目錄22109_WPSOffice_Level1摘要及關(guān)鍵詞 123653_WPSOffice_Level1引言 210610_WPSOffice_Level11團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)的相關(guān)概述 222224_WPSOffice_Level21.1團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)的概念 215191_WPSOffice_Level21.2團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)的特點(diǎn) 22381_WPSOffice_Level21.3團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)的分類(lèi) 210362_WPSOffice_Level21.4團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)用戶(hù)群體特征分析 331926_WPSOffice_Level21.5團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)盈利模式的相關(guān)要素分析 317382_WPSOffice_Level12美團(tuán)網(wǎng)的現(xiàn)狀分析 422303_WPSOffice_Level22.1美團(tuán)網(wǎng)的簡(jiǎn)介 42.1.1美團(tuán)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程 42.1.2美團(tuán)網(wǎng)的產(chǎn)品簡(jiǎn)介 41481_WPSOffice_Level22.2美團(tuán)網(wǎng)的現(xiàn)狀 52.2.1美團(tuán)網(wǎng)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 52.2.2美團(tuán)網(wǎng)的福利現(xiàn)狀 52.2.3美團(tuán)網(wǎng)的不足現(xiàn)狀 56332_WPSOffice_Level13美團(tuán)網(wǎng)的SWOT分析 615168_WPSOffice_Level23.1優(yōu)勢(shì)分析(Strength) 622791_WPSOffice_Level23.2劣勢(shì)分析(Weakness) 726987_WPSOffice_Level23.3機(jī)會(huì)分析(Oppotunity) 719975_WPSOffice_Level23.4威脅分析(Threat) 89738_WPSOffice_Level14美團(tuán)網(wǎng)的盈利模式分析 930443_WPSOffice_Level24.1傭金模式 931294_WPSOffice_Level24.2廣告模式 919537_WPSOffice_Level24.3配送費(fèi)用模式 918470_WPSOffice_Level24.4資金池模式 911249_WPSOffice_Level24.5商家數(shù)據(jù)信息售賣(mài)模式 912897_WPSOffice_Level24.6服務(wù)費(fèi)模式 98843_WPSOffice_Level15團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)分析 1021724_WPSOffice_Level16團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)盈利模式發(fā)展建議 116.1內(nèi)在因素的建議 116.2外在因素的建議 111036_WPSOffice_Level17結(jié)論 121036_WPSOffice_Level1參考文獻(xiàn) 12團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)的盈利模式分析——以美團(tuán)網(wǎng)為例摘要：現(xiàn)今，隨著科技的不斷進(jìn)步和發(fā)展，越來(lái)越多人使用互聯(lián)網(wǎng)，導(dǎo)致很多公司的經(jīng)營(yíng)模式從線(xiàn)下向線(xiàn)上轉(zhuǎn)變，逐步開(kāi)展線(xiàn)上商務(wù)的同時(shí)也在考慮如何保持盈利[1]。而通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)日常生活中更多的人在線(xiàn)上購(gòu)物時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇性?xún)r(jià)比更高的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。本文主要通過(guò)查閱團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)的有關(guān)信息，以美團(tuán)網(wǎng)為例，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的盈利方式進(jìn)行分析。文章鉆研并剖析其的發(fā)展過(guò)程、融資狀況和盈利形式,再聯(lián)結(jié)平臺(tái)本身的特點(diǎn)進(jìn)行闡述,為O2O企業(yè)平臺(tái)的發(fā)展和前期的盈利增長(zhǎng)提出有關(guān)建議。關(guān)鍵詞：美團(tuán)；盈利模式；SWOT分析Analysis

on

the

profit

model

of

group-buying

e-commerce

