車展活動總結（21篇）

車展活動總結1

第__屆煙臺國際汽車展示交易會，在市區(qū)兩級政府的力關心、支持下，在中國汽車工程學會的力協(xié)助下，經過市區(qū)兩級領導及車展組會全體人員的共同努力，于9月1722日在煙臺汽車交易廣場成功舉辦。第三屆車展在規(guī)模、檔次、配套服務等方面都超過了前兩屆車展，展會期間，共接待觀眾8.22萬人次，銷售車輛767輛(其中現場提車138輛，倉庫提車259輛，協(xié)議購車370輛)，銷售額1.66億元。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴了煙臺國際車展、煙臺汽車交易廣場和煙臺城市的知名度，也取得了直接展會經濟效益，同時，也帶動了市區(qū)相關服務產業(yè)的消費，受到了國家、省、市、區(qū)領導的好評。

一、政府牽頭，領導重視，發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障

市區(qū)黨、政府成立了會議籌備工作領導小組，區(qū)書記魏秀田同志親自掛帥，定期調度展會的籌備情況，及時安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。世回堯街道黨工、辦事處成立了車展工作小組，黨工書記陶強同志親任組長，下設招商布展、宣傳、后勤保障三個小組。各小組上下協(xié)調，分兵把口，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團隊合作精神，表現出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會議籌備期間，中國汽車工程學會的領導也多次親臨煙臺指導籌備和展覽工作，對展會的`成功舉辦提供了技術保證。

在車展門票推向市場遇到困難的時候，區(qū)、區(qū)政府及時出主意、想辦法，協(xié)調有關部門助銷售門票，使車展的門票銷售工作順利完成。

二、廣泛宣傳，積極招商，熱情服務是車展成功舉辦的基礎

本屆車展廣告宣傳面廣量，參與單位增多。從年初開始，先后投入30余萬元在市內外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開始，新聞宣傳工作也相繼展開，各有關媒體相繼對會議的招商招展情況作了報道。展會招商組參加了北京、天津、沈陽等地的車展，學習外地經驗，同時發(fā)放宣傳材料，進行面對面招商。招商組還到北京亞運村、天津保稅區(qū)、連保稅區(qū)、濟南等地進行了招商宣傳。本屆車展共有六看點，即近百輛進口名車和幾乎囊括國內幾萬到幾十萬價位的各種車輛和相關產品齊聚展會，上百名車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結合的靚麗風采，中國車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內外名車車模展銷，瑞典BOB先生的汽車畫展，使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力，首次舉辦上海華普杯汽車彩繪賽，為愛車一族增添無窮樂趣，10萬元門票現場刮獎，極地吸引了觀眾的參與熱情。

廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車展的信譽，吸引了廣的汽車生產商和經銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家，參展品牌100余個，參展車輛700余輛。

三、追求檔次，以人為本，打造煙臺車展品牌是車展成功舉辦的關鍵

追求檔次、講究實效、打造煙臺車展品牌、擴煙臺汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產中高級轎車，以及東風307、日產天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進口車有林肯、寶馬等24個品牌。進口車中，跑車成了一道亮麗的風景線，吸引了廣的參觀者。今年車展是首次引進進口跑車，共有馬自達、豐田、日產、現代四個品牌，6輛車參展。組會按室內、室外劃分了若干個布展檔次，并與所有參展商簽訂了布展合同，組會憑檢查驗收結果按實際檔次收取展位費，提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時尚，室內展廳全部鋪設展臺和旋轉展臺，配置燈光、音響，高檔轎車都配備了模特。更有參展商設計了高山、海灘等自然景觀，讓參觀者身臨其境，流連忘返。

四、豐富汽車文化、實現“人、車、文化”有機結合，是車展成功舉辦的法寶

為豐富汽車文化，開闊市民的視野，本屆車展設立了汽車文化展廳，特邀中國車模收藏第一人廣東的蔡葵先生前來參展，蔡先生的千款車模，深深吸引著參觀者，也讓參觀者見到了世界汽車百年的發(fā)展史。展會期間，來自北京、廣州和煙臺的多家車模經銷商，銷售車模逾10萬元，個別收藏愛好者花費近萬元，表現出了煙臺愛車一族對汽車文化的極熱情。展會期間，舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪賽、瑞典畫家BOB先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、__網站舉辦的網上有獎問答等活動，給廣觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化餐。

