2024年服裝元旦節(jié)促銷方案范文（12篇）

2024年服裝元旦節(jié)促銷方案范文（精選12篇）

2024年服裝元旦節(jié)促銷方案范文篇1

【促銷主題】：

女裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

【促銷時間】：

自定

【建議促銷內(nèi)容】

（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1、全場服飾折起。

2、打折后累積消費滿__元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

3、原價一律

主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

2024年服裝元旦節(jié)促銷方案范文篇2

【活動時間】:

20__年12月28日至20__年1月6日

【活動地點】:

浙江省網(wǎng)絡終端

【活動主題】:

【活動廣告語】:

手有多大，獎金就有多大

看誰是20__年的抓錢能手

過年全家喜洋洋

【活動宣傳】:

1，通過當?shù)仉娨暸_，當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;

2，通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對VIP客戶;

3，通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重熱烈.

【活動內(nèi)容】:

1，限時限量

2，金鼠嘉獎抓錢能手

購物滿元，即現(xiàn)場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少.

3，過年全家喜洋洋

活動期間為全家人購物滿_元，送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

【氣氛布置具體要求】:

1，店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

2，在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛新春穿新衣，新衣伴好禮，過年恒源祥全家喜洋洋看誰是20__年的抓錢能手字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶.

3，春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等.

4，各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

2024年服裝元旦節(jié)促銷方案范文篇3

【促銷主題】

“恭賀新禧喜迎新春，共慶佳節(jié)洛茲奉獻。”

新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲女裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

【促銷時間】

建議20__年__月底至春節(jié)后一周

【促銷內(nèi)容】

1、新年新氣象，全場折起。

2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

2024年服裝元旦節(jié)促銷方案范文篇4

活動時間：

12月10日(五)-12月17日(日)

費用預估：

暫無

一.夾報計劃：

由大家結合確定需要的活動內(nèi)容的幾項或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳DM(單張)，并在傳單內(nèi)底紋配以叮當貓LOGO?？偡謹?shù)1-2萬份，于當?shù)馗魇凶畲蟮淖钪饕獔蠹埌l(fā)行單位內(nèi)夾報發(fā)行。

二.短信計劃：

結合所挑選的活動內(nèi)容項目，挑選適當?shù)妮o主題以及活動內(nèi)容，對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機號碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動內(nèi)容。

三.郵遞計劃：

對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內(nèi)容。并帶動其至公司購買。

四.公車橫幅計劃：

將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(為已經(jīng)確定好的活動標語)，在活動期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動做流動宣傳廣告。

燈光：主光源明亮但不能刺眼，最好能以黃白兩色燈光交叉照射。

模特及服裝上應有黃色射燈直接照射，體現(xiàn)細節(jié)特征。

模特模特：以當?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力，最好以價位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。

服裝陳列：價位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價花車內(nèi)，3w貨品上至各個柜臺內(nèi)。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。

音樂氣氛:主要以激烈奔放的動感音樂為主。節(jié)奏應盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電(以及專輯內(nèi)其它相應的歌曲)

陳列道具：

1.門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(待選)

2.店面櫥窗：將所挑選的活動內(nèi)容的相應的副標題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛!

3.上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設計的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進行懸吊，每張吊旗相距約80cm-100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。

4.花車前方：kt板噴畫布置，內(nèi)噴內(nèi)容為(待選)，以進步突出我們的.活動內(nèi)容。

5.收銀臺：對于本次活動所挑選的內(nèi)容的具體說明，用A3大張相紙噴繪來做詳細說明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進行的活動情況。

6.員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動標語(待選)的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時候對過往的行人宣讀我們的活動口號!