platform--TakeMeituanasanexampleAbstract:Nowexpertsandscholarsaremostconcernedabouttheprobleminthecompetitiveenvironmenthowdoesabusinessmanagetostayprofitable.Thispapermainlythroughlookinguptherelevantinformationofe-commerce,takeMeituannetworkasanexample,toanalyzetheprofitmodelofe-commerceplatform.Nowadays,withthecontinuousprogressanddevelopmentofscienceandtechnology,moreandmorepeopleusetheInternet,leadingtothechangeofbusinessmodelofmanycompanies,andgraduallyapproachingtheelectronicaspect.Thispaperstudiesandanalyzesitsdevelopmentprocess,financingstatus,andprofitmodel,andthencombinesthecharacteristicsoftheplatformtostoptheelaboration,forthedevelopmentofO2Oenterpriseplatformandtheearlystageofprofitgrowthtoputforwardrelevantinitiatives.Keywords:Meituan;Profitmodel;SWOTanalysis引言我們生活在信息時(shí)代,現(xiàn)代的人大多數(shù)都喜歡網(wǎng)購(gòu),各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)也把握時(shí)機(jī)嶄露頭角。越來(lái)越多的人都開(kāi)始關(guān)注O2O平臺(tái)。而美團(tuán)是第三個(gè)加入中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的O2O平臺(tái)，2015年3月，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布，由眾多軟件、網(wǎng)站組成的中國(guó)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域市場(chǎng)中，位于首位的美團(tuán)市場(chǎng)份額所占據(jù)百分比高達(dá)近60%，是中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的領(lǐng)跑者[5]。在短時(shí)間內(nèi)，用于團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站已經(jīng)上漲到了數(shù)千個(gè)，隨之增加的還有各個(gè)網(wǎng)站間的競(jìng)爭(zhēng)。為了研究團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的盈利情況，本文將以美團(tuán)為例去分析其發(fā)展趨勢(shì)，并提出建議。1團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)的相關(guān)概述1.1團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)的概念網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，意思是團(tuán)體購(gòu)物，是指一些認(rèn)識(shí)或者不認(rèn)識(shí)的有著同一目標(biāo)的消費(fèi)者利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行團(tuán)體購(gòu)物，向商家購(gòu)買(mǎi)自己所需要的產(chǎn)品，并能從中獲得優(yōu)惠的一種購(gòu)物方式。1.2團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)的特點(diǎn)首先，團(tuán)購(gòu)的售價(jià)相對(duì)市面上售價(jià)來(lái)說(shuō)不高，物品的售賣(mài)時(shí)間也不長(zhǎng)。其次物品的生產(chǎn)品質(zhì)以及售前售后服務(wù)良好。再次，團(tuán)購(gòu)可以帶動(dòng)消費(fèi)，通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行團(tuán)購(gòu)將一些潛在顧客變成消費(fèi)主體。1.3團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)用戶(hù)群體特征分析經(jīng)調(diào)查顯示，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站消費(fèi)群體中，大約有50%的人是公司白領(lǐng)，多為25-29歲這個(gè)年齡段的；大多數(shù)的用戶(hù)首先都會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的售價(jià)，針對(duì)一些有優(yōu)惠的產(chǎn)品興趣較高[3]。在傳統(tǒng)的交易模式中消費(fèi)者處于被動(dòng)，而現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)改變了消費(fèi)者的地位，能自己選擇最滿(mǎn)意的商品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2美團(tuán)網(wǎng)的現(xiàn)狀分析2.1美團(tuán)網(wǎng)的簡(jiǎn)介2.1.1美團(tuán)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程2010年，王興創(chuàng)建了美團(tuán)網(wǎng)，所營(yíng)業(yè)務(wù)范圍以住宿、電影票、飲料吃食等為主[4]。憑著把消費(fèi)者放在第一位，以消費(fèi)者的角度出發(fā)考慮事情，美團(tuán)網(wǎng)在業(yè)界一直是口碑最好的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。在《2017年上半年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展剖析報(bào)告》中可知,目前美團(tuán)的外賣(mài)版塊是該站盈利最高的產(chǎn)品,在各大外賣(mài)平臺(tái)里脫穎而出,APP的活躍程度幾乎是餓了么的兩倍。