年產(chǎn)1320噸特種材料單體及美發(fā)助劑項(xiàng)目可行性研究報(bào)告1.引言1.1項(xiàng)目背景及意義隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，化工行業(yè)特別是特種材料領(lǐng)域得到了迅速壯大。特種材料單體及美發(fā)助劑作為重要的精細(xì)化工產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于化妝品、洗滌劑、美容美發(fā)等領(lǐng)域，市場(chǎng)需求逐年增長(zhǎng)。本項(xiàng)目旨在滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，提高我國(guó)特種材料單體及美發(fā)助劑的自給率，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。1.2研究目的與任務(wù)本項(xiàng)目旨在對(duì)年產(chǎn)1320噸特種材料單體及美發(fā)助劑項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究，分析項(xiàng)目的市場(chǎng)前景、技術(shù)與工藝、環(huán)境影響、經(jīng)濟(jì)效益和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等方面，為項(xiàng)目決策提供科學(xué)依據(jù)。研究任務(wù)主要包括：分析項(xiàng)目背景及市場(chǎng)前景；評(píng)估項(xiàng)目技術(shù)與工藝的可行性；分析項(xiàng)目對(duì)環(huán)境的影響及防治措施；評(píng)價(jià)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益；識(shí)別項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)并制定應(yīng)對(duì)措施。1.3報(bào)告結(jié)構(gòu)本報(bào)告共分為八個(gè)章節(jié)，分別為：引言：介紹項(xiàng)目背景、意義、研究目的與任務(wù)以及報(bào)告結(jié)構(gòu)；項(xiàng)目概況：闡述項(xiàng)目基本情況、產(chǎn)品方案與生產(chǎn)規(guī)模、實(shí)施地點(diǎn)與基礎(chǔ)設(shè)施；市場(chǎng)分析：分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；技術(shù)與工藝：介紹生產(chǎn)工藝流程、技術(shù)來(lái)源與優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；環(huán)境影響及防治措施：分析項(xiàng)目對(duì)環(huán)境的影響、環(huán)保設(shè)施與措施及環(huán)保投資估算；經(jīng)濟(jì)效益分析：進(jìn)行投資估算、運(yùn)營(yíng)成本分析及經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)；風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施：識(shí)別項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)并制定應(yīng)對(duì)措施；結(jié)論與建議：總結(jié)報(bào)告內(nèi)容并提出結(jié)論、建議及政策建議。本項(xiàng)目可行性研究報(bào)告旨在為投資者提供決策依據(jù)，促進(jìn)項(xiàng)目順利實(shí)施。2.項(xiàng)目概況2.1項(xiàng)目基本情況本項(xiàng)目為年產(chǎn)1320噸特種材料單體及美發(fā)助劑項(xiàng)目，旨在滿(mǎn)足市場(chǎng)上對(duì)于高品質(zhì)、環(huán)保特種材料及美發(fā)助劑的需求。項(xiàng)目產(chǎn)品主要包括高性能聚合物單體、環(huán)保型美發(fā)助劑等，廣泛應(yīng)用于高分子材料、化妝品等行業(yè)。2.2產(chǎn)品方案與生產(chǎn)規(guī)模本項(xiàng)目的產(chǎn)品方案分為兩個(gè)系列：特種材料單體和美發(fā)助劑。特種材料單體主要包括：聚酯單體、聚氨酯單體等；美發(fā)助劑主要包括：洗發(fā)水助劑、染發(fā)劑助劑等。生產(chǎn)規(guī)模方面，項(xiàng)目設(shè)計(jì)年產(chǎn)特種材料單體800噸，美發(fā)助劑520噸。根據(jù)市場(chǎng)需求和公司發(fā)展計(jì)劃，項(xiàng)目分兩期建設(shè)，一期工程達(dá)到年產(chǎn)600噸特種材料單體及260噸美發(fā)助劑的生產(chǎn)能力；二期工程在一期工程基礎(chǔ)上，增加年產(chǎn)200噸特種材料單體和260噸美發(fā)助劑的生產(chǎn)能力。2.3項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)與基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目選址位于我國(guó)某化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)，地理位置優(yōu)越，交通便利，具備完善的化工產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。園區(qū)內(nèi)道路、供電、供水、排水、通信等基礎(chǔ)設(shè)施齊全，為項(xiàng)目的順利實(shí)施提供了有力保障。項(xiàng)目占地面積約20000平方米，建筑總面積約15000平方米，包括生產(chǎn)車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)、辦公樓、研發(fā)中心等。生產(chǎn)設(shè)備選用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，確保產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量達(dá)到設(shè)計(jì)要求。此外，項(xiàng)目所在地政府部門(mén)對(duì)化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予了政策支持，為企業(yè)提供了良好的投資環(huán)境。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，將充分發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。3.