2024年智云健康研究報(bào)告：深耕數(shù)字化慢病領(lǐng)域_三大解決方案并行發(fā)展1智云健康：深耕數(shù)字化慢病領(lǐng)域，逐步迎來收獲期1.1發(fā)展歷程：產(chǎn)業(yè)資源深厚，三大解決方案并行發(fā)展基于醫(yī)院和藥店軟件即服務(wù)（SaaS）安裝量及透過公司的服務(wù)開出的在線處方量，智云健康科技集團(tuán)是中國最大的數(shù)字化慢病管理解決方案提供商。公司采取“醫(yī)院為先”的戰(zhàn)略抓住現(xiàn)有院內(nèi)慢病管理市場(chǎng)并將該市場(chǎng)擴(kuò)展到院外場(chǎng)景，為院內(nèi)院外的患者提供全面的慢病管理體驗(yàn)。公司院內(nèi)和院外綜合解決方案包括（1）院內(nèi)解決方案；（2）藥店解決方案；（3）個(gè)人慢病管理解決方案。公司深耕數(shù)字化慢病領(lǐng)域，逐步迎來收獲期。2014年，創(chuàng)始人匡明先生成立杭州康晟健康管理咨詢有限公司，在同年完成境內(nèi)天使輪融資，募集總額約1,400萬元。2015年，公司旗下第一款A(yù)PP“掌上糖醫(yī)”問世，憑借有效與易用特性成為廣受認(rèn)可的在線醫(yī)療平臺(tái)之一。2016年，公司進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，推出中國第一個(gè)針對(duì)慢病管理的醫(yī)院SaaS產(chǎn)品，獲得藥品經(jīng)營許可證及互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)許可證，并完成募集總額約5,585萬元的A輪融資和約1,059萬美元的B輪融資。2017年，智云銀川互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院成立，品牌全面升級(jí)為“智云健康”，服務(wù)范圍由糖尿病轉(zhuǎn)為整個(gè)慢病領(lǐng)域，與近500家醫(yī)院達(dá)成合作，核心用戶超過500萬人。2018年，公司在中國一所領(lǐng)先的三級(jí)醫(yī)院部署首個(gè)全院管理醫(yī)院SaaS解決方案，獲得集團(tuán)的首個(gè)數(shù)字醫(yī)院牌照，合作醫(yī)院近1000家，業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)300%爆發(fā)式增長。2019年，公司拓展慢病生態(tài)鏈，全面提升技術(shù)與服務(wù)品質(zhì)，推出藥店SaaS產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)線上診治和處方開具。2020年，公司打造醫(yī)、患、藥、保等一體化慢病管理及服務(wù)平臺(tái)，智云健康慢病管理系統(tǒng)馳援火神山醫(yī)院。同年公司攜手新華社半月談，共同舉辦“后時(shí)代‘互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康’創(chuàng)新發(fā)展論壇”。2021年，公司平臺(tái)注冊(cè)醫(yī)生達(dá)87,000人，注冊(cè)用戶約2,380萬人，并完成募集總額約1.94億美元的E+輪融資。2023年，公司實(shí)現(xiàn)安裝SaaS醫(yī)院數(shù)量2,719家，安裝SaaS藥店數(shù)量219,716家，注冊(cè)醫(yī)生數(shù)量10.3萬名，注冊(cè)用戶數(shù)量>3,100萬名，在線處方開具數(shù)量1.85億張。公司控制權(quán)穩(wěn)定，股權(quán)架構(gòu)較為清晰。HaoYuanHealthLimited的全部權(quán)益由匡明設(shè)立的信托持有，信托受益人為他本人及其家人。董事長匡明持股15.23%，連同各委托授出人在上市時(shí)持有的50%股份的表決代理權(quán)，匡明先生合計(jì)持有公司22.23%的表決權(quán)。智云健康直接持有1家子公司，間接持有8家子公司，透過合約安排持有3家子公司。其中，直接持有子公司為ClouDrGroupHKLimited，主營業(yè)務(wù)為投資控股。重要子公司杭州康晟健康管理咨詢有限公司為間接持有100%股權(quán)，主營業(yè)務(wù)為提供SaaS服務(wù)、數(shù)字營銷服務(wù)、商品銷售及營銷。公司管理層團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富。智云健康董事長匡明在醫(yī)療衛(wèi)生及科技行業(yè)擁有逾15年經(jīng)驗(yàn)，各條線負(fù)責(zé)人在各領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富。1.2經(jīng)營概況：營收穩(wěn)健增長，盈利能力改善公司營業(yè)收入規(guī)模迅速增長。2019年-2022年，公司營業(yè)收入從5.24億元增長至29.88億元，呈持續(xù)增長態(tài)勢(shì)。2023年，智云健康營業(yè)總收入36.91億元，較上年同比增長23.53%，主要?dú)w因于院內(nèi)解決方案及藥店解決方案穩(wěn)步增長。歸母凈利潤虧損大幅改善，拐點(diǎn)初現(xiàn)。歸母凈利潤在2019-2021年呈下降趨勢(shì)，從-5.57億元下降至-41.39億元，在2022年減虧至-16.89億元。2023年，歸母凈利潤減虧至-3.23億元，同比改善80.87%。