直播賣貨介紹產品稿子范文第一篇直播賣貨介紹產品稿子范文第一篇自我介紹：

自我介紹1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持。

（簡潔型）2、大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們多多見諒，如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上，會唱的話我就給你唱，不會我就就去學，感謝大家的支持。

3、千山萬水總是情，我是XX你愛不愛！朋友，XX了解一下！幫忙點個關注，感謝有你。

（語氣輕快）4、我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強，還有一身正能量！感謝大家前來捧場?。ㄅ浜蟿幼鳎?/p>

活動主題介紹：

今天，給大家準備了一些禮品，也準備了一些抽獎，獎品有哪些呢（……），還有一些秒殺券，同時還有以下幾種貼合女生，提升氣質美麗的飾品之類。

無論，你是南來的北往的，上班，創(chuàng)業(yè)，上學的，今天，統(tǒng)統(tǒng)都有機會獲得這些產品，以及我們的獎品抽獎。

大伙可以先轉發(fā)我們的直播間，通知身邊的朋友也來參與，人多力量大，爭取抽個全家桶，人人有中獎。

價值開發(fā)：

直播間的寶寶們，我先給大家展示一下衣服的效果，今天的衣服，價格，不是我來決定，而是你們來決定，現(xiàn)在，大伙在直播間，把1扣起來，扣起來，人數(shù)越多，那么，我們贈送的就比較多，優(yōu)惠得就比較大。

今天，直播間購買，多買的，還有其它小禮物贈送。

產品介紹：

下面，我們來介紹另一款，福利款。

今天，大家把直播間分享分享出去，今天，這款衣服喜歡不喜歡，喜歡的把1扣起來，扣得越多，我們降價越多，現(xiàn)在的價格是2800，直播間扣一個1我們少10塊，今天，抽到獎的寶寶就可以用極地的價格拿到，甚至是免費。

同時，咱們直播間人數(shù)達到了1000人，那么我們價格直接降到500元，我們準備開始抽獎，我倒數(shù)幾個數(shù)，時間到，第一個拍下的，我們直接免費好不好，好還是不好，直播間的寶寶把666刷起來看看如何。

現(xiàn)在衣服，降500，再刷起來，現(xiàn)在是300，刷起來，現(xiàn)在要準備降到59元，有沒有想要的，刷起來。

這件衣服的是我們店鋪的XXX號衣服，喜歡的，可以拍下，現(xiàn)在我們準備最后的免費免單抽獎。

刷起來，（小號可以自己下單，看情況，也可以由粉絲真實產生）今天，我們準備了10個最大優(yōu)惠......

直播賣貨介紹產品稿子范文第二篇越來越多的人通過抖音、快手等短視頻直播賣貨賺得盆滿缽滿，不說牛人李佳琦、薇婭！

單是稍微懂一點直播賣貨技巧的普通主播，一個月直播賣貨收入也十分可觀！一場直播月入幾千、過萬都是常態(tài)！但還有很多新手主播在直播賣貨時都面臨這樣一個問題：

“不知道怎么和陌生人搭話？”

“不知道在直播賣貨時該說什么話，讓粉絲想下單？”

其實，主播的直播賣貨的語言是很有技巧的，說的好的，就能立刻吸引粉絲下單！

抖音、快手直播賣貨的技巧語言

1、學會溝通，并設身處地的為粉絲著想

李佳琦的成功，看來并不僅僅是靠勤勉，他的取勝之道在于他更懂得怎么說，怎么把要賣的產品用不同的手法說出來，打動消費者！

讓消費者似乎能通過他說的話可以感觸到產品。

比如，同樣是推銷口紅，很多主播翻來覆去就是那幾句話：“這個顏色顯白”、“這支口紅好好看”、“這支口紅不容易沾杯”。

但李佳琦推銷產品時，他總能找到最形象、最具體、最讓粉絲能有代入感，切身體會那種效果！例如他推銷口紅時會說：“這是一只天不怕地不怕的顏色，這是忘記前任的一支顏色，穿風衣的時候，一定要有這種顏色；顯白到爆炸……”

他的直播賣貨的語言技巧，與他的高情商和會說話是密不可分的，他能時時刻刻站在粉絲的利益點來想問題，因此爆單也就不足為奇了！

2、開場的直播賣貨技巧語言及中場互動技巧語言

開場話術：當你剛開始直播時，可以用以下幾個賣貨話術來歡迎粉絲：各位朋友晚上好呀，歡迎大家來到我的直播間；今天直播要跟大家分享幾個重磅商品…（可簡要說明直播帶貨的商品）

中場互動：主播直播到中場的時候，別忘了和粉絲進行互動，比如可以說：“這個知識點聽懂沒？聽懂的扣1，沒聽懂的扣2”或者“新進入的小伙伴可以關注一下我哦，接下來我會馬上進行一波抽獎！”