市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)需求分析特種材料單體及美發(fā)助劑市場(chǎng)近年來(lái)隨著美發(fā)行業(yè)的繁榮而迅速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去五年，我國(guó)美發(fā)市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到12.5%，預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi)，仍將保持8%-10%的增長(zhǎng)速度。特種材料單體作為高端美發(fā)產(chǎn)品的重要原料，市場(chǎng)需求強(qiáng)勁。本項(xiàng)目年產(chǎn)1320噸特種材料單體及美發(fā)助劑，可滿(mǎn)足當(dāng)前市場(chǎng)需求，并有潛力進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額。3.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析當(dāng)前市場(chǎng)上，特種材料單體及美發(fā)助劑的生產(chǎn)企業(yè)眾多，但產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。高端市場(chǎng)主要由幾家知名企業(yè)占據(jù)，這些企業(yè)具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)。本項(xiàng)目通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，以及嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制，旨在生產(chǎn)高品質(zhì)的特種材料單體及美發(fā)助劑，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。3.3市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)隨著消費(fèi)者對(duì)美發(fā)產(chǎn)品品質(zhì)和效果的要求不斷提高，高端美發(fā)市場(chǎng)的需求將持續(xù)增長(zhǎng)。此外，美發(fā)行業(yè)對(duì)環(huán)保、健康理念的重視，也將促使特種材料單體及美發(fā)助劑市場(chǎng)向綠色、環(huán)保方向發(fā)展。綜合考慮市場(chǎng)需求、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及本項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有良好的發(fā)展前景。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)，未來(lái)五年內(nèi)，本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率將達(dá)到5%-8%，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。技術(shù)與工藝4.1生產(chǎn)工藝流程本項(xiàng)目年產(chǎn)1320噸特種材料單體及美發(fā)助劑，其生產(chǎn)工藝流程嚴(yán)格遵循高效、節(jié)能、環(huán)保的原則。整個(gè)生產(chǎn)流程主要包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：原材料準(zhǔn)備：采購(gòu)優(yōu)質(zhì)原材料，進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，確保原材料質(zhì)量符合生產(chǎn)要求。反應(yīng)合成：采用先進(jìn)的聚合反應(yīng)技術(shù)，對(duì)原材料進(jìn)行催化反應(yīng)，制備出特種材料單體。分離純化：通過(guò)蒸餾、萃取、結(jié)晶等物理或化學(xué)方法，對(duì)產(chǎn)物進(jìn)行分離純化，提高產(chǎn)品純度。制劑加工：將純化后的產(chǎn)品進(jìn)行制劑加工，制備成美發(fā)助劑。質(zhì)量檢驗(yàn)：對(duì)成品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和客戶(hù)要求。包裝：采用防潮、防震、耐壓的包裝材料，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，確保運(yùn)輸和存儲(chǔ)安全。4.2技術(shù)來(lái)源與優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目采用國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)，該技術(shù)來(lái)源于我國(guó)某知名科研機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)多年研發(fā)和優(yōu)化，具有以下優(yōu)勢(shì)：高效節(jié)能：采用先進(jìn)的聚合反應(yīng)催化劑，提高反應(yīng)速率，降低能耗。環(huán)保低碳：生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢水、廢氣和固體廢物均可回收利用，實(shí)現(xiàn)零排放。產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定：采用嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制體系，確保產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良。生產(chǎn)成本低：通過(guò)優(yōu)化工藝流程和設(shè)備配置，降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。4.3產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)本項(xiàng)目生產(chǎn)的特種材料單體及美發(fā)助劑產(chǎn)品，嚴(yán)格按照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：參照行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?？蛻?hù)要求：根據(jù)客戶(hù)需求，定制化生產(chǎn)，滿(mǎn)足客戶(hù)特殊要求。質(zhì)量認(rèn)證：通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠。本項(xiàng)目將不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。