農產品營銷實務智慧樹知到期末考試答案+章節(jié)答案2024年常德職業(yè)技術學院鮮活農產品經營講究速度，最好的辦法是組織鮮活農產品直線流通，盡量減少中間流通，讓產銷直接見面。（）

答案:對“酒好不怕巷子深"是完全符合市場營銷觀念的。（）

答案:錯聲望定價法主要是利用消費者的求名心理而制定的。（）

答案:對考慮到建立網站和維護網站所需的巨大投入,在自身實力還不很強、經營規(guī)模還不很大的情況下,不主張投資興建自己的網站，應考慮基于網站的網絡營銷。（）

答案:對關于成本導向定價的敘述，正確的是（）

答案:有時成本導向定價法與定價目標銷脫離。###成本導向定價法，是一種賣方導向定價法。###成本導向定價法建立在對銷售量的主觀預測的基礎上。訂單農業(yè)一定是采用訂單直銷形式。（）

答案:錯通過農產品市場細分化過程，劃分的每一個農產品細分市場，對農產品經營企業(yè)市場營銷都具有重要意義。（）

答案:錯農產品包裝設計的一般原則有（）

答案:綠色環(huán)保###安全###美觀大方，突出特色###便于運輸，攜帶和使用###尊重消費者的宗教信仰和民族習慣微信公眾號是營銷者在微信公眾平臺上申請的應用賬號，該賬號與QQ賬號互通，通過公眾號，營銷者可在微信平臺上實現(xiàn)和特定群體的（）全方位溝通互動，從而形成一種線上線下微信互動的營銷方式。

答案:語言###圖片###視頻###文字營銷中間商主要是指協(xié)助農產品經營企業(yè)促銷，銷售和經銷其產品給最終購買者的機構，包括（）

答案:物流部門###營銷服務機構###中間商###倉儲公司農產品企業(yè)使用統(tǒng)一品牌的好處（）。

答案:顯示農產品經營企業(yè)的實力，塑造農產品經營企業(yè)的形象###順利推出新品###促銷費用低向下延伸策略是指農產品經營企業(yè)以高檔產品進入市場后，逐漸增加中檔或者低檔產品。這樣做的優(yōu)點表現(xiàn)在（）

答案:擴大市場占有率###有利于占領低端市場有效市場細分的基本要求有（）

答案:可盈利性###可進入性###可衡量性某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應推土機、打樁機、起重機、起重機、水泥機攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備，這是一種（）策略。

答案:市場專業(yè)化（）是指農產品經營企業(yè)以低檔或中檔產品進入市場后，漸次增加中檔或者高檔產品。

答案:向上延伸電視有圖文并茂之優(yōu)勢，成為最重要的廣告媒體。其優(yōu)點有（）。

答案:宣傳手法靈活多樣，藝術性強###形象、生動、逼真、感染力強###收視率高、影響面大（）是指環(huán)境中直接影響企業(yè)營銷活動的各種因素。

答案:微觀環(huán)境企業(yè)為了提升顧客價值，傳遞網絡的性能，越來越重視與供應鏈的其他成員展開深度合作，這些成員包括（）。

答案:代理商###最終顧客###經銷商###供應商人口老齡化對（

）企業(yè)來說是一種機會。

答案:保健品市場細分對企業(yè)營銷具有以下利益（）。

答案:有利于發(fā)現(xiàn)市場機會###有利于掌握目標市場的特點###有利于制定市場營銷組合策略###有利于提高企業(yè)的競爭能力需求導向定價法包括（）

