《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程》課程教案課題：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)教學(xué)目的：1．了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本特征。2．熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本格式。3．理解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用和意義。4．能夠掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制內(nèi)容。5．能夠?yàn)樽约壕幹埔环輨?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。課型：新授課課時(shí)：本章安排8個(gè)課時(shí)。教學(xué)重點(diǎn)：重點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本格式教學(xué)難點(diǎn)：難點(diǎn)：掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制內(nèi)容教學(xué)過(guò)程：教學(xué)形式：講授課，教學(xué)組織采用課堂整體講授和分組演示。教學(xué)媒體：采用啟發(fā)式教學(xué)、案例教學(xué)等教學(xué)方法。教學(xué)手段采用多媒體課件、視頻等媒體技術(shù)。板書(shū)設(shè)計(jì)：本課標(biāo)題創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)課次4授課方式理論課□討論課□習(xí)題課□其他□課時(shí)安排8學(xué)分共2分授課對(duì)象普通高等院校學(xué)生任課教師教材及參考資料1.《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程》；電子工業(yè)出版社。2.本教材配套視頻教程及學(xué)習(xí)檢查等資源。3.與本課程相關(guān)的其他資源。教學(xué)基本內(nèi)容教學(xué)方法及教學(xué)手段課程引入情境導(dǎo)入小王學(xué)的是生物工程專業(yè)，畢業(yè)于某職業(yè)技術(shù)學(xué)院。畢業(yè)后，他順利進(jìn)入一家發(fā)展新型農(nóng)業(yè)技術(shù)的公司工作，因?yàn)閷I(yè)對(duì)口而且勤奮努力，很快就成為部門(mén)的骨干，但是小王一直懷揣著自己創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。他發(fā)現(xiàn)新型農(nóng)業(yè)技術(shù)非常有發(fā)展前景。在公司工作了兩年后，小王辭去工作，開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。但是小王很快就發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有想象中的那么容易，在付過(guò)房租、完成企業(yè)注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)完相應(yīng)設(shè)備后，小王發(fā)現(xiàn)手中的資金已經(jīng)所剩無(wú)幾，但是還有招聘人員、宣傳促銷(xiāo)等很多事情沒(méi)有做，而這些都需要資金。所以，小王就想到風(fēng)險(xiǎn)投資，但是多次與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和個(gè)人洽談后都沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。每次會(huì)談，小王只是憑借三寸不爛之舌強(qiáng)調(diào)技術(shù)的廣闊前景和自身技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，當(dāng)對(duì)方問(wèn)到市場(chǎng)需求量、一年的預(yù)期銷(xiāo)售額、盈虧平衡點(diǎn)、投資回報(bào)率等問(wèn)題的時(shí)候，小王就無(wú)言以對(duì)了。困惑許久之后，小王突然想起在學(xué)校讀書(shū)的時(shí)候，有一位總是講授創(chuàng)業(yè)課程的趙老師。于是小王抱著試試看的想法，回到學(xué)校向趙老師請(qǐng)教，為什么沒(méi)有機(jī)構(gòu)和個(gè)人愿意投資給他。趙老師聽(tīng)了小王的經(jīng)歷，問(wèn)了小王三個(gè)問(wèn)題：“人家憑什么相信你說(shuō)的行業(yè)真的會(huì)有發(fā)展前景？憑什么認(rèn)為你一定會(huì)把企業(yè)做好？憑什么覺(jué)得你說(shuō)的都是真實(shí)而正確的呢？”這讓小王恍然大悟。接下來(lái)小王在趙老師的指導(dǎo)下，開(kāi)始查閱資料，走訪市場(chǎng)客戶，詳細(xì)分析和論證市場(chǎng)容量和顧客需求，初步完成了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，然后又請(qǐng)教多位老師和專家，反復(fù)修改，最終完成了一份翔實(shí)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。不久小王就和一家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)達(dá)成協(xié)議，資金問(wèn)題終于迎刃而解。后來(lái)，小王的公司經(jīng)營(yíng)的紅紅火火。參考以下形式：1.銜接導(dǎo)入2.懸念導(dǎo)入3.情景導(dǎo)入4.激疑導(dǎo)入5.演示導(dǎo)入6.實(shí)例導(dǎo)入7.其他形式本章基本知識(shí)匯總創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立業(yè)務(wù)的書(shū)面概要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖，是衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。俗話說(shuō)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”“沒(méi)有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就無(wú)法融資”，這是被廣泛證實(shí)的事實(shí)。從某種意義上講，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一件藝術(shù)品，它是公司形象與個(gè)性的象征。一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本特征面對(duì)同樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不同的創(chuàng)業(yè)者制訂的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也不一樣，但是成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)卻有一些相同的特征。