學(xué)習(xí)寫工作心得體會(huì)錦集五篇工作心得體會(huì)】

《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》是根據(jù)《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》和有關(guān)法律、法規(guī)制定出的。以下是我收集整理的學(xué)習(xí)寫工作心得體會(huì)錦集五篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

學(xué)習(xí)寫工作心得體會(huì)篇1

人生百年，立于幼學(xué)。學(xué)齡前階段是人生最重要的啟蒙時(shí)期，科學(xué)的學(xué)前教育對(duì)人的后繼學(xué)習(xí)和終身發(fā)展具有不可替代的重要作用。

剛接觸《指南》覺得與綱要是有很多相視點(diǎn)的，產(chǎn)生了與綱要一樣的念頭，可聽了王老師的講解讓我徹頭徹尾的明白《指南》與《綱要》兩者之間的關(guān)系。原來綱要是要對(duì)照相互補(bǔ)助學(xué)習(xí)，而《指南》是綱要的細(xì)化。正因?yàn)檫@一點(diǎn)我又對(duì)《指南》朋友進(jìn)行了第二次的會(huì)面，也可以說真正的去翻閱。閱讀之后才領(lǐng)悟到了那一句話：不看不知道，一看嚇一跳。原來《指南》不僅僅是我們一線老師的，還是家長(zhǎng)，全世界的《指南》它針對(duì)著全世界、老師以及家長(zhǎng)。

我們深知教育絕不僅僅是幼兒園的事情，有效的教育必須依靠家園攜手，合力共進(jìn)。讓我們珍惜童年生活的獨(dú)特價(jià)值，走進(jìn)《指南》指引我們前進(jìn)。

只有走進(jìn)了指南你會(huì)馬上發(fā)現(xiàn)它也是從五個(gè)領(lǐng)域描述幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展，也是健康、語言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)。同樣也按照幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展最基本、最重要來劃分，學(xué)習(xí)與發(fā)展目標(biāo)部分分別對(duì)3～4歲、4～5歲、5～6歲三個(gè)年齡段末期幼兒應(yīng)該知道什么、能做什么，大致可以達(dá)到什么發(fā)展水平提出了合理的期望，一共有32個(gè)目標(biāo)。其次還87條對(duì)我們而言非常有效的教育建議。

一、重視與實(shí)施的區(qū)別(根據(jù)大班孩子的現(xiàn)有情況來閱讀指南)

現(xiàn)在的孩子都有豐厚的生活條件，在穿、吃、學(xué)習(xí)上樣樣都要攀比。就拿家長(zhǎng)比較重視的領(lǐng)域來說;一個(gè)是語言，另一個(gè)是科學(xué)。對(duì)于語言而言我就聽到家長(zhǎng)所言的有我給我家寶貝報(bào)了“小主持人”、“我是小明星”“口才訓(xùn)練班”“識(shí)字班”等等。另外的家長(zhǎng)聽后也會(huì)馬上去給自己的孩子去報(bào)，從不問自己孩子喜歡嗎?想學(xué)嗎?覺得自己的孩子會(huì)輸在起跑線上，不去報(bào)會(huì)落后與他人。這樣的現(xiàn)象對(duì)于大班的孩子會(huì)明顯些，因?yàn)樗麄兙鸵胄W(xué)，大家們都怕自己的孩子跟不上。面對(duì)上述的疑問我們也會(huì)去引導(dǎo)可我們的勸說他們只會(huì)敷衍而過，現(xiàn)在有了指南我們就可以直接的請(qǐng)他們?nèi)ラ喿x，強(qiáng)調(diào)語言領(lǐng)域重點(diǎn)在于培養(yǎng)幼兒的口語交流能力。在建議中也明確的強(qiáng)調(diào)要積極為幼兒提供與同伴和成人交流的機(jī)會(huì)，提供豐富、適宜的低幼讀物，經(jīng)常和幼兒一起看圖書、講故事。(對(duì)于這一點(diǎn)我想是要反省的，現(xiàn)在的家長(zhǎng)他們情愿花錢讓孩子去玩，也不愿自己靜下心來陪幼兒玩，與孩子溝通學(xué)習(xí)、游戲)我想這一點(diǎn)不僅對(duì)于家長(zhǎng)是教育建議也是對(duì)于我對(duì)全世界人們的重大建議，真正讓孩子體驗(yàn)在生活情境和閱讀活動(dòng)中萌發(fā)幼兒對(duì)文字的興趣，對(duì)于機(jī)械的記憶和過早識(shí)字有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。