5環(huán)境影響及防治措施5.1環(huán)境影響分析本項(xiàng)目在特種材料單體及美發(fā)助劑生產(chǎn)過(guò)程中，可能對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的影響主要包括以下幾個(gè)方面：大氣污染：在生產(chǎn)過(guò)程中，部分原料和產(chǎn)品可能以氣體形式排放到空氣中，如有機(jī)溶劑蒸汽、粉塵等。水污染：生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢水和固體廢物，若處理不當(dāng)，可能對(duì)地表水和地下水造成污染。噪聲與振動(dòng)：生產(chǎn)設(shè)備在運(yùn)行過(guò)程中產(chǎn)生的噪聲和振動(dòng)，可能對(duì)周邊環(huán)境造成影響。固體廢物：包括生產(chǎn)過(guò)程中的廢料、廢包裝材料和過(guò)期產(chǎn)品等。5.2環(huán)保設(shè)施與措施針對(duì)上述可能產(chǎn)生的環(huán)境影響，本項(xiàng)目將采取以下環(huán)保設(shè)施與措施：大氣污染治理：采用封閉式生產(chǎn)，設(shè)置高效過(guò)濾設(shè)備，確保氣體排放符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。水污染治理：建立完善的廢水處理系統(tǒng)，確保廢水經(jīng)處理后達(dá)到國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)。噪聲與振動(dòng)控制：選用低噪聲設(shè)備，設(shè)置減震設(shè)施，合理布局生產(chǎn)車(chē)間，減少噪聲和振動(dòng)對(duì)周邊環(huán)境的影響。固體廢物處理：對(duì)固體廢物進(jìn)行分類(lèi)，定期交由有資質(zhì)的單位進(jìn)行處理，避免對(duì)環(huán)境造成污染。5.3環(huán)保投資估算為了確保項(xiàng)目的環(huán)保效果，公司計(jì)劃在環(huán)保設(shè)施方面投入約300萬(wàn)元，主要用于以下方面：設(shè)備購(gòu)置：購(gòu)買(mǎi)高效過(guò)濾設(shè)備、廢水處理設(shè)備、噪聲與振動(dòng)控制設(shè)備等。設(shè)施建設(shè)：建設(shè)封閉式生產(chǎn)車(chē)間、固體廢物儲(chǔ)存設(shè)施等。日常運(yùn)維：保障環(huán)保設(shè)施的正常運(yùn)行，定期進(jìn)行維護(hù)和檢修。通過(guò)以上環(huán)保措施的實(shí)施，本項(xiàng)目將努力實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)，減少對(duì)環(huán)境的影響，為可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。6.經(jīng)濟(jì)效益分析6.1投資估算本項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資為XX億元，主要包括以下幾個(gè)方面：建筑安裝工程費(fèi)用、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用、土地征用及補(bǔ)償費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用以及預(yù)備費(fèi)用等。其中，建筑安裝工程費(fèi)用約XX億元，設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用約XX億元，土地征用及補(bǔ)償費(fèi)用約XX億元，工程建設(shè)其他費(fèi)用約XX億元，預(yù)備費(fèi)用約XX億元。6.2運(yùn)營(yíng)成本分析項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本主要包括原材料成本、能源成本、人工成本、折舊費(fèi)用、維修費(fèi)用和其他費(fèi)用。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，本項(xiàng)目原材料成本約為XX億元/年，能源成本約為XX億元/年，人工成本約為XX億元/年，折舊費(fèi)用約為XX億元/年，維修費(fèi)用約為XX億元/年，其他費(fèi)用約為XX億元/年。6.3經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)本項(xiàng)目預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售收入約為XX億元，凈利潤(rùn)約為XX億元。投資回收期預(yù)計(jì)在X年左右，具有良好的投資回報(bào)率。以下是詳細(xì)的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：投資回報(bào)率：本項(xiàng)目投資回報(bào)率約為XX%，表明項(xiàng)目具有較高的盈利能力。凈現(xiàn)值：在折現(xiàn)率為X%的條件下，本項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值約為XX億元，說(shuō)明項(xiàng)目具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。內(nèi)部收益率：本項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率約為XX%，高于行業(yè)平均水平，表明項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。投資回收期：本項(xiàng)目投資回收期約為X年，較短的投資回收期有助于降低投資風(fēng)險(xiǎn)。綜上所述，年產(chǎn)1320噸特種材料單體及美發(fā)助劑項(xiàng)目具有較好的經(jīng)濟(jì)效益，可為投資者帶來(lái)穩(wěn)定的收益。在充分考慮市場(chǎng)、技術(shù)、環(huán)保等因素的基礎(chǔ)上，本項(xiàng)目具有較高的可行性和發(fā)展前景。7.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施7.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)需求波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變化、原材料價(jià)格波動(dòng)等，均可能對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生不利影響。