摘要 西安市藍田縣心連心種養(yǎng)專業(yè)合作社注冊于2008年,位于山川秀麗的藍田態(tài)的蛋、肉、果、蔬、糧是我們的承諾和追本合作社就是順應(yīng)這一潮流的聯(lián)營體,現(xiàn)有社員132人，常務(wù)理事7人，農(nóng)林種、十余處。以糧食，蔬菜種殖，產(chǎn)品開發(fā)，園殖，山地養(yǎng)殖，生態(tài)立體養(yǎng)殖，生物飼料研 (二)企業(yè)目標和任務(wù)統(tǒng)一"標準,積極推進我社“農(nóng)民專業(yè)合作社示范社建設(shè)”行動.蛋品牌特特點，綠色的，無用 (一)營銷外部環(huán)境分析法》第四十九條規(guī)定，國家支持發(fā)展農(nóng)業(yè)以委托和安排有條件的有關(guān)農(nóng)民專業(yè)合作社實施。農(nóng)建設(shè)、市場營銷和技術(shù)推廣等服務(wù)。目前，我國農(nóng)持，就是直接扶持農(nóng)民、扶持農(nóng)業(yè)、扶持農(nóng)村.(3)。金融支持《農(nóng)民專業(yè)合作式，為農(nóng)民專業(yè)合作社提供金融服務(wù).具體支持政策由國務(wù)院規(guī)定。(4).稅收優(yōu)家收購散戶的散養(yǎng)雞蛋具有明顯的質(zhì)量和產(chǎn)量保證.上主流食物。我社的“藍關(guān)春”牌散養(yǎng)雞蛋脂肪，低膽固醇,在區(qū)域內(nèi)受到了廣大消費者的親睞.優(yōu)★★★★★差兩種競爭，即普通雞蛋和散養(yǎng)雞蛋購買。尤其是對老人、孕婦和孩子的健康有極真正的散養(yǎng)雞蛋要便宜散養(yǎng)雞蛋,消費者逐漸對散養(yǎng)雞蛋失去購買信(二)內(nèi)部環(huán)境分析 (1)生態(tài)養(yǎng)殖：我們采用林間放養(yǎng)，以草籽蟲子為食物,真正做到了天然無危害。我社擁有獨特的荒山生態(tài)養(yǎng)殖基地，保證散養(yǎng)雞蛋全部來自深山放養(yǎng).(3)產(chǎn)地優(yōu)勢：位于山川秀美而古老的藍田境內(nèi)。這里自古以生產(chǎn)美玉而聞(4)品牌優(yōu)勢:我社經(jīng)過四年經(jīng)營，在西安及西安周邊擁有一定的認可度，“藍關(guān)春"這個品牌在局部范圍已經(jīng)深入人心. (5)技術(shù)優(yōu)勢：我們合作社技術(shù)力量雄厚。匯集了大學生高級農(nóng)技師、高蛋劣勢: (1)生態(tài)養(yǎng)殖管理難度高，需要大量的人力物力。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)要求地域(2)我社土雞全部采用林下放養(yǎng),在做疫檢時難度大,耗時長。 (三)競爭環(huán)境分析費水平高，更很高，不但如此,西安，并且其都占有一定的市場份額，但是,其都有一定的局限 (四)競爭產(chǎn)品分析牌牌秦山散養(yǎng)雞蛋裝玉米黃(無色素)銷售思路無差異化營銷差異化營銷三、市場分析(stp分析) (一)市場細分費需求存在明顯的差異性，因此，們主要用于自食，但由于此階層 (二)產(chǎn)品定位，養(yǎng)殖周期長，利潤空間小,而且藍關(guān)春散養(yǎng)雞蛋健康食品者生活所需的食品以散養(yǎng)雞蛋品牌帶動農(nóng)家旅游發(fā)展 (三)目標市場選擇者們企業(yè)將采用針對性營銷的策略. (1)蛋品質(zhì)經(jīng)過統(tǒng)一放養(yǎng)和科學技術(shù)監(jiān)管,品質(zhì)和產(chǎn)量有保障。 (2)藍天綠水的自然環(huán)境得天獨厚，自然條件非常適合土雞的養(yǎng)殖. (3)在有關(guān)部門立項成功。 (4)循環(huán)銷售體系形成，保證產(chǎn)品新鮮優(yōu)質(zhì)。(5)在西安擁有一定的社區(qū)準入基礎(chǔ)，有效的對中高端包裝高檔散養(yǎng)雞蛋市 (6)我社是藍田縣部分“對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)“農(nóng)村籍復(fù)原軍人帶頭建立,大局(7)我社還繼續(xù)發(fā)展農(nóng)家生活參觀和娛樂體驗等經(jīng)營項目.