特價(jià)活動(dòng)方案（5篇）特價(jià)商品促銷(xiāo)方案篇一特價(jià)商品促銷(xiāo)方案【篇1：商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)】商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)一．活動(dòng)背景每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。二．活動(dòng)主題炎炎酷夏、森馬送清爽！三。活動(dòng)目的提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。四．活動(dòng)時(shí)間2024年7月7號(hào)———2024年8月7號(hào)五．活動(dòng)產(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六．活動(dòng)城市河池市及各區(qū)縣七．活動(dòng)規(guī)劃（一）活動(dòng)內(nèi)容1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從2024年7月7日8時(shí)到2024年8月7日18時(shí)。2、地點(diǎn)：河池市夫子廟森馬服飾專(zhuān)賣(mài)店及河池市各縣區(qū)專(zhuān)賣(mài)店。3、執(zhí)行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。4、促銷(xiāo)政策：①促銷(xiāo)形式a、買(mǎi)送b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他、②具體內(nèi)容：將設(shè)定買(mǎi)贈(zèng)：100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品、100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。5、廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。6、效果預(yù)估通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。7、費(fèi)用預(yù)估基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。（二）活動(dòng)形式活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合的模式。（三）補(bǔ)充說(shuō)明門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。八．促銷(xiāo)價(jià)格策略100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品、100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。九．活動(dòng)終端要求1、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預(yù)算、促銷(xiāo)預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。4、人員保障。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。5、信息傳播。促銷(xiāo)是針對(duì)第二方的，必須通過(guò)pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷(xiāo)對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。十．經(jīng)銷(xiāo)商配合內(nèi)容經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題。十一．宣傳物料門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。十二．效果預(yù)估通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。【篇2：超市商品促銷(xiāo)打折方案研究】超市商品促銷(xiāo)打折方案研究摘要：超市的迅速發(fā)展在給百姓生活帶來(lái)方便的同時(shí)，彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。為了擴(kuò)大銷(xiāo)售額，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物，各超市紛紛使出渾身解數(shù)，采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段，而促銷(xiāo)恰恰是各種營(yíng)銷(xiāo)手段中不可缺少的，促銷(xiāo)管理也就成為超市營(yíng)銷(xiāo)管理的重要部分。本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，分析目前流行的超市打折現(xiàn)象，認(rèn)為超市商品打折雖在短期內(nèi)有利于提高消費(fèi)者剩余，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)，有利于企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，減少重復(fù)建設(shè)及產(chǎn)品雷同現(xiàn)象，但是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)造成的竟相打折現(xiàn)象弊大于利，從長(zhǎng)期看，最終會(huì)降低社會(huì)總福利。本文從促銷(xiāo)打折對(duì)各主體的利弊分析入手，試圖找出如何應(yīng)對(duì)規(guī)范打折的思路和對(duì)策。