白酒廣告完全手冊在白酒營銷中，廣告活動占有銷售活動關鍵位置。除了中央媒體，省級媒體廣告投放，區(qū)域市場廣告投放，廣告管理更需要銷售主管廣告方面專業(yè)知識。廣告費用是怎樣預算？廣告投入怎樣和網絡拓展掛鉤？怎樣評定廣告效應？廣告在銷售中作用有多大？等等。廣告是專業(yè)性很強學科，包含了市調，設計，評定，美學，心理學等專門學科，本篇我們盡可能不包含專業(yè)理論，從廣告實踐，廣告操作上提供部分經驗，以供參考。

第一部分走出廣告誤區(qū)

1、全部說廣告作用很大，為啥我用了卻不行？

投入廣告，就一定見到效益嗎？盡管很多人現(xiàn)身說法，說廣告是“小錢不去，大錢不來”，說廣告是刺激市場興奮劑，但很多企業(yè)是“賠了夫人又折兵”，企業(yè)主還不知道廣告費用在哪里浪費了。幾年前標王“秦池”隕落就是一個活生生例子。

誤區(qū)：企業(yè)把廣告看成品牌塑造萬能鑰匙，不過廣告只是提升企業(yè)品牌著名度一個傳輸方法，而不是處理品牌建設路徑。

A、花了很多錢做CIS，怎么沒效果？

CIS不是萬金油。它并非是利用色彩和線條結合而成一個抽象圖形，而是建立在企業(yè)經營理念和戰(zhàn)略目標基礎上價值體系。做完了CIS，對內要主動溝通，讓職員了解CIS；對外要大力宣傳，讓消費者認識你CIS。

必需強調，CIS是建立在企業(yè)理念和戰(zhàn)略目標基礎上，建立在科學管理和量化營銷推廣上。另外，CIS必需依靠企業(yè)關鍵管理層實施從內到外管理創(chuàng)新，不停培訓職員，培訓經銷商，從而確保企業(yè)管理水平在CIS推廣中得到不停提升。

在白酒行業(yè)中，CIS除了表現(xiàn)在VI視覺利用上，更關鍵是必需表現(xiàn)在市場營銷運動中。經過CIS，達成傳輸企業(yè)文化，酒文化，品牌文化作用。

B、投了幾百萬元廣告，怎么沒效果？

廣告并非投入越多，效果就越好。廣告要講成本效應，廣告要和銷售活動緊密地結合起來，在產品不一樣周期，做不一樣計劃。為何外界看白酒廣告說“燒錢”？這道理指就是白酒企業(yè)在整體計劃上缺點。白酒企業(yè)往往重視短期廣告效應，而忽略了整合營銷傳輸。因為專業(yè)知識欠缺，白酒企業(yè)在廣告投入上十分隨意，這是白酒企業(yè)通病。

C、請了某某策劃大師，為何還不行？

“大師”是很不雅觀詞語，既為大師，肯定有異于常人。大師不可不信，但決不可迷信。大師也要遵照市場規(guī)律。企業(yè)市場活動是一個完整系統(tǒng)，任何“拔苗助長”行為全部是有害。其實企業(yè)管理計劃，還是需要企業(yè)在提升本身競爭力上下工夫，請“大師”如同請“神”或是“巫婆”?？赡芩o企業(yè)一劑“壯陽藥”，但藥性過后，企業(yè)便陷入更疲軟境界。

D、廣告拍得好，為何效果不顯著？

廣告活動不僅僅指電視廣告，電視廣告出位當然好，但市場終端里活動要和廣告?zhèn)鬏敻拍钜恢拢瑢ｎ}統(tǒng)一，風格一樣，讓消費者一眼認出。切忌東一榔頭西一錘子，花哨是花哨，但消費者怎么記得??？創(chuàng)意是廣告活動一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠創(chuàng)意保持長久競爭力——好創(chuàng)意僅僅處理了傳輸愈加順利、愈加輕易、更易打動消費者心靈問題；

E、廣告做得好，為何銷量上不去？

這里牽涉到廣告銷售力，終端整協(xié)力，和市場細分訴求點和銷售管理力度等等問題。廣告只是營銷一部分，而且在市場競爭越來越猛烈今天，廣告所能夠承載信息愈加有限，所以，廣告對于品牌作用相對減弱。

