一、概述

（一）貿(mào)易概況

2011年1月，中國出口輕工工藝品金額為2305896.7萬美元，比上個月增加了84950.9萬美元；與2010年同期相比，出口金額增加了707871.8萬美元，同比上升44.30%。

（二）全球動態(tài)消息

·據(jù)報(bào)道，歐盟即將于2011年1月1日實(shí)施24小時進(jìn)口報(bào)備規(guī)定，承運(yùn)人必須在船舶從外國港口出發(fā)24小時前向歐洲海關(guān)當(dāng)局報(bào)備該船艙單，該規(guī)則將由27個歐盟成員國海關(guān)機(jī)構(gòu)單獨(dú)實(shí)施。

·據(jù)報(bào)道，1月17日歐盟委員會發(fā)布了與食品接觸塑料材料和物品有關(guān)的法規(guī)，該法規(guī)為安全應(yīng)用于食品中的塑料材料和物品制定了具體條例，廢除了2002年歐盟委員會指令，法規(guī)還包括了885種被批準(zhǔn)授權(quán)可在食品接觸塑料材料中使用的物質(zhì)，新法規(guī)將于2011年5月1日正式生效。

·據(jù)報(bào)道，加拿大衛(wèi)生部宣布將限制6種鄰苯二甲酸鹽物質(zhì)在兒童軟乙烯基玩具以及兒童護(hù)理產(chǎn)品中的使用。原因是，有研究表明這類鄰苯二甲酸鹽物質(zhì)可能對兒童發(fā)育有一定的影響，該限制將于六月加拿大《消費(fèi)品安全法案》生效時同時實(shí)行。

2二、分類別出口情況

表1：2011年1月分類別出口情況（當(dāng)月）

單位：萬美元

2011年1月

2010年1月

類別

金額

金額

同期比%1

顏料調(diào)色料及油墨

3267.522548.43

28.222

香料及化妝盥洗品

23118.0514939.64

54.743

肥皂洗滌用品

12800.439379.20

36.484

蠟燭及類似品

5368.244092.72

31.175

火柴

64.2650.75

26.616

感光材料

6446.625158.13

24.987

塑料制品

186163.11125720.61

48.088

皮革制品

195605.49125402.96

55.989

家用或裝飾木制品

12573.9710469.86

20.1010

草柳竹藤

16932.3613644.61

24.1011

日用紙制品

51760.6637283.23

38.8312

印刷品

21303.5615142.06

40.6913

帳篷

10706.027242.23

47.8314

鞋類

411404.03294716.91

39.5915

傘及手杖及零件

28867.1323382.10

23.4616

發(fā)制品及人造花羽毛

32022.9022894.18

39.8717

陶瓷

110844.9481346.85

36.2618

玻璃制品

46545.7934084.05

36.5619

珠寶首飾

161407.6865520.67

146.3520

樂器

11925.099178.28

29.9321

家具及其零件

358074.88261985.03

36.6822

床墊及寢具

58635.3342738.70

37.1923

玩具

79196.0157102.88

38.6924

游戲及節(jié)日娛樂用品

6629.565173.96

28.1325

體育用品

43241.0735244.60

22.6926

筆紐扣拉鏈?zhǔn)嶙訜崴康?/p>

77983.5556369.64

38.3427

螺釘及針等

46854.2931707.47

47.7728

餐桌及廚房等家用鐵器

37226.9728387.62

31.1429

鋼鐵制衛(wèi)生器具

8310.055671.59

46.5230

餐桌及廚房等家用銅器

3031.462081.29

45.6531

賤金屬工具及刀餐叉90909.8366837.30

36.02

3等

32

賤金屬門鎖活頁夾等

91362.4666508.62

37.3733

眼鏡及其零件

55313.4136018.77

53.57據(jù)中國輕工進(jìn)出口商會報(bào)道，2012年我國輕工工藝品進(jìn)出口總額為7022.7億美元，同比增長12.5%，其中出口5650.2億美元，同比增長16.4%，進(jìn)口1372.5億美元，同比下降1.2%。2012年，我國傳統(tǒng)大宗輕工工藝品總額排名前列的分別為：家具出口493.58億美元，同比增長28.67%；鞋類出口468.12億美元，同比增長12.20%；珠寶首飾出口444.13億美元，同比增長70.96%；塑料制品出口340.11億美元，同比增長32.44%；箱包出口253.11億美元，同比增長5.71%；陶瓷出口167.47億美元，同比增長19.17%；玻璃制品出口148.98億美元，同比增長18.16%；紙張紙漿出口138.50億美元，同比增長5.42；玩具出口114.51美元，同比增長5.77%。在美國的中國工藝品市場概況

