課題第六章贊助活動(dòng)策劃課時(shí)分派3課時(shí)教學(xué)目的通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握公共關(guān)系專題活動(dòng)——贊助活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)行等各環(huán)節(jié)的工作。重點(diǎn)公共關(guān)系專題活動(dòng)——贊助活動(dòng)的贊助程序難點(diǎn)贊助活動(dòng)的贊助建議書的寫作，活動(dòng)方式和實(shí)行環(huán)節(jié)課堂導(dǎo)入例舉現(xiàn)實(shí)工作中公司的眾多的贊助活動(dòng)案例，提問：公司為什么熱衷于參與贊助活動(dòng)？導(dǎo)入新課。教學(xué)內(nèi)容一、贊助活動(dòng)的目的、作用（一）提高組織知名度。（二）增強(qiáng)信任度。（三）提高美譽(yù)度。（四）在贊助活動(dòng)期間可以直接促銷。二、贊助活動(dòng)的類型（一）贊助體育運(yùn)動(dòng)。（二）贊助文化生活。（三）贊助教育事業(yè)。（四）贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)。（五）贊助各種展覽和競(jìng)賽活動(dòng)（六）贊助宣傳用品的制作，如贊助公益事業(yè)廣告牌等。（七）贊助建立某一職業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)基金，能贏得長(zhǎng)期的美譽(yù)度。（八）贊助學(xué)術(shù)理論活動(dòng)，如贊助學(xué)術(shù)研討會(huì)、贊助學(xué)術(shù)著作的出版等。三、組織贊助的程序（一）評(píng)估活動(dòng)方案（二）挖掘和擬定贊助商的獲利點(diǎn)（三）定義潛在的贊助商（四）研究潛在的贊助商 （五）撰寫贊助建議書 （六）簽訂贊助協(xié)議書（七）維持與贊助商的關(guān)系四、公司進(jìn)行贊助活動(dòng)應(yīng)注意的問題教學(xué)方式方法例舉現(xiàn)實(shí)工作中公司的眾多的贊助活動(dòng)案例，提問：公司為什么熱衷于參與贊助活動(dòng)？導(dǎo)入新課贊助活動(dòng)的目的、作用。結(jié)合黑龍江綠色龍江環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)的一個(gè)贊助建議書案例講授，注意及時(shí)啟發(fā)學(xué)生思緒拓展練習(xí)1．廣西師范大學(xué)、桂林電子科技大學(xué)、桂林工學(xué)院、桂林航天工業(yè)高等?？茖W(xué)校等八所高等院校將聯(lián)合舉辦桂林堯山大學(xué)生登山節(jié)，請(qǐng)你制定桂林堯山大學(xué)生登山節(jié)的贊助建議書。2．看書上的案例并去圖書館或上網(wǎng)查找相關(guān)案例，下節(jié)課前八分鐘請(qǐng)一位同學(xué)給大家講解與分析一則案例學(xué)生課后思考，下次課前隨機(jī)喊同學(xué)回答第二題，以促使學(xué)生看書復(fù)習(xí)（可以順便考勤）課堂小結(jié)在下課前兩分鐘歸納本次課的重要內(nèi)容。布置作業(yè)1．公司為什么要參與社會(huì)公益活動(dòng)？2．制定商務(wù)公關(guān)贊助計(jì)劃時(shí)要注意哪些方面的問題？課后復(fù)習(xí)與完畢板書設(shè)計(jì)框架，見課件第六章贊助活動(dòng)策劃一、贊助活動(dòng)的目的、作用（一）提高組織知名度。（二）增強(qiáng)信任度。（三）提高美譽(yù)度。（四）在贊助活動(dòng)期間可以直接促銷。二、贊助活動(dòng)的類型（一）贊助體育運(yùn)動(dòng)。（二）贊助文化生活。（三）贊助教育事業(yè)。（四）贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)。（五）贊助各種展覽和競(jìng)賽活動(dòng)（六）贊助宣傳用品的制作，如贊助公益事業(yè)廣告牌等。（七）贊助建立某一職業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)基金，能贏得長(zhǎng)期的美譽(yù)度。（八）贊助學(xué)術(shù)理論活動(dòng)，如贊助學(xué)術(shù)研討會(huì)、贊助學(xué)術(shù)著作的出版等。三、組織贊助的程序（一）評(píng)估活動(dòng)方案（二）挖掘和擬定贊助商的獲利點(diǎn)（三）定義潛在的贊助商（四）研究潛在的贊助商 （五）撰寫贊助建議書 （六）簽訂贊助協(xié)議書（七）維持與贊助商的關(guān)系四、公司進(jìn)行贊助活動(dòng)應(yīng)注意的問題第六章贊助活動(dòng)策劃【教學(xué)目的】通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握公共關(guān)系專題活動(dòng)——贊助活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)行等各環(huán)節(jié)的工作?！局攸c(diǎn)】公共關(guān)系專題活動(dòng)——贊助活動(dòng)的贊助程序【難點(diǎn)】贊助活動(dòng)的贊助建議書的寫作【教學(xué)內(nèi)容】在當(dāng)今的商務(wù)公共關(guān)系工作中，贊助活動(dòng)已經(jīng)成為商務(wù)公共關(guān)系專題活動(dòng)中不可缺少的重要組成部分，已經(jīng)越來越多的被公司所結(jié)識(shí)并加以重視，是一種超越一般廣告宣傳的系統(tǒng)化公共關(guān)系活動(dòng)。贊助活動(dòng)是組織為贏得政府、社區(qū)及相關(guān)公眾的支持，發(fā)明組織生存和發(fā)展的良好環(huán)境，出資支持社會(huì)福利、社會(huì)公益和慈善事業(yè)等活動(dòng)，并以此來證實(shí)組織的實(shí)力，表白組織承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，以贏得社會(huì)的普遍好感。贊助活動(dòng)事實(shí)上是公司的一種商業(yè)行為，可以滿足公司的特定營銷目的和可評(píng)估的投資回報(bào)。同時(shí)，贊助是建立在雙贏原則上的交易，交易雙方都能獲益。一、贊助活動(dòng)的目的、作用（一）提高組織知名度。舉辦贊助活動(dòng)并通過新聞媒介的廣泛傳播，擴(kuò)大組織的知名度。