得益于規(guī)模效應(yīng)，公司費(fèi)用率均顯著下降，促使歸母凈利潤虧損大幅收窄，預(yù)計(jì)2024全年歸母凈利潤將持續(xù)改善。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，毛利率逐步穩(wěn)定。2019年至2021年，公司毛利率呈穩(wěn)步增長趨勢(shì)，從11.74%增至32.45%，系實(shí)現(xiàn)毛利率相對(duì)較高的數(shù)字營業(yè)服務(wù)的增長；2021年至2022略有所下降，為26.51%，系高毛利率業(yè)務(wù)（如訂閱解決方案）與毛利率相對(duì)較低的業(yè)務(wù)（如增值解決方案）之間的收入結(jié)構(gòu)所致。規(guī)模效應(yīng)顯著，費(fèi)用管控能力較強(qiáng)。公司銷售費(fèi)用率、管理費(fèi)用率、財(cái)務(wù)費(fèi)用率均呈下降趨勢(shì)。銷售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率在2019年至2020年迅速提升，分別從28.45%和18.71%增至74.60%和53.53%，系實(shí)施新的業(yè)務(wù)舉措并推廣產(chǎn)品及服務(wù)后員工成本及推廣費(fèi)顯著提升；在2020年至2023年，公司銷售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率顯著下降，分別從74.60%和53.53%下降至22.46%和11.60%，系得益于規(guī)模經(jīng)濟(jì)和運(yùn)營效率的提高。財(cái)務(wù)費(fèi)用率呈逐年下降趨勢(shì)，2023年為0.31%。研發(fā)費(fèi)用率呈現(xiàn)先升后降趨勢(shì)，從2019年的4.53%增至2020年的15.78%后穩(wěn)步下降至2023年的2.39%，減少的主要原因是效率提升及行業(yè)知識(shí)的完善。收入結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)模式持續(xù)優(yōu)化。按照業(yè)務(wù)類型拆分，公司營業(yè)收入主要來源于院內(nèi)解決方案，營業(yè)收入占比從2019年的33.79%迅速增長至2023年的77.85%。在穩(wěn)定發(fā)展院內(nèi)解決方案的同時(shí)，公司也在持續(xù)發(fā)展藥店解決方案和個(gè)人慢病管理解決方案及其他。其中，藥店解決方案占比持續(xù)下降，從2019年的62.33%下降至2023年的17.85%，但貢獻(xiàn)收入持續(xù)上升；個(gè)人慢病管理解決方案及其他占比較為穩(wěn)定，一直處于3%～9%之間。2進(jìn)軍慢病管理市場(chǎng)，P2M戰(zhàn)略提升公司盈利2.1布局?jǐn)?shù)字化慢病管理，解決行業(yè)痛點(diǎn)醫(yī)療衛(wèi)生需求大幅上升，行業(yè)經(jīng)歷供給側(cè)改革。中國是第二大醫(yī)療衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)體，醫(yī)療衛(wèi)生支出穩(wěn)步增長。據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì)，中國2020年醫(yī)療衛(wèi)生總支出為72,310億元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到114,860億元，到2030年將進(jìn)一步達(dá)到166,425億元，其中2020年到2025年的復(fù)合年增長率為9.7%。隨著人口老齡化進(jìn)程加快、《“健康中國2030”規(guī)劃發(fā)展綱要》的提出，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)在中國發(fā)展規(guī)劃中的戰(zhàn)略重要性將不斷提高。隨著需求大幅上升，多項(xiàng)有利于互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的政策實(shí)施如鼓勵(lì)處方外流政策、支持報(bào)銷常見病和慢病在線診治費(fèi)用政策、在醫(yī)院建立和規(guī)范電子病歷系統(tǒng)分級(jí)和評(píng)估政策以便為長期護(hù)理或慢病管理保持一致的電子病歷，將部分原本由傳統(tǒng)線下醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的醫(yī)療保健服務(wù)轉(zhuǎn)至線上場(chǎng)景，促進(jìn)院外渠道發(fā)展，使在線咨詢及在線銷售藥品變得更容易。在有利政策和持續(xù)技術(shù)進(jìn)步的推動(dòng)下，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)不同部門都有明顯的加速數(shù)字化趨勢(shì)。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2025年中國整個(gè)數(shù)字化健康和保健市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到15,116億元，并在2030年進(jìn)一步達(dá)到41,652億元，從2025年到2030年的年復(fù)合增長率為22.5%。