現(xiàn)在在各個(gè)幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)很貴，很受家長(zhǎng)喜歡的科學(xué)探索也是我們的一個(gè)盲區(qū)。通過閱讀指南我從頭開始來反思，有可能家長(zhǎng)的種.種表現(xiàn)也是受老師的言語所致。老師在活動(dòng)中也會(huì)比較喜歡能干的孩子，對(duì)于能干的孩子表現(xiàn)的機(jī)會(huì)會(huì)多很多，而對(duì)于不能干不易表達(dá)的孩子他們的表現(xiàn)會(huì)經(jīng)常讓老師遺忘。面對(duì)這樣的現(xiàn)象父母會(huì)讓孩子去學(xué)習(xí)各種興趣班讓他們有一個(gè)特長(zhǎng)，并讓他們?cè)诩w面前進(jìn)行表現(xiàn)，有能干的一面。即使再貴再?zèng)]有時(shí)間也會(huì)讓他們?nèi)W(xué)。今天我在寫這個(gè)讀后感時(shí)也在反思我身為一線教師身上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴不足之處。因?yàn)榭茖W(xué)領(lǐng)域從科學(xué)和數(shù)學(xué)認(rèn)知兩個(gè)方面強(qiáng)調(diào)幼兒的科學(xué)學(xué)習(xí)應(yīng)注重激發(fā)幼兒的探究興趣，體驗(yàn)探究過程培養(yǎng)初步的探索能力。而在真正的實(shí)施過程我們并沒有換位思考沒有作為一個(gè)觀察者，而是指揮者，讓他們?nèi)W(xué)就一定要去的角色。從今以后我們就會(huì)做一位善于發(fā)現(xiàn)和保護(hù)幼兒好奇心、求知欲，注重探究過程，引導(dǎo)幼兒通過觀察、比較、操作、實(shí)驗(yàn)的方法，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

二、指南應(yīng)如何運(yùn)用(如何有效的實(shí)施運(yùn)用指南)

就如王老師所說的覺不是教科學(xué)教育而是探教而是在興趣上探教。通過學(xué)習(xí)指南發(fā)現(xiàn)幼兒發(fā)展的速度和在各領(lǐng)域的表現(xiàn)存在明顯的個(gè)體差異。每個(gè)孩子都有它的特點(diǎn)，現(xiàn)在的家庭都非常的重視家教，他們會(huì)讓幼兒提早的去接觸一些文字，游戲。比較明顯的就是現(xiàn)在小班的孩子他們都會(huì)看報(bào)紙了，有些活動(dòng)用書對(duì)于他們這幾個(gè)孩子真是小菜一碟。所以在運(yùn)用《指南》時(shí)，是要融會(huì)貫通地理解，用正確的態(tài)度和行為去關(guān)心幼兒、觀察幼兒、理解幼兒、尊重幼兒，遵循幼兒的成長(zhǎng)規(guī)律和年齡特點(diǎn)。

指南中提供的發(fā)展目標(biāo)是我們?cè)谄綍r(shí)觀察幼兒的參照。讓我們從幼兒的年齡特點(diǎn)中去領(lǐng)悟小班、中班、大班中目標(biāo)，雖不是評(píng)價(jià)和衡量幼兒發(fā)展快與慢，差與好的“標(biāo)尺”但足以讓我們更加準(zhǔn)確的去運(yùn)用目標(biāo)。

在教育建議中也是從每個(gè)領(lǐng)域出發(fā)，通過理解教育建議，更好的去認(rèn)識(shí)目標(biāo)，并讓我們一線的老師更有自己的想法去組織、去引導(dǎo)、去實(shí)施。