工藝品一直是中國的傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，消費(fèi)對象主要是中產(chǎn)階級與小康之家，因此它的市場定位是在生活較為富裕的人群。美國的人均年收入超過3萬美元，消費(fèi)能力全球最強(qiáng)，所以美國歷來是中國工藝品的主要市場。美國有50個州，每個州的市場比一些國家還大，所以進(jìn)入美國如同進(jìn)入了50個國家，在中國工藝品產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的今天，如何進(jìn)一步開拓美國市場，值得我們高度重視與大力探索。

長期以來我國的工藝品是由國營的“中國工藝品進(jìn)出口總公司”主營出口，年出口額一直在10億美元左右。近年來，由于不少企業(yè)自營進(jìn)出口，以及民營經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國中小民營企業(yè)己成為中國工藝品出口的重要力量。中國工藝品對美出口，過去主要是通過外貿(mào)公司作為窗口，由港商、臺商、美國華商到國內(nèi)采購。中國制造企業(yè)很少出國推銷，也很少在國外設(shè)展銷點(diǎn)與分公司。許多企業(yè)產(chǎn)品出口二三十年，但對國外市場與終端用戶仍不十分清楚。中國工藝品對美出口長期處在生產(chǎn)什么銷售什么的階段，產(chǎn)品多年變化不大，缺乏按國際市場的需求和美國消費(fèi)者的喜好,有針對性地開發(fā)新產(chǎn)品。

在美國，中國工藝品主要是由華商經(jīng)銷，規(guī)模不大，影響有限，甚至還不如墨西哥與印度的工藝品。由于老一代華人的凋零，新一代華人觀念的西化，中國傳統(tǒng)工藝品的經(jīng)銷商與市場都有些萎縮的趨勢。但由于中國勞動力成本較低，一些制作精美，能迎合潮流的工藝品，在美國應(yīng)該是有很大市場發(fā)展空間的。在華人比較聚集的市場或超市，或是著名旅游景點(diǎn)，如舊金山金門大橋與漁人碼頭附近，常可看見門面不大的中國工藝品小店或者是一至兩節(jié)柜臺，在這些店里面，并非全部旅游品、工藝品，還兼售一些中國制造的通貨。例如在俄亥俄州的克里夫蘭市，盡管尚未形成唐人街，但華人居住較為集中的地區(qū)有中餐館和華人超市，在此附近，往往可以看見華人店出售中國工藝品，以及比較有特色的裝飾品，例如藏族的掛件飾品和手鏈、戒指等等，這些商品都來自中國大陸。

需要知道的是，美國的工藝品往往指純手工藝品，大多是美國一些家庭企業(yè)生產(chǎn)的，這些企業(yè)規(guī)模都很小，產(chǎn)品就在家鄉(xiāng)及周邊地區(qū)銷售。少數(shù)出名的，專門為一些精品專賣品供貨。而中國的工藝品，除少數(shù)民族工藝品仍為手工制作外，大多是具一定規(guī)模的工廠生產(chǎn)的，己有相當(dāng)?shù)墓I(yè)化生產(chǎn)的成分。比如絲綢工藝服裝、傳統(tǒng)工藝家俱，以及暢銷歐洲的抽紗花邊制品、景泰藍(lán)制品、長毛絨玩具等等，都已較大規(guī)模生產(chǎn)，在美國的很多地方都可以見到。隨著中外文化交流的日益廣泛，這些原本神秘的中國工藝品，已逐漸為美國人所熟悉，不再新奇。由此可見，在美國的中國工藝品大致可分為兩類，一類是純粹意義上的完全具有中國民族特色的工藝品，這些工藝品只有中國才能制造，或者中國為原產(chǎn)國，如蘇州刺繡、宜興紫砂、揚(yáng)州漆器和南京云錦??；另一類是“中國制造”，并不具備典型中國民族特色，因?yàn)橹袊鴦趧恿Ρ姸嗲冶阋硕谥袊a(chǎn)，也可以被稱之為工藝品。正如上文所說，隨著文化交流的頻繁，大規(guī)模的機(jī)器生產(chǎn)的中國特色工藝品已逐漸為美國人所熟悉?，F(xiàn)在能打開美國人心扉的工藝品，能為美國普通大眾喜歡的主要是來自西藏、新疆或者云南等少數(shù)民族區(qū)域的手工制造的工藝品。但這并不意味非手工制造的大眾化的中國工藝品就沒有出路了，如何真正全面的讓中國特色工藝品和中國制造的工藝品步入美國市場，創(chuàng)造外匯效益，這才是我們需要探討的。

（二）美國工藝品的銷售渠道與美國消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)

