下六個(gè)月跨境電商各行業(yè)匯報(bào)：備戰(zhàn)外貿(mào)旺季有干貨目錄一、 2015下半年跨境電商家居園藝行業(yè)報(bào)告 1二、 2015下半年跨境電商時(shí)尚配件行業(yè)報(bào)告 12三、 2015下半年跨境電商珠寶行業(yè)報(bào)告 19四、 2015下半年跨境電商健康美容行業(yè)報(bào)告 36五、 2015下半年跨境電商玩具行業(yè)報(bào)告 42六、 2015下半年跨境電商母嬰行業(yè)報(bào)告 54下六個(gè)月跨境電商家居園藝行業(yè)匯報(bào)家居，泛指家俱，照明，床品，廚衛(wèi)用具，室內(nèi)配飾，寵物用具，和日常生活所需產(chǎn)品，通常包含到家范圍全部是。園藝，日常園藝生產(chǎn)中使用物品總稱，依據(jù)用途分手工具類，澆灌類，機(jī)械類，裝飾類和資材類。家居園藝行業(yè)產(chǎn)品范圍廣，發(fā)展?jié)摿Υ蟆榱擞瓚?zhàn)跨境電商旺季，賣家也是做足了準(zhǔn)備，敦煌網(wǎng)家居行業(yè)經(jīng)理特為各位賣家分享了下六個(gè)月備戰(zhàn)攻略。家居二級(jí)類目GMV占比.7-.7月，銷售額前5子級(jí)類目為雜物，小電，聚會(huì)，廚房,飾品和家紡。子類目發(fā)展回顧?雜物和小家電在明星產(chǎn)品線和爆款帶動(dòng)下，增加率均在400%左右。?聚會(huì)：仿真花同比增加66%，其中馬蹄蓮歐式仿真花和花藤等出口較多。?家飾：諺語，3D款，阿拉伯文字一直熱賣，最新電影和動(dòng)漫專題關(guān)鍵關(guān)注。?廚房：新款開瓶器，咖啡和茶工具，冰淇淋工具和廚房工具類需求增高。?家紡：調(diào)整四件套選品方向，招募更多流行元素和暢銷品，豐富相關(guān)產(chǎn)品線如被子和床單套件，家紡類目整體同比增加82%。關(guān)鍵類目提升關(guān)鍵子類目GMV增加指標(biāo);關(guān)鍵發(fā)展產(chǎn)品線及輔助發(fā)展產(chǎn)品線以下：義烏賣家表現(xiàn)下六個(gè)月是銷售旺季每十二個(gè)月下六個(gè)月尤其是年末，是跨境電商銷售旺季，因?yàn)橄铝鶄€(gè)月集中了大量節(jié)日，如感恩節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等，是歐洲、北美、拉美國(guó)家“節(jié)日季”。每逢節(jié)日，民眾消費(fèi)熱情高漲，她們往往會(huì)穿新衣、換手機(jī)、買紀(jì)念品、交換禮品等等。能夠說，每個(gè)節(jié)日全部是一個(gè)商機(jī)。聚會(huì)產(chǎn)品概況聚會(huì)用具國(guó)家&GMV占比圣誕裝飾在旺季占比到20%新品、熱銷產(chǎn)品征集-圣誕類從8月份開始，圣誕產(chǎn)品銷售連續(xù)走高，圣誕掛飾、圣誕禮品、圣誕樹等產(chǎn)品需求旺盛，要求產(chǎn)品需符合圣誕節(jié)日氣氛，并能突出本身產(chǎn)品新奇性和趣味性。依據(jù)海關(guān)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)，上六個(gè)月圣誕用具出口額5億8千萬美金，美國(guó)交易額占50%圣誕產(chǎn)品細(xì)分十關(guān)鍵招募圣誕產(chǎn)品PVC+LED圣誕樹、塑料圣誕樹、橡膠圣誕樹等多種材質(zhì)圣誕樹物流偏貴物流情況：樹長(zhǎng)1.8m包裝95*23*24重量5KG計(jì)算拋貨物流費(fèi)用大約600RMB面具新款、暢銷款聚見面具，中高端質(zhì)量。