農(nóng)村電商拼社交運(yùn)營(yíng)051.基于微信的農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)2.農(nóng)村電商的微店運(yùn)營(yíng)與推廣3.農(nóng)村電商拼多多運(yùn)營(yíng)4.農(nóng)村電商眾籌運(yùn)營(yíng)基于微信的農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)第一節(jié)一、微信對(duì)農(nóng)村電商的價(jià)值（一）微信簡(jiǎn)介微信是騰訊公司于2011年1月21日推出的一個(gè)為智能終端提供即時(shí)通信服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序。微信支持跨通信運(yùn)營(yíng)商、跨操作系統(tǒng)平臺(tái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送免費(fèi)（需消耗網(wǎng)絡(luò)流量）語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字等。微信提供公眾平臺(tái)、朋友圈、消息推送等功能，用戶還可以通過(guò)“搖一搖”、“搜索號(hào)碼”、“附近的人”、掃二維碼等方式添加好友和關(guān)注公眾號(hào)。1．擁有龐大的目標(biāo)客戶群體2．營(yíng)銷成本低3．營(yíng)銷定位精準(zhǔn)4．營(yíng)銷方式多元化5．營(yíng)銷方式人性化6．獲取的用戶群更加真實(shí)7．營(yíng)銷信息到達(dá)率高，信息交流的互動(dòng)性更加突出一、微信對(duì)農(nóng)村電商的價(jià)值(二）微信的電商價(jià)值（一）微信公眾平臺(tái)（1）服務(wù)號(hào)（2）訂閱號(hào)（3）企業(yè)微信（原企業(yè)號(hào)）二、農(nóng)村電商微信運(yùn)營(yíng)方法農(nóng)產(chǎn)品公眾賬號(hào)的日常運(yùn)營(yíng)①公眾號(hào)布局。②公眾號(hào)文章內(nèi)容。③發(fā)文頻率。④漲粉技巧。公眾號(hào)日常內(nèi)容打造農(nóng)人故事。產(chǎn)品的生長(zhǎng)狀況、產(chǎn)地環(huán)境的狀況。消費(fèi)者的故事、消費(fèi)者真實(shí)的反饋?；顒?dòng)故事。二、農(nóng)村電商微信運(yùn)營(yíng)方法（二）微信小程序二、農(nóng)村電商微信運(yùn)營(yíng)方法微信小程序，簡(jiǎn)稱小程序，是一種不需要下載安裝即可使用的應(yīng)用，它實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用“觸手可及”，消費(fèi)者掃一掃或搜一下即可打開(kāi)應(yīng)用。二、農(nóng)村電商微信運(yùn)營(yíng)方法在銷售方面，實(shí)際上就是建立農(nóng)產(chǎn)品的電商版微信小程序。在農(nóng)具方面，利用小程序?yàn)槎€城市周圍的農(nóng)村提供更好的農(nóng)具，將幫助農(nóng)民更好的實(shí)現(xiàn)種植。在種植技術(shù)方面，通過(guò)農(nóng)業(yè)種植新聞資訊類的微信小程序，提供相應(yīng)的市場(chǎng)信息和高效指導(dǎo)農(nóng)民如何進(jìn)行最為正確的種植，同時(shí)還可以傳播當(dāng)下最新的市場(chǎng)信息，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品銷售。小程序還開(kāi)開(kāi)發(fā)其他功能，如限時(shí)秒殺、裂變分銷和會(huì)員卡等功能，都能增強(qiáng)消費(fèi)者粘性以及提高小程序的曝光率，這對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售適應(yīng)新零售場(chǎng)景都有著很不錯(cuò)的作用。（三）農(nóng)村電商朋友圈運(yùn)營(yíng)1.農(nóng)產(chǎn)品朋友圈營(yíng)銷的策略①朋友圈口碑推廣，免費(fèi)試吃②建立粉絲微信群③朋友圈搞笑視頻及段子分享④朋友圈推出滿贈(zèng)促銷活動(dòng)2.農(nóng)產(chǎn)品朋友圈軟文營(yíng)銷所有軟文都有一個(gè)共同特征，就是圍繞特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、益點(diǎn)來(lái)寫。3.農(nóng)產(chǎn)品朋友圈營(yíng)銷技巧①圖文并茂，控制頻率②微信昵稱與農(nóng)產(chǎn)品、服務(wù)相結(jié)合③內(nèi)容聯(lián)系實(shí)際，切合熱點(diǎn)二、農(nóng)村電商微信運(yùn)營(yíng)方法農(nóng)村電商的微店運(yùn)營(yíng)與推廣第二節(jié)一、微店對(duì)于農(nóng)村電商的價(jià)值（一）關(guān)于微店微店是伴隨著微信的火爆而產(chǎn)生的一個(gè)新概念。