成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都是對(duì)一項(xiàng)新興業(yè)務(wù)所帶來(lái)的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行明確的綜合評(píng)估。雖然對(duì)創(chuàng)意的描述和風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估有相當(dāng)?shù)碾y度，但這是一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所必備的。（一）清晰的結(jié)構(gòu)投資者應(yīng)當(dāng)能夠在計(jì)劃中找到他們所關(guān)注問(wèn)題的答案，很容易找到他們特別感興趣的話題，這就要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須有一個(gè)清晰的結(jié)構(gòu)，使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分。說(shuō)服投資者不僅僅是靠分析和數(shù)據(jù)的多少，而是靠論點(diǎn)和基本論據(jù)的組織結(jié)構(gòu)。因此，對(duì)任何能使投資者感興趣的話題，都應(yīng)該進(jìn)行充分而準(zhǔn)確的論證。投資者閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，創(chuàng)業(yè)者并不在場(chǎng)，因此不能及時(shí)地回答問(wèn)題并提供解釋考慮到這個(gè)因素，計(jì)劃書(shū)的正文必須能夠自圓其說(shuō)。因此，可能的話，在提交給投資者之前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)先讓一些人試讀。（二）以客觀性說(shuō)理有些人在講述他們的創(chuàng)意時(shí)會(huì)得意忘形。的確，有些事情需要以一種充滿激情的方式講述，但你應(yīng)該盡量使自己的語(yǔ)氣比較客觀，使投資者有機(jī)會(huì)仔細(xì)地權(quán)衡你的論據(jù)是否有說(shuō)服力。如果一份計(jì)劃寫(xiě)得像是一份煽情的廣告，那么它很可能會(huì)激怒而不是吸引投資者，結(jié)果導(dǎo)致投資者產(chǎn)生懷疑或者甚至拒絕接受。另一方面，因以前曾有過(guò)某種計(jì)算失誤或錯(cuò)誤，而對(duì)自己的項(xiàng)目過(guò)度批評(píng)也是同樣危險(xiǎn)的，這將使投資者對(duì)你的能力和動(dòng)機(jī)產(chǎn)生懷疑。應(yīng)當(dāng)盡你所能，提供最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。如果提到弱點(diǎn)或不足，那么一定要同時(shí)指出彌補(bǔ)的方法或措施。這并不是說(shuō)你應(yīng)當(dāng)隱瞞重大的弱點(diǎn)或不足，而是說(shuō)在制訂計(jì)劃的時(shí)候，就應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)彌補(bǔ)這些不足的方案，并在計(jì)劃中清楚地表達(dá)出來(lái)。（三）讓大眾也能讀懂一些創(chuàng)業(yè)者相信，他們可以用豐富的技術(shù)細(xì)節(jié)、精心制作的藍(lán)圖，以及詳細(xì)的分析給投資者留下深刻的印象。他們錯(cuò)了，只有極少數(shù)情況下，會(huì)有技術(shù)專家詳細(xì)地評(píng)估這些數(shù)據(jù)。大多數(shù)情況下，簡(jiǎn)單的說(shuō)明、草圖和照片就足夠了。如果計(jì)劃中必須包括產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)和生產(chǎn)流程，你應(yīng)當(dāng)把它們放在附錄中去。（四）前后寫(xiě)作風(fēng)格一致一般情況下，會(huì)有幾個(gè)人合作完成一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。最后，必須對(duì)這項(xiàng)工作進(jìn)行整合，以避免整個(gè)計(jì)劃風(fēng)格不一、分析的深度不同，像一塊打滿補(bǔ)丁的破被子?？紤]到這個(gè)因素，最好由一個(gè)人負(fù)責(zé)，由最后定稿的編輯作修改。（五）版面格式統(tǒng)一最后，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)當(dāng)有統(tǒng)一版面格式。例如，字體應(yīng)當(dāng)與文章結(jié)構(gòu)和內(nèi)容保持一致，插入必要的圖表時(shí)應(yīng)力求簡(jiǎn)潔。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本格式一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包含封面、目錄、執(zhí)行概要、正文、附錄五個(gè)部分，一般包含9～10項(xiàng)內(nèi)容，需要用清晰明了的文本形式加以表達(dá)，大致的篇幅是20～30頁(yè)。（一）封面封面應(yīng)明確創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的名稱，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，同時(shí)以醒目的字體標(biāo)示出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的標(biāo)題，如《XX創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》。封面上還應(yīng)有企業(yè)名稱、地址、電子郵件地址、電話號(hào)碼、日期、主創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式和企業(yè)網(wǎng)址（如果企業(yè)已建網(wǎng)站），這些信息放在封面的上半部分；如果企業(yè)有徽標(biāo)或商標(biāo)，將其置于封面正中間；封面下部提醒讀者對(duì)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容加以保密。（二）目錄目錄是正文的索引。目錄可以自動(dòng)生成，顯示一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)標(biāo)題為宜，并有對(duì)應(yīng)的頁(yè)碼。（三）執(zhí)行摘要執(zhí)行概要也叫執(zhí)行概覽（executivesummary）是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一頁(yè)的內(nèi)容，是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的概述，能讓忙碌的投資者快速對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有一個(gè)簡(jiǎn)短和全面的了解，向讀者提供他想要知道的新企業(yè)獨(dú)特性質(zhì)的所有信息。