慢性病人群較多，市場(chǎng)空間巨大。慢病廣義上指持續(xù)一年或一年以上，需要持續(xù)醫(yī)療護(hù)理或限制日常生活或兩者兼而有之的疾病，包括心血管疾病、代謝疾病、精神疾病、腎臟疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、胃腸道疾病及其他。中國慢病管理市場(chǎng)擁有龐大患者群體和高增長潛力，是中國醫(yī)療衛(wèi)生市場(chǎng)最重要的細(xì)分市場(chǎng)之一。根據(jù)數(shù)據(jù)，截至2020年12月31日，中國有1.33億糖尿病患者、3.24億高血壓患者和8,900萬高膽固醇血癥患者，且這些患者群體預(yù)計(jì)將持續(xù)增長。根據(jù)《全國第六次衛(wèi)生服務(wù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查專題報(bào)告》，重大慢性病如心腦血管疾病、糖尿病和癌癥占我國疾病經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)超90%。但由于疏于早期治療和自我管理，較多慢病病人直到病情惡化才去就診，在消耗大量醫(yī)保資金與醫(yī)療資源的同時(shí)，壽命也被縮減。因此，慢性病成為威脅我國人民群眾生命健康的重要公共衛(wèi)生問題。根據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì)，中國慢病醫(yī)療衛(wèi)生支出預(yù)計(jì)將從2020年的41,006億元（占醫(yī)療衛(wèi)生總支出的56.7%）增長到2030年的124,799億元（占醫(yī)療衛(wèi)生總支出的75.0%）。此外，慢病的處方量占全部處方量的87.0%，預(yù)計(jì)2030年將占90.0%。預(yù)計(jì)隨著長壽時(shí)代的來臨和慢病年輕化的趨勢(shì)，慢病管理會(huì)成為國家層面的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃。慢病管理面臨多重挑戰(zhàn)，數(shù)字解決方案應(yīng)運(yùn)而生。中國的慢病管理同時(shí)面臨較多挑戰(zhàn)：（1）數(shù)字化水平低。中國慢病管理以院內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)為中心，慢病管理程序包括院內(nèi)診斷、治療、康復(fù)護(hù)理和患者隨訪?；颊咴卺t(yī)院接受診斷、治療和處方后，健康數(shù)據(jù)會(huì)被記錄在病歷中，以便進(jìn)行后續(xù)評(píng)估和健康狀況監(jiān)測(cè)。但慢病患者一旦離開醫(yī)院，除了每周/每?jī)芍芤淮蔚脑簝?nèi)隨訪或配藥外，僅能依靠自己進(jìn)行慢病管理。此外，個(gè)體患者數(shù)據(jù)在大多數(shù)醫(yī)院中主要由人工收集和維護(hù)，在效率、精度上有所欠缺。因此，缺乏自動(dòng)化的電子病歷生成和更新、院內(nèi)院外的病況跟蹤以及系統(tǒng)患者數(shù)據(jù)分析，導(dǎo)致慢病管理十分低效。（2）優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的匱乏及分配不均。中國優(yōu)質(zhì)醫(yī)療衛(wèi)生資源主要集中在大型三級(jí)和二級(jí)醫(yī)院，據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì)，這些醫(yī)院占全國醫(yī)院總數(shù)的37.9%，但在2020年通過門診提供的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)總量中占89.2%。不均衡的醫(yī)療資源分布使高質(zhì)量的診斷和醫(yī)療服務(wù)稀缺，不易為有需要的人獲得。（3）欠佳的醫(yī)療服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2020年中國患者用于線下門診的時(shí)間通常為3小時(shí)，但醫(yī)生診斷時(shí)間僅占8分鐘。因此，盡管病情需要，但低效且不愉快的門診體驗(yàn)使慢病患者不愿意與醫(yī)生保持定期接觸。由于對(duì)長期護(hù)理的需要、經(jīng)常性的診斷及診治、準(zhǔn)確和系統(tǒng)的記錄醫(yī)療數(shù)據(jù)的需求及相對(duì)較低的醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，慢病管理是數(shù)字化的理想切入點(diǎn)。數(shù)字化慢病管理有以下優(yōu)勢(shì)：首先，數(shù)字慢病管理解決方案可通過院內(nèi)外（包括居家）使用AIoT醫(yī)療器械實(shí)現(xiàn)長時(shí)間追蹤患者的健康狀況和記錄，以電子方式存儲(chǔ)醫(yī)療記錄，滿足長期護(hù)理的要求。第二，數(shù)字慢病管理解決方案可以高效地提供經(jīng)常性診斷和治療，患者可以節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用。第三，患者可以不受地域限制地通過互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院向更高級(jí)別醫(yī)院的醫(yī)生問診，進(jìn)行慢病的治療和預(yù)防，解決醫(yī)療資源有限且分布不均的痛點(diǎn)。