第第頁業(yè)務下半年工作計劃（集錦7篇）時間過的飛速,讓人有些措手不及,工作已經(jīng)進入了一個新的階段,是時候好好規(guī)劃一下本身的工作了。那么,計劃如何訂立以使其最有效？以下是我為大家收集整理的業(yè)務下半年工作計劃，多篇可選，歡迎閱讀、借鑒并下載。業(yè)務下半年工作計劃第1篇很榮幸能有機會加入__集團。雖入職時間較短、仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充分朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上、我面臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的、外貿業(yè)務學問及閱歷的積累都需要自身不斷的努力和學習。在新的一年里、我對本身的工作情況計劃如下：首先、學習外貿學問、產(chǎn)品學問。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說、我的外貿學問還有待于加強、需要在往后的工作中進一步積累。此外、剛剛接觸__這個行業(yè)、對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此、學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和緊要任務。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里、態(tài)度決議成敗、希望本身的努力會得到大家的確定。其次、學習繕制單據(jù)。在諳習整套外貿流程理論學問之余、磨練本身的實際操作本領。由于此前一年多的工作閱歷都只是局限于業(yè)務方面、重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸、都是我面臨的新的工作。由此、我也體會到本身以前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起、對我來說是一個不可多得的學習機會。第三、如有機會接觸公司業(yè)務、我希望能盡快諳習本身跟的每一個客戶、總結并分析他們的新特點、以一顆熱忱的心為客戶服務、為公司創(chuàng)利!第四、積極開拓新業(yè)務、充分利用網(wǎng)絡資源為公司找尋目標客戶。適時更新我司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息、并持之以恒地跟蹤、信任長期的付出總會有肯定的成效。第五、幫助領導及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后、幫助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務、以此鞏固展會成果。另有幾條小小的建議：一、因經(jīng)理在業(yè)務洽談方面會常常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件、申請一個Skype帳號、并向客戶積極推舉這一網(wǎng)上適時溝通工具。其通話質量與移動電話差不多、還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。二、部門內部多開展一些活動、在活動中加強整個團隊的凝集力。三、對新人多開設外貿學問及業(yè)務學問的內部培訓課程。最后、再次感謝領導對我的信任。信任在這個優(yōu)秀的團隊中、我將受益不少。同時、我也期望自身的不斷完善能為公司的進展貢獻一份氣力!業(yè)務下半年工作計劃第2篇20xx上半年，xx管理公司在后勤集團的領導下，稟承集團“服務育人”的宗旨，努力工作，求實創(chuàng)新，圓滿完成了工作任務。下半年，除了要一如既往地堅決“服務”的理念外，還要開拓工作思路，精準分析物業(yè)管理公司進展面臨的機遇、困難和挑戰(zhàn)，強化危機意識，提倡實干意識，同心同德，實現(xiàn)集團各項工作全面健康有序地進展，為全面完成集團進展規(guī)劃上確立的目標奠定堅固結實的基礎。今年下半年我公司工作重點重要有以下幾個方面：一、認真貫徹執(zhí)行集團提倡的ISO9000族貫標工作，做好日常工作，提高公司服務質量這對于物業(yè)管理公司來說有肯定難度，公司管轄范圍大，人員多且雜，所以說假如想找到物業(yè)公司的不足之處，隨時隨地都能找到。盡管如此，我們仍有決心把服務工作做的更好，為學校、為集團爭光。二、整頓干隊伍伍物業(yè)管理公司由原四個中心整合而成，員工很多，公司成立之初，干部上崗時沒有進行競聘，經(jīng)過將近一年時間的工作，部分干部能夠勝任工作，一部分本領還比較欠缺。經(jīng)公司領導討論決議，今年會在適當時候進行調整，完善干隊伍伍，選拔高素養(yǎng)、本領強的員工為基層領導。三、合理規(guī)劃部門公司建立之初部門的規(guī)劃經(jīng)過一段時間的運作，有不盡完善的地方，特別是不能提高工作效率，提升服務質量。我們將基于第2點對公司部門進行進一步調整，合理劃分部門，現(xiàn)暫確定為五個部門，分別是同學公寓管理部、學校管理部、樓宇管理部、保安部、辦公室。四、積極推動“撥改付”“撥改付”工作對物業(yè)管理公司來說是至關緊要的，從目前學校的運行情形來看，物業(yè)公司的運行舉步維艱。特別是現(xiàn)在物業(yè)公司同學公寓、物業(yè)樓、校管部均存在責權不明的現(xiàn)象，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不便利開展工作。比方說一個“零修”的問題，“零修”的定義是什么，維護和修理范圍多大？界限怎么分？現(xiàn)在還沒有明確的說明。而我們的維護和修理人員按領導指示，全部有本領修好的項目都是盡快修好，不管是否在我公司職權范圍內。這樣維護和修理權責不明的情形給我們的工作帶來了不小的困難，尤其是資金無法到位，讓我們的工作進退兩難。所以，有必要積極推動“撥改付”，做到各負其責、各盡其職，徹底避開推諉現(xiàn)象的發(fā)生。