2、不是廣告沒有用，而是你不會用！

明白了誤區(qū)所在，是我們走出誤區(qū)第一步。

·做廣告，首先要有明確廣告目標。

比如CIS導入，為何她人能夠大獲成功？那是她人企業(yè)含有了企業(yè)理念和戰(zhàn)略計劃，有完整量化管理制度和主動向上團體。

比如做廣告，我們一定要分析市場，分析消費者，分析競爭對手，然后找出我們優(yōu)勢，弱點，我們最期望告訴消費者什么，處理什么問題，達成什么目標，等等。

·做廣告，要選擇合適手段。

廣告有很多手段，包含媒體廣告，公關活動，促銷活動，直效營銷，CIS，EPIS等等。針對不一樣目標，多種手段有不一樣優(yōu)勢。

·做廣告，一個好合作伙伴很關鍵。

目前，廣告企業(yè)魚龍混雜，選擇合適伙伴，結成長久合作關系有利于企業(yè)廣告活動一致性。尤其是針對選擇區(qū)域市場白酒品牌，選擇當?shù)貜V告企業(yè)有利于對當?shù)孛襟w深入了解，有利于對地方市場行情、消費習慣了解，有利于把握良好廣告機會。

·廣告要分步驟完成。

第一步做什么，達成什么目標；第二步做什么，取得什么成效，要有一定章法。在做每一步之前，全部要想到多種可能結果，并準備對策。什么全部沒想，廣告投入不打水漂才怪。

·廣告要有合理預算。

以前，能夠開一臺桑塔那到電視臺換十臺寶馬；那是瘋狂年代。廣告費花得越多，銷售額越高說法是癡人說夢！銷售額多少？估計有多少利潤？打開市場缺口需要怎樣預算？提升了著名度后該怎樣投入宣傳？多大預算是企業(yè)能夠承受？這些問題不能不考慮。

·傳輸通路很關鍵。

目標消費者在哪里？我們必需到有魚地方去釣魚！所以，選擇合適傳輸通路有利于我們最輕易接觸到消費者。

·合作對象要注意，不管大師，廣告企業(yè)，策劃企業(yè)，全部要考慮她們有沒有專業(yè)水準，會不會認真負責。

·一個統(tǒng)一形象貫穿一直是廣告靈魂。從CI，電視廣告，報紙廣告，終端促銷，公關活動，廣告是一個不停加深，強化印象過程，切忌花哨或個人意志附加。

·目標受眾明確。廣告好不好，要看能不能激起消費者購置欲望，這里廣告包含了CIS，促銷活動和宣傳活動。也就是說，廣告必需提供購置理由，廣告必需能夠產生銷售。

以上分析表明：廣告包含尋求合作伙伴，進行市場分析，確定廣告目標，核實合理預算，選擇媒體組合，制訂廣告計劃，監(jiān)督廣告實施在內一套系統(tǒng)工程。

第二部分設置廣告管理部門

廣告應該有哪個部門管？怎樣設置企業(yè)組織架構，才有利于廣告作用發(fā)揮？廣告由誰來管？這些問題必需理順，才有利于資源最好效應。做廣告，企業(yè)內部少不了對應管理人員，這是本篇力圖說明問題。

1、確定廣告部門在管理架構中層次。

在白酒銷售中，廣告直接關系到目標銷售額達成，所以，廣告管理是企業(yè)一級管理部門。

廣告管理部門職能：

企業(yè)形象宣傳

企業(yè)文化傳輸

品牌管理

區(qū)域市場廣告管理，審批，審核，審計；

區(qū)域市場廣告驗收、評定

宣傳品、促銷品制作、管理

廣告效應評定

外部合作伙伴選擇，監(jiān)控，管理

等等；

2、專業(yè)廣告人員和區(qū)域市場配套。

白酒銷售重心在區(qū)域市場，從現(xiàn)在很多企業(yè)現(xiàn)實狀況組成份析，區(qū)域市場廣告投放十分盲目，缺乏計劃、控制；廣告管理十分混亂，區(qū)域銷售人員時常侵吞廣告費用。為深入發(fā)揮廣告效應，每一個區(qū)域市場配套一名專業(yè)廣告人員，負責市調，媒體組合，媒體選擇，廣告活動監(jiān)控和廣告效應評定。人員能夠從現(xiàn)在銷售隊伍中產生，進行相關培訓后上崗，也可招聘一批人才，以加強區(qū)域市場廣告?zhèn)鬏斢行裕_保廣告費用合理使用。