車展活動總結2

我覺得，車展可以分為三部分：車展前、車展中和車展后——這好像是廢話，不過真覺得應該這樣分三個階段，因為每個階段的工作重點不一樣。不信我們往下聊。

車展前，我們的重點工作是準備。

1、事先周密的計劃是車展成功的必要條件。一般在車展前一個月就要進行戰(zhàn)略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這么幾個問題：

a)這個時候要確定車展的戰(zhàn)略方向：是要求銷量還是利潤?

b)應該把價格放到一個什么樣的水平才能完成目標?

c)競品會搞些什么動作?

d)車展應該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?

e)是否需要租賃車展附近和場地內外的各種戶外媒體進行投放?

f)車展集客是效率最高的時候，如何在場內集客?

這些問題解決了，那么方案也就差不多了。

2、車展15天前就應該開始準備各種物料。這個大家比較有經驗，就不多說了。

3、團隊的士氣需要大幅度提振，基本上就是那么幾個花樣，大家不要覺得沒新意就放松，一定要做，而且要做細，做到位。士氣提上來了，銷量就有保證了。

4、車展前磨過鐮刀沒?要是沒磨，你OUT了!車展前兩天，一定要對銷售顧問做一次全面系統(tǒng)的知識培訓，講解要點，攻擊競品，讓大家找到支撐點。再老的銷售顧問，也能從培訓中受益。當然，你還要記得讓你的銷售團隊在車展前能休息半天，睡個好覺。

5、還有需要注意的一個問題就是，如果你在車展前手頭的客戶信息還比較多的話，嗯嗯，你自己想辦法搞個店頭活動消化了吧，省得到展會上成為別人的獵物。

6、車展上，競品多，客戶集中，銷售顧問多少都不嫌多。除了把你的全部隊伍拉上來之外，有人緣的話，出去借幾個人吧，那些其他店的銷售精英，略做培訓，即可上崗。

這是車展前，下面來談談車展中，這一部分的重點是執(zhí)行和變通。

其實準備工作做好了，車展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個問題：

1、一定要有重量級的人物坐鎮(zhèn)車展協(xié)調和拍板。最好是總經理，其次是銷售總監(jiān)。

2、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來，包括財務和售后服務部門。為什么?后勤人員要給銷售一線提供及時保障，市場要根據現場情況隨時修改方案和準備物料，財務就在現場收支款項，售后人員隨時可以提供各種技術問題的支援，同時還能解決老客戶的抱怨。總之就是讓你的銷售團隊在身邊就能解決所遇到的各種問題，提高工作效率。

3、晨會、晚會，總結、鼓勵、現場發(fā)紅包等等，這個不說了。

4、調查現場哪個區(qū)域人流量大了沒?和你之前的預測差距大不大?如果人流量誤差大，你彌補了沒?

5、你的競品動作現在知道了吧?有沒有及時調整策略?晚一步，立馬丟失很多客戶啊。

6、提醒下，事先走一圈，了解下場內各展位營銷節(jié)目的時間，不要跟人家沖突到一塊兒。

7、一點小技巧——

a)氣球上印上廣告，發(fā)給場內的小朋友，高高飄在頭上，風景一道;

b)場內穿行的擊鼓軍樂隊;

c)讓你的銷售團隊全部穿迷彩服、軍靴，肯定很精神;

d)收集到一定的`客戶數量后，拉到就近的酒店搞個閉門銷售，與競品隔離開來;

e)讓促銷員拿上禮品滿場找客戶掃微信

車展后：

1、車展后兩天內不能放松，必須逼著銷售顧問梳理一遍客戶，打上兩遍電話，堅決不能丟掉一個客戶。而且，這段時間客戶還沒有來得及提車，很多客戶雖然在競品處交了定金，但仍然有很大的幾率會反悔。