通過閱讀《指南》讓我正確的了解3~6歲兒童應(yīng)該知道什么、能做什么，應(yīng)該學(xué)習(xí)什么、怎樣學(xué)習(xí)。全部閱讀完后其實(shí)我也有同感《指南》真是一場(chǎng)及時(shí)雨，不僅僅滋潤(rùn)了受教育者和教育者，也是對(duì)拔苗助長(zhǎng)的“超前教育”熱潮的有力降溫。就如幼兒教育中所言的《指南》是價(jià)值導(dǎo)向，是行動(dòng)綱領(lǐng)，不是篩查優(yōu)劣的“標(biāo)尺”，也不是統(tǒng)一訓(xùn)練的“清單”。所以我們只要扎扎實(shí)實(shí)地沿著《指南》指引的方向挺近，就一會(huì)到達(dá)光輝的頂點(diǎn)。

學(xué)習(xí)寫工作心得體會(huì)篇2

《山海情》為我們呈現(xiàn)了寧夏西海固人民，在黨和國(guó)家扶貧政策的引導(dǎo)下，在福建的對(duì)口幫扶下，脫貧致富的艱難歷程。沒有“偶像光環(huán)”，只有一群滿身“土氣”的人，沒有“公式化”劇情，只有樸實(shí)無華的畫面，它讓許多人的淚水唰唰往下掉。但20多年來發(fā)生在西海固的那些真實(shí)故事，遠(yuǎn)比電視劇中還要感人。

《山海情》原名《閩寧鎮(zhèn)》，寧夏是“山”，福建是“海”，1996年時(shí)任福建省委副書記的___同志，帶領(lǐng)工作小組，走訪調(diào)研、科學(xué)謀劃、全力推動(dòng)，開始了福建對(duì)寧夏的對(duì)口幫扶。25年來，鐵打的閩寧協(xié)作，流水的扶貧干部，變換的是人員面孔，不變的是責(zé)任情懷，更迭的是西海固面貌，凝結(jié)的是扶貧干部的初心。閩寧對(duì)口扶貧協(xié)作援寧群體，2022年7月被中宣部授予“時(shí)代楷模”稱號(hào)。廣大黨員干部要學(xué)習(xí)他們身上堅(jiān)守初心、勇?lián)姑?、無私奉獻(xiàn)的精神。

25年，堅(jiān)守初心，人民至上。《山海情》中的吳月娟，其原型是對(duì)口幫扶辦公室原主任林月嬋。1997年雖然她心中已有了“苦瘠甲天下”的心理準(zhǔn)備，但是第一次踏足西海固時(shí)，仍然被現(xiàn)實(shí)情況深深震撼著。老師們?cè)谏车厣嫌脴渲懽稚险n，衣衫破舊的農(nóng)民嚴(yán)寒深夜在工廠前排隊(duì)賣土豆。她下定決心要解決老百姓的溫飽問題，和小組成員一起幫助農(nóng)民牽線搭橋、介紹工作、洽談待遇、安排生活，讓西海固的農(nóng)民收入翻了幾番。新時(shí)代的基層干部要像他們一樣，深入山區(qū)走村串戶，誠(chéng)心誠(chéng)意幫助老百姓，解決民生困難，辦好每一件涉及人民利益的小事。

2183名干部、專家志愿者，勇于擔(dān)當(dāng)，艱苦奮斗?，F(xiàn)在西海固發(fā)生了翻天覆地的變化，人民群眾的獲得感、幸福感越來越強(qiáng)，這背后離不開無數(shù)扶貧干部和志愿者兢兢業(yè)業(yè)的付出。陳金山人物原型是援寧干部樊學(xué)雙，“凌教授”是“菌草之父”福建農(nóng)業(yè)大學(xué)教授林占熺。創(chuàng)新形成“托養(yǎng)+扶貧車間+電商合作社”模式，幫助貧困重度殘疾人自力更生、脫貧致富;包種包銷包技術(shù)指導(dǎo)，形成“幸福草”種植“一條龍”服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了防風(fēng)固沙、改善生態(tài)環(huán)境。目前我們?nèi)〉昧嗣撠毠?jiān)戰(zhàn)勝利，黨員干部們莫要歇?dú)馑蓜?，還要真抓實(shí)干、接續(xù)奮斗，檢查項(xiàng)目進(jìn)度，鞏固脫貧成果，織牢產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，繪制鄉(xiāng)村振興美好畫卷。

