新穎的促銷活動方案（35篇）

新穎的促銷活動方案（精選35篇）

新穎的促銷活動方案篇1

一、活動目的

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方恩平面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：“國慶同歡喜，好禮送不?！?/p>

三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人群。

四、活動時間：9月25日——10月8日

五、活動形式：打折；贈送；抽獎

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3、并進行傳單發(fā)放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。

新穎的促銷活動方案篇2

方案一：團購

現(xiàn)在網上購物浪潮興起，團購不僅方便還很實惠。團購形勢很適合春節(jié)促銷活動。團購和春節(jié)的家和，團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。用團購形勢吸引消費者是一個不錯的方案

方案三：年夜飯送紅酒

春節(jié)過節(jié)有年夜飯，可以在訂購年夜飯時可贈送紅酒禮品。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅火火，不僅可以提高紅酒的銷售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。

方案三：贈送會員卡

在春節(jié)期間，購買價值多少錢的紅酒即可得到會員卡一張?？梢哉袛埢仡^客，在以后的節(jié)假日期間穩(wěn)定客流量。

方案四、征文活動

紅酒公司可以以紅酒為獎品，在網絡平臺發(fā)起有獎冠名征文活動就像開蓋有獎活動一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。

新穎的促銷活動方案篇3

一、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;

2、加強對產品校園的宣傳和推廣;

3、提高飲料在校園內的銷量，并開發(fā)新客戶。

二、活動時間、地點

活動預熱期：20__年12月20號—29號(共計10天)

正式活動期：20__年12月30日—20__年1月1日(共計3天)

地點：各個高校校園內

三、活動對象

(1)所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦!

五、活動的內容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的客戶，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

(二)產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規(guī)則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品

4、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

(五)走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷職員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷職員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執(zhí)行時間：活動全程

六、現(xiàn)場布置

(一)職員安排

請10個工作職員在售點(3天的安排一樣)

1、1人負責元旦傳遞卡

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、1人負責免費品嘗。

5、2人負責走動銷售。

6、2人負責公益活動

(二)現(xiàn)場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的_架。

3、免費品嘗的桌子一張。

七、宣傳

1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作職員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。

3、在售點發(fā)傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

八、費用預算

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2、促銷職員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

九、活動效果預測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“飲料”的熱潮。對樹立品牌也會有很大很好的影響。

新穎的促銷活動方案篇4

一、活動主題：

1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年

6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

二、活動時間：

200_年2月9日(五)-200_年2月25日(日)17天

三、活動內容：

1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮

1.活動時間：0_年2月18日(初一)-0_年2月20日(初三)3天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數量：300份_3天=900份預算：2.2_900=1980元

2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活動時間：0_年2月9日(五)-0_年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元(單色單面)

3.金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送

1.活動時間：0_年2月9日(五)-0_年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎品設置

100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)

201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)

401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額_2.5%計算所得)

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。

贈品：(見上)數量：400份/天_17天=6800份合計贈品預算：平均價8.75元/份_6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)

印刷氣氛牌：2,000張費用預算：1120元(單色單面)

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨

1.活動時間：0_年2月18日(初一)-0_年2月25日(初八)8天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

4.獎項設置：

(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

成本金額：3000元_1=3000元

(二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺)

成本金額：1720元_2=3440元

(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)

成本金額：200元_3=600元

(四等獎16名合合家歡樂送、名牌暖被一床)

成本金額：100元_16=1600元

(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

成本金額：55元_32=1760元

(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)

成本金額：38元_64=2432元

(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人_500人/天_8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)

道具預算(裝糖果花生用)：425元

5.新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年

1.活動時間：0_年2月18日(初一)-0_年2月19日(初二)2天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈品預算：成本采購價9.5元/瓶_100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6.金豬進門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

1.活動時間：0_年2月9日(五)-0_年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元(單色單面)

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

1.活動時間：0_年2月13日(二)-0_年2月14日(三)2天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。

贈品預算：玫瑰花成本采購價1.4元/支_1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個_500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四.氣氛布置：

寫真、噴繪：

1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

費用預算:6,782元雜費：520元

2.印刷類：

1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元(四色雙面)

3.DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元

印刷費用預算:10,320元

五、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個

2.2月9日晨報四分之一套紅36，600元

六、新春道具：

七、贈品費用預算：(略)。

新穎的促銷活動方案篇5

【活動時間】

5月18日(星期五)5月21日(星期一)

【活動內容】

一、甜蜜情人節(jié)滿50減30

活動期間，顧客購穿著類商品滿50減30，滿100減60多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內衣、床品兒品、箱包皮具、部