3、廣告管理是企業(yè)關鍵，所以，相關人員全部必需掌握一定廣通知識。

第三部分找個最好搭檔

企業(yè)要做廣告，光靠本身力量是不夠，白酒企業(yè)尤其如此。因為白酒企業(yè)大部分市場中心是一區(qū)域市場為單位，而且區(qū)域市場廣告宣傳也是以區(qū)域媒體為主體，所以廣告媒體實施，調查測定等工作不是企業(yè)本身能夠完成。這些工作是廣告企業(yè)專長，所以，我們必需尋求外部資源。

廣告企業(yè)魚龍混雜，關鍵分為以下幾類：

·全方面服務型廣告企業(yè)-----4A廣告企業(yè)。

通常來說，4A廣告企業(yè)要求代理一個企業(yè)或品牌全部廣告，同時，4A在接收廣告主委托時會作出承諾：不再代理其它類似產品企業(yè)或品牌廣告。4A廣告企業(yè)專業(yè)性和權威性是不容置疑。

·廣告制作企業(yè)

·媒體購置企業(yè)

·有限服務型廣告企業(yè)

·廣告掮客企業(yè)。這類企業(yè)數(shù)量最多，質量最差。假如你是企業(yè)廣告責任人，整天打電話或上門軟磨硬泡大多是這些企業(yè)員工，千萬別招惹她們，除非你想吃回扣一夜致富。

·相關企業(yè)：顧問企業(yè)，策劃企業(yè)，市調企業(yè)，媒體單位，設計企業(yè)，廣告禮品企業(yè)等等。

怎樣尋求最好搭檔？

1、合作方法：

·尋求領頭羊。假如年度廣告費用超出1000萬元，那么就毫不猶豫地找4A。

·假如年度廣告費用在600--1000萬元之間，能夠找非4A全方面服務型廣告企業(yè)。

·假如年度廣告預算在100--600萬元之間，全方面服務型廣告企業(yè)是最好選擇。

·尤其強調：若廣告不是在全國，或大城市公布時，必需尋求區(qū)域廣告代理。

2、肥水不流外人田，成立自己廣告企業(yè)。

廣告因為專業(yè)性較強，企業(yè)往往不易把握，當企業(yè)內部擁有較強廣告力量，企業(yè)廣告投入又較大時，成立自己廣告企業(yè)是十分可行。不過必需注意幾點：

·必需確保廣告企業(yè)獨立性，使之在十分客觀立場上看待企業(yè)品牌和宣傳，以免企業(yè)內部過多干預限制了廣告企業(yè)活力。

·必需保持和外界溝通和了解，抓住某一突破點，形成本行業(yè)優(yōu)勢。

·因為廣告專業(yè)化分工越來越細，沒有充足人力、物力和財力，不要輕易成立自己廣告企業(yè)。

3、區(qū)域市場廣告怎么辦？

因為白酒企業(yè)區(qū)域市場相對分散，廣告投放也極為零碎，所以，確定區(qū)域市場廣告合作用戶是一個關鍵工作。

·選擇單一媒體購置企業(yè)。

·企業(yè)專業(yè)廣告管理人員監(jiān)控，管理。

·廣告活動實施審批，審核，審計制度。

4、選擇合作伙伴。

·審閱該企業(yè)歷史資料，成功失敗案例。

·評定該企業(yè)實力。

·該企業(yè)過去代理廣告是否成功？

·該企業(yè)業(yè)務能力怎樣？包含：媒體關系，信息搜集，公關能力，企業(yè)文化，對用戶責任心等等。

注意一點：廣告是不可分割，一家廣告企業(yè)合作能夠確保形象，理念一致。假如區(qū)域過于分散，企業(yè)內部廣告管理部門必需負擔起傳輸管理重擔，確保企業(yè)形象、品牌形象在區(qū)域市場表現(xiàn)一致性。

假如和廣告企業(yè)打交道不多，以下方法能夠讓你很快上路：

A翻閱報紙，雜志，或抽出3個晚上來看電視，記下令你羨慕廣告，查出背后廣告企業(yè)；

B查出為競爭對手所制作廣告，棄之不用；

C安排和剩下廣告企業(yè)老板和策劃總監(jiān)見面，了解業(yè)務內容及收費情況，確定相互間能否很好合作；

D挑出有合作意向廣告企業(yè)，向相關人員探詢這些企業(yè)制作最好多個廣告，挑出廣告方案最好一家廣告企業(yè)。

5、善用廣告企業(yè)