關(guān)鍵有：側(cè)邊長(zhǎng)羽毛側(cè)花面具、半臉威尼斯公主發(fā)光蝴蝶羽毛面具、復(fù)古爵士死神恐怖頭套仿古半臉面具、威尼斯公主手持面具。打包銷售，客單價(jià)$68.35.面具產(chǎn)品細(xì)分節(jié)日慶典聚會(huì)用具-仿真花盆栽假花裝飾花、絹花、客廳裝飾花、藝人造花、餐桌花藝擺設(shè)。打包銷售，客單價(jià)$80.56.十四、廚房?蛋糕工具：現(xiàn)在大跨境網(wǎng)站上這類產(chǎn)品80%銷售額來自中國(guó)賣家。烘焙模具，裝飾，翻糖，切蛋糕，糖霜類工具全球搜索日漸走高，需要新款。?刀具現(xiàn)在是俄羅斯人民最熱衷產(chǎn)品，尤其是新款陶瓷刀套裝。歐美地域招募不銹鋼，中高端，套裝類產(chǎn)品?，F(xiàn)在零售網(wǎng)站成交均價(jià)在+$20。中國(guó)賣家在這類商品均價(jià)在$8左右，市場(chǎng)份額不足15%。?咖啡茶工具關(guān)鍵招募咖啡杯咖啡壺咖啡機(jī)，膠囊概念產(chǎn)品值得注意。果蔬工具關(guān)鍵切刀，切片器材，同時(shí)雕刻類工具上升較快。水壺優(yōu)先發(fā)展保溫杯，過濾水質(zhì)功效。馬克杯需要銅質(zhì)或新圖案或新造型產(chǎn)品。家紡●床品套件：成人3D套件系列英國(guó)美國(guó)需求連續(xù)走高，請(qǐng)一定上傳實(shí)物圖。歐美習(xí)慣使用被子套件和床單套件，尺寸有美國(guó)尺寸和歐洲尺寸，和中國(guó)消費(fèi)需求有差異?！駤胗變捍财肥袌?chǎng)潛力巨大，棉質(zhì)卡通圖案一直是主流款式，還要重視流行趨勢(shì)、色彩搭配、環(huán)境保護(hù)、功效性?！裾眍^：歐美市場(chǎng)偏愛記憶海綿枕，羽絨羽毛枕，乳膠枕，仿羽絨枕，蕎麥殼枕，尤其是記憶海綿枕頭普及率高?！裉鹤樱涸跉W美國(guó)家是放在床上、沙發(fā)上等各處隨手使用保暖品，關(guān)鍵材質(zhì)包含絨、羊毛、全棉、超柔絨等，帶有卡通流行元素也是銷售熱點(diǎn)?！窨繅|枕套：招募等身靠墊和新款靠墊套，如中國(guó)元素，卡通動(dòng)漫電影專題，中國(guó)元素。家居QQ群：DH家居行業(yè)群：(進(jìn)群需要驗(yàn)證店鋪名，和在家居行業(yè)上傳是否夠50個(gè)產(chǎn)品)下六個(gè)月跨境電商時(shí)尚配件行業(yè)匯報(bào)敦煌網(wǎng)時(shí)尚配飾行業(yè)自8月份獨(dú)立類目以后，出現(xiàn)了穩(wěn)定增加趨勢(shì)，每十二個(gè)月全部有不一樣程度增加，而且時(shí)尚配件類產(chǎn)品季節(jié)性很顯著。太陽鏡熱賣季節(jié)為5-9月份，圍巾熱賣季節(jié)為10月到第二年2月。下六個(gè)月開始到圣誕季正是圍巾帽子銷售旺季?？缇畴娚虝r(shí)尚配件行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)帽子、圍巾、太陽鏡仍然占據(jù)銷售額三甲。美國(guó)占據(jù)了銷售額50%以上。買家機(jī)遇：最大訂單金額：56421.31，是經(jīng)典款太陽鏡批發(fā)。企業(yè)類型采購(gòu)商。