分少淑女裝，少數品牌及特例品不參加活動。相同滿減規(guī)則不跨樓層、專廳累計，詳見各專廳告示。

二、520甜蜜幸福禮

活動期間，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元贈龍攝影價值1088元攝影券一張，滿500元贈送龍攝影價值880元婚紗禮券一張。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止。贈禮地點：一樓總服務臺。

活動期間，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元加贈蒙奇奇玩偶或電影票2張;滿600元加贈林清軒小熊皂一個;滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個，不累計

不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：三樓商場達衣巖專廳旁。

活動期間，顧客購鑲嵌類實付現(xiàn)金滿1000元加贈怡口蓮一盒。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：一樓商場辦公室。

三、甜蜜喜刷刷

活動期間，顧客持建行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿500元(含)送50元百大儲值卡1張，珠寶玉器、家電當日單卡滿1000元送50元百大儲值卡1張，單卡當日限送2張，數量有限，先到先得，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。

活動期間，顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿800元(含)送洗護三件套1份，禮品以實物為準，數量有限，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。

四、滿200減40

五、亞一、明牌黃鉑金每克優(yōu)惠15元

六、雙休日幸運90分購物只花一半錢

七、雅戈爾夏季首場答謝會50元起

八、百大樂普生家電凍力十足(20__.5.19-5.20)

20__冰箱節(jié)正式啟動

1.券行天下

2.超值特價

3.預付定金加贈

4.購冰箱洗衣機兩件滿120__元以上送常州恐龍園兩日游一個。

新穎的促銷活動方案篇6

一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。

春節(jié)經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

新穎的促銷活動方案篇7

（一）開業(yè)活動

1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。

2、要點：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗；增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內，每晚實行“買一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的`（以身份證的年月日為依據），視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。

3、效果：此開業(yè)活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來服務。另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。

（二）主題活動

1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。

2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚（七星）時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區(qū)別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。

3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。

（三）賣點活動

1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照

2、要點：在全市范圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發(fā)動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者（視為重慶的“七星”），獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵；老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。

3、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對老人的關注，引發(fā)出關注生活環(huán)境、關注生活質量和關注生活關系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。

（四）節(jié)期活動

1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7。9折的優(yōu)惠。

2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián)。

3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

4、勞動節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級勞模，均享受5。1拆的優(yōu)惠（憑勞模證書）。

5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7。9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。

6、國慶節(jié)——“國家，大家，一家”歡慶活動，即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7。9拆的優(yōu)惠。

（五）、廣告策略

對于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質、品味的一種具體提升和延伸。

廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認真把握的。

1、廣告基調

聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源；后者聚緣惜緣。然而，廣告基調的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告訴求力才強；有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升；有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。

經研究，聚緣火鍋的廣告基調定格在其標志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放。”

2、廣告訴求點

所謂廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。

一般說來，廣告訴求點實質就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據此，獨創(chuàng)、獨特、獨享的廣告訴求點：七星高照！現(xiàn)分述如下：

湯料——本質、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。

環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。

服務——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。

管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。

加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。

3、廣告發(fā)布

實踐證明，廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳；印刷媒體不但擔當現(xiàn)場促銷的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對性和靈活性較強；戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車。具體廣告發(fā)布內容、形式和安排如下：

第一階段推品牌形象

通過硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來？在做什么？想到哪里去？借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。

（1）開業(yè)前的廣告發(fā)布

通過軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當地的消費者。

（2）開業(yè)時的廣告發(fā)布

一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內容之一；二是廣告內容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。

（3）開業(yè)后的廣告發(fā)布

待經營進入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么？屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。

第二階段推概念

此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。

新穎的促銷活動方案篇8

油價上漲，用車成本上升，加上房地產、股票、物價等因素影響，使當前的汽車市場正經受著嚴峻的考驗。國家針對汽車的使用出臺了一系列的政策、法規(guī)，鼓勵使用小排量、低能耗的環(huán)保代步工具。為了更好的適應市場需求，上海通用及時推出了一款油電混合動力車型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環(huán)境和競爭品牌做了詳細的分析，利用自身產品的優(yōu)勢，很好的把握了市場機會，制定出完整的營銷戰(zhàn)略，對產品進行了準確的定位，并通過一系列的營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術，使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績。相信本方案能為以后國產品牌混合動力車型作為參考。

