目錄沂源蘋果營銷渠道優(yōu)化策略方法4.1加強對果農網(wǎng)絡知識培訓，提高果農利用網(wǎng)絡的意識網(wǎng)絡日益進入我們的日常生活，成為了我們生活當中必不可少的一部分，網(wǎng)絡的發(fā)展為沂源縣的蘋果銷售帶來了商機，將網(wǎng)絡技術運用到該縣的蘋果銷售當中，可以為果農、中間商等提供更多的信息，信息傳遞的更及時，為沂源的蘋果銷售增加了銷路?；谝陨戏治?，在利用互聯(lián)網(wǎng)的銷售蘋果當中，我們還應該做出以下的工作：第一，政府應該重視網(wǎng)上交易的建設，整合各類資源，銷售平臺應該將銷售的信息及時發(fā)布在網(wǎng)絡上，將資源優(yōu)化配置。第二，培養(yǎng)、引進網(wǎng)絡營銷人才，帶領廣大果農一起做網(wǎng)絡營銷。第三，應建設一個專門的交易平臺，規(guī)范蘋果銷售行為，引導更多的果農和批發(fā)商在該平臺上進行交易，這樣可以使得果農和批發(fā)商更加平等的交易。努力擴大行業(yè)，開發(fā)辦公信息平臺，并認識到果農，企業(yè)和消費者之間的適當互動將會有助于沂源蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為促進沂源蘋果產(chǎn)業(yè)的擴展，提高沂源蘋果銷售信息的傳遞效率，可以根據(jù)果農，中間商、消費者的需求制定全面的業(yè)務銷售計劃。根據(jù)果農、中間商、消費者的需求，建立一個開放和集成的蘋果信息需求和發(fā)布平臺，以促進果農與市場之間的交流。為了讓更多的果農了解互聯(lián)網(wǎng)知識，讓果農利用互聯(lián)網(wǎng)技術銷售蘋果，我們還要加強對果農互聯(lián)網(wǎng)技術的培訓，可以針對果農開設一個免費的互聯(lián)網(wǎng)培訓班，讓更多的果農參與到培訓當中，培訓果農利用互聯(lián)網(wǎng)銷售蘋果的意識。4.2培育和創(chuàng)新沂源蘋果營銷渠道上游主體果農的銷售相對分散，果農銷售無組織，是造成沂源蘋果銷售不暢的根源，因此如何讓果農有組織的銷售，就可以有效的解決沂源縣的蘋果銷售問題，成了專業(yè)的果農合作社就是解決這個問題的根本，讓零散的果農聯(lián)合起來，提升果農整體的競爭力。4.2.1實施蘋果行業(yè)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略成了專業(yè)的合作社可以提升果農們的市場競爭力，讓蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的果農一端獲得更多的利潤。如何增強合作社的競爭力？還需要做到以下幾點：第一，加大果農的培訓力度，讓更多的果農參加培訓，培訓果農們的蘋果種植技能，讓蘋果的質量和數(shù)量上得到很大提升，這樣沂源縣的蘋果就可以增加市場競爭力；還要培訓果農們更多的商業(yè)知識，讓果農們了解市場經(jīng)濟的基本規(guī)律，這樣果農們就可以更好的把握市場上的變化，讓更多的果農少受損失。第二：政府應建立蘋果產(chǎn)業(yè)鏈，不光只出售蘋果，還應該加大蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的建設力度，開發(fā)生產(chǎn)出更多的蘋果衍生產(chǎn)品。4.2.2完善合作組織發(fā)展機制，維護合作組織運行發(fā)揮功能政府應該鼓勵更多果農、中間商等蘋果產(chǎn)業(yè)鏈上的人加入到合作社中，這樣合作社才能發(fā)展壯大，且政府應該在政策、資金上等各方面給予一定的支持。1.建立合作社必須遵循“自愿參與和自由退出”的原則。這樣，果農就可以了解合作社可以在蘋果的生產(chǎn)，供應和銷售中發(fā)揮領導作用這一普遍事實。2.規(guī)范合作社的運作，利用會員代表團，監(jiān)事人員和股東大會的制度，根據(jù)實際情況遵守法律法規(guī)，維護會員的利益。雙面方法。3.發(fā)揮政府的作用，可以從資源、技術、資金等多個方面為合作社提供支持，相對競爭力較大的合作社，政府可協(xié)助其進行推廣宣傳，增強合作社的影響力，發(fā)揮規(guī)范先鋒作用。4.3革新交易方式，開發(fā)并充分利用網(wǎng)絡營銷渠道4.3.1制定營銷策略盡管沂源蘋果業(yè)務已有很長的生產(chǎn)歷史，但大多數(shù)蘋果都在市場上出售。這種營銷策略有許多缺點，例如價格不夠透明，交易成本高，時間周期長等。為解決蘋果在市場銷售出現(xiàn)的這些問題，我們可以需要制定出一個有效的營銷策略。4.3.2直播交易抖音、快手等各種直播平臺越來越受到大眾們的支持和喜愛，這些平臺有著龐大的流量。果農以及蘋果的營銷人員可以充分利用好這些平臺流量大、門檻低的特點。打造蘋果直播網(wǎng)紅，充分把沂源蘋果的優(yōu)勢展示出來。直播的過程不僅可以產(chǎn)生銷售，還會帶來很好的宣傳推廣作用。4.3.3促進零售零售業(yè)務的主要優(yōu)勢是能夠使資產(chǎn)和業(yè)務流程多樣化，從而很大程度上避免了由多個事件和交易手引起的流量過大的問題[16]。零售銷售直接面向消費者,能夠及時精確、真實反映購買者的建議及蘋果供求價格波動情況，向果農和中間商提供市場需求，保護果農的利益；同時，由于零售價格靈活，也有助于減弱由于蘋果大批量成熟價格變動大的問題。4.3.4鼓勵在線交易電子商務的興起為沂源蘋果的網(wǎng)上交易鋪平了道路?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶可以隨時隨地使用互聯(lián)網(wǎng)購買蘋果，并且可以搜索一切有關沂源蘋果的信息。為了讓沂源蘋果的營銷渠道得到拓展，需要引導鼓勵果農學習使用互聯(lián)網(wǎng)，在京東、淘寶、拼多多等平臺進行蘋果營銷。還需要建立開放、多元、交互的信息服務體系，為果農們提供及時可靠的農資信息、市場信息、供求信息等。