第四，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)醫(yī)生線上復(fù)核和開具處方后訂購藥物并安排送藥上門的服務(wù)，在中國近期促進(jìn)處方外流的背景下，患者可以更方便獲取處方藥。此外，慢病誤診的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控，醫(yī)療過程的潛在負(fù)面后果相對(duì)有限。中國數(shù)字化慢病管理市場(chǎng)空間廣闊，準(zhǔn)入門檻較高。中國數(shù)字化慢病管理市場(chǎng)包括慢病管理服務(wù)及相關(guān)產(chǎn)品銷售收入，產(chǎn)品包括藥物、耗材、醫(yī)療器械、營養(yǎng)品及補(bǔ)充品，以及其他慢病用品。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國數(shù)字化慢病管理市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模由2016年的578億元增至2020年的1,761億元，期內(nèi)復(fù)合年增長率達(dá)32.1%；預(yù)期未來市場(chǎng)規(guī)模將由2025年的8,001億元進(jìn)一步增長至2030年的18,805億元。慢病管理行業(yè)作為技術(shù)密集型市場(chǎng)受高度規(guī)管，同時(shí)需要跟上流供應(yīng)商及下流醫(yī)療機(jī)構(gòu)及藥店維持良好關(guān)系，具有較高的準(zhǔn)入門檻。智云健康推動(dòng)院內(nèi)場(chǎng)景數(shù)字化，提供涵蓋全生命周期的綜合產(chǎn)品。在面對(duì)缺乏一站式解決方案檢測(cè)患者情況下，智云健康的業(yè)務(wù)模式本質(zhì)上是為慢性病患者提供從院內(nèi)到院外的全生命周期服務(wù)。通過向醫(yī)院提供醫(yī)院SaaS及用品，使院內(nèi)慢病管理流程數(shù)字化和標(biāo)準(zhǔn)化，不僅集中、簡(jiǎn)化和自動(dòng)化其工作流程，亦便于EMR的創(chuàng)建、管理、分析。同時(shí)為了涵蓋整個(gè)患者旅程，在院外環(huán)境中提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，智云健康戰(zhàn)略性開發(fā)產(chǎn)品，推出藥店解決方案和個(gè)人慢病管理解決方案，實(shí)現(xiàn)藥店及家庭咨詢和開具處方。此外，公司錨定數(shù)字醫(yī)療營銷市場(chǎng)，為制藥及醫(yī)療器械公司提供數(shù)字營銷服務(wù)。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，在2020年，按收入計(jì)算，公司在為中國制藥及醫(yī)療器械公司提供數(shù)字營銷服務(wù)市場(chǎng)中排名第二，所占市場(chǎng)份額為10.9%。2.2采用“醫(yī)院為先”戰(zhàn)略，“AIM模式”增長醫(yī)院業(yè)務(wù)明確“醫(yī)院為先”戰(zhàn)略。由于中國整個(gè)醫(yī)療體系以公立醫(yī)院為主導(dǎo)，醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)高度集中于擁有較多醫(yī)療資源和醫(yī)患聯(lián)系的公立醫(yī)院，醫(yī)生、患者和藥企都集中在醫(yī)院場(chǎng)景里展開，智云健康在2016年明確以“醫(yī)院為先”的中心，專注服務(wù)于醫(yī)院的慢病管理臨床需求。智云于2016年推出醫(yī)院SaaS智云醫(yī)匯，是中國首款將院內(nèi)慢病管理及治療流程數(shù)字化和標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，大大降低醫(yī)院出現(xiàn)醫(yī)療差錯(cuò)的可能。借助公司在慢病科室和臨床實(shí)驗(yàn)室的專屬AIoT設(shè)備，智云醫(yī)匯可以與市面上80多個(gè)國內(nèi)外廠商的HIS接口對(duì)接，能夠連接到主流門戶、POCT設(shè)備和其他測(cè)試儀器和設(shè)備，如血糖儀和生命體征監(jiān)測(cè)器；智云醫(yī)匯通過自動(dòng)化健康數(shù)據(jù)輸入，智能跟蹤健康數(shù)據(jù)，支持多部門協(xié)同工作，大大提高醫(yī)生和護(hù)士的操作效率。截至2023年12月31日，已有2,719家醫(yī)院部署了智云健康的SaaS，其中智云醫(yī)匯已在815家三級(jí)公立醫(yī)院和1,134家二級(jí)公立醫(yī)院、40家中國百強(qiáng)醫(yī)院部署，分別占中國三級(jí)公立醫(yī)院的約25%和二級(jí)公立醫(yī)院的10%以上，武漢火神山醫(yī)院亦安裝智云醫(yī)匯系統(tǒng)?！癆IM模式”三輪驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)業(yè)務(wù)拓展。智云健康通過“接入、安裝、變現(xiàn)”模式（又稱“AIM模式”）增長公司的院內(nèi)解決方案業(yè)務(wù)。