經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展，美團(tuán)網(wǎng)在2014年的年度成交資金便超過(guò)了460億元，與2013年相比，增長(zhǎng)額幾乎翻了兩番，為1.8倍，占據(jù)了高于60%的市場(chǎng)，2015年初，美團(tuán)網(wǎng)的融資數(shù)額高達(dá)7億美金，其估值已超過(guò)70億美金[2]。根據(jù)2019年春季末美團(tuán)公布的2018年各個(gè)季度和年度收益財(cái)務(wù)公告可知，2018年，美團(tuán)的年度利潤(rùn)超過(guò)650億人民幣，較上一年提高了超過(guò)90%的收益。表12018年美團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)收及毛利表業(yè)務(wù)營(yíng)收（億元）同比增長(zhǎng)毛利（億元）同比增長(zhǎng)/虧損總收入652.392.3%151.023.2%外賣(mài)381.481.4%52.713.8%到店、酒店及旅游158.446.0%141.089.0%新業(yè)務(wù)及其他112.4450.3%-42.6-37.9%數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)2.1.2美團(tuán)網(wǎng)的產(chǎn)品簡(jiǎn)介美團(tuán)首先采用了用大量的資金來(lái)推廣平臺(tái)，先占領(lǐng)市場(chǎng),吸引人群,培養(yǎng)一批忠實(shí)的用戶(hù)，然后再快速擴(kuò)張，完善細(xì)節(jié)。其能夠發(fā)展到今天,不斷融資是最大的主力。以下是美團(tuán)網(wǎng)的主要產(chǎn)品模塊。（1）美團(tuán)外賣(mài)美團(tuán)外賣(mài)為一個(gè)可以在網(wǎng)頁(yè)上購(gòu)買(mǎi)食物的板塊，能夠在其上面購(gòu)買(mǎi)水果、奶茶、生活用品等等，購(gòu)買(mǎi)后可送至用戶(hù)所在地。從2013年年底到2014年，美團(tuán)外賣(mài)的受眾群體大多是一些高等院校的學(xué)生，人數(shù)大約為3000萬(wàn)。為了增大網(wǎng)站的知名度和拓寬消費(fèi)者人數(shù)，美團(tuán)外賣(mài)開(kāi)始開(kāi)拓上班族市場(chǎng)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果可看出，在2016年美團(tuán)外賣(mài)的提升力較強(qiáng)，2018年用戶(hù)訂購(gòu)額為2.5億元，平臺(tái)上售賣(mài)的商家在200萬(wàn)以上，外賣(mài)配送員也上升至50余萬(wàn)，在我國(guó)的大多數(shù)城市推行，平均每天完成的訂單量為2000萬(wàn)[6]。（2）美團(tuán)單車(chē)2018年，美團(tuán)以27億美元的作價(jià)全資收購(gòu)摩拜。這樣的舉動(dòng)不僅可以全方面發(fā)展網(wǎng)站，而且還可以推廣美團(tuán)網(wǎng)站，使美團(tuán)軟件點(diǎn)擊率直線(xiàn)飆升。（3）美團(tuán)打車(chē)2017年2月14日，美團(tuán)正式上線(xiàn)打車(chē)服務(wù)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)打車(chē)服務(wù)的開(kāi)發(fā)源在美團(tuán)的眾多搜索詞匯中是位于前列的，一些經(jīng)常在網(wǎng)站上評(píng)價(jià)的用戶(hù)們的搜索詞匯中也包含了打車(chē)或出行。這就表示美團(tuán)在打車(chē)領(lǐng)域也有可以發(fā)掘的市場(chǎng)。而美團(tuán)網(wǎng)也希望開(kāi)設(shè)美團(tuán)打車(chē)這一領(lǐng)域來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的出行需求。2.2美團(tuán)網(wǎng)的現(xiàn)狀2.2.1美團(tuán)網(wǎng)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀（1）美團(tuán)涉及到的業(yè)務(wù)也非常的廣，不僅在團(tuán)購(gòu)、外賣(mài)上做的風(fēng)生水起，而且還涉足于網(wǎng)上預(yù)訂酒店、網(wǎng)購(gòu)團(tuán)購(gòu)電影票等，但是這樣市場(chǎng)的分布對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展的平臺(tái)來(lái)說(shuō)是弊大于利的,涉及太廣反而顯得不夠?qū)I(yè)。（2）美團(tuán)大有一種來(lái)者不拒的架勢(shì)，與其合作的要求也比較低,美團(tuán)大量吸收合作伙伴，不考慮質(zhì)量問(wèn)題，在長(zhǎng)期發(fā)展中這種自取滅亡的戰(zhàn)略是不可取的。用戶(hù)被吸引最重要的原因是綜合質(zhì)量佳[11]。假定一起協(xié)作的企業(yè)辦事品質(zhì)不佳,就會(huì)影響消費(fèi)者的體驗(yàn)，進(jìn)而也會(huì)給美團(tuán)帶來(lái)負(fù)面的影響。2.2.2美團(tuán)網(wǎng)的福利現(xiàn)狀補(bǔ)助力度較大會(huì)讓使用者產(chǎn)生一種是否被騙的感覺(jué)。身為美團(tuán)的使用愛(ài)好者,有時(shí)也會(huì)被優(yōu)惠券、滿(mǎn)多少減多少的給嚇到。有許多新顧客都是因?yàn)槊缊F(tuán)上的新顧客的優(yōu)惠力度大所以才會(huì)選擇注冊(cè)美團(tuán)，成為美團(tuán)上的新用戶(hù)。比如說(shuō)現(xiàn)在美團(tuán)外賣(mài)做的風(fēng)聲水起，非?；鸨渲幸淮笤蚓褪且?yàn)樵诿缊F(tuán)上點(diǎn)外賣(mài)可以使用優(yōu)惠券來(lái)減去一些費(fèi)用，這樣的力度會(huì)吸引到很多消費(fèi)者，當(dāng)然像我們?cè)谛４髮W(xué)生一定是首當(dāng)其沖的消費(fèi)群體。但事實(shí)上,仍然缺乏客戶(hù)的依賴(lài)性，因?yàn)閮?yōu)惠券一旦用完了，消費(fèi)者就會(huì)去尋找新的平臺(tái)來(lái)獲得新的優(yōu)惠。2.2.3美團(tuán)網(wǎng)的不足現(xiàn)狀（1）缺少技術(shù)人員。