第3頁共3頁2024項目經(jīng)理的工作計劃樣本1、了解公司運作方式及產(chǎn)品1.1、了解公司工作開始后、用大概一周左右、了解公司業(yè)務(wù)流程、認識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理、銷售工程師、銷售助理等。準確定位自己的工作范圍、工作內(nèi)容、及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化、并盡快融入其中。1.2、初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品用大概一周的時間、熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格、工藝、特征、以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通、詳細學習產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。以bcd公司為例、其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛、電源管理方面的ic種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場上和utc等公司的產(chǎn)品重合比較多、替代性強。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異、特別是bcd產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣bcd公司生產(chǎn)的as339電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣、制造廠商也多?，F(xiàn)在市面上較流行的還有ir2339、ani339、sf339和lm339。這幾款基本都可以互換。對于everlight公司的led類產(chǎn)品、其主要關(guān)心的參數(shù)有波長、亮度和一致性。對創(chuàng)達公司所代理的也應(yīng)當詳細了解。對于競爭對手的產(chǎn)品、應(yīng)當積極盡快整理出來、以此將市場進行細分。2、市場進一步規(guī)劃2.1、公司內(nèi)部市場信息整理估計需要一周時間、通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況、公司在該行業(yè)中的細分市場定位、以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶、將這些客戶信息歸類、方便日后統(tǒng)籌管理。2.3、客戶端市場信息整理從內(nèi)部整理出的市場信息中、和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶、做出時間表、同銷售人員一起拜訪。通過客戶端、了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋、更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。3、日常工作3.1、安排好時間表、和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪、幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品、協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)3.2、對市場需求大的產(chǎn)品、做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估3.3、每日與個別銷售同事詳細review工作情況、每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓。3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。3.5、對客戶投訴及時做出反應(yīng)、協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題、積極與原廠溝通、共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。3.6、和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源、并爭取價格和交期優(yōu)勢。3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場、與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶、看是否能夠擴大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。2024項目經(jīng)理的工作計劃樣本（二）一、進一步提高認識，明確職責，上下聯(lián)動，迅速把創(chuàng)建工作推向高潮。廉政文化示范點創(chuàng)建工作是我處今年黨風廉政建設(shè)工作的重中之重，創(chuàng)建工作能否按創(chuàng)建標準及《實施意見》順利推進，是對全處干部職工尤其是重點創(chuàng)建單位-繞越管理部全體人員的“管理水平和執(zhí)行力”的直接檢驗，也是不斷打造我處“開路先鋒隊”品牌，實現(xiàn)“工程優(yōu)質(zhì)、干部優(yōu)秀”目標的重要保證。全處干部職工必須進一步提高對創(chuàng)建工作重要意義的認識，按《實施意見》的布置和要求，切實履行相關(guān)工作職責。處有關(guān)職能部門應(yīng)與繞越管理部緊密配合，相互協(xié)助，按《實施意見》和本計劃的安排，迅速把創(chuàng)建工作推向高潮，努力爭取創(chuàng)建工作“達標建成”。為確保創(chuàng)建工作沖刺階段各項工作有序有效的完成，特成立“創(chuàng)建廉政文化示范點沖刺階段工作”領(lǐng)導小組，具體如下：二、工作方法以凸顯“開路先鋒隊”品牌為契合面，以單位文化與廉政文化的融合為切入點，主要在“五個結(jié)合”方面加以完善和提煉。即：1、我處面上指導與繞越管理部具體開展的結(jié)合;2、繞越管理部工作延伸與監(jiān)理、施工單位相關(guān)工作的結(jié)合;3、常規(guī)動作、集體活動與創(chuàng)新工作、亮點特點的結(jié)合;4、多種形式與豐富內(nèi)容的結(jié)合;5、一定投入與利用資源的結(jié)合。三、重點工作安排1、召開創(chuàng)建廉政文化示范點工作推進座談會，主要聽取繞越管理部創(chuàng)建工作的開展情況及下一步工作打算，聽取市派駐紀檢組的意見和建議，提出下一步推進工作的內(nèi)容和要求。