記住每次自己講了一段時間時，記住一定要和粉絲積極互動，并用抽獎的手法吸引粉絲的注意力！

3、直播賣貨技巧語言

設置關鍵詞：“哦買噶，買它！”一提到這幾個字，是不是就會想起李佳琦。這就是李佳琦的關鍵詞！

我們在直播的時候也可以設置這樣類似的關鍵詞。并且將其打造成自己的標簽，多次在直播間和大家互動。當一個動作持續(xù)發(fā)生時，用戶就會對你產生極強的印象，這個關鍵詞也會成為你的直播亮點！一聽到這個關鍵詞就會想到你了！

粉絲昵稱:我們在直播的時候可以為粉絲朋友設計一個昵稱，比如李佳琦在直播的時候會說妹妹們來咯！

然后還會稱呼粉絲為“女生”，比起很多主播一上來就稱呼粉絲為“寶寶、寶貝”這樣肉麻的稱呼來說，稱呼粉絲為“女生”就顯得不卑不亢，不諂媚！很容易讓女性朋友們有好感！

4、提前策劃直播內容，完成直播腳本的設計

看到這里很多主播有可能會說，我天生不太愛說話，不知道到時候怎么說，說什么？那么你可以提前寫好一個直播賣貨的腳本，提前設置好在什么時間節(jié)點，你要說什么，把細節(jié)都敲定，在直播前就熟記，這樣才不會慌！

抖音直播腳本有兩種：一種是單品直播腳本，一種整場直播腳本。

單品腳本相對簡單一些，也是直播賣貨過程中，必不可少的腳本！如下圖：

在直播賣貨的時候，你可以把你想要在直播間賣貨的產品，按照上圖的形式填寫好，這樣直播時候，才會有針對性的講解產品，不容易跑偏題！

整場直播腳本相對復雜，但更具體。主要是對每個時間段的節(jié)奏的完美把控，細分到每一分鐘，位主播做出明確指導。

一場抖音直播三到四個小時，主播在這過程中，先講什么？后講什么？怎么講？這些都需要一個整場直播腳本來統(tǒng)籌安排！

直播賣貨介紹產品稿子范文第三篇我們先來解釋抖音直播的四個核心數(shù)據(jù)：

1、時長率：每次直播的時長。

比如，每次直播時間都很穩(wěn)定60分鐘以上，每周直播2-3次，那么抖音就會認為你是一個優(yōu)質的主播。

反面案例：

你今天直播4小時，明天直播10分鐘，后面一個月都不直播，即時你直播的數(shù)據(jù)好，系統(tǒng)也認為你是個不稱職的主播。

更可能的原因，是他的腳本設計，支撐不了他能夠持續(xù)直播，而且內容不重復。

正面案例：

薇婭，李嘉琪，他們的選品中心，提供大量的商品支撐他每天直播。

某些天然珠寶類目，翡翠蜜蠟，每個產品都不相同，即時一個一個介紹產品，也能保證顧客可以每天來看。

設計的直播腳本，能不能支撐你的主播，每天直播足夠的時長用戶還能看的津津有味，這是直播間腳本設計的第一要素。

2、留存率：主播最核心的`價值體現(xiàn)，就是直播間能留住人。

哪怕你釣魚的技術一塌糊涂，但是看到你直播釣魚的人，都是垂釣愛好者，他也會停下來看一會。

所以，提高留存率的核心是人群垂直。

你直播的內容和抖音給你的人群標簽，是匹配的。

所以，直播間腳本設計的第二要素，是直播腳本的設計不僅要有趣，支撐你每天直播幾小時，直播的內容還不能亂七八糟，要針對單一人群。

3、互動率：粉絲在直播間的點贊，評論和打賞的數(shù)據(jù)。

看直播和看電視最大的區(qū)別是三個字：參與感。

所以，提高互動率的核心，是腳本設計的時候，要讓粉絲參與到直播中來。

主播經常說的臺詞：“感謝某某送的嘉年華”。

看似不經意間提一句，但卻能讓花錢的粉絲，覺得錢花的值。

4、漲粉率：稍微有點名氣的主播，在直播的時候，都覺得大家都知道我，認識我。

但實際上，如果你直播的內容，都針對老粉，你的漲粉率就會很低。

而且，真實當中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示，大部分直播間最大用戶來源，是直播推薦，也就是沒有關注你，不知道你的人。

所以為了提高漲粉率，我們直播間的設計，直播設置當中的個人介紹特別重要。

用一句話讓進直播間的人知道你是誰，為什么聽你直播，先引起興趣。

直播腳本的設計，既然考慮“大滿足”，又要考慮“小滿足”。

使用手機看直播的，大部分是碎片化時間，如果你是一個長內容，新用戶隨時進來，前面沒接上來，2分鐘聽不懂就走開了。

就像王者榮耀之所以讓人上癮，就是因為你有10分鐘時間，爭一局游戲的輸贏，這是小滿足。

如果你有一個月時間，可以打很多場，爭一個賽季的王者段位，這是大滿足。

綜上所述，在設計直播間腳本之前，先問自己三個問題：

1、我們的觀眾是誰？

2、設計什么樣的腳本，能提高直播間4要素？

3、人氣上來之后，用什么方式變現(xiàn)？

舉個例子，我弟弟的老婆是線下教別人化妝的，我覺得可以考慮搬到抖音直播間，那腳本設計的思路是：

1、思考和調研，會在抖音學化妝的人是誰？

比如，學會給自己化妝，學會給別人化妝賺錢等等。

為什么做腳本之前，先要做調研？

如果，我們腳本設計的對象是自己學化妝，和學化妝賺錢，人群不同，腳本設計的方向是不同的。

從這兩類對象分析，自己學化妝人群廣，她更想學化妝技巧。

但是，學化妝賺錢的，想學的不僅是化妝，還有怎么把化妝變成一個月入過萬的兼職，所以更愿意花錢學。

如果我們想針對后者，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師，只需要是教化妝中，最會賺錢的就可以。

