智慧園區(qū)解決方案專項(xiàng)拓展指導(dǎo)手冊(cè)2019年12月

目錄一、 國(guó)家政策 3二、 市場(chǎng)分析 4三、 方案簡(jiǎn)介 5四、 拓展策略 7智慧園區(qū)解決方案主要是面向產(chǎn)業(yè)園區(qū)、社區(qū)、建筑綜合體、政府企業(yè)園區(qū)提供智能化建設(shè)和改造的整體服務(wù)。以“百川”智慧園區(qū)平臺(tái)為核心，結(jié)合AI人臉識(shí)別身份認(rèn)證能力，提供千里眼一臉通、停車、消防、環(huán)境監(jiān)測(cè)等行業(yè)終端產(chǎn)品，發(fā)揮集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供包含全園區(qū)安防、一體化物業(yè)、可視化智慧調(diào)度、智能化悅享住宿、5G云辦公等通用應(yīng)用場(chǎng)景。一線客戶經(jīng)理可結(jié)合具體園區(qū)客戶屬性，有所側(cè)重的推介“百川”智慧園區(qū)平臺(tái)能力，如智能設(shè)備管理、人臉識(shí)別分析、視頻采集處理分析、能耗管理等，并提供相應(yīng)設(shè)備與應(yīng)用，以實(shí)現(xiàn)整體園區(qū)方案落地。國(guó)家政策我國(guó)政府近年來(lái)大力推進(jìn)智慧園區(qū)規(guī)劃建設(shè)，國(guó)家層面近年推出了十多個(gè)相關(guān)政策文件；地方層面95%的副省級(jí)城市、83%的地級(jí)城市，總計(jì)超過(guò)500個(gè)城市在地方政府工作計(jì)劃中提出建設(shè)智慧園區(qū)。“十三五”規(guī)劃提出，必須把創(chuàng)新擺在國(guó)家發(fā)展全局的核心位置，形成促進(jìn)創(chuàng)新的體制架構(gòu)，加快智慧園區(qū)建設(shè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。預(yù)計(jì)我國(guó)在2020年建成和在建智慧園區(qū)數(shù)量將有望超過(guò)一萬(wàn)個(gè)，并有望在“十三五”期間撬動(dòng)“萬(wàn)億級(jí)”市場(chǎng)。國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)開發(fā)區(qū)改革和創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》明確提出：要提升開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施水平。推進(jìn)實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)，建設(shè)智慧、智能園區(qū)。例如武漢市發(fā)布《武漢市智慧園區(qū)建設(shè)工作方案》中提出用2-3年時(shí)間，在全市建設(shè)一批通信網(wǎng)絡(luò)高速泛在、精細(xì)管理高效惠企、功能應(yīng)用高度集成、智慧產(chǎn)業(yè)高端集聚的示范性智慧園區(qū)。上海從政策規(guī)劃、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)組織等層面對(duì)智慧園區(qū)做了大量探索性的工作：一是出臺(tái)了《關(guān)于加快推進(jìn)本市智慧園區(qū)建設(shè)的指導(dǎo)意見》；二是制定了國(guó)內(nèi)首個(gè)智慧園區(qū)地方標(biāo)準(zhǔn)《智慧園區(qū)建設(shè)與管理通用規(guī)范》；三是積極助力智慧園區(qū)市場(chǎng)化推進(jìn)機(jī)制的形成，指導(dǎo)成立了上海市智慧園區(qū)發(fā)展促進(jìn)會(huì)。浙江省則印發(fā)《浙江省人民政府關(guān)于建設(shè)信息化和工業(yè)化深度融合國(guó)家示范區(qū)的實(shí)施意見》，從多個(gè)層面給予支持。市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)商機(jī)利好2019年的抽樣調(diào)查顯示，目前全國(guó)2543家省級(jí)以上各類型開發(fā)區(qū)當(dāng)中，逾六成提出在建或擬建智慧園區(qū)。同時(shí)，在智慧社區(qū)建設(shè)方面，按照國(guó)家相關(guān)部委的要求，2020年全國(guó)近20萬(wàn)社區(qū)當(dāng)中50%需要完成智慧化。據(jù)IDC報(bào)告,2019年中國(guó)智慧園區(qū)市場(chǎng)空間逾2000億人民幣。未來(lái)四年,年復(fù)合增長(zhǎng)率超12.7%,到2022年中國(guó)市場(chǎng)空間近3000億人民幣,而海外市場(chǎng)空間是中國(guó)的7倍。（二）園區(qū)需求旺盛基于自身豐富的園區(qū)實(shí)踐,以“平臺(tái)+生態(tài)”為戰(zhàn)略,重新定義園區(qū)。通過(guò)“百川”智慧園區(qū)平臺(tái),向下能夠聯(lián)接各種園區(qū)終端設(shè)備,向上開放多樣的接口與能力,重點(diǎn)圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展、安全保障、至簡(jiǎn)體驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)效率等客戶訴求,與合作伙伴聯(lián)手打造豐富的場(chǎng)景化解決方案。