關鍵詞：油電混合動力、環(huán)保、節(jié)能、安全

一、營銷環(huán)境分析

（一）背景分析

隨著國際市場上油價的大幅攀升,汽車企業(yè)對于新能源汽車的開發(fā)熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場范圍內,混合動力轎車的生產和銷售已經頗具規(guī)模,從世界上第一款量產型混合動力車prius普銳斯問世以來，已經走過了十一個年頭。對于在世界上不斷增多的愛護環(huán)境的人們來說，混合動力車是理所當然的選擇之一。在油價持續(xù)飆升，節(jié)能環(huán)境問題日益突出的大背景下，上海通用別克君越油電混合動力車的準確市場定位和推出時間可謂恰到好處，市場前景看好。深圳市總人口約1200萬，人均收入水平居全國之冠，消費能力較強，文化素質較高，中高檔車用戶居多。根據深圳車管所資料顯示，現(xiàn)機動車保有量約120萬輛，單日機動車最高峰上牌量為800輛，而混合動力車型上牌比例不到0.6%，市場潛力較大。

（二）競爭形勢

目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型為代表：豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯r_400h。普銳斯27.98萬元；本田思域26.98萬元，全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯r_400h為大排量車型，售價在80萬以上，售后的維護成本也高出許多。但是混合動力車型是日系車的強項，在全球汽車市場長期占領首要地位，在中國也得到消費者的普遍認可。以豐田普銳斯為例，目前在深圳市場有2萬多的優(yōu)惠，但是價格還是和同排量的車型相差很多，銷量不盡人意。別克一直留給消費者的觀念就是油耗比較大，用車費用高。要想改變消費者的觀念，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠，競爭激烈。

（三）分銷情況

君越eco-hybrid采用經銷商4s店的銷售模式為主，結合二級經銷店銷售。深圳地區(qū)4s店銷售分布如下：羅湖區(qū)：紅彤華南店、紅彤東益店福田區(qū)：標遠、標鵬南山區(qū)：首創(chuàng)、大興寶安區(qū)：標域、安驊龍崗區(qū)：紅潤、安驊

二、swot分析

（一）優(yōu)勢：

1、上海通用品牌優(yōu)勢，4s店的分布廣，新產品推廣速度快，可以迅速滿足客戶的需求；

2、國產第一款混合動力車型，2.4l的排量，滿足經濟、動力的同時，能享受更低的油耗和排放；

3、26.99萬元的價格讓這款車成為目前國產混合動力車型中與汽油版本原型車價差最小的車型。

（二）劣勢：

1、剛推入市場，知名度低；

2、消費者對美國車別克系列油耗大的傳統(tǒng)認知；

3、國內消費者目前購車更多的還是注重考察汽油機本身的節(jié)油性能，很少有人考慮混合動力車型。

（三）機會：

1、油價上漲，消費者觀念轉變，混合動力車市場正處于增長狀態(tài)，有市場進入空間；

2、現(xiàn)有車型分布極端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克薩斯系列，要么是小排量的，豐田、本田系列；豐田普銳斯排量1.5，價格為27.98萬元；本田思域排量1.3，價格為26.98萬元。全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，售后的維護成本也高出許多。上市在售的混合動力車型還不多,且價格普遍偏高,油電混合動力的成本問題成了混合動力車型普及的一塊絆腳石；

3、在2.0l—到2.5l的中高級市場還是空白，所以無論在產品、價格和服務上，別克君越有很大的操作空間；

（四）威脅：

1、豐田、本田在深圳以至廣東地區(qū)在消費者心中的影響力；隨著君越eco-hybrid的上市，極有可能作出價格調整，以回應君越eco-hybrid的挑戰(zhàn)；

2、混合動力車市場競爭將日趨激烈，比亞迪、奇瑞等國內品牌將很快進入混合動力市場。在未來兩年，將有更多的混合動力車型進入中國，同時自主品牌的混合動力車型也將走向市場。

三、營銷戰(zhàn)略

（一）目標市場戰(zhàn)略

1、市場細分

依據收入情況分為：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；

新穎的促銷活動方案篇9

環(huán)境分析：

1、作為專做小朋友生意的商家來說，小朋友雖然不是但當然是最重要的消費群體，在這些小朋友身上有很大的消費潛力，作為父母的大部分消費都是圍繞著他們的子女而展開。

2、六一兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學習用品/影像光碟/兒童運動品等展開，同時因為兒童消費一般都是由家長帶領，也可推出一些針對其父母展開的一些附帶商品促銷。