從某中角度看贊助活動(dòng)是以贊助活動(dòng)為手段，擴(kuò)大公司知名度，使之成為公共關(guān)系廣告，增強(qiáng)公司商業(yè)廣告的說服力和影響力。（二）增強(qiáng)信任度。通過贊助的手段證明組織的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，贏得社會(huì)公眾的信任。（三）提高美譽(yù)度。組織關(guān)心和支持社會(huì)公益事業(yè)，表白組織作為社會(huì)的一員，為社會(huì)作出了奉獻(xiàn)，贊助商經(jīng)?？梢缘玫矫襟w的贊許和輿論宣傳，從而有助于發(fā)明良好輿論環(huán)境?，F(xiàn)代組織不僅要贏利，同時(shí)，通過承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，可以得到政府和社區(qū)的支持，組織也得到了生存和發(fā)展的可靠保障。組織向社會(huì)表達(dá)其承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和義務(wù)、與政府和社區(qū)搞好關(guān)系的最有效方式之一就是舉辦贊助活動(dòng)。因此，組織應(yīng)當(dāng)重視開展贊助活動(dòng)，以樹立組織的美好形象。（四）在贊助活動(dòng)期間可以直接促銷。可以在特別活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)試銷或促銷產(chǎn)品或服務(wù)，也可以在活動(dòng)期間發(fā)放優(yōu)惠券或產(chǎn)品目錄等達(dá)成直接促銷的目的。二、贊助活動(dòng)的類型（一）贊助體育運(yùn)動(dòng)。這是組織贊助中最常見的一種形式。隨著人民生活水平和體育運(yùn)動(dòng)水平的提高，人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)越來越感愛好。組織通過對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的贊助，以增強(qiáng)對(duì)公眾施加影響的廣度和深度。我們稱之為“體育公關(guān)”。如對(duì)聯(lián)賽、冠軍賽、特殊邀請(qǐng)賽、重要巡回賽、一流球隊(duì)的贊助。（二）贊助文化生活。組織進(jìn)行文化生活方面的贊助，不僅可以培養(yǎng)與公眾的良好感情，并且還可以大大提高組織的社會(huì)效益和知名度。（三）贊助教育事業(yè)。組織贊助教育事業(yè)，既有助于教育事業(yè)的發(fā)展，又能使組織得到良好的公共關(guān)系，是一舉兩得的事。如桂林高新珠寶公司對(duì)本地希望小學(xué)和本地中小學(xué)校的長(zhǎng)期性的贊助。（四）贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)。這是組織和社區(qū)、政府搞好關(guān)系的重要途徑，是向社會(huì)表白其承擔(dān)義務(wù)和責(zé)任的手段。（五）贊助各種展覽和競(jìng)賽活動(dòng)。如蒙牛乳業(yè)有限公司對(duì)2023年超級(jí)女聲的贊助。作為２００５年度超級(jí)女聲贊助商——蒙牛乳業(yè)有限公司這次可算是一次極為成功的廣告投入。據(jù)湖南衛(wèi)視傳出的消息，為購買超級(jí)女聲節(jié)目冠名權(quán)，蒙牛乳業(yè)投入了２８００萬元。在競(jìng)得冠名權(quán)后，為了投放超級(jí)女聲標(biāo)志的公交車體、戶外燈箱、平面媒體廣告，蒙牛又追加了將近８０００萬元的投資。這個(gè)２８００萬元的冠名費(fèi)，商業(yè)人士認(rèn)為基本是不太也許的。而據(jù)蒙牛乳業(yè)公司一位高層透露，蒙牛本次單純?cè)以诔?jí)女聲上的資金“應(yīng)當(dāng)是１０００多萬元”，具體投入資金大約在１４００萬元左右，由于與湖南衛(wèi)視有約在先，蒙牛對(duì)于本次合作的具體數(shù)字沒有公開，但很明顯的是，蒙牛的決策層對(duì)目前的收益非常滿意。他們認(rèn)為，這是迄今為止公司宣傳和媒體運(yùn)作結(jié)合得最佳的實(shí)例之一。資料顯示，蒙牛乳業(yè)７月８日香港聯(lián)交所開市價(jià)為每股４．８８港元，而到?jīng)Q賽前夕，收盤價(jià)直線飆升，股價(jià)整體上漲約１１億港幣。（六）贊助宣傳用品的制作，如贊助公益事業(yè)廣告牌等。（七）贊助建立某一職業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)基金，能贏得長(zhǎng)期的美譽(yù)度。桂林高新珠寶公司由董事長(zhǎng)席國際先生捐資100萬元在桂林市職業(yè)教育中心學(xué)校設(shè)立的用于旅游中級(jí)人才培訓(xùn)的“席國際獎(jiǎng)（助）學(xué)基金”。（八）贊助學(xué)術(shù)理論活動(dòng)，如贊助學(xué)術(shù)研討會(huì)、贊助學(xué)術(shù)著作的出版等。組織舉辦贊助活動(dòng)的形式很多，公關(guān)人員應(yīng)善于設(shè)計(jì)出各種新奇的贊助形式，使組織獲得最佳的信譽(yù)，改善、發(fā)展其公共關(guān)系。三、組織贊助的程序（一）評(píng)估活動(dòng)方案在開始尋找贊助商以前，需要花一定的時(shí)間來評(píng)估活動(dòng)方案，該活動(dòng)是高品位的嗎？計(jì)劃是否周詳？是否新奇、有創(chuàng)意、有趣？有無明星參與？誰將要參與和出席該活動(dòng)？能否吸引媒體報(bào)道改活動(dòng)？換句話說，是否值得贊助、是否可以吸引贊助商？贊助商如何支持活動(dòng)？活動(dòng)所需要的支持是什么：資金、設(shè)施、服務(wù)、志愿者等？是一個(gè)贊助商還是多個(gè)贊助商？在擬定贊助商時(shí)一般要避免相同類別行業(yè)中的贊助商之間的沖突。（二）挖掘和擬定贊助商的獲利點(diǎn)在決定活動(dòng)有贊助價(jià)值之后，就需要開始撰寫好贊助計(jì)劃書，在計(jì)劃書中列明所有贊助商的獲利點(diǎn)。假如可以，應(yīng)盡量寫明可評(píng)估的等同價(jià)值，如媒體報(bào)道的廣告等同價(jià)值等。對(duì)贊助商有價(jià)值的要點(diǎn)一般為：在活動(dòng)期間，贊助商是否有機(jī)會(huì)促銷產(chǎn)品或服務(wù)？對(duì)潛在贊助商最有價(jià)值之處的展露度如何？活動(dòng)將會(huì)得到媒體報(bào)道嗎？媒體是什么級(jí)別的？活動(dòng)的地點(diǎn)和經(jīng)費(fèi)？