三輪驅(qū)動(dòng)模式展示協(xié)同努力成果，以（i）透過公司于2016年創(chuàng)立的SaaS業(yè)務(wù)，觸達(dá)醫(yī)院并持續(xù)合作以建立密切的業(yè)務(wù)關(guān)系，（ii）設(shè)法部署醫(yī)院SaaS以增加醫(yī)院粘性，及(iii)透過醫(yī)院用品及數(shù)字化營銷服務(wù)（同時(shí)在較小程度上依賴醫(yī)院SaaS）以尋求商業(yè)化機(jī)遇。基于AIM模式，醫(yī)院SaaS發(fā)揮關(guān)鍵作用。公司院內(nèi)解決方案主要分為兩類：訂閱解決方案及增值解決方案。訂閱服務(wù)并非傳統(tǒng)意義上的訂閱，而是與醫(yī)藥企業(yè)合作，為其提供數(shù)字化營銷服務(wù)。該服務(wù)主要針對(duì)與慢病管理相關(guān)的藥物以提高藥物的知名度并支持臨床決策，并幫助制藥公司以節(jié)約成本的方式實(shí)現(xiàn)更有效的營銷。不斷增長的醫(yī)院及醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)讓智云健康能夠?yàn)橹扑幑咎峁└行У臄?shù)字營銷服務(wù)。截至2023年12月31日，公司已與39家制藥公司簽約為其提供數(shù)字營銷服務(wù)，較上年同期增長50.0%。增值服務(wù)則是將智云醫(yī)匯SaaS平臺(tái)和與之互聯(lián)互通的設(shè)備、耗材進(jìn)行打包銷售給醫(yī)院，形成耗材的集采邏輯，從而實(shí)現(xiàn)院內(nèi)業(yè)務(wù)的變現(xiàn)，滿足醫(yī)院對(duì)患者的慢病管理需求。截至2023年6月30日止六個(gè)月，直接或間接向公司采購醫(yī)院醫(yī)療用品的醫(yī)院達(dá)到3,152家，較上年同期增長14.0%。截至2022年12月31日止年度，公司院內(nèi)訂閱解決方案客戶保留率為93%，整體客戶保留率為87%，部署公司醫(yī)院SaaS的醫(yī)院達(dá)到95%。高粘性業(yè)務(wù)關(guān)系帶來強(qiáng)勁變現(xiàn)能力。院內(nèi)解決方案一直是智云健康主要收入貢獻(xiàn)來源，從2019年占公司收入比例的33.8%迅速增長至2023年的77.85%，2023年院內(nèi)解決方案收入達(dá)28.73億元。其中，訂閱解決方案和增值解決方案分別從0.35億元增長至4.67億元和1.42億元增長至23.05億元?？焖僭鲩L的增值業(yè)務(wù)為公司帶來強(qiáng)大變現(xiàn)能力。在高收入的同時(shí)，院內(nèi)解決方案也是高毛利率市場(chǎng)，始終維持在30%左右。2.3建立高滲透率P2M模型，自營品和戰(zhàn)略合作雙管齊下P2M模式實(shí)現(xiàn)從患者到工業(yè)的高效連接?；诟采w全國多家醫(yī)院和藥店的規(guī)?；疭aaS網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字化能力優(yōu)勢(shì)，公司建立P2M（PatienttoManufacturer從患者到工業(yè)）模式。2023年，公司在秉持“醫(yī)院為先”戰(zhàn)略的同時(shí)，依托院內(nèi)及院外場(chǎng)景的完善基礎(chǔ)設(shè)施，將戰(zhàn)略升級(jí)為“從患者到工業(yè)（P2M）”。在P2M戰(zhàn)略下，公司通過取得更多享有權(quán)益的自營品或與優(yōu)質(zhì)工業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)患者和制作商直接對(duì)接，并運(yùn)作良好。智云健康于2023年1月12日與陜西醫(yī)藥控股集團(tuán)有限責(zé)任公司及陜西醫(yī)藥控股集團(tuán)派昂醫(yī)藥有限責(zé)任公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在中國內(nèi)地的醫(yī)療數(shù)字化及藥品供應(yīng)鏈領(lǐng)域建立長期戰(zhàn)略合作。雙方通過業(yè)務(wù)合作及股權(quán)投資，在藥品銷售及采購、倉儲(chǔ)及供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)、民營醫(yī)院集團(tuán)采購組成（GPO）及藥店SaaS解決方案等領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略合作。聯(lián)合邁極康醫(yī)療，提升跨境創(chuàng)新藥械可及性。智云健康于2023年9月與香港邁極康醫(yī)療達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，就內(nèi)地患者的跨境創(chuàng)新藥械科技型開展多維度合作，具體涉及腫瘤、罕見病、非處方藥以及特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品等領(lǐng)域。本次戰(zhàn)略合作將幫助智云健康打通供應(yīng)鏈，加速鏈接國際先進(jìn)醫(yī)療資源與國內(nèi)健康需求，為患者提供更為便捷的跨境藥械互通共享服務(wù)，有效降低患者用藥負(fù)擔(dān)。攜手華潤三九，共推心腦血管疾病治療新篇章。公司與華潤三九子公司昆明華潤圣火藥業(yè)有限公司最近簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將依托各自的資源優(yōu)勢(shì)，在醫(yī)療健康服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行深度合作。