2、車展后一周內必須搞一次閉門銷售活動，消化掉展會期間的集客。

3、對車展進行回顧和總結。

4、準備貨源，快速交車。

5、大部分時候，車展后會有一段時間的真空期，銷售顧問比較疲憊，展廳來訪客戶也會明顯減少。這時候就需要做兩件事：鼓舞士氣、快速拿出車展后的銷售行動方案。

6、嚴格控制退單。不要相信你的銷售顧問給出的客戶退單理由，當然，更不要相信客戶。所有的退單，99%的原因都是客戶后悔了。所以，一定要找到客戶后悔的原因對癥下藥。

7、重新制定價格策略，讓你的銷售回歸原位。

其實，車展要出成果，關鍵還是要把工作做細。細節(jié)執(zhí)行好了，車展肯定有好結果。一些新奇的手段和營銷策略不過是出“奇”，寄希望于出奇制勝，最后大多數會失望。

車展活動總結3

深圳灣車展已經結束，在這期間，家共同助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進行。以下就是我對本次車展的總結。

本次車展的工作分為兩個工作部分，一個是布展工作，另一個是車展現場執(zhí)行。

在這次布展工作當中，我的工作任務是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一早趕到現場感覺有點多余，但是正當我覺得無可事事的時候，工作其實已經到來。借鐵馬，畫展位，打補丁，干的不亦樂乎，等做完這些天已經全黑，這才開始了我的立牌工作。在這一天，家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無比的輕松，希望以后家繼續(xù)發(fā)揚，分工合作努力工作。

在開展兩天，我的工作是免費接送車后海站，在這兩天當中，來觀看我們車展的市民絡繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時刻，接送點那排起了長龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的'欣慰。聽說深候車點的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現場購車，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個午飯時間來吃飯。

在這次車展中，讓我感受到了家團結合作的重要性，通過接送市民的對我們車展的贊揚，也使我覺得我們的工作是有價值的，服務市民，使市民滿意，是我們的動力。

由于這兩天我沒有在現場參與工作，所以對現場的情況我了解的不多。

以上就是我的個人總結，希望有做的的足的地方各位領導能提出來，讓我在不斷的改進中取得進步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。

車展活動總結4

一天下來感覺像一萬年一樣，這車展讓我最氣憤的是我遇到一個很好的有意向的客戶結果沒有定下來，不明白怎樣搞的'，談了一個下午白談了，是客戶太狡猾了，還是我太差了呢？

說說經過吧，在車展上我直接問客戶能不能定下來，客戶說能夠，但是車展價格其實比之前的價格更高，因為車展有限價的，于是我就邀約客戶去我們展廳買了，但由于門票問題客戶不愿意，于是我就回展臺，讓客戶再看看，之后我給客戶打了幾個電話，確認客戶是否能夠去了，第二次電話的時候客戶說他要走了，我就直接激了一下他，我說你是不是價格再便宜你也定不下來，于是他就在門口等我，我把客戶帶到我們展廳了，繼續(xù)談，我一向沒有報我的價格，讓客戶直接報價格，然后我覺得差不多了，我直接跟客戶說你能定下來嗎？

看下客戶怎樣反應了，這樣也是激客戶，我不明白這樣對不對，但是我I想嘗試下，結果客戶說到達這個價就能夠定下來，我又跟客戶說我們定金要1萬，然后我就去問了下，結果沒有車了，于是我直接跟客戶說不能做的，于是我就又在和客戶談條件了，說你價裝東西在看下，我說車價和個性化真皮你愿意出多少錢，然后又談到膜，他自己說膜加個性化真皮16000，結果之后叫他簽的時候他又說一萬四，這樣就沒有做下來的，其實也怪我們銷售總監(jiān)一向要我磨，結果磨沒有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能夠這樣激，激出來的客戶是不是滿意度不好做呢？我萬一問下他是否能定下來他又萎縮了呢，說一些不知名的條件呢？我能不能和別的方法一起結合使用呢？這樣激還有一個問題就是細節(jié)沒有談好，這樣我就怕客戶又說我們之前沒有談好細節(jié)，這樣怎樣辦，還有就是條件不能放得太快，這樣你就沒有談判籌碼。