其他宣傳方式如T恤衫、門票、橫幅、張貼、海報(bào)、氣球等懸掛物及其他帶有公司標(biāo)記的印刷材料等等有哪些？其他增值和擴(kuò)大活動(dòng)的影響的方式有哪些？有無贊助商的員工參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)？（三）定義潛在的贊助商尋找潛在贊助商是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)而需要耐心的工作。任何與活動(dòng)有關(guān)的或者是有業(yè)務(wù)往來的公司都也許成為贊助商，但需要記?。阂话悴荒芡瑫r(shí)規(guī)定互相之間有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司成為贊助商。必須考慮活動(dòng)的類型和規(guī)模：目的受眾是誰？是否了解他們？活動(dòng)在一年中的哪個(gè)時(shí)間段進(jìn)行？估計(jì)參與的人數(shù)將有多少？贊助商宣傳、展露和參與的機(jī)會(huì)點(diǎn)？促銷的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如參與人員的資料信息等。必須考慮贊助的形式，比如是鈔票、實(shí)物還是人力？不要忽視實(shí)物贊助和提供的服務(wù)，這些能抵消成本的贊助形式與鈔票具有同等價(jià)值。結(jié)合公司的目的市場(chǎng)和經(jīng)營目的，根據(jù)以上的考慮列出適合本次活動(dòng)的贊助商名單。（四）研究潛在的贊助商在接觸一個(gè)潛在的贊助商以前，需要對(duì)贊助商的業(yè)務(wù)進(jìn)行一些研究。比如該公司的經(jīng)營哲學(xué)是什么？該公司有沒有贊助經(jīng)費(fèi)和贊助計(jì)劃？該公司做預(yù)算的時(shí)間一般在什么時(shí)段？該公司過去所贊助的活動(dòng)類型是什么？最近相關(guān)的媒體報(bào)道有哪些？潛在贊助商所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何？購買和使用其產(chǎn)品、服務(wù)的顧客群體是哪些？廣告策略如何？該公司在公司形象、宣傳推廣、顧客關(guān)系和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的目的是什么？贊助的決策者是誰？對(duì)此我們可以從該公司的年報(bào)、報(bào)刊雜志、合作伙伴等了解潛在的贊助商的以上信息。（五）撰寫贊助建議書 贊助商的類型一般可以分為獨(dú)家贊助商、聯(lián)合贊助商、實(shí)物贊助商、媒體贊助商。根據(jù)每個(gè)贊助商的需要，撰寫一份正式的贊助建議書。贊助建議書的內(nèi)容必須簡(jiǎn)潔，不要超過5-6頁。建議書的目的有兩個(gè)：避免對(duì)方說“不”和保證下一步的會(huì)談。贊助建議書的基本格式如下：綜述：簡(jiǎn)樸扼要地介紹活動(dòng)方案，贊助商的宣傳點(diǎn)或獲益點(diǎn)，贊助商的投資，決策期限。活動(dòng)簡(jiǎn)介：假如贊助商不了解活動(dòng)的主辦單位，必須對(duì)主辦單位進(jìn)行簡(jiǎn)介，對(duì)活動(dòng)的背景資料，涉及構(gòu)思和重要參與者（明星）也進(jìn)行一定的介紹?；顒?dòng)方案：具體介紹活動(dòng)方案，時(shí)間、期限、地點(diǎn)、活動(dòng)項(xiàng)目、參與人數(shù)和目的受眾；表白活動(dòng)的目的；涉及過去類似活動(dòng)的資料，如新聞剪報(bào)等。贊助投資方案：這部分應(yīng)涉及一個(gè)具體的贊助內(nèi)容，鈔票、產(chǎn)品、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、廣告、促銷、服務(wù)、專業(yè)征詢等。每項(xiàng)內(nèi)容轉(zhuǎn)換成定量的價(jià)格。必須清楚所有成本和利潤的數(shù)量；同時(shí)，贊助的投入應(yīng)與所提供的回報(bào)相關(guān)聯(lián)，不要過低估計(jì)成本，也不要高估活動(dòng)的商業(yè)價(jià)值。贊助商的獲益點(diǎn)或者叫回報(bào)方案：明確列出贊助商所有的展露點(diǎn)、宣傳機(jī)會(huì)和獲益點(diǎn)；涉及無形的利益如提高組織形象、增長(zhǎng)公眾認(rèn)知度等。假如也許，將所有回報(bào)進(jìn)行量化。決策的期限：明確表白公司最后答復(fù)的日期和聯(lián)系資料。每隔10天內(nèi)打電話跟蹤，也可以規(guī)定會(huì)見面對(duì)面討論細(xì)節(jié)。附錄：涉及其他相關(guān)材料，如贊助計(jì)劃書和大約的預(yù)算，推薦函或支持函，新聞剪報(bào)，照片，以前活動(dòng)的方案，以及一切也許增強(qiáng)說服力的材料。建議書必須明確表白贊助的類型：獨(dú)家贊助還是其它。為了方便決策，應(yīng)說明其他公司參與的類型。注意事項(xiàng)：所有贊助商需要一定的時(shí)間來討論和審定該贊助建議書。根據(jù)不同活動(dòng)的實(shí)際情況，應(yīng)當(dāng)提前1-12個(gè)月的時(shí)間提交贊助商考慮。最終簽署的協(xié)議書也許與最初的建議書完全不同。因此，清楚地讓贊助商知道，贊助方案可以靈活變通，以滿足贊助商特殊的營銷需求。建議書的內(nèi)容和外表裝楨都是極其重要的，但不要過度。一個(gè)裝楨精美的建議書可以吸引贊助商的注意。現(xiàn)在的編輯技術(shù)可以用很少的成本制作一個(gè)看起來非常專業(yè)的文檔資料。此外獨(dú)家贊助的建議一般不要同時(shí)將建議書寄送給兩個(gè)公司（特別是同行業(yè)）。假如他們都接受的話，就難辦了。假如遭到拒絕，不要?dú)怵H，找出拒絕的理由，改善后繼續(xù)。在尋找贊助商的過程中有一些運(yùn)氣的成分，我們應(yīng)善于在合適的時(shí)候找到合適的公司提供合適的宣傳機(jī)會(huì)。但是，從長(zhǎng)期來看，執(zhí)著、專業(yè)和真誠是贏得贊助商的關(guān)鍵。（六）簽訂贊助協(xié)議書在所有條款達(dá)成一致后，雙方需要就此確認(rèn)。對(duì)于小型的贊助活動(dòng)，雙方也許簡(jiǎn)樸地簽署一個(gè)意向書。一般超過5000美元的贊助方案，建議雙方簽定一個(gè)正式的書面協(xié)議確認(rèn)所有條款。（七）維持與贊助商的關(guān)系找到一個(gè)贊助商只是工作的開始。贊助商和主辦機(jī)構(gòu)是在同一個(gè)社區(qū)工作和生活，雙方可以在許多方面互惠互利。