關(guān)鍵詞：超市；銷(xiāo)售額；商品打折titlestudent:instructor:abstract:therapiddevelopmentofthesupermarketbringconveniencetopeopleslife,thecompetitionbetweeneachotherisalsoincreasinglyfierce.inordertoexpandsales,attractmoreconsumerstoshopping,supermarketshaveresortedtouseallonesskill,adoptvariousmeansofmarketingandpromotion,itisindispensableinthevariousmarketingtools,marketingmanagementhasalsobecomeanimportantpartofthesupermarketmarketingmanagement.inthispaper,fromtheperspectiveofeconomics,supermarketdiscountphenomenonofpopular,supermarketgoodsdiscountisbeneficialintheshorttermtoimproveconsumersurplus,strengthencompetition,advantageoustotheenterpriseoperatingmechanism,reducetherepeatedconstructionandsimilarproducts,buttheexceivecompetitioncausedbycompetingdiscountphenomenonmoreharmthangood,fromalong-termlook,willreducethesocialtotalwelfare.thispaperstartsfromtheprosandconsofeachsubjectspromotionaldiscountanalysis,tryingtofindouttheideasandthestrategytodealwithstandarddiscount.keywords:supermarketsales;sales目錄1引言。32打折的相關(guān)概念。42.1打折的概念以及法律特征。42.2打折的具體種類(lèi)。42.3折扣方法。53.超市商品打折帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益與損害。53.1消費(fèi)者對(duì)商品打折的心理狀況分析。53.1.1基本假設(shè)及結(jié)構(gòu)模型。53.1.2實(shí)證結(jié)果分析及結(jié)論。73.2超市商品打折帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。83.2.1吸引注意，刺激消費(fèi)，迅速提高市場(chǎng)份額。83.2.2促進(jìn)銷(xiāo)售。83.2.3盤(pán)空庫(kù)存，回籠資金，提高資金的周轉(zhuǎn)率。83.3損害。93.3.1競(jìng)相打折，折了效益。93.3.2頻繁打折，折了形象。93.3.3虛假打折，折了信譽(yù)。94超市打折受損的原因分析及打折方案的研究。94.1超市打折受損的原因。94.1.1只注重商品的銷(xiāo)售忽視對(duì)超市本身的宣傳。94.1.2忽視消費(fèi)者心理。104.1.3賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)中的廣告語(yǔ)表達(dá)不清。104.1.4有些促銷(xiāo)活動(dòng)不真實(shí)且用得過(guò)多過(guò)濫。104.1.5促銷(xiāo)員對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度忽冷忽熱。114.2打折方案的研究。114.2.1為打折做準(zhǔn)確而詳細(xì)的定位。114.2.2選擇打折的佳機(jī)。114.2.3確定打折的方式。124.2.4加強(qiáng)對(duì)打折的操作管理。125總結(jié)。13參考文獻(xiàn)。131引言促銷(xiāo)是大型連鎖超市經(jīng)營(yíng)最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，是超市與其目標(biāo)顧客或社會(huì)公眾之間進(jìn)行的信息、說(shuō)服和溝通，旨在把商品及相關(guān)信息傳播給目標(biāo)顧客的同時(shí)，試圖在特定目標(biāo)顧客中喚起促銷(xiāo)者預(yù)期的意念，使之形成對(duì)商品的正面反應(yīng)，其目的在于影響目標(biāo)顧客的行為與態(tài)度，即通過(guò)溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求，最終促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)。隨著中國(guó)加入wto和世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，一些世界著名的零售商業(yè)連鎖大量進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，再加上中國(guó)木上零售商業(yè)企業(yè)的發(fā)展，各大型連鎖超市的數(shù)量猛增，之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。為爭(zhēng)奪消費(fèi)者而進(jìn)行的超市生存與發(fā)展之戰(zhàn)愈演愈烈，其中，超市賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)扮演了重要角色，也由此變得越來(lái)越頻繁和多樣化。2打折的相關(guān)概念2.1打折的概念以及法律特征打折的意思就是折扣，是商品買(mǎi)賣(mài)中的讓利、減價(jià)，是賣(mài)方給買(mǎi)方的價(jià)格優(yōu)惠，但買(mǎi)賣(mài)雙方給予或者接受折扣都要明示并如實(shí)入賬。法律上對(duì)折扣的概念作了如下界定：本規(guī)定所稱(chēng)折扣，即商品購(gòu)銷(xiāo)中的讓利，是指經(jīng)營(yíng)者在銷(xiāo)售商品時(shí)，以明示并如實(shí)入賬的方式給予對(duì)方的價(jià)格優(yōu)惠，包括支付價(jià)款時(shí)對(duì)價(jià)款總額按一定比例即時(shí)予以扣除和支付價(jià)款總額后再按一定比例予以退還兩種形式。