答案:需求差別定價法###理解價值定價法下列表述中，反映推銷觀念的是（）。

答案:我賣什么，就設法讓人買什么下列屬于影響農產品經營企業(yè)宏觀環(huán)境的要素是（）。

答案:社會文化市場補缺戰(zhàn)略的主要特點是（

）。

答案:專業(yè)化當企業(yè)外部面臨環(huán)境威脅，內部又有劣勢時，適宜采用（）營銷戰(zhàn)略。

答案:業(yè)務防御某農產品銷售中心規(guī)定，顧客一次性購買其農產品滿200元可給予10%的折扣，這種折扣屬于（）。

答案:數(shù)量折扣無差異性目標市場營銷策略面對的是（）。

答案:整體市場處于導入期和成長期初期的新產品，由于競爭者少，品種較單一，營銷的重點是探求市場需求和潛在的消費者，企業(yè)可選擇（）市場營銷策略。

答案:無差異性促銷的方式有直接促銷和間接促銷兩種，此外，還可分為人員推銷、廣告、公關關系和營業(yè)推廣四種。（）

答案:對主張把農產品經營企業(yè)利益，消費者利益和社會福利三者統(tǒng)一起來的是市場營銷觀念。（）

答案:錯隨著收入增加，家庭用于食物方面支出占總支出的比例會越來越大。（）

答案:錯需求導向定價法是以顧客對商品的理解和需求為出發(fā)點的定價方法。（）

答案:對價格折扣和折讓有（）

答案:季節(jié)折扣###數(shù)量折扣###現(xiàn)金折扣###功能折扣心理定價主要包括（）

答案:招徠定價###聲望定價###吉祥尾數(shù)定價農產品的網絡營銷,網上發(fā)布信息的技巧包括（）。

答案:標題要醒目###選擇正確的欄目(或類別)###內容要真實明確###信息的發(fā)布要采取多渠道、多手段發(fā)布###要給出合理的價格顧客總成本是指顧客為購買某一產品的耗費，包括（）。

答案:體力成本###精力成本###時間成本###貨幣成本在調整農產品價格時，農產品經營企業(yè)更多的是采用各種變相的削價形式來降低價格，主要有（）

答案:數(shù)量折扣###現(xiàn)金折扣###免費或優(yōu)惠送貨上門###實行有獎銷售###贈送小禮物和優(yōu)惠券企業(yè)在對目標市場進行選擇的時候，要考慮（）條件。

答案:該細分市場符合企業(yè)的發(fā)展目標和資源###該細分市場要有“適當”的規(guī)模###該細分市場要有足夠的吸引力用機會-威脅矩陣法評價農產品經營企業(yè)所在的環(huán)境，低機會高威脅的環(huán)境稱為（）。

答案:困難環(huán)境微觀營銷環(huán)境是指與農產品企業(yè)緊密相連，直接影響農產品經營企業(yè)營銷能力的各種參與者，因素包括（）

答案:農產品經銷商###社會公眾###顧客###農產品經營企業(yè)本身###競爭者企業(yè)把創(chuàng)新產品的價格定得較低,以吸引大量顧客,提高市場占有率,這種定價策略叫做（）。

答案:滲透定價代理商的主要特點是（）。

答案:不擁有產品的所有權隨行就市法，最適合于（）。

答案:同質產品（）主要是協(xié)助農產品經營企業(yè)促銷銷售和經銷其產品給最終購買者的機構。

答案:營銷中間商美國煙草企業(yè)在本國市場的銷售受到限制后，就大量向發(fā)展中國家銷售。美國企業(yè)所采取的應付環(huán)境威脅的策略是（）。

答案:市場開發(fā)策略（）是一種效果好、費用最高的農產品促銷手段。

答案:廣告為建立農產品經營企業(yè)產品品牌優(yōu)勢，保證產品有穩(wěn)定的市場占有率，以下（）能從本質上解決。

答案:建立品牌忠誠度用機會-威脅矩陣法評價農產品經營企業(yè)所在的環(huán)境，高機會高威脅的環(huán)境稱為（）。

答案:冒險環(huán)境在農產品經營企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為農產品經營企業(yè)的短期目標，這就是（）

答案:維持生計企業(yè)因競爭對手率先降價而做出跟隨競爭對手相應降價的策略主要適用于（）市場。

答案:同質產品企業(yè)利用人們追求低價的心理特征，將常見一些產品的價格定得很低，以吸引顧客。如餐館的一元錢的雞，這是屬于（）。

答案:招徠定價采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（）。

答案:成本的經濟性市場營銷的核心是（）。

答案:交換活動山東省的壽光蔬菜基地專門生產無公害綠色食品，其持有的營銷觀念是（）。

答案:社會營銷觀念促銷工作的核心是（）。

答案:溝通信息重新定位，是對銷路少、市場反應差的產品進行（）定位。

答案:二次經銷商和代理商最大的區(qū)別在于是否擁有商品的所有權。（）

答案:對經紀人不控制商品，不承擔交易風險。他們的業(yè)務主要是介紹買賣雙方磋商，交易促成雙方成交，成交后由賣方直接向買方送貨，委托人要向經紀人支付一定的傭金。（）