2、設計什么樣的腳本，能夠提高時長，留存率，互動率和漲粉率？

時長：思考直播什么內容，能夠讓他們每天看你直播不膩味。

留存：只針對學化妝想賺錢的人，介紹每個化妝的名稱，成本和建議收費價格，和其他化妝主播差異化定位。

互動：直播間點贊多少，可以搶我現(xiàn)在用的特價化妝工具，榜一可以免費領取價值多少的課程。

漲粉：怎么在直播的同時，讓廣場推薦過來的人認識你，關注你。

所以要給自己的直播間想個口號，比如：關注xxx，化妝師里最會賺錢的。

3、人氣上來之后，用什么方式變現(xiàn)？

可以是教化妝的教程，學完之后給化妝師聯(lián)盟的認證證書，還可以是整套外出化妝工具的帶貨，甚至是某個化妝工具的推薦的帶貨。

好了，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多。

知道了抖音直播間算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是設計的腳本盡量去匹配算法。

那么以后，每個設計出來的直播間方案，你自己問自己3個問題，如果都能答出來，那就基本能保證直播效果：

1、你直播間的觀眾，是誰？

2、你的直播腳本，有沒有保證直播時間，提高留存率，互動率和漲粉率上的設計？

3、你用什么產品，怎么變現(xiàn)？

——直播帶貨的營銷策略(菁選2篇)

直播賣貨介紹產品稿子范文第四篇1、選擇*臺

在開始做直播前，選擇*臺是很重要的。在一個合適的*臺上直播，粉絲流量會獲取的更快。所以選擇一個適合自己的*臺的重要性占直播帶貨這件事的50%。

現(xiàn)在直播帶貨的主流*臺包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的*臺的用戶群不同，運營規(guī)則也不同。所以可以先下載這幾個軟件都試試玩玩，看哪個比較適合自己及所帶的產品。

2、選擇產品和貨源

想要直播帶貨，貨源是關鍵。食品類的，日用品類的，美妝類的等等。如果自己身邊沒有貨源，就需要擦亮眼睛出去找。新手切記要小心壓貨，一個東西賣的好不好印象的因素有很多，所以千萬不要一股腦地投入很多買一大堆貨，結果賣不出去。

3、直播設備

直播設備也是影響直播賣貨的關鍵。不同的*臺對設備的要求也不一樣。淘寶直播可以手機開播或者電腦，但大部分已經普及電腦，只是對電腦配置要求比較高?？焓趾臀鞴弦曨l還是以手機為主，應該盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機。

再有就是直播間的一些燈光，收音的話筒也都是需要仔細研究一下的。

4、申請直播賬號

直播的功能都是需要額外去開通的，尤其是具有帶貨的能力的賬號。淘寶里面分為店鋪直播和達人直播，還涉及MCN機構之類。個人想去淘寶開通直播就需要鉆以上的店鋪，或者也可以聯(lián)系一個機構開通直播權限。在快手開通直播比較簡單，后臺直接開通就好。西瓜帶貨目前還在內測階段，帶貨全線開通較困難。

直播賣貨介紹產品稿子范文第五篇現(xiàn)在很多人都在做直播帶貨，這種新型的電商模式，非常受大家的喜愛，不少人都因為這個模式賺得盆滿缽滿，不過也不是所有人都會直播帶貨，這里面還是需要有很多技巧的。今天本文主要就來講講話術問題，學會這些直播帶貨話術，包你銷量翻番!

1.歡迎話術：觀眾進來肯定是需要歡迎的，這是每一個主播都需要具備的技能，讓觀眾感受到尊重。

2.留人話術：如果直播間沒有觀眾，那說再多，產品再好也是白費。重要的還是能夠把觀眾們留下來，這樣才會有人看你的直播，買你的產品。

3.互動話術：互動是直播非常關鍵的一點，直播不是自說自話，需要跟觀眾溝通才行，主要可以分為提問式互動、回答式互動、刷屏式互動等等，讓觀眾能夠進入到你的節(jié)奏。

4.產品介紹話術：這個是非常重要的，也是主播必須要準備的，如果你連產品介紹都講不出來，那也別帶貨了。

5.催單話術：很多人在直播間其實有購買欲望，但很多人就想貨比三家，所以一直猶豫不決，這時就可以利用催單話術，來刺激用戶的購買欲望，常用的就是：最后一分鐘秒殺;讓大家產生緊迫感，沒有時間去思考，趕在這個時間內去下單。