簡(jiǎn)單講，微店是開(kāi)設(shè)在智能手機(jī)上的、基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺(tái)的小型網(wǎng)店，是一個(gè)可以隨時(shí)移動(dòng)、隨和打理、隨時(shí)交易的小型網(wǎng)絡(luò)商鋪。一、微店對(duì)于農(nóng)村電商的價(jià)值（二）微店對(duì)農(nóng)村電商的價(jià)值1.微店提升了農(nóng)產(chǎn)品上行的便利性2.微店為農(nóng)民參與社交化運(yùn)營(yíng)提供了平臺(tái)3.各微店平臺(tái)設(shè)立官方活動(dòng)，助力農(nóng)產(chǎn)品銷售二、主要微店平臺(tái)及入?。ㄒ唬┪⒌晡⒌?，俗稱“口袋微店”，由北京口袋時(shí)尚科技有限公司開(kāi)發(fā)，是一家致力于幫助有夢(mèng)想的人更容易創(chuàng)業(yè)的基于社交關(guān)系的電商平臺(tái)微信小商店功能入口，目前僅對(duì)微信認(rèn)證的服務(wù)號(hào)，并且成功申請(qǐng)微信支付商戶的消費(fèi)者開(kāi)放使用。（三）京東微店（二）微信小商店1.商家通過(guò)京東微店，可以同時(shí)擁有獨(dú)立的、個(gè)性化的店鋪2.京東微店為商戶提供統(tǒng)一的微信支付、網(wǎng)銀在線、貨到付款等3.商戶可在京東商城PC端后臺(tái)統(tǒng)一管理京東微店二、主要微店平臺(tái)及入住三、基于微店的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷（一）產(chǎn)品選擇（1）要選擇易于儲(chǔ)運(yùn)的產(chǎn)品，這樣可以降低售后，確保銷售半徑。許多農(nóng)產(chǎn)品存儲(chǔ)時(shí)間不長(zhǎng)的話就容易壞掉。沒(méi)賣掉就壞掉是賣家最不愿意看到的事了。（2）分析產(chǎn)品的目標(biāo)人群。有些是大眾消費(fèi)日常消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品，有些卻不是。因此目標(biāo)人群不同，就決定了銷量和進(jìn)貨量了。（3）產(chǎn)品的特性、產(chǎn)季。水果有季節(jié)性水果和反季節(jié)水果，價(jià)格也相差不小。產(chǎn)季來(lái)臨時(shí)，產(chǎn)量也會(huì)飆升，進(jìn)貨價(jià)就低了。反之就高了。且因不同季節(jié)吃東西都是有講究的。因此選品時(shí)也要考慮季節(jié)性因素。尤其跨地區(qū)跨省。（4）產(chǎn)品的品牌。選擇有品牌效應(yīng)的產(chǎn)品，會(huì)事半功倍?？梢允菂^(qū)域性品牌，也可以企業(yè)性品牌。（5）有一定的售后標(biāo)準(zhǔn)。畢竟馬有失蹄時(shí)，因而為了不影響整個(gè)電商的形象，要確立一定的售后標(biāo)準(zhǔn)保障制度。%%%%（二）微店?duì)I銷方法（1）針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的偏好（2）做好數(shù)據(jù)分析（3）做好關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售（4）設(shè)計(jì)預(yù)售（5）適量的促銷（6）做好售后服務(wù)三、基于微店的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷農(nóng)村電商拼多多運(yùn)營(yíng)第三節(jié)社交電商模式分享電商吸引消費(fèi)者眼球，完成用戶的裂變及擴(kuò)散；依托微信的龐大用戶群，利用分享的獲得更低價(jià)的購(gòu)買權(quán)益刺激用戶拉人；支持微信支付方便快捷，文化程度較低且老年人都能很快熟悉平臺(tái)的使用；用戶分析拼多多有近7成訂單來(lái)自三線及以下城市；用戶以女性用戶為主，且年齡都相對(duì)比較大，以30-50歲之間的用戶為主，參加工作不久的年輕人、退休的中老人、學(xué)生群體、習(xí)慣性砍價(jià)的群體、被裂變拉進(jìn)去的用戶等人群；平臺(tái)的運(yùn)行模式“多多農(nóng)園”創(chuàng)新扶貧興農(nóng)模式平臺(tái)資金對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的推動(dòng)緊跟政策步伐，助力“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)”拼多多對(duì)農(nóng)村電商的價(jià)值“拼”模式契合農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)狀生鮮果蔬類商品市場(chǎng)分析拼多多平臺(tái)的入駐-平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析生鮮水果日均銷量超過(guò)120萬(wàn)件，歷史最高日銷量為198萬(wàn)件。