據(jù)不完全資料統(tǒng)計(jì)，全美手工藝品的市場零售總額約為117．6億美元，若加上非手工類工藝品，市場規(guī)模就更加可觀。近年來這一市場的規(guī)模呈迅速增長之勢。具有增勢的產(chǎn)品主要有：美術(shù)品、人造花和植物、畫框、刺繡、縫制品、陶器、首飾、涂料及蛋糕裝飾用品。

美國工藝品的銷售渠道主要是一些年?duì)I業(yè)額不超過幾百萬美元的小型禮品店，尤其是分布在各旅游景點(diǎn)的商店。其它銷售渠道有家具店、珠寶首飾店、花店、書店、賀卡店、畫廊。一些百貨公司、服裝店也有銷售。特別值得一提的是，一些禮品零售業(yè)者開始采用跨行兼售的策略，嘗試銷售小地毯、靠墊、桌巾、節(jié)慶裝飾品、園藝用品等原非其領(lǐng)域的商品，拓展了工藝禮品的品種范圍，將工藝品禮品市場引入多元化的新領(lǐng)域。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，美國最受歡迎的十大類禮品為戶外用品(如風(fēng)鈴、烏屋、吊床等)、室內(nèi)用品(如香精、裝飾布料、燈飾、壁飾、相框等)、音樂卡帶或CD、宗教禮品(包括賀卡、壁飾、運(yùn)動衫、雕像、書籍、錄音帶等)、精致美食或食譜、咖啡與茶、吧臺用品(如酒杯、煙灰缸、打火機(jī)、雪茄盒等)、公司禮品、具民族特色的禮品、家庭辦公用品(桌燈、筆、文具、電腦配件等)，而其中暢銷的禮品類別為收藏品、園藝用品、蠟燭、兒童禮品，其后為賀卡、一般禮品、個人用品等。此外，美國一些BtoC網(wǎng)站與目錄郵購店，也經(jīng)銷工藝品，而且成長很快。

美國工藝品顧客的消費(fèi)特點(diǎn)首先表現(xiàn)在他們最喜歡用新材料、新工藝、新題材的工藝品，他們購買這種新奇的工藝品感到自用與送人都很酷，能體現(xiàn)新潮與個性。其次，他們對購買有神秘色彩，具有民俗特色的工藝品出手很大方，例如美國不少人喜歡購買西藏與印度的工藝品作擺設(shè)，新疆、蒙古的工藝品也開始受青睞。其三，現(xiàn)代美國人很講實(shí)際，更傾向一些多功能、實(shí)用性的工藝品。

例如油畫裝飾品和采用新材料、應(yīng)用高科技制作的水晶工藝品尤其有前途，中國水晶工藝品在美國中低價位市場的占有率超過了80%。如果題材選取上再多一些西方的、宗教的、個性化的元素，擋次再高一些，相信市場會更大，利潤會更高。記得，曾有報(bào)道，蘇州漆屏在保留其傳統(tǒng)制作工藝刻漆、嵌金、包銀、彩繪的基礎(chǔ)上，采用北美傳統(tǒng)斑紋、墨西哥風(fēng)光、歐州建筑紋樣、意大利柱式金葉草等裝飾紋樣制作的漆屏，既有家庭大型立體畫的觀賞性，又有屏風(fēng)遮蔽作用的實(shí)用性，使蘇州漆屏在美市場大受歡迎。

（三）中國工藝品如何進(jìn)一步走入美國

國內(nèi)大多數(shù)的工藝品生產(chǎn)廠家都是機(jī)器化作業(yè)，大批量生產(chǎn)，不能因?yàn)楝F(xiàn)在流行暢銷的是單純手工的工藝品而放棄或轉(zhuǎn)向經(jīng)營，而且立即更改生產(chǎn)模式也是不現(xiàn)實(shí)的。因此，擺在面前的問題是根據(jù)自身特色，結(jié)合市場特點(diǎn)，尋找生存之路。

