新樓盤(pán)前期的工作計(jì)劃第1篇新樓盤(pán)前期的工作計(jì)劃第1篇1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部、招商部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-03月05日。03月08日提交最終報(bào)告。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售客戶情況分析報(bào)告》（銷售經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城招商客戶情況分析報(bào)告》（招商經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：對(duì)目前登記客戶進(jìn)行電話回訪、登門拜訪，了解客戶需求、購(gòu)買或進(jìn)駐誠(chéng)意，將客戶進(jìn)行分類，包括購(gòu)買誠(chéng)意（a、b、c、d類）、購(gòu)買目的（自營(yíng)、投資類）、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛(wèi)浴、照明燈飾、五金機(jī)電、門業(yè)板材、餐飲、茶葉、副食品類），并詳細(xì)掌握客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知程度、銷售價(jià)格或租金期望，征詢客戶對(duì)項(xiàng)目銷售政策、銷售價(jià)格、招商政策、租金幅度、經(jīng)營(yíng)管理等各個(gè)方面的基本意見(jiàn)。

6、工作目標(biāo)：通過(guò)對(duì)客戶情況的輸理、甄別，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對(duì)比較準(zhǔn)確的依據(jù)，確保招商、認(rèn)籌和后續(xù)開(kāi)盤(pán)銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

新樓盤(pán)前期的工作計(jì)劃第2篇1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-04月15日。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城客戶登記/認(rèn)籌情況分析》（銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：

1）案場(chǎng)日常接待：接受客戶咨詢、推介項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況購(gòu)買意向。

2）周日、節(jié)假日戶外或大型購(gòu)物中心設(shè)點(diǎn)咨詢：選擇關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，嘗試在人流較多的商業(yè)/休閑廣場(chǎng)、大型購(gòu)物中心，設(shè)置臨時(shí)性咨詢點(diǎn)，接受客戶咨詢，推介項(xiàng)目，邀約客戶前來(lái)銷售中心參觀、洽談。

3）銷售人員登門拜訪：走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，強(qiáng)化與招商部門的相互配合，與客戶進(jìn)行“一對(duì)一”見(jiàn)面溝通，爭(zhēng)取更多的投資客戶。銷售人員尤其是本地銷售人員不能只是一味麻木地守株待兔，要充分運(yùn)用自己的所有人脈關(guān)系，積極拓展客戶。

4）活動(dòng)促銷：充分利用招商簽約、正式認(rèn)籌、正式開(kāi)盤(pán)和中小規(guī)模投資分析會(huì)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，吸引更多猶豫型、游移型邊緣客戶。

5）設(shè)置外聯(lián)部：通過(guò)外聯(lián)部門的運(yùn)作，多渠道、多途徑拓展客戶資源。

6、工作目標(biāo)：通過(guò)銷售認(rèn)籌前、認(rèn)籌后一段時(shí)間的努力，使意向客戶達(dá)到預(yù)期總量，保證正式開(kāi)盤(pán)銷售的.順利進(jìn)行。

新樓盤(pán)前期的工作計(jì)劃第3篇一、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)主題：

對(duì)外傳達(dá)xx房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大xx房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“xx第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的.戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立xx房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：

xx年xx月xx日（暫預(yù)定）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：

貴公司確定

五、擬邀媒體：

xx電視臺(tái)、xx廣告公司

六、活動(dòng)方案

（一）前期準(zhǔn)備

1、到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者

2、購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花

4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。）

5、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

（二）開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布

新樓盤(pán)前期的工作計(jì)劃第4篇開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃及內(nèi)容

?（7月25—8月15）

1、戶外看板、工地圍墻、道旗、條幅等制作懸掛（十個(gè)工作日）

由于目前客戶得知我們項(xiàng)目的途徑較為單一，而且對(duì)于我們項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)仍然停留在初級(jí)階段，所以在這個(gè)時(shí)候我們絕對(duì)有必要給客戶新一輪的視覺(jué)沖擊，讓新老客戶對(duì)我們的項(xiàng)目有“耳目一新”的感覺(jué)，在開(kāi)盤(pán)前再次掀起一輪“藍(lán)湖名邸”的熱潮。

2、報(bào)紙預(yù)告刊登（8月10日前）

從上一次的“奠基典禮”活動(dòng)到現(xiàn)在，我們沒(méi)有再做過(guò)任何形式的宣傳推廣。臨近開(kāi)盤(pán)，我們應(yīng)該加大宣傳力度，再次引起客戶對(duì)我們的注意。

建議以軟文和平面廣告為主，內(nèi)容主要以告知項(xiàng)目目前情況為主。

3、定期召開(kāi)業(yè)務(wù)員會(huì)議修正策略

由于現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員剛上崗不久，對(duì)項(xiàng)目的熟悉程度及業(yè)務(wù)水平均不高，在開(kāi)盤(pán)前還要不斷的強(qiáng)化訓(xùn)練，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，除每日例會(huì)外，還要針對(duì)隨機(jī)發(fā)生的問(wèn)題作出調(diào)整。

4、部門協(xié)調(diào)

與各部門及配合單位的工作做到協(xié)調(diào)、共進(jìn)，信息及時(shí)反饋并落實(shí)，提高辦事效率。

5、合同、定單、銷售人員統(tǒng)一制服等銷售必需品備齊（8月15日前

完成）

合同文本在蒼山縣房管局可以購(gòu)買，具體條款如何簽，需要公司確定。準(zhǔn)備各種附件。

由我銷售部制作定單及預(yù)訂協(xié)議書(shū)，報(bào)交公司審批。

現(xiàn)場(chǎng)銷售人員制服統(tǒng)一，現(xiàn)場(chǎng)銷售道具備齊。

6、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員接待登記、收集客戶資料、作好統(tǒng)計(jì)跟蹤

進(jìn)行第一輪的客戶回訪，加深公司與業(yè)主之間的溝通與交流，讓業(yè)主進(jìn)一步了解我們樓盤(pán)的優(yōu)越性及高尚住宅的居住含義，以便他們能在親朋好友中相互傳遞，增加潛在的客戶群，同時(shí)讓業(yè)主感受公司的企業(yè)文化與開(kāi)發(fā)理念，增強(qiáng)業(yè)主的信心與自鳴心理，以便于日后客戶帶客戶的鎖鏈效應(yīng)；

7、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的落實(shí)，折扣或優(yōu)惠方案確定

活動(dòng)設(shè)想：

可推出大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，“購(gòu)藍(lán)湖名邸，贏取超值大獎(jiǎng)”，在開(kāi)盤(pán)第一個(gè)月內(nèi)，購(gòu)買藍(lán)湖名邸產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)獲得超值大獎(jiǎng)，特設(shè)特等獎(jiǎng)

一名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x萬(wàn)元裝修一戶；一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x

萬(wàn)元名牌家電組合；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xxxx元家用電腦

一臺(tái)。

電視上在晚間7：30至9：00黃金時(shí)段贊助播出一個(gè)劇情精彩的連

續(xù)劇，（宜在開(kāi)盤(pán)前半個(gè)月就開(kāi)始投放），將樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)及抽獎(jiǎng)

活動(dòng)廣而告之。

折扣及優(yōu)惠：

告知客戶在我們規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)購(gòu)買，可以享受xxx的折扣和