6.成交話術：想要產生成交，首先得打消用戶顧慮，就比如說這款產品我自己也在用，并且功效怎么怎么好;然后是價格上來個福利優(yōu)惠，讓用戶覺得物超所值;最后產品和售后保證，只有能夠保證產品和售后，才能讓觀眾心里有底，能夠快速促成下單。

7.加單話術：這是很多人都用的套路，先上一批產品，比如有100份，一分鐘就搶光了，然后就說沒有了，被搶光了，表現(xiàn)得很為難的樣子去跟商家講，能不能再補上一批，然后就開始了演戲，最后又上了一批，讓大家下單。

以上就是學會這些直播帶貨話術，包你銷量翻番的全部分享了。其實直播帶貨沒有那么難，就是一個熟能生巧，不斷累積經驗的過程，只要堅持地做下去，肯定會有收獲。

直播賣貨介紹產品稿子范文第六篇一、真實體驗

直播最大的優(yōu)勢是真實。

現(xiàn)場直播，不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現(xiàn)的，對于觀眾來說，也是最真實的。

不管是李佳琦還是薇婭，不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

在薇婭的直播間，因為促銷的產品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機搬到了直播現(xiàn)場，以便讓薇婭吃給觀眾看。為的就是營造一種真實感。直播帶貨技巧

二、專業(yè)

直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)？

原因有兩個：直播帶貨技巧

原因一，在絕大多數(shù)用戶的內心深處，希望「專家」來引導和幫助自己進行決策，消費決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。

直播賣貨介紹產品稿子范文第七篇一、直播前

（注：以下內容均以抖音直播間為例）

1、寫腳本

直播腳本是所有直播間在開播前都需要做的工作，不管你是618、雙11這樣的大促直播，還是每周的日常直播，每一場直播都要寫腳本，而且每一場直播腳本的內容都不一樣。

①直播腳本有什么用？

直播腳本的作用有2個，一是讓團隊之間的信息保持同步，溝通更順暢，執(zhí)行更到位；二是讓主播更好的掌控直播間的節(jié)奏，提高帶貨轉化效果。

②直播腳本怎么寫？

一個完整的直播腳本需要包含：直播主題、直播目標、時間節(jié)奏、人員分工、貨品板塊、主播話術、互動策劃、演繹道具等等，還是比較復雜的。

分享一份我們公司主播通用的直播腳本模板，想要的暗號“直播腳本”，無償分享。

③直播腳本給誰看？

一個直播團隊中，直播運營負責寫直播腳本，當然，他不是寫給老板看的，也不是寫給觀眾看的，而是寫給整個直播團隊看的。

一場3小時的直播，主播需要做什么？場控需要做什么？投手需要做什么？中控需要做什么？不同崗位的工作內容都會被寫進直播腳本里，所以，每個人都要提前了解直播腳本里的內容，明確自己要做哪些工作。

2、定選品

既然是帶貨直播間，那直播間里賣什么產品帶什么貨，肯定是需要在直播前就確定好的。而且跟傳統(tǒng)電商不一樣，帶貨直播間有自己的選品邏輯

不是所有產品都適合直播帶貨。一個成熟的直播間，應當同時具備劇透款、寵粉款、爆款、利潤款、*款這5大類型的產品，缺一不可。

劇透款：吸引用戶眼球，進入直播間

寵粉款：用戶進入直播間后的留人產品

爆款：給消費者一個必買的理由

利潤款：解決商家怎么賺錢的問題

*款：品牌專供，營造稀缺感

一個帶貨直播間要怎么去選品？主要是從2個方面出發(fā)，一是根據(jù)主播的內容垂直度來選品，二個是根據(jù)主播的粉絲畫像來選品，也可以兩者結合使用，更加精準和垂直。

①內容垂直度

內容垂直型的'達人，建議一開始的時候專注做自己的垂直領域產品，把自己的領域做到深入之后，再拓展其他類目產品。

就像李佳琦一開始是只賣美妝，后來逐漸拓展到零食、家居、服裝等等類目，品類的擴張不急于一時。

②粉絲畫像

直播賣貨介紹產品稿子范文第八篇1、首先要注意開播前的宣傳。

如果沒有基礎客戶，那可以先通過在街上掃碼送小禮品的形式加上微信，具體人群根據(jù)自己想要售賣的物品確定，如果是學生用品相關的，可以在附近的學校進行宣傳，如果是老年人相關的，可以在社區(qū)內，菜市場等地方宣傳，線上的話可以在直播*臺通過買關注度引流，讓更多人關注到自己的店鋪。有了基礎人群之后，在微信*臺和店鋪進行預告，說明在某天某個時間進行直播，涉及到的物品可以只說一部分，把優(yōu)惠力度最大的物品設置成神秘的，這樣到真正直播時，可以促進銷售量。