本次合作主要聚焦于產(chǎn)品數(shù)字化營銷和品牌教育，旨在提升心腦血管疾病治療藥品如理洫王?血塞通軟膠囊的市場(chǎng)潛力和患者可及性。此外，合作還包括運(yùn)用智云健康的數(shù)字化技術(shù)和SaaS系統(tǒng)來提升醫(yī)藥企業(yè)的供應(yīng)鏈效率和推廣成本效率，從而推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展和創(chuàng)新。聯(lián)手錦波生物，賦能院外業(yè)務(wù)體量新高。智云健康在2023年12月28日與山西錦波生物醫(yī)藥股份有限公司訂立不具法律約束力的戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為錦波生物特定產(chǎn)品線下藥店渠道銷售的獨(dú)家總經(jīng)銷商。通過利用公司線下藥店網(wǎng)絡(luò)為錦波生物健康產(chǎn)品的營銷推廣和產(chǎn)品銷售開展合作，并為錦波生物提供定制化軟件服務(wù)。對(duì)智云健康而言，錦波生物作為膠原蛋白賽道的領(lǐng)頭羊?qū)①x能智云院外業(yè)務(wù)體量上新高，也進(jìn)一步印證其SaaS網(wǎng)絡(luò)的可拓展性和對(duì)優(yōu)質(zhì)工業(yè)的吸引力。簽訂十年獨(dú)家代理，拓展集團(tuán)海外渠道。智云健康于2024年1月26日與杭州安元生物醫(yī)藥科技有限公司訂立不具法律約束力的戰(zhàn)略合作協(xié)議，公告成為安元生物碳酸司維拉姆干混懸劑?產(chǎn)品在中國的獨(dú)家代理，期限為十年。碳酸司維拉姆是人工合成的非鈣非金屬磷結(jié)合劑，有降低血磷濃度的效果，臨床上用于治療正在接受透析治療的慢性腎臟病成人患者的高磷血癥和血清磷≥1.78mmol/L但并未進(jìn)行透析的慢性腎臟病成人患者的高磷血癥。該產(chǎn)品現(xiàn)已取得藥監(jiān)局和FDA的批準(zhǔn)文號(hào)，為集團(tuán)就該藥品開發(fā)海外銷售渠道提供可能性，預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)規(guī)模超過4.5億元。在戰(zhàn)略合作之外，公司積極探索自有藥物發(fā)展性。公司自有原研藥物依舒佳林?（甲磺酸二氫麥角堿緩釋片）（國藥準(zhǔn)字H20093234）在國內(nèi)上市多年，在輕度血管性癡呆以及腦血管相關(guān)疾病方面已得到臨床醫(yī)生廣泛認(rèn)可。依舒佳林?是天然麥角生物鹼的四種雙氫衍生物的等比例混合物。臨床研究表明，依舒佳林?對(duì)于帕金森患者流涎的癥狀有顯著改善，并獲得2022年《中國帕金森病消化道癥狀管理專家共識(shí)》推薦，進(jìn)一步拓展了依舒佳林?在衰老相關(guān)神經(jīng)退行性疾病方面的應(yīng)用。此外，依舒佳林?在改善大腦認(rèn)知方面研究的最新科研成果被國際知名學(xué)術(shù)期刊《BiochemicalandBiophysicalResearchCommunications》接收。該項(xiàng)基礎(chǔ)研究深入探討依舒佳林?對(duì)認(rèn)知功能下降的干預(yù)作用與潛在機(jī)制。研究表明依舒佳林?增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物腦海馬組織中抗氧化酶活性，調(diào)節(jié)Nrf2/HO-1信號(hào)通路，同時(shí)減少海馬組織中促炎細(xì)胞因數(shù)IL-1β和TNF-α的產(chǎn)生，這導(dǎo)致與認(rèn)知功能相關(guān)的因素表達(dá)減少，從而發(fā)揮神經(jīng)保護(hù)作用。同時(shí)研究發(fā)現(xiàn)，依舒佳林?通過保護(hù)海馬組織中的神經(jīng)元，能夠顯著改善實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的認(rèn)知、學(xué)習(xí)和記憶功能。該項(xiàng)基礎(chǔ)研究為依舒佳林?在延緩衰老和改善與年齡相關(guān)的疾病、有益于老年人健康方面的潛力提供科學(xué)依據(jù)。自營品數(shù)字營銷推廣，推動(dòng)業(yè)務(wù)板塊強(qiáng)勢(shì)增長。智云健康旗下全資子公司享有權(quán)益的自營品和唐凈?達(dá)格列凈片已正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的藥品注冊(cè)證（國藥準(zhǔn)字H20234636），于2024年3月11日上市。和唐凈?達(dá)格列凈片突破了原研究中對(duì)晶體形式的專利限制，并根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)作為達(dá)格列凈片仿制藥在中國提早上市。達(dá)格列凈片采取全新降糖機(jī)制，是唯一同時(shí)列入最新國家醫(yī)保目錄和基藥目錄的SGLT-2i，是2型糖尿病成人患者改善血糖控制的一線用藥。2023年在中國的年銷售額約70億，預(yù)計(jì)2024年接近百億。智云健康將通過院內(nèi)SaaS網(wǎng)絡(luò)和藥店SaaS網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大數(shù)字化能力對(duì)其進(jìn)行營銷推廣，預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)公司長期業(yè)務(wù)增長和利潤增厚有顯著提升作用，進(jìn)一步印證公司SaaS的數(shù)字化能力和商業(yè)模式的可拓展性。