·坦誠相見，共同為達成廣告目標而努力；

·建立長久，穩(wěn)定合作關系；

·盡可能提供相關資料；

·讓廣告企業(yè)真正融入我們企業(yè)；

·尊重創(chuàng)意，不要干涉創(chuàng)意；

·別忘了給廣告企業(yè)一定利潤。

6、廣告企業(yè)酬勞制度：

績效基準酬勞：依廣告銷售效果將廣告分為A，B，C三級，A級酬勞為16%，B級為13%，C級為8%，C級意味著可能結束合作關系。

確保結果酬勞：企業(yè)和廣告企業(yè)共同制訂出廣告/營銷傳輸計劃預期目標，并要求，達成目標時，廣告企業(yè)可按一定百分比分紅；未達目標，廣告企業(yè)退還傭金。

資源基準酬勞：企業(yè)和廣告企業(yè)每十二個月協(xié)議一份工作范圍協(xié)議書，確定廣告企業(yè)責任，包含能力，服務，人員水準，工作結果，具體市場，具體業(yè)務等，然后，雙方擬訂一個收費方法：

遠優(yōu)于要求----------加20%基準費用

連續(xù)優(yōu)于要求--------加10%基準費用

合乎要求--------------基準費用

差強人意--------------減5%基準費用

令人失望---------------減10%基準費用

從現(xiàn)在中國廣告業(yè)現(xiàn)實狀況看，達成以上要求合作企業(yè)并不多。不過企業(yè)還是必需加強同廣告企業(yè)協(xié)作，以取得相對規(guī)范廣告管理和廣告?zhèn)鬏敗?/p>

7、要求廣告企業(yè)做廣告效果測評。

8、樂于同廣告企業(yè)溝通。

廣告主有多好，廣告代理企業(yè)就有多好，廣告主和代理商互動確實很關鍵。

第四部分確定廣告方向

做廣告，首先要有明確目標。明確目標為整個廣告活動運作指明了方向，對在廣告活動中采取怎樣廣告策略，怎樣把促銷，公關，酒店終端，超市終端整合到廣告計劃中去提供了依據(jù)和衡量標準。

1、分析企業(yè)現(xiàn)實狀況。

對于處于不一樣情況中企業(yè)，廣告目標有很大不一樣。所以我們必需對企業(yè)現(xiàn)實狀況進行認真分析：

·品牌現(xiàn)實狀況分析：

外觀和內涵

產品和文化

品質和容量

品牌功效-------這品牌里到底有什么？

品牌利益-------能給經銷商，消費者帶來什么？

品牌個性-------和她人相比怎樣？

價格檢討

品牌潛力挖掘---在區(qū)域市場中，是不是有什么東西能夠讓品牌更輕易深入人心？

·消費者調查：

她們是誰？在哪里？怎樣去接觸她們？

她們在當?shù)叵M特征怎樣？

消費行為特征表

消費群1

消費群2

消費群3

購置動機

購置方法

購置時間

購置地點

品牌認知路徑

消費頻率

滿意程度

品牌分析和消費者調查，能夠幫助我們決定品牌價值和在消費者心目中形象，用以確定廣告活動目標。

2、明了競爭態(tài)勢。

·了解競爭對手包含：

她們是誰？

她們市場現(xiàn)實狀況怎樣？市場擁有率多高？

她們在廣告中說什么？

她們品牌利益是什么？

她們賣點是什么？

她們廣告投放量有多大？分布媒體有哪些？廣告頻率是多少？

她們怎樣開發(fā)酒店終端？她們酒店，超市銷售是怎樣和廣告結合起來？

近期她們大型活動有哪些？對市場影響有多大？

是什么讓她們能夠建立起消費偏好？

她們在哪些步驟有不足之處？

市場上還有沒有未被滿足需求？還有沒有未被利用機會？

·了解競爭對手廣告活動。

·市場是運動，競爭對手因為和我們所處市場位置不一樣，廣告活動也有所差異。在深入了解對手廣告及市場策略后，我們便有了明確目標：

發(fā)明差異，發(fā)明消費者未被滿足部分，把它用于廣告和銷售活動中。

3、市場環(huán)境調查

我們眼光不能只停留在產品上，只停留在現(xiàn)在。為求得更寬廣視野，我們還得審閱整個市場發(fā)展趨勢。市場環(huán)境調查對企業(yè)營銷活動，廣告活動意義重大。

4、確定廣告要實現(xiàn)目標：

·期待消費者消費改變；

·切實實施品牌戰(zhàn)略；

·切實演繹產品風格；

·最關鍵一條：快速提升市場擁有率，快速提升品牌著名度，快速達成預期銷售目標。

第五部分做好廣告預算

明確了做廣告要達成目標后，就需要確定多少錢才能達成這些目標，這是廣告預算問題。合理廣告預算，能夠使我們用最少錢，收到最大廣告效果。合理廣告預算，也是確保廣告活動有計劃地順利實施，以實現(xiàn)預期廣告目標基礎。