不要只有“一錘子買賣”的意識(shí)，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)。因此要盡最大也許地兌現(xiàn)對(duì)贊助商的承諾，這也是主辦機(jī)構(gòu)的職責(zé)。主辦者一定要協(xié)調(diào)好與贊助商的關(guān)系。要始終記住贊助商成為活動(dòng)的“第二受眾”需要滿足其需要。假如與贊助商保持一個(gè)連續(xù)穩(wěn)定的關(guān)系，可以在以后計(jì)劃其他活動(dòng)時(shí)節(jié)省時(shí)間和精力。維持與贊助商的關(guān)系與尋找工作同樣重要。在每次活動(dòng)之后應(yīng)當(dāng)立即進(jìn)行一個(gè)完整的評(píng)估，涉及贊助商投資回報(bào)的量化總結(jié)以及媒體報(bào)道的剪報(bào)、活動(dòng)光盤、攝影資料等。一些紀(jì)念品，如T恤衫、照片或活動(dòng)的錄像等花費(fèi)不多，卻深受贊助商的愛慕。總之要注意搜集相關(guān)資料反饋給贊助商，讓他們得到滿意的回報(bào)。一般來說，贊助商是不會(huì)自己很積極地挖掘贊助機(jī)會(huì)的。贊助商只贊助那些具有商業(yè)價(jià)值和其溝通的目的受眾一致的活動(dòng)。為了更好地、更順利地贏得贊助商的支持，我們有必要了解贊助商在碰到尋求贊助的組織時(shí)贊助商感愛好的問題是哪些方面。一般來說，贊助商對(duì)下列問題比較感愛好：1、活動(dòng)是否符合公司的贊助原則和范圍？2、活動(dòng)能否加強(qiáng)和提高公司的形象？3、活動(dòng)能否與某一個(gè)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)？4、參與活動(dòng)報(bào)道的媒體有哪些？5、建議書是否涉及在活動(dòng)后評(píng)估的可測(cè)量的目的？6、冠名權(quán)的問題？7、展露和宣傳的機(jī)會(huì)點(diǎn)：海報(bào)、廣告、公告、展示板或其他印刷材料等？8、贊助的金額是否在公司的預(yù)算之內(nèi)？9、長(zhǎng)期的效果如何？10、活動(dòng)能否促進(jìn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)？11、公司參與策劃和管理活動(dòng)的角色？12、能否獲得有關(guān)參與者的資料庫（涉及郵件地址等，但注意隱私保護(hù)）？13、有無足夠的時(shí)間去策劃和實(shí)行贊助方案？四、公司進(jìn)行贊助活動(dòng)應(yīng)注意的問題公司進(jìn)行贊助活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意以下問題： 1．公司的贊助活動(dòng)，應(yīng)以公司和公司所面對(duì)的社會(huì)環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，制定出切實(shí)可行的公共關(guān)系政策、方針和策略，切忌盲目。2．公司應(yīng)將公共關(guān)系政策公之于眾，應(yīng)保持與被贊助者和需要贊助的活動(dòng)組織者之間的聯(lián)系，用財(cái)政預(yù)算的預(yù)捐款項(xiàng)，及時(shí)幫助需要贊助的組織或者活動(dòng)。此外，公司應(yīng)將贊助計(jì)劃列入公司為其生存和發(fā)展發(fā)明環(huán)境的長(zhǎng)期計(jì)劃，分清所需贊助事業(yè)的輕重、緩急，逐步實(shí)行。3．公司的公共關(guān)系部，應(yīng)隨時(shí)把握社會(huì)贊助的供求狀況，做到靈活掌握贊助款項(xiàng)。4．公司對(duì)贊助活動(dòng)的應(yīng)進(jìn)行科學(xué)管理，注意跟蹤評(píng)估，要保證公司的贊助能給公司帶來良好的社會(huì)效益。商務(wù)公關(guān)贊助活動(dòng)結(jié)束之后，商務(wù)公關(guān)人員還要注意跟蹤調(diào)查此項(xiàng)贊助的效果。假如贊助活動(dòng)得到了新聞媒介的廣泛宣傳，受到了受益方的感謝，獲得了重要部門的認(rèn)可，則說明贊助活動(dòng)已經(jīng)產(chǎn)生了有益的影響。此時(shí)，商務(wù)公關(guān)人員應(yīng)當(dāng)及時(shí)將這一信息再反饋給公司的最高管理部門，擴(kuò)大信息交流，并且通過適當(dāng)?shù)姆绞綄⒋诵畔鬟f出去，以擴(kuò)大和鞏固贊助活動(dòng)的效果。5．突出贊助的社會(huì)意義在進(jìn)行公共關(guān)系贊助活動(dòng)時(shí)，應(yīng)注意把贊助活動(dòng)與純粹的產(chǎn)品廣告宣傳區(qū)別開來。贊助活動(dòng)應(yīng)當(dāng)著重體現(xiàn)出社會(huì)意義，盡也許的減少太明顯的商業(yè)化的痕跡。6．保證管理部門的參與公司或組織領(lǐng)導(dǎo)的參與是建立贊助計(jì)劃信譽(yù)的重要因素。商務(wù)公關(guān)人員應(yīng)當(dāng)注旨在目的公眾中樹立本公司的形象。贊助并不是簡(jiǎn)樸的便宜交易，而是公司或組織與非營利性受益方在利益上的互相補(bǔ)償。從公司或組織內(nèi)部講，最高管理部門應(yīng)明確表達(dá)參與贊助計(jì)劃和非營利性活動(dòng)，這是公司業(yè)務(wù)策略的一部分；從公司或組織外部來講，公司最高管理部門的積極關(guān)注可認(rèn)為自己在目的公眾中爭(zhēng)得信任和尊重。7．?dāng)M定適度的規(guī)模贊助的規(guī)模是公司或組織在受益公眾中建立美譽(yù)度的重要因素之一。因此，在選擇了非營利性的收益公眾后，商務(wù)公關(guān)部門要根據(jù)不同的情況來擬定贊助的規(guī)模，以保證捐贈(zèng)金額足以支持某一項(xiàng)目，使公司或組織的奉獻(xiàn)在公眾中明顯可見。商務(wù)公關(guān)贊助應(yīng)當(dāng)盡量避免那些公眾很難感覺到的、不成規(guī)模的無效贊助。8．保持連續(xù)性要使目的公眾在頭腦里建立起對(duì)贊助公司或組織的感激之情，以及在受益組織中建立起公司或組織的形象，這有一個(gè)發(fā)展的過程，需要一定的時(shí)間。因此，商務(wù)公關(guān)贊助活動(dòng)貴在堅(jiān)持，要保持相對(duì)的穩(wěn)定性，逐步樹立起公司或組織的形象。【范例一】下面是黑龍江綠色龍江環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)的一個(gè)贊助建議書案例。2023年黑龍江使者活動(dòng)

