金蝶軟件會(huì)計(jì)實(shí)操-財(cái)稅達(dá)人小陳損溢利潤表的營業(yè)收入管理分析營業(yè)收入|利潤表【釋義】營業(yè)收入，是指在一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)銷售商品或提供勞務(wù)所獲得的收入，包括主營業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入。

02【來源】一般情況下，企業(yè)的營業(yè)收入包括以下內(nèi)容：1、銷售商品收入。2、提供勞務(wù)收入。3、讓渡資產(chǎn)使用權(quán)收入。

03【拓展】拓展一：仔細(xì)閱讀“營業(yè)收入和營業(yè)成本”的財(cái)務(wù)注釋。一般在財(cái)務(wù)報(bào)表注釋中，“營業(yè)收入和營業(yè)成本”注釋中會(huì)披露如下信息：1、主營業(yè)務(wù)收入及其營業(yè)成本。2、其他業(yè)務(wù)收入及其成本。

拓展二：詳細(xì)閱讀財(cái)報(bào)“重要會(huì)計(jì)政策及會(huì)計(jì)估計(jì)”關(guān)于收入的描述。1、收入的確認(rèn)原則，包括：（1）銷售商品。（2）提供勞務(wù)。（3）讓渡資產(chǎn)使用權(quán)。2、收入確認(rèn)的具體方法。

04【分析】1、確認(rèn)收入的規(guī)則非常重要，大部分企業(yè)的財(cái)務(wù)造假，都是把不符合確認(rèn)條件的收入確認(rèn)為當(dāng)期收入。主要存在以下的情況：（1）虛構(gòu)營業(yè)收入。這是無中生有的營業(yè)收入，企業(yè)壓根底沒發(fā)生該業(yè)務(wù)，但為了虛增收入和利潤，不得不虛構(gòu)的業(yè)務(wù)及收入。（2）提前確認(rèn)收入。這種情況是，企業(yè)尚未達(dá)到收入的確認(rèn)條件，但為了當(dāng)期的靚麗的收入和利潤，提前違規(guī)確認(rèn)了收入。如房地產(chǎn)公司，預(yù)售房且收到款項(xiàng)了，但還沒交樓，就不能確認(rèn)為收入，只能算是預(yù)收款。（3）延后確認(rèn)收入隱藏利潤。這種情況是，企業(yè)已經(jīng)達(dá)到收入的確認(rèn)條件，但出于某種目的，有意將當(dāng)期已發(fā)生的部分業(yè)務(wù)放置到下一個(gè)會(huì)計(jì)做賬期，從而達(dá)到延遲確認(rèn)收入，隱藏當(dāng)期利潤的目的。確認(rèn)收入的規(guī)則要與以前的財(cái)報(bào)做對比，看是否發(fā)生了重要的變化。也要跟同行的其他公司對比，看公司的收入確認(rèn)是否謹(jǐn)慎、合理。2、營業(yè)收入增長通常有三種途徑，即潛在需求增長、市場占有率提升和價(jià)格提升，重點(diǎn)要考慮增長的持續(xù)性。（1）潛在需求增長，行業(yè)本身在快速增長，比如一種新產(chǎn)品，滲透率在快速提升，行業(yè)內(nèi)的競爭會(huì)比較弱，日子會(huì)很好過。但是也要注意，進(jìn)入的門檻高不高，會(huì)不會(huì)有大量的潛在的競爭者加入。（2）市場占有率提升，是以競爭對手衰退為代價(jià)的，勢必會(huì)遭到強(qiáng)力的反擊，要考慮公司有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。（3）價(jià)格提升，是要客戶來承受的，這就要考慮公司產(chǎn)品的提價(jià)能力，客戶會(huì)不會(huì)去尋找其他的替代品。公司持續(xù)的高增長是相當(dāng)困難的，看待公司的營收增長，要防止自己的過度樂觀。3、從投資的角度看，主要是看主營業(yè)務(wù)收入，專注于單一的主營業(yè)務(wù)收入的公司比較好。如果公司開始多元化經(jīng)營了，說明公司原有業(yè)務(wù)可能遇到天花板了。4、營業(yè)收入的增長與凈利潤的增長一般保持比較接近的水平。（1）一般來說，營收增長大于凈利潤增長，說明企業(yè)處于擴(kuò)張階段。（2）而如果營收增長小于凈利潤增長，說明企業(yè)通過提高售價(jià)、降低成本、控制費(fèi)用等手段來增厚凈利潤。5、如果主要銷售客戶和主要供應(yīng)商出現(xiàn)相同的企業(yè)，企業(yè)的商業(yè)模式可能是代工。代工模式，其在供應(yīng)鏈上非常弱勢，且?guī)缀鯖]有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。能否盈利、盈利多少都得看主顧的臉色和心情，這類公司著實(shí)算不上優(yōu)秀的公司。