活動內容：

一、繽紛節(jié)假日、歡樂兒童節(jié)。

給兒童一個特殊的時間來享受來自父母、社會的關愛，營造一個童話般的世界。讓孩子們的夢想成真，同時提升商場內兒童用品品牌的知名度，通過活動帶動銷售。

1、兒童靚裝閃亮登場。

六一兒童節(jié)歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區(qū)、玩具、書店、文化用品、賣區(qū)數十種品牌商品聯(lián)手熱賣，上百種應季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價格優(yōu)惠（建議招商部通知調整節(jié)日期間的售價，以最低的裝扮節(jié)日中最漂亮的寶寶，以此活動提升銷售。（可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會。）

活動時間：5月29—6月1日。

活動地點：商場內各兒童用品賣區(qū)。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

2、兒童新款服裝流行秀。

因今年的六一兒童節(jié)當天是星期二，相對的客流量會減少，加上兒童節(jié)當天孩子們會參加學校內組織的活動，也不能外出，商場可將六一兒童節(jié)的活動提前到5月29、30日的周六、周日來舉行，這兩天，客流量大、孩子家長也會帶著孩子來休閑購物，屆時可參與商場內的各項活動，以及提升銷售。

建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞臺展示（所用物品由招商部負責與聯(lián)營商聯(lián)系），活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的.知名度，促進銷售。

活動時間：5月29日—5月30日。

活動地點：商場中央大廳。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

活動所需提供贈品的申請，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動孩子的積極性，建議商場應在活動演出結束之后給孩子演員發(fā)送贈品（以鉛筆盒、書包等）。

二、新形象。

1、美麗童年新形象。

凡在六一兒童節(jié)當天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價值20—30元做參與可由攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。

活動時間：5月29—6月1日

活動地點：商場內。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

2、“我眼中的購物廣場”兒童繪畫作品展

選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展，選擇商場內合適的地點，并制作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項活動與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場形象。

新穎的促銷活動方案篇10

今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч瑫r存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。

下面是一些常見的促銷手段：

1、送禮品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。

2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。

4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力。

5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。

6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。

五一團購專刊活動出發(fā)點：五一國際勞動節(jié)，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且涉及面非常廣泛，購物數量也很可觀，因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠（優(yōu)惠部分給個人），進行團購活動，鼓勵他們到本超市系統(tǒng)購物，對于超市來說是一個很好的賣點。

一、活動主題勞動創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動

二、活動口號我勞動，我美麗——主廣告語

三、說明五一節(jié)使得有機會回歸到五一節(jié)的真正主題——勞動；

五一節(jié)是名義是勞動節(jié)卻不勞動，是休閑的節(jié)日，那么，讓人們在休閑的節(jié)日里通過勞動，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動取得的”，這樣具有深刻的社會意義，活動的檔次明顯提高，對提升企業(yè)形象很有好處；同時，百貨公司的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關活動一般都是表演、捐贈、聯(lián)誼等。而本活動的核心宗旨，就是將勞動節(jié)7天，每天一個項目，不論是公關活動還是促銷活動，全部設計成由消費者直接參與的項目，我勞動，我美麗，通過活動，不僅促銷商品，提升企業(yè)形象，還能增強民眾素質，美化心靈，滿足人們內心深處的精神需求。

另外活動：

1）凡完整保存我系列廣告6篇，5月7日當天可到商場領取價值10元購物券；同時，將在商場舞臺抽取5名幸運者，每人可獲得1份價值1000元某品牌禮品。

2）凡在我商場5.1——5.6期間購物的顧客，憑購物票號，每小時抽獎一次，一次抽10人，每人可以獲得價值100元禮金券；獲獎者，必須在商場公示獲獎名單1小時內領取獎品，否則由后一位數票號持有者，在1小時內替領，否則作廢某超市“五一”部分特價商品：奇寶太平各式

新穎的促銷活動方案篇11

20__年12月底至20__年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補品銷售高峰，在此期間的12月22日，是中國傳統(tǒng)冬至佳節(jié)，25日是西方最為隆重的圣誕節(jié)，元月1日是20__年的開始，也是國家法定節(jié)假日，2月14日是西方情人節(jié)，20__年2月19日是中國傳統(tǒng)春節(jié)，3月5日是春節(jié)的截止日——元宵節(jié)。

以禮品、保健品、營養(yǎng)品為主要打折對象的“健康禮品季”大型促銷活動，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。

同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。

一、活動安排總體情況

1、活動目的

提升_大藥房的市場美譽度;增加銷售額和毛利額;擴大市場占有率。

2、活動時間

(總計23天)