車展活動總結5

這一次的攸縣車展規(guī)?？涨?，我們也投入了大量的人力和物力，我們是綜合品牌，參展的品牌包括東風本田，東風雪鐵龍，上汽榮爵，上海別克。除了別克品牌展區(qū)離我們主要的中心展區(qū)比較遠以外，其他的幾個品牌都在一起參展，便于我們開展工作，把握意向客戶和簽單。我沒有什么亮點可以說因為實在是不多，主要說說我的不足：

一關于價格：我準備的很不充分，榮威和名爵有幾個車型根本不知道它的報價，別克也有，關鍵還是在于品牌意識不強，只看重東風本田的，好像除了本田的車，其他的車沒有人買一樣，抱著這樣的心態(tài)去車展是最不應該的。我低估了其他品牌的影響力，特別是別克和雪鐵龍，如果再辛苦一點空閑的時候多去別克展區(qū)我相信別克的單不止這15臺。

二配合：說白了就是私心重，搞車展邀約意向客戶理所當然，我也不例外，邀約了多少批我忘記了，在我印象中應該有5批來了車展現場，結果只簽單一批。來兩批客戶就同時應付兩個客戶，還不是和你談的一個車型，甚至不是一個品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌，這個時候我卻沒有想到找人來幫忙，比如蘭天兄弟單位的銷售顧問們，當時想的`是不能讓他們談，我的客戶意向很強，我可以對付的了，不能被別的銷售顧問簽了我要自己來，結果是兩個沒一個。私心比較嚴重，考慮問題不全面。

三糾結老客戶：老客戶是我邀約過來的，總以為老客戶把握大，對自己的太有信心了，和他們磨價格，談配置，講精品，浪費了我大量的時間和精力，我太看重他們了，太把他們當回事了導致流失了很多意向客戶。

四加裝車型的報價：因為長沙車展和株洲車展剛結束不久，我們以為客戶們都比較了解行情了，對于報價我們很保守，報價牌上的價格優(yōu)惠幅度太大了，導致我們的空間很小了，同時自己把自己逼的沒余地了，總之低估了客戶，因為客戶對于價格是永遠不會滿足的，同時又高估了客戶，因為十個客戶來看車，起碼有八個不知道我們的車是加裝車而且還愿意買加裝車的。還是有大多數客戶是不懂行的

五賺錢車型：比如榮威550，這是一臺很賺錢的車型，我沒有把握好，沒有賣一臺出去，車展前只知道盯著本田CRV賣，沒有考慮到整體。

六按揭客戶：車展前開會我就想過我不會把過多的時間放在談按揭上面，我也是這么做的，但是車展結束后我就想，也許這又是一個錯誤的觀念，按揭客戶流失對我和我們公司也是一種損失?？紤]個人多過于公司。

有了這一次的經歷，我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車展上，我都會調整好我自己的心態(tài)去努力賣車，多為公司考慮。

車展活動總結6

一是本次車展為我市首屆室內車展，參展商眾多，品牌眾多，參觀人數眾多均創(chuàng)下我市車展記錄；

二是車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結合的靚麗風采；

三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛車一族增添無窮樂趣；

四是現場抽獎，極大地吸引了觀眾的參與熱情；

五是現場設立我臺透明廣播直播室，將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致。此次車展的成功舉辦，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

一、政府牽頭，領導重視。發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障。九江市經濟開發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領導小組，及時安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。九江經濟技術開發(fā)區(qū)黨委副書記、管委會副主任盧_對本次車展親自過問，方方面面進行協(xié)調，展前，多次召開協(xié)調會。九江華安汽車城經營管理有限公司提供展會場地并與公安、交警、執(zhí)法、消防等相關部門多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長陳和民也親臨車展現場，對此次車展給予了高度評價。車展籌備工作領導小組下設招商布展、宣傳、后勤保障三個小組，為確保展會的順利舉辦，各小組上下協(xié)調，分兵把關，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團隊合作精神，表現出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次車展也得到了九江電視臺、九江旅游文娛頻道、九江廣播電視報和九江傳媒網等媒體的大力支持。

