第第頁(yè)移動(dòng)電話的促銷方案移動(dòng)電話的促銷方案（精選3篇）移動(dòng)電話的促銷方案篇1一、概述企業(yè)已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立移動(dòng)電話連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有肯定的了解。企業(yè)派我到該市調(diào)研和開發(fā)本地市場(chǎng)。通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的移動(dòng)電話市場(chǎng)，并于*月**日完成了本企業(yè)在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。該方案可以幫忙企業(yè)了解該市的移動(dòng)電話市場(chǎng)，也可以引導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。二、市場(chǎng)近況分析（一）用戶分析1、目標(biāo)市場(chǎng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)盤問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是努力探求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，重要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的高校生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。工廠職工和青年購(gòu)買我們的移動(dòng)電話，是為追趕時(shí)尚，消費(fèi)水平本領(lǐng)較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，重要是看重音量大、音質(zhì)好字體清楚的效果，老年人雖有購(gòu)買本領(lǐng)，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該移動(dòng)電話的重要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。2、消費(fèi)偏好在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜愛(ài)進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)移動(dòng)電話；消費(fèi)者希望移動(dòng)電話個(gè)性化，希望有特地量身定做的移動(dòng)電話；消費(fèi)者購(gòu)買移動(dòng)電話的重要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)；移動(dòng)電話最多是給他打個(gè)電話和發(fā)短信。3、購(gòu)買模式在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換移動(dòng)電話的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買移動(dòng)電話；最重視的是移動(dòng)電話的功能、品牌和款式，供應(yīng)客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。4、信息渠道在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的移動(dòng)電話重要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)伙伴之間的相互溝通，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜愛(ài)同學(xué)伙伴之間相互溝通。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們移動(dòng)電話在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、西門子、飛利浦、松下；國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。這些移動(dòng)電話中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾愛(ài)好。而且，這些品牌的移動(dòng)電話在大多數(shù)連鎖店都有。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析SWOT分析：優(yōu)勢(shì)（Strength）：特色服務(wù)。我們的移動(dòng)電話附加有娛樂(lè)，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。而且在我們這里購(gòu)買的移動(dòng)電話還有齊全的功能，如照相機(jī)、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用觀看電視，上網(wǎng)等全部具備，而且還有一些特別的移動(dòng)電話保養(yǎng)，如：移動(dòng)電話貼膜，移動(dòng)電話美容。缺點(diǎn)（Weakness）：知名度底，掛念售后問(wèn)題的處理。機(jī)會(huì)（Opportunity）：移動(dòng)電話市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以移動(dòng)電話購(gòu)買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。移動(dòng)電話的用途轉(zhuǎn)變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不絕提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得移動(dòng)電話的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜愛(ài)懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向移動(dòng)電話的服務(wù)，這是最基本的，但是在移動(dòng)電話增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把移動(dòng)電話品牌（包含國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話品牌）低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣揮霍客戶大量的價(jià)值，就是說(shuō)在功能不能敏捷的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。威逼（Threats）：就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的移動(dòng)電話連鎖企業(yè)（如蘇寧，國(guó)美等）占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。依據(jù)市場(chǎng)潛力，廣東的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體終歸是有限的，所以我們必需以肯定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)感動(dòng)更多的潛在客戶。四、營(yíng)銷目標(biāo)依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)實(shí)現(xiàn)的銷售額多由潛在客戶的群體決議的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3、3%—5%，提高企業(yè)的知名度。調(diào)查分析如下：依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)（如國(guó)美等）而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月約莫可以賣掉3000部移動(dòng)電話。而市場(chǎng)上的移動(dòng)電話種數(shù)約莫為20種，所以平均每種移動(dòng)電話的月平均銷售量為100—200個(gè)。但每種移動(dòng)電話的類型又有多種，對(duì)于一種新款移動(dòng)電話其月銷售量約莫為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。如廣東一城市的大賣場(chǎng)約莫有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷售總量M=100*30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率Q=100/3000=3、3%。在三個(gè)月內(nèi)依據(jù)市場(chǎng)上移動(dòng)電話總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)實(shí)現(xiàn)3、3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我信任市場(chǎng)占有率將會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)新的高度。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）銷售渠道1、依據(jù)對(duì)廣東一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)移動(dòng)電話專營(yíng)店和家電連鎖（如國(guó)美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為重要模式。