第2頁(yè)共2頁(yè)2024寒假學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)一、整理規(guī)劃時(shí)間，確定要學(xué)習(xí)的內(nèi)容在開(kāi)始前，應(yīng)該是整理出可利用的時(shí)間，清楚自己在的空閑時(shí)間生活習(xí)慣。在此前提下，以每一天為單位，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。接下來(lái)，梳理自身學(xué)習(xí)情況，找出最需要提高，合理分配復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)時(shí)間，有針對(duì)性地制定假期學(xué)習(xí)計(jì)劃。每天有效學(xué)習(xí)時(shí)間保持在____個(gè)小時(shí)。可以根據(jù)自己的情況合理的規(guī)劃一下，寒假中要做到既不睡懶覺(jué)，也不要開(kāi)夜車(chē)。習(xí)慣比聰明更重要!只要按照計(jì)劃來(lái)，每天堅(jiān)持的話，超清你的成績(jī)肯定會(huì)進(jìn)步的。（后面我會(huì)做出一個(gè)具體的時(shí)間安排表，超清你可以根據(jù)自身情況做適當(dāng)調(diào)整）二、復(fù)習(xí)上學(xué)期內(nèi)容，攻克薄弱環(huán)節(jié)應(yīng)該把寒假分為復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)兩個(gè)階段，前段時(shí)間主要是復(fù)習(xí)，在此基礎(chǔ)上留一個(gè)星期的時(shí)間對(duì)下學(xué)期內(nèi)容進(jìn)行預(yù)習(xí)。今年的寒假假期較短，目標(biāo)不宜太大、復(fù)習(xí)范圍不宜太廣。如果想真正有收獲，就不能貪多!適宜重點(diǎn)攻克薄弱學(xué)科、或某學(xué)科中的重點(diǎn)內(nèi)容。（超清數(shù)學(xué)應(yīng)多用點(diǎn)時(shí)間來(lái)鞏固提高。英語(yǔ)可將平時(shí)的上課內(nèi)容拿來(lái)復(fù)習(xí)，記憶一些固定的用法和常用搭配。把上學(xué)期的課文從開(kāi)始再?gòu)?fù)習(xí)下，有些需要記憶的東西一定要記住。比如每單元的單詞及其拼寫(xiě)和固定搭配和固定句式及語(yǔ)法知識(shí)。）三、預(yù)習(xí)下學(xué)期課程：將下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)一下，掌握各重要科目（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)）下學(xué)期的重難點(diǎn)。預(yù)習(xí)的過(guò)程中碰到的不懂的問(wèn)題要及時(shí)做記錄，等到開(kāi)學(xué)的時(shí)候可詢問(wèn)老師。（數(shù)學(xué)要提前預(yù)習(xí)前4章，英語(yǔ)要預(yù)習(xí)前五單元）四、時(shí)間安排表（可根據(jù)自身情況作合理調(diào)整）8：____起床之后刷牙漱口洗臉吃早飯?jiān)缟?：30合理安排_(tái)___分鐘大聲朗讀背誦英語(yǔ)課文，聽(tīng)一些英語(yǔ)聽(tīng)力。聽(tīng)讀是培養(yǎng)英語(yǔ)語(yǔ)感的方法。聽(tīng)讀的材料可以是上學(xué)期的英語(yǔ)教材，也可把下學(xué)期教材。9：00做寒假作業(yè)先做數(shù)學(xué)。因?yàn)樵缟项^腦是最清醒的，數(shù)學(xué)邏輯思維比較強(qiáng)，所以先做數(shù)學(xué)的作業(yè);10：00開(kāi)始休息____分鐘，學(xué)了一個(gè)小時(shí)也該舒展舒展筋骨了，因此利用這____分鐘的時(shí)間充分休息，也活動(dòng)活動(dòng)。10：20-11：20做英語(yǔ)寒假作業(yè)，給自己每天定一個(gè)目標(biāo)。比如每天做多少頁(yè)，然后在規(guī)定的時(shí)間做完。寒假作業(yè)做完后可以閱讀一些英語(yǔ)讀物，寫(xiě)寫(xiě)單詞。下午可以自己安排_(tái)___個(gè)半小時(shí)開(kāi)始學(xué)習(xí)語(yǔ)文學(xué)習(xí)語(yǔ)文的時(shí)間可以比較自由，依靠自己的勞逸程度，充分分配自己的時(shí)間。實(shí)在累了，可以閱讀一些課外書(shū)籍，這樣也可以擴(kuò)充自己的知識(shí)面，為寫(xiě)作積累材料。2024寒假學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)（二）一、時(shí)間安排1、每天的四個(gè)____小時(shí)保障每天保障做一小時(shí)的語(yǔ)文或數(shù)學(xué)寒假作業(yè);每天保障一小時(shí)的無(wú)負(fù)擔(dān)課外閱讀;每天保障一小時(shí)的英語(yǔ)自學(xué);每天保障一小時(shí)的戶外活動(dòng)或運(yùn)動(dòng)。