所需要物品準備清單：(數(shù)量為預估量)

抵用卷A:10000張

各種折扣的標示卡各：3000張

吊旗、櫥窗噴畫、_架噴畫：200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張_架噴畫、收銀臺擺放用-活動說明兩張)

2024年服裝元旦節(jié)促銷方案范文篇5

借特殊的日子，進一步把握銷售旺季，特為元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

一、活動主題：

元旦節(jié)驚喜無限多

二、活動時間：

20__-12-25—20__-1-10

三、活動目的：

提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群

四、促銷內(nèi)容：

元旦同歡，驚喜無限多

幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

五、活動宣傳計劃：

1、公司統(tǒng)一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

2024年服裝元旦節(jié)促銷方案范文篇6

活動目的：

1、通過開展元旦親子服裝秀活動，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂。

2、通過親子迎新年活動增進家園的聯(lián)系，促進家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動和聯(lián)系，增進親子感情。

3、讓孩子度過一個愉快、難忘的元旦節(jié)日，感受節(jié)日歡樂的氛圍。

活動時間：

20__年__月__日上午

活動流程：

1、升旗儀式、國旗下的演講(9：10—9:30)：由大班年級組負責安排

2、主持人進行活動介紹(9:30-9;40)

3、分區(qū)域進行環(huán)保服裝制作(9:50-10:20)

4、親子環(huán)保服裝秀(10：30——11:30)

5、全園親子圓舞曲

6、活動結束回各班派發(fā)禮品。人員安排：

組織協(xié)調：

主持人：

攝影：(捕捉每一個精彩鏡頭，上傳照片于群共享。)

音樂播放：(剪輯音樂)(提前檢查、調試音響設備)

現(xiàn)場協(xié)調：

看班老師：各班老師(看班老師著重引導幼兒和家長做文明活動、以保證活動現(xiàn)場的紀律)。

安全巡視：

活動海報：

背景布置：

背景圖設計——負責，各班教師在__月__日前提供照片5張(照片可組合)邀請卡設計——負責。要求營造溫馨、喜慶的氛圍，并突出主題。

獎狀和獎品：

注意事項：

1、活動當天聽從主持人及場內(nèi)協(xié)調員的指揮。

2、一名幼兒由一名家長陪同參加活動，不大聲喧嘩、不隨便走動，

3、引導幼兒不亂扔垃圾，保持場內(nèi)環(huán)境的整潔，注意安全。

4、活動結束后，各班教師在主持人的協(xié)調安排下按順序排隊回教室。

2024年服裝元旦節(jié)促銷方案范文篇7

【促銷主題】：

女裝店喜慶_周年

【促銷時間】：

自定

【建議促銷內(nèi)容】

（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1、全場服飾折，部分商品除外；

2、活動期間來店即送精美禮品一份；

3、折后滿__元贈送指定服裝一件；

4、活動期間推出店慶價新款服飾；

5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

6、消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以折特價購買任意服飾一件。

2024年服裝元旦節(jié)促銷方案范文篇8

一、專場活動名稱：

源于自然演繹時尚

專業(yè)畢業(yè)設計作品展示

二、組織機構承辦活動機構：

主辦：

承辦：

三、活動時間：

20__年12月（貴校確定）

四、活動主體內(nèi)容：

服裝展示

五、活動目的：

展示學生畢業(yè)設計成果；

展示學校服裝專業(yè)設計水平；

展現(xiàn)南洋學校領先的教學水平；

體驗學校作為民辦高校領導實力；

推廣和提升社會對學校及其畢業(yè)生的認知度和美譽度

六、活動地點：

方案一、中國大酒店

方案二、北京路光明廣場

方案三、天河科貿(mào)館

七、圣格策劃制作介紹：

八、制作流程表：（略）

進場施工環(huán)節(jié)：

一、場地保護物品先行安裝

二、地面處理

三、燈架安裝（保證舞臺正面背景前燈架障礙，在基礎背景安裝前升起燈架）

四、基礎背景安裝

五、燈光調試方法

六、音響調試

七、場外的布置

八、投影儀的安裝與調試

九、服裝的準備后臺的搭建

制作公司

所有工作在1`日下午20：00時前完成

九、演出流程表：（24日）

（略）

元旦實體店服裝店活動方案2

很快又到一年一度的“雙十一”節(jié)，也就是大家所說的“光棍節(jié)”。自上一年的“雙十一”節(jié)，網(wǎng)購創(chuàng)造歷史記錄后，眾多商家都盼望著能有去年一樣的業(yè)績。在服裝行業(yè)市場上，不可避免的一場服裝促銷大戰(zhàn)將拉開帷幕。那么，雙十一服裝店促銷，要如何做才能在促銷大戰(zhàn)中取勝呢？下面，介紹雙十一服裝店促銷的五個有效方法。