優(yōu)惠。

8、核對(duì)房源報(bào)備

確定我們要推出的房源，辦理預(yù)售證。

9、價(jià)格表制定

制定表價(jià)和底價(jià)。（8月15日前完成）

業(yè)務(wù)員沒(méi)有讓價(jià)的權(quán)限；

副專有2-3%的折扣權(quán)限（總價(jià)）；

專案權(quán)限由公司定；

關(guān)系客戶的讓價(jià)幅度由金總、張總自定；

10、開(kāi)盤(pán)前通知客戶，為正式開(kāi)盤(pán)積聚人氣（15日—28日期間）

主要目的：告知客戶藍(lán)湖名邸xx日正式開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)期間厚禮相送；

將開(kāi)盤(pán)活動(dòng)廣而告之；

以特價(jià)房聚集人氣；

?（8月15日---8月28日）

1、報(bào)紙系列廣告制作刊登

以突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)為主，積聚人氣，造成轟動(dòng)效應(yīng)。

目的：進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，吸納人氣，提升公司品牌形象與

社會(huì)美譽(yù)度；

2、推出第一批房源

3、各輔助媒體連環(huán)轟炸

4、修正銷售說(shuō)辭

在進(jìn)行兩輪客戶回訪及篩選的同時(shí)，有針對(duì)性的對(duì)銷售說(shuō)辭進(jìn)行

修改。5、6、7、8、開(kāi)盤(pán)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛，運(yùn)用sp逼定，提高成交率；在銷售過(guò)程中作好銷控，發(fā)掘潛在客戶；銷售房型控制節(jié)奏，最大限度避免“單掛”業(yè)務(wù)員每天下班做好統(tǒng)計(jì)、整理工作交案場(chǎng)主管過(guò)濾；?（8月28---

9、30）

1、報(bào)紙持續(xù)刊登

2、客戶維護(hù)和積累

3、對(duì)前段時(shí)間出現(xiàn)的問(wèn)題做出整改

4、完成簽約、催款、回籠資金

5、定期召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議

新樓盤(pán)前期的工作計(jì)劃第5篇一、時(shí)間：

xx年9月30日上午。

二、地點(diǎn)：

xxxxxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

三、人員：

工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

五、擬邀媒體：

XX電視臺(tái)、XX日?qǐng)?bào)、隨廣新聞臺(tái)。

六、預(yù)定目標(biāo)：

對(duì)外傳達(dá)xxxxxx開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大xxxxxx的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xxxxxx的美好前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立XXxxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會(huì)場(chǎng)布置：

1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“xxxxxx開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。

2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。

2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：

1）軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。

3）舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著xxxxxx美好的發(fā)展前景。

3、開(kāi)盤(pán)促銷活動(dòng)配合：

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房，形成讓利于客戶、開(kāi)盤(pán)即旺銷的良好公眾形象。

新樓盤(pán)前期的工作計(jì)劃第6篇時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間我們即將進(jìn)入新的一年。新年是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓力的一年，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是非常重要的一年。因此，我制定了一個(gè)工作計(jì)劃，現(xiàn)在計(jì)劃如下：

一、銷量指數(shù)：

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每季度7萬(wàn)元，5萬(wàn)元

二.規(guī)劃：

1.《房地產(chǎn)年度銷售計(jì)劃》是年初起草的

2.每月初擬《房地產(chǎn)月銷售計(jì)劃表》

三.客戶分類：

根據(jù)收到的每個(gè)客戶，將現(xiàn)有客戶分為三類：A類客戶、B類客戶、C類客戶，對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行綜合分析。實(shí)現(xiàn)不同的客戶，采用不同的服務(wù)。愉快地來(lái)，滿意地回。

四.實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)工作。該公司不斷改革和建立新系統(tǒng)，尤其是在商業(yè)領(lǐng)域。作為公司的部門經(jīng)理，你必須自己承擔(dān)責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)，盡最大努力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2.制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。根據(jù)需要調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向，補(bǔ)充新能源。專業(yè)知識(shí)和管理能力都是我想掌握的內(nèi)容。只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

3.加強(qiáng)與客戶的信息交流，增加感情，堅(jiān)持每周聯(lián)系一次A類客戶，半個(gè)月聯(lián)系一次B類客戶，每月聯(lián)系一次C類客戶。始終與已經(jīng)達(dá)成交易的客戶保持聯(lián)系。

新樓盤(pán)前期的工作計(jì)劃第7篇一、市場(chǎng)分析

目前__在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8__左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20__年度的產(chǎn)品線，公司20__年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20__年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20__年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32__。到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60__。20__年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而__空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20__年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在10月末完成。

新樓盤(pán)前期的工作計(jì)劃第8篇篇一：開(kāi)盤(pán)前銷售工作計(jì)劃松桃國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)盤(pán)前銷售、招商工作安排

[銷售蓄客階段：2014年02月20日-03月22日]

一、銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部、招商部

2、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月25日(團(tuán)隊(duì)組建）2014年02月20日-02月30日(團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)）

3、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售人員激勵(lì)制度》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售問(wèn)答》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）

4、中心內(nèi)容：

1）項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建：

項(xiàng)目總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目策略把控和全盤(pán)工作督導(dǎo)，與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行重大事項(xiàng)對(duì)接。策劃總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷策略制定，跟進(jìn)廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)促銷和媒體發(fā)布。銷售經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售執(zhí)行和案場(chǎng)管理，對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。銷售主管2名：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行案場(chǎng)日常管理，同時(shí)直接參與銷售工作。置業(yè)顧問(wèn)6名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。

招商經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商執(zhí)行和管理，對(duì)招商專員進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。招商專員5名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。行政文員1名：負(fù)責(zé)銷售、招商資料整理、歸檔，處理辦公室其他日常事務(wù)。2）項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)：

①培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基本知識(shí)：基本概念術(shù)語(yǔ)、開(kāi)發(fā)模式、開(kāi)發(fā)流程房地產(chǎn)市場(chǎng)分析：全國(guó)市場(chǎng)狀況、貴州市場(chǎng)狀況、松桃市場(chǎng)狀況項(xiàng)目情況介紹：規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、物業(yè)類型、產(chǎn)品特點(diǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)：營(yíng)銷策略、廣告推廣、活動(dòng)促銷房地產(chǎn)銷售流程：接待洽談流程、簽約辦證流程房地產(chǎn)銷售技巧：推介技巧、談判技巧、促成技巧

②培訓(xùn)講師：項(xiàng)目總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理。

③培訓(xùn)要求：采取專題講授、會(huì)議分享、市場(chǎng)觀摩、實(shí)戰(zhàn)演練等多種培訓(xùn)方式。

5、工作目標(biāo)：銷售團(tuán)隊(duì)成員全部到位，通過(guò)晚間培訓(xùn)和實(shí)際演練，使銷售人員和招商人員的綜合業(yè)務(wù)水平得到明顯提升，勝任項(xiàng)目銷售和招商要求。

二、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部

2、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日

3、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城市場(chǎng)調(diào)研簡(jiǎn)報(bào)》（策劃總監(jiān)完成）

4、中心內(nèi)容：

1）調(diào)研方式：市場(chǎng)走訪。

2）報(bào)告內(nèi)容：①松桃房地產(chǎn)市場(chǎng)裝態(tài)勢(shì)。

②主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況、價(jià)格水平、銷售策略、推廣策略和渠道。

5、工作目標(biāo)：策劃部與銷售部密切配合，持續(xù)性針對(duì)松桃房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入了解，制作專門的市調(diào)簡(jiǎn)報(bào)，根據(jù)情況變動(dòng)適時(shí)更新，每月5日定期提供給相關(guān)部門和開(kāi)發(fā)商，以資決策參考。