2、計(jì)劃與非計(jì)劃如無(wú)特殊情況，每天必須完成以上計(jì)劃;每天的計(jì)劃在得到保障的前提下，可靈活自由安排;如果因外出旅游、回鄉(xiāng)下度假等意外安排，可臨時(shí)不予執(zhí)行;可以偶爾睡懶覺(jué)，但不要影響當(dāng)日計(jì)劃的實(shí)施。二、學(xué)習(xí)計(jì)劃1、不參加語(yǔ)文、數(shù)學(xué)的培優(yōu)，不請(qǐng)家教，相關(guān)課程自己獨(dú)立完成。2、語(yǔ)文課程計(jì)劃____月份完成暑假作業(yè)，____月中旬前檢查、改正，查漏補(bǔ)缺;把自己的藏書(shū)系統(tǒng)再讀一遍，重點(diǎn)讀歷史、百科知識(shí)大全、漫畫(huà)、中外名著導(dǎo)讀等叢書(shū);假期可以自己買(mǎi)三本自己喜歡的任何書(shū)籍;把以前稍顯薄弱的閱讀題的規(guī)范回答、錯(cuò)別字系統(tǒng)復(fù)習(xí)。3、數(shù)學(xué)課程計(jì)劃____月份完成暑假作業(yè)，____月中旬前檢查、改正，查漏補(bǔ)缺;假期完成五年級(jí)《奧數(shù)提高班》的自學(xué)，基本掌握其要領(lǐng)，有選擇性挑選典型題目做。自己注意計(jì)算細(xì)心化的糾正。4、英語(yǔ)課程計(jì)劃英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力和成績(jī)一般，要重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣和能力的培養(yǎng);把三年級(jí)和四年級(jí)的學(xué)校課本系統(tǒng)復(fù)習(xí)一遍，每天堅(jiān)持聽(tīng)劍橋英語(yǔ)的磁帶，時(shí)間不限;假期把以前記得的英語(yǔ)單詞都記在小本子上，分類(lèi)匯總;若有興趣、有機(jī)會(huì)，可以把語(yǔ)音和音標(biāo)接觸、鞏固一下，盡量保證發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)。____年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文參閱一、計(jì)劃概要1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)____萬(wàn)元;2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)____個(gè);3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;二、營(yíng)銷(xiāo)狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)____年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。____年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為_(kāi)___萬(wàn)元;2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到____年底發(fā)展到____家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;四、營(yíng)銷(xiāo)策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞目標(biāo)集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)-長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)-郴州，常德，張家界，懷化培育型市場(chǎng)-婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)-吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略1、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~____項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。5、人員策略：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開(kāi)放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專(zhuān)業(yè)精神;（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度（3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。（4）編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。