最清晰簡(jiǎn)潔的執(zhí)行概要是依序介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的各個(gè)部分，其中的章節(jié)順序應(yīng)與計(jì)劃書(shū)中的順序一致，每部分的標(biāo)題以粗體字顯示。特別強(qiáng)調(diào)，執(zhí)行概要并非創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的引言或前言，恰恰相反，它是篇幅為一兩頁(yè)、對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃高度精練的概括，是整份計(jì)劃書(shū)的精華和亮點(diǎn)，也是整份計(jì)劃書(shū)的靈魂。執(zhí)行概要的撰寫(xiě)應(yīng)在完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之后，因?yàn)橹挥羞@樣，才能形成對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的高度凝練。（四）正文1．公司概述：1）概述2）行業(yè)背景3）企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及潛力，里程碑事件（如果有的話）4）產(chǎn)品／服務(wù)的獨(dú)特性2．產(chǎn)品／服務(wù)：可以從產(chǎn)業(yè)分析、產(chǎn)品分析和市場(chǎng)分析三個(gè)角度展開(kāi)。3．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織架構(gòu)：1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2）法律方面一一股權(quán)協(xié)議、雇傭協(xié)議、所有權(quán)3）董事會(huì)、顧問(wèn)、專業(yè)咨詢?nèi)耸?．研發(fā)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：1）總體營(yíng)銷(xiāo)策略（商業(yè)模式）2）價(jià)格策略3）銷(xiāo)售過(guò)程5．競(jìng)爭(zhēng)分析：對(duì)企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析。向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示自己的企業(yè)相對(duì)于各種競(jìng)爭(zhēng)者具有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。6．財(cái)務(wù)分析：1）資源需求分析2）融資計(jì)劃3）財(cái)務(wù)報(bào)表及投資回報(bào)7．風(fēng)險(xiǎn)：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要有技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、資源風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、成本風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)和管理風(fēng)險(xiǎn)等，要有應(yīng)對(duì)措施。8．收獲戰(zhàn)略：1）股權(quán)2）戰(zhàn)略的可持續(xù)性3）明確傳承者9．里程碑進(jìn)度表：1）時(shí)間表及目標(biāo)2）最后期限與里程碑事件3）時(shí)間之間的聯(lián)系（五）附錄附錄是對(duì)正文中涉及的相關(guān)數(shù)據(jù)、資料的補(bǔ)充，作為備查。三、如何編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，必須先知道如何編制一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)過(guò)程走的沒(méi)那么復(fù)雜。（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)原則和程序1．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)原則（1）堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向任何一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)都來(lái)自市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的需求，沒(méi)有依據(jù)明確的市場(chǎng)需求分析所撰寫(xiě)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必將是空洞的。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的觀點(diǎn)來(lái)編寫(xiě)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查充分顯示創(chuàng)業(yè)者對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀的掌握與未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)的能力。（2）展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與投資利益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅要將經(jīng)營(yíng)、管理方面的資料展現(xiàn)出來(lái)，而且要充分展示創(chuàng)業(yè)者所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還要明確指出投資者的利益所在，以及顯示出創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造利潤(rùn)的強(qiáng)烈愿望。（3）展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)能力創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的“管理團(tuán)隊(duì)”部分要充分展示創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)能力與豐富的經(jīng)驗(yàn)背景，并顯示創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于該產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)及未來(lái)運(yùn)營(yíng)策略已有的信心和對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的把握。