一般貿(mào)易方式一、填空題1．包銷業(yè)務(wù)中，包銷專營權(quán)包括＿專賣權(quán)＿和＿專買權(quán)＿。前者是指出口商將指定的商品在約定的時期和地區(qū)內(nèi)給予包銷商從事＿獨家＿銷售的權(quán)力，出口商不得再向該地區(qū)的其他買主直接銷售指定商品。后者是指包銷商承擔只向該出口商購買而不得向第三者購買指定商品的義務(wù)。2．銷售代理是批＿委托人＿授權(quán)＿代理人＿代表其向第三者招攬生意、簽訂合同和辦理與交易有關(guān)的各項事宜，由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對＿委托人＿發(fā)生效力的一種貿(mào)易方式。3．代理業(yè)務(wù)依代理人的權(quán)限可分為＿總代理＿、＿全權(quán)代理＿和＿獨家代理＿。4．寄售是指＿寄售人/委托人＿先將貨物運往寄售地，委托＿代售人/受托人＿按照寄售協(xié)議確定的條件，由＿代售人＿代替＿寄售人＿進行銷售的一種貿(mào)易方式。二、單項選擇題1．包銷協(xié)議的核心條款是（A）。A．專營權(quán)B．包銷商品的范圍、數(shù)量和金額C．包銷的期限和地區(qū)D．包銷商品的作價方法2．代理方式中，最常見的類型為（D）。A．總代理B．全權(quán)代理C．獨家代理D．普通代理3．我國出口商品最重要的展銷方式為（B）。A．華交會B．廣交會C．小交會D．到國外舉辦展賣會4．下列對比包銷、代理的描述中，正確的是（A）。A．包銷商、獨家代理商均享有指定商品的專營權(quán)B．包銷商、代理商均得到貨物實體C．包銷商、代理商均得到貨物的所有權(quán)D．包銷商、代理商經(jīng)營的目的均為獲取傭金5．下列對比包銷、寄售的描述中，正確的是（C）。A．包銷商、代售商均得到貨物實體B．包銷商、代售商均得到貨物的所有權(quán)C．包銷商、代售商均享有指定商品的專營權(quán)D．包銷商、代售商經(jīng)營的目的均為獲取傭金6．下列對比代理、寄售的描述中，錯誤的是（B）。A．代理雙方、寄售雙方均為委托關(guān)系B．代理商、代售商均得到貨物實體C．代理商、代售商均不享有貨物的所有權(quán)D．代理商、代售商經(jīng)營的目的均為獲取傭金三、多項選擇題1．下列對包銷的描述中，正確的有（ABC）。A．包銷屬售定性質(zhì)B．包銷商享有專營權(quán)C．包銷商擁有貨物的所有權(quán)D．包銷商經(jīng)營目的為獲取傭金2．下列對代理的描述中，正確的有（AD）。A．代理業(yè)務(wù)中雙方為委托代理關(guān)系B．代理商均享有指定商品的專營權(quán)C．代理商得以自己的名義與第三者簽訂合同D．代理商就代理事宜與第三者達成的合同直接對委托人發(fā)生效力3．包銷協(xié)議一般應包含以下內(nèi)容（ABC）。A．包銷期限B．包銷地區(qū)C．專營權(quán)D．傭金4．代理協(xié)議一般應包含以下內(nèi)容（ACD）。A．代理權(quán)限B．專營權(quán)C．最低代銷額D．傭金5．下列商品適合采用展銷方式的有（CD）。A．鐵礦石B．大米C．電子產(chǎn)品D．手工藝品四、判斷題1．包銷業(yè)務(wù)中，出口商賦予包銷商的專營權(quán)既包括專賣權(quán)又包括專買權(quán)。（×）2．代理業(yè)務(wù)中，代理人就代理事宜在授權(quán)范圍內(nèi)與第三方達成的協(xié)議，其效力直接及于委托人。（√）3．在獨家代理方式下，只要在指定地區(qū)和期限內(nèi)做成的指定商品的交易，無論是由代理商做成還是由出口企業(yè)自己做成，代理商均有權(quán)獲得傭金。（√）4．寄售與代理的一個共同之處，就是每一業(yè)務(wù)的雙方當事人之間均為委托關(guān)系。（√）五、簡答題試分析包銷方式對出口商的利弊。采用代理方式應注意哪些問題？試分析寄售方式對出口商的利弊。六、案例分析題1．美國A公司與中國B公司簽訂了一份獨家代理協(xié)議，指定B公司為A公司在中國的獨家代理。不久，A公司推出指定產(chǎn)品的改進產(chǎn)品，并指定中國C公司作該改進產(chǎn)品的獨家代理。A