贊助建議書

一、前言黑龍江使者活動(dòng)作為國家重點(diǎn)項(xiàng)目活動(dòng)，于2023年開展了第一期的活動(dòng)，獲得了很大的成功。黑龍江是世界三大自由流淌的河流之一，長(zhǎng)4444公里，直接注入太平洋。黑龍江流域130世界自然基金會(huì)提倡了去年“攜手黑龍將綠色帶”的活動(dòng)，而今年我們把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向“水資源保護(hù)和合理運(yùn)用”方面。大學(xué)生作為活動(dòng)的主體，具有極大的熱情，極強(qiáng)的發(fā)明力和宣傳力。他們是先進(jìn)環(huán)境文化的播種機(jī)，社會(huì)信息的收割機(jī)，社會(huì)進(jìn)步和環(huán)境改善的助進(jìn)器。作為公司，一方面我們有環(huán)境保護(hù)的責(zé)任，另一方面，環(huán)境作為一個(gè)人民所最關(guān)注的事情之一，同時(shí)也是崇高的事業(yè)。投資和贊助環(huán)境事業(yè)，將大大的改善貴公司的形象。而本次活動(dòng)是東北地區(qū)最為大型的學(xué)生活動(dòng)之一。其影響力和宣傳效果非一般所能比。相信貴公司不會(huì)容易放棄本次良好的機(jī)會(huì)。二、市場(chǎng)分析1．同電視、報(bào)刊等傳媒相比，用活動(dòng)作媒介，在學(xué)校進(jìn)行宣傳，具有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做最佳的宣傳。2．本次活動(dòng)將在有黑龍江，吉林，內(nèi)蒙古，北京，至少十二所學(xué)校參與競(jìng)標(biāo)活動(dòng)，單純這些學(xué)校的學(xué)生就得近二十萬人，具有廣泛的市場(chǎng)潛力。3．本次活動(dòng)中可以進(jìn)行集中宣傳的就有啟動(dòng)典禮，培訓(xùn)會(huì)，新聞發(fā)布會(huì)，六五宣傳活動(dòng)，考察活動(dòng)，東北大學(xué)生綠色營，十一中俄大學(xué)生和諧交流會(huì)。這些活動(dòng)，從校內(nèi)到社會(huì)上，直接參與人員一千多人，宣傳覆蓋范圍將超過十萬人。4．活動(dòng)擬邀請(qǐng)媒體報(bào)道，將邀請(qǐng)至少兩家國家級(jí)媒體，兩家省級(jí)媒體，五家地方媒體，并且極有也許邀請(qǐng)到更多的媒體參與報(bào)道。5．互聯(lián)網(wǎng)宣傳方面，我國現(xiàn)有網(wǎng)民1億多人，并且數(shù)目還在不斷增長(zhǎng)。本次活動(dòng)報(bào)道的網(wǎng)站中不乏像sohu，新浪這樣門戶網(wǎng)站，宣傳度非常的可觀。6．本次活動(dòng)的隆重性，此項(xiàng)目是國家級(jí)項(xiàng)目，有世界自然基金會(huì)的支持，與俄羅斯，蒙古的活動(dòng)共同構(gòu)成整個(gè)保護(hù)黑龍江的活動(dòng)，它得到了很多政府部門涉及林業(yè)廳，團(tuán)省委，環(huán)保局，水利局，森工局等的支持，并得到更多的地方政府如林業(yè)局，自然保護(hù)區(qū)的支持。7．大幅度自我活動(dòng)宣傳，6月5號(hào)十幾所高校聯(lián)動(dòng)的宣傳活動(dòng)，活動(dòng)完畢后黑龍江，吉林十幾所高校進(jìn)行活動(dòng)展板聯(lián)展，并將出版相關(guān)書籍和報(bào)紙進(jìn)行宣傳。三、活動(dòng)介紹（一）目的1．通過大學(xué)生的在黑龍江全流域（涉及松花江、嫩江、額爾古納河及其支流流域）的實(shí)地考察活動(dòng)，了解黑龍江流域水資源的分布和運(yùn)用現(xiàn)狀，了解流域內(nèi)水環(huán)境破壞狀況（涉及水污染和缺水現(xiàn)象、河流或者湖泊的生態(tài)狀況、水土流失、水生生物現(xiàn)狀、水壩危害），探究影響水環(huán)境的各種因素，思考如何幫助減弱或者消除這些不利因素；2．通過大學(xué)生在校園、城鄉(xiāng)、社區(qū)和走進(jìn)考察地的全方位環(huán)境保護(hù)宣傳，引起社會(huì)各界黑龍江水流域問題的關(guān)注，喚起東北地區(qū)人們保護(hù)水環(huán)境，愛惜水資源的思想；3．充足運(yùn)用2023年“攜手保護(hù)黑龍江綠色帶”的活動(dòng)成果，解決去年的項(xiàng)目隊(duì)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的本地存在的各種各樣的生態(tài)問題。（二）組織機(jī)構(gòu)：主辦單位：世界自然基金會(huì)，綠色龍江，黑龍江使者協(xié)調(diào)委員會(huì)承辦單位：黑龍江，吉林，內(nèi)蒙古，北京（遼寧）的高校環(huán)境保護(hù)組織協(xié)辦單位：綠色吉林，哈工大綠協(xié)，東林大綠使，哈商大綠色文明協(xié)會(huì)等贊助單位：（三）活動(dòng)時(shí)間：2023-5月15日至2023年11月份黑龍江流域各個(gè)珍貴的保護(hù)地，各所高校，商業(yè)名街或廣場(chǎng)，俄羅斯