日均銷售額接近3千萬(wàn)元，歷史最高日銷售額有1億三千多萬(wàn)元。生鮮果蔬類商品市場(chǎng)分析拼多多平臺(tái)的入駐-平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析在銷售額上，蘋果、棗、梨子則是前三。無(wú)論從銷售額還是銷量上蘋果都是水果中最強(qiáng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的商品。這也是由于蘋果本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、運(yùn)輸損耗相對(duì)較低、市場(chǎng)需求量大等特點(diǎn)決定的。生鮮果蔬類商品市場(chǎng)分析拼多多平臺(tái)的入駐-平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析在銷售額上，蘋果、棗、梨子則是前三。無(wú)論從銷售額還是銷量上蘋果都是水果中最強(qiáng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的商品。這也是由于蘋果本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、運(yùn)輸損耗相對(duì)較低、市場(chǎng)需求量大等特點(diǎn)決定的。生鮮蔬菜/蔬菜制品類商品拼多多平臺(tái)的入駐-平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析生鮮蔬菜/蔬菜制品類農(nóng)產(chǎn)品日均銷量約40萬(wàn)件，歷史最高銷量為120萬(wàn)件。日均銷售額超過(guò)700萬(wàn)元，歷史最高日銷售額超過(guò)1584萬(wàn)元。番薯、大蒜和辣椒分別是商家供應(yīng)商品數(shù)最多的種類，而未完全細(xì)分出的其他新鮮蔬菜市場(chǎng)供應(yīng)量也很大，占到近50%的比例。干貨臘味類商品市場(chǎng)分析拼多多平臺(tái)的入駐-平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析南北干貨/肉類干貨類商品在平臺(tái)日均銷量約15萬(wàn)件，日銷量最高件數(shù)約86萬(wàn)件，日均銷售額約280萬(wàn)元，日銷售額最高約1341萬(wàn)元。干貨土特產(chǎn)的商品數(shù)量是肉類干貨的2倍，有銷量的商品數(shù)也差不多是肉類干貨的2倍。干貨/土特產(chǎn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于肉類干貨，是肉類干貨的3倍左右。所以從競(jìng)爭(zhēng)上分析看，干貨土特產(chǎn)市場(chǎng)容量更大。堅(jiān)果炒貨類商品市場(chǎng)分析拼多多平臺(tái)的入駐-平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析堅(jiān)果炒貨類商品日均銷量約27萬(wàn)件，最高歷史銷量接近140萬(wàn)件；日均銷售額接近700萬(wàn)元，日銷售最高金額達(dá)到2537萬(wàn)元。從銷量和銷售額的數(shù)據(jù)上看市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)可觀。供應(yīng)商品最多的混合堅(jiān)果，其次是瓜子、花生、炒豆類商品，而瓜子供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他單品類的堅(jiān)果。而混合堅(jiān)果相對(duì)于瓜子和花生類堅(jiān)果來(lái)說(shuō)，顯然供過(guò)于求，有銷量的商品數(shù)量不如瓜子、花生和炒豆，但是供應(yīng)商品鏈接數(shù)量確明顯過(guò)多。土特產(chǎn)市場(chǎng)容量更大。傳統(tǒng)滋補(bǔ)類商品市場(chǎng)分析拼多多平臺(tái)的入駐-平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析傳統(tǒng)滋補(bǔ)品日均銷量大約在22萬(wàn)件，歷史最高銷量有140萬(wàn)件。日均銷售額在600萬(wàn)元，歷史最高日銷售額在3617萬(wàn)元。平臺(tái)商品數(shù)量中，可以看到平臺(tái)沒(méi)有細(xì)分出來(lái)的滋補(bǔ)品商品數(shù)量站到一半以上，同時(shí)有銷量的商品也是其他傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。其次是藥食同源類的商品如蟲草花、天麻等商品。單品類有銷量的商品是養(yǎng)生茶、枸杞、參類滋補(bǔ)品、蜂蜜和三七。其他單品類的有銷量的商品數(shù)量相對(duì)偏少。