要內(nèi)容及地點：

第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深化溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是依據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源足夠，我們也簡潔談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

其次站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)貭顩r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然愛護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較足夠，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了許多黑魚方面的學(xué)問，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很具體，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明白我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一起9、5元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，原來支配看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上11、30座船返回大連。

出差工作報告

：了解市場情景、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴大市場范圍，提高市場占有率以到達拓寬銷路，提高利潤。

這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城動身到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡、閆莊。

找尋下發(fā)覺一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對鋼木門特別關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)許多防盜門業(yè)對于鋼木門都很感愛好，所以覺得能夠以鋼木門為突破點在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。

剛過這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場能夠挖掘為我們公司帶來許多的客戶。所以在跑業(yè)務(wù)中給客戶應(yīng)當(dāng)細致仔細負責(zé)講解產(chǎn)品及聽取客戶的看法或提議，做到讓客戶了解產(chǎn)品信任產(chǎn)品。

出差工作報告

到xxx公司已經(jīng)是四點多，只到工廠看了看我們公司打包人員打包狀況，基本了解了一下詳細的打包數(shù)量和須要裝集裝箱的數(shù)量。向xxx公司提出須要裝置設(shè)備的圖紙，基本了解發(fā)貨設(shè)備的名稱、規(guī)格、數(shù)量。

詳細發(fā)貨清單：水泥火車散裝機16臺、水泥汽車散裝機2臺、孰料汽車散裝機1臺、固定窯灰汽車散裝機1臺。發(fā)貨日期：20xx年x月x日。

上網(wǎng)查看了裝集裝箱應(yīng)留意事項，如集裝箱貨運站裝箱時，不能隨到隨裝，必需依據(jù)集裝箱預(yù)配清單和事先編制的裝箱安排進行裝箱，備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料，裝箱時必需考慮便利拆箱卸貨。貨物重心分布必需平衡，積載后的重心應(yīng)盡量接近箱子的中心，以免裝卸過程中發(fā)生傾斜和翻倒。在任何狀況下，都不能把貨物干脆固定在集裝箱內(nèi)部任何一個平面上，因為把集裝箱鉆孔會破壞箱的水密性，貨物裝完后，必需檢查，要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動狀態(tài)，以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時，造成貨損。20xx年x月x日上午，和裝箱打包負責(zé)人陳工探討了一下打包時應(yīng)留意的問題，如打包時不能損壞裝置，不能影響裝置強度，避開裝置變形等，打包時應(yīng)將裝置緊固，避開裝置、零件因固定不牢在運輸時碰撞變形或散落在集裝箱內(nèi)，不便于查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應(yīng)留意的事項。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了許多，陳工在裝箱前都做了許多打算，精確計算集裝箱沒一寸空間，爭取以最少的空間裝最多的貨物，以節(jié)約集裝箱空間。

依據(jù)圖紙詳細比照裝置一一查看，發(fā)覺每一臺散裝機的部件都沒有一個標(biāo)牌。因為削減集裝箱空間節(jié)約運費，每一套散裝機都將部件一一卸載下來打包，部件沒標(biāo)牌那樣收貨人員在清理查找貨物時特別困難，急需給部件編幾套標(biāo)牌號，以便利收貨查找貨物。

下午，公司質(zhì)保部嚴(yán)工過來查貨催貨，因油漆問題，貨物短暫不發(fā)，始終延期到20xx年x月x日發(fā)，而后更改發(fā)貨清單。

詳細發(fā)貨清單為：水泥火車散裝機16臺、水泥汽車散裝機2臺、孰料汽車散裝機1臺、固定窯灰汽車散裝機1臺、間歇式均化庫全套、水泥庫系統(tǒng)中充氣螺旋閘門73臺、啟動流量限制閥73臺。

基本了解這批裝備狀況，清單之內(nèi)的全部問題都必需根據(jù)中信要求來做。依據(jù)中信要求整理出清單模版，將前四個集裝箱清單也許做了出來，因清單須要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重，而且裝箱時有可能會變動，因此清單也只能做個也許。