俗話(huà)說(shuō)“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”一個(gè)企業(yè)要想持續(xù)穩(wěn)定的進(jìn)行下去，技術(shù)性的工作人員是不可或缺的，因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)站要想持續(xù)穩(wěn)定的進(jìn)行下去就一定要配備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，以防網(wǎng)站上有任何的專(zhuān)業(yè)技術(shù)上的問(wèn)題出現(xiàn)。對(duì)于美團(tuán)網(wǎng)這樣的大網(wǎng)站，不可缺少的就是復(fù)合型人才，而現(xiàn)在從美團(tuán)網(wǎng)的結(jié)構(gòu)上來(lái)看是非常缺少技術(shù)性人員的。一個(gè)企業(yè)如果想實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先這一大目標(biāo)，就必須擁有這種人才。（2）檢查有紕漏。為了使網(wǎng)站上能上線(xiàn)更多的團(tuán)購(gòu)商品，美團(tuán)網(wǎng)將著手點(diǎn)放在了增加商家數(shù)量上。對(duì)于這些商家的上線(xiàn)確定之前，都會(huì)先受到美團(tuán)的審核，審核通過(guò)了才可以上線(xiàn)。然而問(wèn)題便發(fā)生在實(shí)際審核中，部分商品未能通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)消費(fèi)者的合法權(quán)益是有損害的，所以為了網(wǎng)站的長(zhǎng)久考慮，一定要解決檢查紕漏的問(wèn)題，改掉這種不足。（3）長(zhǎng)期穩(wěn)定性維持時(shí)間不久。通常情況下，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的長(zhǎng)期穩(wěn)定性的維持時(shí)間都不會(huì)很久，原因則是團(tuán)購(gòu)商品上線(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)較低，適合于大部分人，用戶(hù)大都會(huì)將不同網(wǎng)站上的同類(lèi)商品進(jìn)行比較，選擇較好的商品的網(wǎng)站，并不是一直只選擇一家網(wǎng)站的商品。正因?yàn)橛脩?hù)的可選擇權(quán)較多，所以導(dǎo)致了網(wǎng)站在消費(fèi)者心中的穩(wěn)定性維持時(shí)間不久。（4）獲取利潤(rùn)的途徑少。美團(tuán)在這幾年中得到了非常好的發(fā)展，可一直未能解決的問(wèn)題則為利潤(rùn)幅度低，且獲取利潤(rùn)的途徑少，這個(gè)問(wèn)題對(duì)美團(tuán)高收益的目標(biāo)造成了巨大的阻礙。同時(shí)數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)網(wǎng)成立后的8年時(shí)間內(nèi)，中國(guó)便已有近3000個(gè)縣市區(qū)均在美團(tuán)網(wǎng)的營(yíng)業(yè)范圍中，全國(guó)在美團(tuán)網(wǎng)工作的人超過(guò)了270萬(wàn)人，如果我們將所有工作者的一個(gè)月的薪酬定為2500元，則美團(tuán)往全年需要承擔(dān)的薪酬資金為2.4億元，薪酬資金也是美團(tuán)網(wǎng)較大的一筆資金負(fù)擔(dān)[8]。3美團(tuán)網(wǎng)的SWOT分析在當(dāng)今O2O市場(chǎng)上，美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多數(shù)也都是和其同種類(lèi)型的。盡管他們?cè)谑杖胄问椒矫娑急容^類(lèi)似，但他們的理論操作和推行的成果是不一樣的。雖然團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中美團(tuán)處于領(lǐng)先位置，但是競(jìng)爭(zhēng)仍十分激烈。3.1優(yōu)勢(shì)分析(Strength)（1）技術(shù)硬實(shí)力強(qiáng)。美團(tuán)擁有的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是業(yè)內(nèi)首屈一指的。對(duì)前臺(tái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)和后臺(tái)辦理系統(tǒng)可以有效的驅(qū)動(dòng)著，為用戶(hù)營(yíng)建舒適的團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)。（2）閱歷豐富。對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有著深入的理解，不同城市的本地團(tuán)隊(duì)積案了許多的閱歷，對(duì)消費(fèi)者的喜愛(ài)程度掌握的一清二楚。（3）對(duì)物流控制能力較強(qiáng)。這為他們的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站增加了色彩，在美團(tuán)上定的外賣(mài)可以實(shí)時(shí)的看見(jiàn)物流走向，讓消費(fèi)者有踏實(shí)可靠的感覺(jué)。（4）資金充足。我們已經(jīng)了解到，美團(tuán)網(wǎng)今年年初已經(jīng)融資了７億美元，為今年市場(chǎng)的開(kāi)拓做了充足的準(zhǔn)備，有了資金的支持，相信美團(tuán)網(wǎng)一定會(huì)沒(méi)有后顧之憂(yōu)的開(kāi)展下去。（5）網(wǎng)站知名度高。如今在國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的排行榜上美團(tuán)網(wǎng)位居第一，說(shuō)明美團(tuán)網(wǎng)建立與推廣完成的十分成功，已深入人心了，是顧客想進(jìn)行團(tuán)購(gòu)時(shí)優(yōu)先考慮的網(wǎng)站。3.2劣勢(shì)分析(Weakness)（1）宣傳渠道較單一。在美團(tuán)網(wǎng)的廣告大部分都體現(xiàn)在平臺(tái)上，其余渠道的廣告相對(duì)較少。