/夢(mèng)里水鄉(xiāng)廣告方案

第一篇

項(xiàng)目廣告策略索引：

一、總覽目標(biāo)

二、分期目標(biāo)

三、工作內(nèi)容日程明細(xì)

四、入市前廣告媒體整合

五、入市前現(xiàn)場(chǎng)策略

六、入市前廣告宣傳程序

七、軟性新聞炒作專題

八、入市前公關(guān)計(jì)劃1、總覽目標(biāo)

A、為樓盤(pán)正式公開(kāi)銷售做好必需和詳盡準(zhǔn)備。

B、進(jìn)行入市前信息預(yù)告，預(yù)熱市場(chǎng)，制造局部供不應(yīng)求樓盤(pán)形象。

C、展示一個(gè)成熟、穩(wěn)健和專業(yè)發(fā)展商形象和樓盤(pán)形象。2、分期目標(biāo)

分三期工作：準(zhǔn)備期

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期

開(kāi)盤(pán)期3、工作內(nèi)容日程程序

準(zhǔn)備階段（6月18日前）

市場(chǎng)形態(tài)：項(xiàng)目面世在即，前期雖已經(jīng)有周密市場(chǎng)調(diào)查作為操盤(pán)基礎(chǔ)，但市場(chǎng)動(dòng)向未明，一切充滿變數(shù)。分期目標(biāo)：涉世之初，快速樹(shù)立工地形象和小區(qū)形象，以鑫源品牌和夢(mèng)里水鄉(xiāng)形象包裝為主，基礎(chǔ)落實(shí)售樓前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；并采取接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場(chǎng)。

廣告專題：“國(guó)”之系列篇――春夏秋冬（尊品水鄉(xiāng)，夢(mèng)幻人生)

工作內(nèi)容：1、廣告策略制訂；

2、BI和VI手冊(cè)編制和制作；

3、工地形象墻包裝；

4、車體廣告牌制作

5、樓書(shū)、宣傳折頁(yè)計(jì)劃、撰文、設(shè)計(jì)和制作；

6、售樓資料設(shè)計(jì)和制作，包含戶型平面圖、認(rèn)購(gòu)書(shū)、協(xié)議、銷售統(tǒng)計(jì)、用戶登記冊(cè)、銷售控制表。

媒介選擇：

江南城市報(bào)、路牌、路旗、車身

預(yù)熱階段（即內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，6/18—8/18）

市場(chǎng)形態(tài)：

售樓前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基礎(chǔ)就緒，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息同期公布，形象推廣和概念炒作計(jì)劃開(kāi)啟，爭(zhēng)奪市場(chǎng)眼球。

廣告目標(biāo)：

讓潛在置業(yè)者對(duì)樓盤(pán)獨(dú)特USP及項(xiàng)目質(zhì)素有不一樣程度印象，深入加深發(fā)展商品牌美譽(yù)度，拉高項(xiàng)目標(biāo)知曉度，為隨即項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)造良性媒體宣傳空間。

廣告專題：

“色”之系列篇――晨午暮篇（傍湖祥品，湖畔富（福）宅）

工作內(nèi)容：

1、硬廣告及網(wǎng)絡(luò)廣告項(xiàng)目形象宣傳；

2、以軟文形式對(duì)“蓮塘中心區(qū)全湖景高尚華宅”概念和“湖畔華宅”生活方法進(jìn)行炒作；

3、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息公布廣告；

4、派發(fā)宣傳資料、夾報(bào)；

5、售樓中心、外賣場(chǎng)及看樓通路包裝；

6、對(duì)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（銷售模具、樣板間、交屋標(biāo)準(zhǔn)等）作深入完善。

媒體選擇：

江南城市報(bào)

城市消費(fèi)報(bào)

宣傳折頁(yè)、夾報(bào)

正式入市即開(kāi)盤(pán)階段（即公開(kāi)發(fā)售期，十八天，8/8—9/6）此處暫略，見(jiàn)第二部分。

4、入市前廣告媒體組合

入市前廣告媒體組合應(yīng)以戶外廣告和現(xiàn)場(chǎng)形象包裝為主，配合專題宣傳活動(dòng)及對(duì)應(yīng)報(bào)紙廣告和軟性新聞。◎

戶外廣告：老福山，八一廣場(chǎng)兩塊廣告牌，以形象宣傳為主，兼做導(dǎo)示牌；工地圍墻、營(yíng)銷中心、現(xiàn)場(chǎng)通路等。

◎

報(bào)紙、雜志廣告：包含專題以下活動(dòng)策劃、軟性新聞報(bào)導(dǎo)、專欄開(kāi)辟及以形象廣告為主硬性廣告。

◎

媒體選擇：以江南城市報(bào)、信息日?qǐng)?bào)、南昌晚報(bào)為主，信息日?qǐng)?bào)為輔。5、入市前現(xiàn)場(chǎng)策略

現(xiàn)場(chǎng)賣場(chǎng)目標(biāo)：

◎

營(yíng)造銷售氣氛，給買家強(qiáng)烈銷售感染力

◎

突出項(xiàng)目標(biāo)主賣點(diǎn)，表現(xiàn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)睾捅姴灰粯语L(fēng)格和個(gè)性。

◎

展示鮮明項(xiàng)目形象和發(fā)展商專業(yè)規(guī)范形象，以增強(qiáng)用戶購(gòu)置信心。a、工地形象

◎

現(xiàn)場(chǎng)：工地現(xiàn)場(chǎng)是大眾接觸、認(rèn)知樓盤(pán)功效屬性、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力等信息最直接渠道之一，大眾在這類信息接收過(guò)程中是處于被動(dòng)地位。塑造出和眾不一樣、個(gè)性鮮明工地現(xiàn)場(chǎng)，是巧妙地傳輸項(xiàng)目推廣信息，建立優(yōu)良發(fā)展商形象有效方法。