（4）內(nèi)部邏輯一致創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)通篇都要做到前后基本假設(shè)或預(yù)測(cè)相互呼應(yīng)，前后邏輯一致。例如，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須根據(jù)市場(chǎng)分析與技術(shù)分析所得到的結(jié)果而進(jìn)行各種報(bào)表的規(guī)劃，人員的配備也要依據(jù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的變化而變化。（5）真實(shí)明確創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)的數(shù)字必須是通過(guò)調(diào)查而來(lái)的，不能憑空想象，盡量做到客觀、真實(shí)。創(chuàng)業(yè)者一般容易高估市場(chǎng)潛力或投資回報(bào)而低估經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者要盡量列出客觀可供參考的數(shù)據(jù)與文獻(xiàn)資料，明確指出企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)威脅，并要以具體的資料、數(shù)據(jù)作證。同時(shí)還要分析可能的解決危機(jī)的方法，此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要明確說(shuō)明各種分析所采用的假設(shè)條件、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方法與會(huì)計(jì)方法、市場(chǎng)需求分析所依據(jù)的調(diào)查方法與事實(shí)依據(jù)。（6）完整性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括執(zhí)行摘要、企業(yè)描述、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)運(yùn)、管理、財(cái)務(wù)、主要風(fēng)險(xiǎn)、收獲策略、項(xiàng)目進(jìn)度表時(shí)間檢查點(diǎn)、附錄和參考資料十個(gè)方面的內(nèi)容。但其內(nèi)容、用詞要以簡(jiǎn)單明了為原則，文字通暢、表達(dá)準(zhǔn)確，排版規(guī)范、裝幀整齊，對(duì)于非相關(guān)資料盡量不列出來(lái)。2．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)程序一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括附錄在內(nèi)一般20~40頁(yè)，過(guò)于冗長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)反而會(huì)讓人失去耐心。整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以分成五個(gè)階段完成。(1)第一階段:計(jì)劃構(gòu)想。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。(2)第二階段:市場(chǎng)調(diào)查。與行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素。可以自行進(jìn)行一些問(wèn)卷調(diào)查,在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。(3)第三階段:競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查。確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。諸如：分銷(xiāo)問(wèn)題如何、形成戰(zhàn)略伙伴的可能性、誰(shuí)是你的潛在盟友,準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。(4)第四階段：財(cái)務(wù)分析。包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析應(yīng)量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略,要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。(5)第五階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)與修改。利用所收集到的信息制訂公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略,把相關(guān)的信息按照上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,完成整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行性,并跟蹤信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。（二）編制內(nèi)容1．摘要摘要是全部計(jì)劃書(shū)的核心所在，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的精髓。摘要簡(jiǎn)要介紹了計(jì)劃內(nèi)容，將所有的信息置于不同的視角之下，總長(zhǎng)度不能超過(guò)三頁(yè)。摘要通常在整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃完成后開(kāi)始撰寫(xiě)，這樣才能夠?qū)⒚恳徽鹿?jié)的特點(diǎn)部分包括到摘要中。由于摘要是人們閱讀計(jì)劃的第一步，甚至可能是閱讀的唯一部分，因此它必須展現(xiàn)出整個(gè)計(jì)劃的質(zhì)量水平，必須是整個(gè)計(jì)劃的完美縮影。摘要部分的陳述內(nèi)容要簡(jiǎn)單介紹企業(yè)自身、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、財(cái)務(wù)需求、未來(lái)預(yù)測(cè)和企業(yè)相關(guān)的特殊研究或技術(shù)，要符合評(píng)估者或投資者的閱讀習(xí)慣。如果這些信息闡述得不夠簡(jiǎn)明、清楚、充分，或只是簡(jiǎn)單地總結(jié)該計(jì)劃，讀者也許會(huì)將整個(gè)計(jì)劃置于一旁而并不給予資金。2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明。