（五）活動(dòng)項(xiàng)目：?jiǎn)?dòng)典禮、前期培訓(xùn)、“6.5世界環(huán)境日”宣傳活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)、考察活動(dòng)、東北大學(xué)生綠色營、中俄交流活動(dòng)、活動(dòng)閉幕式，頒獎(jiǎng)典禮等。四、工作計(jì)劃活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間地點(diǎn)備注啟動(dòng)典禮5.19日哈爾濱邀請(qǐng)相關(guān)媒體報(bào)道前期培訓(xùn)5.19－21日哈爾濱各項(xiàng)目隊(duì)需提交初步的考察計(jì)劃提交計(jì)劃書草案6.1日

由專家給出修改意見“6.5世界環(huán)境日”宣傳活動(dòng)6.5黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古、北京、遼寧統(tǒng)一進(jìn)行一系列活動(dòng)；邀請(qǐng)相關(guān)媒體報(bào)道最終競(jìng)標(biāo)方案征集截至6.15日

最終的競(jìng)標(biāo)計(jì)劃書要提交到黑龍江使者協(xié)調(diào)委員會(huì)，逾期不受理行動(dòng)方案網(wǎng)上答辯、專家組評(píng)審及使者隊(duì)伍擬定6.22日前

網(wǎng)站上，采用問答形式進(jìn)行答辯，共產(chǎn)生6個(gè)黑龍江使者行動(dòng)隊(duì)伍新聞發(fā)布會(huì)6.26日哈爾濱邀請(qǐng)相關(guān)媒體報(bào)道考察活動(dòng)暑假時(shí)間黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古、北京、遼寧保存好考察資料；邀請(qǐng)相關(guān)媒體報(bào)道東北大學(xué)生綠色營8月中下旬未定總結(jié)分享使者活動(dòng)活動(dòng)成果，邀請(qǐng)相關(guān)媒體報(bào)道中俄交流活動(dòng)10.1放假期間俄羅斯討論黑龍江流域、水壩等中俄交流項(xiàng)目，邀請(qǐng)相關(guān)媒體報(bào)道活動(dòng)成果報(bào)告提交10.15日前