20__年12月21日——20__年元月3日，共計14天

20__年2月13、14日，共計2天

20__年2月17日至22日，共計6天

20__年3月5日，共計1天

其中，12月24日晚7點—25日晚8點在和“超級義賣90000秒”

3、活動組織部門

總部營運部、采購部

4、活動實施門店

a店、b店、c店、d店、f店

5、目標

此次促銷只設定保健品、參茸、營養(yǎng)品促銷目標，分別為：

a店：23萬(保健品，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同)、10萬(參茸)、10萬(營養(yǎng)品);其中，超級9萬秒義賣要突破2萬元。

b店：12萬(保健品)、5萬(參茸);3萬(營養(yǎng)品，12月25日后)

c店：14萬(保健品)、5萬(參茸)、5萬(營養(yǎng)品);

d店：10萬(保健品)、3萬(參茸)、3萬(營養(yǎng)品);

其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元

f店：12萬(保健品)、6萬(參茸)、5萬(營養(yǎng)品)。

6、獎罰

按照上述指標的完成情況，同比例兌現(xiàn)期間門店提成額。

7、主題

總主題：健康禮品季，溫暖家人心。

副主題：

1、冬至團聚，必備健康!(20__年12月21日—22日)

2、歡樂圣誕，健康有禮!(20__年12月23日—25日)

3、新年伊始，健康護航!(20__年12月26日—20__年元月3日)

4、相親相愛，健康相伴!(20__年2月13日—14日)

5、馬去羊來，健康常在!(20__年2月17日—22日)

6、元宵回家，健康隨手!(20__年3月5日)以上副主題要求在上述規(guī)定的時間內，在三處以上的地方用pop進行標注，負責與進行聯(lián)系，由其幫忙撰寫。

二、活動主要內容

(一)活動1節(jié)日不斷，歡喜連連活動時間：

12月21日至20__年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)

活動說明：

12月22日，是中國冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。

具體內容：

1、保健品營養(yǎng)學專業(yè)知識培訓

15日開始每個門店安排營業(yè)員集中學習贏在藥店《秋冬季重點產品關聯(lián)銷售營養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》課程，確保每位營業(yè)員充分掌握保健品銷售關鍵點,

營業(yè)學等專業(yè)知識!

2、賣場圣誕氛圍營造

a)大門口：

入口兩邊各放1個2米高的沖氣圣誕老人，和2棵2.5米高圣誕樹等。具體由與聯(lián)系，根據現(xiàn)有規(guī)格確定，底線是至少要有一個圣誕老人和一個圣誕樹。預算每家門店在150元左右，但是此項開始為門店要求的統(tǒng)一配置,整個物資在12月19日前布置到位。

b)大門門框：

做圣誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制，營運部提供技術支持，主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計60元

c)賣場布置：

收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，當班營業(yè)人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。共計準備35個，每個3.5元，總計122.5元。20日，營運部組織檢查，活動門店未進行布置的，督促現(xiàn)場立即整改并處罰店長50元。營運部做好相應支持工作。

3、進店有禮，驚喜連連!

驚喜①：海報換禮品，開心圣誕節(jié)!

凡12月24日晚6點后—25日晚9:30，顧客只需在醫(yī)藥活動門店購物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季，溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。

換領方法：

顧客憑海報印有“健康禮品季，溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!藥超按照400份準備。其他活動藥店300份。按照每份1元計算，預計開支400+300_4=1600元。

驚喜②：瘋狂超低賣!活動時間：

20__年12月21日至20__年1月3日止

活動內容：

主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。

采購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價格的情況下，通過贈品的方式增加吸引力，擴大銷售。營運部根據采購部最后爭取的政策，于14日確定最終的銷售價格和銷售政策。

同時，在14日前，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策，并報送采購部進行備貨。15日前，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動門店的培訓工作。20日，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。

操作細節(jié)：

要根據購買者的情況，適時進行品種的替換。驚喜③：購滿就有禮!

