銷售話術(shù)析法業(yè)務(wù)員：王先生：您好！我是金樂家的小李，昨天帶客戶看了您的房子您還有印象嗎？(等待對方回應(yīng)，再繼續(xù)發(fā)問)最近由于市場的原因，加上這段時間天氣也不是很好，所以準(zhǔn)客戶是很少的．這次我的，在我的努力推薦下，他覺得可以考慮．現(xiàn)在客戶關(guān)鍵還是覺得價格太高，您看您這里價格還有余地嗎？(掛牌145萬)。這個價格出的太低了，這個價格的話我早就賣掉了，也不必等到今天，你叫你，現(xiàn)在這個市場是有價無市啊，我們也想把你房子賣高點，賣高點，我們傭金也能你們這個小區(qū)，這類房型有好幾套在賣，就您這套是最貴的。因為那幾套房東都在外您是在本地，看房方便，所以我們主要推薦您這套物業(yè)．最近這兩個月，來掛牌的業(yè)如果有消息我就立即通知您，我們保持聯(lián)系。(注意互動)。關(guān)于這一點的使用技巧，我們在公眾號，奇格。的小李呀。上個禮拜來看房子的那個李先生你還有沒有印象啊，就是下在還沒有碰到，我以為他直接敲門進來了呢，哦他沒有來什么其他的事情吧，那不好意思了，麻煩你在家等，麻將可能老人路上累了去休息休息。我馬上給你答復(fù)哦，你在親戚帶他去看了另外一套房子，房型也和你一樣的，價格一定是想把房子賣給一個有孝心的客戶，您說是吧?，F(xiàn)在的情況就是這樣，兩邊他借刀殺人法你同一個小區(qū)的，房子和你差不多，具體的他不肯多說了，但他告訴我價格只有多利息(一年就是五、之福利分房法年了，到現(xiàn)在也沒有出手，現(xiàn)在有這樣的客戶那簡直是天上掉下來的餡餅，機會我一個誠心賣的價格，差不多的話我?guī)Э蛻魜砜?，差距大了我也幫不了您，只能在六、砍價話術(shù)之動之以情法(注意的是后續(xù)更進，不要為了更新而更新)。慮了幾天也比較了下,覺得對你的房子感覺還是不錯的,但是就是覺得你的房子樓是頭法說吧.。來買房子的,后來和他一聊,原來是住在尖山的,因為動遷搬過來的,剛拿到一塊還不錯.。。個機會向她推薦了您的房子,她比較有興趣,打算明天來看看,所以我急著和您說.。不能再動了哦.。熟悉詢價的話就完了,現(xiàn)在小的公司翹邊很厲害的,我就怕好的機會又白白流失了,我意思一般客戶都習(xí)慣還點價格的,您看如果到時候她還的不多,那我是想也不讓她出去了,到時候您趕快來收掉,您也知道您的房子掛到現(xiàn)在了,我可是一有這樣的機會都的機會也不是經(jīng)常有的啊,那么好的機會千萬別再錯失了.。吧.。個底,那如果超過一萬我還是打個電話給你哦,你到時候還是考慮下,就像我前吧.。格啊,你這里已經(jīng)低了壹萬了.。法就房子的事到動遷組那里談過了。動遷組幫他們按戶口計算下來他們的動遷款一共讀書不是很方便。家里老人覺得那里的空氣好，還大了很多，算下來單價便宜很多。動遷戶您一定要好好珍惜??！因為動遷戶和現(xiàn)金付款客戶一樣，在交易市場上是很寶貴的。動xx了，動遷組給他的時間有限，如果你的價格還保持不變的話他有可能就去定那邊的，換了其他客戶，他們也會這樣還價，說不定也沒有這樣誠心。再加上現(xiàn)在市場波，而且你現(xiàn)在做決定還能在其他投資市場上盡早得到利潤。你以為他們不想投實到一天的時間，因為他們怕動遷組不會等他們到最后時刻。直到了最后時刻他們再去和動動。人嘛！總會為自己留有后路的！我認為你要盡早下決定，如果是我就不會猶豫，因為戶”法朋友”，你懂得呀。所以說我覺得你應(yīng)該要把握這次機會！因為他們做決定的時間今天打電話的目的。價格，客戶這邊的預(yù)算還離你有點差距，但不是很大！客戶對要面積合適。你也知道的你的房子已經(jīng)掛了很長時間了。到現(xiàn)在都沒有多少客戶看幾次，覺得您是比較誠意的。所以我向我客戶推薦了您這套房子。因為我們