二、大力宣傳，積極招商。本次車展是電臺與九江華安汽車城經營管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動。為此，我們舉全臺之力進行宣傳。自3月22日開始，各位參展商負責人陸續(xù)走進我臺交通頻率直播室為車展進行宣傳，交通頻率建立了參展商QQ群，以便與各位參展商進行溝通交流。4月5日起，交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門時段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時間，交通頻率在車展現場設立的透明直播室共進行了累計25.5個小時的直播節(jié)目，參與直播的人員（主持人、導播和技術人員）達到20余人，參展商代表全部參與了透明直播室的互動訪談節(jié)目，現場收到互動短信達到萬余條。此次直播節(jié)目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評，聽眾對這次直播也給予了認可。局屬電視、報紙等利用媒體資源獨特優(yōu)勢在活動前、中、后期分別進行廣泛宣傳和采訪報道，最大程度地為車展營造氛圍?！捌嚱绲捻敿壥I車人的豪門盛宴”這一廣告語，隨著FM88.4FM88.9九江交通廣播、九江電視臺、九江旅游文娛頻道的.廣播、九江廣播電視報等媒體的宣傳走進了萬戶千家，在很短的時間內便形成了轟動效應。展會招商組參加了南昌的車展，學習外地經驗，同時發(fā)放宣傳材料，進行面對面招商。招商組到我市各大4S店進行了招商宣傳。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產商和經銷商參展，參展品牌42個。

展會期間，共接待觀眾約10萬人次，銷售車輛1200輛（其中北京現代余輛、一汽大眾153輛、上海大眾158輛、東風日產近100輛、悅達起亞80輛、一汽豐田超80輛、廣本超100輛）。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴大了九江國際車展、九江國際會展中心和九江城市的知名度，也取得了直接展會經濟效益，同時，也帶動了市區(qū)相關服務產業(yè)的消費，受到了市、區(qū)領導和各位參展商的好評。

車展活動總結7

車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足。回顧自己車展的工作，有很多的地方值得總結。主要有以下五個方面：

一、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。

二、加強學習，不斷提高業(yè)務素質。虛心的.向同事學習，逐步的完善自我。取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。

三、積極工作，完成各項任務。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。

四、加強注重細節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會有所提高的。

五、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，積極地心態(tài)是銷售準備必要的因素。

車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足。

下一步，重點搞好以下幾方面工作：

一、強化服務意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和服務質量。

二、抽出時間，了解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數。

三、個人心態(tài)調整好，將壓力轉為動力，保持積極心態(tài)。

四、增強談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價位銷售！

接下來的半個月內，希望可以忙碌充實的過每天，每天都有收獲！

車展活動總結8

3月22日，在學校組織下，我們集體參觀了海南國際汽車工業(yè)展覽會。本次展覽會由海南省人民政府支持，中國汽車工業(yè)協(xié)會、?？谑腥嗣裾?、海南省貿促會的主辦的第十屆海南國際汽車展在海南國際會展中心隆重舉行。承辦本次展覽會的是海南共好會議展覽有限公司。在他們的系統(tǒng)的安排下，會展有條不穩(wěn)的進行。本次展覽是13年海南真正意義上的一次大型汽車展覽會，本屆車展展覽范圍之廣，從各類車型展示、維修到汽車用品、裝飾改裝等應有盡有。參展汽車品牌數量更是眾多，奧迪、寶馬、路虎、東風日產、廣本、東本、上海大眾、一汽大眾、一汽豐田、東風悅達起亞、北京現代、福特、馬自達、鈴木、江淮汽車、吉利等100多個品牌會在此一展風采，讓觀眾真正體會到汽車世界的獨有魅力。

早上8點50，我們在學校出發(fā)，歷經1一個多小時終于到了位于西海岸的國際會展中心。剛一接觸，就被場館的氣氛給震撼了，大氣、格局布置良好。每個展位都有不同的展示活動。有名模配香車，有外國藝人進行表演，還有答題有獎活動。縱觀每個展位，全都有自己的特點。一進門口便是如火如荼的車模大賽。車模本身就是車展中非常重要的一個元素。在車展進行的過程中舉辦車模大賽，讓我不得不佩服起主辦方的頭腦。眾所周知，愛車的，買車的，男士占了絕大部分，所以才有了香車配美女，美女是做什么用的，是吸引男士眼光的一個配角。在車展過程中舉辦車模大賽，只要稍加宣傳，那么便會吸引很多人來觀看車模大賽，繼而便看了車展。所以不得不說這是一個高招。

