紙尿褲品牌營(yíng)銷策略分析

安全材質(zhì)價(jià)格

品牌

舒適度紙尿褲購(gòu)買考慮因素嬰兒紙尿褲紙尿褲行業(yè)嬰兒分析設(shè)計(jì)使用群體基本上每?jī)赡旮鼡Q一次使用周期：0-2周歲購(gòu)買的三權(quán)分離，增加推廣難度使用者：嬰兒購(gòu)買者：父母、祖輩、保姆決策者：父母為主產(chǎn)品體驗(yàn)反饋的特殊之處寶寶：不會(huì)說話，反饋途徑——紅屁股，要沒出現(xiàn)將沒話語權(quán)護(hù)理者：紅屁股、漏尿、吸尿量、干爽程度紙尿褲消費(fèi)者特征紙尿褲消費(fèi)者特征一切為了孩子，品牌有保證對(duì)獨(dú)生子女的關(guān)愛，相信有品牌的產(chǎn)品質(zhì)量肯定好口碑傳播的主要商品之一大部分不敢輕易的購(gòu)買小廠生產(chǎn)的產(chǎn)品育兒經(jīng)驗(yàn)交流分享樂為人師，指點(diǎn)后來者一段時(shí)間使用后，經(jīng)濟(jì)一般的多數(shù)愿意嘗試性價(jià)比高的產(chǎn)品成熟品牌特色更透氣更柔軟舒適、凹凸透氣柔點(diǎn)網(wǎng)層。特級(jí)棉柔的溫柔合身加一貫的干爽呵護(hù)。超伸縮性非紙纖維吸收體瞬吸干爽、瞬間吸收導(dǎo)流層10%更薄、貼體更自在。正在推廣中的品牌特色班博，丹麥品牌，冰絲表層、純天然無污染原料、創(chuàng)新3D立體吸收體、比基尼剪裁預(yù)防O型腿。5年質(zhì)保。姆明一族，芬蘭品牌，親膚無紡布、木漿絨毛漿，生物性吸收體，PE防側(cè)漏透氣膜。麗貝樂，瑞典品牌，超薄升級(jí)、干爽鎖水系統(tǒng)及速滲網(wǎng)孔表層、純木漿。選擇母嬰店和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的原因購(gòu)物便利價(jià)格便宜送貨上門質(zhì)量有保障產(chǎn)品齊全購(gòu)物便利母嬰店最吸引你的服務(wù)項(xiàng)目母嬰店最吸引消費(fèi)者的前兩位的服務(wù)項(xiàng)目是：游樂玩耍區(qū)、產(chǎn)品試用體驗(yàn);第三位的服務(wù)項(xiàng)目各城市均不一樣消費(fèi)者最常獲取嬰童產(chǎn)品信息渠道消費(fèi)者最常獲取嬰童產(chǎn)品信息的渠道是：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志、商店賣場(chǎng)。消費(fèi)者最喜歡的促銷方式消費(fèi)者最喜歡的促銷方式主要為直接降價(jià)、買贈(zèng)等。嬰兒用品選購(gòu)因素消費(fèi)者選用嬰兒用品的選購(gòu)因素主要是：安全、品牌、原材料、舒適性、價(jià)格等.