滿38元送90g高露潔牙膏1支;

滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現(xiàn)金券一張;

滿128元送1.28升海天金標醬油;

滿198元送454g太太樂雞精或20元現(xiàn)金券;

滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金券。

滿398元送金龍魚調和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金券。僅限單張小票，特價除外。

操作時，直接由收銀員發(fā)放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負責與食品超市聯(lián)系，在12月19日前，將空包裝盒到位。整個預算為銷售額的10%。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

4.服務臺廣播宣傳

5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹，每次處罰該人10元

(二)活動2“超級義賣90000秒”活動時間：

12月24日晚7點—25日晚8點

活動地點：

、

活動操作規(guī)則：

在21日活動開始后，即進行該活動的宣傳，同時在中心地帶用知名禮盒(帶政策的)，如腦白金等進行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的，其貨款將全部捐獻給_市慈善總會;同時醫(yī)藥將其姓名在各藥店愛心榜進行公示;

12月26日，醫(yī)藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給_市慈善總會，并接受新聞媒體的采訪。

促銷工具：

1.在海報

上刊登本次活動;

2.營業(yè)員在現(xiàn)場進行宣傳引導;

3.服務臺廣播宣傳。

(三)活動3

歡樂情人節(jié)，浪漫情侶玫瑰香

1.活動時間：20__年2月14日

2.活動內容：歡樂情人節(jié)，浪漫情侶海港玫瑰香

3.操作說明：凡2月14日當天在和藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領取玫瑰花一支。與花店聯(lián)系好，去花店去取。

(四)活動4

馬去羊來，健康常在!

1、新春大吉，現(xiàn)金送您!

活動時間：

20__年2月17日至22日。

具體內容：

顧客凡在醫(yī)藥各活動門店購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封。滿200元扎兩個，以此類推。

獎項設置：

本次活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金

一等獎：現(xiàn)金100元(每天限5名)

二等獎：現(xiàn)金50元(每天限10名)

三等獎：現(xiàn)金20元(每天限20名)

四等獎：現(xiàn)金10元(每天限30名)

安慰獎：現(xiàn)金5元(每天400名)

本次活動費用預算：

每日獎項費用：3700元

汽球費用：80元

利是封費用：50元

本次活動總費用：6_3830=22980元，銷售額預計保底465_100_6=279000。

具體操作說明：

在藥店內中廳圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯(lián)系方式，并在第二天用pop進行公示。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

4.服務臺廣播宣傳

5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹，每次處罰該人10元

6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。

7、dm增量派發(fā)，派發(fā)地點明確定好，深入住宅區(qū)內，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。

(五)活動5燈迎鼓禮鬧元宵活動時間：

20__年3月5日

活動內容：

購滿額猜燈謎驚喜多多

操作說明：

凡3月5日元宵節(jié)當天在醫(yī)藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養(yǎng)品、參茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩余的禮品及超市的元宵票。

促銷工具：

_.pop用最簡單的字眼標明出原價和現(xiàn)價，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容

_.派發(fā)地點明確定好，深入居民區(qū)內，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。

_.大門口展板展出特價的商品內容

_.服務臺每天廣播超低價商品

(六)活動6新年驚喜團購折活動說明：

此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。

活動時間：

20__年元月26日至3月5日止

活動內容：

凡在__活動門店購物滿200元，送20元的現(xiàn)金券;購物滿1000元，送120元的現(xiàn)金卷;購物滿20__元，送260元的現(xiàn)金券。

操作說明：

限單張小票，憑購物小票至收銀臺領取現(xiàn)金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現(xiàn)金券可以在本藥店內購買任何商品?，F(xiàn)金券使用時間限在20__年3月29日前。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、學校等。

4.服務臺廣播宣傳

三、其他事項

1、dm單要求在20__年14日完成初步設計。15日定稿。18日早上到達總部，并配送到各活動門店。

2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18

日開始在電視臺和廣播站進行播放。

3、內部播音。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發(fā)活動門店。

4、其他門店的活動由各門店根據現(xiàn)有贈品情況開展買贈活動，在12月15日前由確定買贈規(guī)格，并發(fā)布公告。

5、20__年元月8日進行捐贈儀式。

四，總結方案優(yōu)缺點。

新穎的促銷活動方案篇12

一、活動主題

五一大促銷

二、活動內容

(一)深呼吸海的味道

在_月_日到_月_日期間，凡在某超市各分店購物滿__元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名

(_個店共_名)各獎海南四日游名額一個

一等獎_名(_個店共_名)各獎美的吸塵器一個

二等獎_名(_個店共__名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎___名(_個店共___名)各獎柯達膠卷一卷

(二)服裝打折自己做主

在_月_日到_月_日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

(三)五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

_月_日至_月_日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。

(四)超市“五一”部分特價商品

五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

新穎的促銷活動方案篇13

活動目的：

給面包定義主題，通過促銷手段和消費者互動，達到面包品牌的推廣并帶動面包銷售。

活動主題：

“幸福很簡單，勇敢曬出來”全新的酸奶，_種不同的款式和口味?，F(xiàn)定義主題：送給家人的愛。大的主題下面分為三個面來詮釋分別為：關于親情、關于友情、關于愛情。