◎

直觀印象：高素質(zhì)、專業(yè)、親和

◎

策略：

A、

圍板等應(yīng)定時(shí)維護(hù)、更新、保持其結(jié)構(gòu)完整、色彩鮮亮、字跡清楚。

B、

保持工地現(xiàn)場(chǎng)清潔、有序、低噪音和無(wú)污染。

C、

設(shè)計(jì)獨(dú)特結(jié)構(gòu)“夢(mèng)里水鄉(xiāng)”路牌，設(shè)置工地營(yíng)銷門(mén)口、表明項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃、位置。

D、

小區(qū)外市政道路、綠化維護(hù)，許可情況下，可部署背景音樂(lè)揚(yáng)聲系統(tǒng)，營(yíng)造獨(dú)特現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

工地形象專題：

a、夢(mèng)里魂?duì)啃撵`水鄉(xiāng)，放縱恣意湖景人生

b、地產(chǎn)名宿，

吹響公園人居新模式

c、曝光TH，

蓮塘首家擁有別墅高尚小區(qū)

d、湖畔尊品，

蓮塘全湖景水岸宅邸

e、生態(tài)晉級(jí)，蓮塘首家混合性生態(tài)住宅小區(qū)

f、以人為尊計(jì)劃，超低容積率小區(qū)

b、物業(yè)形象

◎

直觀印象：顯赫而不失平易、人文、服務(wù)貼入人心

◎

導(dǎo)示系統(tǒng)規(guī)范和漸進(jìn)完善、小區(qū)面貌營(yíng)造、配套設(shè)施跟進(jìn)c、周圍導(dǎo)向廣告

◎

澄湖西路兩旁路旗廣告

◎

路口指向牌

◎

引路墻

◎

工地八大彩旗、彩色氣球包裝

◎

彩虹橋拱衛(wèi)大門(mén)效果

◎

利用竹子點(diǎn)綴氣氛

◎

門(mén)前氣模大型漫畫(huà)人物d、形象街包裝

路燈旗（暫定四組）：

a、尊品水鄉(xiāng)，夢(mèng)幻人生

b、地產(chǎn)名宿，嘔心鉅獻(xiàn)

c、湖畔尊品，水岸福宅

d、我有一生愛(ài)去尋求一個(gè)家

沿澄湖西路至售樓處；戶外廣告牌：

老福山，八一廣場(chǎng)。

專題：

a、尊品水鄉(xiāng)，夢(mèng)幻人生——蓮塘標(biāo)志性湖畔華宅

b、地產(chǎn)名宿，嘔心矩獻(xiàn)——吹響公園人居新號(hào)角

車體：

203路，20路，2路,5路。

專題：

a、我用一生愛(ài)去尋求一個(gè)家

b、蓮塘中心區(qū)，澄碧湖，全湖景高尚華宅e、外賣場(chǎng)：設(shè)在老福山

支撐理由：八一廣場(chǎng)廣告牌對(duì)目標(biāo)受眾形成鎖定眼球效果，而且老福山作為南昌最繁忙轉(zhuǎn)車中心，人流動(dòng)量巨大，成為本案在市區(qū)橋頭堡。f、高素質(zhì)專業(yè)服務(wù)售樓處

◎

支撐理由：“百聞不如一見(jiàn)”是消費(fèi)者消費(fèi)決議關(guān)鍵所在

◎

直觀印象：出位而不失平易。

◎

策略：

展版制作、贈(zèng)品發(fā)放、樣板間并規(guī)格標(biāo)牌、外場(chǎng)路旗渲染、室內(nèi)背景音樂(lè)、光線關(guān)注、努力爭(zhēng)取營(yíng)造輕松、愜意咨詢氣氛，統(tǒng)一銷售人員著裝、行為舉止。

◎

展板專題（暫定六塊）：

a、

蓮池奇葩，詞意人文（人文景觀）

業(yè)主在擁有居所同時(shí)，還享受自家庭院，一個(gè)燦爛、碧綠、嬉戲、柔情、身份載體，【夢(mèng)里水鄉(xiāng)】主人游弋自然傳統(tǒng)文化精髓，也是人類思想境界極致，蓮塘片區(qū)，成熟社會(huì)配套集商務(wù)行政、娛樂(lè)．．．．．．久居城市，回歸情感日趨強(qiáng)烈，這使一個(gè)鄉(xiāng)音消亡噪音祥和之地，朝聞鳥(niǎo)鳴、暮賞湖波，夜伴波浪。人文素養(yǎng)，水鄉(xiāng)安全皆符合顯赫身份。b、

地產(chǎn)名宿，行業(yè)標(biāo)兵（發(fā)展商品牌優(yōu)勢(shì)）

生活中，夢(mèng)想令人向往，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?yún)s并不易，對(duì)一居住夢(mèng)想，連綿不絕，可喜是有專門(mén)使夢(mèng)想成真“神人”。江西省鑫源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)屬地產(chǎn)精英團(tuán)體強(qiáng)強(qiáng)整合，南昌市當(dāng)之無(wú)愧地產(chǎn)后起之秀，以開(kāi)發(fā)江西精品住宅為已任，屹立在人居時(shí)尚風(fēng)口浪尖上，充當(dāng)?shù)禺a(chǎn)馬前駒，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)前無(wú)古人時(shí)尚生活模式，除了開(kāi)發(fā)商斐聲豫章品牌號(hào)召力，還以其雄厚實(shí)力、財(cái)力、才力、智力作堅(jiān)實(shí)后盾，將以品牌打造江西健康居住新標(biāo)準(zhǔn)。c、