后面幾天都在車間記錄打包數(shù)據(jù)以及從倉庫領(lǐng)取散裝機差的零部件。

1月x日依據(jù)每臺散裝機零散裝置名稱貼掛標(biāo)牌（前面標(biāo)牌因是。

用紙質(zhì)沒有硬質(zhì)塑料包裝始終沒能貼上）。因1月x日須要發(fā)運4臺行走式水泥散裝機這幾天都很忙，前面都始終在打包，根本沒往集裝箱裝，許多零件還沒領(lǐng)取出來，還需將零件數(shù)出來領(lǐng)取出來。而這兩天還須要填寫入港證明、入港通知書、隨車發(fā)運清單等一系列的單據(jù)。

1月x日白天全天都在裝集裝箱，因這邊條件有限，裝箱很有難度，而且打包貨物很重，人力根本推不動，公司打包人員也沒方法，我只得打電話回公司詢問詳細應(yīng)當(dāng)怎么裝箱，后面方法出來了，可是條件有限，叉車噸位不夠，根本不能推動貨物，最終，只能用鋼管墊在貨物下面再推動去。裝完集裝箱已經(jīng)8點多。

凈重因可以用航車電子秤稱出，但是裝集裝箱后航車噸位不夠，吊不起集裝箱稱不出毛重，而且航車高度不夠，集裝箱不能吊上車，想方設(shè)法才把集裝箱裝上車，最終毛重只能用車過磅在裝貨物后再過磅，忙到一點第一批貨物兩個集裝箱才發(fā)出去。

1月x日因均化庫中充氣斜槽油漆問題，須要重新刷油漆，所以打包只能放在9號，所以工作量加大，工作全累積到1月9號。因均化庫后兩箱都有裝，之前有關(guān)后面兩個集裝箱裝箱的方案都不能實行，只能和陳工一起協(xié)商計算集裝箱空間，從新支配裝箱方案。

8號只是裝箱出來2個集裝箱，第三個第四個集裝箱一個好裝可是另外一個裝置都沒打包，時間很趕。

要放在一號集裝箱，以前從來沒接觸過裝集裝箱，在公司都只是做一般裝車的箱件單，事情繁雜不得不細致慢條斯理的清理，可是還有兩個集裝箱毛重凈重還出不來，六份7個集裝箱的隨機資料也出不來，只能讓空車先去過磅，等集裝箱裝完后過磅毛重數(shù)據(jù)出來才能打印，隨車發(fā)運清單、入港證明，這兩份資料每個司機都是5份，還需留兩份資料備份。資料始終等到凌晨4點40才填完整，而后等一切做完已過5點。

才剛到公司不久，還只是實習(xí)期，許多事都還在學(xué)習(xí)，但是這次出差讓我學(xué)到許多，接觸到許多新的事情，之前對裝集裝箱一點都不懂這次出差也無形中學(xué)會了許多有關(guān)方面的只是。在陳工身上我學(xué)到了做任何事情都要做好足夠的打算，應(yīng)付突變時要沉穩(wěn)，安靜，讓自己頭腦醒悟以最快想出解決方法。

出差工作報告

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去xxx學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽（高職機電設(shè)備）”其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理”項目的情景匯報如下：

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理”項目。競賽主辦單位是湖南省教化廳，承辦單位為湖南省教化科學(xué)探討院職成教探討所，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機電組的賽點。

出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽。

出差目的：經(jīng)過對競賽的觀摩，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理的相關(guān)學(xué)問。

事務(wù)回放：

（1）4月26日上午8：00——8：30，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。

（2）4月26日9：00——16：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地起先了競賽（第一場）。

（3）4月26日17：00——24：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地綻開了競賽（其次場）。

