SupplyChainCoordinationwithRevenue-SharingContracts:StrengthsandLimitations報(bào)告人：管工10袁麗2111004054文章名及出處SupplyChainCoordinationwithRevenue-SharingContracts:StrengthsandLimitations收益共享契約下的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)：優(yōu)勢(shì)與局限January（理論）2005，pp.30-44被引用次數(shù)：643作者：CachonManagementScience1954年創(chuàng)刊，全年12期，SCI、SSCI收錄期刊。單月為理論版、雙月為應(yīng)用版。文章報(bào)道了根據(jù)理論、計(jì)算和經(jīng)驗(yàn)性調(diào)查研究所獲得的管理似有和國(guó)有公司、部門(mén)的科學(xué)方法。研究問(wèn)題本文研究收益共享如何改變供應(yīng)鏈績(jī)效引言1錄像帶零售商（視頻租賃服務(wù)商，Blockbuster），概要模型2前提假設(shè)，定義變量，函數(shù)表達(dá)式（利潤(rùn)函數(shù)）供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)3收益共享契約，其它契約競(jìng)爭(zhēng)性零售商4多零售商的收益共享問(wèn)題收益共享vs批發(fā)價(jià)格契約5最優(yōu)批發(fā)價(jià)格零售商努力和收益共享6零售努力對(duì)需求的影響討論7優(yōu)勢(shì)、局限研究背景傳統(tǒng)銷(xiāo)售協(xié)議：每個(gè)磁帶約65美元，每租賃一次拿走3美元。因此，一盤(pán)磁帶在22次租賃之后賺取利潤(rùn)。收益共享契約：每個(gè)磁帶約8美元，對(duì)于錄像帶的盈虧平衡點(diǎn)將下降到大約6次出租?，F(xiàn)有研究評(píng)述Lilien，1992，確定性的需求曲線Tsay，1998，固定零售價(jià)格的隨機(jī)需求，報(bào)童模型Pasternack，1985，回購(gòu)契約Tsay，1999，QFTaylor，2002，銷(xiāo)售回扣契約，與回購(gòu)契約結(jié)合Bernstein和Federgruen，2005，價(jià)格折扣契約Lippman和McCardle，1997，古諾，寡頭Ryzin和Mahajan，2000，Bernstein和Federgruen，2003，簡(jiǎn)單批發(fā)價(jià)格契約理論模型模型假設(shè)：研究由風(fēng)險(xiǎn)中性的一家供應(yīng)商和一家零售商組成的兩階段供應(yīng)鏈理論模型理論模型理論模型理論模型理論模型引申研究問(wèn)題本文研究收益共享如何改變供應(yīng)鏈績(jī)效引言1錄像帶零售商（視頻租賃服務(wù)商，Blockbuster），概要模型2前提假設(shè)，定義變量，函數(shù)表達(dá)式（利潤(rùn)函數(shù)）供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)3收益共享契約，其它契約競(jìng)爭(zhēng)性零售商4多零售商的收益共享問(wèn)題收益共享vs批發(fā)價(jià)格契約5最優(yōu)批發(fā)價(jià)格零售商努力和收益共享6零售努力對(duì)需求的影響討論7優(yōu)勢(shì)、局限定理1定理1證明關(guān)于定理1的兩點(diǎn)說(shuō)明供應(yīng)商向零售商收取單位產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格w，低于供應(yīng)商單位產(chǎn)品成產(chǎn)成本cs1供應(yīng)商得到零售商銷(xiāo)售收入的(1-Φ)(0<Φ≤1)，w<cs保證渠道協(xié)調(diào)，收益共享系數(shù)Φ決定了全部利潤(rùn)在供應(yīng)商和零售商之間的分配。212論文中提及的其它供應(yīng)鏈契約回購(gòu)契約（buy-back）價(jià)格折扣契約（price-discount）彈性數(shù)量契約（quantity-flexibility）返利契約（sales-rebate）特許經(jīng)營(yíng)契約（franchise）數(shù)量折扣契約（quantitydiscount）經(jīng)典契約比較（部分）契約類型行業(yè)種類買(mǎi)方收益賣(mài)方收益回購(gòu)契約報(bào)紙期刊、食品、服裝、電子元件等減少過(guò)度庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)和成本以回購(gòu)價(jià)格的形式增加每單位的回收價(jià)值提高產(chǎn)品可得率水平鼓勵(lì)買(mǎi)方增加訂貨量提高賣(mài)方的利潤(rùn)彈性數(shù)量契約電腦制造、電子產(chǎn)品、汽車(chē)制造等買(mǎi)方的訂貨量能夠符合市場(chǎng)需求賣(mài)方對(duì)買(mǎi)方超出預(yù)測(cè)的需求予以保證幫助實(shí)現(xiàn)與賣(mài)方分擔(dān)庫(kù)存和缺貨的成本減少缺貨成本增加賣(mài)方利潤(rùn)提高計(jì)劃能力買(mǎi)方的最小購(gòu)買(mǎi)協(xié)議減