答案:對所謂的社會營銷觀念就是以消費者為中心的觀念。（）

答案:錯跨界營銷是兩家農產品經營企業(yè)走到一起進行聯(lián)合促銷。（）

答案:錯人員推銷的基本形式有（）。

答案:柜臺推銷###會議推銷###上門推銷SWOT分析法主要是從(

)方面進行分析。

答案:劣勢###優(yōu)勢###機會###威脅推銷觀念同生產觀念和產品觀念相比，其進步方面主要表現(xiàn)在把消費者放在農產品經營企業(yè)經營的中心位置。（）

答案:錯隨行就市法，最適合于異質產品。（）

答案:錯網絡營銷雖然與傳統(tǒng)促銷在促銷觀念和手段上有較大的差別，但他們促銷產品的目的是相同的。（）

答案:對集裝箱運輸過程機械化、自動化操作程度高，是現(xiàn)代高效運輸方式。（）

答案:對農產品品牌既有利于維護消費者的利益，又有利于保護農產品經營企業(yè)的合法權益。（）

答案:對人員推銷具有（）而區(qū)別于其他促銷手段。

答案:推銷過程靈活性###推銷過程直接性###友誼協(xié)作長期性###信息溝通雙向性商標是指已經獲得專用權并受法律保護的品牌。（）

答案:對細分農產品消費者市場的標志有（）

答案:地理因素###心理因素###行為因素###人口因素在以下（）情況下，農產品經營企業(yè)需要調高產品價格。

答案:產品供不應求###因天氣原因產量減產###生產成本增加現(xiàn)代營銷觀念包括的類型（）

答案:市場營銷觀念###社會營銷觀念新產品的價格策略包括（）。

答案:滲透定價策略###撇脂定價策略###滿意定價策略無差異營銷戰(zhàn)略的特點有（）

答案:不進行市場細分###只強調需求的共性###具有成本的經濟性屬于農產品經營企業(yè)公共關系的活動有（）。

答案:公益活動###在電視臺播放介紹農產品經營企業(yè)的節(jié)目###贊助事件農產品企業(yè)的市場營銷環(huán)境（）

答案:是企業(yè)不可控制的因素###影響企業(yè)營銷活動的各種內外部因素###可能形成機會也可能造成威脅對企業(yè)環(huán)境進行分析的目的是為了（）

答案:避免環(huán)境威脅###發(fā)現(xiàn)市場機會農產品的直接銷售方式有（）

答案:零售直銷###訂單直銷###觀光采摘直銷傳統(tǒng)營銷觀念包括的類型（）

答案:生產觀念###推銷觀念###產品觀念制訂促銷組合策略要考慮的因素主要有（）

答案:促銷預算###市場范圍###產品因素###促銷目標###市場條件影響農產品目標市場選擇的因素有（）

答案:產品市場生命周期###市場競爭狀況###企業(yè)資源###產品性質###市場特點消費者購買受社會階層、相關群體、家庭等因素影響，這是影響購買行為的（）。

答案:社會因素公共關系的基本特征表現(xiàn)在（）方面。

答案:公共關系的活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。###共關系是一種長期活動。###公共關系的目標是為企業(yè)廣結良緣，在社會公眾創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽，注重長期效應。###公共關系的最終目的也是促進產品銷售。為減少提價給消費者帶來的壓力，農產品經營企業(yè)通過（），使顧客感覺花較多的錢買到是貨真價實的產品。

