參加展會總結(jié)3篇

參加展會總結(jié)1

7月25日至26日的便攜式產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)展是我第一次參展，短短兩天的展會讓我受益匪淺，本總結(jié)報告將從不足與收獲兩方面進(jìn)行總結(jié)。

一、不足

1、思想上：

展前沒有研究參展商，不清楚成品展商寥寥可數(shù)，只片面地從展會名氣上斷定其影響力，從而沒有引起各方面足夠的重視，尤其是自己也沒有認(rèn)真?zhèn)湔埂?/p>

受展會主辦方工作人員影響，沒有請教有經(jīng)驗的同事朋友，自認(rèn)為一定不能展示產(chǎn)品了，過于迂腐，不懂變通。

感悟：

A、沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。做出判斷前一定先調(diào)查，收集各方面資料證明，實事求事，不能自以為是。

B、我們無法預(yù)料我們將面臨的是厄運還是機遇，我們能做的該做的是充分準(zhǔn)備，機會永遠(yuǎn)垂青有所準(zhǔn)備的.人。

C、窮則變，變則通。

2、具體安排上：

A、展臺設(shè)計不科學(xué)：沒有因地制宜合理地利用展區(qū)有效地展示產(chǎn)品并與客戶溝通。對于重要的客戶應(yīng)當(dāng)設(shè)有洽談區(qū)。

B、人員安排不合理：人員安排分工不清、責(zé)任不明。

C、所需物品不齊：未備收據(jù)、點鈔機、膠帶、袋子、名片（不足）、零錢。

感悟：展會至少應(yīng)重視以下方面：展品選擇、展示方法、展臺設(shè)計、人員配備、客戶邀請，雜物準(zhǔn)備。

二、收獲

1、參展經(jīng)驗：這是最大的收獲，有利于以后更好地達(dá)成展會目標(biāo)。

2、客戶：收集了200余張名片，獲得一些代理經(jīng)銷商及外貿(mào)采購的聯(lián)系方式，還有取得了與如步步高類的企業(yè)合作的機會。

3、推廣：這次展會，我司展位異常火熱。通過展會，展示了我司的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)；展示了我司的員工精神、風(fēng)采；展示了我司的依諾信、POWERBOY品牌。參加展會總結(jié)2

為期三天的南京API展會在11月11日落下帷幕。通過兩天的參展和前期一個多月的準(zhǔn)備工作，從讓我深切地感受到了展會前期準(zhǔn)備和專業(yè)知識的積累的重要性。下面談?wù)勎业囊稽c感想和總結(jié)。

1、團隊精神很重要。展會前期的準(zhǔn)備、布展和參展，都離不開同事們的團結(jié)互助。特別是在參展中，接待客戶，遞宣傳冊，整理名片，到最后整理收集上來的客戶資料等，都需要一個團隊來完成。

2、在接待來訪的客戶中讓我覺得專業(yè)知識太欠缺，接待客戶要熱情。此次來展位的客戶大都是國內(nèi)的外貿(mào)公司，還有一些國外公司駐國內(nèi)辦事處，也有少數(shù)一些潛在的最終客戶。一般情況下，外貿(mào)公司會先看下我們公司有哪些產(chǎn)品，然后覺得有熟悉的，就拿走一份名片和我們的宣傳冊，我也會請他們留下他們的名片，順便會問下對哪個系列產(chǎn)品感興趣還有他們的主要目標(biāo)市場是哪里并在名片上用鉛筆做好備注。有些潛在客戶對產(chǎn)品本身了解比較多，會多問一些專業(yè)性和技術(shù)性的問題，這也是我所欠缺的一部分，后期要往這方面努力，加強專業(yè)知識的積累。覺得客戶問得越多，他的需求就越大。特別說下老外，這次來參展的印度老外偏多，來我們展位的也有一些，有的看下直接展架的產(chǎn)品目錄就走了，有的會多停留幾分鐘，我就會拿著公司的宣傳冊看著過去打個招呼了，跟他們簡單介紹下，然后互換名片。很多老外問我有沒有跟展架上那樣的產(chǎn)品目錄，當(dāng)時是因為怕以后產(chǎn)品有變更，就沒做單獨的產(chǎn)品目錄。估計他們想著宣傳冊太重了，拿回去不太方便，他們要的`也只是你能提供的產(chǎn)品名稱。下次參展要注意下，可以單獨印刷一份產(chǎn)品目錄。

3、收集行業(yè)信息和找潛在的客戶很重要并了解我們自己產(chǎn)品的市場潛力。可是參完展回來，我收集到的行業(yè)信息不多，找到的潛在客戶也很少。來參展的也有一些真正的同行，可是從他們那了解的不是很多。通過展會了解的潛在客戶，找生產(chǎn)我們下游產(chǎn)品的廠家也不多。我試著去一個潛在客戶展位上坐著聊了下，可是得到的信息是暫時沒做，明年再說。對我來說，也是一個希望。

總的來說，此次參展有些許收獲也有一些經(jīng)驗不足。從目前了解的市場行情看，公司產(chǎn)品市場比較單一狹小，更多的產(chǎn)品正在初步實驗生產(chǎn)中。想要進(jìn)一步拓寬市場和了解國外行情，通過國內(nèi)的外貿(mào)公司，利用他們的客戶資源也是必需的。對現(xiàn)在有一定市場的產(chǎn)品來說，國內(nèi)和國外的客戶都是有待進(jìn)一步開發(fā)。

通過展會我們獲得了一些購買意向，了解到了客戶對產(chǎn)品的需求，特別是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個產(chǎn)品，同時也宣傳了我們的企業(yè)形象。接下來我們要做的就是把意向轉(zhuǎn)化為訂單，爭取在后期能跟他們合作。再接再厲！參加展會總結(jié)3

三天的展會終于落下了帷幕，因為是第一次參加這種大型的展會，所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加第十三屆建筑科技、節(jié)能博覽會，這對我來說是一個很好的鍛煉，也使我的閱歷和見識得到了拓寬。公司在參加展會前做了許多的準(zhǔn)備工作，作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體，與同事相處起來也比較的融洽。由于我對公司產(chǎn)品的了解不夠深入，有客戶問到一些比較專業(yè)的問題時，有點讓我措手不及，所以在參展之前對產(chǎn)品得十分地熟悉，并且要讓人感覺你狠專業(yè)，但是同事都很好，當(dāng)遇到這種問題時，同事都會幫你解圍，這讓我感覺到一個團隊的'配合十分的重要。對于這次展會我也有一些自己的：

一、展會前做足充分地準(zhǔn)備十分重要。公司對這次展會非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準(zhǔn)備，這離不開領(lǐng)導(dǎo)的重視、同事之間的配合。

1、了解、熟悉公司產(chǎn)品。我們充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，我們對產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶的購買意愿。因此對產(chǎn)品的特點、參數(shù)要非常熟悉，在給客戶進(jìn)行講解的時候才能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)性。之前公司在這方面對我們也進(jìn)行了培訓(xùn)，但是我在產(chǎn)品的專業(yè)性上還是有欠缺的，所以還需要學(xué)習(xí)。

2、團隊意識。作為一個團隊，配合也是不可或缺的，要有強烈的團隊意識，我們不是個體，是一個集體，只有一個團隊配合好了，分工明確才能夠達(dá)到預(yù)期的效