賣家機(jī)遇：?jiǎn)喂P金額1萬美金以上訂單，平均每個(gè)月有2筆左右。大于1000美金訂單20余筆。時(shí)尚配件行業(yè)下六個(gè)月關(guān)鍵發(fā)展產(chǎn)品線1、Scarves(圍巾、手套)Scarves——necklacescarves吊墜、珠子圍巾產(chǎn)品特點(diǎn)：(1)以珠子、吊墜等珠寶元素搭配針織、雪紡面料圍巾專題;(2)每十二個(gè)月8-12月為銷售高峰，2月份以后逐步變淡;(3)關(guān)鍵是圍巾和圍脖兩種樣式出現(xiàn)，趨勢(shì)偏鮮艷多彩雪紡。Scarves——infinityscarves圍脖產(chǎn)品特點(diǎn)：(1)從熱搜關(guān)鍵詞能夠看出，針織鉤編比較受歡迎，crochet搜索量較大;(2)每十二個(gè)月7-12月為銷售高峰，2月份以后逐步變淡;(3)以棒針織、機(jī)器針織、和梭織雪紡面料為主，左以顏色搭配和印花工藝，印花多以動(dòng)物元素為主，如小鹿、小象、海豚等。Scarves(圍巾、手套、帽子等常規(guī)保暖產(chǎn)品)不管男女老少，在嚴(yán)寒冬天全部是需要圍巾手套。男女童款帽子圍巾手套備貨;2、Belt(腰帶)Belt需求一直很走俏，國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)很之大?，F(xiàn)在敦煌上熱銷腰帶仍然以大牌款式為主，價(jià)格集中在5-15美金比較熱銷。3、Tie(領(lǐng)帶)4、Sunglasses(太陽鏡)5、Keychains——鑰匙扣、鑰匙鏈下六個(gè)月跨境電商珠寶行業(yè)匯報(bào)8月22日，敦煌網(wǎng)跨境電商銷售季賣家助力計(jì)劃大會(huì)在義烏舉行，在會(huì)上，敦煌網(wǎng)珠寶行業(yè)經(jīng)理為賣家分享了珠寶行業(yè)整體發(fā)展情況和迎戰(zhàn)旺季策略。敦煌網(wǎng)珠寶行業(yè)從-連續(xù)上升;從曲線能夠看出,下六個(gè)月開始珠寶行業(yè)銷售進(jìn)入旺季;伴隨歐美市場(chǎng)節(jié)慶日集中扎堆出現(xiàn)，加上新出口貿(mào)易利好政策;注定下六個(gè)月珠寶行業(yè)銷售改寫歷史新高。珠寶行業(yè)類目介紹—珠寶產(chǎn)品從哪里上傳珠寶行業(yè)二級(jí)公布類目(21個(gè)公布類目—類目上傳路徑)珠寶行業(yè)二級(jí)類概述下六個(gè)月關(guān)鍵發(fā)展類目：四大主營(yíng)類目：項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、耳環(huán);(成熟類目)現(xiàn)實(shí)狀況：現(xiàn)在該四個(gè)類目從銷售占比，產(chǎn)品數(shù)量已發(fā)展為成熟類目，其銷售處于穩(wěn)步增加狀體;問題：反復(fù)產(chǎn)品較多;處理方案：1、對(duì)基礎(chǔ)款、百搭款、低價(jià)款產(chǎn)品做打包銷售，大打包;(熱銷、周期訂單、款式基礎(chǔ)不變)2、增加高品質(zhì)、高單值產(chǎn)品，做差異化錯(cuò)位經(jīng)營(yíng);3、挖掘新款、不從潛力趨勢(shì)款產(chǎn)品;(街拍款、走秀款是歐美消費(fèi)群體喜愛跟風(fēng)和追捧);4、發(fā)展品牌：中國(guó)有特色自主品牌、代理品牌發(fā)展策略;5、打造爆款：抓住短暫、有限產(chǎn)品生命周期。?