第一、男、女、童裝店

這些店在任何時候都適合做促銷活動，促銷形式可以是買一送一，可以買秋裝送夏裝，也可以返現(xiàn)金券等，以此來刺激顧客再次消費。在雙十一的時候，這些服裝店可以利用好這些促銷形式，吸引顧客的同時，也提高產(chǎn)品銷量。

第二、商場專柜

對于商場專柜而言，通常是二、三線品牌的服裝，而這類型的服裝有很大的顧客群，所以，在商場專柜可以搞限時搶購的促銷活動，因為在雙十一，逛商場購物的人會很多，而限時促銷活動，更能刺激到顧客的購買欲望，讓顧客覺得“過了這個村就沒這個店”，自然而然就會購買了。

第三、散貨店

對于服裝散貨店，其優(yōu)勢就是多樣化，在雙十一的時候，最合適的促銷莫過于主題促銷，可以搞個親子裝、情侶裝主題促銷活動。

第四、高級品牌專賣店

高級品牌服裝是很多人都消費不起的，可以針對這一點，服裝商家推出消費積分卡、打折等促銷手法，有時候，一些人會因為價格高而在考慮要不要購買，若是雙十一的時候打折促銷，肯定能吸引到很多潛在顧客前來光顧，對于顧客而言，打折是最直接又實在的促銷活動。

第五、特價促銷

這是一種最常用又能吸引人的促銷方法。在雙十一節(jié)的時候，服裝商家可以采用特價的方式來吸引人氣，特價的服裝可以是夏裝，也可以是秋裝，或是一些秋裝新品等。

雙十一搞促銷是服裝店掘金的好時機，為了這次促銷大戰(zhàn)，很多服裝商家都籌備已久，若是能把握好促銷有效的方法，則可以很好地抓住商機，從而抓住顧客的眼球，繼而能刺激到顧客的購買欲望，提高銷量自然不是問題，而且肯定能讓服裝店的促銷活動收獲到意想不到的效果。

2024年服裝元旦節(jié)促銷方案范文篇9

一、專場活動名稱：

源于自然演繹時尚

專業(yè)畢業(yè)設計作品展示

二、組織機構承辦活動機構：

主辦：

承辦：

三、活動時間：

20__年12月（貴校確定）

四、活動主體內(nèi)容：

服裝展示

五、活動目的：

展示學生畢業(yè)設計成果；

展示學校服裝專業(yè)設計水平；

展現(xiàn)南洋學校領先的教學水平；

體驗學校作為民辦高校領導實力；

推廣和提升社會對學校及其畢業(yè)生的認知度和美譽度

六、活動地點：

方案一、中國大酒店

方案二、北京路光明廣場

方案三、天河科貿(mào)館

七、圣格策劃制作介紹：

八、制作流程表：（略）

進場施工環(huán)節(jié)：

一、場地保護物品先行安裝

二、地面處理

三、燈架安裝（保證舞臺正面背景前燈架障礙，在基礎背景安裝前升起燈架）

四、基礎背景安裝

五、燈光調試方法

六、音響調試

七、場外的布置

八、投影儀的安裝與調試

九、服裝的準備后臺的搭建

制作公司

所有工作在1`日下午20：00時前完成

九、演出流程表：（24日）

（略）

2024年服裝元旦節(jié)促銷方案范文篇10

一、活動內(nèi)容

A:購買科勒衛(wèi)浴國產(chǎn)63折，進口75折

B:購買科勒櫥柜耐磨美紋板系列8.5折，另贈價值2190元的廚盆+龍頭精美套餐（K11825-NA/KS+K668T-CP）；

訂購其他系列櫥柜產(chǎn)品，超值返現(xiàn)金10%

二、有買有送（特價及櫥柜不參與）

A:買滿3000元送價值211元的科勒洗衣機龍頭（K-R13901T-4-CP）或座廁三件套一個B：買滿5000元送價值445元的依歐亞單層毛巾架（K-17521T-CP）+角閥各一個C:買滿8000元送價值636元的依歐亞踏板式垃圾桶（K-17531T-ST）一個+角閥兩個D：買滿15000元送價值2190元的米爾頓廚盆+龍頭(K-11825-NA/KS+K-668-CP)一套E：買滿20__0元送價值3771元的奧帝安直角雙花灑淋浴柱（K-18512-CP）一個