折扣店是指以銷(xiāo)售自有品牌和周轉(zhuǎn)快的商品為主，限定銷(xiāo)售品種，并以有限的經(jīng)營(yíng)面積、店鋪裝修簡(jiǎn)單、有限的服務(wù)和低廉的經(jīng)營(yíng)成本，向消費(fèi)者提供“物有所值”的商品為主要目的零售業(yè)態(tài)。打折就是在原來(lái)售價(jià)的基礎(chǔ)上降價(jià)銷(xiāo)售，幾折則表示實(shí)際售價(jià)占原來(lái)售價(jià)的成數(shù)。注意：10%就是一成，也就是一折，所以八折，就意味著實(shí)際售價(jià)是原來(lái)售價(jià)的80%.其法律特征如下：(1)打折是商品購(gòu)銷(xiāo)中的讓利發(fā)生在購(gòu)銷(xiāo)雙方當(dāng)事人之間是賣(mài)方給買(mǎi)方的價(jià)格優(yōu)惠。(2)給予或者接受折扣都必須明示并如實(shí)入賬，在入賬方式上要求給予折扣的應(yīng)沖減營(yíng)業(yè)收入收受折扣的應(yīng)沖減成本。(3)打折的兩種形式。一是支付價(jià)款時(shí)對(duì)價(jià)款總額按一定比例即時(shí)予以扣除。二是在買(mǎi)方已支付價(jià)款總額后賣(mài)方再按一定比例予以退還部分價(jià)款。這兩種形式實(shí)質(zhì)都是價(jià)格優(yōu)惠并無(wú)本質(zhì)區(qū)別。2.2打折的具體種類(lèi)1.數(shù)量折扣制造商給經(jīng)銷(xiāo)商、零售商或大客戶(hù)因購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大而給予的一種折扣。2.現(xiàn)金折扣對(duì)于及時(shí)付清貨款的購(gòu)買(mǎi)者的一種價(jià)格折扣。3.功能折扣是由制造商向履行了某種功能如推銷(xiāo)、儲(chǔ)存和賬務(wù)記載的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣。4.季節(jié)折扣賣(mài)主向那些非當(dāng)令商品或服務(wù)的買(mǎi)者的提供的一種折扣。5.網(wǎng)上訂購(gòu)折扣給予在網(wǎng)上下單客戶(hù)的折扣。隨著電子商務(wù)的發(fā)展一批批打折導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)如中原打折網(wǎng)它是中原地區(qū)最大的商品打折網(wǎng)站提供最新的打折信息商品服務(wù)。數(shù)學(xué)方面遇到問(wèn)題時(shí)，打幾折就是折扣占原價(jià)的百分之幾十幾幾折就是現(xiàn)價(jià)是原價(jià)的百分之幾十幾。2.3折扣方法現(xiàn)金折扣總價(jià)法是指購(gòu)買(mǎi)存貨時(shí)供貨方給予的現(xiàn)金折扣的一種會(huì)計(jì)處理方法。對(duì)購(gòu)貨折扣的處理有總價(jià)法、凈價(jià)法和備抵法3種方法，同樣的存貨，同樣的價(jià)格，不同的處理方法會(huì)得出不同的存貨成本。1.總價(jià)法：購(gòu)入存貨到，“存貨”或“購(gòu)貨”賬戶(hù)按總價(jià)計(jì)價(jià)，會(huì)計(jì)只反映享受了的折扣（以“購(gòu)貨折扣”反映）.2.凈價(jià)法：購(gòu)入存貨時(shí)，“存貨”或“購(gòu)貨”賬戶(hù)按扣除折扣后的凈價(jià)計(jì)價(jià)，會(huì)計(jì)只反映未享受的折扣（以“喪失的購(gòu)貨折扣”反映）,喪失的折扣作為期間成本。3.備抵法：購(gòu)入存貨時(shí)，“存貨”或“購(gòu)貨”賬戶(hù)按扣除折扣后的凈價(jià)計(jì)價(jià)，“應(yīng)付賬款”以總額計(jì)價(jià)，差額計(jì)入備抵賬戶(hù)“備抵購(gòu)貨折扣”。在凈價(jià)法和備抵法下，喪失的折扣不構(gòu)成存貨的成本，而作為財(cái)務(wù)費(fèi)用處理。從這個(gè)意義上講，凈價(jià)法和備抵法正確地反映了存貨成本－銷(xiāo)售價(jià)格減全部可獲得的折扣，與此相一致，總價(jià)法應(yīng)當(dāng)將已享受的購(gòu)貨折扣從存貨的成本，它包括了喪失的購(gòu)貨折扣。盡管凈價(jià)法優(yōu)于總價(jià)法，但總價(jià)法因操作簡(jiǎn)便而得到廣泛運(yùn)用。3.超市商品打折帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益與損害3.1消費(fèi)者對(duì)商品打折的心理狀況分析3.1.1基本假設(shè)及結(jié)構(gòu)模型【篇3：商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案】商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案（一）xx四周年店慶預(yù)案xx店周年慶，歷來(lái)是xx店創(chuàng)銷(xiāo)售的一個(gè)重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷(xiāo)售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個(gè)店慶圍繞拉長(zhǎng)春節(jié)銷(xiāo)售高峰期來(lái)策劃與安排，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友，為有需要的人們獻(xiàn)一份愛(ài)心。此次店慶推出“情定四周年愛(ài)心大行動(dòng)（或愛(ài)心滿(mǎn)xx）”的主題。圍繞主題，店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動(dòng)情節(jié)三大塊展開(kāi)。具體如下：瘋狂情節(jié)一、主題活動(dòng)1、主題：激-情從此開(kāi)始2、活動(dòng)時(shí)間：20xx.12.15--313、內(nèi)容：購(gòu)物滿(mǎn)100元，獻(xiàn)愛(ài)心1元送當(dāng)令生鮮商品一份（價(jià)值5元左右），團(tuán)購(gòu)不參加，單張小票限送二次。4、贈(zèng)品選擇：雞蛋、蘋(píng)果、活魚(yú)、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據(jù)去年店慶（12.28—1.12）的銷(xiāo)售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá)40000萬(wàn)次。