兩大批發(fā)類目：?散珠、首飾配件及部件;從銷售占比不能看出，首飾部件、配件及散珠，兩個(gè)DIY類目銷售占到整個(gè)行業(yè)21%;而且銷售仍然在連續(xù)增加;?伴隨珠寶飾品發(fā)展，消費(fèi)者個(gè)性化需求提升，DIY類似私人定制飾品逐年走俏;?珠寶—DIY產(chǎn)品線包含類目：?首飾配件及部件——JewelryFindings&Components?散珠——LooseBeads下六個(gè)月珠寶行業(yè)關(guān)鍵發(fā)展產(chǎn)品線—DIYjewelry下六個(gè)月珠寶行業(yè)關(guān)鍵發(fā)展產(chǎn)品線FINEJEWELRY精品珠寶市場(chǎng)前景：貴金屬或包貴金屬制首飾出口485.19億美元，同比增加67.89%;貴金屬出口大幅提升，使我們更堅(jiān)定了發(fā)展精品珠寶類目標(biāo)信心;(準(zhǔn)入類目)包含商品：寶石$50↑、鉆石$500↑、珍珠$50↑、K金$100↑、925以上純銀$30↑珠寶行業(yè)熱銷品招募1、純銀飾品：·潘多拉風(fēng)格銀飾散珠、吊飾·中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格純銀飾品·Tiffany風(fēng)格純銀手鐲、項(xiàng)鏈·波西米亞復(fù)古風(fēng)銀飾純銀飾品上傳路徑：2、硅膠手鐲：硅膠手鐲：?jiǎn)蝡iece價(jià)格0.5-0.9美金之間;多以300美金以上大打包銷售;截止現(xiàn)在歷史最大訂單是$6000推廣：VIPClub;DailyDeals;硅膠手鐲上傳路徑：3、胸針：胸針是季節(jié)性較為顯著產(chǎn)品線，銷售旺季從9月到第二年3月份;8月份逐步上新，并開始預(yù)熱;4、Infinity手鏈(無窮大手鏈)平臺(tái)熱搜詞TOP10;作為成熟基礎(chǔ)款傳統(tǒng)熱銷品，調(diào)整打包是關(guān)鍵;(做100美金以上大打包)推廣：Dailydeals、VIP、B2BWholesale5、FloatingLocket—盒式懸浮項(xiàng)鏈經(jīng)營(yíng)策略：打包，大打包，打大包、Locket盒子當(dāng)款批發(fā)銷售;Locket盒子加內(nèi)部配飾成品批發(fā)銷售;推廣：選品盒子項(xiàng)鏈：Dailydeals;B2Bwholesale.charms配飾：混款打包、B2B、wholesale6、Stardustbracelets珠寶行業(yè)關(guān)鍵二級(jí)類目?jī)r(jià)格區(qū)間及占比珠寶行業(yè)訂單金額區(qū)間(打包關(guān)鍵依據(jù))：訂單區(qū)間占比：占比最高是在100-1000金額區(qū)間;不難看出平臺(tái)銷售關(guān)鍵以B類中、小型訂單為主;對(duì)于我們ordersize(單值)較低行業(yè)來說，打包銷售是提升我們訂單值、降低運(yùn)行、物流成本、適應(yīng)買家特點(diǎn)、提升GMV關(guān)鍵路徑;珠寶行業(yè)國(guó)家占比(選品關(guān)鍵依據(jù))珠寶行業(yè)top國(guó)家及占比：現(xiàn)在銷售仍然以歐美國(guó)家為主，賣家選品是要側(cè)重歐美熱銷款為選品依據(jù);促銷推廣資源1、移動(dòng)端崛起，為我們注入新動(dòng)力;截止H2移動(dòng)端銷售占比15%;移動(dòng)端跟適合fashion行業(yè)發(fā)展，便于隨時(shí)隨地瀏覽購(gòu)置;移動(dòng)端銷售關(guān)鍵以C類為主，和PC端中小型B類購(gòu)置差異化互補(bǔ);敦煌網(wǎng)移動(dòng)端成長(zhǎng)空間巨大，可和移動(dòng)端一同享受移動(dòng)飛速增加紅利。