05【案例】案例一：*ST中安（股票代碼：600654）中安消是中國第一家登陸紐交所的中國安防企業(yè)，第一家回歸A股的中概股。2015年1月完成借殼上市，被借殼公司為飛樂股份。公司被證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查，強(qiáng)行被實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示，控股股東股份被凍結(jié)、債券違約，17個(gè)跌停板，真是要多爛有多爛。被證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查的原因是當(dāng)年借殼上市前的營業(yè)收入和盈利預(yù)測存在問題。1、中安消技術(shù)將“班班通”項(xiàng)目計(jì)入2014年度《盈利預(yù)測報(bào)告》，分別虛構(gòu)2014年度、2015年度預(yù)測收入3.42億元、1.05億元，導(dǎo)致重組置入資產(chǎn)評估值虛增15.57億元。中安消僅有與黔西南州的框架協(xié)議，不具備收入預(yù)測的條件。中安消技術(shù)明知自己無法滿足“班班通”項(xiàng)目招標(biāo)條件的情況下，仍然出具了《關(guān)于“班班通”項(xiàng)目業(yè)績預(yù)測情況說明》，涉嫌蓄意虛構(gòu)盈利預(yù)測。2、中安消技術(shù)“智慧石拐”項(xiàng)目不符合收入確認(rèn)條件，虛增2013年度營業(yè)收入5000萬元。中安消技術(shù)確認(rèn)收入時(shí)未履行招標(biāo)程序。中安消確認(rèn)收入時(shí)點(diǎn)為2013年12月底，“智慧石拐”項(xiàng)目開始招標(biāo)時(shí)間為2014年3月。確認(rèn)收入的主要依據(jù)《工程進(jìn)度完工確認(rèn)表》真實(shí)性存疑。該表僅有中安消技術(shù)和包頭市石拐區(qū)政府的簽章，缺少監(jiān)理單位的簽章，且有證據(jù)表明包頭市石拐區(qū)政府公章系經(jīng)非正常途徑加蓋。3、中安消技術(shù)對以BT方式（建設(shè)-移交，是BOT模式的變換形式）承接的工程項(xiàng)目收入未按公允價(jià)值計(jì)量，虛增2013年度營業(yè)收入515萬元。中安消技術(shù)直接以合同金額的完工百分比確認(rèn)收入和長期應(yīng)收款項(xiàng)。

案例二：格力電器（股票代碼：000651）我們來對比一下近15年以來，格力電器的營業(yè)收入增長率和凈利潤增長率的情況。從上面的對比，2007年，是一個(gè)拐點(diǎn)。2007年以前，格力電器營業(yè)收入增長率高于凈利潤增長率，企業(yè)處在快速擴(kuò)張時(shí)期。2007年以后，公司營業(yè)收入增長率低于凈利潤增長率，說明企業(yè)通過提高售價(jià)、降低成本、控制費(fèi)用等手段來增厚凈利潤，其表現(xiàn)就是營業(yè)成本在營業(yè)收入中的占比下降，公司毛利率提升。如上圖所示，公司營業(yè)成本在營業(yè)收入中的占比，從2007年的80.18%降低