（4）4月27日9：00——11：00，于歡欣鼓舞大酒店吧樓會議室召開了校企溝通會，會議上王副院長指出了在目前高校生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多溝通多合作。會上，各企業(yè)與學(xué)校之間進行了溝通。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮。

作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時候，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機床修理人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的修理技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導(dǎo)。

所以，我覺得本次競賽促進了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培育制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機械、電氣修理人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的資料更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對數(shù)控機床的裝配、修理與調(diào)試方面了解不多，可是經(jīng)過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機床的裝配，修理與調(diào)試有了更直觀的了解與相識。

本次競賽是以這樣的方式進行的：參賽隊在規(guī)定的時間里，依據(jù)競賽題目的詳細要求，以現(xiàn)場操作的方式，根據(jù)正確的操作步驟，在盡量短的時間內(nèi)利用機床說明書和機械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成cak3665sj數(shù)控車床（沈陽機床集團生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng)）的z軸機械傳動部件的裝配和調(diào)整，機床電氣限制線路連接，機電聯(lián)調(diào)與故障解除，精度檢驗與補償，試切件加工等任務(wù)，并經(jīng)過文字形式填寫有關(guān)表格。

在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進行數(shù)控機床的裝配、修理與調(diào)試時的步驟以及一些留意事項，受益匪淺。

1、機械裝配與調(diào)試。

依據(jù)機械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機床z坐標(biāo)軸的電機支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機械精度。

要想進行好以上工作，必需留意：

（1）操作者必需全面駕馭機床操作運用說明書的資料，熟識機床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能運用。

（2）零件裝配前和部裝完成后，都必需徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。

（3）工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動而失去限制，發(fā)生事故。

（4）壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進行裝配。

（5）對軸類組件（如齒輪、軸承、墊圈等）以及箱體裝配均應(yīng)實行預(yù)裝，到達工藝要求后，再進行裝配。

（6）組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必需加妥當(dāng)防護措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進入內(nèi)部。

（7）機床裝配時，應(yīng)留意整機和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)細致調(diào)整，轉(zhuǎn)動敏捷，松緊一樣，貼合工藝規(guī)定的要求。

（8）機床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及剩余物。

（9）試機后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情景。

2、電氣安裝與連接。

依據(jù)電氣原理圖，完成電氣限制柜中部分強電、限制信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連接線路進行平安檢查后才能通電。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器平安規(guī)程，戴好防護用品。第一次上電之前、重新接線后都須進行檢查、確認后才可上電，否則可能會造成損壞。

最重要的是在操作時要將總電源斷開。

3、機電聯(lián)調(diào)與故障解除。

依據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器等技術(shù)手冊，查找并確定須要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置。

經(jīng)過plc程序完成機床限位、回零、急停、刀架動作等的調(diào)試，對可能出現(xiàn)的機床故障進行診斷和解除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，plc程序等方面。

最終對數(shù)控機床的主要限制功能（如主軸轉(zhuǎn)速、進給快移速度以及倍率等）進行測試，填寫機床數(shù)控功能測試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的牢靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身緣由引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件、氣動元件、電氣執(zhí)行元件、機械裝置等出現(xiàn)問題而引起的。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機械裝置出現(xiàn)問題引起的。這類故障有些能夠經(jīng)過報警信息查找故障緣由。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警。修理人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實緣由。這時需依據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析解決。

4、精度檢測與補償。

用專用量具和工裝、工具對z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進行檢測和補償，填寫機床精度檢測報告。依據(jù)精度檢測數(shù)據(jù)，確定實際精度是否到達國家標(biāo)準(zhǔn)。

5、試切件加工。

對機床的安裝、修理調(diào)試的最終目的是加工出到達質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工非常重要。

觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻相識到作為一個數(shù)控機床修理人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機械方面的學(xué)問，也要精通電氣方面、液壓方面、plc編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機床的操作等各個方面的學(xué)問技能。數(shù)控修理人員便是要具備這些綜合素養(yǎng)的人才。