0，不求回報(bào)，真情奉獻(xiàn)，久久為功。閩寧協(xié)作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不是一朝一夕就能完成的。這場(chǎng)跨越2000公里持續(xù)25年的“山海之戀”，是一顆又一個(gè)顆愛心的接力?！皬B大高才生”郭閩航，代表的是援寧支教青年志愿者。福州女教師李丹瞞著父母來到隆德縣支教，她一年入戶家訪35人次，自掏腰包資助6名貧困學(xué)生，為學(xué)校募捐2萬多元。最后身患白血病，牽掛的依然是把剩余的醫(yī)藥費(fèi)捐給貧困地區(qū)的孩子。她永遠(yuǎn)走了，卻引來了更多“李丹”，數(shù)年來1146名教師、267名支教大學(xué)生足跡遍布海原縣、隆德縣、閩寧鎮(zhèn)，捧著一顆心來，不帶半根草去，他們的身影永遠(yuǎn)鐫刻在時(shí)代畫卷上。廣大黨員干部要像他們那樣有愛心、有恒心，樂于奉獻(xiàn)，甘于付出，以“咬定青山不放松”韌勁，后任接著前任繼續(xù)干，書寫服務(wù)基層的精彩篇章。

學(xué)習(xí)寫工作心得體會(huì)篇3

時(shí)光如同白駒過隙般，回首間，自己已立于學(xué)期之末?；毓蔬@學(xué)期的工作，感覺生活很充實(shí)，在為學(xué)院老師和同學(xué)服務(wù)的同時(shí)自己也收獲了很多。只有總結(jié)了過去，才能更好的提高自身能力，有利于開展以后的工作。下面是我這學(xué)年的個(gè)人工作總結(jié)：說到自己的工作，當(dāng)然就是學(xué)習(xí)部的工作了。新生辯論賽，學(xué)院晚自習(xí)考勤以及課堂考勤，四級(jí)模擬考試，校辯論賽，以及全學(xué)生會(huì)成員參與的元旦晚會(huì)、校運(yùn)動(dòng)會(huì)、三院運(yùn)動(dòng)運(yùn)、承接兩次招聘會(huì)，每一項(xiàng)活動(dòng)都是大家齊心協(xié)力才能辦好的。

下面就我參與的活動(dòng)中，我擔(dān)任的工作和自己認(rèn)為的教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)如下：

活動(dòng)前要有明確分工。記憶最深刻的是第一次舉辦的活動(dòng)-------院辯論賽。由于分工不明確，第一場(chǎng)辯論賽期間出現(xiàn)混亂，大家都以為其他人已經(jīng)做了某事，結(jié)果是誰也沒做。活動(dòng)總結(jié)后，我們?cè)敿?xì)明確了每個(gè)人的分工，接下來的兩場(chǎng)辯論賽進(jìn)行的很順利。有了這次的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，在后來的晚自習(xí)和課堂考勤，三次四級(jí)模擬考試，校辯論賽中，每次活動(dòng)都有詳細(xì)的書面策劃，開部門例會(huì)，大家共同討論活動(dòng)的各個(gè)細(xì)節(jié)，列出突發(fā)事件并附上處理辦法，把注意事項(xiàng)列成文，明確每個(gè)人的分工。