大衛(wèi)奧格威說：你必需花錢保住錢。媒體林立市場我們不能霧里看花。本篇從通常企業(yè)制訂廣告預算方法上進行評述，試圖推薦一個科學合理又操作簡便方法，以供白酒企業(yè)廣告主參考。

1、廣告預算組成要素

項

目

內

容

廣告調查費用廣告前期市調，廣告效果調查，廣告咨詢費用，媒介調查費用

廣告制作費用攝影，制版，印刷，錄音，攝像，文案創(chuàng)作，美術設計，禮品等

廣告媒體費用購置報紙，雜志版面，電視，電臺頻道，租用戶外看板等費用

其它相關費用和廣告活動相關公關活動，促銷活動，直銷活動，折扣等費用

2、制訂預算方法：

·比率法：

廣告預算＝本年度銷售額或利潤額×一定比率%

優(yōu)點：輕易計算，便于比較本企業(yè)和競爭企業(yè)在廣告支出百分比。

缺點：銷售好時，廣告預算增加，輕易造成浪費；銷售不好時，廣告預算反而降低，如此一來，廣告變成銷售結果，而不是銷售刺激原因。

這種方法只能作為預估參考。

·競爭對抗法：

依據(jù)市場擁有率，競爭者廣告支出和行業(yè)廣告量等原因，制訂本身廣告預算，方便和競爭對手保持動態(tài)平衡，在整個產品類別中取得一定暴光率。因為：

媒體講話擁有率＝消費者心靈擁有率＝市場銷售擁有率

操作步驟：

了解企業(yè)現(xiàn)在市場擁有率。

估計全行業(yè)本年度廣告投放總量。

計算廣告預算：

廣告預算＝全行業(yè)廣告投放總量×企業(yè)市場擁有率

優(yōu)點：易于計算，維持本企業(yè)廣告和競爭產品旗鼓相當。

缺點：廣告預算和目標不直接關聯(lián)；

競爭者廣告不一定完善；

當企業(yè)間所處位置不一樣時，預算失去了比較意義。

·目標任務法：

預算建立從零開始，依據(jù)要達成目標來確定廣告金額。

操作步驟：

界定任務。包含銷售增加和消費者行為改變。

決定預算。

將預算和企業(yè)經濟現(xiàn)實狀況作比較。

優(yōu)點：預算和營銷目標相關，配合實現(xiàn)營銷計劃方向；

以零為基礎，避免以前廣告失誤重演；

確定了廣告費用不僅包含廣告媒體費用，而且包含了實施任務所衍生成本；

對廣告效果測定制訂了可衡量標準。

缺點：難以確定達成特定廣告目標到底需要多少錢？

·綜合方法：

建立一個基礎廣告預算。

調整基礎預算。——預算是否能夠負擔？

——競爭者廣告支出情況？

——品牌面臨哪些問題和機會？

——廣告角色是什么？是銷售搭臺，廣告唱戲；還是廣告搭臺，銷售唱戲？

——廣告要達成什么目標？

——銷售對廣告反應怎樣？

搜集廣告反應資料。若搜集不到，就要進行市場測試。

3、分配廣告預算。

廣告預算分配從下列多個方面來考慮：

·傳輸通路間分配：

包含一般大眾媒體，促銷活動，公關活動，直銷等等。綜合考慮產品品牌特征和目標消費者媒體接觸習慣，選擇最能充足展示品牌個性，最有效地傳輸給目標消費者，并最大程度地發(fā)揮媒體傳輸效應。