2、直播當天

主播可以提前上線，會有觀眾提前進入直播間，要留住這部分顧客，可以先聊天，一方面可以說自己今天主要涉及到的直播物品，大概幾點開始，提醒觀眾可以設置直播提醒，關注店鋪，如果有優(yōu)惠券，可以提醒觀眾先領一下優(yōu)惠券。其他的，可以詢問觀眾還需要什么類型的物品，哪些類型，作為以后開播的依據(jù)，根據(jù)需求去調整銷售。如果距離開播時間仍很長時間，可以根據(jù)自己對售賣物品的理解，進行科普，比如服裝的穿搭，化妝品銷售的化妝術，現(xiàn)在應該有的妝容，某類食品食用的益處，家電的話就是使用年限、性價比等等。

在開始直播時，要選擇一些使用頻率，折扣力度大的商品，避免觀眾覺得無趣就走了，先把一些受眾人群大的商品上線，把銷售場面熱起來，先把人留住，在銷售量上要注意，可以進行限量銷售，一方面體現(xiàn)物以稀為貴，另一方面也可以讓自己有緩沖，如果某物品賣的不好，可以及時調整，讓自己減少損失。如果的確賣的很好，可以跟觀眾說先加一下微信或者關注直播間，商家會盡快補貨。

3、其他

在直播間需要安插一下自己的人員進行熱場和控場，如果有競爭對手進來搞破壞要及時控制，也可以在前期熱場時由他們來帶動互動。

在完成銷售之后，要注意物流，盡快發(fā)貨很重要，同時，價格可以略高，主要必須包郵，消費者可以多花五塊錢在商品上，但是很難接受有快遞費。

除了商鋪所在的直播*臺，也要從其他*臺引流到商鋪所在位置，例如年輕人聚集的B站，可以參考“左拆家”這個up主，通過一些互動，講述趣事，趣味視頻吸引粉絲，在主頁介紹上引流到自己的店鋪。

在有了一定銷售量后，要在各種折扣時期群發(fā)短信或消息給老顧客，提供折扣，留住回頭客。

直播賣貨介紹產品稿子范文第九篇接下來，我直接分享10條直播帶貨開場白話術給你們，直接拿去用即可！

1、來來來，啥也不說，直接上貨！產品好不好，看了才知道！

2、今天，我要給大家分享一個我珍藏了一天的寶貝，就是這個！

3、歡迎來到XX直播間，點個關注不迷路，把持不住開守護，事不宜遲趕緊行動！，別忘了點關注。

4、不管你的病有多重，只要點關注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復也是不行了！

5、不給你們推薦這個寶貝，我真的良心不安，睡不著也吃不香！它實在是太好用了！

6、三分喜歡點關注，七分喜歡刷禮物，情到深處開守護。鮮花刷一刷，能活八十八；禮物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。來來來，咱們聊起來。謝謝大家的支持！

7、十年修得同船渡，大家一起點關注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢。（適用于YY）

8、歡迎來到XX直播間，主播帶你裝逼帶你飛，喜歡主播的點關注噢

9、歡迎XX進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）

10、歡迎XX的到來，我直播間第一次見到這么厲害的賬號，前排留影合念?。。ㄌЦ邔Ψ缴矸荩?/p>

直播賣貨介紹產品稿子范文第十篇很多人對直播有個誤解：有一臺手機隨時都能直播!

從概念上來說沒有問題，但是如果你想做一場有質量、有轉化的直播，需要準備的很多。

例如，

直播開場如何避免冷場?

直播賣貨怎么上鏈接?

直播抽獎如何設置?

直播流程如何安排?

直播促單怎樣利用促單話術?

俗話說：凡事預則立，不預則廢。想要解決這些問題，你必須提前策劃直播帶貨腳本，將每一個環(huán)節(jié)都安排妥當。

這些工作內容我們必須在開播前準備好，才不會讓直播現(xiàn)場翻車，完全不知道一場直播下來做了什么。

要做好這些準備，我們就需要提前策劃直播腳本。

下面我們就一起來看看直播腳本策劃怎么做。

首先看看直播腳本模板：

引出話題--產品講解--轉場過濾--產品講解--單品回顧--結束預告

上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文，產品一樣，大綱基本一致，主要包括：時間、地點、主題、主播、預熱方案、產品詳情、產品引導話術等等內容。

我們參照直播腳本模板范文來為直播做準備，基本上一個完整的直播流程就成型了。

做直播時按照直播腳本流程走，一場直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。

下面我們一起來看看，一個完整的直播腳本怎么策劃，以下為直播腳本策劃的參考步驟

1、明確直播主題

你的這場直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么，獲得什么?

2、直播給誰看

做好粉絲畫像，明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

3、確定直播節(jié)奏和看點

你這場直播對產品、福利、時長等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產品?產品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。

4、確定直播預熱方案

預計要為直播引流多少?用什么方法進行預熱引流?文案預熱還是短視頻預熱?多方案預熱還是簡單預熱?

5、直播人員分工、設備

直播需要哪些人?主播?復播?場控?等等，根據(jù)你的直播性質和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

另外，直播間要準備哪些設備，直播間怎么布置等等，也要提前進行設置。

6、控制好直播的預算

直播需要多少預算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進行把控。

當你按照這個流程，把細節(jié)準備妥當后，一場有質量的直播基本就已經成型了。

而如果你想提升直播質量，就需要在細節(jié)上把控方法，例如如何安排節(jié)奏?如何給直播間引流?如何進行產品解說?