今年店慶銷(xiāo)售目標(biāo)是交易數(shù)增長(zhǎng)15%（參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長(zhǎng)率），今年需贈(zèng)品數(shù)46000份，加備量2000份，預(yù)計(jì)量48000份。贈(zèng)品相關(guān)事宜：品名數(shù)量單價(jià)（預(yù)計(jì)）供應(yīng)商贊助量門(mén)店自備量費(fèi)用（元）雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋(píng)果65004.5元/份3250325014625活魚(yú)65004.5元/份3250325014625鮮肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合計(jì)：48000/24000240001080005、贈(zèng)品落實(shí)部門(mén)：生鮮6、分工：1）、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備；2）、理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。3）、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行；7、宣傳：場(chǎng)內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對(duì)外：店慶專(zhuān)刊、社區(qū)輔助宣傳等手段。8、設(shè)想分析：通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià)，從來(lái)增加銷(xiāo)售。二、形象活動(dòng)1、主題：承諾再續(xù)2、內(nèi)容：1）、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購(gòu)物后15天內(nèi)，在杭州任何同類(lèi)型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補(bǔ)差價(jià)；2）、我們向您承諾，在購(gòu)物后10天內(nèi)，如您對(duì)商品不滿(mǎn)，可以無(wú)條件退貨。（除消協(xié)規(guī)定商品外）3、宣傳和推廣：1）、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語(yǔ)提示！2）、店慶的dm、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑，不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示，樹(shù)立企業(yè)的形象。4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過(guò)廣播、橫幅等宣傳方式，更強(qiáng)力度的來(lái)提高家友超市的價(jià)格形象，本著“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠(chéng)信度；三、重點(diǎn)大類(lèi)，促銷(xiāo)活動(dòng)保健品：1、主題：以舊換新2、活動(dòng)時(shí)間：20xx.12.15-12.315、內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝（或舊包裝）可抵換現(xiàn)金3元。6、分工：1）、理貨：與參加活動(dòng)的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān)；2）、企劃：a、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報(bào)刊宣傳；b、準(zhǔn)備顯眼的兌換場(chǎng)地及布置；c、臺(tái)帳表格的提供；d、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清算工作；3）、總臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施；每日臺(tái)帳登記；7、設(shè)想分析：保健品是超市銷(xiāo)售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對(duì)這個(gè)大類(lèi)推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭(zhēng)取讓一流的暢銷(xiāo)商品能參于到活動(dòng)中。家電：1、主題：觸“電”大行動(dòng)2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-313、內(nèi)容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供應(yīng)轉(zhuǎn)自：協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各類(lèi)商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹(shù)造及贈(zèng)品的展示，來(lái)吸引人氣。4、分工：1）、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷(xiāo)及贈(zèng)品的準(zhǔn)備；2）、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷(xiāo)的氣氛！四、特價(jià)（一）、店慶價(jià)商品1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-313、數(shù)量：300個(gè)左右4、分工：1）、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例：3：6：7（生鮮、食品、百貨）。（準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果）。