·時間分配：

依據(jù)產品銷售季節(jié)性和消費者接觸媒體時段性，具體分配廣告費用。白酒銷售旺季在每十二個月9——第二年3月份，在這一階段廣告投入就要加大。

·地域分配：

依據(jù)不一樣市場區(qū)域營銷目標和各地域不一樣市場環(huán)境等原因，有所側重地在不一樣區(qū)域進行廣告預算分配。

·產品間分配：

依據(jù)不一樣產品在市場推廣情況，產品生命周期和區(qū)域市場消費能力，采取關鍵產品，關鍵投入方法，來分配廣告費用。

·機動費用預留。

廣告活動中，總有部分不可見原因存在，所以，要預留一部分廣告費用。

廣告預算分配表

項目

開支內容

費用

實施時間

廣告調研費

電視

廣播

媒體刊播費

報紙

雜志

其它

印刷費

攝制費

廣告設計制作費工程費

其它

促銷費

公關費

直銷費

機動費用

合計

第六部分制訂行動方案

行動方案包含廣告專題概念，確定廣告任務，選擇并組合最好傳輸工具，進行廣告制作，監(jiān)督實施等多個方面。

1、確定廣告專題概念。

建立廣告專題概念最大好處是有利于企業(yè)建立一個個性鮮明企業(yè)或品牌形象。白酒針正確是男性消費者，我們應該依據(jù)品牌定位，品牌個性和產品賣點確定廣告專題。針對階段性活動，必需緊緊圍繞大專題開展宣傳，切實確保品牌訴求統(tǒng)一。

2、制訂廣告計劃。

廣告計劃書實用模式

一

情況分析

1產品評定

2消費者評定

3競爭分析

4市場分析

要包含相關資料，能使讀者對產品，市場有所了解，以提供為何廣告計劃會發(fā)生效果。

二

為品牌制訂營銷目標

取自企業(yè)營銷計劃。說明廣告怎樣和營銷目標結合起來。

三

編制預算

四

廣告提議事項

1目標市場是誰？為何？

2廣告?zhèn)鬏斈繕耸鞘裁?？她們看了有什么反應?/p>

3廣告中說什么？是否有足夠理由？

4制作效果怎樣？

五媒體計劃

媒體類型，預算分配，媒體日程安排

六其它活動提議：

1促銷活動提議及促銷策略

2公關活動提議及公關組織

3其它提議

七廣告效應評定

1誰負責評定，監(jiān)控？

2費用多少？

3、多個常規(guī)媒體優(yōu)缺點：

電視：一般電視廣告片

標板5秒通常只有一兩個表現(xiàn)企業(yè)形象畫面和一句廣告語。

欄目冠名廣告

直銷廣告

貼片廣告

字幕廣告

注意陷阱：部分地方電視臺和有線電視臺在轉播其它電視臺節(jié)目時常常有違規(guī)現(xiàn)象，把她人廣告刪去，插上自己廣告。所以，做區(qū)域性廣告時，選擇哪個臺，一定要了解這種情況有多嚴重，不然，廣告就白做了。

優(yōu)點：圖象，感染力強，適宜做企業(yè)形象廣告。

受眾范圍廣。

市場反應快。

深入家庭。

缺點：時間較短，極難傳達更多產品信息；

廣告制作成本高，應變性差

報紙廣告：一般報紙廣告

分類廣告

特約欄目

優(yōu)點：出版周期短，信息傳輸立即，利于公布時效性強產品廣告，如新產品上市和促銷活動。

報紙信息容量大，說明性強，有不可替換優(yōu)越性。

報紙有相對固定讀者群。

缺點：生命周期較短。

印刷質量欠佳；

讀者層有一定不足。

廣播廣告：一般廣播廣告

特約欄目

優(yōu)點：傳輸速度快；

制作方便；

聽眾互動；

廣告成本低；

缺點：生命周期短；

容量小，缺乏形象；

雜志廣告：一般雜志廣告

贈品廣告

優(yōu)點：目標群正確；

生命周期較長；

印刷精美，可容量大；

缺點：周期長，時效性差；

影響面不大；

戶外廣告：戶外看板

路牌燈箱

優(yōu)點：長久媒體，信息達成率和暴光頻次較高；

簡練明快，專題鮮明，形象性強

缺點：只適合做形象廣告

銷售點POP：海報

賣點燈箱

模型

掛板及多種印刷品

優(yōu)點：利于營造賣點氣氛；

當賣場中有多家企業(yè)產品時，好POP能使本企業(yè)產品脫穎而出；

制作精良，別致POP很輕易引發(fā)消費者注意，并引發(fā)消費者對企業(yè)和產品好感。

缺點：設計要求高

同類企業(yè)競爭

贈品廣告：贈給消費者禮品；

贈給經銷商禮品；

優(yōu)點：實用價值，欣賞價值；

吸引力強；

缺點：成本高；

廣告信息容量有限；

競爭者輕易模擬；

印刷品廣告：

優(yōu)點：充足介紹產品；

使用靈活多變；

缺點：大家對印刷廣告已經麻木；

派發(fā)輕易引發(fā)消費者反感；

4、在制訂行動計劃時候，或付諸行動時候，我們應該