夢(mèng)幻屬地，原味生活（區(qū)位優(yōu)勢(shì)）

【夢(mèng)里水鄉(xiāng)】北臨蓮澄湖北路，南延澄湖中路，西傍蓮西大道，東和1500畝澄碧湖相依，春聞鳥(niǎo)鳴、夏戲湖水、秋沐清風(fēng)、冬賞湖雪。夢(mèng)里水鄉(xiāng)天賜利好原因，使精品住宅開(kāi)發(fā)更具可操性。d、

尊品小區(qū)，意在詞情（獨(dú)有5條千余米戲水溪流，6萬(wàn)余天平方米全封閉式江南生態(tài)園林）

大半輩子家安在哪兒，你要什么樣居住環(huán)境？蓮塘夢(mèng)里水鄉(xiāng)作為昌南板塊難得優(yōu)質(zhì)高尚住區(qū)，南昌縣中心區(qū)有先天地域號(hào)召力。夢(mèng)里水鄉(xiāng)，自然湖泊景致全湖景及別具一格建筑計(jì)劃設(shè)計(jì)，成為新生活地標(biāo)性人文小區(qū)。

地處繁榮而坐擁無(wú)敵江景，享受高尚住區(qū)尊崇，其惟一性不

言自明。e、

臨湖夢(mèng)想，繽紛園林（蓮塘首席五大組團(tuán)整體布局）

【夢(mèng)里水鄉(xiāng)】主力戶型為三房?jī)蓮d，別墅為主、另外還有二房二廳…

在南昌新城區(qū)高尚地段，建筑實(shí)體和自然湖泊攜手。是蓮塘首席混合型高尚小區(qū)，豪氣本色，引領(lǐng)蓮塘新生活方法“經(jīng)典新城市”時(shí)代。f、生態(tài)晉級(jí)，九憶江南（6萬(wàn)余天平方米全封閉式江南生態(tài)園林）

【夢(mèng)里水鄉(xiāng)】傲踞昌南板塊，超低容積率盡顯國(guó)際主流姿采；臨澄湖西路，享澄碧湖無(wú)邊水景，北連南昌舊城區(qū)，總建筑面積：17．5萬(wàn)m2，建筑主體由71棟4層洋房，41棟聯(lián)排別墅組成，獨(dú)有臨湖玻璃觀景凸窗和；首個(gè)全封閉式江南生態(tài)園林，靜候你款款腳印。6、入市前廣告宣傳步驟

◎

對(duì)蓮塘澄碧湖板塊進(jìn)行炒作。

◎

借由報(bào)紙敘述項(xiàng)目標(biāo)獨(dú)具一格計(jì)劃理念（前衛(wèi)地產(chǎn)概念）和優(yōu)化素質(zhì)，制造地產(chǎn)新聞?lì)}材。

◎

進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)形象包裝，完成老福山、八一廣場(chǎng)兩塊戶外廣告公布，以傳達(dá)項(xiàng)目信息，營(yíng)造銷售氣氛。

◎

在江南城市報(bào)上開(kāi)辟地產(chǎn)專欄項(xiàng)目或冠名題頭。

◎

依據(jù)工程進(jìn)度策劃宣傳專題，如領(lǐng)導(dǎo)到工地考察、工地開(kāi)工儀式、封頂儀式等，以增加宣傳張力。7、軟性新聞炒作專題：

◎

昌南富人生活區(qū)（板塊炒作）

◎

全湖景高尚宅邸——夢(mèng)里水鄉(xiāng)在澄碧湖畔出水芙蓉

◎

夢(mèng)里水鄉(xiāng)獨(dú)有江南風(fēng)情及建筑構(gòu)想

◎

高尚小區(qū)宋詞文化營(yíng)造

◎

夢(mèng)里水鄉(xiāng)計(jì)劃對(duì)蓮塘及整個(gè)南昌樓市人文影響8、入市前公關(guān)策略

◎

傳統(tǒng)可利用活動(dòng)；

◎

報(bào)紙新聞公布會(huì)；

◎

請(qǐng)南昌著名書(shū)法家為夢(mèng)里水鄉(xiāng)題詞（己完成），并聘用其人在證人證言推廣時(shí)進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)現(xiàn)名人效應(yīng)；

◎

舉行雞尾酒會(huì)暨開(kāi)盤(pán)慶典，提升物業(yè)檔次；

◎

參與南昌購(gòu)房俱樂(lè)部看樓活動(dòng)……第二篇

開(kāi)盤(pán)期廣告策略

市場(chǎng)形態(tài)：

項(xiàng)目包裝初見(jiàn)成效，市場(chǎng)著名度始樹(shù)立，含有良好市場(chǎng)形象，能夠開(kāi)盤(pán)。

廣告目標(biāo)：將項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)各項(xiàng)信息廣泛傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)眾人皆知傳輸效果。

關(guān)鍵攻擊點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景，報(bào)廣、雜志廣告、DM直郵為主，電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)、PR公關(guān)活動(dòng)為輔，實(shí)施全方位動(dòng)線封殺。

廣告專題：待定

工作內(nèi)容：1、售樓現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)部署，包含彩旗、指示牌、橫幅、條幅；