五、進行定編、定崗、減員增效考慮到物業(yè)管理公司隊伍巨大，經(jīng)費比較緊張，公司準備盡量把年輕有作為的人汲取到工作崗位上來，不允許不敬業(yè)不愛崗的人占據(jù)緊要的工作崗位，以免影響我們的服務質量。六、有計劃、有步驟地進行干部、員工的培訓在上一個星期之前，我們已經(jīng)做了5級崗到班組長的培訓，為期一個星期。培訓之后，每個班組長都寫了1500字左右的心得體會，大家普遍認為很有必要進行這樣的培訓。正是由于我們公司的領導看到現(xiàn)在這個現(xiàn)象，即集團，學校，包括公司的任務下達到班組長這一級或者到部門經(jīng)理的時候，可能造成停滯。使得下面的員工不理解上面的精神，上面的精神沒有徹底傳達到每一位員工。這樣勢必影響整個集團的服務質量的提高?；谶@種考慮，我們已經(jīng)進行了第一輪培訓，接下來，我們會有計劃、有步驟地將培訓普及，使每一位員工都有可能參加其中。七、調動全公司員工積極性，多渠道進行創(chuàng)收在后勤集團全部公司當中，論創(chuàng)收本領，我們公司或許是最低的，由于全部的工作都是圍繞“服務”這個主題進行的，創(chuàng)收很難。但是盡管很難，我們也要想方設法制造收益，“能創(chuàng)收一元錢，就決不創(chuàng)收一毛錢”，盡我們最大努力把創(chuàng)收工作做好。我們設想的實在方法有：（1）開展家政業(yè)務。物業(yè)管理公司隊伍中，很大一批是保潔員，也有很多干部有這樣的實際閱歷。在家政這一方面從衛(wèi)生保潔做起，比較符合我公司目前實際，也是創(chuàng)收的一個切入點。（2）辦公樓、教學樓、老師辦公室的定點、定事、定量清潔。（3）花卉租擺和買賣業(yè)務。公司校管部有花房，現(xiàn)只是為會議供給花卉租擺業(yè)務。我們考慮利用有限的資源，在花房現(xiàn)有規(guī)模能承受的基礎上擴大業(yè)務，逢年過節(jié)或有喜慶節(jié)日的時候把花卉擺放在需要的地方，其一是做好服務，另一方面也能創(chuàng)收。（4）承接小型綠化工程。大型工程我們短時間還沒有本領承接，另外是受客觀原因的限制，目前我們只能與后勤管理處達成協(xié)議，適當?shù)脑谛瘸薪恿λ芗暗男⌒途G化。（5）加強、加添為同學進行更多的有償服務項目。目前，物業(yè)管理公司對同學的有償服務項目有兩項，一個是全自動投幣式洗衣機；另一個是在同學公寓安裝了純潔水飲水機，供給有償飲水。這樣，不僅便利同學日常生活，還能為公司創(chuàng)收。除此之外，我們公司領導班子集思廣益，努力在為同學服務方面下功夫，盡量做到社會效益與經(jīng)濟效益兩豐收。業(yè)務下半年工作計劃第3篇在新的一年里，我對本身的工作情況計劃如下：首先，學習外貿學問、產(chǎn)品學問。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說，我的外貿學問還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸xx這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和緊要任務。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決議成敗，希望本身的努力會得到大家的確定。其次，學習繕制單據(jù)。在諳習整套外貿流程理論學問之余，磨練本身的實際操作本領。由于此前一年多的工作閱歷都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到本身以前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。第三，如有機會接觸公司業(yè)務，我希望能盡快諳習本身跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利！第四，積極開拓新業(yè)務，充分利用網(wǎng)絡資源為公司找尋目標客戶。適時更新我司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，信任長期的付出總會有肯定的成效。第五，幫助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，幫助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。另有幾條小小的建議：一、因經(jīng)理在業(yè)務洽談方面會常常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推舉這一網(wǎng)上適時溝通工具。其通話質量與移動電話差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。二、部門內部多開展一些活動，在活動中加強整個團隊的凝集力。三、對新人多開設外貿學問及業(yè)務學問的內部培訓課程。最后，再次感謝領導對我的信任。信任在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期望自身的不斷完善能為公司的進展貢獻一份氣力！業(yè)務下半年工作計劃第4篇現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔負業(yè)務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的進展有肯定貢獻了?，F(xiàn)在20__年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對本身的工作提前寫下了20__年業(yè)務員工作計劃范文，讓本身在假期中能夠平穩(wěn)的度過，也讓本身能夠適時的認得到當前的形勢，希望不會讓本身灰心!轉瞬間又要進入新的一年20年了，新的一年是一個充分挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我特別緊要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使本身在新的一年里有更大的進步和成績。