截至2024年4月，和唐凈?商業(yè)化進(jìn)展順暢，藥品已覆蓋上海、山東、江蘇、河南等15個(gè)?。ㄊ校?，已經(jīng)有近2000家醫(yī)療機(jī)構(gòu)展開合作。公司P2M藥品管線多領(lǐng)域布局，市場(chǎng)規(guī)?？捎^。公司P2M藥品管線布局中樞神經(jīng)、腫瘤、代謝、抗過敏／麻醉、呼吸病、罕見病等多領(lǐng)域，擁有共計(jì)16條自營藥品管線。其中依舒佳林片、補(bǔ)虛通淤顆粒、達(dá)格列凈片、司維拉姆干混懸已上市，市場(chǎng)規(guī)?？捎^，預(yù)計(jì)未來會(huì)為公司持續(xù)帶來營收。此外，公司多項(xiàng)產(chǎn)品將于2024-2026年陸續(xù)上市，市場(chǎng)規(guī)?；揪^百億元。3多業(yè)態(tài)組合，尋求商業(yè)模式可拓展性3.1關(guān)注數(shù)據(jù)應(yīng)用，研發(fā)行業(yè)模型加速人工智能應(yīng)用2023年3月，中共中央辦公廳和國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步完善醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的意見》，強(qiáng)調(diào)“發(fā)揮信息技術(shù)支撐作用”、“加快推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域中的應(yīng)用，加強(qiáng)健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)共享交換與保障體系建設(shè)”。此外，該文件還提倡“積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)流程”，方便患者就醫(yī)。因此，在政策引導(dǎo)下，數(shù)字創(chuàng)新正以較快速度在醫(yī)療保健行業(yè)占據(jù)一席之地?；诖爽F(xiàn)狀，智云健康大力加強(qiáng)醫(yī)療人工智能技術(shù)，并基于CloudGPT及ClouDDTx兩大行業(yè)模型加速人工智能應(yīng)用，前者用于支持臨床決策，后者用于協(xié)助藥物和醫(yī)療器械開發(fā)。引入輔助診療功能，審方功能取得顯著成果。ClouDGPT方面具有兩大特點(diǎn)。第一，智云健康在問診方面引入輔助診療功能，顯著提高醫(yī)生工作效率。在智云醫(yī)匯SaaS平臺(tái)醫(yī)院端中，醫(yī)生在查看患者病例時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)彈出提示，指出是否存在相似病例。此外，系統(tǒng)還提供用藥記錄和疾病轉(zhuǎn)歸等信息，還能通過數(shù)字營銷呈現(xiàn)杳無信息，巧妙實(shí)現(xiàn)軟廣告的效果。第二，AI輔助智能審方功能取得顯著成果。成熟的智能審方系統(tǒng)能使處方的準(zhǔn)確度達(dá)到99%以上，并通過事前導(dǎo)診、事中問診和事后審核的方式，確保醫(yī)生的判斷與AI的判斷保持一致，有效規(guī)避醫(yī)療事故風(fēng)險(xiǎn)，為藥店服務(wù)提供安全保障。聯(lián)合制定院外處方專家共識(shí)，發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作用。在2023年6月10日，由中華醫(yī)學(xué)會(huì)臨床藥學(xué)分會(huì)、上海市醫(yī)學(xué)會(huì)臨床藥學(xué)?？品謺?huì)、上海市藥學(xué)會(huì)醫(yī)院藥學(xué)專業(yè)委員會(huì)牽頭，智云健康聯(lián)合全國35家三甲醫(yī)院攜手共同制定的《互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療智能輔助審方系統(tǒng)的構(gòu)建與應(yīng)用》專家共識(shí)正式發(fā)布。其中，智云健康是參與該共識(shí)制定的唯一技術(shù)單位。此次院外智能處理和流轉(zhuǎn)數(shù)字化診療處方的專家共識(shí)，是國際首家并填補(bǔ)了國內(nèi)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的空白，具有首創(chuàng)性、前瞻性。該共識(shí)將進(jìn)一步促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字醫(yī)療診療和審方工作的規(guī)范化，提倡合理用藥，保障廣大用戶的診療及用藥安全。發(fā)表多篇研究文章，科研成就碩果累累。在ClouDDTx方面，公司發(fā)表多篇具有較高研究和應(yīng)用價(jià)值的文章。2023年1月，智云健康在《醫(yī)學(xué)年鑒》上發(fā)表《基于真實(shí)世界研究的中國高血壓患者抗高血壓藥物處方狀況分析》的文章。該文章分析2021年1月至2021年12月期間接受抗高血壓治療處方的約1,110萬患者，并得出鈣離子通道阻滯劑（CCB）和血管張力素II型受體拮抗劑（ARB）是醫(yī)院最常為高血壓患者開出的兩種藥物，處方開具方式基本符合推薦的中國高血壓指南。