其實我本身是第一次參加真正意義上的車展。海南車展已經有了10多年的歷史，隨著社會進步，加上海南國際旅游島的興起，海南車展也在由小逐漸做大。尤其是__年以來，汽車展覽會的規(guī)模越來越大，展出的車型越來越多，來參加的觀眾和買車的客戶也在飛速的增長。相信不久的將來，海南的車展一定會做的更大更強。在我看來，國際會展中心還有開發(fā)的余地，例如在B展區(qū)，由于不是比較熱門的地方，所以給人總體感覺裝修什么的都不是很認真。我個人認為要真正的把展覽會做大做強，分區(qū)是必然，但是只是在區(qū)位上進行分類，而不是把層次也分類，如果繼續(xù)下去，區(qū)位雖然看起來明顯，但是同時也在貶低著自己的身價。

觀察了下各個展位所售出的汽車記錄，發(fā)現了一個比較規(guī)律的問題。豐田凱美瑞、北京現代、比亞迪、東風日產和本田等價位在10萬元左右的售出記錄遠遠大于其他車型。在這里面，我聯想到了一下幾個問題：

1、地區(qū)因素。海南本身經濟發(fā)展就處于一個崛起期，不同于北京上海等大型城市的，在這里，貧富差距是有，但是遠沒有那些地方明顯。所以大家能夠接受的車型款式都是偏向于經濟型。

2、人文因素。釣魚島爭端以來，日系車輛銷售幅度一度下跌，但是在海南車展過程中，體現的并不明顯。海南人愛國，但懂得不盲目的愛國。另外也說明日系車型的確有他們的過人之處。

3、會展政策。在展覽過程中，以上幾個車型的展位，除了東風日產在A區(qū)比較重要的位置外，其他幾個車型都在C區(qū)，C區(qū)的會展表現等均不錯，加上展出商推出了不同的推銷政策。例如買車抽獎，送東西等各種促銷手段。

4、車輛現狀?，F在的?？?，每天車輛繁多，但只要稍加留意就會發(fā)現，馬路上行駛的車輛大多都是這幾種。所以并不排除人們已經產生了一種先入為主的購車意識。平時接觸的多，了解的多，那么在購車之前便依然有了購車目標。經過一番展覽，充分滿足了好奇心，在臨近中午的時候，得知了大會主辦方不但在C區(qū)附近提供盒飯，在B區(qū)外面還有美食一條街。大家走累的時候，去街里點一點東西，或者是內蒙古羊肉串，或者是長沙臭豆腐，喝瓶啤酒，靜靜的體會真正的香車、美女、美食三者結合體驗的快感。

下午集合，返回學校。在路上的時候，想起了一件值得一說的事情。在會展過程，每個展位都會推出自己的宣傳手段。在這方面，沒有什么大的限制，所以每個展位都是絞盡腦汁，一定要讓大家知道自己站臺所在的'方位，于是有了各種奇景。印象最深的莫過于北京現代的古裝隊伍。一隊人，身著古裝，手拿著鑼鼓，舉著牌子，類似于古代大人出巡，不過他們的牌子上面卻是北京現代的車型廣告和價位。其他的有的在給參觀者發(fā)簡介，有的發(fā)扇子，有的直接舉個牌子在門口告訴他們的站臺在哪里。東風雪鐵龍還推出了車模泳裝展示，雪弗蘭更是把變形金剛中的“大黃蜂”機器人帶到了展覽現場，引起一片轟動。

經過此次參觀，感覺學到了很多東西。初步接觸了會展，把所學的《會展概論》一門課用實際的展覽來證實了下，很多東西都看到了很精髓的內容。初步了解了海南車展現狀，并且對以后的海南車展抱以更大的信心。