關于親情

在最無助的人生路上，親情是最持久的動力，給予我們無私的幫助和依靠；在最寂寞的情感路上，親情是最真誠的陪伴，讓我們感受到無比的溫馨和安慰；在最無奈的十字路口，親情是最清晰的路標，指引我們成功到達目標。（定義面包：“感恩”“思念”）

關于友情

我深深地理解，耗費了多少時間，戰(zhàn)勝了多少困難，你才取得眼前的成績。請你相信，在你追求、拼搏和苦干的過程中，我將永遠面帶微笑地站在你的身旁。（定義面包：“友誼天長地久”“其樂融融”）

關于愛情

你遇上一個人，你愛他多一點，那么，你始終會失去他。然后，你遇上另一個，他愛你多一點，那么你早晚會離開他。直到有一天，你遇到一個人，你們彼此相愛。終于明白，所有的尋覓，也有一個過程。從前在天崖，而今咫尺。（定義面包：“一網情深”“愛情伊甸園”）

活動時間：

_年_月_日—_年_月_日

活動內容：

國慶樂翻天，“幸福很簡單，勇敢曬出來”促銷活動開始了！

在客戶購買酸奶主題面包的同時，即時上傳“幸福照”即可獲得主題精美餐具一套（所有上傳“幸福照”將在店內經行展示）。凡一次性消費_元的客戶贈送_元代金券一張，代金券使用時限全年。當日現(xiàn)金消費滿_元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“早餐面包”一個。（單獨包裝，價值約_元）當日現(xiàn)金消費滿_元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。（價值約_元）當日現(xiàn)金消費滿_元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。（價值約_元）

各店按照贈禮價值自行同廠家協(xié)商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔_%。

前期活動的宣傳主要采取廣告宣傳單和宣傳折頁的派放。

活動方式：

“幸福很簡單，勇敢曬出來”新品酸奶主題面包：

活動一：購買酸奶主題面包的客戶，只要現(xiàn)場上傳“幸福照”即可獲得精美餐具一套。

活動二：當日現(xiàn)金消費滿_元的客戶贈送10元代金券一張。

當日現(xiàn)金消費滿_元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“早餐面包”一個。（單獨包裝，價值約_元）

當日現(xiàn)金消費滿_元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。（價值約_元）

當日現(xiàn)金消費滿_元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。（價值約_元）

凡當日單店購物滿_元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱，內有_個乒乓球（其中全額返還_個，半額返還_個，_個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“_”章，即時開獎。

新穎的促銷活動方案篇14

一、促銷目的

做任何事情首先都應該明確目標。弄清楚究竟為什么做，使我們開展工作的首要前提條件。所以，一次完整的促銷活動是必須要有十分清晰的目標的。從實效上來說，可以分為短期目標和長期目標：

短期目標的制定：促銷人員必須先明確促銷活動期間短期的銷售目標即計劃賣多少貨。短期促銷活動直接影響到消費者是否會購買，是否了解了你的產品、品牌，并因而有好感。消費者的這些反應，受到許多有形激勵性因素的影響，結果會造成增加銷售或增強產品品牌知名度。

長期促銷目標的制定：長期促銷活動目標在于鞏固品牌形象、維持市場占有率，所以它不如短期促銷的銷售效果明顯。各種促銷工具中，競賽和贈品均有長期的促銷效果。

二、促銷主題

一個促銷活動必須有其主題，這個主題必須有明確的目標并且簡潔易于傳達。另外，在年度促銷計劃中由于時間原因，促銷主題可能不是很符合當時的實際情況，可以在實際操作時進行修正。

三、促銷內容

完美的促銷活動策劃不能只是大綱，還必須要對促銷活動做具體內容的說明。這里的內容不需要像活動計劃書那樣完備，主要對活動將完成的工作項目進行說明，并具體安排活動將要采用的形式，如買贈或是其他形式。必要時還需要結合線上的促銷活動策劃，將線上資源轉到線下，如樂乎網絡線上推廣抽獎模塊中的6種效果，如夾福袋，翻牌抽獎、大轉盤等抽獎游戲可以很好的在線上完成互動和福利推廣。刺激線下消費。

四、促銷對象

分析誰最有可能購買我們產品，那部分人群首先有購買產品的需求，他們想買，并且買得起，他們才是我們要勸告、說服、激勵和服務的對象；促銷目標確認具體分析：

1)誰是產品的使用者、購買者、決策者；

2)目標對象的收入情況(購買力);

