新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性1新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略選擇及開(kāi)發(fā)過(guò)程2新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散

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新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略本章要點(diǎn)新產(chǎn)品的概念新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程新產(chǎn)品的采用和擴(kuò)散過(guò)程

第1節(jié)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

新產(chǎn)品的概念

所謂新產(chǎn)品，是指與舊產(chǎn)品相比，具有新功能、新結(jié)構(gòu)和新用途，能在某方面滿(mǎn)足顧客新需求的產(chǎn)品

全新產(chǎn)品應(yīng)用新原理、新技術(shù)、新材料和新結(jié)構(gòu)等研制成功的前所未有的新產(chǎn)品換代產(chǎn)品這種新產(chǎn)品是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新結(jié)構(gòu)制造出來(lái)的產(chǎn)品改進(jìn)產(chǎn)品在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上適當(dāng)加以改進(jìn)，使得產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、結(jié)構(gòu)、造型等方面有所改善。第1節(jié)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性BP機(jī)手機(jī)智能手機(jī)

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性1、產(chǎn)品生命周期的客觀存在要求企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品2、消費(fèi)需求的變化需要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品3、科技的發(fā)展推動(dòng)企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品第1節(jié)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性

第2節(jié)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略選擇及開(kāi)發(fā)過(guò)程新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略選擇領(lǐng)先型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略1、成功的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使企業(yè)對(duì)新技術(shù)成果享有獨(dú)占權(quán)2、企業(yè)在新產(chǎn)品生產(chǎn)、管理方面擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)和不斷擴(kuò)張的市場(chǎng)需求，有利于企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)投入大、成本高、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，由于市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變和研發(fā)的高風(fēng)險(xiǎn)性，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)果難以預(yù)料。而一旦開(kāi)發(fā)失敗，則往往會(huì)給企業(yè)造成巨大的損失，同時(shí)帶來(lái)員工士氣的損傷優(yōu)勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)第2節(jié)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略選擇及開(kāi)發(fā)過(guò)程

跟隨型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略1、風(fēng)險(xiǎn)較小2、投資少，成本低3、開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品可能更具競(jìng)爭(zhēng)力跟隨型企業(yè)幾乎在同一時(shí)期進(jìn)入市場(chǎng)，面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，因此跟隨型企業(yè)的產(chǎn)品必須比已有產(chǎn)品的性能和品質(zhì)更高一籌，或者營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力更為雄厚，否則很難取得市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)第2節(jié)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略選擇及開(kāi)發(fā)過(guò)程

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程尋求創(chuàng)意甄別創(chuàng)意形成產(chǎn)品概念制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)業(yè)分析產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)試銷(xiāo)批量上市1、創(chuàng)意與企業(yè)的策略目標(biāo)是否適應(yīng)2、企業(yè)的能力企業(yè)從消費(fèi)者的角度對(duì)這個(gè)構(gòu)思所作的詳盡的描述：誰(shuí)使用：成人、老年人、兒童什么時(shí)候使用：早晨、晚上、日間想得到的利益：口味好、營(yíng)養(yǎng)豐富、食用方便銷(xiāo)售額、成本、利潤(rùn)何時(shí)、何地、向誰(shuí)、如何推出第2節(jié)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略選擇及開(kāi)發(fā)過(guò)程

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功的企業(yè)條件1、與客戶(hù)保持密切聯(lián)系2、跨部門(mén)溝通交流3、跨部門(mén)的合作團(tuán)隊(duì)第2節(jié)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略選擇及開(kāi)發(fā)過(guò)程

第3節(jié)新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

創(chuàng)新特征連續(xù)創(chuàng)新：創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細(xì)微差異動(dòng)態(tài)連續(xù)創(chuàng)新：指在一定程度上影響消費(fèi)者生活方式的創(chuàng)新。非連續(xù)創(chuàng)新：指引進(jìn)和使用新技術(shù)的創(chuàng)新，要求消費(fèi)者必須重新學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)創(chuàng)新產(chǎn)品，徹底改變?cè)械南M(fèi)模式第3節(jié)新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散

顧客創(chuàng)新的影響因素：期望收益?zhèn)€性化追求程度需求信息傳遞的黏滯性企業(yè)對(duì)顧客創(chuàng)新行為的培養(yǎng)其他因素第3節(jié)新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散

新產(chǎn)品采用過(guò)程：

消費(fèi)者從第一次聽(tīng)到一種產(chǎn)品到最后決定接受這種產(chǎn)品的心理過(guò)程。證實(shí)階段決策階段說(shuō)服階段認(rèn)識(shí)階段實(shí)施階段第3節(jié)新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散

創(chuàng)新采用者特征第3節(jié)新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散

新產(chǎn)品擴(kuò)散過(guò)程管理指企業(yè)通過(guò)采取措施使新產(chǎn)品擴(kuò)散過(guò)程符合既定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一系列活動(dòng)。導(dǎo)入期銷(xiāo)售迅速起飛派出營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，主動(dòng)加強(qiáng)推銷(xiāo)開(kāi)展廣告攻勢(shì)，使目標(biāo)市場(chǎng)很快熟悉創(chuàng)新產(chǎn)品開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者試用新產(chǎn)品成長(zhǎng)期銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)保證產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)口頭溝通繼續(xù)加強(qiáng)廣告攻勢(shì)，影響后期采用者推銷(xiāo)人員向中間商提供各種支持創(chuàng)造性地試用促銷(xiāo)手段使消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)第3節(jié)新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散

成熟期產(chǎn)品滲透最大化繼續(xù)采用快速增長(zhǎng)的各種策略更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和廣告策略，以適應(yīng)后期采用者的需要衰退期盡可能維持一定水品的銷(xiāo)售額使處于衰退期的產(chǎn)品繼續(xù)滿(mǎn)足市場(chǎng)需要擴(kuò)展分銷(xiāo)渠道加強(qiáng)廣告推銷(xiāo)第3節(jié)新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散

告知他人（追隨者）有關(guān)新產(chǎn)品的信息提供建議以減輕別人的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)向購(gòu)買(mǎi)者提供積極的反饋或證實(shí)其決策意見(jiàn)領(lǐng)袖交際廣泛，同宣傳媒體和各種交易中間商聯(lián)系緊密；意見(jiàn)領(lǐng)袖容易被接觸，并有機(jī)會(huì)、有能力影響他人具有較高于其追隨者的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位，但不能高出太多，否則，二者就難以溝通樂(lè)于創(chuàng)新，尤其當(dāng)整個(gè)社會(huì)倡導(dǎo)革新時(shí)

意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用意見(jiàn)領(lǐng)袖的特征第3節(jié)新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散

擴(kuò)散理論及其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的應(yīng)用創(chuàng)新擴(kuò)散一種創(chuàng)新以一定的方式隨時(shí)間在社會(huì)系統(tǒng)的各種成員間進(jìn)行傳播的過(guò)程四要素：創(chuàng)新、傳播渠道、時(shí)間、社會(huì)系統(tǒng)擴(kuò)散