車展活動總結9

一天下來感覺像一萬年一樣，這車展讓我最氣憤的是我遇到一個很好的有意向的客戶結果沒有定下來，不明白怎樣搞的，談了一個下午白談了，是客戶太狡猾了，還是我太差了呢？

說說經過吧，在車展上我直接問客戶能不能定下來，客戶說能夠，但是車展價格其實比之前的價格更高，因為車展有限價的，于是我就邀約客戶去我們展廳買了，但由于門票問題客戶不愿意，于是我就回展臺，讓客戶再看看，之后我給客戶打了幾個電話，確認客戶是否能夠去了，第二次電話的.時候客戶說他要走了，我就直接激了一下他，我說你是不是價格再便宜你也定不下來，于是他就在門口等我，我把客戶帶到我們展廳了，繼續(xù)談，我一向沒有報我的價格，讓客戶直接報價格，然后我覺得差不多了，我直接跟客戶說你能定下來嗎？

看下客戶怎樣反應了，這樣也是激客戶，我不明白這樣對不對，但是我I想嘗試下，結果客戶說到達這個價就能夠定下來，我又跟客戶說我們定金要1萬，然后我就去問了下，結果沒有車了，于是我直接跟客戶說不能做的，于是我就又在和客戶談條件了，說你價裝東西在看下，我說車價和個性化真皮你愿意出多少錢，然后又談到膜，他自己說膜加個性化真皮16000，結果之后叫他簽的時候他又說一萬四，這樣就沒有做下來的，其實也怪我們銷售總監(jiān)一向要我磨，結果磨沒有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能夠這樣激，激出來的客戶是不是滿意度不好做呢？我萬一問下他是否能定下來他又萎縮了呢，說一些不知名的條件呢？我能不能和別的方法一齊結合使用呢？這樣激還有一個問題就是細節(jié)沒有談好，這樣我就怕客戶又說我們之前沒有談好細節(jié)，這樣怎樣辦，還有就是條件不能放得太快，這樣你就沒有談判籌碼。

車展活動總結10

為期一周的20__年度__國際車展于昨日落下帷幕。本次活動匯聚了全球近百家知名汽車品牌參展，展出車輛超過500款，其中包括多款全球首發(fā)及概念車型，全面展示了汽車行業(yè)最新的'科技成果與設計理念。

在活動期間，我們共接待觀眾數十萬人次，線上線下互動熱烈，充分體現了公眾對汽車行業(yè)的高度關注和熱情參與。通過舉辦各類論壇、研討會和試駕體驗活動，有效促進了業(yè)界內外的信息交流與技術探討，推動了汽車產業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

此外，車展期間還特別策劃了一系列以環(huán)保、智能為主題的活動，倡導綠色出行理念，引導公眾對未來智慧交通的深入理解和期待。我們將繼續(xù)努力，為下一年度的車展注入更多活力與創(chuàng)新元素。

車展活動總結11

剛剛結束的20__年度__車展無疑是對全球汽車產業(yè)變革的一次生動展現。今年車展的最大亮點無疑是新能源汽車和智能駕駛技術的大規(guī)模展示，各大廠商紛紛推出自家最新研發(fā)成果，表明了行業(yè)發(fā)展的'明確趨勢。

尤其值得關注的是，不僅傳統(tǒng)汽車巨頭在新能源領域展現出強大實力，眾多新興造車勢力也憑借獨特的技術和產品設計嶄露頭角，引發(fā)了行業(yè)內外的廣泛關注。同時，無人駕駛、車聯網等前沿技術的應用演示，預示著未來汽車生活將更加智能化和便捷化。

車展活動總結12

作為本次__國際車展的重要參展商，__汽車公司攜帶旗下全系新品亮相，其中包括備受矚目的新款電動SUV及搭載最新智能駕駛技術的概念車，吸引了大量觀眾駐足觀賞和體驗。

展會期間，我們的展臺人流如織，互動頻繁，觀眾們對新品表現出極高的興趣和認可。專業(yè)媒體和業(yè)內專家也給予了積極評價，認為__汽車的新品在技術創(chuàng)新和用戶體驗上都達到了新的高度。

