《銷(xiāo)售政策》——是什么？問(wèn)題：

銷(xiāo)售政策是什么？為何要制定銷(xiāo)售政策？它要解決什么問(wèn)題？它能解決什么問(wèn)題？一、銷(xiāo)售政策是什么？

銷(xiāo)售政策是——制造商與經(jīng)銷(xiāo)商〔或零售商〕之間交易存續(xù)的根底，是公司策略的綜合表達(dá)。市場(chǎng)環(huán)境決定營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略必須要通過(guò)組織、資源、銷(xiāo)售政策三個(gè)方面來(lái)落實(shí)。所以銷(xiāo)售政策不僅是公司策略的表達(dá)，也是公司策略得以貫徹實(shí)施的重要保障。二、銷(xiāo)售政策制定的根本原那么是什么？銷(xiāo)售政策必須是公司策略的表達(dá)，并能指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的行。銷(xiāo)售政策必須能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立與制造商長(zhǎng)期合作的信念。銷(xiāo)售政策應(yīng)該能夠標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)行為，維持市場(chǎng)長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的開(kāi)展。三、銷(xiāo)售政策的內(nèi)容？銷(xiāo)售政策一般是有二局部組成的：1、銷(xiāo)售政策——它是一種長(zhǎng)期執(zhí)行的、基準(zhǔn)的政策，在一定期間內(nèi)相對(duì)的穩(wěn)定，不會(huì)產(chǎn)生變化。具體包含了：價(jià)格政策、返利政策、臨時(shí)性?xún)?yōu)惠折讓等三方面。

2、銷(xiāo)售支持政策——它是銷(xiāo)售政策的必要補(bǔ)充；我們可以通過(guò)銷(xiāo)售支持政策保持與經(jīng)銷(xiāo)商交易的靈活性。類(lèi)別設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)具體內(nèi)容銷(xiāo)●提高經(jīng)銷(xiāo)商的●價(jià)格；售正常的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；●返利；政●激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的●個(gè)別商品的階策銷(xiāo)售努力。段性?xún)?yōu)惠折讓。

類(lèi)別設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)具體內(nèi)容銷(xiāo)●降低經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)●信用額度；售和經(jīng)營(yíng)本錢(qián)；●專(zhuān)銷(xiāo)支持；支●標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商的交易行為，●鋪貨率；持穩(wěn)定市場(chǎng)根底；●物流〔倉(cāng)儲(chǔ)〕補(bǔ)貼；政●提高經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度。●滯銷(xiāo)品補(bǔ)貼；策●渠道和網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)支持。四、銷(xiāo)售政策恰當(dāng)?shù)暮锰?、不?dāng)?shù)奈：Γ?/p>

恰當(dāng)價(jià)格政策、返利政策是企業(yè)穩(wěn)固市場(chǎng)的基石。

不當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售政策會(huì)導(dǎo)致企業(yè)陷