應(yīng)積極的做一些計(jì)劃，規(guī)劃。學(xué)院辯論賽和四級(jí)模考試的策劃書制定過程中，我和部里同學(xué)開例會(huì)討論具體事項(xiàng)，想想那些對(duì)大家是最有用，而非一味的是進(jìn)行“官方的管理”。產(chǎn)生一種積極良好的想法就是：我們做的事情只是為大家營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境能個(gè)為大家有一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍而非是對(duì)純粹的管理——硬性的管理。因?yàn)檫@樣只會(huì)讓大家產(chǎn)生厭惡的感覺，只會(huì)阻礙我們的工作。所以這兩次活動(dòng)我們充分考慮同學(xué)利益，比如四級(jí)模擬考試是免費(fèi)的，前期準(zhǔn)備工作的花銷都是自費(fèi)，監(jiān)考人員以及試卷批改人院都是靠私人關(guān)系處理的，有的就直接將多余試卷作為工本費(fèi)送給監(jiān)考和四卷批改人員，此外我們還不斷征求參加考試的同學(xué)意見，盡我們的使活動(dòng)收到最佳效果。

宣傳工作很重要。本學(xué)期的四級(jí)模擬考試，本是為提高學(xué)院的四級(jí)通過率和加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，是一項(xiàng)為學(xué)院四級(jí)考試同學(xué)服務(wù)的事情。從策劃書的制作到審批，以及前期準(zhǔn)備工作，比如考場(chǎng)的申請(qǐng)和試卷的印制程序都是需要一次次的和老師協(xié)調(diào)，可是要參加考試的同學(xué)卻有一部分不理解和支持甚至持有抵觸情緒，考試期間的考場(chǎng)紀(jì)律很不好。之后我和部里其他同學(xué)總結(jié)了一下：我們模擬考試的宣傳工作做的很不到位，只是通知同學(xué)考試時(shí)間和地點(diǎn)，沒有做考前動(dòng)員工作。如果能在考試前一周開一次四級(jí)模擬考試動(dòng)員大會(huì)，做一些宣傳板，寫一下通訊稿到校廣播站??多做一些宣傳工作，本次模擬考試將會(huì)收到更大的效果。

每次活動(dòng)結(jié)束后要有總結(jié)。不管活動(dòng)是順利進(jìn)行還是期間出現(xiàn)了挫折，活動(dòng)后都需要大家坐在一起好好總結(jié)。這一點(diǎn)是我在學(xué)生會(huì)工作最大的收獲。無論是兩次與土木系共同承接的招聘會(huì)，三院運(yùn)動(dòng)會(huì)，校運(yùn)動(dòng)會(huì)，校辯論賽這些以學(xué)院名義參加的活動(dòng)，還是學(xué)院內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)，正是對(duì)這些活動(dòng)的總結(jié)才是我在每次活動(dòng)后都有很大的收獲，一次比一次的成熟，一次比一次的更好的完成每次活動(dòng)任務(wù)。

說句實(shí)在話，在起初開始展開工作的時(shí)候，我根本沒有想到，這學(xué)期竟然有這么多的事情，組織這么多的活動(dòng)。還記得上學(xué)期有一段時(shí)間因?yàn)楣ぷ魈嗑彤a(chǎn)生了懼怕工作心理，不過現(xiàn)在回想，真是不磨練不出人。累是事實(shí)，開心不后悔也是事實(shí)。無論是工作還是生活中，一個(gè)人帶著情緒工作，不會(huì)做好一件事只會(huì)壞了一件事，只會(huì)讓大家覺得你沒長(zhǎng)大，是一個(gè)稚嫩的家伙，當(dāng)然也不能裝出自己是一個(gè)很老練的家伙因?yàn)槭聦?shí)上你真的存在很多的問題，但不能一味的埋怨而不進(jìn)行合理積極的補(bǔ)救。對(duì)個(gè)人而言，最大的收獲就是性格成熟了很多，情緒化處理事情的情況有很大的改善。

我們學(xué)習(xí)部在一學(xué)年的工作中出色完成了各項(xiàng)任務(wù)，院領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生會(huì)內(nèi)部、全體同學(xué)都給與了我們很大的肯定，身為其中的一員，我有很大的成就感，當(dāng)然也留下了不少遺憾與自責(zé)。總結(jié)過去，寄望未來，我很期待有很多的機(jī)會(huì)和更廣闊的天地，在學(xué)院學(xué)生會(huì)留下更多的汗水和辛勤，為學(xué)院進(jìn)自己的一份力。