截止現(xiàn)在,已發(fā)展上千家智慧園區(qū)生態(tài)伙伴,通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),共同助力行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)園區(qū)智慧化。對(duì)于集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)，廣東移動(dòng)于2019初啟動(dòng)智慧園區(qū)產(chǎn)品和項(xiàng)目規(guī)劃，提出3年打造10000個(gè)智慧園區(qū)的目標(biāo)。重慶移動(dòng)結(jié)合經(jīng)信委，前期對(duì)56個(gè)園區(qū)規(guī)劃了園區(qū)建設(shè)試點(diǎn)。2019年多個(gè)省份反映園區(qū)需求旺盛，據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣東、貴州、福建、四川、重慶、新疆、北京已上報(bào)超200個(gè)園區(qū)項(xiàng)目需求。方案簡(jiǎn)介智慧園區(qū)解決方案是以“百川“智慧園區(qū)平臺(tái)為核心，結(jié)合“千里眼一臉通”AI人臉識(shí)別身份認(rèn)證能力，充分發(fā)揮集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋優(yōu)勢(shì)，自下為上包括終端層、網(wǎng)絡(luò)層、平臺(tái)層、應(yīng)用層、可視化運(yùn)營(yíng)層，貫穿上下游整體業(yè)務(wù)的智慧園區(qū)綜合解決方案?！鞍俅ā敝腔蹐@區(qū)平臺(tái)能為用戶提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)，幫助用戶解決外部設(shè)備及三方系統(tǒng)數(shù)據(jù)接入難等痛點(diǎn)。在業(yè)務(wù)層面能為客戶提供五大標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)模板，以拖拽的方式快速形成所需業(yè)務(wù)應(yīng)用，提供DICT項(xiàng)目敏捷交付能力?！鞍俅ā逼脚_(tái)依托自研的千里眼一臉通及其他硬件終端能為客戶提供各類在線申請(qǐng)服務(wù)，園區(qū)動(dòng)態(tài)在線發(fā)布服務(wù)，提供園區(qū)資源的在線預(yù)訂和管理，盤活園區(qū)資源，提高園區(qū)資源的使用率，為客戶創(chuàng)造更多收益。結(jié)合“千里眼一臉通”AI人臉識(shí)別身份認(rèn)證能力賦能園區(qū)運(yùn)營(yíng)，幫助傳統(tǒng)園區(qū)場(chǎng)景從“一卡通”升級(jí)為“一臉通”，在帶來(lái)便捷體驗(yàn)的同時(shí)提高園區(qū)安全性。其總體架構(gòu)圖如下：圖1：總體架構(gòu)能力架構(gòu)圖如下：圖2：能力架構(gòu)（一）全方位園區(qū)安防園區(qū)全方位安防體系基于“千里眼一臉通”AI人臉識(shí)別身份認(rèn)證能力，為園區(qū)客戶提供刷臉通行、人臉布控、人臉訪客管理、視頻監(jiān)控以及電子巡邏和災(zāi)情預(yù)警等功能，實(shí)現(xiàn)智能主動(dòng)監(jiān)控，人員軌跡覆蓋，報(bào)警聯(lián)動(dòng)推送。（二）一體化物業(yè)管理面向園區(qū)客戶服務(wù)和統(tǒng)一管理要求打造園區(qū)一體化物業(yè)管理系統(tǒng)，基于“千里眼一臉通”平臺(tái)服務(wù)和智能終端實(shí)現(xiàn)刷臉考勤、刷臉消費(fèi)、明廚亮灶和停車管理等功能，打造管理要素標(biāo)準(zhǔn)化，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)共享化，物業(yè)服務(wù)智能化的現(xiàn)代物業(yè)管理新體驗(yàn)。（三）可視化指揮調(diào)度應(yīng)用場(chǎng)景此場(chǎng)景是一種將視頻會(huì)議和視頻監(jiān)控進(jìn)行有機(jī)融合的一體化視頻通信系統(tǒng)。將二三維GIS、平面圖、三維虛擬等多類場(chǎng)景、監(jiān)測(cè)對(duì)象、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等時(shí)空、對(duì)象及數(shù)據(jù)等變量融為一體進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)關(guān)聯(lián)可視化視覺(jué)展示。通過(guò)視覺(jué)層次效應(yīng)刺激，強(qiáng)化和刺激管理者大腦對(duì)被觀察對(duì)象及數(shù)據(jù)、場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)關(guān)系、空間位置關(guān)系、時(shí)序/時(shí)域關(guān)系、組織布局關(guān)系、數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)變化關(guān)系等洞察能力。提高管理者快速正確決策和指揮能力。