此項工作由政工科負責____月____日完成。2、與金戈實業(yè)公司一道對提升繞越管理部廉政文化氛圍的硬件條件進行磋商，實地調(diào)研，介紹相關(guān)情況，達成由金戈實業(yè)公司策劃部分工作的意向。此項工作____月____日由政工科負責完成。3、進一步梳理相關(guān)工作，在現(xiàn)階段工作和下一步工作打算及金戈實業(yè)公司初步策劃意見的基礎(chǔ)上，制定《深入推進廉政文化示范點創(chuàng)建工作實施計劃》。此項工作____月____日由政工科負責完成。4、完成“三個一”，為申報工作做好準備。一是完成一篇繞越管理部創(chuàng)建廉政文化示范點工作報告。此項工作____月____日前由繞越管理部負責完成。二是完成一部全面反映繞越管理部（繞越工程）創(chuàng)建廉政文化建設(shè)示范點工作的錄像片。片長約____分鐘左右，由金戈實業(yè)公司在收集素材的基礎(chǔ)上，于____月____日前完成送審腳本，____月____日前完成送審樣片，____月____日前正式完成。此項工作應(yīng)以繞越管理部為重點，各部門配合，于____月____日前完成材料（素材）提供工作。三是完成一部匯報演示多媒體，完成責任單位、時間及提供材料（素材）的相關(guān)部門同前述。5、廉政文化環(huán)境布置及渲染。①由金戈實業(yè)公司于____月____日前完成并送審廉政文化環(huán)境布置設(shè)計方案;一俟辦公會通過，確保____個有效工作日內(nèi)完成。②由繞越管理部制定內(nèi)務(wù)（辦公、生活區(qū)域）整治方案并實施，于____月____日前完成。③制作宣傳展板，布置宣傳欄，____月____日前由繞越管理部與金戈實業(yè)公司共同負責完成。（宣傳展板的內(nèi)容及尺寸、數(shù)量應(yīng)先報領(lǐng)導小組審批后實施）④文體活動場所（室）的建設(shè)和完善，____月____日前由繞越管理部負責完成。6、建立黨員活動室（書報刊閱覽室）。處機關(guān)與繞越管理部利用現(xiàn)有辦公條件，各自分別建立黨員活動室（書報刊閱覽室，即一室兩用），由處政工科負責新購一批與廉政文化相關(guān)書刊，由處辦公室負責購置適用耐用報架書櫥，此項工作于____月____日前完成。2024項目經(jīng)理的工作計劃樣本（三）1，了解公司運作方式及產(chǎn)品1.1，了解公司工作開始后，用大概一周左右，了解公司業(yè)務(wù)流程，認識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。準確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細學習產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣，制造廠商也多?，F(xiàn)在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。對于Everlight公司的LED類產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數(shù)有波長，亮度和一致性。對創(chuàng)達公司所代理的也應(yīng)當詳細了解。對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。2，市場進一步規(guī)劃2.1，公司內(nèi)部市場信息整理估計需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。2.3，客戶端市場信息整理從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。3，日常工作3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓。3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。3.5，對客戶投訴及時做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。2024項目經(jīng)理的工作計劃樣本（四）____年即將來臨，新的一年，新的目標，為了在____年的工作開展得更好，作為建筑項目經(jīng)理的我將____年工程部的工作計劃如下：一、合理安排工序，加快施工速度做為一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質(zhì)保措施的同時，對生產(chǎn)進度的落實從不放松。特別是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產(chǎn)計劃管理而延誤工期。在工期管理上，我一直堅持：1、加強部位控制，落實計劃安排，自己在日常的生產(chǎn)管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù)。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進度，按照計劃去落實。2、加強施工組織，落實資源到位。為確保項目生產(chǎn)順利，我時刻針對現(xiàn)場的料具、勞動力、材料等生產(chǎn)要素，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進展情況，提前做好生產(chǎn)要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。3、加強工程插入度，落實施工工效。針對工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關(guān)鍵，多年的施工經(jīng)驗告訴我，無論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針。4、加強責任到人，落實分片包打。按照施工布置，自己習慣作法是把項目進度指標進行分解，責任落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實項目上分片包打。通過多年來，自己堅持和不斷充實以上四項措施，使自己在工程進度管理上，創(chuàng)出了項目上的施工信譽。二、嚴細成本管理，提高工程效益____年，針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味著乏值。多年來，我在抓項目成本管理上，作法有兩點：一是抓項目成本分析制度、完善內(nèi)部管理交口。自己帶頭組織項目成本員、定額員、預(yù)算員、器材員開好每月工程成本分析會。并要求成本員把當月中的列支情況進行匯報，做到計劃部位、預(yù)算收入、器材耗料、成本核算達到數(shù)字交圈、核算對口把住工程的