而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機床修理人員，是須要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實踐才行。就像我們師傅們常教育我們的，要做好修理這個工作，僅有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化，每一天都可能會遇到新的問題，所以不但須要精湛的學(xué)問，還要在多年的工作中積累豐富的閱歷。

個人提議：有必要的話，能夠?qū)T工進行關(guān)于數(shù)控修理這方面學(xué)問的一些培訓(xùn)。

作為一個剛來工廠不久的實習(xí)生，我對于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運。在這次觀摩活動中，我不僅僅學(xué)到了一些數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理方面的學(xué)問，充溢了自我。更重要的是，我接觸到了許多這個行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和溝通中，他們淵博的學(xué)問以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與仰慕。我深深感到作為剛畢業(yè)的高校生，我們在閱歷與學(xué)問上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習(xí)，而學(xué)問與實踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身，還須要許多的磨練。是要從零起先，認仔細真一步一個腳印地學(xué)習(xí)的。

出差工作報告

經(jīng)過半個月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家始終支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了快速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步形成了肯定的規(guī)模，與發(fā)達的省縮短了差距，特殊是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲，以下就個人對各個地區(qū)市場進行簡潔的分析。

1、市場特點和范圍。

西安的建材市場分布在西安的東南西北，但是最出名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場不少于15個。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場，現(xiàn)在剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。

2、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類。

北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較勝利，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標(biāo)銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，稀奇展翔套裝花灑，稀奇展翔一年保守統(tǒng)計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，安排明年達20多輛。其次類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛(wèi)浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達4000—5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。

掛件類，噴砂工藝，西安市場寵愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額特別高，浴巾架的設(shè)計風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)料一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1010萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價架走得很好，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得特別大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢，經(jīng)銷商是特別確定的，款式和廈門有點差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強。

3、應(yīng)對措施。

西安建材市場，對于貝馳衛(wèi)浴是一個機遇和挑戰(zhàn)，市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個特別好的機遇，當(dāng)然前期的路可能有點難走，鑒于自身優(yōu)勢，已經(jīng)和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣袤的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。

寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎許多西安配送下來，進貨渠道西安。批發(fā)特別少，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達20xx多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認可，合作問題還在溝通中。

甘肅省相對比其它省份，明顯落后，消費水平相對比較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場等建材市場，現(xiàn)在在建比較大的兩個，明年估計可以進駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，許多經(jīng)銷商從西安進貨比較多，現(xiàn)在許多廠家已經(jīng)干脆在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態(tài)，不久將來，蘭州的建材行業(yè)會迎來前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的狀況，貝馳衛(wèi)浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，漸漸轉(zhuǎn)型水暖，現(xiàn)在有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較勝利的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個大市場關(guān)于貝馳形象與推廣達成協(xié)議，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信念把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。

銀川這幾年的發(fā)展速度特別驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市，將來銀川的建材行業(yè)是一個潛力股，整個寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對不算太大，但是大大小小建材市場也有7、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經(jīng)進行了招商，短暫水暖潔具批發(fā)集中在了長城東路這個路段的市場，據(jù)了解，長城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調(diào)過去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨，這幫都是福建人開的，關(guān)系特殊好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進入銀川市場有10來年，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比較出名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶資源比較豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學(xué)校、醫(yī)院、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400—500客戶，在店里閑聊，人氣比較好，平均每天營銷額淡季3、4萬左右，估計一年1010多萬，花灑有福建、廈門、廣東稀奇，大約一年70、80萬，稀奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝花灑的沒有做出形象，稀奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝特別滿足，鑒于幾個方案，李文燦在價格和貝馳質(zhì)量還是不太滿足，后續(xù)我接著跟進和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場快速打開。

以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請寬恕。

出差工作報告

到***公司已經(jīng)是四點多，只到工廠看了看我們公司打包人員打包狀況，基本了解了一下詳細的打包數(shù)量和須要裝集裝箱的數(shù)量。向**