（四）5G云辦公場(chǎng)景虛擬集中辦公系統(tǒng)可以提供一個(gè)共享的設(shè)計(jì)平臺(tái)。一方面，作為學(xué)習(xí)平臺(tái)，選一些質(zhì)量?jī)?yōu)秀的成果文件，指出這些成果的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)、設(shè)計(jì)思想、設(shè)計(jì)過(guò)程和手段方法；另一方面，作為監(jiān)督平臺(tái)，可以組織一支水平最高的質(zhì)量監(jiān)督隊(duì)伍，對(duì)各項(xiàng)目設(shè)計(jì)過(guò)程的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督控制。同時(shí)，要求各專業(yè)的審檢、審定在對(duì)成果文件進(jìn)行審查時(shí)不僅要指出問(wèn)題，也要指出設(shè)計(jì)亮點(diǎn)或創(chuàng)新之處。同時(shí)基于5G通信特點(diǎn)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)及邏輯模塊可云部署，提高工作靈活性和辦公效率。（五）智能化悅享住宿場(chǎng)景和商務(wù)TV基于“百川”智慧園區(qū)平臺(tái)為酒店塑造全新的數(shù)字客房概念和盈利手段，通過(guò)多方互贏來(lái)為國(guó)內(nèi)酒店業(yè)提升形象?；凇鞍俅ā敝腔蹐@區(qū)平臺(tái)的智慧客房服務(wù)不僅提供住客傳統(tǒng)的電腦桌面體驗(yàn)，更是為住客提供一個(gè)與酒店、園區(qū)、旅游、餐飲互聯(lián)互通的綜合服務(wù)平臺(tái)。拓展策略面向不同屬性園區(qū)用戶群體，針對(duì)其差異化信息化建設(shè)需求，采用不同營(yíng)銷策略：（一）針對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)類型客戶針對(duì)物流園區(qū)、科技園區(qū)、文化創(chuàng)意園區(qū)、總部基地、生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)等產(chǎn)業(yè)園區(qū)用戶，具體營(yíng)銷推廣策略包括：一站式服務(wù)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)園區(qū)的功能需求，與網(wǎng)絡(luò)覆蓋、“百川”智慧園區(qū)平臺(tái)、合作引入細(xì)分云應(yīng)用相結(jié)合，聯(lián)合細(xì)分領(lǐng)域合作伙伴參與共建，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)做基礎(chǔ)、云網(wǎng)融合一體化建設(shè)部署，提供信息化設(shè)置、應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)維、“千里眼一臉通”人臉識(shí)別身份認(rèn)證，確保一站式服務(wù)。頂層客情牽引，結(jié)合園區(qū)招商引資政策、國(guó)家智慧園區(qū)建設(shè)規(guī)劃、園區(qū)智慧化示范區(qū)建設(shè)等政策熱點(diǎn)，尋求合作切入，建立良好客情，抓準(zhǔn)決策關(guān)鍵人。突出5G專網(wǎng)建設(shè)優(yōu)勢(shì)，部分產(chǎn)業(yè)園區(qū)對(duì)于園區(qū)安防，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全，數(shù)據(jù)延時(shí)等場(chǎng)景和應(yīng)用有高要求，可以積極宣傳5G網(wǎng)絡(luò)在細(xì)分場(chǎng)景的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，以及在5G專網(wǎng)覆蓋的能力優(yōu)勢(shì)。推進(jìn)產(chǎn)品落地。抓住產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶招商引資的需求，重點(diǎn)介紹5G智慧園區(qū)的先進(jìn)性，為入駐企業(yè)帶來(lái)的便利應(yīng)用場(chǎng)景，緊貼產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶的盈利政策。典型案例：南方基地項(xiàng)目（二）針對(duì)智慧社區(qū)類型客戶為了給社區(qū)居民提供一個(gè)安全、舒適、便利的現(xiàn)代化、智慧化的生活環(huán)境，聚焦社區(qū)居民及物業(yè)需求，總體營(yíng)銷推廣策略如下：緊抓政策要點(diǎn)。積極宣傳智慧園區(qū)等國(guó)家政策,推進(jìn)產(chǎn)品落地，針對(duì)社區(qū)各級(jí)主管部門及居民積極宣傳5G與民生結(jié)合、全園區(qū)安全、一體化園區(qū)物業(yè)等場(chǎng)景相關(guān)政策信息，推進(jìn)產(chǎn)品落地。緊抓物業(yè)需求。緊扣物業(yè)對(duì)集中管控、管理效率、運(yùn)營(yíng)成本、數(shù)據(jù)共享、應(yīng)急指揮決策等場(chǎng)景需求，重點(diǎn)介紹“百川”智慧園區(qū)平臺(tái)的集中運(yùn)營(yíng)能力，結(jié)合5G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，突出緊急狀況的應(yīng)急處理能力，及同一物業(yè)管理方對(duì)于不同社區(qū)的數(shù)據(jù)融合能力、大數(shù)據(jù)分析能力和AI人臉識(shí)別分析能力。