三、項(xiàng)目資料收集

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：萬(wàn)橋公司工程部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日。[具體時(shí)間根據(jù)開(kāi)發(fā)商報(bào)建進(jìn)度確定]

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目基本資料》（策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：開(kāi)發(fā)商資料、項(xiàng)目規(guī)劃數(shù)據(jù)、建筑說(shuō)明及平面圖、效果圖、戶型圖、相關(guān)證件等。

6、工作目標(biāo)：相關(guān)圖片、文字、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，能夠滿足廣告推廣和銷售招商的執(zhí)行，避免因此造成工作的拖延。

四、銷售、招商客戶梳理

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部、招商部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-03月05日。03月08日提交最終報(bào)告。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售客戶情況分析報(bào)告》（銷售經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城招商客戶情況分析報(bào)告》（招商經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：對(duì)目前登記客戶進(jìn)行電話回訪、登門拜訪，了解客戶需求、購(gòu)買或進(jìn)駐誠(chéng)意，將客戶進(jìn)行分類，包括購(gòu)買誠(chéng)意（a、b、c、d類）、購(gòu)買目的（自營(yíng)、投資類）、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛(wèi)浴、照明燈飾、五金機(jī)電、門業(yè)板材、餐飲、茶葉、副食品類），并詳細(xì)掌握客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知程度、銷售價(jià)格或租金期望，征詢客戶對(duì)項(xiàng)目銷售政策、銷售價(jià)格、招商政策、租金幅度、經(jīng)營(yíng)管理等各個(gè)方面的基本意見(jiàn)。

6、工作目標(biāo)：通過(guò)對(duì)客戶情況的輸理、甄別，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對(duì)比較準(zhǔn)確的依據(jù)，確保招商、認(rèn)籌和后續(xù)開(kāi)盤(pán)銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六、銷售客戶拓展

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-04月15日。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城客戶登記/認(rèn)籌情況分析》（銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：1）案場(chǎng)日常接待：接受客戶咨詢、推介項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況購(gòu)買意向。

2）周日、節(jié)假日戶外或大型購(gòu)物中心設(shè)點(diǎn)咨詢：選擇關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，嘗試在人流較多的商業(yè)/休閑廣場(chǎng)、大型購(gòu)物中心，設(shè)置臨時(shí)性咨詢點(diǎn)，接受客戶咨詢，推介項(xiàng)目，邀約客戶前來(lái)銷售中心參觀、洽談。3）銷售人員登門拜訪：走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，強(qiáng)化與招商部門的相互配合，與客戶進(jìn)行“一對(duì)一”見(jiàn)面溝通，爭(zhēng)取更多的投資客戶。銷售人員尤其是本地銷售人員不能只是一味麻木地守株待兔，要充分運(yùn)用自己的所有人脈關(guān)系，積極拓展客戶。

4）活動(dòng)促銷：充分利用招商簽約、正式認(rèn)籌、正式開(kāi)盤(pán)和中小規(guī)模投資分析會(huì)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，吸引更多猶豫型、游移型邊緣客戶。

5）設(shè)置外聯(lián)部：通過(guò)外聯(lián)部門的運(yùn)作，多渠道、多途徑拓展客戶資源。

6、工作目標(biāo)：通過(guò)銷售認(rèn)籌前、認(rèn)籌后一段時(shí)間的努力，使意向客戶達(dá)到預(yù)期總量，保證正式開(kāi)盤(pán)銷售的順利進(jìn)行。

七、外聯(lián)部設(shè)置

1、負(fù)責(zé)部門：萬(wàn)橋公司總經(jīng)理、泰源機(jī)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城外聯(lián)部管理制度》（項(xiàng)目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：1）人員設(shè)置：外聯(lián)部經(jīng)理1名，專職業(yè)務(wù)人員6名，兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）20-30個(gè)。2）人員職責(zé)：外聯(lián)部專職人員一是直接拓展客戶，二是分區(qū)域或分行業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）進(jìn)行工作指導(dǎo)、配合和相關(guān)工作的對(duì)接。

3）聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)（定人）辦法：區(qū)域方面，縣內(nèi)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別選定一家，銅仁、貴陽(yáng)、吉首、懷化、遵義、重慶、浙江等省份、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。行業(yè)方面，政府、企業(yè)、教育、銀行、保險(xiǎn)、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等領(lǐng)域分別尋找性格活躍、人脈較廣的兼職業(yè)務(wù)員。

4）管理制度：包括外聯(lián)部專職人員、兼職人員的業(yè)務(wù)管理、薪酬制度和具有相當(dāng)吸引力的激勵(lì)機(jī)制。

6、工作目標(biāo)：發(fā)揮外聯(lián)部作用，彌補(bǔ)銷售部以案場(chǎng)接待為主的接待型業(yè)務(wù)方式，拓寬渠道，爭(zhēng)取更多本地和外地客戶，確保項(xiàng)目銷售圓滿成功。

八、招商簽約、銷售認(rèn)籌準(zhǔn)備工作

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)招商部、銷售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月01日-03月15日

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城招商簽約工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督、招商經(jīng)理完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售認(rèn)籌工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督、銷售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：文件、合同、承諾書(shū)、票證、禮品、相關(guān)用品等設(shè)計(jì)制作和催辦。

6、工作目標(biāo)：未雨綢繆，提前準(zhǔn)備，避免工作漏洞，確保正式認(rèn)籌活動(dòng)順利進(jìn)行。[銷售認(rèn)籌階段：2014年03月22日-正式開(kāi)盤(pán)]

一、正式接受vip誠(chéng)意登記

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月22日-開(kāi)盤(pán)。[開(kāi)盤(pán)時(shí)間根據(jù)工程進(jìn)度和蓄客情況另行確定]

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城vip客戶誠(chéng)意登記情況分析報(bào)告》（銷售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：接受vip客戶誠(chéng)意登記、推介項(xiàng)目情況、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況。

6、工作目標(biāo)：爭(zhēng)取達(dá)到保守600-800組、樂(lè)觀1000多組的認(rèn)籌客戶。

二、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門；泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月25日-04月05日。

3、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城價(jià)格體系及經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析》[項(xiàng)目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成]《松桃國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目銷售價(jià)格表》[項(xiàng)目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成]

4、中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整，編列具體的優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)價(jià)格表。

5、工作目標(biāo)：通過(guò)對(duì)優(yōu)惠政策的分析，對(duì)基本的價(jià)格和收益進(jìn)行初步估算，明確具體的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。

三、開(kāi)盤(pán)階段整體營(yíng)銷策劃

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日-04月10日。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)盤(pán)階段整體營(yíng)銷策劃方案》[策劃總監(jiān)完成]

5、中心內(nèi)容：前期廣告效果總結(jié)、開(kāi)盤(pán)前后廣告推廣計(jì)劃、銷售任務(wù)和具體計(jì)劃。

6、工作目標(biāo)：對(duì)正式開(kāi)盤(pán)后續(xù)營(yíng)銷工作提出具體的可執(zhí)行性方案。

四、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)操作執(zhí)行策劃

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日-開(kāi)盤(pán)前半個(gè)月。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)盤(pán)解籌活動(dòng)執(zhí)行方案》[策劃總監(jiān)完成]

5、中心內(nèi)容：活動(dòng)調(diào)性、活動(dòng)規(guī)模、活動(dòng)內(nèi)容、認(rèn)籌辦法、亮點(diǎn)炒作、執(zhí)行分工等。

6、工作目標(biāo)：力求細(xì)節(jié)無(wú)遺漏，提前炒作，準(zhǔn)備充分，實(shí)現(xiàn)“一炮打響”的滿意效果。泰源機(jī)構(gòu)