五、營(yíng)銷(xiāo)方案1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法;9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。2024寒假學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)（三）一、學(xué)習(xí)目的為進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)型組織建設(shè)，促進(jìn)教師繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高教師業(yè)務(wù)水平與自身素質(zhì)。二、學(xué)習(xí)時(shí)間____年____月____日____年____月____日三、學(xué)習(xí)對(duì)象____小學(xué)____周歲（含____周歲）以下的教師。三、學(xué)習(xí)內(nèi)容及要求：（一）讀一本教育教學(xué)書(shū)籍，撰寫(xiě)____篇讀后感上傳至校本研究網(wǎng)，并上傳至學(xué)校郵箱網(wǎng)盤(pán)。（二）撰寫(xiě)教學(xué)敘事____篇上傳至校本研究網(wǎng)，并上傳至學(xué)校郵箱網(wǎng)盤(pán)。（三）教師參與QQ論壇主題活動(dòng)，人人實(shí)名跟帖，字?jǐn)?shù)不少于200字，主題為：如何提高練習(xí)設(shè)計(jì)的有效性？（四）更新博客：梳理自身的學(xué)習(xí)成果，更新博客。如____年____月至____月每月已經(jīng)更新博客教育日志，假期可不再更新;如沒(méi)有，請(qǐng)老師們補(bǔ)齊。請(qǐng)進(jìn)入伍家崗小學(xué)教師博客（打開(kāi)學(xué)校郵箱頁(yè)面，點(diǎn)擊博客熱點(diǎn)欄下進(jìn)入我的博客，再點(diǎn)擊進(jìn)入我的主頁(yè)進(jìn)入伍家崗小學(xué)教師博客），將個(gè)人博客鏈接（鏈接方法：點(diǎn)擊收藏，打開(kāi)RSS目錄添加RSS目錄，RSS項(xiàng)填博客名稱(chēng)，地址項(xiàng)復(fù)制個(gè)人博客地址鏈接，描述項(xiàng)填寫(xiě)個(gè)人實(shí)名）。（五）青年教師（____年和____年新進(jìn)教師）學(xué)習(xí)并完成相關(guān)練習(xí)。1、語(yǔ)、數(shù)教師通讀本年段（兩個(gè)年級(jí)）教材，完成課后習(xí)題。2、英語(yǔ)教師通讀本年段（兩個(gè)年級(jí)）教材，完成《活動(dòng)手冊(cè)》上內(nèi)容。3、信息技術(shù)教師通讀所有年級(jí)教材，做二門(mén)學(xué)科的課件各一個(gè)。4、音樂(lè)教師通讀所教年級(jí)教材，練習(xí)熟練彈奏教材曲目。5、體育教師摘抄《體育新課標(biāo)》相關(guān)內(nèi)容，設(shè)計(jì)所教不同年級(jí)課例各一個(gè)。（六）____歲以上教師閱讀有關(guān)教育教學(xué)書(shū)籍。閱讀所需書(shū)籍可向?qū)W校借閱，借閱地點(diǎn)：校辦。五、交流與評(píng)價(jià)開(kāi)學(xué)之前，以年級(jí)組為單位上交教師讀后感、教學(xué)敘事以及博客更新情況統(tǒng)計(jì)表，學(xué)校組織進(jìn)行優(yōu)秀讀后感、教學(xué)敘事、優(yōu)秀博客、優(yōu)秀青年教師寒假練習(xí)的成果交流活動(dòng)并予以獎(jiǎng)勵(lì)。大學(xué)秋季新學(xué)期學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)匯編參閱2024寒假學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)（四）一、整理規(guī)劃時(shí)間，確定要學(xué)習(xí)的內(nèi)容在開(kāi)始前，應(yīng)該是整理出可利用的時(shí)間，清楚自己在的空閑時(shí)間生活習(xí)慣。在此前提下，以每一天為單位，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。接下來(lái)，梳理自身學(xué)習(xí)情況，找出最需要提高，合理分配復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)時(shí)間，有針對(duì)性地制定假期學(xué)習(xí)計(jì)劃。每天有效學(xué)習(xí)時(shí)間最好保持在____個(gè)小時(shí)?？梢愿鶕?jù)自己的情況合理的規(guī)劃一下，寒假中要做到既不睡懶覺(jué)，也不要開(kāi)夜車(chē)。習(xí)慣比聰明更重要!只要按照計(jì)劃來(lái)，每天堅(jiān)持的話，超清你的成績(jī)肯定會(huì)進(jìn)步的。