提交到黑龍江使者協(xié)調(diào)委員會(huì)活動(dòng)成果公布及后期宣傳10－11月各地制作統(tǒng)一的宣傳，制作文集，邀請(qǐng)相關(guān)媒體報(bào)道活動(dòng)閉幕式，頒獎(jiǎng)典禮11月哈爾濱頒獎(jiǎng)。邀請(qǐng)相關(guān)媒體報(bào)道五、傳播途徑1．網(wǎng)站宣傳：信息將發(fā)布在世界自然基金會(huì)，ggf等ngo的網(wǎng)站，綠色龍江，地區(qū)性合作網(wǎng)，綠色石頭城，各學(xué)校社團(tuán)網(wǎng)站上。2．書籍報(bào)紙宣傳，將制作《黑龍江使者》書籍發(fā)往各個(gè)ngo組織，各政府部門及學(xué)生組織。書籍將制作4000本。各學(xué)校將有也許制作報(bào)紙進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳，如哈爾濱工大大學(xué)去年就制作了一期報(bào)紙，三千份宣傳此項(xiàng)活動(dòng)。3．海報(bào)宣傳，將制作統(tǒng)一的海報(bào)，用于活動(dòng)的各部分宣傳。4．媒體宣傳，將邀請(qǐng)至少兩家國家級(jí)媒體，兩家省級(jí)媒體，五家地方級(jí)媒體5．展板宣傳，將于十月份至十二月份，在至少十家高校進(jìn)行循環(huán)展出。6．現(xiàn)場(chǎng)宣傳，6.5號(hào)十幾個(gè)高校進(jìn)行聯(lián)合宣傳活動(dòng)。7．新聞發(fā)布會(huì)，啟動(dòng)典禮，“6.5世界環(huán)境日”宣傳活動(dòng)，東北大學(xué)生綠色營，中俄交流活動(dòng)，閉幕式等現(xiàn)場(chǎng)宣傳形式，邀請(qǐng)相關(guān)媒體報(bào)道，吸引更多媒體的關(guān)注。8．光碟和dv的制作，將制作一定數(shù)目的dv，發(fā)往參與各隊(duì)伍人員和ngo組織，高校社團(tuán)。9．用品宣傳，活動(dòng)將統(tǒng)一服裝、帽子、文獻(xiàn)夾、背包、隊(duì)旗、條幅，隊(duì)徽等方面物品，以加強(qiáng)統(tǒng)一的宣傳力度。六、贊助商回報(bào)方案1．網(wǎng)站宣傳將通過世界自然基金會(huì)網(wǎng)站，綠色龍江網(wǎng)站，即其他至少五個(gè)高校網(wǎng)站對(duì)贊助商表達(dá)感謝，并將在綠色龍江，哈工大綠協(xié)等網(wǎng)站做廣告宣傳。2．海報(bào)宣傳在各學(xué)校發(fā)布的海報(bào)信息上，印上贊助商的名字和商標(biāo)。3．書籍宣傳在書籍上制作贊助商的宣傳頁面，書籍將發(fā)往各地高校，在各協(xié)會(huì)報(bào)紙上發(fā)表對(duì)贊助商的致謝廣告。4．贊助商可以選擇提供實(shí)物贊助。5．媒體宣傳在活動(dòng)邀請(qǐng)的媒體上對(duì)贊助商進(jìn)行多種形式的宣傳。6．在啟動(dòng)典禮、前期培訓(xùn)、“6.5世界環(huán)境日”宣傳活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)、考察活動(dòng)、東北大學(xué)生綠色營、中俄交流活動(dòng)、活動(dòng)閉幕式，頒獎(jiǎng)典禮等。為贊助商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳。6．5活動(dòng)宣傳在六月五日世界環(huán)境日之際，十幾所高校開展聯(lián)合宣傳活動(dòng)，活動(dòng)將在各大城市廣場(chǎng)進(jìn)行。為贊助商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳。7．嘉賓致辭在各種活動(dòng)過程中邀請(qǐng)贊助商領(lǐng)導(dǎo)為活動(dòng)致辭。8．用品宣傳服裝、帽子、文獻(xiàn)夾、背包、隊(duì)旗、條幅，隊(duì)徽等方面物品的宣傳。9．公司產(chǎn)品專用宣傳，比如專用飲料、指定產(chǎn)品、特選產(chǎn)品等。10．形象策劃為公司制作一個(gè)產(chǎn)品宣傳短片。11．問卷調(diào)查6.5宣傳活動(dòng)，可認(rèn)為公司做一定的問卷調(diào)查。12．獎(jiǎng)品宣傳獎(jiǎng)品有公司贊助，可印有圖案。13．展板宣傳可為贊助商設(shè)立宣傳展板，在活動(dòng)中展出。14．橫幅宣傳制作贊助商贊助字樣的條幅，在每次活動(dòng)展出。15．小冊(cè)子宣傳在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)贊助商宣傳冊(cè)。16．資料宣傳將在所有的資料中，對(duì)贊助商表達(dá)感謝。17．冠名權(quán)冠名形式有總冠名權(quán)和各活動(dòng)冠名權(quán)。如“2023xxx黑龍江使者活動(dòng)”、“2023xxx黑龍江使者東北大學(xué)生綠色營活動(dòng)”。18．榮譽(yù)稱謂贊助商將被授予“黑龍江使者活動(dòng)—特殊奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”。19．稱謂使用權(quán)貴公司有權(quán)在簽約后的一年內(nèi)，在其其產(chǎn)品（或服務(wù)）包裝（或標(biāo)志）和促銷宣傳中使用“黑龍江使者活動(dòng)”名稱、會(huì)徽特殊標(biāo)志。20．贊助商可選擇適當(dāng)?shù)淖晕倚麄餍问?，但是不能使活?dòng)過度商業(yè)化。以上各條款雙方可以就具體項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)商。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1．啟動(dòng)典禮80002．培訓(xùn)會(huì)60003．6.5宣傳活動(dòng)20230元4．內(nèi)部項(xiàng)目交流會(huì)500元5．新聞發(fā)布會(huì)20230元6．隊(duì)服：40元/件×15件/隊(duì)×8個(gè)項(xiàng)目隊(duì)＝4800元帽子：5元/頂×15頂/隊(duì)×8個(gè)項(xiàng)目隊(duì)＝600元徽章：3元/個(gè)×20個(gè)/隊(duì)×8個(gè)項(xiàng)目隊(duì)＝480元旗幟：50元/個(gè)×2個(gè)/隊(duì)×8個(gè)項(xiàng)目隊(duì)＝800元條幅：50元/個(gè)×2個(gè)/隊(duì)×8個(gè)項(xiàng)目隊(duì)＝800元7．東北大學(xué)生綠色營8500元8．考察活動(dòng)8*10000=80000元9．最終的獲獎(jiǎng)隊(duì)伍獎(jiǎng)勵(lì)6500元10．活動(dòng)文集出版5000元11．中俄大學(xué)生交流會(huì)預(yù)計(jì)20230元（中方費(fèi)用）12．閉幕式、頒獎(jiǎng)典禮20230元13．后期宣傳，巡回展8000元14．活動(dòng)總冠名權(quán)80000元15．活動(dòng)分冠名權(quán)3000至40000元八、各部分活動(dòng)宣傳價(jià)值評(píng)估（略）九、附件材料世界自然基金會(huì)簡(jiǎn)介世界自然基金會(huì)（WWF）是在全球享有盛譽(yù)的、最大的獨(dú)立性非政府環(huán)境保護(hù)機(jī)構(gòu)之一，在全世界擁有將近500萬支持者和一個(gè)在90多個(gè)國家活躍著的網(wǎng)絡(luò)。1980年，WWF正式來到中國，1996年在北京設(shè)立了辦事處。發(fā)展至今，WWF共在中國建立了七個(gè)辦公室，擁有60多名員工，開展了涉及物種、森林、淡水與海洋、能源與氣候變化、環(huán)境教育和野生物貿(mào)易等多方面的工作。WWF中國的重要任務(wù)，就是為實(shí)現(xiàn)減少中國對(duì)全球的生態(tài)影響和改善人民生計(jì)的雙重目的而提供解決方案。WWF的使命是遏止地球自然環(huán)境的惡化，發(fā)明人類與自然和諧相處的美好未來。為此我們致力于：·保護(hù)世界生物多樣性；·保證可再生自然資源的可連續(xù)運(yùn)用；·推動(dòng)減少污染和浪費(fèi)性消費(fèi)的行動(dòng)

綠色龍江介紹2023年前后，哈市各高校的環(huán)保社團(tuán)紛紛成立，但各環(huán)保社團(tuán)的人才、經(jīng)驗(yàn)、組織等各方面相稱缺少，期待著有一個(gè)大學(xué)生環(huán)保運(yùn)動(dòng)合作、交流的平臺(tái)，更好地共享物質(zhì)和信息資源，以更順利地開展環(huán)保活動(dòng)。于是，綠色龍江便應(yīng)運(yùn)而生了。在省市環(huán)保局的大力支持下，哈市的12所高校積極籌劃運(yùn)作，０５年4月２９日綠色龍江在東北虎林園舉行了正式的成立典禮。綠色龍江目前是由黑龍江省的11所高校（東北林業(yè)大學(xué)、哈爾濱商業(yè)大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、哈爾濱工程大學(xué)、黑龍江大學(xué)、哈爾濱理工大學(xué)、黑龍江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)、哈爾濱學(xué)院、哈爾濱師范大學(xué)、德強(qiáng)商務(wù)學(xué)院）的12家環(huán)保社團(tuán)以及一些優(yōu)秀的環(huán)保志愿者自發(fā)組成的環(huán)境保護(hù)團(tuán)隊(duì)。在綠色龍江組織里，各個(gè)社團(tuán)實(shí)現(xiàn)了廣泛而進(jìn)一步的經(jīng)驗(yàn)交流，同時(shí)也獲得了很多的環(huán)保信息。對(duì)于一些大型活動(dòng)和大型項(xiàng)目，綠色龍江充足發(fā)揮著自己強(qiáng)大的協(xié)調(diào)功能，使活動(dòng)開展的更加順利、更具影響力。自2023籌備至今，該組織始終以“團(tuán)結(jié)綠色力量，傳播綠色理念，交流綠色文化，共建綠色家園。”為宗旨，相繼組織開展了一系列大型活動(dòng)：20236．5世界環(huán)境日，組織各高校環(huán)保社團(tuán)成員在哈市進(jìn)行了大型宣傳活動(dòng)。2023五一和十一，組織小綠色營赴科而沁沙地進(jìn)行了實(shí)地考察，十一期間，組織還同時(shí)開展著大馬哈魚保護(hù)項(xiàng)目。