答案:提高產品質量顧客總價值與顧客總成本之間的差額就是（）。

答案:顧客讓渡價值對于同一種商品采用不同級別的包裝，以適應不同的購買力水平，這種包裝策略稱為（）。

答案:分等級包裝策略（）就是農產品經營企業(yè)的目標市場，是農產品經營企業(yè)服務的對象，也是營銷活動的出發(fā)點和歸宿點。

答案:顧客在以下條件下，需求可能缺乏彈性（）

答案:購買者對較高價格不在意###購買者改變購買習慣較慢###市場上沒有替代品###市場上沒有競爭者恩格爾系數(shù)是由(

)和(

)決定的。

答案:食品支出###消費總支出影響高端農產品銷售的主要因素是（）。

答案:個人可任意支配收入當企業(yè)外部面臨市場機會，內部有劣勢時，適宜采用（）營銷戰(zhàn)略。

答案:業(yè)務扭轉企業(yè)通過市場細分，根據(jù)每個顧客需求為其制定營銷組合策略是（）。

答案:定制營銷（）是構成社會的最基本單位。

答案:家庭消費者購買決策過程是復雜的過程，購買決策的最后階段應該是（）。

答案:購后評價企業(yè)選擇和確定目標市場的基礎和前提是（）。

答案:市場細分為鼓勵顧客購買更多的物品，企業(yè)給那些大量購買產品的顧客的減價稱為（）

答案:數(shù)量折扣某公司專門向葡萄加工商提供無核葡萄、多汁葡萄、多糖葡萄等一系列不同品種的葡萄，這是一種（）策略。

答案:產品專門化（）是商品包裝的最基本、最原始的作用。

答案:保護商品人口結構包括多種因素，其中人口的（）是最主要直接關系到各類商品的市場需求量，以及企業(yè)目標市場的選擇。

答案:收入結構企業(yè)生產經營不同產品滿足同一顧客群的需求的策略為（）。

答案:市場專業(yè)化中國人口味大體上是東辣、西酸、南甜、北咸。這是一種（）。

答案:地理亞文化（）是指環(huán)境中間接影響企業(yè)活動的不可控制的較大社會力量。

答案:宏觀環(huán)境娃哈哈牛奶通過營銷創(chuàng)新把目標市場從小孩擴展到成年人，這種戰(zhàn)略是（）。

答案:市場開發(fā)容易導致"營銷近視癥"的經營思想是（）。

答案:產品觀念（）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷職能(如推銷、儲存、服務)。

答案:功能折扣（）是指企業(yè)對按預定日期付款或現(xiàn)金購買的顧客的一種折扣。

答案:現(xiàn)金折扣（）環(huán)境是指一個國家或地區(qū)的社會風俗和習慣、信仰和價值觀念、行為規(guī)范、生活方式、文化傳統(tǒng)等的總和。

答案:社會文化促銷的作用在于傳遞信息、提供情報。（）

答案:對人員促銷亦稱直接促銷，它主要適合于消費者數(shù)量多，比較分散的情況下進行促銷。（）

答案:錯營業(yè)推廣的主要標志是（）。

答案:短期效益明顯農產品經營企業(yè)在選擇廣告媒體需要考慮所需成本的，其中最昂貴的媒體是（）。

答案:電視渠道長度是指產品從生產領域流轉到消費領域過程中所經過的（）的數(shù)量。

答案:中間商（）是實施直接營銷的基礎。

答案:獲得訂單分銷渠道所組織的是從生產者一消費者一通到底的完整的商品流通過程,而不是商品流通中的某一階段。（）

答案:對一般來說,農產品經營企業(yè)網站應該涵蓋五個方面的內容:公司介紹、產品信息、顧客服務、交流平臺、聯(lián)系方式。（）

答案:對從銷售渠道上劃分,直銷是（）。

答案:零層銷售渠道對于新產品，如果農產品供應緊張，或者是剛剛引進，或是培育的新奇特品種，那么宜采用（）的定價目標。

答案:撇脂定價招徠定價法是將個別產品定得低于一般市價以吸引顧客，擴大銷售的一種定價方法。（）

答案:對理解成本導向定價法運用的關鍵環(huán)節(jié)是（）

答案:正確計算產品的單位成本某農產品經營企業(yè)欲運用需求導向定價法，通過降低產品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對（）類產品效果明顯。

答案:產品需求富有彈性對農產品進行調價時，應考慮的最重要的因素是消費者的反應。（）

答案:對（）農產品包裝的最核心的作用之一，也是最基本的設計原則之一。

答案:安全良好的農產品包裝能提高產品的競爭能力。（）

答案:對品牌中可以被認出，但不能用言