（后面我會(huì)做出一個(gè)具體的時(shí)間安排表，超清你可以根據(jù)自身情況做適當(dāng)調(diào)整）二、復(fù)習(xí)上學(xué)期內(nèi)容，攻克薄弱環(huán)節(jié)應(yīng)該把寒假分為復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)兩個(gè)階段，前段時(shí)間主要是復(fù)習(xí)，在此基礎(chǔ)上留一個(gè)星期的時(shí)間對(duì)下學(xué)期內(nèi)容進(jìn)行預(yù)習(xí)。今年的寒假假期較短，目標(biāo)不宜太大、復(fù)習(xí)范圍不宜太廣。如果想真正有收獲，就不能貪多!適宜重點(diǎn)攻克薄弱學(xué)科、或某學(xué)科中的重點(diǎn)內(nèi)容。（超清數(shù)學(xué)應(yīng)多用點(diǎn)時(shí)間來(lái)鞏固提高。英語(yǔ)可將平時(shí)的上課內(nèi)容拿來(lái)復(fù)習(xí)，記憶一些固定的用法和常用搭配。把上學(xué)期的課文從開(kāi)始再?gòu)?fù)習(xí)下，有些需要記憶的東西一定要記住。比如每單元的單詞及其拼寫(xiě)和固定搭配和固定句式及語(yǔ)法知識(shí)。）三、預(yù)習(xí)下學(xué)期課程：將下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)一下，掌握各重要科目（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)）下學(xué)期的重難點(diǎn)。預(yù)習(xí)的過(guò)程中碰到的不懂的問(wèn)題要及時(shí)做記錄，等到開(kāi)學(xué)的時(shí)候可詢問(wèn)老師。（數(shù)學(xué)要提前預(yù)習(xí)前4章，英語(yǔ)要預(yù)習(xí)前五單元）四、時(shí)間安排表（可根據(jù)自身情況作合理調(diào)整）8：____起床之后刷牙漱口洗臉吃早飯?jiān)缟?：30合理安排_(tái)___分鐘大聲朗讀背誦英語(yǔ)課文，聽(tīng)一些英語(yǔ)聽(tīng)力。聽(tīng)讀是培養(yǎng)英語(yǔ)語(yǔ)感最好的方法。聽(tīng)讀的材料可以是上學(xué)期的英語(yǔ)教材，也可把下學(xué)期教材。9：00做寒假作業(yè)先做數(shù)學(xué)。因?yàn)樵缟项^腦是最清醒的，數(shù)學(xué)邏輯思維比較強(qiáng)，所以先做數(shù)學(xué)的作業(yè);10：00開(kāi)始休息____分鐘，學(xué)了一個(gè)小時(shí)也該舒展舒展筋骨了，因此利用這____分鐘的時(shí)間充分休息，也活動(dòng)活動(dòng)。10：____：20做英語(yǔ)寒假作業(yè)，給自己每天定一個(gè)目標(biāo)。比如每天做多少頁(yè)，然后在規(guī)定的時(shí)間做完。寒假作業(yè)做完后可以閱讀一些英語(yǔ)讀物，寫(xiě)寫(xiě)單詞。下午可以自己安排_(tái)___個(gè)半小時(shí)開(kāi)始學(xué)習(xí)語(yǔ)文學(xué)習(xí)語(yǔ)文的時(shí)間可以比較自由，依靠自己的勞逸程度，充分分配自己的時(shí)間。實(shí)在累了，可以閱讀一些課外書(shū)籍，這樣也可以擴(kuò)充自己的知識(shí)面，為寫(xiě)作積累材料。晚上可安排一個(gè)小時(shí)練習(xí)寫(xiě)字和學(xué)習(xí)寫(xiě)作文，包括語(yǔ)文和英語(yǔ)。時(shí)間上可以是今天學(xué)習(xí)語(yǔ)文，明天就學(xué)習(xí)英語(yǔ)。堅(jiān)持每天認(rèn)真寫(xiě)一頁(yè)，英語(yǔ)字帖或者語(yǔ)文都行。然后呢可以買(mǎi)本英語(yǔ)方面的作文輔導(dǎo)書(shū)，學(xué)習(xí)寫(xiě)一些小文章。可把時(shí)間安排在晚上7：00-8：00剩下的晚上時(shí)間可以自由分配，可以自己看些電影，電視。外國(guó)電影必須有英語(yǔ)字幕，慢速的。建議看看bbc的魅力中國(guó)，挺適合英語(yǔ)學(xué)習(xí)的。建議：1、在寒假里讀一些優(yōu)秀的文章，來(lái)提高自己作文水平。2、在寒假里按時(shí)做作業(yè)，堅(jiān)持不拖拉，也不可開(kāi)小差。3、制定的計(jì)劃要堅(jiān)持。不能半途而廢4、.每天最遲不能超過(guò)十點(diǎn)半睡覺(jué)5.適當(dāng)?shù)淖鲂┻\(yùn)動(dòng)注：大年三十、初一、初二放假，初三半天學(xué)習(xí)時(shí)間。出門(mén)走親戚時(shí)間去掉兩天時(shí)間另定。外出參加實(shí)踐調(diào)查半天。嚴(yán)格按照計(jì)劃學(xué)習(xí)和生活。2024寒假學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)（五）轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期結(jié)束了，漫長(zhǎng)的寒假即將開(kāi)始。