篇二：開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃

開(kāi)盤(pán)前具體工作計(jì)劃表

二〇一四年二月十二日23銷售工作銷售工作45篇三：銷售部開(kāi)盤(pán)前后期工作計(jì)劃黃山天璽銷售計(jì)劃大綱

根據(jù)黃山〃天璽項(xiàng)目暫定開(kāi)盤(pán)時(shí)間及據(jù)此而定的個(gè)推廣節(jié)點(diǎn)，對(duì)銷售部開(kāi)盤(pán)前后期的主要工作重點(diǎn)及時(shí)間計(jì)劃如下：

以上為目前到開(kāi)盤(pán)期間主要工作內(nèi)容，各部分內(nèi)容的細(xì)化根據(jù)各推廣節(jié)點(diǎn)具體時(shí)間及內(nèi)容及時(shí)做出調(diào)整和側(cè)重點(diǎn)。

新樓盤(pán)前期的工作計(jì)劃第9篇展望xx年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，根據(jù)縣的實(shí)際情況，多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)入市場(chǎng)，商品房的開(kāi)發(fā)逐步放量，國(guó)家加大對(duì)房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將是對(duì)我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)、職業(yè)化管理理念，培育具有審時(shí)適度的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在品質(zhì)上狠下功夫，確保多項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與目標(biāo)的完成，爭(zhēng)取本公司在縣的龍頭地位。樹(shù)立地產(chǎn)界的美譽(yù)度，使《xx》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長(zhǎng)，為了工程進(jìn)展順暢、有序、安全，我公司將采取有力的措施，培養(yǎng)一批能自覺(jué)學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé)、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊(duì)伍。為此，公司經(jīng)慎重討論，特提出xx年工作計(jì)劃如下：

一、配合當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門

促進(jìn)華星路的拆建工作，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提，審時(shí)度勢(shì)，做出適度的讓步。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭(zhēng)在xx年促進(jìn)建設(shè)路的開(kāi)建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開(kāi)。

二、工程進(jìn)度計(jì)劃及投資計(jì)劃：

5#—9#樓建筑面積xxm2，計(jì)劃在xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積xxm2，爭(zhēng)取在本年度內(nèi)完成80%以上。A區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化、亮化計(jì)劃在本年度內(nèi)全部完成。xx年項(xiàng)目總投資約xx萬(wàn)元。

三、銷售和效益指標(biāo)。

根據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建具體進(jìn)展，在條件具備的情況下，隨時(shí)跟進(jìn)，大面積、全方位、快速度地進(jìn)場(chǎng)施工。計(jì)劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積xx平方米，總戶數(shù)套，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售超億元。預(yù)計(jì)上繳稅費(fèi)、行政規(guī)費(fèi)約萬(wàn)元。

四、質(zhì)量安全和服務(wù)計(jì)劃實(shí)施

xx年元月末，隨著xx號(hào)樓的竣工驗(yàn)收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結(jié)頂、預(yù)售，配套設(shè)置逐步完善，將迎來(lái)業(yè)主喬遷《xx》一期小區(qū)。更需加強(qiáng)安全防范意識(shí)，貼心服務(wù)意識(shí)，工程質(zhì)量意識(shí)，規(guī)范管理意識(shí)。合格率達(dá)到100%，把安全作為頭等大事;把“七分安全，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終，把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。

在新的一年里，任重和夢(mèng)想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，站在新的起點(diǎn)上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，統(tǒng)一思想、與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏，爭(zhēng)取圓滿完成公司計(jì)劃的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

新樓盤(pán)前期的工作計(jì)劃第10篇年初我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營(yíng)銷為核心、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn)，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo)。迄今時(shí)間已過(guò)去八個(gè)月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過(guò)去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作，力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷初創(chuàng)業(yè)績(jī)初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來(lái)推出銷售樓盤(pán)和規(guī)模最大的一年，今年計(jì)劃要推出嶺南、東方、x、時(shí)代四個(gè)大盤(pán)，在樓盤(pán)數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對(duì)項(xiàng)目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn)。或許年初確定今年目標(biāo)時(shí)，不少同事對(duì)今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個(gè)月過(guò)去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時(shí)間過(guò)半完成銷售目標(biāo)已過(guò)半，東方組總銷售業(yè)績(jī)也已近半，x項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè)績(jī)亦令人滿意。取得這樣的成績(jī)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的同事開(kāi)拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然項(xiàng)目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開(kāi)的。

除了銷售業(yè)績(jī)，上半年四盤(pán)推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對(duì)公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購(gòu)房者對(duì)新地產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)的提高和對(duì)新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤(pán)中建立了很好形象和地位，x開(kāi)售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問(wèn)廣州，對(duì)廣州區(qū)近四年來(lái)取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。

2、內(nèi)部?jī)?yōu)化初見(jiàn)成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項(xiàng)目組、營(yíng)銷組、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制。半年來(lái)的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感。其運(yùn)行的效果是令人滿意的。

嶺南項(xiàng)目，營(yíng)銷組、項(xiàng)目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營(yíng)銷、2bx1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2bx3的營(yíng)銷做準(zhǔn)備工作。x、x兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)目、營(yíng)銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門學(xué)習(xí)的。

東方項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問(wèn)題，包括項(xiàng)目?jī)?nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等情況。在開(kāi)發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項(xiàng)目及營(yíng)銷所需的有關(guān)證照。東方營(yíng)銷組、項(xiàng)目組間近月來(lái)配合明顯加強(qiáng)，為在九、十月銷售旺季出佳績(jī)，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng)。相信東方組在“十一”黃金周會(huì)有出色表現(xiàn)。

x項(xiàng)目是公司在廣州、在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目，規(guī)模大、設(shè)計(jì)復(fù)雜，過(guò)往設(shè)計(jì)、建造過(guò)程和營(yíng)銷策劃也遺留下不少問(wèn)題。項(xiàng)目組和營(yíng)銷組均在五月份改組，經(jīng)過(guò)等同事的努力，保障了“五一”試盤(pán)、八月開(kāi)盤(pán)、八月寫(xiě)字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)；項(xiàng)目和營(yíng)銷間的配合逐步加強(qiáng)；項(xiàng)目部?jī)?nèi)部及項(xiàng)目部與顧問(wèn)公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn)；工程建造已基本順利；營(yíng)銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績(jī)。項(xiàng)目取得令人滿意的銷售成績(jī)和市場(chǎng)形象，項(xiàng)目組、營(yíng)銷組的工作是值得肯定和表?yè)P(yáng)的。

時(shí)代項(xiàng)目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊困難。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部、營(yíng)銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開(kāi)發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時(shí)也取得了“民營(yíng)新支持中心”的批復(fù)。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營(yíng)商”的市場(chǎng)路向打下了非常好的基礎(chǔ)。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī)。

3、完成業(yè)績(jī)?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于二個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬(wàn)元人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金。當(dāng)然此基金會(huì)與公司全年銷售完成計(jì)劃的情況掛鉤，公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷售額、年終考核成績(jī)來(lái)決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì)!

