品牌推廣策劃方案文章：品牌推廣戰(zhàn)略藍圖品牌推廣，乃企業(yè)塑造自我與產(chǎn)品形象之藝術(shù)，旨在贏得消費者之廣泛認(rèn)同。此過程猶如精心編織之網(wǎng)，捕捉公眾之目光，提升品牌之名望。今日，我們將探討兩篇精心策劃之品牌推廣方案，以啟迪思考。網(wǎng)絡(luò)推廣|化妝品品牌推廣戰(zhàn)略藍圖一、市場環(huán)境洞察(一)、競爭全景化妝品市場，如繁星點綴夜空，歐美巨頭如碧歐泉、倩碧、蘭蔻等，已在中國市場扎根；后起之秀如DHC、資生堂、蘭芝等，亦搶占一席之地；本土品牌如佰草集、大寶、美加凈等，亦不甘示弱。市場之競爭，猶如烈火烹油，各大品牌在宣傳上各顯神通，戰(zhàn)況激烈。(二)、消費者洞察1、消費者市場剖繪當(dāng)前，化妝品之主要消費者為年輕女性，年齡介于20至35歲，對肌膚護理，尤其是面部美白與補水之需求日益增長。職業(yè)背景多樣，從學(xué)生至白領(lǐng)，購買欲望強烈。2、消費者購買行為透視消費者之購買行為，常經(jīng)歷以下四階段：a.懸念階段：消費者對某護膚產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，然尚未采取行動。此階段，消費者情緒不安，對產(chǎn)品之質(zhì)量、效果、價格等存疑。b.定向階段：消費者鎖定目標(biāo)產(chǎn)品，情緒獲得定向，趨向喜好或不喜好，滿意或不滿意。若對某產(chǎn)品持肯定態(tài)度，將形成持續(xù)購買之意愿。c.強化階段：消費者之喜好與滿意情緒強化，購買欲望迅速形成。部分消費者立即行動，而另一些則更為審慎，考慮后再做決定。d.沖突階段：消費者對產(chǎn)品進行全面評價，綜合考慮價格、效果、氣味、品牌等因素。情緒上可能產(chǎn)生沖突，最終做出購買或抵制之決策。3、消費者購買心理特征透視習(xí)慣型：忠于某品牌，持續(xù)購買。沖動型：受明星代言新產(chǎn)品吸引，躍躍欲試。理智型：對廣告效果持疑，或因經(jīng)濟原因保持觀望。疑慮型：對產(chǎn)品宣傳半信半疑，猶豫不決。經(jīng)濟型：選擇性價比高之產(chǎn)品，或等待促銷時機。模仿型：見他人使用有效，亦欲嘗試。(三)、SWOT分析1、內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢：相宜本草以本草護膚為特色，強調(diào)天然健康，與醫(yī)學(xué)院合作，技術(shù)保障。走評價路線，價格優(yōu)勢明顯，貼近消費者。劣勢：產(chǎn)品線相對單一，競爭激烈。2、外部環(huán)境：威脅：化妝品行業(yè)競爭壓力大，產(chǎn)品差別成為進入壁壘。機會：金融危機使消費者更注重產(chǎn)品性價比，相宜本草因此獲得競爭優(yōu)勢。品牌信譽良好，受到年輕女性追捧。二、營銷目標(biāo)樹立相宜本草品牌形象。品牌名稱蘊含深厚文化底蘊，結(jié)合中醫(yī)藥文化，易于親近消費者，贏得信任。三、營銷方法通過廣告宣傳，網(wǎng)絡(luò)及電視媒體傳播，突出產(chǎn)品特色，區(qū)別于競爭對手。1、網(wǎng)站互動欄：增添在線客戶服務(wù)，根據(jù)膚質(zhì)劃分，展示產(chǎn)品，增加購買概率。4、郵件推廣：針對性發(fā)送郵件，提高效果。5、病毒性營銷：利用用戶主動傳播，提供有價值服務(wù)，附帶推廣信息。6、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略：采用口碑營銷，借助網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，實現(xiàn)低成本廣泛傳播。7、其他推廣方式：根據(jù)目標(biāo)選擇合適推廣方式。四、風(fēng)險控制化妝品行業(yè)充滿不確定性，相宜本草需找準(zhǔn)定位，避免與國際品牌正面競爭，脫離價格戰(zhàn)漩渦。品牌知名度至關(guān)重要，宣傳需給予足夠重視。品牌推廣策劃方案編寫指南一、市場背景1.宏觀（產(chǎn)業(yè)）背景2.中觀（整體市場）環(huán)境3.微觀（區(qū)域市場）環(huán)境二、市場環(huán)境分析1.宏觀政策環(huán)境了解2.相關(guān)市場調(diào)查3.區(qū)域市場目標(biāo)客戶了解4.目標(biāo)市場推廣策略制定三、推廣策劃目標(biāo)1.整體品牌推廣，提升廣泛公眾知曉度2.優(yōu)勢、賣點推廣，深化目標(biāo)公眾知曉與關(guān)注3.與用戶溝通，實現(xiàn)認(rèn)可與合作行為四、企業(yè)形象設(shè)計構(gòu)建全面企業(yè)形象識別體系，為企業(yè)管理、經(jīng)營、宣傳提供獨特標(biāo)簽，營造獨特個性。五、策劃宣傳理念及思路1.品牌推廣傳播概念：以科學(xué)數(shù)據(jù)和分析為基礎(chǔ)；以理性邏輯證明企業(yè)優(yōu)勢；以專業(yè)顧問氣質(zhì)與客戶溝通。2.項目優(yōu)勢（賣點設(shè)計）：確保賣點滿足客戶需求，恰為企業(yè)所具備。3.品牌推廣思路：注重針對性，整合宣傳手段，集中宣傳賣點。六、分階段推廣計劃1.區(qū)域市場整體品牌形