2、公布開(kāi)盤(pán)廣告；

3、戶外廣告牌內(nèi)容對(duì)應(yīng)加以改變；

4、開(kāi)盤(pán)慶典PR公關(guān)活動(dòng)開(kāi)展。

媒體選擇:

江南城市報(bào)

南昌晚報(bào)

信息日?qǐng)?bào)城市消費(fèi)報(bào)

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)提議：1、請(qǐng)名人為夢(mèng)里水鄉(xiāng)譜曲、演唱、參觀、盛贊，出席開(kāi)盤(pán)儀式。

2、盛大開(kāi)盤(pán)儀式，舉行可視性極強(qiáng)娛樂(lè)性演出、雞尾酒會(huì)。

3、舉行集報(bào)（廣告）抽獎(jiǎng)儀式（集齊廣告者在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡，次日抽領(lǐng)獎(jiǎng)）

4、開(kāi)盤(pán)當(dāng)日住宅一套（經(jīng)典戶型）現(xiàn)場(chǎng)拍賣。第三篇

正式銷售期廣告策略一、

強(qiáng)銷階段

二、

促銷階段

三、

尾盤(pán)階段

四、

促銷提議

五、

公關(guān)提議1：強(qiáng)銷階段（4個(gè)月，9月6——12月底）

市場(chǎng)形態(tài)：前階段預(yù)熱工作和樓盤(pán)造勢(shì)宣傳取得一定效果，為全方面推廣奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，本期訴求以各賣點(diǎn)為主攻方向。

廣告目標(biāo)：

深層廣泛銷售，充當(dāng)樓市促銷鉆石期掀起熱銷沖擊波，完成既定銷售指標(biāo)。

關(guān)鍵攻擊點(diǎn)：展示樓盤(pán)實(shí)在賣點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在面對(duì)用戶，從消費(fèi)樹(shù)立樓盤(pán)高素質(zhì)形象，將主賣場(chǎng)和外賣場(chǎng)完美結(jié)合，掀起搶購(gòu)熱潮。

廣告專題：

“色”――跨越水景生活舊藩籬晉級(jí)湖畔人生新極限

工作內(nèi)容：

1、公布純銷售系列廣告；

2、完成DM廣告制作

3、做好市場(chǎng)反饋信息搜集工作，為后期策略調(diào)整提供第一手資料；

4、隨時(shí)掌握樓盤(pán)銷售進(jìn)展情況，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向。

媒體選擇：

江南城市報(bào)

南昌晚報(bào)

信息日?qǐng)?bào)

江西商報(bào)城市消費(fèi)報(bào)

2：促銷階段

（6個(gè)月，12月底――6月初）

市場(chǎng)形態(tài)：首輪熱銷高潮已過(guò)，針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況，活化銷售策略，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，順利承接熱銷余波。

廣告目標(biāo)：突破銷售瓶頸，掀起二次銷售熱浪。

關(guān)鍵攻擊點(diǎn)：促銷。

廣告專題：揭開(kāi)“夢(mèng)里水鄉(xiāng)”熱銷斯芬克斯之謎

工作內(nèi)容：

1、賣點(diǎn)訴求廣告連續(xù)進(jìn)行；

2、繼續(xù)大打文化品牌；

3、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目標(biāo)差異性；

4、對(duì)有期望潛在用戶郵寄DM廣告、派放夾報(bào)；

5、開(kāi)展國(guó)慶十天黃金周促銷活動(dòng)（重頭戲）

媒體選擇：

江南城市報(bào)

南昌晚報(bào)

信息日?qǐng)?bào)

證券時(shí)報(bào)DM廣告3、尾盤(pán)消化階段（3個(gè)月，7月初——9月）

市場(chǎng)形態(tài)：銷售蹩腳戶型、銷售難題逐步沉淀下來(lái)，銷售瓶頸開(kāi)始現(xiàn)，須對(duì)尾盤(pán)求全消化。

廣告目標(biāo)：依據(jù)樓盤(pán)后期銷售過(guò)程中瓶頸現(xiàn)象所在，有選擇地，有針對(duì)性地進(jìn)行廣告訴求，消化尾盤(pán)。

關(guān)鍵攻擊點(diǎn)：公關(guān)活動(dòng)為主，實(shí)施品牌攻擊。

廣告專題：活動(dòng)促銷

工作內(nèi)容：

1、響亮申明樓盤(pán)已進(jìn)入尾盤(pán)階段；

2、用開(kāi)發(fā)商品牌打消買家對(duì)樓盤(pán)迷惑；

3、有針對(duì)性促銷廣告；

4、強(qiáng)調(diào)清盤(pán)階段優(yōu)惠價(jià)格；

5、針對(duì)銷售過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)矛盾點(diǎn)，開(kāi)展公關(guān)解疑活動(dòng)；

6、開(kāi)展圣誕、元旦銷售讓利促銷活動(dòng)。媒體選擇：

南昌晚報(bào)

江南城市報(bào)信息日?qǐng)?bào)城市消費(fèi)報(bào)夾報(bào)注意事項(xiàng)：發(fā)展商、代理企業(yè)和廣告企業(yè)之間應(yīng)緊密團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)一致，立即將銷售進(jìn)展情況及用戶反應(yīng)進(jìn)行通報(bào)，發(fā)覺(jué)問(wèn)題立即協(xié)商處理。促銷活動(dòng)提議

1）

舉行一次大型活動(dòng)，挖掘文化內(nèi)涵，如【夢(mèng)里水鄉(xiāng)元旦之夜】等使目標(biāo)用戶及業(yè)主產(chǎn)生眷戀之情。