(增加300%，增加會(huì)愈加迅猛)2、首頁推廣dailydeals：全平臺(tái)唯一一個(gè)有兩個(gè)促銷入口推廣活動(dòng);deals頁面：珠寶行業(yè)排序僅此于3c兩個(gè)行業(yè)，排在全平臺(tái)23個(gè)一級(jí)行業(yè)第3位;自主報(bào)名;后臺(tái)報(bào)名入口提報(bào)商品;VIPClub：首頁添加專門促銷入口;只針對(duì)反復(fù)下單率高、購(gòu)置力強(qiáng)B類VIP大買家開發(fā)入口;首頁促銷：針對(duì)B類批發(fā)訂單設(shè)置促銷入口，頁面展現(xiàn)是全部有折扣批發(fā)商品;下六個(gè)月專題提促銷活動(dòng)下六個(gè)月跨境電商健康美容行業(yè)匯報(bào)第四季度是跨境電商行業(yè)旺季，在敦煌網(wǎng)義烏賣家大會(huì)上，各行業(yè)經(jīng)理分別針對(duì)行業(yè)發(fā)展情況總結(jié)了市場(chǎng)趨勢(shì)，帶著干貨為大家分享旺季備戰(zhàn)攻略。其中，健康美容行業(yè)經(jīng)理講解了美甲、紋身等關(guān)鍵產(chǎn)品線發(fā)展概況，并公布了下六個(gè)月關(guān)鍵招募產(chǎn)品，激勵(lì)賣家主動(dòng)備貨、出單。健康美容發(fā)展概況發(fā)展曲線：健康美容行業(yè)12月份總成交額較同年1月份增加了83.3%，增幅巨大。9月以后連續(xù)增加，行業(yè)旺季，圣誕季促銷季。截止7月份較增加73.31%。關(guān)鍵產(chǎn)品線：美甲、紋身發(fā)展概況1.Nail&ToolsUVGel成交額占整個(gè)美甲類目35%。成交總額在到實(shí)現(xiàn)了45%增加。H1相比H1增加21%。為應(yīng)對(duì)快速發(fā)展美甲市場(chǎng)，六月份針對(duì)美甲產(chǎn)品線進(jìn)行了類目調(diào)整和屬性屬性值完善，提升效果顯著。為迎接下六個(gè)月狂熱來襲銷售旺季，我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，并真誠(chéng)期待您加入。2、Tattoo&BodyArt上六個(gè)月，伴隨健康美容行業(yè)在多語言市場(chǎng)快速突破，倍受多語言市場(chǎng)青睞紋身產(chǎn)品成交額增幅達(dá)519%。下六個(gè)月紋身在英文主站和多語言將有更多發(fā)力。下六個(gè)月計(jì)劃關(guān)鍵招募產(chǎn)品1.NailGel(甲油/甲油膠)招募：多種自主品牌甲油，甲油膠，溫變膠，可剝甲油，夜光甲油，水性可撕拉環(huán)境保護(hù)甲彩，底油，蓋油等。打包方法：1.5-5.0usd/pc，每包10-50pcs小額批發(fā)為主。2.NailArtKits/美甲套裝招募：初級(jí)DIY美甲工具套裝，甲油套裝，沙龍專業(yè)美甲工具套裝。銷售方法：?jiǎn)翁灼鹳u，零售批發(fā)皆可。