三、購買科勒座便器，即可加一定金額換購科勒相應多功能蓋板升級蓋板如下：

A：僅用99元升級成緩降蓋板K-4636T

B：僅用588元升級成智能加熱蓋板K-4766T

C：僅用2588元升級成C3-125清舒寶智能座便蓋K-4737T

四、其他特惠產(chǎn)品

溫德頓座便器K-8756750.00

OMO歐姆衛(wèi)浴20__年元旦促銷活動

1、活動主題：

辭舊迎新、歐姆衛(wèi)浴感恩20__、答謝新老用戶、優(yōu)惠大酬賓。

2、活動內(nèi)容：

特價套餐（每戶憑有效證件限時限量購一套，售完為止）、賣就送精美禮品（臺歷、雨傘、毛巾、筆等。）

3、活動時間：

20__年12月28日-20__年1月6

2024年服裝元旦節(jié)促銷方案范文篇11

海高侖全實木生態(tài)家具元旦巔峰廠購會引爆計劃方

案

一：活動目的：

讓終端消費者關注海高侖的品牌形象，進一步提升海高侖在市場上的知名度；

抓住活動期間的消費熱潮，刺激消費，促進購買，實現(xiàn)短期銷售迅速增長；

本次活動為促進整體銷售，在今年蕭條家具市場搶奪更多份額的作用；

整合工廠與終端促銷的優(yōu)勢，使本次活動成為20__年第四季銷售的亮點

二：引爆時間：

元旦期間（具體時間各店自定）

三:活動對象

海高侖品牌市場終端消費者

四:活動地點

承載奇跡盛況天-------海高侖全實木生態(tài)家具天巔峰廠購會

五：執(zhí)行要點：

1.活動前均需通過電話、短信通知意向性客戶及老客戶參加活動，

2.活動前一周提前小區(qū)掃樓，親自登門拜訪，鎖定正裝修房屋的客戶群體3.活動造勢緊抓小區(qū)推廣、人流密集廣場、快消大型商場周邊推廣等形式。4.廣宣價值點（健康、環(huán)保）的宣傳，避免與競爭對手打價格戰(zhàn)。

六：活動內(nèi)容以及細則：

1、參與巔峰廠購會，享受工廠限時直銷價，全場神秘震撼折？

折扣由工廠老總當天現(xiàn)場公布！活動細則：①活動限時進行，超時指定時間，視為無效；②活動需憑現(xiàn)金卷參與，現(xiàn)金卷數(shù)量有限，先到先預約，預約完為止，可通過預約電話咨詢領取相關詳情；③活動期間所售產(chǎn)品享受國內(nèi)售后標準，并實行保價一年，在保價期間如發(fā)現(xiàn)本商場售價低于本次活動價格，憑有效票據(jù)實行差價三倍返還。2、巔峰廠購會——盡省錢，暢銷餐桌椅5件套_元。買沙發(fā)送茶幾。

活動細則：①工廠直供特價產(chǎn)品，活動當天購買1+2+3沙發(fā)三件套額外贈送價值__元的茶幾一張。②僅限20套，先到先得。

3、預交10元返300元，領取專場現(xiàn)金卷，享貴賓服務！活動細則：①即日起到__月__日點止報名預交訂金直接沖抵貨款（購滿3000元

以上抵減，定金30%以上有效，特價款除外）②最終如未成交可憑有效收據(jù)金額退還。

4、廠家紅包大禮，交現(xiàn)金3000元可享受抽元蛋一次，以此類推活動細則：

①交現(xiàn)金3000元可享受抽元蛋一次，交6000元抽元蛋兩次.以此類推，多交多拿。

②細則：抓獎箱內(nèi)放乒乓球若干，其中80元2個，50元5個，40元10個，30元15個，10元30個，每次客戶抓取1個乒乓球。

5、倡導生態(tài)居家，簽名享好禮活動細則：

①到店賓客，在健康家居板上簽名，送小禮物一個（紙巾一盒）

七、終端賣場現(xiàn)場布置：

為了配合終端店面的布局，我們以會場布局的合理性為立足點，注重營造整個會場隆重、時尚、歡慶的活動氣氛和鋪天蓋地喜慶的視覺效果，特將活動布置方案擬訂如下：一）、戶外現(xiàn)場布置：（具體現(xiàn)場布置需要根據(jù)實際情況而定，以下布置僅供參考）1）、高空氣球：（待定）規(guī)格：直徑3m

