分銷部經(jīng)理崗位職責(zé)一、崗位職責(zé)概述分銷部經(jīng)理是公司分銷部門的負(fù)責(zé)人，重要負(fù)責(zé)擬定和執(zhí)行分銷部門的發(fā)展戰(zhàn)略、組織分銷團(tuán)隊(duì)、管理銷售流程，并負(fù)責(zé)分銷部門的績(jī)效評(píng)估和業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成。分銷部經(jīng)理應(yīng)重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)拓和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，全面推動(dòng)公司銷售業(yè)績(jī)的提升。二、具體職責(zé)訂立和執(zhí)行分銷部門的發(fā)展戰(zhàn)略和年度銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。組織分銷團(tuán)隊(duì)，招聘、培訓(xùn)和管理銷售人員，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的樂(lè)觀性。確定分銷渠道和銷售方式，開(kāi)發(fā)新的銷售渠道，推動(dòng)銷售渠道的拓展和完善。監(jiān)督和管理銷售流程，建立高效的銷售管理體系，提高銷售效率和業(yè)務(wù)質(zhì)量。負(fù)責(zé)訂立銷售政策和活動(dòng)，供應(yīng)銷售支持和引導(dǎo)，確保銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行。跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。定期組織銷售會(huì)議，匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)情況，共同訂立銷售目標(biāo)和策略。負(fù)責(zé)分銷部門的預(yù)算編制和執(zhí)行，合理配置資源，降低本錢，提高銷售利潤(rùn)。協(xié)調(diào)和管理與其他部門的合作，確保銷售流程和信息的暢通和協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)分銷部門的績(jī)效評(píng)估和員工考核，訂立激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，供應(yīng)市場(chǎng)情報(bào)和競(jìng)爭(zhēng)分析，為公司決策供應(yīng)參考。樂(lè)觀開(kāi)展客戶關(guān)系維護(hù)和拓展工作，與緊要客戶保持良好關(guān)系，促進(jìn)業(yè)務(wù)合作。幫助解決銷售團(tuán)隊(duì)中顯現(xiàn)的問(wèn)題和糾紛，供應(yīng)專業(yè)引導(dǎo)和支持，確保銷售目標(biāo)的完成。三、任職要求具有本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具備較豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn)和分銷渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟識(shí)市場(chǎng)推廣和銷售流程。具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理本領(lǐng)和組織協(xié)調(diào)本領(lǐng)，能夠有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作樂(lè)觀性。具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、決策和問(wèn)題解決本領(lǐng)，有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感性和預(yù)判本領(lǐng)。具備良好的溝通本領(lǐng)和人際關(guān)系管理本領(lǐng)，能夠有效與內(nèi)外部合作伙伴進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析本領(lǐng)和嫻熟的辦公軟件應(yīng)用本領(lǐng)，能夠進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫(xiě)。具備良好的職業(yè)操守和團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的適應(yīng)本領(lǐng)和抗壓本領(lǐng)。四、工作時(shí)間和地方工作時(shí)間：依據(jù)實(shí)際工作布置，依照需求進(jìn)行彈性調(diào)整。工作地方：依照公司分銷部門的工作地方布置執(zhí)行。如需外勤或出差，依照公司規(guī)定執(zhí)行。五、其他本規(guī)章制度自頒布之日起實(shí)施，如有修訂及增補(bǔ)，將另行通知并進(jìn)行討論和確認(rèn)。本規(guī)章制度解釋權(quán)歸公司管理層全部，如有爭(zhēng)議，以公司管理層最終解釋為準(zhǔn)。以上為分銷部經(jīng)理崗位職責(zé)的規(guī)章制度，適用于全部分銷部經(jīng)理人員。請(qǐng)各位分銷部經(jīng)理嚴(yán)格遵守以