3.NailArt/美甲藝術(shù)招募：DIY美甲貼鉆，美甲顏料，美甲筆，指甲貼花，雕花，軟陶，水鉆，閃粉，印章模板等。打包方法：小包批發(fā)4.TattooKits/PermanentMakeupKit(紋繡套箱)招募：多種紋身套裝，紋眉套裝，初級(jí)套裝，專業(yè)套裝。銷售方法：零售批發(fā)皆可。5.TattooGuns，Needles，Inks，Grips(紋身機(jī)，紋身配件耗材)招募：多種紋身槍，紋身針，紋身墨水等銷售方法：紋身機(jī)10PC混批+定制，紋身墨水50-200PC/包，紋身針200PC起。6.TemporaryTattoos(紋身貼)招募：金屬紋身貼，珠寶紋身貼，白色婚禮蕾絲紋身貼，3D紋身貼、印度草本漢娜紋身貼等。銷售方法：10-200pcs批發(fā)。下六個(gè)月跨境電商玩具行業(yè)匯報(bào)在8月22日敦煌網(wǎng)義烏賣家助力計(jì)劃大會(huì)上，敦煌網(wǎng)玩具行業(yè)經(jīng)理為賣家分享了玩具產(chǎn)品線發(fā)展情況、品牌化營(yíng)銷和選品技巧，并關(guān)鍵揭秘了增加產(chǎn)品曝光度技巧，為賣家迎戰(zhàn)下六個(gè)月旺季作參考。玩具行業(yè)產(chǎn)品線分析玩具--新奇特產(chǎn)品玩具-毛絨公仔玩具發(fā)展趨勢(shì)——品牌營(yíng)銷?授權(quán)，正規(guī)渠道進(jìn)貨憑證、確保金?品牌直營(yíng)店?資源傾向，搜索排名、首頁入口、促銷主推品牌專區(qū)資源展示選品和機(jī)遇怎樣挑選優(yōu)異商品?怎樣增加產(chǎn)品曝光率并引入更多流量?1、選品標(biāo)準(zhǔn)2、增加曝光率概述3、增加產(chǎn)品曝光率之一新品集結(jié)NewArrival新品集結(jié)行業(yè)經(jīng)理每七天會(huì)依據(jù)產(chǎn)品趨勢(shì)針對(duì)不一樣產(chǎn)品線或某個(gè)特定熱銷產(chǎn)品進(jìn)行征集。對(duì)于賣家而言參與新品集結(jié)活動(dòng)是展示自家商品關(guān)鍵渠道之一。征集時(shí)間通常為兩周。數(shù)量暫無上限。賣家能夠經(jīng)過后臺(tái)將符合征集要求產(chǎn)品進(jìn)行上傳。產(chǎn)品提交路徑：賣家后臺(tái)--〉新品集結(jié)號(hào)--〉母嬰玩具--〉玩具4、增加產(chǎn)品曝光率之二平臺(tái)資源5、增加產(chǎn)品曝光率之三平臺(tái)促銷及報(bào)名6、增加產(chǎn)品曝光率之四店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷限時(shí)限量促銷：由賣家自主選擇不一樣折扣力度推新品、造爆品、清庫存一款店鋪打折工具。全店鋪打折：賣家依據(jù)促銷分組對(duì)全店鋪商品批量設(shè)置不一樣折扣打折工具，快速提升銷量。全店鋪滿減：賣家自主設(shè)置訂單滿N金額立減X金額工具，可刺激買家購(gòu)置多款或多個(gè)數(shù)量商品，提升客單價(jià)。店鋪優(yōu)惠券：原有優(yōu)惠券功效，此次只加入優(yōu)惠券入口。7、增加產(chǎn)品曝光率之五商品排序及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)訂單成交原因下六個(gè)月跨境電商母嬰行業(yè)匯報(bào)