說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹通常要回答以下問(wèn)題：顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處；企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品；企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議；為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品；企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，創(chuàng)業(yè)者和投資者所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系，空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害。3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這部分內(nèi)容要求創(chuàng)業(yè)者必須證明市場(chǎng)是存在的，預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售量是能夠達(dá)到的，企業(yè)最終會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。這一部分通常是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最難的部分，同時(shí)也是最重要的部分，因?yàn)榇撕蟮母鞑糠侄家鶕?jù)這部分的銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)制定。下面從五方面來(lái)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃細(xì)節(jié)化。1）市場(chǎng)利基和市場(chǎng)份額市場(chǎng)利基是指市場(chǎng)利基者越過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)而獲取的更多的利潤(rùn)。利基市場(chǎng)是指市場(chǎng)中通常為大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)。利基市場(chǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占領(lǐng)這些市場(chǎng)，從而最大限度地獲取收益所采取的策略。2）競(jìng)爭(zhēng)力分析企業(yè)家應(yīng)該分析其競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)。用于評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)的任何資料都要標(biāo)明來(lái)源?；诟?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)、市場(chǎng)表現(xiàn)、服務(wù)、保障和其他相關(guān)特點(diǎn)，簡(jiǎn)要探討目前競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)，分析它們?yōu)槭裁床荒軡M足客戶需求。3）營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略是指公司在廣義上對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從而構(gòu)成了制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基礎(chǔ)。4）定價(jià)政策價(jià)格必須能夠保證公司進(jìn)入市場(chǎng)并獲得一定市場(chǎng)地位，從而產(chǎn)生利潤(rùn)。在討論定價(jià)政策的過(guò)程中，企業(yè)家會(huì)考察多種定價(jià)策略，并最終確定一種有說(shuō)服力的。5）廣告計(jì)劃對(duì)于生產(chǎn)型商品來(lái)說(shuō)，企業(yè)家要準(zhǔn)備好產(chǎn)品的樣板、宣傳稿件，參與貿(mào)易展的計(jì)劃、貿(mào)易雜志廣告、直郵宣傳或使用廣告代理。4．營(yíng)運(yùn)這一部分通常以說(shuō)明新創(chuàng)企業(yè)所在地位為開(kāi)端。新創(chuàng)企業(yè)的選址應(yīng)當(dāng)參考勞動(dòng)力可利用率、薪酬水平、與供應(yīng)商的鄰近程度及顧客社會(huì)支持度等因素。此外，地方賦稅及當(dāng)?shù)氐囊恍﹥?yōu)惠政策也應(yīng)當(dāng)考慮。其他特定的需求則包括新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)運(yùn)所需要的設(shè)施（廠房、倉(cāng)庫(kù)和辦公室）和設(shè)備（特殊工具、機(jī)器、電腦和運(yùn)輸工具），同時(shí)，還要考慮原料運(yùn)輸過(guò)程中供應(yīng)商（數(shù)量和鄰近程度）和運(yùn)輸成本兩個(gè)因素。當(dāng)然，勞動(dòng)力支持、薪酬水平和所需要的技術(shù)崗位也要體現(xiàn)出來(lái)。最后要標(biāo)出的是與所有營(yíng)運(yùn)因素相關(guān)的支出數(shù)據(jù)。這一部分所使用的財(cái)務(wù)信息將用于此后的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。5．管理這部分明確的是核心人才及其職責(zé)，以及使他們勝任各自角色的職業(yè)生涯經(jīng)驗(yàn)。管理團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都要提供電子簡(jiǎn)歷。同時(shí)，企業(yè)家在該企業(yè)中所扮演的角色也要在這一部分被清楚地界定。最后確定和探討的是顧問(wèn)、咨詢團(tuán)隊(duì)和董事會(huì)成員。在這一部分中，要清楚地闡述薪酬結(jié)構(gòu)和所有權(quán)結(jié)構(gòu)（股權(quán)協(xié)議、咨詢費(fèi)用等）?？傊?jīng)過(guò)探討要呈現(xiàn)給投資者的主要因素有以下幾點(diǎn)：組織結(jié)構(gòu)，管理團(tuán)隊(duì)和關(guān)鍵人才，人才的經(jīng)驗(yàn)和技能，所有權(quán)結(jié)構(gòu)和補(bǔ)償協(xié)議，董事會(huì)和外界顧問(wèn)、咨詢?nèi)藛T。6．財(cái)務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的財(cái)務(wù)部分展示了這項(xiàng)事業(yè)的潛在活力。在這一部分，有三種基本財(cái)務(wù)報(bào)表需要呈現(xiàn)：預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表。l）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表是依據(jù)當(dāng)前的實(shí)際資產(chǎn)負(fù)債表和全面預(yù)算中的其他預(yù)算所提供的資料編制而成的，反映企業(yè)預(yù)算期末財(cái)務(wù)狀況的總括性預(yù)算。2）利潤(rùn)表是反映企業(yè)一定會(huì)計(jì)期間（如月度、季度、半年度或年度）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果的會(huì)計(jì)報(bào)表。