（提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為dm商品，數(shù)量為80個(gè)，各理上dm比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定）2）、企劃：dm的排版和制作工作；店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作；5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來(lái)定。讓顧客正常感覺(jué)到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。（二）、每日沖浪價(jià)商品1、主題：激-情放縱，超值感覺(jué)2、每日一物3、分工：1）、理貨組準(zhǔn)備商品16個(gè)（分配比例：3：6：7）。價(jià)格尺度絕對(duì)低；2）、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾；dm首版制作；沖浪商品畫(huà)報(bào)制作；每天更換工作。4、想分析：以低價(jià)為主，體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過(guò)廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來(lái)吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。懷舊情節(jié)一、征文活動(dòng)1、內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目“我與xx店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊(cè)子，作為超市刊物。2、目的是來(lái)體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。二、友情聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：篩選出20xx.6.1前，曾經(jīng)來(lái)本超市購(gòu)物達(dá)6次以上，金額達(dá)2000元以上的會(huì)員，寄一封慰問(wèn)信（內(nèi)容：郵報(bào)、禮品券、會(huì)員卡填寫(xiě)資料）。憑資料與禮品券于20xx.1.10前來(lái)?yè)Q取會(huì)員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來(lái)煽動(dòng)購(gòu)賣(mài)力強(qiáng)的會(huì)員來(lái)本店消費(fèi)。三、愛(ài)心活動(dòng)活動(dòng)二：愛(ài)心辦卡1、主題：給愛(ài)一個(gè)釋放的空間2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-313、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會(huì)員卡！會(huì)員卡收入除1元的成本外，其余作為愛(ài)心捐款。4、分工：1）、企劃：向總部申請(qǐng)，1元辦卡活動(dòng)；數(shù)量根據(jù)情況定；制作辦卡臺(tái)（要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性）和捐獻(xiàn)箱（規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名）2）、理貨組協(xié)助總臺(tái)安排現(xiàn)場(chǎng)辦卡人員5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動(dòng)員他們獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額；另一方面，普及會(huì)員卡，增加我們的來(lái)客量?；顒?dòng)一：主題：愛(ài)心起點(diǎn)站1、起始時(shí)間：20xx.12.312、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒(méi)生活來(lái)源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。（選定需幫助對(duì)象100人）。3、物品：油、棉被、米1、聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜的促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：店慶其間，開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)前100名顧客，憑dm（或是報(bào)紙）上的廣告，可需花1至5元可購(gòu)買(mǎi)50元左右的商品一件。（商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等）要求：每個(gè)租賃商與聯(lián)營(yíng)商都需要參加，活動(dòng)費(fèi)用通過(guò)商品或現(xiàn)金形式分配。特價(jià)品達(dá)1600份，成本費(fèi)用：32000元。補(bǔ)充活動(dòng)：特價(jià)或打折分工：1）、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。2、供應(yīng)商買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。分工：由理貨組籌集并上報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。企劃根據(jù)上報(bào)的活動(dòng)進(jìn)行安排3、店慶拍賣(mài)。（此活動(dòng)在商談中）聯(lián)系誠(chéng)皇拍賣(mài)行，通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)來(lái)拱動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購(gòu)等活動(dòng)。商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案（二）選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。