2）

在推廣周之前，準(zhǔn)備在現(xiàn)場(chǎng)宣傳兩到三天；在推廣周期間，準(zhǔn)備兩到三張看樓直通車，從上車點(diǎn)到售樓現(xiàn)場(chǎng)，定時(shí)發(fā)車（這一點(diǎn)在廣告中反復(fù)說(shuō)明）。

3）

結(jié)合政府行為，處理戶口問(wèn)題，滿足外地用戶需求。

4）實(shí)施有獎(jiǎng)銷售，在推廣周期間購(gòu)房業(yè)主，送三年物業(yè)管理費(fèi)用。

5）拓寬廣告覆蓋面，調(diào)整媒體和戶外廣告策略，在廣告版面上對(duì)關(guān)鍵宣傳版采取大篇幅、大氣勢(shì)圖文并茂，讓人過(guò)目不忘，突出其影響和創(chuàng)意。

6）

價(jià)格促銷、開(kāi)展更靈活付款方法。

7）

開(kāi)展小區(qū)物業(yè)管理承諾。

8）

促銷活動(dòng)努力爭(zhēng)取新奇，以引發(fā)新聞?shì)浾摷懊襟w炒作樓盤(pán)擴(kuò)大樓盤(pán)影響。

9、）充足利用促銷活動(dòng)契機(jī)購(gòu)?fù)ㄉ蠈雨P(guān)系，聯(lián)絡(luò)各界感情，開(kāi)辟銷售通路。

10、強(qiáng)化購(gòu)后服務(wù)，使樓盤(pán)業(yè)主取得物業(yè)價(jià)值認(rèn)同感。

公關(guān)活動(dòng)提議1、

和江南城市報(bào)聯(lián)合舉行【夢(mèng)里水鄉(xiāng)－我家】攝影、征文、繪畫(huà)大賽，將項(xiàng)目提升至“昌南樓市旗艦”高度。

2、

可在9月10日老師節(jié)前后和大學(xué)聯(lián)合舉行夢(mèng)里水鄉(xiāng)小區(qū)圖片展，引發(fā)老師團(tuán)體購(gòu)置欲望。

3、

會(huì)所落成，舉行宋詞文化專題茶座，在【夢(mèng)里水鄉(xiāng)】會(huì)所掛滿宋詞墨寶，放置有古色古香茶具和相關(guān)宋詞方面文字資料，再推出別具一格“宋詞探討會(huì)”。在配套設(shè)施中還專門(mén)開(kāi)辟一處宋詞寫(xiě)意軒，充滿了可欣賞歷代詞。讓人體驗(yàn)了城市所沒(méi)有那種貼近自然碧綠、清香、恬靜宋詞文化韻味。第四篇

關(guān)鍵宣傳專題及文脈確實(shí)立

一、

發(fā)展商品牌塑造：地產(chǎn)名宿—吹響公園居家新號(hào)角

開(kāi)創(chuàng)一個(gè)前完古人時(shí)尚生活模式和情趣，發(fā)展商深入人心品牌號(hào)召力是至關(guān)關(guān)鍵（以萬(wàn)科地產(chǎn)為模板），當(dāng)然其雄厚實(shí)力、財(cái)力、才力、智力是品牌堅(jiān)實(shí)下層基石。（實(shí)力講是綜合指標(biāo)，財(cái)力指是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，才力指是企業(yè)人才濟(jì)濟(jì)，智力指是領(lǐng)導(dǎo)決議者英明果斷）。

江西省鑫源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)以開(kāi)發(fā)江西精品住宅為已任，屹立人居型浪潮風(fēng)口浪尖上，敢為地產(chǎn)馬前駒，為江西省城人民涂抹了一道最為刺眼城市繽紛色彩，開(kāi)創(chuàng)了南昌市人居新模式。公園居家新模式內(nèi)涵釋義

有位德國(guó)哲人曾詩(shī)意于人居：“人，詩(shī)意地棲居在大地上?！币粋€(gè)公園居住新模式，它到底表現(xiàn)哪？

表現(xiàn)在擁水入夢(mèng)生活。

千百年來(lái)，我們古人依水筑房，是現(xiàn)實(shí)生存和種族延續(xù)雙重必需，不經(jīng)意間譜寫(xiě)了上下五千年不朽文明歷程；現(xiàn)在，我們?nèi)匀粨袼牵菫榱俗分鹦暮退篮銘偾楹陀H情，為了紀(jì)念水帶來(lái)永垂福祉。

表現(xiàn)在隨空間而縱情生活。

空間和時(shí)間唇齒相依創(chuàng)就了整個(gè)物質(zhì)世界，假如說(shuō)時(shí)間以流動(dòng)給我們快感，空間則是容納身心和思維、發(fā)明和愉悅舞臺(tái)。一次美好人生相識(shí)和邂逅，就是一個(gè)完美空間感應(yīng)。

表現(xiàn)在攀登頂峰生活。

水總是自上而下流淌，而攀登極限是人類不滅專題，人類生活也莫過(guò)如此，期盼永遠(yuǎn)是最好，最高；來(lái)自澄碧湖畔公園宅邸，身處名門(mén)地段及繁榮榮耀，只是釋放尊善性靈，和星宿調(diào)情，倒映滿園別致建筑……

表現(xiàn)在擇高尚者而鄰生活。

“物以類分，人以群聚”“近墨者黑，近朱者赤”是對(duì)擇鄰最為樸素寫(xiě)真，可能大家并不在意你是什么樣人，而只會(huì)在意你身邊是什么人。別忘了，千金買樓，萬(wàn)金買鄰。發(fā)展商品牌形象塑造確立：