3）現(xiàn)金流量表是反映一定時(shí)期內(nèi)（如月度、季度或年度）企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)對(duì)其現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物所產(chǎn)生影響的財(cái)務(wù)報(bào)表。7．主要風(fēng)險(xiǎn)這部分主要討論以下幾種潛在風(fēng)險(xiǎn)：行業(yè)發(fā)展不順利帶來(lái)的影響；預(yù)料之外的設(shè)計(jì)或生產(chǎn)成本；購(gòu)買(mǎi)部件或原料時(shí)遇到的延時(shí)困難；預(yù)料之外的新競(jìng)爭(zhēng)等。要解決這些問(wèn)題，有效的方法就是進(jìn)行假設(shè)。例如，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)了怎么辦，行業(yè)走下坡路怎么辦，市場(chǎng)預(yù)測(cè)錯(cuò)誤怎么辦，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)完不成怎么辦……另外，在這一部分應(yīng)列出可供選擇的解決方案。顯然，這些風(fēng)險(xiǎn)都有可能發(fā)生，閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人想知道的是企業(yè)家是否意識(shí)到了這些風(fēng)險(xiǎn)，以及有沒(méi)有為這些主要風(fēng)險(xiǎn)做好準(zhǔn)備。8．收獲策略每一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)都要深入探討未來(lái)的收獲策略。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)家規(guī)劃出有秩序的轉(zhuǎn)變是十分重要的。這一部分要處理的就是有關(guān)管理層繼任和投資者策略的問(wèn)題。此外，還要考慮改變管理層，即當(dāng)企業(yè)所有權(quán)改變時(shí)有序地轉(zhuǎn)變公司資產(chǎn)；在轉(zhuǎn)變過(guò)程中保證商業(yè)策略的連續(xù)性；當(dāng)管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生改變時(shí)任命運(yùn)作業(yè)務(wù)的關(guān)鍵人員。因此，制訂一份書(shū)面的企業(yè)承接計(jì)劃十分必要。（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的檢查在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出創(chuàng)業(yè)者具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果創(chuàng)業(yè)者缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，公司已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理公司。2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了創(chuàng)業(yè)者有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出創(chuàng)業(yè)者已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。4.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。5.為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。6.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。如果不能保證，那么最好請(qǐng)人幫忙檢查一下。計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)的機(jī)會(huì)喪失。7.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的疑慮。如果需要，可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的展示技巧1．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的長(zhǎng)度應(yīng)適宜一份計(jì)劃書(shū)是否吸引人不在于篇幅的長(zhǎng)短，但是太短的計(jì)劃書(shū)也不可能把盈利模式闡述清楚。打動(dòng)人心的關(guān)鍵在于商業(yè)模式。一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的適宜長(zhǎng)度為20-50頁(yè)。2．展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本方法一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，在展示時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。（1）激情在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的展示中發(fā)揮著重要作用。激情是指一種強(qiáng)烈的內(nèi)驅(qū)力，一種極度的喜愛(ài)，一種偏執(zhí)的信念。人在激情的支配下，常常能調(diào)動(dòng)身心的巨大潛力，完成看起來(lái)不可能完成的事情。許多投資家和基金公司都很看重創(chuàng)業(yè)者的激情，因此在計(jì)劃書(shū)的字里行間以及做PPT展示時(shí)，要充分表達(dá)出發(fā)自內(nèi)心的激情。（2）將作品盡量制作成模型。如果你的作品能夠制作成模型，這是打動(dòng)投資者的最直觀方式。如果不能制作成模型，可以把生產(chǎn)過(guò)程、服務(wù)模式用動(dòng)畫(huà)來(lái)表示，也有助于別人理解項(xiàng)目的可行性。（3）進(jìn)行“一分鐘電梯演講”訓(xùn)練。必須在一分鐘內(nèi)簡(jiǎn)明地告訴投資者創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容：第一句話，概括清楚你做的事；第二句話，說(shuō)明申請(qǐng)資金的數(shù)額和用途；第三句話，說(shuō)明未來(lái)該項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力有多大。（4）在能用圖表表示時(shí)一定要利用圖表，俗話說(shuō)得好，“一表勝千言”，能用圖表表示，就堅(jiān)決不用煩瑣的文字。例如，競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析時(shí)的對(duì)比圖、財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè)等都是極其實(shí)用的圖表。