一、諳習公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面布置了專業(yè)法律事務人員幫助。作為公司一名老業(yè)務人員，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶布置法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，適時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人探望等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，構成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到萬元以上代理費（每月不低于萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，適時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)學問與綜合本領的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省知名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以布置業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省知名商標》，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與知名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，適時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要漸漸了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學問產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。二、訂立學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關緊要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調整我的學習方從來補充新的能量。專業(yè)學問、綜合本領、都是我要把握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、加強責任感、加強服務意識、加強團隊意識。積極自動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的本領減輕領導的壓力。以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。信任本身會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。20__年，我有著的期望，信任本身肯定能夠在20年取得更大的進步，本身就是這樣.一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充分了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要連續(xù)不斷的努力，信任本身在20__年肯定走的更遠!業(yè)務下半年工作計劃第5篇周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對本身這半年的工作總結并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。借此機會，再次端詳自我，認清自我，同時確立本身明確的工作目標。從12月末來公司到6月，這段時間的工作總結如下：1.剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態(tài)。初來乍到，學習是特別的緊要的，當然外貿部優(yōu)秀的同事給了我不少幫忙，從諳習產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產(chǎn)品學問，到電話營銷，我知道了作為一個外貿業(yè)務員如何開始工作，進入狀態(tài)，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我本身對本身的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點客戶培育，最后出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信念。總結這一單，最緊要的是客戶積累，培育重點。這一點要得益于平常戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚本身目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進而把握訂單的狀態(tài)。2.從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質平臺，讓我客戶資源很快上升，并學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大約要8月份才能確定?？偨Y這一單，并沒有什么訣竅可言，最緊要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月末至3月份每天晚上都會和客戶閑談聊到很晚，一般是客戶提示我該休息了，我才下線正由于如此，客戶才如期參觀工廠，并順當下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長期培育，關系好了，機會自然就多了。