廣東省高新技術(shù)技工學(xué)校質(zhì)量記錄__2018__至__2019___學(xué)年第一學(xué)期授課計(jì)劃編號(hào)：QD-851a-05版本號(hào)：A/0流水號(hào)：JWC-課程名稱：推銷實(shí)務(wù)與技巧任課老師：潘結(jié)娣、吳少勤適用班級(jí)：17市場(chǎng)營(yíng)銷1、2班課標(biāo)總學(xué)時(shí)已授學(xué)時(shí)本學(xué)期計(jì)劃學(xué)時(shí)剩余課時(shí)本學(xué)期總學(xué)時(shí)分配本學(xué)期計(jì)劃學(xué)時(shí)余（缺）本學(xué)期計(jì)劃學(xué)時(shí)余（缺）原因本學(xué)期實(shí)際教學(xué)周每周學(xué)時(shí)本學(xué)期總學(xué)時(shí)理論講授實(shí)訓(xùn)教學(xué)實(shí)踐考試/測(cè)驗(yàn)小計(jì)加快項(xiàng)目九教學(xué)進(jìn)度10801081021761024062102缺6課程標(biāo)準(zhǔn)名稱《推銷實(shí)務(wù)與技巧》課程標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明：（對(duì)本學(xué)期計(jì)劃學(xué)時(shí)余（缺）的處理意見(jiàn)、其他需要特別說(shuō)明的情況等）考核方式：考查缺的6課時(shí)加快項(xiàng)目九的講授使用教材名稱、版本《市場(chǎng)營(yíng)銷（第二冊(cè)）》（校本教材）主要參考書名稱、版本教學(xué)實(shí)踐安排序號(hào)章節(jié)（項(xiàng)目）授課內(nèi)容（實(shí)訓(xùn)內(nèi)容）學(xué)時(shí)分配課外作業(yè)備注理論講授實(shí)訓(xùn)教學(xué)實(shí)踐考試/測(cè)驗(yàn)其他小計(jì)項(xiàng)目九市場(chǎng)調(diào)查與分析86141-2任務(wù)一認(rèn)識(shí)市場(chǎng)調(diào)查443任務(wù)二市場(chǎng)調(diào)查的方法22√4技能訓(xùn)練就某種商品選擇其調(diào)查的方法并進(jìn)行調(diào)查225-6任務(wù)三市場(chǎng)調(diào)查實(shí)務(wù)2247技能訓(xùn)練設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷22項(xiàng)目十推銷概述1414288-9任務(wù)一推銷的概念和特點(diǎn)22410任務(wù)二推銷的功能2211任務(wù)三推銷的作用22√12-13技能訓(xùn)練推銷自我演講44序號(hào)章節(jié)（項(xiàng)目）授課內(nèi)容（實(shí)訓(xùn)內(nèi)容）學(xué)時(shí)分配課外作業(yè)備注理論講授實(shí)訓(xùn)教學(xué)實(shí)踐考試/測(cè)驗(yàn)其他小計(jì)14-15任務(wù)四推銷模式22416技能訓(xùn)練運(yùn)用不同的模式推銷產(chǎn)品2217任務(wù)五推銷人員的職責(zé)22√18任務(wù)六推銷人員的素質(zhì)2219-20任務(wù)七推銷人員的基本能力224√21技能訓(xùn)練推銷員整體能力考核22項(xiàng)目十一尋找顧客6101622任務(wù)一尋找顧客的步驟2223技能訓(xùn)練案例分析：尋找顧客的步驟22序號(hào)章節(jié)（項(xiàng)目）授課內(nèi)容（實(shí)訓(xùn)內(nèi)容）學(xué)時(shí)分配課外作業(yè)備注理論講授實(shí)訓(xùn)教學(xué)實(shí)踐考試/測(cè)驗(yàn)其他小計(jì)24-25任務(wù)二尋找顧客的方法224√26技能訓(xùn)練情景模擬：尋找顧客2227任務(wù)三顧客資格鑒定2228-29技能訓(xùn)練情景模擬：對(duì)顧客資格進(jìn)行鑒定44項(xiàng)目十二推銷接近6142030任務(wù)一推銷接近的準(zhǔn)備工作2231技能訓(xùn)練準(zhǔn)備推銷接近資料2232-33任務(wù)二約見(jiàn)顧客224√34技能訓(xùn)練約見(jiàn)顧客情景模擬訓(xùn)練2235-36任務(wù)三接近顧客224√37技能訓(xùn)練章節(jié)知識(shí)綜合實(shí)訓(xùn)22序號(hào)章節(jié)（項(xiàng)目）授課內(nèi)容（實(shí)訓(xùn)內(nèi)容）學(xué)時(shí)分配課外作業(yè)備注理論講授實(shí)訓(xùn)教學(xué)實(shí)踐考試/測(cè)驗(yàn)其他小計(jì)38-39技能訓(xùn)練情景模擬：推銷產(chǎn)品44項(xiàng)目十三顧客異議處理6121840-41任務(wù)一了解顧客異議及類型224√42技能訓(xùn)練顧客異議及類型實(shí)訓(xùn)2243-44任務(wù)二處理顧客異議的策略22445-46任務(wù)三處理顧客異議的方法和技巧224√47-48技能訓(xùn)練處理顧客異議的模擬訓(xùn)練4449-51期末復(fù)習(xí)66共計(jì)4062102