1、地產(chǎn)名宿，吹響公園人居新模式

2、力創(chuàng)城市生活新境界二、項(xiàng)目標(biāo)關(guān)鍵推廣專題及文脈確實(shí)立

我用一生愛(ài)去尋求一個(gè)家釋義：

“我用一生愛(ài)去尋求一個(gè)家”，不僅指一個(gè)居家溫馨、居家樂(lè)趣，更指天下大同道家情操，更顯儒家以家為文化思想，“灣環(huán)水抱而氣聚”，這是先人對(duì)棲居大地最富意境美向往。安家于此，享受尊品水鄉(xiāng)，沐浴湖畔，這是何等樣豪氣情懷！

流傳百代《滕王閣序》有云：“俯察品類之盛，仰觀宇宙之大”，俯仰之間，泱泱大度，全情彰顯。夢(mèng)里水鄉(xiāng)傍依澄碧湖，不僅傳承了悠悠綿延千年湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹燈多目璀璨，澄碧湖水波漣漣，舟上泛湖逍遙婉約……三、分期宣傳專題確實(shí)立及外展項(xiàng)目標(biāo)關(guān)鍵宣傳專題業(yè)已確立，考慮到“夢(mèng)里水鄉(xiāng)”獨(dú)特征和規(guī)模性，我們擬以“項(xiàng)目標(biāo)景觀優(yōu)勢(shì)”為分期宣傳專題，以“國(guó)、色、添、香”四個(gè)字為宣傳脈絡(luò)，繪制一幅“湖畔人生”

新晉級(jí)生活畫(huà)卷。釋義：

國(guó)、色、添、香四字真言，全方位，深層次、高屋建瓴涵蓋了項(xiàng)目標(biāo)全景素質(zhì)，達(dá)成了“未見(jiàn)其形、先聞其頌”藝術(shù)效果：

“國(guó)”――凡地域獨(dú)立則稱為“國(guó)”，凡獨(dú)立者全部有開(kāi)創(chuàng)性，借之于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和策劃，就是創(chuàng)新，就是敢為天下先氣勢(shì)，就是別具一格唯一性；

“色”――即為湖碧，清綠色彩為根本，勾勒出水景人生五彩生活美妙，奏響湖光煥映七彩樂(lè)章；

“添”――添仍為“加”，是項(xiàng)目本身附加值表現(xiàn)，建筑不僅僅是“鋼筋加水泥混合物”，更是眾多附加值載體，且在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，更顯其關(guān)鍵性。

“香”――“百年工程”是對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目質(zhì)量要求，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目標(biāo)氣味應(yīng)是“香氣四溢”，而不是“遺臭萬(wàn)年”。

1、“國(guó)”——春夏秋冬（準(zhǔn)備期）

“尊品水鄉(xiāng)，夢(mèng)幻人生”——“湖畔人生”生活方法在四季里不一樣景致，在夢(mèng)里水鄉(xiāng)，體會(huì)著對(duì)宋詞、對(duì)人文回歸，享受是淡泊，舒暢，尊貴，從容……2、“色”——晨午暮（預(yù)熱期）

傍湖祥品，湖畔富（福）宅——盡書(shū)“湖畔人生”生活方法在一天里不一樣時(shí)段改變之美，和“國(guó)”字系列稿互為補(bǔ)充，相得益彰，以期將“湖畔別樣人生”時(shí)尚生活模式活靈活現(xiàn)傳神出來(lái)。3、“添”——一詞一亭一景一畫(huà)，一古一物一賞一鄉(xiāng)（開(kāi)盤(pán)期）

天賜夢(mèng)里水鄉(xiāng)高尚人文生活運(yùn)腳，整合多媒體，多視角，全方位策略，立體傳達(dá)開(kāi)盤(pán)信息。4、“香”——跨越水景生活舊藩籬晉級(jí)湖畔人生新極限（強(qiáng)銷期）

夢(mèng)里水鄉(xiāng)各大分賣點(diǎn)如數(shù)家珍一一敘述，給受眾一個(gè)深入腦髓概念：夢(mèng)里水鄉(xiāng)是當(dāng)之為愧蓮塘首席湖景名宅。第五篇

傳輸媒介推廣策略組合

1、媒體簡(jiǎn)析

a、

江南城市報(bào)

是江西日?qǐng)?bào)社主辦省級(jí)綜合性城市日?qǐng)?bào)，創(chuàng)刊于1994年4月1日，秉承“關(guān)注城市冷暖，關(guān)心百姓疾苦”辦報(bào)宗旨，以內(nèi)容豐富、信息量大、反應(yīng)快速、貼近市民、服務(wù)生活為特色，平易近人，深入人心，傳輸效果好，滲透力強(qiáng)，輻射面廣，廣告千人成本低，在贛鄱大地首屈一指，無(wú)可爭(zhēng)議地成為江西暨南昌地域報(bào)紙首先媒體。

結(jié)論：因?yàn)槠浒l(fā)行量大，是首選媒體。b、

南昌晚報(bào)

是一張擁有廣大讀者和廣泛影響，日趨成熟報(bào)紙。在新世紀(jì)，《南昌晚報(bào)》挾著時(shí)代沖擊力全方面刷新版面，重新包裝，以嶄新形象展現(xiàn)于廣大讀者之前，躋身于報(bào)業(yè)之林。