紙尿褲行業(yè)銷售終端渠道大賣場(chǎng)（KA）連鎖超市自選商場(chǎng)（超市）專賣店：婦幼用品專賣跨省區(qū)大賣場(chǎng)醫(yī)院批發(fā)當(dāng)?shù)卮筚u場(chǎng)集中采購(gòu)當(dāng)?shù)夭少?gòu)總倉(cāng)統(tǒng)配單店訂貨便利店、小賣部及其它主要終端d)妙而舒e)雀氏a)幫寶適c)媽咪寶貝e)大王b)好奇金裝b)好奇銀裝品牌型號(hào)數(shù)量?jī)r(jià)格單價(jià)（元/片）花王（日本原裝進(jìn)口）L541703.14幫寶適（白金幫）L921902.06好奇（金裝）L1042192.10媽咪寶貝（瞬吸干爽系列）L1502451.63雀氏（潤(rùn)柔金棉系列）L1325003.78GOON（天使系列）L382075.44安兒樂（超能吸金裝）L1381761.27單價(jià)對(duì)比a)贈(zèng)送促銷c)抽獎(jiǎng)促銷b)折價(jià)促銷媒體廣告：電商促銷幫寶適美好新生100天許愿金質(zhì)明天幫寶適成長(zhǎng)玩出來幫寶適成長(zhǎng)專家談幫寶適活動(dòng)會(huì)員積分兌換好奇活動(dòng)?jì)屵鋵氊惢顒?dòng)小派兌換媽咪圈圈派媽咪知識(shí)派媽咪點(diǎn)評(píng)派媽咪試用派媽咪活動(dòng)派媽咪寶貝活動(dòng)妙而舒活動(dòng)a)幫寶適媒體促銷方式：公關(guān)關(guān)系b)好奇媒體促銷方式：公關(guān)關(guān)系c)媽咪寶貝媒體促銷方式：公關(guān)關(guān)系媒體促銷方式：公關(guān)關(guān)系d)安爾樂“42天一輩子”——捐助的愛心活動(dòng)啟動(dòng)儀式e)雀氏媒體促銷方式：公關(guān)關(guān)系媒體促銷方式：商超廣告宣傳網(wǎng)店銷量京東1號(hào)店天貓品牌廣告語推廣特色形象備注共同點(diǎn)花王小屁屁不再“悶悶不樂”辣媽證言、月度線上活動(dòng)妙妙兔有單獨(dú)的品牌網(wǎng)站與產(chǎn)品網(wǎng)站試用申請(qǐng)微博微信百度優(yōu)化幫寶適無盡關(guān)愛，安睡好玩金質(zhì)睡眠成長(zhǎng)玩出來無寶寶樹品牌專區(qū)、百度圖片品牌推廣、微博專家咨詢、定制服務(wù)好奇怎么動(dòng)，都舒服和媽媽約會(huì)更甜蜜（微信尋找最近母嬰室）無寶寶樹品牌專區(qū)、母嬰網(wǎng)站、孕期APP、百度圖片品牌推廣、定制服務(wù)媽咪寶貝隨身母愛，隨心呵護(hù)男女寶寶大不同POKO線下活動(dòng)雀氏天才第一步，雀氏紙尿褲試用活動(dòng)GOON為寶寶和媽媽呈上精心之作微博安兒樂品牌比較幫寶適品牌營(yíng)銷方式分析幫寶適品牌營(yíng)銷整體分析幫寶適付費(fèi)廣告自媒體贏媒體百度專區(qū)垂直媒體雜志軟文+硬廣TVC其他網(wǎng)絡(luò)投放渠道幫寶適微博垂直媒體專題產(chǎn)品包裝母嬰人群間口碑相傳37百度宣傳垂直媒體：如寶寶樹付費(fèi)廣告宣傳宣傳方式：38DM雜志軟文雜志軟文+硬廣TVCTVC39幫寶適官方微博宣傳方式：電商平臺(tái)：40旗艦店（如當(dāng)當(dāng)，亞馬遜，紅孩子，T-mall等）41垂直平臺(tái)專題：如幫寶適與寶寶樹長(zhǎng)期合作的專題垂直平臺(tái)：在線互動(dòng)