學(xué)習(xí)寫工作心得體會(huì)篇4

每當(dāng)受到別人幫助的時(shí)候我都會(huì)想起雷鋒，每當(dāng)幫助別人的時(shí)候，我也會(huì)想到雷鋒。我最崇拜的人就是雷鋒，一個(gè)只有22年短暫生命的普通共產(chǎn)黨員。

崇拜雷鋒是因?yàn)橹灰敢?，我們都可以成為雷鋒式的英雄，雷鋒所做的都是平凡的小事，老一輩革命家謝覺哉說過：“雷鋒同志是平凡的，任何人都可以學(xué)到;雷鋒同志是偉大的，任何人都要努力才能學(xué)到”。扶老人過馬路，在公交車上為老人讓座，到養(yǎng)老院為老人打掃衛(wèi)生，幫助可以幫助的人，只要持之以恒，我們也可以是雷鋒。

崇拜雷鋒是因?yàn)樗麩o私的把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去;崇拜雷鋒是因?yàn)樗梢恍?，愛一行，在平凡的崗位上做出不平凡的成?jī);崇拜雷鋒是因?yàn)樗f：“做好事就不要計(jì)較別人說什么，只要對(duì)人民有益，就應(yīng)該堅(jiān)持做下去”;崇拜雷鋒是因?yàn)樗木裾樟亮藷o數(shù)人的心靈。

如果你是一滴水，你是否滋潤(rùn)了一寸土地?如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一顆糧食，你是否哺育了有用的生命?如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠(yuǎn)守在你生活的崗位上?……我想問你，為未來帶來了什么?”這是雷鋒日記上的話，也是我常常問自己的話，也是我努力的方向，活著是為了讓別人生活的更好，助人為樂無私奉獻(xiàn)。

學(xué)習(xí)寫工作心得體會(huì)篇5

這次大賽具有挑戰(zhàn)性和競(jìng)爭(zhēng)性，要求團(tuán)隊(duì)成員必須全面考慮具體的實(shí)施程序以及在運(yùn)行過程中遇到的各種阻礙。對(duì)于我們來說，沒有地理位置上優(yōu)勢(shì)，廣濟(jì)支行距我校較遠(yuǎn)，而我院的學(xué)生幾乎全部是建行卡或者是郵政卡，相比其他高校來說，出師第一步就受到了限制。當(dāng)時(shí)我們也想著放棄，畢竟對(duì)于我們來說這是一個(gè)很大的困難，學(xué)習(xí)的一些營(yíng)銷方面的知識(shí)也只是局限在課本上，并沒有應(yīng)用到實(shí)際中去。但是，我們認(rèn)為年輕沒有失敗，現(xiàn)在就是我們?yōu)樽呦蛏鐣?huì)多積累經(jīng)驗(yàn)，給了我們大學(xué)生步入社會(huì)的許多引導(dǎo)。注意細(xì)節(jié)+有效地溝通+不懈的的努力=成功，我們的資源不好，我們不氣餒，我們創(chuàng)造資源。我們的結(jié)果不好，我們不沮喪，我們享受過程。在過程中不是營(yíng)銷商品，是營(yíng)銷自己，從中提升自己、展示自己、鍛煉自己。在過程中不是營(yíng)銷商品，是營(yíng)銷理念，從中樹立理念、提升理念、深化理念。實(shí)踐出真知，在實(shí)踐活動(dòng)中我們認(rèn)識(shí)到了很多不足，學(xué)到了很多知識(shí)。

以下是我們蜂巢團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于自己在具體的營(yíng)銷過程中的一些感悟和體會(huì)：