劣勢:(1)缺少真空保鮮設(shè)備，產(chǎn)品保質(zhì)期相對較短。(2)消費者對“藍關(guān)春"品牌認可度低，很多地方存在著“只認人，不認牌” (4)內(nèi)部管理還存在一定問題，不夠成熟,需要加強完善。 (5)消費者對普通雞蛋習慣性購買。 (6)銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，渠道較單一,銷售力度不夠。 (2)認知度廣泛的“知名品牌”還未樹立，具有很好的競爭機會。 (4)食品安全問題不斷浮現(xiàn)，消費者對雞蛋的質(zhì)量要求越來越苛刻，這樣會(1)普通雞蛋價格低,消費者購買習慣很難改變.(2)雞蛋保質(zhì)期短，保鮮難度大。 (4)油價提高,運費增加,成本隨之上升.五、營銷策略(4p策略)制新技術(shù)，延長了雞蛋的保鮮期，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量,并針對不同的消們“藍關(guān)春”以經(jīng)營散養(yǎng)雞蛋為主要項目，并.我社將林間放養(yǎng)與科學監(jiān)管段防病防疫,保證雞種優(yōu)良，自由生長,在自然生理周期下產(chǎn)出我社將散養(yǎng)雞蛋產(chǎn)品開發(fā)為以下幾種系雞蛋的營養(yǎng)價值要高檔，讓人覺3普通系列者會對其與普通雞蛋相較之有更苛刻的要求。我們產(chǎn)品的一般包(二)價格策略情況,市場上同類競爭產(chǎn)品的價格,結(jié)合我社的自身優(yōu)勢及送禮而用，我們采用是高質(zhì)高價的理列此產(chǎn)品在包裝上略差一點. (三)渠道策略 (一)營銷目標: (1)兩年后，年毛利潤要達到每年35萬.(2)兩年后，西安市區(qū)市場占有率達到百分之三十，陜西關(guān)中地區(qū)主要城市市場占有率達到百分之十五. (二)營銷思路根據(jù)市場分析和我社的營銷目標，結(jié)合陜西關(guān)中地區(qū)散養(yǎng)雞蛋市場的情況. (1)“農(nóng)社對接"，顧名思義就是農(nóng)產(chǎn)品和城市社區(qū)直接對口銷售,在社區(qū)建立和二級銷售網(wǎng)點的意化銷售.定期定點銷售人員提成不變,預(yù)購和電話訂購提成提高百分之五.，在這個過程中一定要鞏固社區(qū)定期定點銷元獎(2)農(nóng)超對接：即農(nóng)產(chǎn)品和超市對接。我社產(chǎn)品在西安超市市場上占有份額立專柜鋪貨,有效的宣傳產(chǎn)品.并黑豆,綠豆，玉米面)的銷售。完善我社農(nóng)產(chǎn)品在超市的立體化，多元化銷售。(3)展銷會銷售：參加展銷會的目的是為了宣傳，所以制定出“保本宣傳”的策略。見效慢，影響長遠，輻射范圍廣.(三)銷售策略 (1)網(wǎng)絡(luò)組織策略:配合我們營銷思路的進行,組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)組織，親近顧客,進社區(qū)進行直銷，這為(2)實行互惠互利策略：我們和超市合作實行互惠互利,在超市幫我們銷售的時候我們，也幫其宣傳，實現(xiàn)共贏，并同時實現(xiàn)我們的“農(nóng)超對接”,從一市場型其他市場輻射的效果. (3)動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素變(4)品牌經(jīng)營策略：提高知名度，認知度，打造我們區(qū)域“藍關(guān)春"品牌 (5)按戶征訂策略:我們與當?shù)貓髽I(yè)聯(lián)系，在他們派發(fā)報紙的小區(qū)內(nèi)，向各麻煩,節(jié)約了時間。還有助 (四)促銷策略 (1)我們計劃根據(jù)消費者日常的食用量,定期在超市和社區(qū)售點搞價格促銷 起團購活動.現(xiàn)在越來越多的人喜產(chǎn)品展示為主，產(chǎn)品贈送為輔，使其以單位團購形式購買.促銷政策：分區(qū)域跑點業(yè)務(wù),高提成.讓您不但送的有面子還上檔次潔的促銷政策,并對促銷政策進行總