與京東、拼多多這些網(wǎng)站比較而言，美團(tuán)網(wǎng)在大眾心理的認(rèn)知度可能就不如對(duì)手有優(yōu)勢(shì)了，因?yàn)樘崞鹌炊喽啵谖覀兿M(fèi)者的腦海里就會(huì)出現(xiàn)拼多多的宣傳語(yǔ)以及宣傳主題曲，這正是因?yàn)槠炊喽嗟男麄髯龅姆浅３晒Γo大眾留下了深刻的印象。（2）融資渠道較單一。美團(tuán)的資金很大一部分都是來(lái)自于風(fēng)投的投資，融資的渠道太過(guò)于單一，美團(tuán)網(wǎng)應(yīng)該采取多種籌措資金的方式。（3）人才儲(chǔ)備不足。雖然美團(tuán)網(wǎng)有專(zhuān)業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)，但該團(tuán)隊(duì)成員多位于北京的總部。美團(tuán)網(wǎng)現(xiàn)在的知名度已經(jīng)達(dá)到家喻戶(hù)曉的程度，但是想要在一個(gè)陌生的城市開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，需要當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的推廣與營(yíng)銷(xiāo)才能完成。（4）宣傳方式單一。雖然現(xiàn)在美團(tuán)網(wǎng)已經(jīng)比較有名氣了，但是我們中國(guó)的市場(chǎng)是非常龐大的，這就需要多進(jìn)行宣傳，讓人們都認(rèn)識(shí)到美團(tuán)這個(gè)網(wǎng)站。廣告宣傳的方式不論從線(xiàn)上還是線(xiàn)下來(lái)看都有點(diǎn)單一，應(yīng)該多多利用宣傳渠道來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。（5）差異化不明顯。所有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大體上是沒(méi)什么區(qū)別的，你上面銷(xiāo)售的商品，我這里同樣也銷(xiāo)售，美團(tuán)網(wǎng)如果不做到比其他網(wǎng)站有亮點(diǎn)，就會(huì)讓消費(fèi)者看不出特色，很容易改變選擇，難以培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。3.3機(jī)會(huì)分析(Oppotunity)目前，團(tuán)購(gòu)的購(gòu)物方式廣受中國(guó)網(wǎng)民的青睞，其用價(jià)格策略抓住了顧客的省錢(qián)心理，促使團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)份額的劇增。對(duì)于該類(lèi)型的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，還有更廣闊的市場(chǎng)可以去開(kāi)發(fā)。（1）口碑效應(yīng)。對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，客流量可以說(shuō)是比較重要的一個(gè)指標(biāo)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站吸引消費(fèi)者的方式就是低價(jià)效應(yīng)，增加網(wǎng)站的新用戶(hù)，逐步產(chǎn)生口碑效應(yīng)，并提高新顧客的信任度。（2）網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的優(yōu)勢(shì)。團(tuán)購(gòu)誕生在當(dāng)今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展非常迅速的時(shí)代，可以說(shuō)是及其幸運(yùn)的。網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，可以說(shuō)是團(tuán)購(gòu)的強(qiáng)大助力。美團(tuán)開(kāi)始在這個(gè)時(shí)代是百利而無(wú)一害的。各大投資平臺(tái)關(guān)于中國(guó)團(tuán)購(gòu)這塊肥肉也充滿(mǎn)了興趣，當(dāng)今時(shí)代團(tuán)購(gòu)趨勢(shì)盛行，美團(tuán)網(wǎng)的資金供給是足夠支撐網(wǎng)站發(fā)展的[12]。（3）網(wǎng)上支付的便捷。目前網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)的使用對(duì)于美團(tuán)來(lái)說(shuō)都是機(jī)遇?，F(xiàn)在科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，男女老少都開(kāi)始使用互聯(lián)網(wǎng)，也會(huì)有越來(lái)越多的人對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物產(chǎn)生興趣，不僅局限于走在潮流前端的年輕人。網(wǎng)上支付方式也越來(lái)越多樣化，比如微信支付、支付寶、網(wǎng)銀支付等，這些都為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提供便捷。（4）消費(fèi)者需求的多樣化。人們總會(huì)被新鮮的事情所吸引，而這種新型的購(gòu)物方式就符合了人們的探索心理，會(huì)有用戶(hù)不斷的去嘗試團(tuán)購(gòu)，再加上團(tuán)購(gòu)價(jià)格低廉的特點(diǎn)，使得團(tuán)購(gòu)平臺(tái)發(fā)展越來(lái)越好。3.4威脅分析(Threat)（1）目前團(tuán)購(gòu)的發(fā)展市場(chǎng)較凌亂，今年被爆出的各種團(tuán)購(gòu)的混亂足以使我們平民百姓發(fā)起警覺(jué)，產(chǎn)品的質(zhì)量不過(guò)關(guān)甚至以團(tuán)購(gòu)名義集資騙錢(qián)逃跑，這些現(xiàn)象都會(huì)令消費(fèi)者感到恐慌，甚至導(dǎo)致對(duì)團(tuán)購(gòu)的差評(píng)。