個(gè)人店企業(yè)店拼多多平臺(tái)的入駐-拼多多店鋪類型解析個(gè)人店和個(gè)體工商戶拼多多平臺(tái)的入駐-入駐條件①一個(gè)能收到短信的手機(jī)號(hào)；②身份證（一個(gè)身份證最多可以注冊(cè)兩個(gè)個(gè)人店）。③保證金2000元（虛擬類目的保證金是10000元）。④個(gè)體工商戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照（個(gè)體工商戶店鋪才需要）。旗艦店、專賣單、專營(yíng)店①一個(gè)能收到短信的手機(jī)號(hào)；②保證金1000元（虛擬類目的保證金是10000元）。③距離截止日期大于3個(gè)月的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。④距離截止日期大于3個(gè)月的組織結(jié)構(gòu)代碼證⑤距離截止日期大于3個(gè)月的銀行開(kāi)戶許可證⑥企業(yè)法人的身份證⑦商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)受理通知（旗艦店）⑧商標(biāo)授權(quán)書（專賣店、專營(yíng)店需要）個(gè)人店、個(gè)體工商戶旗艦店專賣單專營(yíng)店拼多多平臺(tái)的入駐-入駐流程

1、細(xì)分培訓(xùn)對(duì)象，確定培訓(xùn)重點(diǎn)拼多都平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與推廣-行業(yè)分析和店鋪定位2、計(jì)算行業(yè)客單，爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)空間拼多都平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與推廣-行業(yè)分析和店鋪定位3、計(jì)算行業(yè)竟店，了解競(jìng)品的總量和優(yōu)質(zhì)競(jìng)品的數(shù)量拼多都平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與推廣-行業(yè)分析和店鋪定位4、了解行業(yè)競(jìng)品SKU設(shè)置行業(yè)分析和店鋪定位拼多都平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與推廣-商品基本信息優(yōu)化序號(hào)優(yōu)化項(xiàng)優(yōu)化措施1農(nóng)產(chǎn)品頁(yè)面展現(xiàn)的賣點(diǎn)地域優(yōu)勢(shì)（從氣候、濕度、地形、植被、水質(zhì)、無(wú)污染等方面進(jìn)行表達(dá)）其他優(yōu)勢(shì)（品種優(yōu)勢(shì)、商品營(yíng)養(yǎng)成分優(yōu)勢(shì)、采摘新鮮度優(yōu)勢(shì)、種植規(guī)模優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)等。）2圖片和商品的拍攝單個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的拍攝（采取對(duì)角線構(gòu)圖、純色淺色素色的背景、裝飾品進(jìn)行簡(jiǎn)單的搭配）農(nóng)產(chǎn)品組合拍攝（組成一個(gè)形狀來(lái)拍攝，這樣有整體感，如弧形、心形）農(nóng)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)拍攝（切開(kāi)后進(jìn)行拍攝）農(nóng)產(chǎn)品與水的組合3主圖和詳情頁(yè)的呈現(xiàn)主圖的展示（第一張營(yíng)銷點(diǎn)+賣點(diǎn)提高點(diǎn)擊率；第二張針對(duì)消費(fèi)群體心理，引導(dǎo)增強(qiáng)購(gòu)買；第三張凸顯商品的優(yōu)勢(shì)；第四張展示農(nóng)產(chǎn)品細(xì)節(jié)點(diǎn)；第五張展示整合資源優(yōu)勢(shì)；第六張選取好的評(píng)論；第七張展現(xiàn)生產(chǎn)場(chǎng)景圖；第八張展現(xiàn)細(xì)節(jié)；第九張可以放資質(zhì)證明；第十張白底圖）詳情頁(yè)的展示（詳情頁(yè)頂部前三屏展示的內(nèi)容商品最主要的賣點(diǎn)；詳情頁(yè)中部商品全方位的展示；詳情頁(yè)尾部展示產(chǎn)品種植基地的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模）4商品的標(biāo)題優(yōu)化調(diào)整找詞（下拉框找詞、搜索頁(yè)面的細(xì)選詞、推廣工具找詞）分析數(shù)據(jù)組標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)題的注意事項(xiàng)1多多搜索推廣是通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)獲得排名，按點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)；充值的路徑是管理后臺(tái)-推廣中心-推廣賬戶-充值；進(jìn)入搜索推廣的路徑拼多多管理后臺(tái)-推廣中心-推廣計(jì)劃-多多搜索；添加關(guān)鍵詞的操作；人群溢價(jià)設(shè)置2拼多都平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與推廣-商品的推廣方式單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=（下一名出價(jià)×下一名質(zhì)量分）／自己的質(zhì)量分+0.01元。