四、編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)通常，創(chuàng)業(yè)融資用的計(jì)劃書(shū)“七分策劃，三分包裝”，是技術(shù)和藝術(shù)的統(tǒng)一體。在編制時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：1.盡量精練，突出重點(diǎn)編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是讓投資者了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，其內(nèi)容必須緊緊圍繞這一主題，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，使投資者在最短時(shí)間內(nèi)了解更多的關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容。如要第一時(shí)間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類型，避免在最后一頁(yè)才提及經(jīng)營(yíng)性質(zhì)；要明確闡明公司的目標(biāo)及為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)；陳述公司需要多少資金以及時(shí)間和用途，并給出一個(gè)清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。2.換位思考編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的一個(gè)重要方法就是換位思考，即融資者要設(shè)身處地，假設(shè)自己是一位戰(zhàn)略合伙人或風(fēng)險(xiǎn)投資人，自己所最關(guān)心的問(wèn)題是什么，自己判斷的標(biāo)準(zhǔn)是什么。就是說(shuō)，要按照閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的讀者的思路去寫(xiě)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，這樣就會(huì)弄清哪些是重點(diǎn)，應(yīng)該具體描述，哪些可以簡(jiǎn)單描述，哪些是不必要的東西，從而獲取投資者的青睞。就此來(lái)說(shuō)，編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)忌諱用過(guò)于技術(shù)化的詞語(yǔ)來(lái)形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過(guò)程，而盡可能用通俗易懂的條款，使讀者容易理解。3.以充分的調(diào)查、數(shù)據(jù)、信息為基礎(chǔ)市場(chǎng)銷(xiāo)售是投資獲利的基礎(chǔ)，對(duì)此，創(chuàng)業(yè)者要充分考察市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，廣泛收集有關(guān)市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)、潛在市場(chǎng)、潛在消費(fèi)者等具體信息，使市場(chǎng)預(yù)測(cè)建立在扎實(shí)的調(diào)查、數(shù)據(jù)之上，否則后面的生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、投資回報(bào)預(yù)測(cè)就都會(huì)成為空中樓閣。為此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中忌用含糊不清或無(wú)事實(shí)根據(jù)的陳述或結(jié)算表。同時(shí)，在收集資料時(shí)，一定要做到客觀公正，避免只收集對(duì)自己有利的信怠，而不去收集或者故意忽略對(duì)自己不利的信息。一般來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略投資者或風(fēng)險(xiǎn)投資家都是一些非常專業(yè)的人士，提出的問(wèn)題會(huì)非常尖銳，如果只收集對(duì)自己有利的信息，在遇到質(zhì)疑時(shí)就會(huì)顯得考慮和準(zhǔn)備不充分。4.實(shí)事求是，適度包裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用固然重要，但它仍然只是一塊敲門(mén)磚，過(guò)度包裝是無(wú)益的，企業(yè)應(yīng)該在盈利模式打造、現(xiàn)場(chǎng)管理、企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓、技術(shù)研發(fā)等方面下硬功夫，否則，即使有了機(jī)會(huì)，也把握不住。5.不過(guò)分拘泥于格式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)固然有很多約定俗成的格式，但很多資金供給方在實(shí)際運(yùn)作中正在忽略這種格式，直接關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，關(guān)注他們想看到的東西。因此，企業(yè)在組織、編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，不要過(guò)分拘泥于固定的格式。把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)都告訴別人，就可能是最后的贏家。五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用與意義（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)展至今，已經(jīng)由單純的面向投資者轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)向外部推銷(xiāo)宣傳自己的工具和企業(yè)加強(qiáng)管理的依據(jù)?，F(xiàn)今的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。1．使創(chuàng)業(yè)者整體把握創(chuàng)業(yè)思路、明確經(jīng)營(yíng)理念一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)，然后逐條推敲。這樣，創(chuàng)業(yè)者就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。一般來(lái)講，每一位創(chuàng)業(yè)者或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)對(duì)擬創(chuàng)建企業(yè)的發(fā)展方向及經(jīng)營(yíng)思路有一個(gè)粗略的設(shè)想；但是，如果把這一設(shè)想編寫(xiě)為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，可以使創(chuàng)業(yè)者整體把握創(chuàng)業(yè)思路、明確經(jīng)營(yíng)理念；可以幫助創(chuàng)業(yè)者有效管理企業(yè)并走向成功；還可以宣傳創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并為融資提供良好的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)者如果把設(shè)想編寫(xiě)成規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，則會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所要從事的事業(yè)原來(lái)并非如自己所設(shè)想的那樣。