3.4月和5月，我個人的業(yè)務都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以說還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力應付，或許是白費心思，但覺得是值得的，由于經(jīng)過這段過程，我能夠更好的判定客戶的心理狀態(tài)，判定客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質客戶。6月份下單的美國AffordableSolar也是這段時間培育出來的，時間雖然很長，但是最后我看準了這個客戶，而且認定是優(yōu)質客戶，終究經(jīng)過2個多月時間，定金順當?shù)劫~。總結這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他信息，解答問題，到最后，他也不會下單，然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單，估量要一年或者兩年時間。而美國客戶，他問題也很多，依據(jù)我的判定，他有單，所以我會很耐性，很細致為他一一解答；由于他有單，我?guī)缀趺恐芏紩螂娫捲儐柷闆r的，并記錄對方的進展，到最后的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的Tracy，這個時侯，我就確定，這個客戶下單，肯定會下給我。當然結果也是這樣的。4.6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過樣品單的客戶。可以說，經(jīng)過半年，我工作進入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時，客戶訂單下了之后，搭配其他部門，將客戶要求反饋給.購部，生產(chǎn)部，以確保訂單按時并無差錯，贏得客戶！上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不.想，重要是由于我客戶資源有限，很多客戶還處于培育階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信念，也希望公司對我有信念。會上我也給本身定了目標，這個目標是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目標是12萬美金。很難細化，每個月能做多少，但是我信任，假如樣品單客戶維護好，連續(xù)翻單，這個任務并不難，甚至可以做得更好。就目前客戶的跟蹤情況的，7月份的工作目標和計劃如下：1.順當處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較充足，目前正在談一個小柜的訂單，依據(jù)和客戶的聯(lián)系情況的，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給本身7月份的目標是5萬美金。2.其余每個月的任務，很難細分，由于和客戶的進展是在變化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。3.還有一個重要的任務，幫忙新業(yè)務員適應公司，盡早做出業(yè)務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐性為她解答工作中碰到的困難，并予以適當?shù)囊龑?，幫忙她早日為我們公司外貿業(yè)務作出成績。我知道，對于工作的計劃或許還不讓人充足，在我個人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我信任是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領導給我提出，我會虛心接受，并改正，爭取做得更好。每個公司都有本身的`制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會搭配公司的各項制度。對于公司，我也有以下建議：1.對待資源資源。在上面的工作總結中，我提到，網(wǎng)絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以希望公司在資源調配上，盡量做到公正公正，由于這個對每個業(yè)務員都狠緊要！2.對待樣品。由于前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，假如樣品單客戶能培育成定期下單的長期客戶，那目標是很簡單實現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較充足，測試也很，所以我希望能連續(xù)保持下去。由于樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。3.對待來訪客戶。這一點只是細節(jié)，但是希望能引起注意。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不.想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其到底，工廠對待客戶細節(jié)等都特別的注意?？蛻舻皆L，無論客戶是否下單，都非的敬重。我也希望我們公司對遠道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱誠，并呈現(xiàn)公司良好的企業(yè)形象。這些建議，只是我個人的看法，假如能改進的，希望公司盡力改進，為公司業(yè)務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力！業(yè)務下半年工作計劃第6篇一、強化制度建設，規(guī)范管理，防范會計風險。會計工作是信用社一項基礎性工作，肩負著核算業(yè)務、反映經(jīng)營成果、推測業(yè)務進展前景，參加信用社經(jīng)營決策的緊要職責。會計工作的好壞，直接影響信用社的信譽和地位，關系到信用社的生存進展。為此要加大會計內掌控度建設，從嚴治社，化險增效。（一）要堅持不懈抓好會計規(guī)范化管理。從整體上更改會計基礎工作情形，對未實現(xiàn)會計達標的信用社要重點檢查輔導，嚴格標準驗收，促其達標；對已達標的信用社要定期堅持檢查保證質量。