改變原有的信息閉塞情況。4.4構建蘋果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息平臺，拓展農產(chǎn)品營銷渠道通過網(wǎng)絡的使用，不同渠道成員之間可以直接通訊，信息可以及時交流，實現(xiàn)有效的資源共享。為了擴大沂源蘋果的營銷策略，必須完成以下工作：一是促進更有效的業(yè)務流程，例如在線營銷，電子商務和大規(guī)模農業(yè)對接[18]。另一種是建立風險管理公司，以建立未來的公司來保護果園[19]。保險要求，這是企業(yè)家有所作為并保護多方利益的額外保證；第三，建立一個專門針對沂源蘋果的信息平臺，該平臺能夠提供電子商務平臺和其他資源，例如農產(chǎn)品信息，價格信息以及對果農的供求[21]。結論本文論述了蘋果營銷渠道的基本概念以及宜源縣蘋果營銷渠道的特點。本文介紹了沂源縣蘋果產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，總結出了沂源縣蘋果主要的四種營銷方式:直銷、果農+批發(fā)市場渠道、果農+中間商渠道、果農+農業(yè)合作渠道。目前，宜源縣蘋果營銷模式主要以果農+批發(fā)市場為主，果農利用批發(fā)市場銷售蘋果。在這種傳統(tǒng)方法下，各環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系少，產(chǎn)品量少，這導致整個成本鏈中產(chǎn)品的增長，且一些規(guī)章制度不完善，不能保證果農的利益。果農又不太愿意參與利用別的方式銷售蘋果，例如在線銷售產(chǎn)品，其他非政府組織（例如，農業(yè)合作社）。同時，由于沂源縣銷售渠道存在果農缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，利用網(wǎng)絡渠道程度低，渠道上游組織統(tǒng)一規(guī)?；潭容^低，銷售方式單一，以中間商收購為主，營銷渠道成員之間沖突激烈這些都造成了沂源縣蘋果銷售渠道不全，基于以上分析筆者提出了加強對果農網(wǎng)絡知識培訓，提高果農利用網(wǎng)絡的意識，培育和創(chuàng)新沂源蘋果營銷渠道上游主體，革新交易方式，開發(fā)并充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術，構建蘋果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息平臺，拓展農產(chǎn)品銷售渠道四條拓寬沂源縣蘋果營銷渠道的策略。參考文獻[1]賈敬敦,王炳南,張玉璽等.中國農產(chǎn)品營銷行業(yè)發(fā)展報告[M].北京:社會科學文獻出版社,2012:35.[2]李彥春.關于國內貿易商貿流通體制改革問題的思考[J].商業(yè)經(jīng)濟,2014(08):1-5+19.[3]黃祖輝,吳克象,金少勝.發(fā)達國家現(xiàn)代農產(chǎn)品流通體系變化及啟示[J].福建論壇(經(jīng)濟社會版),2003(04):32-36.[4]高飛,張微.淺談農產(chǎn)品的市場營銷策略[J].中國商論,2016(07):17-19.[5]夏鳳.農民專業(yè)合作組織的農產(chǎn)品營銷渠道建設思考[J].商業(yè)經(jīng)濟研究,2016(03):164-165.[6]李澤華.我國農產(chǎn)品批發(fā)市場的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢[J].中國農村經(jīng)濟,2002(06):36-42.[7]陳炳輝,安玉發(fā),劉玉國.我國農產(chǎn)品批發(fā)市場升級改造的目標模式與重點選擇[J].農村經(jīng)濟,2006(05):107-110.[8]鄧俊淼,戴蓬軍.供應鏈管理下鮮活農產(chǎn)品流通模式的探討[J].商業(yè)研究,2006(23):185-188.[9]李春成.農產(chǎn)品營銷渠道績效評價與比較研究[D].華中農業(yè)大學,2008.[10]張長厚.發(fā)展農產(chǎn)品流通的瓶頸與思考[J].中國流通經(jīng)濟,2012,26(04):22-24+45.[11]李連英,李崇光.中國特色農產(chǎn)品流通現(xiàn)代化的主要問題與對策[J].中國流通經(jīng)濟,2012,26(02):21-26.[12]范云兵.農產(chǎn)品流通:梗在哪兒?[J].中國物流與采購,2013(02):35-37.[13]曹偉.榆林紅棗產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化研究[D].西安科技大學,2017.[14]扶秀紅.“互聯(lián)網(wǎng)”時代來臨與農產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新發(fā)展研究[J].農業(yè)經(jīng)濟,2017(09):129-131.[15]李圣軍.農產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)利益分配機制的實證分析[J].農業(yè)技術經(jīng)濟,2010(11):108-114.[16]陳魯梅.河南農產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化研究[J].中州大學學報,2013,30(02):19-24.[17]劉路星,吳聲怡.國外有機農產(chǎn)品營銷模式的經(jīng)驗借鑒[J].世界農業(yè),2015(05):15-18.[18]施晟,衛(wèi)龍寶,伍駿騫.“農超對接”進程中農產(chǎn)品供應鏈的合作績效與剩余分配——基于“農戶+合作社+超市”模式的