1、聚人氣

在直播腳本中，開場前30分鐘的主要任務就是聚人氣，歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開場時迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機上一個開場抽獎的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

開場抽獎的條件是當直播間人數(shù)或者點贊數(shù)到達某個數(shù)值，就啟動抽獎，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉發(fā)直播間聚集人氣，快速點燃直播間氛圍!

2、留粉絲

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。

3、推產品

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對產品賣點、使用場景、產品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產品。

在這個環(huán)節(jié)中，要對每個產品的介紹的內容以及時間長短進行嚴格的把控，并且在直播時也要嚴格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。

4、解顧慮

對產品介紹結束后，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產品的價格、售后保障等等，盡量的解除消費者下單的顧慮，提高直播間的轉化。

5、催單

可以通過提醒限時限量等方式來催促消費者下單購買。如何讓這部分客戶更好的轉化，是需要我們很多賣家研究實戰(zhàn)的一個重點!

直播賣貨介紹產品稿子范文第十一篇直播間拉人氣順口溜：

一、榜一榜二帶榜三，一看就知道不簡單。

二、過來看，往里走，里面賣的啥都有。

三、激動的心，顫抖的手，我給大哥倒杯酒。

四、走過南，闖過北，關注榜一不吃虧。

五、上過電視，登過報，全國人民都知道，XX最可靠。

六、有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，空閑的捧個留場，喜歡的捧個情場，最重要的，給你們一個笑場。

七、我是你的夜明珠，你是我的稀罕物。

八、人多人少，氣勢不倒。

十、燒杯水，泡杯茶，來和主播慢慢的鬧。

關注主播不迷路經典句子：

一、玩歸玩，鬧歸鬧，別拿點關注開玩笑、點關注，不迷路，主播帶你回家住、來來來，聊起來。

二、歡迎來到直播間，點關注，不迷路，一言不合刷禮物。

三、寶寶們，關注走一走，活到九十九，禮物刷一刷主播帶回家。

四、關注主播不迷路，主播帶你上高速。

五、關注主播不迷路，主播帶你住別墅

六、新來的寶貝們沒點關注的請點一下關注，點關注，不迷路。

七、聽說關注我的都發(fā)財了，男生越來越帥，女生，越來越漂亮了。

八、點關注不迷路，情到深處刷禮物。

直播賣貨介紹產品稿子范文第十二篇一、深挖用戶需求以及痛點

在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。將這些反應到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發(fā)購買行為。

因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮，從而達到電商直播方案更好的效果。

二、進行直播活動預熱宣傳

三、安排直播活動人員工作

直播內容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質來選。比如美容行業(yè)，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發(fā)事件。

在直播時設置一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突*況，讓他們做好直播間的場控，及時調整和活躍直播間的氛圍。

四、細分直播活動整個流程

我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內容，如果主播沒有預習，最終呈現(xiàn)出來的就是不停的尬播，尬聊。

因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細分直播流程，來為直播整個過程做引導，讓主播清楚的知道在某個時間該做什么。

直播賣貨介紹產品稿子范文第十三篇直播帶貨的詳細方案

第一步、直播帶貨選品

很多人不知道怎么選品，基本上有什么就帶什么貨，其實選品是很考驗主播能力的，不是所有類型的商品都適合每一個主播，比如某財經大咖帶貨賣奶粉就很匪夷所思，最近直播帶貨翻車的主播數(shù)不勝數(shù)，很多明星大咖動輒幾十萬的坑位費，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人設就應該選擇相對應的`商品，對普通主播來說選對一個爆品，勝過你帶上百個其他產品。

大部分普通主播選品要把握的四個關鍵因素：品牌、價格、季節(jié)性和供應鏈。很多來直播間看帶貨的觀眾大都是奔著性價比來的，甚至可以說誰的價格最低，觀眾就買誰的，因為近段時間的打假，很少有主播敢頂風作案了，一旦被發(fā)現(xiàn)后果不可承受，那么主播就要選擇你能控制的品類，比如本地特色產品，廠家直接合作的貨源等等。

第二步、選擇直播場地

我們經常在抖音快手上看到主播探店，去店里邊跟商家砍價，或是去發(fā)貨倉庫直播等等，直播帶貨“人”“貨”“場”缺一不可，頭部主播的場就是把廠家老板直接拉到直播間，或者是集團總部直播，普通主播就需要跟商家設計一番了，目前視頻號上這類的主播還比較少，所以還有很大的紅利，誰能抓住就能大賺一場了，先來的吃肉，后來的喝湯，亙古不變。

第三步、直播腳本策劃

直播腳本也是帶貨環(huán)節(jié)必不可少的一部分，有了腳本主播就可以按照既定的流程直播，把控節(jié)奏和活動安排，俗話說腳本寫得好，用戶不會跑。就是讓用戶有一點期待你下一步要做什么，如果能夠有新意價格還實惠，用戶就會不自覺被吸引下單成交，沒有腳本，直接上，很容易翻車或者脫離主題。