為了使本人能夠度過(guò)一個(gè)充實(shí)而有意義的寒假，早日成為父母眼中的乘龍之才、社會(huì)的可造之才，特對(duì)自己的寒假生活作如下計(jì)劃：1.堅(jiān)持早睡早起。每晚10：____分準(zhǔn)時(shí)熄燈上床（周六延至____點(diǎn)），早上7：30前起床、疊被、洗漱，并且力爭(zhēng)全部耗時(shí)控制在____分鐘以內(nèi)，決不因?yàn)榛氐郊依锒淖冊(cè)趯W(xué)校長(zhǎng)期養(yǎng)成的良好作息習(xí)慣。2.繼承中華民族尊老愛(ài)幼的傳統(tǒng)美德。在家里，多陪爸爸看體育比賽聊天，多陪媽媽買(mǎi)菜逛街看電視劇。對(duì)待長(zhǎng)輩要保持謙虛尊敬的態(tài)度，對(duì)待小朋友要讓其感受到春天般的溫暖。過(guò)年的時(shí)候主動(dòng)給長(zhǎng)輩們打電話或登門(mén)拜年。做到老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。3.以辛勤勞動(dòng)為榮，以好逸惡勞為恥。主動(dòng)幫父母做家務(wù)，保持臥室、書(shū)房、客廳的清潔衛(wèi)生，飯后主動(dòng)洗碗刷筷，保證油垢餐具不過(guò)夜。自己的衣物自己洗，且本著節(jié)約電能資源及洗衣粉等物資的原則盡量手洗擰干。4.崇尚科學(xué)，堅(jiān)持每天補(bǔ)充知識(shí)養(yǎng)料。每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)兩個(gè)小時(shí)左右，假期初制定好學(xué)習(xí)計(jì)劃，保證學(xué)習(xí)的科學(xué)性、效率性。力爭(zhēng)利用這個(gè)假期學(xué)會(huì)一到兩門(mén)小技能（例如網(wǎng)頁(yè)制作等），以備將來(lái)工作之需。有句話說(shuō)：活到老，學(xué)到老。在年輕的時(shí)候，趁學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，就更應(yīng)該抓緊一切時(shí)間，努力學(xué)習(xí)，提高自己的知識(shí)儲(chǔ)備量，為將來(lái)實(shí)現(xiàn)人生的厚積薄發(fā)而做好充分的準(zhǔn)備。5.娛樂(lè)休閑要適度，不可玩物喪志。每天上網(wǎng)看電視等時(shí)間累計(jì)不應(yīng)超過(guò)四小時(shí)。出去和朋友們聚會(huì)時(shí)要注意時(shí)間、場(chǎng)所，避免去一些盈利性較強(qiáng)的娛樂(lè)場(chǎng)所，要時(shí)刻以一名合格大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。6.計(jì)劃在本次假期出行一次。讀萬(wàn)卷書(shū)行萬(wàn)里路，多出去走走，才能多長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。同時(shí)也要注意保證旅途安全，盡量避免春運(yùn)的高峰期。且旅行時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，以免影響下學(xué)期正常開(kāi)學(xué)。2024寒假學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)（六）首先，保持一個(gè)好的高效的學(xué)習(xí)狀態(tài)很重要：1.讓自己的走路比平時(shí)快____%，時(shí)間飛逝，熱情不覺(jué)（郁悶時(shí)很有效）2.學(xué)習(xí)之前，把該吃的、該喝的、該拉的等等全部做完，手機(jī)盡量靜音放在書(shū)包里，不要在學(xué)習(xí)過(guò)程中因做各種各樣的事情而打破自己的學(xué)習(xí)狀態(tài)。此外，不要在學(xué)習(xí)的時(shí)候聽(tīng)音樂(lè)。3.保證____小時(shí)的晚間睡眠時(shí)間和____分鐘-____小時(shí)的午休時(shí)間其次，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和時(shí)間表。這樣，你可以對(duì)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度有個(gè)整體的把握，知道自己什么時(shí)間該干什么。時(shí)間表制定要科學(xué)，因?yàn)椴煌瑫r(shí)間學(xué)習(xí)不同的科目是有著內(nèi)在的規(guī)律的，這點(diǎn)可以讓你在____個(gè)星期完成別人____個(gè)星期甚至更長(zhǎng)時(shí)間可以完成的事情。再次，整合資料。這一點(diǎn)，對(duì)于把希望放在最后兩周的人來(lái)說(shuō)猶未重要。但整合資料是要有技巧的，這也就涉及到了一個(gè)人的情商。每個(gè)人都會(huì)多多少少有些資料，這個(gè)時(shí)候，找你覺(jué)得信賴的