2023年4月，公司在《醫(yī)學(xué)互聯(lián)網(wǎng)研究雜志》上發(fā)表《基于移動(dòng)設(shè)備的認(rèn)知行為療法對(duì)降低低動(dòng)脈粥樣硬化性心血管疾病患者低密度脂蛋白膽固醇水平的療效：多中心、前瞻性隨機(jī)對(duì)照試驗(yàn)》的文章，以CBT為方法學(xué)，是首個(gè)公開發(fā)表的在國際心臟病領(lǐng)域采用數(shù)字療法（DTx）干預(yù)血脂的臨床研究。該文章得出在動(dòng)脈粥樣硬化性心血管疾?。ˋSCVD）患者中，基于移動(dòng)設(shè)備的認(rèn)知行為療法（CBT）可有效降低低密度脂蛋白膽固醇（LDL-C）水平（即使對(duì)于那些LDL-C已經(jīng)達(dá)標(biāo)的患者），并可提高自我效能感，改善生活質(zhì)量。此外，智云健康醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)利用技術(shù)迭新、數(shù)據(jù)升級(jí)的自有AI科創(chuàng)研發(fā)平臺(tái)ClouDDTx，完成一項(xiàng)關(guān)于“長新冠”影響的真實(shí)世界研究。該研究基于智云健康平臺(tái)上670余萬次診斷和處方數(shù)據(jù)，成果發(fā)表于國際期刊《InternationalJournalofGeneralMedicine》。3.2院內(nèi)院外有機(jī)結(jié)合，形成深度閉環(huán)的飛輪效應(yīng)為讓優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)惠及醫(yī)院外場(chǎng)景，智云健康推出藥店解決方案和個(gè)人慢病管理解決方案。3.2.1擴(kuò)大處方藥外流，推動(dòng)零售藥店轉(zhuǎn)型處方藥外流作為重要新興趨勢(shì)，將會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。政府出臺(tái)多項(xiàng)政策對(duì)公立醫(yī)院進(jìn)行全面改革，如《十三五深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)則》中“禁止公立醫(yī)院對(duì)其銷售的藥品加價(jià)”，降低醫(yī)院銷售藥品的積極性。隨著對(duì)醫(yī)院藥品銷售收入占比的監(jiān)督和評(píng)估更加嚴(yán)格，醫(yī)院會(huì)更愿意讓患者通過院外渠道購買藥品，包括線上和線下零售藥店。此外，一系列支持性政策出臺(tái)和生效，如《全國零售藥店分類分級(jí)管理指導(dǎo)意見（征求意見稿）》和《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》，為處方藥院外分銷改革提供指導(dǎo)。因此，在處方藥外流擴(kuò)大的推動(dòng)下，院外渠道藥品銷售所占比例將繼續(xù)增加。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2020年至2025年在中國透過院外渠道銷售藥品的復(fù)合年增長率預(yù)計(jì)為17.5%，遠(yuǎn)高于院內(nèi)銷售，院內(nèi)銷售同期復(fù)合年增長率預(yù)計(jì)為4.1%。此外，處方藥外流的潛在普及率預(yù)計(jì)最高將增加到占中國門診藥品銷售的87.6%。受處方藥外流擴(kuò)大這一長期趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)，在線下藥店數(shù)字化及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院涌現(xiàn)的支持下，慢病管理的院外市場(chǎng)有望繼續(xù)快于院內(nèi)市場(chǎng)增長。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，中國院外慢病管理市場(chǎng)（包括銷售醫(yī)療器械、耗材、藥品及提供管理服務(wù)）的市場(chǎng)規(guī)模將從2020年的9,049億元增加到2025年的18,833億元，預(yù)計(jì)于2030年將達(dá)到31,073億元，從2025年到2030年的復(fù)合增長率為10.5%，院外管理比例從2016年的26.49%增長至2030年的40.46%。線下零售藥店是患者購買藥品和耗材的主要院外渠道，但需有處方才能購買處方藥，而多數(shù)患者在踏入藥店時(shí)并不具備處方。因此，線下零售藥店傾向于采用數(shù)字解決方案，以滿足客戶在線下購藥期間對(duì)在線問診及處方開具服務(wù)日益增長的需求，并符合監(jiān)管要求。數(shù)字化的能力還使藥店能夠更好地管理藥品庫存，以滿足患者的隨需需求。智云健康的綜合藥店解決方案包括藥店SaaS及藥店用品。公司于2019年上半年推出藥店SaaS智云問診，使藥店能夠?yàn)闊o預(yù)約的顧客提供店內(nèi)的實(shí)時(shí)在線問診和處方開具服務(wù)，基于處方服務(wù)獲得的見解辨別藥店用品銷售機(jī)會(huì)，幫助藥店提升營運(yùn)效率。此外，憑借經(jīng)銷商及藥店網(wǎng)絡(luò)，智云健康通過批發(fā)給經(jīng)銷商或直接銷售給終端客戶向終端藥房客戶分銷藥店用品。同時(shí)也有增值服務(wù)提供，高級(jí)功能如提供私域流量管理的電子商務(wù)解決方案（如微信小程序）的新零售功能，公域流量管理以及庫存管理服務(wù)。截至2023年12月31日，219,716家藥店安裝智云問診，覆蓋中國約35