第四步、直播話術設計

基本上主播都是靠嘴吃飯，不是每一個都是丁真，連話都不用說就能吸引成百上千萬粉絲，但是很多開口就是老銷售的一些話術，觀眾聽得多了也會反感，這就需要主播能夠多儲備自己的話術，最簡單的一招就是多看同行的直播話術，然后消化改良優(yōu)化成自己的直播話術，一般多選擇熱氣高，觀看人數(shù)多的同行去模仿。

第五步、直播預熱不可少

相比其他*臺直播預熱要靠天吃飯，視頻號背靠微信出生，就有了天然的流量來源，比如公眾號，朋友圈，群聊天標簽等等，只要誘餌設計得好，傳播力度不得了，這樣就能在直播前就吸引一*流量。

相比抖快*臺，視頻號直播帶貨還處于初始階段，甚至可以說目前視頻號直播帶貨體量不值一提，大家都在摸索中前進，但是核心玩法不會變，比如之前抖音無人直播就有人在視頻號又搞起來了，抖音音樂U盤項目，視頻號復制起來了，基本沒什么創(chuàng)新，打得就是時間差，可以說抖音當年玩的那一套基本可以改良下在視頻號重新出發(fā)，好了言盡于此，懂行的應該都知道怎么做了。

——直播帶貨技巧(菁選2篇)

直播賣貨介紹產品稿子范文第十四篇親愛的各位觀眾、朋友們：

大家好，我是慈口鄉(xiāng)*的******，歡迎你們來到由我鄉(xiāng)聯(lián)合縣扶貧辦、縣融媒體中心舉辦的，主題為“消費扶貧、愛心助農”的富水湖柑橘直播間。金秋時節(jié)，碩果累累，走進通山慈口，處處都是亮橙橙的橘子掛滿山間枝頭。

一提到蜜桔，大家就會想到慈口，我想這一方面得益于我鄉(xiāng)得天獨厚的水土資源和氣候條件，另一方面是因為我鄉(xiāng)應用科學的種植技術對柑橘品質的不斷追求。慈口蜜桔發(fā)起于1975年，依托富水湖優(yōu)質的地理自然環(huán)境和得天獨厚的氣候條件，發(fā)展高品質桔橙種植，現(xiàn)已有3個屬、30多個品種。**年至2012年慈口柑橘多次被國家農業(yè)部認定為優(yōu)質農產品，并且多次獲得“湖北省名牌產品”、“咸寧市知名商標”等殊榮。

近年來，我鄉(xiāng)又結合脫貧攻堅和美麗鄉(xiāng)村建設，不斷加強橘園的生態(tài)管理和科技種植，大力發(fā)展柑橘產業(yè)，慈口蜜桔在2015年又獲得了國家綠色食品、湖北省名牌產品認證兩個頭銜。我鄉(xiāng)桔農也從中發(fā)現(xiàn)了商機，紛紛開辦起了農家樂，開辟了新的致富路。如今的慈口橘農在合作社的帶動下抱團發(fā)展，使得慈口柑橘產業(yè)真正成為了群眾脫貧致富的好途徑。

我鄉(xiāng)柑桔產業(yè)在政策引導、品牌帶動、效益驅動下快速發(fā)展，呈現(xiàn)種植規(guī)模擴大、品種品質改良、產量產值齊增；品牌成效逐步提升，營銷熱度不斷升溫的特點。據(jù)我鄉(xiāng)統(tǒng)計站數(shù)據(jù)，截至2019年底，慈口鄉(xiāng)柑桔種植面積達31km2，占全部水果種植面積的65％，其中投產面積約25km2，占全部水果投產面積的69％。全鄉(xiāng)柑桔產量和產值分別達8567噸和4477千萬元，占全部水果產量和產值的71％和66％。全鄉(xiāng)擁有各種類柑桔協(xié)會或專業(yè)合作經濟組織4個，注冊柑桔種植、加工、營銷企業(yè)14戶。柑桔已成為促進農民增收致富，推進區(qū)域經濟發(fā)展和新農村建設的重要支柱產業(yè)。

現(xiàn)在我鄉(xiāng)通過鼓勵采取“公司+農戶”、“公司+合作社+農戶”的發(fā)展模式進行標準化、規(guī)?；N植和生產，已經初步實現(xiàn)產業(yè)發(fā)展、企業(yè)壯大、農民增收的目標。通過優(yōu)質種苗定植，無公害果園建設，病蟲害綜合防控等一系列新技術集成與推廣運用，生產技術的不斷提升，有力推動了“慈口蜜桔”、“慈口御桔”、“牛和爾臍橙”等一系列優(yōu)質高端品種種植面積的擴大，產品結構得到進一步優(yōu)化，初步形成了以良種繁育、苗木生產、標準化種植、商品化處理、市場化營銷為一體的`現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)體系。

最近大街小巷，處處都能看到賣桔子的商販，處處能聽到“正宗慈口蜜桔”的吆喝聲，能吃到新鮮的桔子很開心，而比吃桔子更開心的是，邊摘邊吃，敞開肚皮吃！慈口的桔子，皮薄易剝，肉脆多汁，無核，吃起來清甜，特別是樹上新鮮摘下來的，味道絕對跟市面上買的絕對不一樣。