新樓盤(pán)前期的工作計(jì)劃第11篇20xx年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來(lái)的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己一定能夠做好。

20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們?nèi)詴?huì)奮力拼搏，努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。20xx年新的開(kāi)始，新的征程，也是我人生中新的起點(diǎn)，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對(duì)20xx年的工作做如下計(jì)劃：

第一要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識(shí)及對(duì)業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對(duì)金融、財(cái)經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷人員不能及時(shí)的掌握政府對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績(jī)。很多限制性的政策需要對(duì)客戶有個(gè)好的說(shuō)辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有能力做說(shuō)客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒(méi)有不好的客戶，沒(méi)有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷0萬(wàn)。我的目標(biāo)是要售出1xx套，銷售總金額8000萬(wàn)。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動(dòng)成功的開(kāi)盤(pán)，大家的心里也都非常的開(kāi)心，雖然開(kāi)盤(pán)那幾天案場(chǎng)的所有人都很忙碌，雖然也會(huì)經(jīng)常加班，但是每個(gè)人心里也都很開(kāi)心。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了，xx的成功開(kāi)盤(pán)，對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。

這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“xx集團(tuán)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。

經(jīng)歷了xx的開(kāi)盤(pán)，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開(kāi)盤(pán)無(wú)疑是轟動(dòng)的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感激也感動(dòng)著，愿我們的開(kāi)盤(pán)是一個(gè)好的開(kāi)始，更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在，我不斷地練習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過(guò)自己的不斷努力，從20xx年5月1日開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在，我一共銷售出了85套房子。

這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。

在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善對(duì)客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。

新樓盤(pán)前期的工作計(jì)劃第12篇陳仁科老師談如何開(kāi)盤(pán)

一、確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間

首先要確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間，并以此為基礎(chǔ)倒推開(kāi)盤(pán)計(jì)劃的部署。開(kāi)盤(pán)時(shí)間一般為周六日，但具體還需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況。假如項(xiàng)目打算在“五一”開(kāi)盤(pán)，4月29日是周六、4月30日是周日、5月1日是周一，那該選擇哪一天開(kāi)盤(pán)？如果是在5月1日開(kāi)盤(pán)，但萬(wàn)一當(dāng)?shù)睾芏嗳硕荚谖逡磺俺鲇瘟四?？一二線城市一到大假基本上是傾城而出，當(dāng)然也有很多的旅游人蜂擁而至。但三四線城市卻是探親返鄉(xiāng)的更多，所以，不同城市大節(jié)開(kāi)盤(pán)其時(shí)間選擇也是不同的。所以在遇上幾大重要假期非周六日的時(shí)候，更要綜合各種因素來(lái)確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間。

二、確定推貨產(chǎn)品

在確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間后，緊接著就是確定此次開(kāi)盤(pán)所要推出的產(chǎn)品，一般按以下幾種進(jìn)行安排：

1、產(chǎn)品類型：別墅、洋房（高層、小高層……）、公寓等；

2、單位面積：戶型、面積、位置，選擇單一或組合來(lái)推。此前必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以產(chǎn)品、市場(chǎng)把握及項(xiàng)目把握來(lái)拉高項(xiàng)目的高度與實(shí)力，轉(zhuǎn)變角度讓對(duì)方與我方競(jìng)爭(zhēng)，而非我方與對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)。

3、推售數(shù)量：根據(jù)蓄客量來(lái)定，一般根據(jù)蓄客量的20%～30%作為有效客戶來(lái)預(yù)算，少則推4～5萬(wàn)㎡，多則推8萬(wàn)㎡左右。值得注意的是，過(guò)大量的推貨，結(jié)果去化率很低，容易造成不好的市場(chǎng)反應(yīng)。

這里有必要對(duì)蓄客水分進(jìn)行充分說(shuō)明：一般來(lái)說(shuō)，除了蓄客量的20%～30%是有效客戶之外，其余都屬于蓄客水分。這些“水分”的包括：

①一客多訂、重復(fù)下訂的占10%；

②開(kāi)盤(pán)當(dāng)天未到的占10%；

③未選中單位流失的占30%；

④價(jià)格猶豫的占20%～30%。

（注：②④兩種情況的客戶再次成為有效客戶的幾率極大。）

三、確定銷售目標(biāo)

一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天能實(shí)現(xiàn)40%～60%的銷售目標(biāo)算成功，開(kāi)盤(pán)一周之內(nèi)能達(dá)到60～80%的銷售目標(biāo)算是相當(dāng)不錯(cuò)。如果開(kāi)發(fā)商想加速去化率，（無(wú)非是資金緊張想快速回籠和擔(dān)心市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）可以在不變更價(jià)格的基礎(chǔ)上向“日光盤(pán)”沖刺，但一般不主張做“日光盤(pán)”，因?yàn)殇N貨快極有可能是定價(jià)策略出了問(wèn)題，該賺的錢沒(méi)賺回來(lái)，是人都會(huì)心有不甘。

四、開(kāi)盤(pán)物料準(zhǔn)備（銷售物料）

1、售樓部：

內(nèi)場(chǎng)：沙盤(pán)、戶型模型、展板、吊旗、報(bào)架、資料架、警示牌、項(xiàng)目資料（樓書(shū)、戶型圖、單張等）、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知、證照、導(dǎo)引指示、資料袋、禮品區(qū)、銷控板、背景音樂(lè)、3d片、廁所（香水、裝飾）、鮮花、擦鞋機(jī)、雨傘、煙灰缸、麥克風(fēng)、對(duì)講機(jī)、接待飲料（咖啡等）、飲水機(jī)、垃圾桶等；

外場(chǎng)：拱門、空飄、道旗、掛旗、桁架、宣傳牌、導(dǎo)示牌、圍板、花籃、豎幅、橫幅、燈光、音響、led、隔離帶、植物、花卉、紅地毯、警示牌、飲水機(jī)、遮陽(yáng)棚、垃圾桶、醫(yī)療服務(wù)臺(tái)、舞臺(tái)、獎(jiǎng)品展示、保安崗、移動(dòng)廁所、啟動(dòng)儀式道具、選號(hào)流程、冷餐區(qū)等（提醒公關(guān)公司全場(chǎng)錄影、攝像）。

物料準(zhǔn)備必須落實(shí)到人、完成時(shí)間、到位時(shí)間，在物料準(zhǔn)備過(guò)程中，盡量實(shí)現(xiàn)全過(guò)程跟蹤把關(guān)，其時(shí)間安排必須預(yù)留整改甚至重新設(shè)計(jì)制作的空間。

2、銷售員：

服裝、頭飾、領(lǐng)帶、胸卡、名片、資料袋

資料袋包括：銀行利率表、戶型單張、選房確認(rèn)表、置業(yè)計(jì)劃表、價(jià)格表、銷控表、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知、計(jì)算器、激光筆、簽字筆等。

現(xiàn)在很多開(kāi)發(fā)商用ipad代替，但必須做好兩手準(zhǔn)備。

五、開(kāi)盤(pán)流程

1、涉及環(huán)節(jié)/區(qū)域

停車指引；

接待簽到（①vip身份證及收據(jù)核對(duì)；②客戶簽到領(lǐng)號(hào)）；

a、等候區(qū)（安排銷售員協(xié)助客戶選號(hào)）；b、新客接待區(qū)；

選房客戶等候區(qū)；

選房區(qū)；

客戶選房確認(rèn)區(qū)（可增設(shè)疑慮客戶考慮區(qū)）；

財(cái)務(wù)繳款區(qū)；

簽約區(qū)；突發(fā)事件處理區(qū)（vip室）；

禮品、獎(jiǎng)品發(fā)送區(qū)；

恭送客戶。

2、涉及具體問(wèn)題

各區(qū)域的人員按排；

桌椅的數(shù)量和擺放；

導(dǎo)示指引；

物料擺放；

人流控制、隔離管理；

銷控管理（內(nèi)外場(chǎng)銷控板，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造緊迫感；預(yù)留單位控制等）。