（2）競(jìng)爭(zhēng)激烈，一方面是來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，另一個(gè)是來(lái)自電商權(quán)威的威脅，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的誕生給淘寶網(wǎng)等電商權(quán)威帶來(lái)了危機(jī)感，他們會(huì)采用相應(yīng)的辦法來(lái)對(duì)抗這些網(wǎng)站。因?yàn)樵谝恍﹫F(tuán)購(gòu)網(wǎng)頁(yè)上，產(chǎn)品售賣(mài)的價(jià)格都較低，很多商家提供的產(chǎn)品都沒(méi)有被很好地進(jìn)行督促管理，所以可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品不真實(shí)的情況，商家往往會(huì)用降低成本的方法來(lái)維持微薄的盈利。（3）盈利模式比較單一,當(dāng)今中國(guó)的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的盈利基本上都是依附傭金，由于自身的發(fā)展受限制，所以招致一部分的投資公司退出了市場(chǎng)。4美團(tuán)網(wǎng)的盈利模式分析4.1傭金模式傭金模式指的就是平臺(tái)會(huì)向入駐的一切商家抽取分紅，依據(jù)合同上寫(xiě)明的數(shù)額來(lái)作為自己的一筆傭金。我國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也可以向外國(guó)的一些電商平臺(tái)學(xué)習(xí)，外國(guó)的電商平臺(tái)通常會(huì)采取親力親為的方式，自己尋求商家，自己售賣(mài)產(chǎn)品，此方法對(duì)于美團(tuán)而言是極為有效的，當(dāng)然也同樣適用于很多其他的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站[10]。4.2廣告模式美團(tuán)也會(huì)通過(guò)廣告的方式來(lái)獲取利益。美團(tuán)的現(xiàn)狀是高流量多會(huì)員，同時(shí)也凸顯出美團(tuán)的廣告做的非常好，廣告模式運(yùn)用得當(dāng)，使美團(tuán)網(wǎng)廣受消費(fèi)者的喜愛(ài)，成為消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)的首選網(wǎng)站。由此可見(jiàn)，廣告模式的作用之大，這對(duì)各大團(tuán)購(gòu)商家來(lái)說(shuō)是非常好的平臺(tái)。4.3配送費(fèi)用模式對(duì)于盈利，美團(tuán)的獲益方法有很多，平臺(tái)訂購(gòu)后配送也可以獲益?，F(xiàn)如今，就相關(guān)配送行業(yè)而言，最終的目的就是要長(zhǎng)期盈利并且保持穩(wěn)定。4.4資金池模式定期和平臺(tái)進(jìn)行資金結(jié)算，利用零售商這段時(shí)間的付款周期來(lái)做平臺(tái)的閑散資金，從而達(dá)到一個(gè)資金流動(dòng)的目的。4.5商家數(shù)據(jù)信息售賣(mài)模式2018年，僅在美團(tuán)外賣(mài)上入駐的商家就已超過(guò)270萬(wàn)家，各個(gè)商家銷(xiāo)售的商品也是不一樣的，吃喝玩樂(lè)各種各樣全部都有，平臺(tái)掌握了所有商家的訂單數(shù)據(jù)以及商家信息。用戶(hù)信息會(huì)被外賣(mài)騎手或者平臺(tái)漏洞給泄露出去，不久前有新聞曝出美團(tuán)用戶(hù)信息被泄露，甚至被每條一毛售賣(mài)給電話(huà)銷(xiāo)售公司，導(dǎo)致用戶(hù)的個(gè)人隱私被泄露[7]。4.6服務(wù)費(fèi)模式接受服務(wù)本身也是一種消費(fèi)。美團(tuán)提供信息優(yōu)惠效勞以及引薦適合的產(chǎn)品。在美團(tuán)上辦理會(huì)員，會(huì)員費(fèi)也是一筆不小的收入。5團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)分析（1）向國(guó)際化趨勢(shì)發(fā)展。當(dāng)今世界飛速發(fā)展，不同行業(yè)之間都進(jìn)行著不同程度的融合，電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)跟上世界的腳步，提高我國(guó)的實(shí)力，縮小與國(guó)際同行之間的差距，最終走出國(guó)門(mén)，面向世界。（2）O2O指引著網(wǎng)購(gòu)的前進(jìn)方向。O2O的未來(lái)會(huì)更加智能化，隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，手機(jī)、電腦、平板等電子產(chǎn)品不斷的智能化，幾乎所有的事情都可以靠一部手機(jī)來(lái)解決了，買(mǎi)衣服可以網(wǎng)上選購(gòu)，省去了逛街的時(shí)間，吃飯、買(mǎi)菜也都可以團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上下單，足不出戶(hù)也可以讓生活豐富多彩[9]。同時(shí)，O2O不只是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，其亦可給予人們實(shí)際購(gòu)物的體驗(yàn)，擴(kuò)大了我們選擇的范圍。這種模式比較注重產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)等，所以它有著自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必成為今后購(gòu)物上的佼佼者。（3）大眾化普及。如今電子信息時(shí)代的飛速發(fā)展，對(duì)于團(tuán)購(gòu)電商領(lǐng)域而言，普及到各個(gè)方面只是時(shí)間的問(wèn)題，未來(lái)的團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)一定會(huì)更具體，更便捷[13]。（4）線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合。隨著科技的飛速發(fā)展，電子商務(wù)擁有非常光明的前景，為了適應(yīng)當(dāng)下環(huán)境，線(xiàn)上、線(xiàn)下平臺(tái)已慢慢結(jié)合，兩者互補(bǔ)互利，達(dá)成雙贏。