周一至周五，每日A、B版疊共32版，A疊套紅，B疊彩印。周六16版套紅，周日《生活周刊》16版彩色。

B疊以資訊為主，天天8個(gè)版，周一為健康時(shí)尚周刊；周二為教育人才周刊；周三為網(wǎng)絡(luò)通訊周刊，周四為房產(chǎn)周刊，周五為汽車周刊，其中《南昌房產(chǎn)周刊》為互動(dòng)式周刊，創(chuàng)辦了南昌首家購(gòu)房俱樂(lè)部，在南昌樓市影響較大。

南昌晚報(bào)關(guān)注率在南昌全部報(bào)紙中現(xiàn)在處于領(lǐng)先地位。

結(jié)論：南昌晚報(bào)亦是發(fā)展商首選媒體。適宜樓盤(pán)大規(guī)模形象塑造。結(jié)合項(xiàng)目，本案認(rèn)為：在夢(mèng)里水鄉(xiāng)前期造勢(shì)，正式開(kāi)盤(pán)或重大公關(guān)活動(dòng)時(shí)利用，整體提升項(xiàng)目形象。c、

城市消費(fèi)報(bào)

據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，南昌市城市消費(fèi)群發(fā)行量不小，基礎(chǔ)上也是發(fā)展商選擇關(guān)鍵媒體。d、

信息日?qǐng)?bào)

創(chuàng)辦于1984年10月1日，是江西日?qǐng)?bào)社主辦全國(guó)第一張以深度經(jīng)濟(jì)、百姓經(jīng)濟(jì)報(bào)道為主綜合信息報(bào)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)信息類報(bào)刊之先河。始，《信息日?qǐng)?bào)》經(jīng)過(guò)一系列版面改革，使每日版面數(shù)達(dá)成24版，除了每日確保16版新聞外，還開(kāi)辟了電腦、通訊、汽車、房地產(chǎn)、家電、健康、博彩等貼近社會(huì)貼近百姓貼近生活專版，被譽(yù)為“領(lǐng)導(dǎo)決議好參謀，各行業(yè)信息庫(kù)、百姓大眾財(cái)富門(mén)?！备鞔髨?bào)紙銷量統(tǒng)計(jì)（最新）：

江西商報(bào)日銷8萬(wàn)份；

城市消費(fèi)報(bào)3萬(wàn)份；

經(jīng)濟(jì)晚報(bào)2．5萬(wàn)份；

江南城市報(bào)成為日銷冠軍。

2、媒介選擇：

區(qū)分宣傳兩大關(guān)鍵區(qū)域蓮塘板塊和南昌市區(qū)，然后在投入媒介及費(fèi)用上有所側(cè)重；依據(jù)各區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)群可接收媒介習(xí)慣不一樣，選擇不一樣媒體投放方法，蓮塘板塊采取現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售通路和直郵手段，市區(qū)采取報(bào)紙、車流、形象展示、電視等。

依據(jù)對(duì)夢(mèng)里水鄉(xiāng)目標(biāo)用戶群定位分析，我們?cè)趥鬏斆浇檫x擇和組合上應(yīng)努力爭(zhēng)取較強(qiáng)針對(duì)性。

報(bào)版廣告：

以《江南城市報(bào)》、《南昌晚報(bào)》、《信息日?qǐng)?bào)》為主，《江西商報(bào)》、《城市消費(fèi)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)晚報(bào)》為輔

雜志：《房地產(chǎn)》雜志

網(wǎng)絡(luò)：

建立發(fā)展商自己網(wǎng)站

戶外廣告牌：南昌老福山、八一廣場(chǎng)

車身：

203路、1路、2路5路

外賣場(chǎng)：

老福山售樓部3、公布廣告分類：形象推廣概念軟文信息公布直接訴求

1）預(yù)熱期：

選擇江南城市報(bào)、南昌晚報(bào)、信息日?qǐng)?bào)、江西商報(bào)，進(jìn)

行軟文預(yù)熱；

2）開(kāi)盤(pán)期：

選擇南昌晚報(bào)、江南城市報(bào)、江西商報(bào)、城市消費(fèi)報(bào)作項(xiàng)目形象推廣和開(kāi)盤(pán)信息公布，信息時(shí)日?qǐng)?bào)進(jìn)行軟文炒作；3）強(qiáng)銷期：

選擇江南城市報(bào)、江西商報(bào)、南昌晚報(bào)進(jìn)行賣點(diǎn)訴求；信息日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)作為T(mén)OWNHOUSE和別墅宣傳主導(dǎo)媒體（上述兩報(bào)閱讀群經(jīng)濟(jì)層次較高）；4）促銷期：

利用江南城市報(bào)、江西商報(bào)進(jìn)行賣點(diǎn)訴求，城市消費(fèi)報(bào)進(jìn)行信息公布，南昌晚報(bào)進(jìn)行軟文炒作；5）尾盤(pán)期：選擇南昌晚報(bào)進(jìn)行感性訴求，利用江南城市報(bào)進(jìn)行信息公布。

注意事項(xiàng)：為了擴(kuò)大目標(biāo)用戶群搜索半徑和創(chuàng)建品牌需要，故增設(shè)企業(yè)網(wǎng)站有現(xiàn)實(shí)和未來(lái)雙重意義。

4、媒體推廣計(jì)劃

（1）費(fèi)用控制

基礎(chǔ)控制在項(xiàng)目銷售額（2．8億RMB）1%以內(nèi)，估計(jì)250－－280萬(wàn)元。一期因?yàn)橐獦?shù)立品牌和口碑，費(fèi)用所占比重較高，占60%即150萬(wàn)－168萬(wàn)元左右。