緊抓住戶需求。通過(guò)科技手段融入物業(yè)運(yùn)營(yíng)為顧客帶來(lái)生活服務(wù)便捷性和安全性，如刷臉通行，人臉布控，水電費(fèi)繳交，停車費(fèi)繳交，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所預(yù)訂等智慧化便民服務(wù)，得到更愉悅的居住體驗(yàn)，為住戶提供更全面的服務(wù)內(nèi)容。推動(dòng)標(biāo)桿復(fù)制。探索本地優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；大力復(fù)制標(biāo)桿案例,推進(jìn)規(guī)模發(fā)展，復(fù)制各省智慧社區(qū)標(biāo)桿案例,在各省公司及客戶側(cè)積極引導(dǎo)與宣傳,通過(guò)行業(yè)推介會(huì)、客戶拜訪、案例巡講等方式推進(jìn)產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展。典型案例：臨桂區(qū)政法委無(wú)物業(yè)小區(qū)項(xiàng)目（三）針對(duì)智慧綜合體類型客戶對(duì)于機(jī)場(chǎng)、口岸、展覽館、體育館、藝術(shù)館、商業(yè)綜合體等智慧綜合體類型用戶，總體營(yíng)銷推廣策略如下：緊抓政策要點(diǎn)，結(jié)合智慧園區(qū)及智能建筑相關(guān)政策，推進(jìn)產(chǎn)品落地。緊扣關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性，采用4DBIM平臺(tái)技術(shù)對(duì)原有的分散式管理模式進(jìn)行了升級(jí)改造，充分應(yīng)用了BIM、GIS、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等一系列先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了樓宇建筑的數(shù)字化和智慧化建設(shè)。緊扣物業(yè)管理方管理策略和辦公人員便捷服務(wù)需求，不僅在應(yīng)用層面上實(shí)現(xiàn)了業(yè)主信息管理、房屋資產(chǎn)動(dòng)態(tài)管控、應(yīng)急預(yù)案管控、出入車輛智能車牌識(shí)別、建筑設(shè)備維護(hù)維修網(wǎng)上備案、設(shè)備設(shè)施動(dòng)態(tài)運(yùn)行監(jiān)測(cè)、能耗系統(tǒng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)、三維可視化動(dòng)態(tài)報(bào)警等智慧應(yīng)用，而且在數(shù)據(jù)層面上實(shí)現(xiàn)了消防、安防、設(shè)備管理等多系統(tǒng)協(xié)作與聯(lián)動(dòng)，將各個(gè)系統(tǒng)數(shù)據(jù)與BIM模型相關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)了各個(gè)系統(tǒng)間數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)的智慧化應(yīng)用。推動(dòng)標(biāo)桿項(xiàng)目復(fù)制。推動(dòng)智慧綜合體標(biāo)桿項(xiàng)目落地，解決了傳統(tǒng)物業(yè)管理人員在管理過(guò)程中的問(wèn)題，提高管理效率、節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，為辦公用戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。典型案例：貴州樓宇智慧化改造，貴州省移動(dòng)新大樓智慧園區(qū)平臺(tái)，包含四大主流物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，智慧停車、環(huán)境監(jiān)測(cè)、電梯衛(wèi)士和智能井蓋，并根據(jù)大數(shù)據(jù)建設(shè)思路“聚通用”，打造統(tǒng)一物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，打通底層數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)真正的大數(shù)據(jù)通路，并為后續(xù)進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析做好準(zhǔn)備。（四）針對(duì)政府、企業(yè)園區(qū)類型客戶對(duì)于政府、企事業(yè)單位等園區(qū)樓宇類型客戶，總體營(yíng)銷推廣策略如下：緊抓政策要點(diǎn)，針對(duì)“十三五”規(guī)劃和國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的發(fā)展智慧園區(qū)相關(guān)政策，結(jié)合政府、企業(yè)單位園區(qū)樓宇智能化改造需求，推進(jìn)方案落地。貼近客戶需求，從人員出入、人事考勤、