作為中國工藝品生產(chǎn)商如果想進(jìn)一步打開美國市場，有幾點(diǎn)是必須重視的。

1、未來美國禮品市場暢銷或流行趨

1）在圖案上較為流行60年代的復(fù)古風(fēng)與花卉圖案，色彩鮮艷。例如餐布、絲綢制品、刺繡、壁掛可以考慮這一趨勢。

2）有關(guān)嬰幼兒的工藝品，例如分年齡層次的玩具。因?yàn)閶胗變喝丝谠黾虞^多，成為主要目標(biāo)市場，購買主力為其父母與祖父母。

3)紙類制品配合居家裝潢的流行主題，如花豹圖案、棋格圖案、閃亮的金屬色質(zhì)等。

4)家庭裝飾產(chǎn)品流行花卉、庭園、藥草等主題，野生動物的圖案也開始流行。

5)各式富有情調(diào)的蠟燭持續(xù)暢銷。

6)宗教禮品盛行?？梢栽谝恍┕に嚻飞霞尤?/p>

宗教圖案或色彩的元素。

7)藝術(shù)家授權(quán)禮品銷路增長，例如由名家制作，限量版的瓷器和手工刺繡。

只有準(zhǔn)確、及時地了解美國的市場行情和流行趨勢，廠家才能有針對性的進(jìn)行調(diào)整，找到最適合自身的生產(chǎn)品種及銷售模式。

2、增強(qiáng)工藝品的環(huán)保概念

說美國人視環(huán)保如生命，是一點(diǎn)也不為過的。美國人的環(huán)保意識自小就開始培養(yǎng)。大部分美國人在購物時，無論是商品本身還是包裝都特別會考慮到環(huán)保的需要。用自然材質(zhì)制作的工藝品既符合環(huán)保要求，又給人以回歸大自然的親和感，易于獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。因此，在開拓美國的中國工藝品市場時，一些環(huán)保含量很高的工藝品將會成為打開美國市場的突破口。例如，

1）柳編或樹皮制品類

以柳條為原料編織的各種手工制品具有外觀大方，通氣性好，無異味，堅(jiān)固耐用等特點(diǎn)，成為城鄉(xiāng)市場的搶手貨。我國共有三百多種柳編工藝品暢銷國際市場。此外，工藝畫用樹皮、樹葉、羽毛、碎布、昆蟲標(biāo)本等材料制作的美術(shù)畫，因其藝術(shù)性強(qiáng)、立體感好而備受城市居民青睞，此類產(chǎn)品雖然比較費(fèi)工費(fèi)時，但是價格不菲，適合我國勞動力豐富的優(yōu)勢，有較大的利潤空間。

2）手工刺繡類

用傳統(tǒng)手工方法刺繡的門簾、窗簾、床罩、臺布、飾畫等家庭室內(nèi)用品。做工考究、美觀實(shí)用而深受城市居民喜愛。

3）麥秸制品類

用麥秸編織出各種小動物、小玩具、工藝畫、居室飾物等工藝品，具有較強(qiáng)的裝飾性，深受歡迎。

4）玉米皮制品類

用玉米皮編織的坐墊、床墊、靠墊、拖鞋等生活用品，因其舒適和環(huán)保而深受城鄉(xiāng)居民歡迎。

5）木制相框類

各種規(guī)格的實(shí)木相框、鏡框在各城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的禮品店里十分暢銷。

6）工藝木珠類

用各種硬雜木及木器廠下腳料銑制的各種不同型號的圓木珠，是制作汽車靠坐墊、沙發(fā)墊、床墊以及制作兒童玩具、串珠、木扣的主要原料，市場需求量很大。‘

讓具有環(huán)保特征的中國工藝品在美國銷售，不僅美國人樂于接受，另一方面也體現(xiàn)了中國人的環(huán)保意識。

3、注重質(zhì)量和安全

產(chǎn)品的質(zhì)量和安全問題總是顧客最為關(guān)注并事關(guān)是否購買的要點(diǎn)，工藝品也不例外。作為出口外銷的中國工藝品，質(zhì)量問題特別關(guān)鍵。我們可以以玩具為例。因?yàn)榧词故亲罟?jié)儉的父母，也還是會考慮在圣誕節(jié)給孩子購買一些象樣的玩具。因此玩具是一個大市場。我國是玩具出口大國，而玩具安全是歷年消費(fèi)者購買時最為重視的。例如他們在考慮購買時都會檢查是否有什么零部件容易掉落被嬰兒吞食等，對這些消費(fèi)者來說，他們寧愿購買一些大的填充動物玩具。因此，玩具不僅涉及到本身的質(zhì)量問題，還會直接涉及到安全問題。

4、銷售理念美國化

美國消費(fèi)者購買工藝品主要在旅游假期、各種節(jié)慶日與個人紀(jì)念日。他們對購買價格在20-50美元的商品不會猶豫。要求商品本身及包裝比較講究，最好有簡單的文字介紹，既增加自已的知識，又能向親友與同學(xué)作炫耀，說明所購

買的工藝品的奇特好玩有趣之處。因此，我們要注意以下幾點(diǎn)：

1）價格定位，中檔為宜。國內(nèi)的生產(chǎn)商要對不同層次不同類型的工藝品進(jìn)行合適的價格定位。

以筆者觀察，中國工藝品在美國的價位，