少了需求風(fēng)險(xiǎn)收益共享契約錄像帶租賃業(yè)等降低了最初的批發(fā)價(jià)格降低缺貨風(fēng)險(xiǎn)增加產(chǎn)品可得率增加買(mǎi)方利潤(rùn)增加賣(mài)方利潤(rùn)鼓勵(lì)買(mǎi)方增加訂貨量研究問(wèn)題本文研究收益共享如何改變供應(yīng)鏈績(jī)效引言1錄像帶零售商（視頻租賃服務(wù)商，Blockbuster），概要模型2前提假設(shè)，定義變量，函數(shù)表達(dá)式（利潤(rùn)函數(shù)）供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)3收益共享契約，其它契約競(jìng)爭(zhēng)性零售商4多零售商的收益共享問(wèn)題收益共享vs批發(fā)價(jià)格契約5最優(yōu)批發(fā)價(jià)格零售商努力和收益共享6零售努力對(duì)需求的影響討論7優(yōu)勢(shì)、局限定理（類似于定理1，前提：一個(gè)供應(yīng)商，多個(gè)零售商）研究問(wèn)題本文研究收益共享如何改變供應(yīng)鏈績(jī)效引言1錄像帶零售商（視頻租賃服務(wù)商，Blockbuster），概要模型2前提假設(shè)，定義變量，函數(shù)表達(dá)式（利潤(rùn)函數(shù)）供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)3收益共享契約，其它契約競(jìng)爭(zhēng)性零售商4多零售商的收益共享問(wèn)題收益共享vs批發(fā)價(jià)格契約5最優(yōu)批發(fā)價(jià)格零售商努力和收益共享6零售努力對(duì)需求的影響討論7優(yōu)勢(shì)、局限小結(jié)：在批發(fā)價(jià)格契約中，最優(yōu)的批發(fā)價(jià)格應(yīng)高于邊際成本，但是在收益分享契約中批發(fā)價(jià)格應(yīng)該低于邊際成本。Rentrak視頻分銷(xiāo)商引例

研究問(wèn)題本文研究收益共享如何改變供應(yīng)鏈績(jī)效引言1錄像帶零售商（視頻租賃服務(wù)商，Blockbuster），概要模型2前提假設(shè)，定義變量，函數(shù)表達(dá)式（利潤(rùn)函數(shù)）供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)3收益共享契約，其它契約競(jìng)爭(zhēng)性零售商4多零售商的收益共享問(wèn)題收益共享vs批發(fā)價(jià)格契約5最優(yōu)批發(fā)價(jià)格零售商努力和收益共享6零售努力對(duì)需求的影響討論7優(yōu)勢(shì)、局限零售努力對(duì)需求的影響（假設(shè)：?jiǎn)蝹€(gè)零售商）零售努力對(duì)需求的影響（假設(shè)：?jiǎn)蝹€(gè)零售商）零售努力對(duì)需求的影響（假設(shè)：?jiǎn)蝹€(gè)零售商）零售努力對(duì)需求的影響（假設(shè)：?jiǎn)蝹€(gè)零售商）研究問(wèn)題本文研究收益共享如何改變供應(yīng)鏈績(jī)效引言1錄像帶零售商（視頻租賃服務(wù)商，Blockbuster），概要模型2前提假設(shè)，定義變量，函數(shù)表達(dá)式（利潤(rùn)函數(shù)）供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)3收益共享契約，其它契約競(jìng)爭(zhēng)性零售商4多零售商的收益共享問(wèn)題收益共享vs批發(fā)價(jià)格契約5最優(yōu)批發(fā)價(jià)格零售商努力和收益共享6零售努力對(duì)需求的影響討論7優(yōu)勢(shì)、局限研究結(jié)論AdministrativeEffortCompeting局限1不協(xié)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)不協(xié)調(diào)價(jià)格和數(shù)量上競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)局限2適用條件：管理成本較低局限3適用條件：零售努力對(duì)需求的影響不大創(chuàng)新點(diǎn)評(píng)價(jià)雙刃劍模型推導(dǎo)過(guò)程解釋：回購(gòu)契約在零售價(jià)格不變的情況下起協(xié)調(diào)效果。但在可變的零售價(jià)格下，不宜使用回購(gòu)契約。收益共享契約在可變的零售價(jià)格下也能起到好的協(xié)調(diào)效果。對(duì)理論和實(shí)踐的貢獻(xiàn)收益共享契約就是供應(yīng)商制定低于其成本的批發(fā)價(jià)格。此時(shí)零售商為了彌補(bǔ)供應(yīng)商的損失，將自己銷(xiāo)售收入按照一定比例（由雙方共同商定）返還給供應(yīng)商，最終確保雙方的收益水平高于分散控制狀態(tài)，達(dá)到供應(yīng)鏈最優(yōu)績(jī)效。供應(yīng)商生產(chǎn)一種短周期類型的產(chǎn)品，并把這類產(chǎn)品以低于產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本c的批發(fā)價(jià)格w提供給零售商，以換取零售商(1-φ)部分的收益。零售商面臨著隨機(jī)市場(chǎng)需求，因?yàn)檫@種類型