例如，市場(chǎng)增長(zhǎng)率不像期待的那樣高，或者自己的資金不足等，有些時(shí)候還不得不放棄創(chuàng)業(yè)念頭，這種情況是經(jīng)常發(fā)生的。而這也正是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供的最大幫助——使創(chuàng)業(yè)者客觀地、嚴(yán)格地、不帶個(gè)人感情地從整體角度觀察自己的創(chuàng)業(yè)思路、明確經(jīng)營(yíng)理念，以避免因企業(yè)破產(chǎn)或失敗而導(dǎo)致的巨大損失。另外，在研究和編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)并不完全與期望的一樣；但如果對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)做一些調(diào)節(jié)，成功的機(jī)會(huì)可能會(huì)更大。此時(shí)，創(chuàng)業(yè)者會(huì)根據(jù)實(shí)際情況采用不同的策略使創(chuàng)業(yè)活動(dòng)更加可行。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編寫(xiě)過(guò)程就是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)一步明確自己的創(chuàng)業(yè)思路和經(jīng)營(yíng)理念的過(guò)程，也就是創(chuàng)業(yè)者從直觀感受向理性運(yùn)作過(guò)渡的過(guò)程。2．幫助創(chuàng)業(yè)者有效管理企業(yè)，并走向成功編制成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以增加創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)信心，創(chuàng)業(yè)者會(huì)明顯感到對(duì)企業(yè)更容易進(jìn)行控制、對(duì)經(jīng)營(yíng)更容易把握。這是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃提供了企業(yè)基本現(xiàn)狀及其發(fā)展方向，同時(shí)又為企業(yè)提供了良好的效益評(píng)價(jià)體系及管理監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)，使創(chuàng)業(yè)者在管理企業(yè)的過(guò)程中對(duì)企業(yè)發(fā)展中的每一步都做出客觀的評(píng)價(jià)，及時(shí)根據(jù)具體的經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，完善管理辦法。此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃還可以激勵(lì)管理者及公司員工。創(chuàng)業(yè)企業(yè)所面臨的主要問(wèn)題之一是如何讓企業(yè)的每一位成員了解本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并朝著同一目標(biāo)努力。如果企業(yè)內(nèi)部的每一位員工對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有不同的看法，企業(yè)則很難取得什么成就。一份由企業(yè)所有管理人員共同參與制定的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能確保每個(gè)人都知道企業(yè)的發(fā)展方向，同時(shí)對(duì)他們產(chǎn)生一定的激勵(lì)作用。3．宣傳創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并為融資提供良好的基礎(chǔ)如同推銷(xiāo)人員參加商品展覽會(huì)、公司總經(jīng)理參加高層會(huì)議一樣，書(shū)面的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的象征和代表，它使創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)外部組織及人員達(dá)到良好的溝通，是企業(yè)對(duì)外宣傳的重要工具。其作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。1）尋求風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資商一般要求籌資企業(yè)在融資過(guò)程中提供創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)投資商根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)企業(yè)進(jìn)行篩選，選擇他們認(rèn)為最有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)進(jìn)行投資。2）尋求戰(zhàn)略性合作伙伴和簽訂大規(guī)模的合同戰(zhàn)略性合作伙伴是指與創(chuàng)業(yè)企業(yè)有合作研究、合作市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及其他業(yè)務(wù)關(guān)系的各種企業(yè)及公司。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，獲得戰(zhàn)略同盟就意味著有了獲得資金、市場(chǎng)及其他領(lǐng)域的重要渠道。一般來(lái)講，一個(gè)大企業(yè)在吸收一個(gè)小企業(yè)作為其戰(zhàn)略性伙伴之前，需要詳細(xì)閱讀該企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在向大企業(yè)承攬大的業(yè)務(wù)的時(shí)候，大企業(yè)的管理者一般也要求創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。3）吸引高級(jí)管理人員創(chuàng)業(yè)企業(yè)在招聘高級(jí)管理人員的時(shí)候，往往也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃。因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)講，招聘管理人員實(shí)際上是雙向選擇的過(guò)程：公司想招聘到優(yōu)秀的高級(jí)管理人才，應(yīng)聘者也想知道在