通過這次車展，我們成功地展示了品牌形象和技術實力，收獲了寶貴的意見反饋，也為今后的`產品開發(fā)和市場拓展奠定了堅實的基礎。我們期待在未來的日子里，繼續(xù)以用戶為中心，用科技創(chuàng)新驅動行業(yè)發(fā)展，為消費者帶來更多超越期待的優(yōu)秀汽車產品。

車展活動總結13

我們非常榮幸地參加了今年的20__年度__國際車展，并在此平臺上取得了顯著成果。本次車展，我司攜旗下全系車型亮相，其中包括備受矚目的全新旗艦車型全球首發(fā)，憑借其創(chuàng)新設計、卓越性能和智能科技配置，吸引了眾多觀眾駐足觀賞及試駕體驗。

展會期間，我們的展臺共接待了數萬人次參觀，現場銷售咨詢量大幅增長，成功簽訂了一批購車意向書，實現了品牌知名度和市場份額的雙重提升。同時，通過與消費者面對面交流，我們深入了解了市場需求和客戶期待，為后續(xù)產品研發(fā)與市場策略調整提供了寶貴的一手數據。

此外，我們也積極參與了車展的各項交流活動，與其他行業(yè)領軍企業(yè)進行了深度對話與合作探討，共享汽車行業(yè)前沿趨勢和技術創(chuàng)新，為我司未來的`持續(xù)發(fā)展注入了新的活力。

車展活動總結14

近日落幕的20__年度__國際車展上，不僅展示了各品牌汽車的.最新產品，更揭示了全球汽車產業(yè)的技術發(fā)展趨勢。從電動化、智能化到網聯化，各大廠商紛紛推出自家的尖端技術和創(chuàng)新理念。

其中，新能源車型的陣容空前壯大，零排放、長續(xù)航以及快速充電等技術日臻成熟，預示著綠色出行時代正加速到來。而自動駕駛、人工智能等智能技術的應用，則昭示著汽車將不再僅是交通工具，更是生活空間和信息交互平臺。

總的來說，此次車展既是一場視覺盛宴，也是對未來出行方式的深度思考和積極探索，它讓我們看到了一個正在被新技術重塑的汽車行業(yè)，充滿了無限可能與挑戰(zhàn)。

車展活動總結15

20__年度的__國際車展于日前圓滿落下帷幕，本次車展為期10天，吸引了全球近百家知名汽車品牌參展，展出車輛超過千款，其中包括數十款全球及亞洲首發(fā)新車。據統(tǒng)計，本屆車展觀眾總量突破百萬，再創(chuàng)新高，充分展示了汽車行業(yè)的'發(fā)展活力與市場潛力。

展會期間，我們精心策劃了一系列豐富多彩的主題活動，如新車發(fā)布會、技術研討會、試駕體驗區(qū)等，不僅滿足了消費者對汽車新品和前沿科技的好奇心，也為各參展商提供了展示品牌形象和實力的良好平臺。此外，通過線上線下聯動推廣，媒體關注度和公眾參與度均達到歷史新高。

通過此次車展的成功舉辦，我們不僅提升了城市的文化內涵與影響力，更為推動我國汽車產業(yè)轉型升級，以及國內外汽車品牌的交流與合作起到了積極的促進作用。

車展活動總結16

在剛剛結束的20__年__國際車展上，無論是從規(guī)模、品質還是影響深度來看，都堪稱是汽車行業(yè)的一次盛大聚會。各大車企爭艷斗麗，紛紛亮出自家最尖端的產品和技術，使得整個車展現場猶如一個動態(tài)的汽車博物館。

其中，新能源車型的集中亮相，預示著未來汽車行業(yè)綠色、智能的發(fā)展趨勢；而自動駕駛、車聯網等前沿科技的應用展示，則讓人洞見汽車行業(yè)的`未來面貌。此外，針對消費者的購車需求與習慣變化，眾多參展商也在服務模式、購車體驗等方面做出了積極嘗試和創(chuàng)新。

總之，這屆__車展不僅為大眾呈現了一場視覺與感官的盛宴，更以其豐富的內涵和前瞻性的視角，生動勾勒出汽