定有誘因的促銷(xiāo)政策；1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；2、有效炒作：①“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）”；②贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”③贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇；④限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲；3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支；買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套；買(mǎi)1箱送t恤衫一件。6、限時(shí)限量原則：與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；1、廣宣品設(shè)計(jì)原則①?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；②促銷(xiāo)pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；③巧寫(xiě)特價(jià)：部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白；④師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；2、贈(zèng)品選擇原則①盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；②高形象，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵；③最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；④與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；⑤贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估。費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短，預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；說(shuō)明：如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷(xiāo)期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）。商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案（三）一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月29日—5月2日二、活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看！驚喜一：激情五一開(kāi)門(mén)送禮！5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送！4月29日—5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿(mǎn)58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名驚喜三：您購(gòu)物，我送禮！4月29日—5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：購(gòu)物滿(mǎn)18元送牙刷一把；購(gòu)物滿(mǎn)38元送500ml茶飲一瓶；購(gòu)物滿(mǎn)68元送1.25l可樂(lè)一瓶；購(gòu)物滿(mǎn)118元送1.5l洗潔精一瓶；購(gòu)物滿(mǎn)168元送1.8l調(diào)和油一瓶；（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng)）驚喜四：超值換換換！活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支；一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購(gòu)物滿(mǎn)58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。天天特價(jià)活動(dòng)總結(jié)篇二2024年6月8日活動(dòng)總結(jié)與分析報(bào)告一、活動(dòng)效果1、店鋪流量非活動(dòng)日常訪客30左右，瀏覽量42左右；6月8日活動(dòng)當(dāng)天流量：總訪客：1111PC端訪客：58無(wú)線端訪客：1053總流量：2268無(wú)線端流量：106無(wú)線端流量：21622、流量來(lái)源流量來(lái)源分析：通過(guò)天天特價(jià)活動(dòng)入口訪客共有1043（987+56），占當(dāng)天總訪客的93.88%。3、成交情況加購(gòu)205件，支付76件，支付金額1142.4元，客單價(jià)15.03元。二、經(jīng)驗(yàn)及問(wèn)題總結(jié)1、通過(guò)參加活動(dòng)店鋪活動(dòng)流量增長(zhǎng)猛增，活動(dòng)款直接銷(xiāo)售76件，并帶動(dòng)其他鏈接銷(xiāo)售，通過(guò)此次活動(dòng)，產(chǎn)生了一定的銷(xiāo)量，提高了信譽(yù)度，積累了客戶(hù)和人氣。