6團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)盈利模式發(fā)展建議對(duì)于大多數(shù)的O2O電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō),選擇正確的盈利方式對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展起到非常重要的作用。內(nèi)抓管理，外抓用戶(hù)才能達(dá)成目標(biāo)[14]。6.1內(nèi)在因素的建議（1）一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)首先要具備的就是優(yōu)秀的管理成員,新員工們業(yè)務(wù)的培訓(xùn)是至關(guān)重要的,這關(guān)系到一個(gè)企業(yè)能否屹立不倒的重要因素，讓客戶(hù)滿(mǎn)意是我們的初級(jí)目標(biāo)，把客戶(hù)變成忠實(shí)客戶(hù)才是我們的終極目標(biāo)。（2）完美處理員工關(guān)系。美團(tuán)的觀(guān)念一直是把消費(fèi)者放在第一位，商家放在第二位，美團(tuán)本身放在第三位。這樣的結(jié)果就忽略了員工的重要性，而網(wǎng)站如果想穩(wěn)定發(fā)展，員工的技術(shù)水平和服務(wù)的態(tài)度是關(guān)鍵性因素。因此一定要處理好企業(yè)與員工之間的關(guān)系。6.2外在因素的建議（1）一個(gè)企業(yè)的發(fā)展不僅要留住客戶(hù)，還要有一雙慧眼去善于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)，當(dāng)代年輕人大學(xué)生群體和企業(yè)白領(lǐng)是最優(yōu)質(zhì)的潛在客戶(hù)，因?yàn)樗麄儗?duì)于點(diǎn)外賣(mài)的熱愛(ài)程度是非常高的，他們也是未來(lái)支撐美團(tuán)平臺(tái)的中堅(jiān)力量。（2）好的口碑對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最重要的也是最難達(dá)到的，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)在長(zhǎng)久的運(yùn)行中，或多或少都會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，如果沒(méi)有及時(shí)有效的處理好所發(fā)生的問(wèn)題，那么就會(huì)影響企業(yè)的口碑。所以要想長(zhǎng)久的發(fā)展，一定要選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。(3）專(zhuān)心經(jīng)營(yíng),用心做事。專(zhuān)注化的同時(shí)也要注重創(chuàng)新盈利模式，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的人群就是用戶(hù)，所以要以用戶(hù)為導(dǎo)向，要分清主次，以達(dá)到長(zhǎng)久發(fā)展的遠(yuǎn)大目標(biāo)。（4）獲取有特色的商家。目前大多數(shù)網(wǎng)站的相似點(diǎn)太多，沒(méi)有自己的獨(dú)特之處，美團(tuán)網(wǎng)也不例外，現(xiàn)在所有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都大同小異。如果美團(tuán)網(wǎng)能夠吸引到一些有特點(diǎn)的合作伙伴，那么就和其他的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不一樣了。此辦法能夠使一些用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，很多對(duì)于特定商家的“死忠粉”也會(huì)被留下，除此之外，美團(tuán)網(wǎng)也會(huì)因此找到自身的獨(dú)特之處，與其他網(wǎng)站區(qū)分開(kāi)來(lái)，擁有獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[15]。（5）保障產(chǎn)品的質(zhì)量。即使說(shuō)，美團(tuán)網(wǎng)在尋求商家合作時(shí)是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的，但是也不能因此忽略一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，應(yīng)設(shè)立一些條款，比方說(shuō)合作的商家不能有作假的情況出現(xiàn)等。用戶(hù)若是開(kāi)始使用該平臺(tái)，很多商家就會(huì)根據(jù)合同的漏洞來(lái)鉆空子，這樣做會(huì)令消費(fèi)者對(duì)美團(tuán)網(wǎng)出現(xiàn)不好的評(píng)價(jià)，使得美團(tuán)網(wǎng)站的口碑有所下降，嚴(yán)重點(diǎn)也可能影響到美團(tuán)網(wǎng)的聲譽(yù)[10]。美團(tuán)網(wǎng)可以安排專(zhuān)門(mén)的員工與消費(fèi)者隨時(shí)溝通，了解消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是否滿(mǎn)意，一旦發(fā)現(xiàn)有商家作假，便嚴(yán)肅處理，決不能放任這種風(fēng)氣，要拿出態(tài)度讓商家意識(shí)到偷工減料這種行為造成的后果的嚴(yán)重性，以后不再犯錯(cuò)。這部分列成二級(jí)標(biāo)題，如6.1、6.2等，近似內(nèi)容可以列成一個(gè)。這部分列成二級(jí)標(biāo)題，如6.1、6.2等，近似內(nèi)容可以列成一個(gè)。7結(jié)論在不斷的摸索和進(jìn)步中，團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)發(fā)展的越來(lái)越好。不過(guò)若是想長(zhǎng)時(shí)間做下去，在行業(yè)中成為頂流的話(huà)，就必須要在商品、服務(wù)方面都有所提升，同時(shí)也要通過(guò)自身的特色來(lái)取得用戶(hù)的關(guān)注，進(jìn)而能夠獲取相對(duì)應(yīng)的報(bào)酬。