：用戶提出問題，專家在線解答專家聯(lián)盟：國(guó)內(nèi)外育兒類專家在線問答專家聯(lián)盟專家在線互動(dòng)方式：積分兌換活動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，網(wǎng)站登陸進(jìn)行積分、換禮，從而有效保持用戶定期登陸網(wǎng)站的習(xí)慣專家在線欄目設(shè)有寶寶秀模塊，媽媽們對(duì)“曬寶寶”的互動(dòng)都有很高的參與熱情寶寶秀活動(dòng)活動(dòng)等均可分享至其他SNS網(wǎng)站,方便用戶與朋友們分享，問答等，均可分享至微博、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等社交網(wǎng)站站外分享活動(dòng)官網(wǎng)注冊(cè)：定制服務(wù)其他

有主題性的電子雜志，手冊(cè)，專題討論等：如夏日主題寶寶健康手冊(cè)，幫助媽媽們

學(xué)習(xí)夏季育兒經(jīng)驗(yàn)，有針對(duì)性的解決夏季健康問題48母嬰人群間的口碑相傳，如BBS討論（如幫寶適淘幫派,寶寶樹社區(qū)），微博分享等寶寶樹BBS話題：試用體驗(yàn)分享新浪微博：促銷活動(dòng)信息分享口碑傳播方式：其他

產(chǎn)品展示：讓消費(fèi)者直觀更了解產(chǎn)品特點(diǎn)好奇品牌營(yíng)銷方式分析

好奇紙尿褲

廣告促銷方式媒體廣告TVC、百度專區(qū)、好奇官網(wǎng)、電子雜志、SNS網(wǎng)站等終端推廣試用裝、DM等產(chǎn)品促銷產(chǎn)品外包裝、特價(jià)等活動(dòng)促銷相關(guān)主題活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、好奇微博、公益活動(dòng)等服務(wù)提升會(huì)員兌換、專題討論活動(dòng)、APP軟件等媒體廣告好奇官方網(wǎng)站百度專區(qū)媒體廣告電視廣告網(wǎng)站聯(lián)盟媒體廣告好奇宣傳畫面垂直媒體：寶寶樹社交平臺(tái)、寶寶書等應(yīng)用平臺(tái)媒體廣告電子雜志媒體廣告終端推廣DM好奇試用終端推廣終端推廣好奇會(huì)員卡產(chǎn)品促銷特價(jià)促銷產(chǎn)品促銷產(chǎn)品外包裝好奇產(chǎn)品分類包裝好奇產(chǎn)品：紙尿褲、成長(zhǎng)褲、濕巾紙尿褲成長(zhǎng)褲濕巾產(chǎn)品促銷產(chǎn)品外包裝：生動(dòng)闡述產(chǎn)品特點(diǎn)活動(dòng)促銷互動(dòng)活動(dòng)：

相關(guān)主題活動(dòng)活動(dòng)促銷互動(dòng)活動(dòng)：

好奇官方微博服務(wù)提升積分兌換好奇公關(guān)活動(dòng)服務(wù)提升BBS好奇圈圈：

話題討論服務(wù)提升專題討論：

針對(duì)系列專題提供相關(guān)知識(shí)貼士知識(shí)問答：

好奇新手媽媽服務(wù)提升互動(dòng)平臺(tái)：APP軟件客戶端服務(wù)提升相關(guān)應(yīng)用：寶寶書服務(wù)提升專業(yè)定制：寶寶相應(yīng)階段內(nèi)容紙尿褲品牌營(yíng)銷特色分析——花王妙而舒媒介宣傳官方網(wǎng)站宣傳畫面妙而舒形象宣傳妙妙兔妙而舒特色板塊妙妙兔樂園妙而舒實(shí)驗(yàn)室淘寶旗艦店妙而舒微博妙而舒微信妙而舒互動(dòng)平臺(tái)用戶心聲妙而舒相關(guān)話題媽媽教室妙而舒活動(dòng)宣傳辣媽見證團(tuán)妙而舒活動(dòng)宣傳新年臺(tái)歷網(wǎng)頁小游戲紙尿褲品牌營(yíng)銷特色分析——媽咪寶貝媽咪寶貝官方微博媽咪寶貝促銷活動(dòng)試用派發(fā)旗艦店促銷箱裝抽獎(jiǎng)媽咪寶貝寶寶秀男寶寶照片女寶寶照片媽咪寶貝形象卡通形象：POKO媽咪寶貝網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)官方授權(quán)正品認(rèn)證媽咪寶貝男寶寶、女寶寶大不同