3、人員安排：

停車區(qū)：保安2-3人；

接待區(qū)：禮儀（2人以上，一般為雙數(shù)）、審核人員（客戶簽到、單據(jù)審核，4人以上）；

等候區(qū)：禮儀（2人以上）、物管（清潔、茶水，各4人左右）、保安（秩序管理）、銷售人員（客戶選號(hào)指引、唱票各1人）；

選房等候區(qū)：保安（1人）；

選房區(qū)：銷售人員（按情況定）、保安（2人）；客戶選房區(qū)：銷售人員（按情況定）、銷控管理人員（至少2人）、唱票人員（1人）；

財(cái)務(wù)區(qū)：財(cái)務(wù)人員（開(kāi)單、收款，按情況定）、保安（2人以上）；

簽約區(qū)：簽約人員（按情況定）；

禮品發(fā)放區(qū)：工作人員（2人）、機(jī)動(dòng)人員（2人）、總控人員（2人）。

4、銷售通道

物料：宣傳圍擋、綠化植物、電瓶車、地毯、燈光、導(dǎo)示牌、水牌、桁架、道旗、吊旗、背景園林音樂(lè)等；

樣板房：戶型、展板、警示牌、鞋套、綠化植物、解說(shuō)員、音樂(lè)、電視等。

六、開(kāi)盤(pán)公關(guān)活動(dòng)（開(kāi)盤(pán)日）

1、活動(dòng)主題

2、活動(dòng)形式：圍餐（酒店）、演藝表、剪彩、新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)

3、活動(dòng)流程

4、人員安排：主持、保安、物管、禮儀、邀約嘉賓、表演人員

5、現(xiàn)場(chǎng)布置：空飄、拱門、道旗、舞臺(tái)

6、道具準(zhǔn)備：燈光、音響、背景板、抽獎(jiǎng)箱、桌椅、鐵馬、資料袋、禮品、飲水機(jī)、主持人、項(xiàng)目介紹稿

7、新聞機(jī)構(gòu)接待：新聞通稿、邀請(qǐng)函、禮品、聚餐

七、開(kāi)盤(pán)推廣準(zhǔn)備

新樓盤(pán)前期的工作計(jì)劃第13篇房地產(chǎn)銷售這份工作從來(lái)沒(méi)有被我貶低過(guò)，也正是因?yàn)槿绱耍也艜?huì)全力以赴對(duì)待銷售工作中的每一項(xiàng)任務(wù)，最終在完成每月業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上提升個(gè)人能力，讓自己越來(lái)越適應(yīng)房地產(chǎn)銷售這份工作。因此，我計(jì)劃制定下半年的房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)下半年可能出現(xiàn)的意外情況。

首先，我覺(jué)得我應(yīng)該豐富自己大腦的房地產(chǎn)知識(shí)儲(chǔ)備，因?yàn)橛袝r(shí)候我只能用專業(yè)知識(shí)打動(dòng)一些熟悉房地產(chǎn)的客戶。

所以除了最基本的銷售演講，我還應(yīng)該懂得分析不同物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，這將有助于我提高自己的工作能力。當(dāng)然，如果房地產(chǎn)銷售過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，我可以及時(shí)向銷售經(jīng)理咨詢，這相當(dāng)于補(bǔ)充了我專業(yè)知識(shí)的一個(gè)薄弱點(diǎn)，另外，根據(jù)客戶的不同，房地產(chǎn)銷售要在分析客戶心理需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行。畢竟有些客戶的潛在需求是深藏不露的。要知道他們是想租房還是買房，對(duì)房子有什么需求和顧慮。

其次，我可以總結(jié)整理手頭的客戶信息。

最后，我應(yīng)該根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析來(lái)設(shè)定小目標(biāo)。

我要準(zhǔn)備好每天客戶打電話的次數(shù)，需要拜訪哪些客戶。另外下半年要提高自己做ppt的能力。畢竟，如果我隨身攜帶計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)，我會(huì)比純粹的紙質(zhì)數(shù)據(jù)更有興趣閱讀。也許我應(yīng)該在工作的后半部分更加注重信息的收集和整理。畢竟和客戶談判失敗，可以提升自己的專業(yè)知識(shí)，不應(yīng)該把全部精力放在和客戶的糾紛上。

其實(shí)目前我只是確定下半年的總體行動(dòng)方針，需要根據(jù)以后工作中遇到的問(wèn)題補(bǔ)充具體方案。我相信，如果我提前做好準(zhǔn)備，然后銷售，我一定會(huì)增加銷售成功和簽單的幾率，即使銷售不成功，我也可以從中成長(zhǎng)。

新樓盤(pán)前期的工作計(jì)劃第14篇鑒于x月份的銷售業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，我作為_(kāi)_售樓部經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，__的市場(chǎng)是有限的，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，全力以赴做好銷售工作。

根據(jù)x月份的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問(wèn)題如下：

一、市場(chǎng)方面：

1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤(pán)信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。

2、客戶開(kāi)發(fā)：一直以來(lái)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)單子，沒(méi)能針對(duì)性，不能擴(kuò)大宣傳面，基本__街上的人都認(rèn)識(shí)幾個(gè)發(fā)單子的置業(yè)顧問(wèn)了，發(fā)了單子也無(wú)人問(wèn)津；

3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問(wèn)欠缺銷售技巧，與客戶溝通說(shuō)辭太單調(diào)，不能激發(fā)客戶購(gòu)買欲；

二、管理方面：

1、來(lái)客來(lái)電登記不夠明確，多數(shù)自到客戶都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶；

2、平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問(wèn)在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說(shuō)，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需；

3、對(duì)于休假、請(qǐng)假的管理松散，使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中；三、銷售回款方面本月回款懈怠，

置業(yè)顧問(wèn)催收付款方式有問(wèn)題，客戶不予配合，總以和開(kāi)發(fā)商說(shuō)好了為借口拒絕交款；

x月份的工作重點(diǎn)：

針對(duì)六月份出現(xiàn)的問(wèn)題，我們x月份的工作重點(diǎn)有一、市場(chǎng)方面：

1、做好市場(chǎng)調(diào)研，分析周邊各樓盤(pán)的優(yōu)劣勢(shì)，做詳細(xì)對(duì)比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆；2、有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間讓置業(yè)顧問(wèn)出去發(fā)單子；

三、銷售方面：

1、改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售；

2、調(diào)整說(shuō)辭，讓置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一口徑，先說(shuō)服自己再說(shuō)服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f(shuō)辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任；

3、對(duì)于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭(zhēng)取帶來(lái)新客戶；并能從與老客戶練習(xí)過(guò)程中獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息；

4、做好售樓部日志記錄工作；

四、人員方面：

1、置業(yè)顧問(wèn)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識(shí)水平，并端正自己的管理與被管理意識(shí)；

2、改變每天早會(huì)方式，置業(yè)顧問(wèn)每早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今天的工作計(jì)劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無(wú)條件按計(jì)劃執(zhí)行，

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合。

4、不定期抽查專業(yè)知識(shí)，90分過(guò)關(guān)，不過(guò)關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)；

五、回款方面：

本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導(dǎo)致不能及時(shí)結(jié)賬的后果自負(fù)；x月份對(duì)自己有以下要求

1、每天做好工作計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈??；

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高；

3、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶時(shí)要旁聽(tīng)，適時(shí)幫助職業(yè)顧問(wèn)談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