2、主要問(wèn)題（1）信譽(yù)度過(guò)低：在一定程度上提高了跳失率，影響轉(zhuǎn)化；（2）付費(fèi)流量過(guò)低：在一定程度了降低了店鋪的權(quán)重與人氣，使店鋪流量來(lái)源過(guò)于單一；（3）DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分偏低：動(dòng)態(tài)評(píng)分偏低降低了轉(zhuǎn)化；三、下步措施通過(guò)此次活動(dòng)，積累了經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了不足，積極改進(jìn)不足在下次活動(dòng)中我們著重從以下幾個(gè)方面改進(jìn)：1、立即采取措施提高DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分：提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)客服服務(wù)技能及態(tài)度的培養(yǎng)、提高發(fā)貨速度及售后服務(wù)速度。2、活動(dòng)前后提高付費(fèi)流量的比例。團(tuán)購(gòu)特價(jià)房促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三換季換新房特價(jià)房促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)意義1、吸引購(gòu)房者目光根據(jù)售房樓一周的銷(xiāo)售情況和客戶(hù)來(lái)訪量統(tǒng)計(jì)來(lái)看，市場(chǎng)有所冷淡。一是客戶(hù)來(lái)訪量少（一天3組左右），二是客戶(hù)對(duì)我司項(xiàng)目?jī)r(jià)格存在較大的抗性；三是我司項(xiàng)目與丁家其它項(xiàng)目?jī)r(jià)格相差太大，心里接受度差?；谝陨显蚍治?，為了吸引購(gòu)房者目光，給置業(yè)顧問(wèn)更多的洽談機(jī)會(huì)，加快銷(xiāo)售進(jìn)度，特借換季時(shí)機(jī)推出特價(jià)房吸引購(gòu)房群體，到時(shí)將推出珍藏戶(hù)型10套（實(shí)際7套）和20套電梯特價(jià)房（實(shí)際12套，電梯一樓）。2、成交量上升當(dāng)前丁家和建龍存在部分拆遷戶(hù)購(gòu)房群體，據(jù)銷(xiāo)售部調(diào)查分析，每個(gè)人補(bǔ)貼在6萬(wàn)元左右，據(jù)此推算，我司項(xiàng)目針對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)群體（中高端收入客戶(hù)）數(shù)量占拆遷戶(hù)總家庭數(shù)15%左右。對(duì)此我們將采取團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)的方式來(lái)提高成交量，達(dá)到盡快回籠資金的目的。團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠有聚合作用，對(duì)拆遷戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶(hù)去尋找客戶(hù)。3、購(gòu)房者獲得心動(dòng)的實(shí)惠按照客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為從心理學(xué)上分析可知，我司項(xiàng)目成交的客戶(hù)都有這樣共同的特征，一是求實(shí)用（重視使用價(jià)值、實(shí)際效用、內(nèi)在質(zhì)量等，例如：采光、通風(fēng)、戶(hù)型大小等），購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)主要是居家自住，另一個(gè)非常關(guān)心的問(wèn)題就是價(jià)格。價(jià)格在購(gòu)房者心中占有很重要的地位，尤其在區(qū)縣。對(duì)此想通過(guò)讓利來(lái)提高成交量。我司二期項(xiàng)目存在不足這處：一是戶(hù)型設(shè)置偏大（尤其荷花苑），造成總房款高，二是電梯房?jī)r(jià)格定價(jià)高，客戶(hù)心理難以接受。正是由于這些不足之處使得銷(xiāo)售進(jìn)度難以推進(jìn)，所以銷(xiāo)售部建議采用讓利促銷(xiāo)方式讓購(gòu)房者獲得心動(dòng)的實(shí)惠。二、活動(dòng)主題：《換季換新房》三、活動(dòng)時(shí)間：2024年4月1日至2024年7月31日四、活動(dòng)宣傳：對(duì)丁家及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取“一對(duì)二”的巡展方案（具體安排見(jiàn)巡展表）（一個(gè)月兩次）：①對(duì)咨詢(xún)?nèi)藛T進(jìn)行講解；②沿街派發(fā)樓書(shū)和DM單、掃樓。2)對(duì)石婭村和蓮花村進(jìn)行登門(mén)拜訪和戶(hù)戶(hù)派發(fā)樓書(shū)和DM單的宣傳方式；3)在拆遷動(dòng)員大會(huì)上我們將進(jìn)行派發(fā)樓書(shū)和DM單和講解方式宣傳。4)在項(xiàng)目所在地大門(mén)處，拉橫幅宣傳特價(jià)房促銷(xiāo)活動(dòng)。具體樓書(shū)宣傳內(nèi)容見(jiàn)《中期樓書(shū)設(shè)計(jì)方案（四開(kāi)本）》五、活動(dòng)優(yōu)惠組合：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：換季換新房大型團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)暢享三重驚喜優(yōu)惠（具體活動(dòng)咨詢(xún)銷(xiāo)售部）一重驚喜：團(tuán)購(gòu)5套以上每戶(hù)返現(xiàn)2000元團(tuán)購(gòu)8套以上每戶(hù)返現(xiàn)3000元團(tuán)購(gòu)10套以上每戶(hù)返現(xiàn)4000元二重驚喜：所有以團(tuán)購(gòu)形式的購(gòu)房者都贈(zèng)送1年物業(yè)管理費(fèi)三重驚喜：免裝飾公司裝修設(shè)計(jì)費(fèi)和管理費(fèi)及10000元裝修優(yōu)惠（110㎡以下除外）。注：物業(yè)管理費(fèi)贈(zèng)送采用《物業(yè)管理費(fèi)確認(rèn)書(shū)》，加蓋重慶安嘉林公章方為有效。特價(jià)房：珍藏戶(hù)型10套凈房?jī)r(jià)1480元/㎡20套電梯特價(jià)房一口價(jià)1520元/㎡珍藏戶(hù)型：指一期余下的三套；電梯特價(jià)房：指荷花苑一樓，共計(jì)12套。