（2）媒體使用百分比

A、

總體百分比

報(bào)紙類：50%：其中軟性文章：15%；硬廣告：35%

電視類：20%

其它：（含路牌）：30%5、媒體投放計(jì)劃

1）預(yù)熱階段：（即內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）

投放說(shuō)明：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期沒(méi)有銷售許可證，以形象推廣為主。選擇南昌晚報(bào)、江南城市報(bào)，投放形象廣告，信息日?qǐng)?bào)為輔，進(jìn)行軟文炒作。計(jì)劃以下：

時(shí)

間

媒

體

版

面

主

題

備注

周二

江南城市報(bào)

地產(chǎn)版

全版

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息公布

每七天四

信息日?qǐng)?bào)

跨頁(yè)廣告

形象廣告之水景篇

每七天五

江南城市報(bào)

地產(chǎn)版

1/2版

軟文炒作

每七天五

江南城市報(bào)

地產(chǎn)版

全版

形象廣告之真情篇

每七天六

江南城市報(bào)

地產(chǎn)版

全版

軟文炒作

每七天四

南昌晚報(bào)

全版

B疊

入市形象、開(kāi)盤(pán)信息預(yù)告

每七天五

城市消費(fèi)報(bào)

地產(chǎn)版

全版

市場(chǎng)形象、開(kāi)盤(pán)信息公告

每七天六

江南城市報(bào)

地產(chǎn)版

全版

市場(chǎng)形象、開(kāi)盤(pán)信息公告

2、開(kāi)盤(pán)階段：（即公開(kāi)發(fā)售期）

投放說(shuō)明：正式開(kāi)盤(pán)期加大廣告宣傳，利用南昌晚報(bào)和江南城市報(bào)進(jìn)行開(kāi)盤(pán)廣告和信息公布，信息時(shí)報(bào)進(jìn)行軟文炒作。

時(shí)

間

媒

體

版

面

主

題

每七天四

南昌晚報(bào)

全版

、B疊

軟文炒作

每七天四

江南城市報(bào)

地產(chǎn)版

全版

軟文炒作兼形象廣告

“色”篇之晨

每七天四

江南城市報(bào)

地產(chǎn)版

全版

軟文炒作兼形象廣告

“色”篇之午備注：1、為了全方面提升“夢(mèng)里水鄉(xiāng)”在南昌乃至全省著名度，為旺銷造勢(shì)，茲遵照廣告?zhèn)鬏斖ǔＲ?guī)律，擬提議從開(kāi)工期至開(kāi)盤(pán)期三個(gè)月內(nèi)，每日一篇廣告，樹(shù)立樓盤(pán)形象。

2、預(yù)算：每七天五篇，每篇300元、三個(gè)月3萬(wàn)元。3、強(qiáng)銷階段投放說(shuō)明：強(qiáng)銷期是廣告高投放期，利用南昌晚報(bào)、城市消費(fèi)報(bào)和江南城市報(bào)進(jìn)行賣點(diǎn)訴求，利用信息時(shí)報(bào)進(jìn)行軟文炒作。時(shí)

間

媒

體

版

面

主

題

每七天四

南昌晚報(bào)

1/2版

軟文炒作

每七天五

江南城市報(bào)

1/2版

賣點(diǎn)訴求“香”

篇之品牌

每七天六

江南城市報(bào)

地產(chǎn)版1/2版

賣點(diǎn)訴求“香”

篇之區(qū)位

每七天五

南昌晚報(bào)

A疊

1/2版

賣點(diǎn)訴求“香”

篇之建筑

每七天四

城市消費(fèi)報(bào)

地產(chǎn)版1/2版

賣點(diǎn)訴求“香”

篇之人文

每七天六

江南城市報(bào)

地產(chǎn)版

全版

賣點(diǎn)訴求“香”

篇之小區(qū)

每七天二

南昌晚報(bào)

B疊

全版

賣點(diǎn)訴求

“香”

篇之生態(tài)

每七天五

城市消費(fèi)報(bào)

B疊

全版

賣點(diǎn)訴求“香”

篇之戶型

每七天五

江南城市報(bào)

地產(chǎn)版

半版

賣點(diǎn)訴求“香”

篇之手

每七天五

江南城市報(bào)

地產(chǎn)版1/3版

創(chuàng)意廣告

綜合買點(diǎn)

每七天六

南昌晚報(bào)

B疊

1/2版

創(chuàng)意廣告

綜合買點(diǎn)

每七天四

江南城市報(bào)

地產(chǎn)版1/3版

創(chuàng)意廣告

綜合買點(diǎn)

每七天五

南昌晚報(bào)

B疊

1/2版

創(chuàng)意廣告

綜合買點(diǎn)4、促銷期：

投放說(shuō)明：這一階段廣告投放目標(biāo)在于延續(xù)以往優(yōu)勢(shì)，保持市場(chǎng)高溫。時(shí)

間

媒

體

版

面

主

題

每七天五

江南城市報(bào)

地產(chǎn)版

1/2版

炒作：夢(mèng)里水鄉(xiāng)熱銷在冰天雪地

每七天五

城市消費(fèi)報(bào)

地產(chǎn)版

1/2版

揭開(kāi)夢(mèng)里水鄉(xiāng)熱銷之謎

每七天四

南昌晚報(bào)

B疊

1/2版

創(chuàng)意廣告

綜合賣點(diǎn)

每七天五

南昌晚報(bào)

B疊，整版

軟文炒作：揭開(kāi)夢(mèng)里水鄉(xiāng)熱銷之謎

每七天五

江南城市報(bào)

地產(chǎn)版

1/2版

創(chuàng)意廣告

每七天五

江南城市報(bào)