在具體的實(shí)施過程中，并沒有計(jì)劃好的那么順利。大多數(shù)人的思想還是比較閉塞，沒有能力也沒有那種欲望去接受電子銀行這樣一個(gè)現(xiàn)代化的產(chǎn)品，盡管這樣，我們還是去給他們耐心的講解，說明其安全性和便捷性，必要的時(shí)候我們也講給他們一些操作步驟和我們?cè)诰W(wǎng)上交易的經(jīng)驗(yàn)。在風(fēng)帆支行的營(yíng)銷，可以說很辛苦，但是感覺很有成就感。從早晨九點(diǎn)開始一直到下午五點(diǎn)左右，我們一直在桌子旁守著，接待每一位來咨詢的潛在的顧客，陽光很強(qiáng)烈，尤其是到中午的時(shí)候，那時(shí)候支撐我們的就是兩個(gè)字：“堅(jiān)持”!終于，我們有一位客戶產(chǎn)生，那真是一種由衷的快樂，對(duì)于什么是勝利，在那一刻我們體會(huì)的很深刻。那是我們堅(jiān)持以后的成果，也是我們從課本走向?qū)嶋H的一步。當(dāng)你不能決定結(jié)果的時(shí)候，唯一能做的就是不斷的完善過程!

去工商銀行門前做營(yíng)銷，給了我們一個(gè)板讓我們寫宣傳語，怎么能又簡(jiǎn)單醒目而且能把我們要推銷的這個(gè)電子銀行的功能表現(xiàn)出來，確實(shí)費(fèi)了一些腦筋。在營(yíng)銷的過程中要面對(duì)不同的人群，而我們要去學(xué)習(xí)跟不同的人去溝通，讓他們了解知道你要營(yíng)銷的是什么，我們能為他們提供什么，他們需要的是什么，我覺得這是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的。不一定上來就推銷產(chǎn)品，信任才是營(yíng)銷的最大的風(fēng)險(xiǎn)，很現(xiàn)實(shí)。當(dāng)我們成功營(yíng)銷一個(gè)客戶時(shí)，就覺得我們已經(jīng)成功了，之后就上癮了，一個(gè)、一個(gè)、、、我們當(dāng)時(shí)很有成就感，越做越有勁。大腦想出的策略也越來越多，利用學(xué)校附近網(wǎng)吧多的優(yōu)勢(shì)，和網(wǎng)吧合作，讓每個(gè)進(jìn)入網(wǎng)吧的人都能夠知道工行的網(wǎng)上銀行，因?yàn)檫M(jìn)入網(wǎng)吧的人大都對(duì)電腦有一定的了解，喜歡在網(wǎng)上交易的人肯定不少，這樣對(duì)網(wǎng)吧也有一定的影響力，說明這個(gè)網(wǎng)吧并不只是供人們娛樂消遣的地方，它也可以讓人們接受高科技的熏陶，提高文化素養(yǎng)。

在活動(dòng)中我們目標(biāo)一致，分工明確，尤其在細(xì)節(jié)上費(fèi)了心思，但做任何事情都不是一帆風(fēng)順的，在活動(dòng)中我們遇到了很多問題。如電子銀行的潛在客戶不多，有些需要電子銀行業(yè)務(wù)的顧客已經(jīng)開始使用，而有些根本對(duì)電子銀行不了解。在向顧客推廣的過程中顧客與我們之間難以建立信任，一些人認(rèn)為我們是騙人的。但再多的困難抵御不了我們做事的激情，我們采取攻守并行的戰(zhàn)略，對(duì)比較了解電子銀行的客戶我們盡力說服積極引導(dǎo)，爭(zhēng)取不放走一個(gè)客戶。對(duì)不太了解的客戶我們耐心介紹，熱情指導(dǎo)，使他們從了解到認(rèn)識(shí)最后接受，成為電子銀行的用戶。到目前為止我們蜂巢團(tuán)隊(duì)成功擠進(jìn)決賽，所以任何事都要有百倍的自信和熱情，有了這份精神做任何工作都會(huì)勢(shì)如破竹。其實(shí)結(jié)果并不是最重要的，這個(gè)參賽的過程才是我們成長(zhǎng)的最大收獲。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)?/p>