在GGF的大力支持下，我們將聯(lián)合各高校開展更具影響力的大型公益活動(dòng)：建立起高校環(huán)教網(wǎng)絡(luò)，開展大馬哈魚項(xiàng)目等。目前，綠色龍江正和世界自然基金會(huì)合作開展“攜手保護(hù)黑龍江綠色帶”的活動(dòng)，希望得到社會(huì)各界的大力支持與關(guān)注。

綠色龍江將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)外交流溝通，積極完善自身組織建設(shè)，我們堅(jiān)信：“團(tuán)結(jié)就是力量”，相信在社會(huì)各界大力支持下，綠色龍江將為黑龍江省的生態(tài)建設(shè)事業(yè)上亮麗的一筆。

2023年該組織得到了世界自然基金會(huì)wwf（北京）、黑龍江林業(yè)廳、黑龍江省環(huán)境教育中心東方紅自然保護(hù)區(qū)管理局、吉林省林業(yè)廳、呼瑪縣金山林場(chǎng)、東北林業(yè)大學(xué)林學(xué)院團(tuán)委、扎龍自然保護(hù)區(qū)管理局、興凱湖自然保護(hù)區(qū)管理局、渾春自然保護(hù)區(qū)管理局等的大力支持。2023年該組織得到了cctv新聞臺(tái)、新華社、黑龍江省電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)、黑龍江省電臺(tái)、哈爾濱市電臺(tái)、黑龍江生活報(bào)、黑龍江晨報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、中國信息網(wǎng)、中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、中國環(huán)保商情網(wǎng)、搜狐信息網(wǎng)、東北新聞網(wǎng)、東北網(wǎng)、育通網(wǎng)、比鄰網(wǎng)、公益中國網(wǎng)、黑龍江新聞網(wǎng)、中國青年報(bào)綠網(wǎng)、中國黑龍江信息網(wǎng)、黑龍江政府網(wǎng)、中國大學(xué)生網(wǎng)等媒體的報(bào)道。贊助協(xié)議書被贊助方：黑龍江使者協(xié)調(diào)委員會(huì)（下稱甲方）贊助商：（下稱乙方）依據(jù)《中華人民共和國國民法通則》、《中華人民共和國協(xié)議法》等法律的規(guī)定，雙方遵循平等、自愿、公平，有償?shù)脑瓌t，就2023年黑龍江使者-還龍江清澈之源（以下均稱“黑龍江使者活動(dòng)”）的贊助事宜協(xié)商一致，訂立本協(xié)議。一、活動(dòng)概況，見贊助協(xié)議說明書第一項(xiàng)《前言》二、贊助形式獨(dú)家贊助形式多家聯(lián)合贊助形式三、協(xié)議期限本協(xié)議自2023年月日至2023年月日四、

甲方批準(zhǔn)乙方選擇

（贊助形式）贊助，五、

協(xié)議價(jià)款及支付期限資助資金：（雙方協(xié)議結(jié)果，用大寫中文字書寫）大寫數(shù)字：壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾、佰、仟、萬、億、元(圓)、角、分、零、整

獨(dú)家支付期限，將于5月15日乙方向甲方資付30%元用作啟動(dòng)資金，6月15日乙方向甲方資付50%元資金，9多家支付期限，將于5月15日乙方向甲方支付80%用作啟動(dòng)資金，9月15六、

語義及內(nèi)容本協(xié)議有關(guān)詞語含義及內(nèi)容詳見贊助協(xié)議說明書七、

雙方承諾雙方均樂意嚴(yán)格遵守協(xié)議約定，完全、適當(dāng)?shù)穆男袇f(xié)議八、

協(xié)議生效協(xié)議訂立時(shí)間：

年

月

日

協(xié)議訂立地點(diǎn)：

本協(xié)議雙方約定從

后生效。

甲方：

乙方：

住所：

住所：

委托代理人：

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電話：

電話：

Email

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開戶銀行：

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賬號(hào)：

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郵政編碼：

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【范例二】“嬋娟”向下崗職工獻(xiàn)愛心桂林晚報(bào)報(bào)道：桂林市嬋娟食品有限公司不忘回報(bào)社會(huì)的厚愛，為響應(yīng)市委、市政府扶貧幫困的號(hào)召，該公司與市再就業(yè)辦、市勞動(dòng)局合作，與下崗職工一道共圓中秋情。據(jù)了解，本次愛心活動(dòng)由市勞動(dòng)局主辦，面向部分特困下崗職工，桂林市嬋娟食品有限公司專門組織技術(shù)骨干連續(xù)加班數(shù)天，趕制出這批最具嬋娟食品特色的新鮮愛心月餅，并從9月27日至30日，向下崗職工憑券免費(fèi)提供999份愛心月餅，每份價(jià)值人民幣58元，以示十足真情，祝下崗職工幸福天長(zhǎng)地久，贈(zèng)券由市再就業(yè)辦、市勞動(dòng)局負(fù)責(zé)發(fā)放。15名貧困高考生接受愛心捐助桂林晚報(bào)報(bào)道：昨日下午3點(diǎn)，由桂林晚報(bào)主辦的“尋找貧困高考生”活動(dòng)捐贈(zèng)典禮在桂林日?qǐng)?bào)社舉行，15名貧困高考生接受了