創(chuàng)意圖的優(yōu)化：不斷的做調(diào)整測(cè)試，對(duì)比同行的圖拍圖作圖來(lái)提高點(diǎn)擊率；人群的優(yōu)化調(diào)整就是，點(diǎn)擊率高，有收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化的人群可以調(diào)高溢價(jià)，反之則調(diào)低溢價(jià)甚至刪除。多多搜索推廣場(chǎng)景推廣的步驟拼多多管理后臺(tái)-推廣中心-推廣計(jì)劃-多多場(chǎng)景拼多都平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與推廣-商品推廣的方式場(chǎng)景推廣的優(yōu)化定向人群的調(diào)整主要是選擇7天的甚至30天的數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整，如果點(diǎn)擊率高，收藏?cái)?shù)較多最好是在5%以上，有成交訂單量的人群，就可以調(diào)高溢價(jià)比例；反之則降低溢價(jià)比例，報(bào)表的查看推廣寶貝查看的路徑：商家后臺(tái)-推廣中心-推廣報(bào)表，如圖3-3-81所示，可以看到搜索推廣的報(bào)表和場(chǎng)景推廣的報(bào)表。多多場(chǎng)景推廣1是一個(gè)按照成交付費(fèi)的推廣工具；多多進(jìn)寶使用傭金扣費(fèi)，傭金比例范圍：1%-50%，傭金=(買家實(shí)付+平臺(tái)券）×傭金比例=商家實(shí)收貨款x傭金比例；多多進(jìn)寶的傭金會(huì)在消費(fèi)者確認(rèn)收貨后進(jìn)行扣除，轉(zhuǎn)至推手賬戶。多多進(jìn)寶最多可以推廣100個(gè)。2拼多都平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與推廣-商品的推廣方式商家后臺(tái)-多多進(jìn)寶-推廣設(shè)置里可以進(jìn)行商品的推廣。推廣的方式有單品推廣和全店推廣。商品推廣分為通用推廣，專屬推廣和招商推廣多多進(jìn)寶推廣活動(dòng)推廣活動(dòng)推廣是參加官方的活動(dòng)，以此來(lái)增加商品的銷量。所有的商家都可以在商家后臺(tái)-店鋪營(yíng)銷-營(yíng)銷活動(dòng)中去選擇合適的活動(dòng)申報(bào)，經(jīng)過(guò)審核之后，就可以將商品商家到對(duì)應(yīng)的資源位上進(jìn)行展現(xiàn)。拼多都平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與推廣-商品的推廣方式農(nóng)村電商眾籌運(yùn)營(yíng)第四節(jié)眾籌對(duì)于農(nóng)村電商價(jià)值眾籌，翻譯自crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資，是英文“眾包”和“微型金融”兩個(gè)詞語(yǔ)的融合，屬于金融模式的一種。眾籌是指用團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。眾籌對(duì)于農(nóng)村電商價(jià)值眾籌的特征眾籌具有低門檻、多樣性、廣告性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征。（1）低門檻。不論身份、地位、職業(yè)、年齡、性別，只要是有想法、有創(chuàng)造能力的人，都可以發(fā)起項(xiàng)目。（2）多樣性。眾籌的方向具有多樣性，在國(guó)內(nèi)的眾籌網(wǎng)站上的項(xiàng)目類別包括設(shè)計(jì)、科技、音樂(lè)、影視、食品、漫畫、出版、游戲、攝影等。（3）廣告性。眾籌模式除了能達(dá)到吸引資金的目的，也可以提前為產(chǎn)品進(jìn)行廣告性的宣傳甚至是預(yù)售。（4）依靠大眾力量。支持者通常是普通的民眾，而非公司、企業(yè)或風(fēng)險(xiǎn)投資人。（5）注重創(chuàng)意。發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意（設(shè)計(jì)圖、成品、策劃等）達(dá)到可展示的程度，才能通過(guò)平臺(tái)的審核，而不單單是一個(gè)概念或者一個(gè)點(diǎn)子，