新樓盤(pán)前期的工作計(jì)劃第15篇開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作安排

工作事項(xiàng)完成日期備注

第一階段介入期（元月26日前）1完成初步市場(chǎng)調(diào)查收集項(xiàng)目規(guī)劃圖、工程圖、城市規(guī)劃圖收集市場(chǎng)調(diào)查相關(guān)資料確定元宵活動(dòng)方案（廣告語(yǔ)、宣傳方式、活動(dòng)方式）確定包裝主色調(diào)聯(lián)系模型公司聯(lián)系廣告公司

第二階段籌備期（2月9日至2月28日）元宵活動(dòng)開(kāi)展廣告公司確定模型公司確定，開(kāi)始制作售樓部騰空，開(kāi)始裝修廣告公司進(jìn)場(chǎng)，完成全部的初期廣告設(shè)計(jì)、包裝dm、手提袋設(shè)計(jì)制作導(dǎo)視牌、售樓部包裝、圍墻、展板設(shè)計(jì)制作內(nèi)部認(rèn)購(gòu)卡設(shè)計(jì)制作銷售人招聘銷售人培訓(xùn)展開(kāi)全面系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查完成各種戶外、平面媒體的調(diào)查預(yù)定與各媒體記者的聯(lián)系完成市場(chǎng)研究、營(yíng)銷策略論證，出營(yíng)銷策劃方案最終確認(rèn)營(yíng)銷方案，最終確認(rèn)規(guī)劃人員全部到位（經(jīng)理18日到）銷售管理工具全部到位

來(lái)電、來(lái)訪記錄、日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、保留樓盤(pán)控制、已成交客戶檔案、答客問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷售、派單、內(nèi)管、后勤、招商人員安排19銷售人員服裝統(tǒng)一售樓部裝飾裝修完成模型制作完成，安裝到位

第三階段亮相期（市場(chǎng)探測(cè)期）（3月1日至3月22日）人員進(jìn)駐售樓部全面展開(kāi)預(yù)登記確定最終價(jià)格方案、銷售方案4“誠(chéng)信地產(chǎn)打響誠(chéng)信第一槍”媒體見(jiàn)面會(huì)報(bào)紙軟文、廣告開(kāi)始投放電視媒體發(fā)布招商信息各宣傳媒體全面展開(kāi)

戶外廣告到位（燈桿、路牌、充氣門樓）

車體（公交車、出租車）樓書(shū)、宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)制作樓書(shū)、宣傳單頁(yè)印刷電視廣告設(shè)計(jì)制作，開(kāi)始投放

第四階段內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（3月23日至3月30日）

排隊(duì)、認(rèn)購(gòu)、促銷、收款（定金、首期款、全額）認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案確定2排隊(duì)購(gòu)房的程序安排內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模擬演練4認(rèn)購(gòu)活動(dòng)展開(kāi)

第五階段全面發(fā)售期（開(kāi)盤(pán)）5月1日

售樓部物品配備清單

名稱規(guī)格數(shù)量備注

電話機(jī)一個(gè)號(hào)碼4部售樓部

電話機(jī)/傳真機(jī)1部招商部

飲水機(jī)1臺(tái)

柜式空調(diào)2臺(tái)

電視1臺(tái)

電腦1臺(tái)打印機(jī)1臺(tái)

dvd1臺(tái)音響1套銷售人員服裝10套

花草若干

主接待臺(tái)1個(gè)專做銷售人員椅子4個(gè)洽談桌椅6套

玻璃茶幾、沙發(fā)1套辦公桌椅3套禮品：

圓珠筆雨傘帶照明的鑰匙扣

辦公用品：文件夾10個(gè)

信箋紙

計(jì)算器

軟抄筆記本硬抄筆記本射燈

彩色筆

簽合同用條章

新樓盤(pán)前期的工作計(jì)劃第16篇一、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、背景板：中國(guó)大學(xué)排名

2、樓盤(pán)四周：懸掛20個(gè)空飄彩球

3、廣場(chǎng)四周：插滿印有“xx置業(yè)”和“xx樓盤(pán)”的彩旗，預(yù)計(jì)100面（彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。

4、廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來(lái)賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開(kāi)始前每人一套。

二、儀式議程、儀式開(kāi)始前

儀式開(kāi)始前

1、舞獅表演中國(guó)大學(xué)排名

2、儀式開(kāi)始前半小時(shí)，軍樂(lè)隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂(lè)頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。

3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問(wèn)、小禮品派送

4、弦樂(lè)四重奏表演——下午

儀式開(kāi)始

1、司儀唱詞，介紹來(lái)賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。

2、總裁講話。（話畢，鼓樂(lè)齊鳴）

3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂(lè)齊鳴）

4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂(lè)齊鳴）

5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂(lè)齊鳴）

6、剪彩儀式開(kāi)始（由6名禮儀小姐手持托盤(pán)走上主席臺(tái)呈一字站開(kāi)）主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂(lè)齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）。

三、活動(dòng)備忘

1、電源配置。

2、禮儀小姐換裝處。

3、來(lái)賓休息處。

4、來(lái)賓停車位。

5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。

新樓盤(pán)前期的工作計(jì)劃第17篇一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)*達(dá)成。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

新樓盤(pán)前期的工作計(jì)劃第18篇一、銷售節(jié)奏

推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)xx個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)轫?xiàng)目一期體量較小，建議以個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

1、推廣銷售期安排x個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2、鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。

3、開(kāi)盤(pán)銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。

二、銷售準(zhǔn)備（20xx年x月x日前準(zhǔn)備完畢）

1、戶型統(tǒng)計(jì)。

2、銷講資料編寫(xiě)。

3、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)。

4、戶型公示。

5、交房配置。

三、樣板區(qū)及樣板房

（一）樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到xx項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將x售樓中心至x樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及xx的臨時(shí)景觀區(qū)域。

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3.樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求。

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底。

明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解。

（二）樣板房

樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。

樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，xx跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年x月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)。

四、展示道具

1.沙盤(pán)模型：x和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。

2.戶型模型：x和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。

3.戶型圖：x和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。

五、價(jià)格策略

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。

時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于20xx年x月x日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。

六、推廣

20xx年x月底前確定廣告推廣公司，20xx年x月底前出具具體的推廣方案。

新樓盤(pán)前期的工作計(jì)劃第19篇1、負(fù)責(zé)部門：萬(wàn)橋公司總經(jīng)理、泰源機(jī)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城外聯(lián)部管理制度》（項(xiàng)目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：1）人員設(shè)置：外聯(lián)部經(jīng)理1名，專職業(yè)務(wù)人員6名，兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）20-30個(gè)。2）人員職責(zé)：外聯(lián)部專職人員一是直接拓展客戶，二是分區(qū)域或分行業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）進(jìn)行工作指導(dǎo)、配合和相關(guān)工作的對(duì)接。

3）聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)（定人）辦法：區(qū)域方面，縣內(nèi)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別選定一家，銅仁、貴陽(yáng)、吉首、懷化、遵義、重慶、浙江等省份、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。行業(yè)方面，政府、企業(yè)、教育、銀行、保險(xiǎn)、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等領(lǐng)域分別尋找性格活躍、人脈較廣的兼職業(yè)務(wù)員。

4）管理制度：包括外聯(lián)部專職人員、兼職人員的業(yè)務(wù)管理、薪酬制度和具有相當(dāng)吸引力的激勵(lì)機(jī)制。

6、工作目標(biāo)：發(fā)揮外聯(lián)部作用，彌補(bǔ)銷售部以案場(chǎng)接待為主的接待型業(yè)務(wù)方式，拓寬渠道，爭(zhēng)取更多本地和外地客戶，確保項(xiàng)目銷售圓滿成功。

