體育市場營銷的策略分析-體育產(chǎn)品營銷的渠道策略_第1頁
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文檔簡介

——體育產(chǎn)品的分銷渠道體育市場營銷

17.我的產(chǎn)品在哪里賣—體育產(chǎn)品的分銷渠道一、體育分銷渠道的概念與類型體育分銷渠道：體育產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者的轉(zhuǎn)移過程中，所經(jīng)過的、由各中間環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)而成的路徑渠道成員：manufacturerwholesaleretailerconsumer體育市場營銷

17.我的產(chǎn)品在哪里賣—體育產(chǎn)品的分銷渠道分銷渠道的起點：生產(chǎn)者，終點：消費者產(chǎn)品所有權(quán)至少轉(zhuǎn)移過一次原料供應(yīng)商供應(yīng)商制造商零售商分銷商最終客戶商流、物流資金流信息流分銷渠道中的功能體育市場營銷

17.我的產(chǎn)品在哪里賣—體育產(chǎn)品的分銷渠道無中間商參與聯(lián)系的次數(shù)MxC=3X3=9132456789無中間商的情景=Customer=Manufacturer體育市場營銷

17.我的產(chǎn)品在哪里賣—體育產(chǎn)品的分銷渠道=Distributor=Customer=ManufacturerB.有中間商參與的聯(lián)系次數(shù)MxC=3×2=6商店Store123456有中間商的情景體育市場營銷

17.我的產(chǎn)品在哪里賣—體育產(chǎn)品的分銷渠道中間商的作用彌補制造商缺乏直接分銷的能力專業(yè)化分銷活動更大收益中間商比制造商推動產(chǎn)品進入市場更加有效，獲取大規(guī)模的分銷經(jīng)濟體育市場營銷

17.我的產(chǎn)品在哪里賣—體育產(chǎn)品的分銷渠道分銷渠道的類型生產(chǎn)者消費者生產(chǎn)者中間商消費者直接銷售渠道間接銷售渠道體育市場營銷

17.我的產(chǎn)品在哪里賣—體育產(chǎn)品的分銷渠道按照流通環(huán)節(jié)的多少劃分長渠道和短渠道按照渠道的每個環(huán)節(jié)中適用同類型中間商數(shù)目的多少劃分密集分銷：生產(chǎn)廠家盡可能通過許多中間商推銷其產(chǎn)品選擇分銷：生產(chǎn)廠家在某一地區(qū)僅通過幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷產(chǎn)品獨家分銷：生產(chǎn)廠家在某一地區(qū)僅通過一家中間商推銷其產(chǎn)品

分銷渠道的類型體育市場營銷

17.我的產(chǎn)品在哪里賣—體育產(chǎn)品的分銷渠道密集分銷策略選擇分銷策略獨家分銷策略渠道的長度和寬度長而寬較短而窄短而窄中間商數(shù)量盡可能多的中間商有限中間商一個地區(qū)一個中間商銷售成本高較低較低廣告任務(wù)承擔(dān)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者、中間商生產(chǎn)者、中間商商品類別便利品、消費品選購品、特殊品高價品、特色商品體育市場

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