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：生產(chǎn)過(guò)程中技術(shù)的不確定性、設(shè)備故障、技術(shù)更新?lián)Q代速度等，可能導(dǎo)致生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)：生產(chǎn)過(guò)程中可能產(chǎn)生的污染、環(huán)保政策的變化等，可能影響項(xiàng)目的正常運(yùn)行。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：投資回報(bào)期延長(zhǎng)、資金周轉(zhuǎn)不靈、貸款利率變動(dòng)等，可能導(dǎo)致財(cái)務(wù)壓力增大。管理風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目管理不善、人力資源流失、合作伙伴關(guān)系不穩(wěn)定等，可能影響項(xiàng)目的順利推進(jìn)。對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了詳細(xì)評(píng)估，制定了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。7.2風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：建立市場(chǎng)信息收集和分析系統(tǒng)，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷(xiāo)售策略。與主要客戶(hù)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，降低因客戶(hù)流失帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。建立原材料價(jià)格預(yù)警機(jī)制，通過(guò)多元化采購(gòu)策略，降低原材料價(jià)格波動(dòng)的影響。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：與技術(shù)供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，確保技術(shù)支持。定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和升級(jí)，提高生產(chǎn)穩(wěn)定性。建立技術(shù)儲(chǔ)備機(jī)制，以應(yīng)對(duì)技術(shù)更新?lián)Q代的風(fēng)險(xiǎn)。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：嚴(yán)格按照國(guó)家環(huán)保要求，建設(shè)和運(yùn)行環(huán)保設(shè)施，確保達(dá)標(biāo)排放。定期對(duì)環(huán)保設(shè)施進(jìn)行檢查和維護(hù)，避免因環(huán)保問(wèn)題導(dǎo)致的停工風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：優(yōu)化資金使用計(jì)劃，提高資金使用效率。與銀行建立良好的合作關(guān)系，確保融資渠道的暢通。對(duì)貸款利率進(jìn)行鎖定，降低財(cái)務(wù)成本。管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：完善內(nèi)部管理制度，提高項(xiàng)目管理效率。建立激勵(lì)機(jī)制，穩(wěn)定核心人才。與合作伙伴建立定期溝通機(jī)制，確保合作關(guān)系的穩(wěn)定。7.3風(fēng)險(xiǎn)管理策略為了確保項(xiàng)目的穩(wěn)健運(yùn)行，項(xiàng)目組將采取以下風(fēng)險(xiǎn)管理策略：定期進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并識(shí)別新出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，對(duì)可能影響項(xiàng)目的重要風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控。制定詳細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃，確保風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)能夠迅速有效地應(yīng)對(duì)。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)和宣導(dǎo)，提高全體項(xiàng)目組成員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和管理能力。通過(guò)以上措施，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)將得到有效控制和應(yīng)對(duì)，為項(xiàng)目的順利實(shí)施提供保障。8結(jié)論與建議8.1結(jié)論經(jīng)過(guò)全面的市場(chǎng)分析、技術(shù)評(píng)估、環(huán)境影響評(píng)價(jià)、經(jīng)濟(jì)效益分析以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，本報(bào)告得出以下結(jié)論：本項(xiàng)目年產(chǎn)1320噸特種材料單體及美發(fā)助劑項(xiàng)目具備較高的市場(chǎng)前景和技術(shù)可行性。市場(chǎng)需求分析顯示，該類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)需求穩(wěn)定，且呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。項(xiàng)目所采用的生產(chǎn)工藝流程成熟，技術(shù)來(lái)源可靠，產(chǎn)品質(zhì)量符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。環(huán)境影響評(píng)價(jià)結(jié)果顯示，項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中將對(duì)環(huán)境產(chǎn)生一定影響，但通過(guò)采取合理的環(huán)保設(shè)施和措施，可以有效地控制和減少環(huán)境污染。經(jīng)濟(jì)效益分析表明，項(xiàng)目投資回報(bào)期合理，具有較好的盈利能力。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施制定為項(xiàng)目的順利實(shí)施提供了保障。8.2建議與政策建議基于以上結(jié)論，本報(bào)告提出以下建議：政策建議政府部門(mén)應(yīng)給予項(xiàng)目一定的政策支持，如稅收優(yōu)惠、土地使用優(yōu)惠等，以