3)目標對象的特性及對產品的性質、功能的理解；

4)目標對象的習慣及愛好(如，他是喜歡品牌還是便宜的，求時尚還是實惠等);

5)競爭者干涉情況。

百貨商場促銷活動方案的內容五、促銷時間

對于促銷時間的選擇和安排，應依據具體產品的特性并服務于企業(yè)整體營銷策略。

消費者促銷的年度時間安排要把握以下重點：

①銷售高峰期間，如飲料的夏季銷售高峰；

②節(jié)假日；

③特定區(qū)域的時間安排，如旅游地區(qū)的旅游高峰期；

④特定渠道的時間安排，如學校渠道的開學時間。

百貨商場促銷活動方案的內容六、有效執(zhí)行促銷計劃

對一個計劃中的項目的執(zhí)行情況直接影響活動效果。執(zhí)行的步驟可分為：

1.確定執(zhí)行人員。執(zhí)行人需要對促銷活動整體負責。

2.擬定活動計劃書。促銷項目的執(zhí)行要有一個詳盡的書面計劃，這個計劃應充分考慮實際操作中的各種問題，盡可能詳盡。計劃書內容包括：活動主題、時間安排計劃、人員安排及人員培訓計劃、宣傳文案、說明資料(對相關人員/業(yè)務部門進行說明)、效果預估、費用明細。

3.項目時間計劃表。以表格的形式對項目執(zhí)行時間進行安排，以方便在執(zhí)行過程中監(jiān)控。

最后，在一個促銷活動方案完成后，應對其進行有效的評估，以更好地了解項目的效果并對以后的促銷活動進行指導。

新穎的促銷活動方案篇15

第一部分促銷形式

一、包裝外贈品

贈品的選擇必須符合以下原則條件：

1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

2、具有購買吸引力。

3、盡可能挑選有品牌的贈品。

4、要選擇與產品有關聯(lián)的贈品。

5、緊密結合促銷主題。

6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。

二、免費樣品派發(fā)

（一）實施的主要方法：

1、隨DM信函直接郵寄目標消費者。

2、入戶派送

3、目標消費者聚集的公共場所內派送。

4、媒體分送

5、零售點派送

6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

（二）優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。

1、將產品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

2、口碑效應明顯

3、有利于樹立企業(yè)形象

4、有關產品的信息是全真的

（三）實施要點：

1、適合產品：(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。

(2)產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產

品不適合使用此促銷方式。

(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。

2、設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

3、根據企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

4、在產品旺銷季節(jié)派發(fā)

5、一個月內，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數便較為理想。

6、在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。

7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。

9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產品知識。

三、折價券

（一）針對消費者的折價券主要散發(fā)方式：

1、直接送予消費者。

2、媒體發(fā)放。

3、隨商品發(fā)放。

4、促銷宣傳單發(fā)放。

（二）實施要點：

1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

4、折價券的面值通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

5、盡量避免誤兌發(fā)生：

（1）限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀。

（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

（3）單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。

（4）折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

四、減價優(yōu)惠

(一)實施要點：

1、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如果是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

2、減價標示的設計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。

5、特別注意現(xiàn)場的安全管理

五、自助獲贈

自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

（一）優(yōu)點：

1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。

2、花費低，易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強化廣告主題

5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。

（二）實施要點：

1、需要媒體廣告配合

2、贈品價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，

大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。

3、效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。

4、出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。

5、限制兌換地點

六、退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。

（一）目的

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產品。

（二）優(yōu)點

1、能消除新產品銷售的障礙。

2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

（三）缺點

1、促銷成本高

2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。

3、操作較麻煩。

（四）實施要點：

1、如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。

（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。

（3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、對舊貨確定不同的折價標準。

3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。

4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。

5、選擇促銷時機。

6、為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。

八、合作廣告

合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產品。

九、聯(lián)合促銷

優(yōu)點

1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。

2、讓新產品h可以搭已被大眾接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。

第二部分促銷活動實施

一、建立促銷目標

促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。

（一）短線速銷一般可通過三個途徑達到此目的。

1、提高購買的的人數常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。

2、提高人均購買次數常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。

3、增加人均購買量常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。

（二）長期效果常用方法：競賽和贈品。

二、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

1、促銷目標：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

2、產品特性

3、消費者的消費心理及消費習慣

4、促銷對象（消費者，經銷商，零售商）

5、競爭對手的情況

6、促銷預算

三、設計促銷方案

1、促銷