不負秋日好時光，歡迎大家這個假日就來慈口采桔子、剝桔子、吃桔子吧！

直播賣貨介紹產品稿子范文第十五篇直播賣貨是個機會，但并不適合任何行業(yè)任何產品，判定標準也很簡單，京東淘寶拼多多能賣的，開直播賣問題不大。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，圖文的帶貨能力還是強于直播，主要是因為圖文的門檻高，提前篩選掉一批低價值的客戶，轉化率就上去了。

所以不建議都去Allin直播，以前的圖文方式該做的還是得做，與原生的直播團隊不同，人家是做自己最擅長的渠道，而你只不過是涉足一個新渠道而已。

也有人問為啥文章不貼一些數(shù)據(jù)報告表格啥的，顯得有理有據(jù)，話雖如此，但老馬不會干這些浪費大家時間的事情，你們要的是結果，老馬解讀之后給你總結出結果就行了。

就跟文章的每一句話一樣，看似啰里啰嗦的，實際上每一句都是濃縮的六味地黃丸，加點水調服即可。

說回直播，今天聊的不涉及直播團隊的打造、直播間的搭建等等各種細節(jié)問題，只抓最關鍵的互動層面，因為這里涉及到轉化賣貨。

不少想做直播的，最關心的是怎么把貨賣出去的問題，這就是結果，也就是互動的技巧，那么接下來就分三階段，結合老馬自己的實踐和學習，讓你對直播互動有一些基礎的了解。

直播前的問題還是有必要說一下的，有人說是不是得準備一下腳本，把每個時間點要說的話都寫下來，照本宣科。

實際上沒有必要，如果你對直播的產品不熟悉、流程不熟悉，自己開個內部房間多練幾次就行了。

包括緊張忘詞、說錯話、被粉絲問倒等翻車的情況，自己團隊內部都可以提前預練一下的，銷售練出嘴皮子不是一天兩天的事情，就如李佳琦，也直播了好幾年。

其次，直播時說話語速不宜過快，保持一種正常的聊天速度即可，輕快又清晰，流暢不結巴，中間思路有一些卡殼是很正常的，可以稍微停頓去調整一下思路。

最后，情緒問題，很多人直播面對著鏡頭天然緊張，解決的方式可以多在公開場合當眾講話，比如公司內部、朋友聚會等等。

好了，以上細節(jié)問題準備完畢之后，進入直播的三個階段。

一、直播開始時

1.歡迎每個進入直播間的小伙伴，這個需要大聲地說出來粉絲的ID和昵稱，讓人家覺得進入你的直播間，受到了尊重。

也可以在粉絲的昵稱后面加上寶寶、老鐵、親愛的等稱呼，再加上一些語氣助詞，提高一下音調也是可以的。

當然了，太過于死板的歡迎詞語是不會讓人有興趣繼續(xù)留下來看直播的，你得讓人一進入先了解你是一個什么樣的主播。

比如：“歡迎XXX老鐵進入老馬的直播間，恭喜你上了一位老司機的車，馬上點點關注，老馬帶你上高速，保證不迷路”。

歡迎之后對主播的自我介紹話術要簡短有個性，并且一旦設置了這些話術就不要輕易改動，長期以往形成自己的品牌宣傳語。

2.進入直播主題之前，你往往需要不斷地重復以上歡迎和自我介紹，除此之外需要重復的是引導關注。

比如：“進入直播間的小伙伴們，關注一下主播，主播每天都會給大家?guī)砀＠瑳]有關注的趕緊關注一下”等等。

同時下面彈幕也會提示誰關注了你，這時就要給粉絲表示一下感謝，也是尊重粉絲的一種方式。

另外，如果直播間有紅包、秒殺等活動的時候，還可以引導一下粉絲去分享，比如：“紅包10分鐘之后開搶，寶寶們馬上分享到你們朋友的微信群，人越多紅包搶得越多哦”等等。

還有一種類似的引導分享方式，比如：“進入直播間的小可愛們，點一下分享給你們的微信好友，直播間人氣破萬，主播就送大福利哦，快快快分享搞起來，還差1千人氣啦”等等。

二、直播中

1.直播過程中切忌不用王婆賣瓜自賣自夸，開場前簡單地介紹一下今天要賣的產品，除了基本的產品屬性描述之外，加上一些自我使用的感受分享。

這點大家可以多去看看薇婭的直播，她賣貨的時候都會說這個我拿來干啥干啥挺不錯的，吃了啥啥之后皮膚好了之類的。

總結來說就是一句話把自己的使用感受和結果說出來，跟朋友聊家常一樣，而且這句話很簡短，可以不斷地在直播間重復，照顧到后續(xù)進入直播間的粉絲。

2.直播間的問答是很頻繁的，特別是聊天窗口刷出大量信息的時候，如果一個個去回答那是相當累的，還會漏掉一些粉絲的問題，導致粉絲對你不滿。

老馬建議你還是引導，用一個標準的模版去引導粉絲向你提問，畢竟絕