2、渠道開發(fā)1在移動(dòng)電話專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們供應(yīng)的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制（銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn)）。鋪貨：由于像此類賣場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可依據(jù)情況增減鋪貨。依據(jù)資料顯示：賣場(chǎng)約莫有40家，所以我們約莫需要企業(yè)供應(yīng)4000部移動(dòng)電話。2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和移動(dòng)電話大賣場(chǎng)一樣建立本身的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。（二）促銷策略在導(dǎo)入期，可以依據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：1、廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2、廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充分生命力。3、廣告口號(hào)：4、內(nèi)容：3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的移動(dòng)電話。4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)同盟關(guān)系。5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷售。1）贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A。實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、T恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。B。非實(shí)物：如：移動(dòng)電話話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。2）抽獎(jiǎng)3）呈現(xiàn)（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）產(chǎn)品品牌要形成肯定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。）（四）價(jià)格策略統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，搭配促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。2、對(duì)渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。假如各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓舞。六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：略七、方案調(diào)整1、若時(shí)機(jī)成熟可建立本身的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。2、依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際遇到的因素隨機(jī)應(yīng)變。3、依據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。移動(dòng)電話的促銷方案篇2一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月8日—20xx年9月10日二、活動(dòng)地方：超音波通信城（紫金店和西街店）三、活動(dòng)目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的移動(dòng)電話行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各移動(dòng)電話同家務(wù)必提高本身的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9、10”老師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。四、準(zhǔn)備工作：1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；2、認(rèn)真了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，能夠有效的降低本錢；3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以加添活動(dòng)期間的銷量；4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（A4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）；五、活動(dòng)資料：1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費(fèi)者；2、從社會(huì)上千般找尋高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能特別好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于老師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的期望，從而調(diào)動(dòng)顧客參加認(rèn)真性；4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫信息競(jìng)賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以“老師節(jié)”主題為評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定）6、舉辦店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購(gòu)條件需十人以上；六、活動(dòng)流程：9月9日上午：1、9：30分開始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭；2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀企業(yè)布置出演節(jié)目3、10：10分由模特呈現(xiàn)本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；4、10：25分由禮儀企業(yè)布置出演節(jié)目；5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并予以獎(jiǎng)品；6、10：00分由禮儀企業(yè)布置出演節(jié)目；7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料；9月9日下午：1、15：00分開始，由企業(yè)布置出演節(jié)目；2、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編信息競(jìng)賽，并予以獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息競(jìng)賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；3、15：40分由企業(yè)布置出演節(jié)目；4、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；5、16：20分由企業(yè)布置出演節(jié)目；6、17：30分活動(dòng)結(jié)束七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：1、場(chǎng)合布置：在移動(dòng)電話賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。2、人員的布置：每店面只布置4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)掌控人員1名，保證與禮儀企業(yè)的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。3、獎(jiǎng)品確實(shí)定：待定4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)掌控，各部分應(yīng)思考到的問(wèn)題：1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)合的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售搭配。3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、假如促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國(guó)慶等）。注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀企業(yè)有良好的溝通，確定其實(shí)在時(shí)間。移動(dòng)電話的促銷方案篇3一、活動(dòng)目的利用國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。二、活動(dòng)主題慶國(guó)慶，得大禮，游北京。三、活動(dòng)對(duì)象潛在客戶四、活動(dòng)時(shí)間9月29號(hào)至10月5日五、活動(dòng)內(nèi)容1、促銷活動(dòng)時(shí)間，買**移動(dòng)電話多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。2、促銷活動(dòng)時(shí)間，**移動(dòng)