力爭_年信用社會計工作達標100%，+個信用社達標升二級，升級面達30%以上。（二）整章建制，完善內掌控度。針對轄區(qū)信用社會計的情況，進一步修改《信用社財務管理方法》《電子聯(lián)行和微機業(yè)務操作規(guī)程》等，訂立出一套具有自身特點、便于信用社會計操作執(zhí)行的內部管理制度規(guī)范體系，進一步規(guī)范財會人員的行為，將各種會計風險掌控在規(guī)定的范圍之內，達到查錯防弊、堵塞漏洞、除去隱患，保證業(yè)務穩(wěn)健運行目的。（三）確立激勵機制，全面提高會計工作質量。一是設立會計風險抵押金。每個會計員交500元作為保證金，實行錯帳自賠；二是加大對會計工作質量考核力度，對檢查發(fā)覺不合規(guī)會計憑證，每張扣工資元，記帳不合規(guī)的每筆扣元，計息差錯的按差錯金額退賠補收入帳；三是開展會計工作評比，獎優(yōu)罰劣，對會計工作成績顯著，安全無事故的會計頒發(fā)榮譽證書，予以表揚，對會計工作質量差的會計員通報批判，并進行經(jīng)濟懲罰。二、重管理、抓落實、巧理財、創(chuàng)效益。20_年利潤計劃目標，確定社社盈余，盈余面達%，盈利額X萬元。綜合費用額壓縮到%。財務管理的主題應是加強核算，增收節(jié)支，支持業(yè)務的進展與創(chuàng)新，進一步提高經(jīng)濟效益。我們將以加快財會管理創(chuàng)新為動力，找準財會工作改革和突破口，實行積極有效財務措施。（一）強化成本管理，嚴格掌控費用支出。對信用社實行綜合的費用率、費用限額“雙軌制”管理方法。以收定支“總額掌控、單項包干、節(jié)省留用、超支自負”。一是以收入為基數(shù)，測算確定各社的應控費用額；并對存款、收息任務完成好的信用社嘉獎費用。二是實行重點費用請示報告制度，信用社凡開支1000元以上的，無論什么性質，事先寫出請示報告，審批后方可入帳。三是堅持財務開支公開制，每月向職工張榜公布財務開支明細帳，加添透亮度。接受群眾監(jiān)督，把住財務支出的關鍵性閘門，節(jié)支增效。（二）大力盤活信貸資金，積極收回到逾期貸款，努力提高貸款收息率。實行工效工資，切實落實“以包貸、包收、包管理、包效益”內部信貸崗位責任制，加添信貸人員的工作責任心，實行快捷多樣的方法，積極清收貸款應收利息，防止人情收息，杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象。制造一個新奇生動的效益工作局面，貸款收息額力爭達到萬元，貸款收息率力爭超7%。（三）立足加添存款總量，著力調整負債結構。加大對低息存款的考核力度，積極組織低成本存款，降低存款付息率，資金成本要比上年降低個百分點。業(yè)務下半年工作計劃第7篇很榮幸能有機會加入__集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充分朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明_臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿業(yè)務學問及閱歷的積累都需要自身不斷的努力和學習。在新的一年里，我對本身的工作情況計劃如下：首先，學習外貿學問、產(chǎn)品學問。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說，我的外貿學問還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸__這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和緊要任務。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決議成敗，希望本身的努力會得到大家的確定。其次，學習繕制單據(jù)。在諳習整套外貿流程理論學問之余，磨練本身的實際操作本領。由于此前一年多的工作閱歷都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到本身以前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。第三，如有機會接觸公司業(yè)務，我希望能盡快諳習本身跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利!第四，積極開拓新業(yè)務，充分利用網(wǎng)絡資源為公司找尋目標客戶。適時更新我司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，信任長期的付出總會有肯定的成效。第五，幫助領導及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，幫助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。另有幾條小小的建議：一、因經(jīng)理在業(yè)務洽談方面會常常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推舉這一網(wǎng)上適時溝通工具。其通話質量與移動電話差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。二、部門內部多開展一些活動，在活動中加強整個團隊的凝集力。三、對新人多開設外貿學問及業(yè)務學問的內部培訓課程。最后，再次感謝領導對我的信任。信任在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期望自身的不斷完善能為公司的進展貢獻一份氣力!篇三：外貿業(yè)務員工作計劃一、想方法訂立每日工作流程表沒有工作目標和每天時間布置的人,總是很悠然,而有了明確的目標,對本身每天時間布置得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每天訂立工作流程表的習慣。1、對家裝業(yè)務員來說,工作表要把第二天要辦的