新樓盤(pán)前期的工作計(jì)劃第20篇工作職責(zé)

董事長(zhǎng)：負(fù)責(zé)下達(dá)任務(wù)指令。工程技術(shù)中心xxx：xxx：

負(fù)責(zé)監(jiān)控工程技術(shù)中心工作的實(shí)施過(guò)程與指導(dǎo)方向，及時(shí)向董事長(zhǎng)匯報(bào)工作進(jìn)度繼續(xù)協(xié)調(diào)解決的問(wèn)題；

1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)示范單位xxa101、xxa102、xxa103、xxa204、首層入戶大堂、1-2層走火通道、二層電梯間按毛坯交樓標(biāo)準(zhǔn)完成目前未完成事項(xiàng)（如：間墻、入戶門、鋁合金窗的安裝及收口、下水管的安裝等）,并確保xxa101,xxa102單位符合裝修施工單位開(kāi)工條件。（完成時(shí)間：2008年5月20日前）；2.負(fù)責(zé)監(jiān)督二期三標(biāo)的園林綠化施工單位按圖紙按質(zhì)、按量、按時(shí)施工（完成時(shí)間：2008年6月15日前）；

3.協(xié)調(diào)土建施工單位接通xxa101和xxa102示范單位的水、電，確保示范單位在裝修及開(kāi)放期間水電的正常供應(yīng)。（完成時(shí)間5月20日前）4.監(jiān)督土建施工單位完成二期三標(biāo)外排柵懸挑工程（完成時(shí)間：2008年5月30日前）；

5.監(jiān)督土建施工單位的工程進(jìn)度，確保每棟樓宇按時(shí)達(dá)到預(yù)售條件。（完成時(shí)間：xx號(hào)樓在5月30日前達(dá)到8層預(yù)售條件，xx號(hào)樓在6月15日前達(dá)到10層預(yù)售條件。）6.協(xié)調(diào)土建施工單位完成二期三標(biāo)看樓通道的施工（完成時(shí)間：2008年6月16日前）；7.負(fù)責(zé)按二期三標(biāo)段綠化施工圖組織人員進(jìn)行綠化種植施工（完成時(shí)間：2008年6月25日）。

xx：

1.負(fù)責(zé)跟進(jìn)xxa101,xxa102示范單位、首層入戶大堂的設(shè)計(jì)方案的設(shè)計(jì)工作（完成時(shí)間：2008年5月5日前）

2.負(fù)責(zé)監(jiān)督裝修施工單位嚴(yán)格按圖紙按質(zhì)、按量、按時(shí)施工（完成時(shí)間：2008年6月15日前完成首層大堂，6月20日前完成樣板房）；3.負(fù)責(zé)對(duì)施工材料進(jìn)行定樣（完成時(shí)間2008年5月12日前）；

4.對(duì)施工圖與裝修現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的技術(shù)性問(wèn)題由規(guī)劃技術(shù)部與裝修施工單位現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)解決（完成時(shí)間：2008年6月15日前）；5.負(fù)責(zé)與銷售部、采購(gòu)部按示范單位物資采購(gòu)計(jì)劃確定采購(gòu)物資的款式（完成時(shí)間：2008年5月30日前）；6.負(fù)責(zé)物資的擺放、安裝，確保示范單位的開(kāi)放效果（完成時(shí)間2008年6月25日前）；7.組織施工單位、相關(guān)部門對(duì)工程進(jìn)行驗(yàn)收（完成時(shí)間2008年6月23日前）；8.跟進(jìn)二期三標(biāo)看樓通道的設(shè)計(jì)工作（完成時(shí)間：2008年5月15日）；

9.按二期三標(biāo)園林綠化方案編制苗木采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算（完成時(shí)間：2008年5月10日）。

xxx采購(gòu)部xxx：

1.根據(jù)示范單位物資采購(gòu)計(jì)劃，與銷售部、規(guī)劃技術(shù)部人員共同確定需采購(gòu)物資的款式，并在預(yù)算范圍內(nèi)，進(jìn)行采購(gòu)（完成時(shí)間2008年5月30日前）；2.確定所采購(gòu)物資按時(shí)、按質(zhì)送貨到示范單位現(xiàn)場(chǎng)，并完成安裝工作（完成時(shí)間6月16日前）；3.辦理物料的入倉(cāng)手續(xù)，并匯同財(cái)務(wù)部核點(diǎn)材料；

4.根據(jù)苗木采購(gòu)計(jì)劃，與規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司人員共同在預(yù)算范圍內(nèi)采購(gòu)苗木（完成時(shí)間：2008年6月5日前）。

物業(yè)公司xxx：xxx：xxx：xxx：

監(jiān)督下屬人員按計(jì)劃要求開(kāi)展工作。

按計(jì)劃向下屬各部門下達(dá)任務(wù)，監(jiān)控下屬各部門工作的進(jìn)展和效果。

1.在示范單位完成裝修后，（具體時(shí)間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排清潔部人員到示范單位、看樓通道進(jìn)行細(xì)部清潔（完成時(shí)間2008年6月16日前）；2.要求清潔人員于裝修交付后每天進(jìn)行保潔。

1.安排安管人員協(xié)助采購(gòu)部、規(guī)劃技術(shù)部隊(duì)采購(gòu)物資進(jìn)行搬運(yùn)、擺放（完成時(shí)間2008年6月16日前）；

2.示范單位完成裝修及物品擺放后，（具體時(shí)間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排安管部人員對(duì)示范單位進(jìn)行接管，確保示范單位物資的安全。另外，要對(duì)安管人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保示范單位的開(kāi)放效果（完成時(shí)間2008年6月16日前）。

xxx：xxx：xxx：

示范單位接管后，安排物業(yè)工程部每天對(duì)示范單位設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行檢查，確保示范單位設(shè)施、設(shè)備的正常使用（2008年6月16日起）協(xié)助工程監(jiān)管部人員共同種植二期三標(biāo)段綠化，并對(duì)綠化進(jìn)行接管保養(yǎng)（完成時(shí)間：2008年6月12日前）。

1.督促財(cái)務(wù)部組織采購(gòu)部、銷售部、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司對(duì)示范單位物資進(jìn)行鑒證驗(yàn)收，并制定物資清單提供相關(guān)部門，確保資料準(zhǔn)確；2.審核相關(guān)預(yù)算方案，確保預(yù)算方案的準(zhǔn)確性。3.審批工程進(jìn)度款、物資采購(gòu)款。

xxx：xxx：xxx：

1.組織采購(gòu)部、銷售部、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司隊(duì)示范單位物資進(jìn)行鑒證驗(yàn)收，并編制示范單位物資清單（完成時(shí)間6月25日前）；2.按時(shí)支付工程進(jìn)度款、物資采購(gòu)款。

負(fù)責(zé)組織編制二期三標(biāo)園林綠化工程預(yù)算標(biāo)底（2008年4月25日前）。

1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)段園林綠化工程招標(biāo)工作，確定園林綠化工程施工單位并簽訂合同（完成時(shí)間：2008年4月30日前）。

2.負(fù)責(zé)xxa101、xxa102示范單位首層入戶大堂的裝修招標(biāo)工作，確定裝修施工單位并簽訂合同（完成時(shí)間：2008年5月20日前）；

投資策劃中心xxx：

1．負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門的工作，對(duì)示范單位工作