說明：高空氣球沿家居廣場四周街道上空懸放，每個氣球下掛“海高侖（全實木生態(tài)）家具天巔峰廠購會”字樣的印刷慶賀條幅，以增強氣勢營造氣氛同時可以造成良好的高空遠視廣告效果。2）、迎賓充氣拱門：1座

規(guī)格：跨度15m/紅底黃字

說明：放置于入口正前方，上印“歡迎光臨海高侖家具天巔峰廠購會”字樣3）、條幅：1條規(guī)格：（待定）

說明：正門上方懸掛一條，上書“歡迎光臨海高侖家具天巔峰廠購會”字樣。4）、紅地毯

規(guī)格：100米/紅色

說明：店內(nèi)，可根據(jù)實際情況而定5）、背景牌：1塊

規(guī)格：7.33_2.58/噴繪制作

說明：設置于舞臺上，作為舞臺背景。設計格調突出震撼隆重氣氛。6）、pop設計廣告紙

規(guī)格：吊旗、玻璃貼、展架、地貼、DM單張、KT板（規(guī)格待定）說明：視具體店面情況待定7）、專業(yè)音響：全套規(guī)格：專業(yè)演出專用

說明：播放符合當天氛圍的音樂（震撼、澎湃的音樂）沒有舞臺的可以在店內(nèi)播放音樂8）、舞臺

規(guī)格：根據(jù)實際情況而定。9）、鮮花

規(guī)格：羅馬柱花籃若干盆說明：活動當天布置大門口

八、宣傳推廣：

任何活動都需要宣傳推廣才能出效果，尤其是這類以搶市場先機，以價格爭奪市場份額，更需要大強度的宣傳推廣，例如報紙推廣、DM單張、電臺廣告、電視廣告、網(wǎng)站廣告。

九、宣傳攻略：

家具市場內(nèi)宣傳

1）推廣小組15-20名，身穿海高侖家具綬帶，手拿小紅旗和本活動宣傳單頁，見進入市場消費人員分發(fā)。2）大太陽傘4-6個擺放市場周遍，一可以吸引眼球，二可以作為促銷小姐的根據(jù)地休息和擺放資料。3）KT板20個，擺放大太陽傘、帳篷下和市場上一切可利用空間擺放，特點是成本低，簡易小區(qū)推廣宣傳

目的是通過小區(qū)推廣尋找客戶和消費者面對面“一對一”的溝通。借推促銷品來拉動銷售，提升海高侖全實木生態(tài)家具的品牌形象。1）推廣受眾：

A、普通消費者，尤其是新購房、二次購房者；B、家裝公司；C、新建樓盤小區(qū)、

經(jīng)濟效率好的企業(yè)事業(yè)單位新建住宅小區(qū)。2）小區(qū)推廣運作：A、使用海高侖品牌字樣帳蓬，進行選擇性推廣，不僅要把小區(qū)當成銷售的陣地，最重要的是把它當成宣傳海高侖家具的舞臺；

B、推廣時間——活動前十天，小區(qū)推廣由銷售人員協(xié)同經(jīng)銷商組織實施；C、推廣地點——在當?shù)赜幸欢ɑA的小區(qū)定期流動舉行；D、推廣載體——產(chǎn)品展示、“海高侖全實木生態(tài)家具天巔峰廠購會”活動方案；

E、推廣內(nèi)容——標語、橫幅、產(chǎn)品的展示、促銷員的講解活動內(nèi)容。

十、物料文案：

工作安排

十一、活動評估

本次活動結束后，由店面收集活動相關信息（相片、廣告）反饋海高侖策劃組，策劃組對本次活動作整體評估與總結，為日后活動提供數(shù)據(jù)參考。

海高侖策劃組

2024年服裝元旦節(jié)促銷方案范文篇12

元旦節(jié)促銷方案

一、活動時間：12月20日—1月10日

二、活動主題：“圣誕、元旦，相約德莊，歡樂優(yōu)惠與您同在！”

三、活動說明：

每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。

而