目前，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)是被大眾消費(fèi)者所熟悉的平臺(tái)，從它的發(fā)展趨勢(shì)看，未來(lái)的前景自是不可限量！參考文獻(xiàn)劉祺昕.B2C電子商務(wù)企業(yè)的盈利模式分析[J].華中科技大學(xué)圖書(shū)館,2019(4).趙雪冉.外賣(mài)O2O平商業(yè)模式分析及發(fā)展對(duì)策[J]商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究.2017(3):114-116.[3]何冰.攜程網(wǎng)盈利模式研究［D］.長(zhǎng)沙:湖南大學(xué)，2017.[4]孫繼偉,孔蘊(yùn)雯.外賣(mài)O2O平臺(tái)商業(yè)模式比較——以餓了么、美團(tuán)外賣(mài)、到家美食會(huì)為例[J]企業(yè)管理.2016(2):86-88.[5]高崇.美團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].吉林大學(xué),2016.[6]韓紹琛.基于“O2O”的盈利模式對(duì)企業(yè)價(jià)值的影響研究［D］.濟(jì)南:山東財(cái)經(jīng)大學(xué)，2016.[7]梁鋒.電子商務(wù)盈利模式影響因素研究［D］．太原中北大學(xué)，2016（12）.[8]張?jiān)?美團(tuán)外賣(mài)網(wǎng)站責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)分析及保險(xiǎn)條款設(shè)計(jì)[J].經(jīng)貿(mào)實(shí)踐,2015(9):40-41,43.[9]駱瑩雁.從電商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上市看電商盈利模式及未來(lái)趨勢(shì)[J].浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,2015(74).[10]秦仲篪,譚堅(jiān).新型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模式的分析[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì),2012(25).[11]王茜.我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利模式分析及建議[J].中國(guó)管理信息化,2012(24).[12]金恒.電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析[J].西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院,2012(25).[13]宣文佳.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模式的研究[D].北京交通大學(xué),2011（10）.[14]付愛(ài)瑩.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的O2O運(yùn)營(yíng)及盈利模式分析——以外賣(mài)平臺(tái)為例.[15]JIANCH，XILCH.CooperationinGroup-BuyingAuction[J].JouralofSystemandSystemsEngineering，2006(5):1-8.

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū)怎么寫(xiě)每個(gè)學(xué)校都有自己的任務(wù)書(shū)表格，而且每個(gè)學(xué)校的都有細(xì)節(jié)差異。甚至同一學(xué)校不同年份都有細(xì)節(jié)差異，但是大致是不會(huì)有所查別的，下面我們就為大家介紹關(guān)于畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū)有哪些內(nèi)容與要求。1、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū)目的與作用學(xué)生明確選題后，由指導(dǎo)教師下達(dá)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū)，畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū)應(yīng)具體規(guī)定學(xué)生完成的設(shè)計(jì)任務(wù)及達(dá)到的技術(shù)指標(biāo)。學(xué)生接到畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū)后，必須明確設(shè)計(jì)任務(wù)，查閱與課題有關(guān)的文獻(xiàn)、資料，再經(jīng)過(guò)社會(huì)調(diào)查，提出完成任務(wù)的設(shè)想與途徑、總體方案和工作計(jì)劃，向指導(dǎo)老師提交開(kāi)題報(bào)告。在確定畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)時(shí)要綜合考慮學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)的總體方向，結(jié)合專(zhuān)業(yè)核心課程和專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師的科研領(lǐng)域，依據(jù)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)興趣和擬就業(yè)崗位方向。專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師根據(jù)課題研究方向及題目，以學(xué)生的知識(shí)能力、技能水平為基礎(chǔ)，確定學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）課題的研究?jī)?nèi)容，給出設(shè)計(jì)要求，完成畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū)，并將任務(wù)書(shū)下達(dá)給學(xué)生。2