具體優(yōu)惠措施由開(kāi)發(fā)商審核同意后執(zhí)行，并出示公司公告，以免在促銷(xiāo)活動(dòng)中有老客戶(hù)存在降價(jià)掙議，確保團(tuán)購(gòu)活動(dòng)順利進(jìn)行。重慶安嘉林房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷(xiāo)售部特價(jià)菜營(yíng)銷(xiāo)方案篇四特價(jià)菜營(yíng)銷(xiāo)方案活動(dòng)一：噱（xue)頭式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月30日活動(dòng)內(nèi)容：真食匯從6月16日-6月30日這15內(nèi)推出特價(jià)風(fēng)暴：建議：用顧客喜歡的菜做特價(jià)，醬鴨7元／份、扣肉7元／份紅燒肉7元／份，凡光臨的顧客都可以享受此特價(jià)優(yōu)惠。注意事項(xiàng)：每人消費(fèi)滿(mǎn)11元就可享受此特價(jià)優(yōu)惠，每人限點(diǎn)一份，不能和其它優(yōu)惠同時(shí)使用，外賣(mài)無(wú)此特價(jià)優(yōu)惠。廣告宣傳計(jì)劃及費(fèi)用：1）賣(mài)場(chǎng)內(nèi)氣氛布置費(fèi)用：1200元2）要求店內(nèi)將活動(dòng)內(nèi)容以POP宣傳海報(bào)，注明活動(dòng)持續(xù)時(shí)間、特價(jià)菜品、價(jià)格，還把活動(dòng)期內(nèi)的特價(jià)菜品都拍攝成精美圖片，做成直觀可視的菜品展示板掛在餐廳顯眼位置，店內(nèi)廣播在活動(dòng)前2天開(kāi)始循環(huán)播出。3）“回報(bào)顧客特價(jià)大酬賓”活動(dòng)大型橫幅，真食匯餐飲公司營(yíng)運(yùn)部2024-05-23特價(jià)房促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五特價(jià)房促銷(xiāo)活動(dòng)方案特價(jià)房促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇1：國(guó)慶特價(jià)房促銷(xiāo)活動(dòng)方案樂(lè)非天地十一國(guó)慶“連環(huán)好禮”促銷(xiāo)購(gòu)房大行動(dòng)一、活動(dòng)目的1、利用黃金周新老客戶(hù)帶看有利時(shí)機(jī)，通過(guò)連環(huán)獎(jiǎng)勵(lì)、特價(jià)促銷(xiāo)；2、制造市場(chǎng)新聞，聚攏人氣，爭(zhēng)取對(duì)存量房源進(jìn)行一波沖刺；3、以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、廣告宣傳增添人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售。二、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)地點(diǎn)樂(lè)非天地現(xiàn)場(chǎng)接待中心四、活動(dòng)主題與內(nèi)容活動(dòng)主題：“十一國(guó)慶、十分精彩、好禮連連”精彩好禮1——立減10萬(wàn)、日限一套：每日推一套特價(jià)房，依照表價(jià)立減10萬(wàn)；精彩好禮2：——節(jié)日特惠、折扣到底：一律實(shí)行一口價(jià)9.5折折扣，優(yōu)惠到底；精彩好禮3：——非常假期、甜蜜升級(jí)；將原有的老客戶(hù)推薦假期獎(jiǎng)勵(lì)沿用至此次活動(dòng)時(shí)期的購(gòu)房客戶(hù)同時(shí)產(chǎn)品升級(jí)。成交一房客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5000元人民幣國(guó)內(nèi)豪華游大禮一份，成交二房客戶(hù)相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)二人份。買(mǎi)大送大，好禮成雙；精彩好禮4：——即買(mǎi)即抽、陽(yáng)光普照；活動(dòng)期間下定客戶(hù)獲得現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)資格，即開(kāi)即中（期間如有老帶新則老客戶(hù)同樣獲取抽獎(jiǎng)資格）；五、宣傳形式1、《地鐵風(fēng)》半版廣告硬廣+半版軟文形式：整版版套紅內(nèi)容：上半版：樂(lè)非天地購(gòu)房實(shí)錄（軟文）下半版：“樂(lè)非天地、十一大禮、十分精彩”（硬廣）2、短信20萬(wàn)條（浦東外高橋、楊浦、陸家嘴信用卡3000-5000）六、準(zhǔn)備工作1、1-10特價(jià)房源確定（一律為2房）2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)易拉寶3、禮品準(zhǔn)備一等獎(jiǎng)：1名，Ipad2（一部）（4000元左右）二等獎(jiǎng)：2名，HTC手機(jī)（一部)（2500元左右）三等獎(jiǎng)：4名，數(shù)碼相機(jī)（1000元左右）參與獎(jiǎng)：100名，精美禮品（數(shù)碼相框、咖啡壺、烤面包機(jī)等）一份注：建議現(xiàn)場(chǎng)堆成禮品小山形式以吸引眼球。4、節(jié)日現(xiàn)場(chǎng)彩旗妝點(diǎn)201X.9.23篇2：團(tuán)購(gòu)特價(jià)房促銷(xiāo)活動(dòng)方案換季換新房特價(jià)房促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)意義1、吸引購(gòu)房者目光根據(jù)售房樓一周的銷(xiāo)售情況和客戶(hù)來(lái)訪量統(tǒng)計(jì)來(lái)看，市場(chǎng)有所冷淡。一是客戶(hù)來(lái)訪量少（一天3組左右），二是客戶(hù)對(duì)我司項(xiàng)目?jī)r(jià)格存在較大的抗性；三是我司項(xiàng)目與丁家其它項(xiàng)目?jī)r(jià)格相差太大，心里接受度差?；谝陨显蚍治觯瑸榱宋?gòu)房者目光，給置業(yè)顧問(wèn)更多的洽談機(jī)會(huì)，加快銷(xiāo)售進(jìn)度，特借換季時(shí)機(jī)推出特價(jià)房吸引購(gòu)房群體，到時(shí)將推出珍藏戶(hù)型10套（實(shí)際7套）和20套電梯特價(jià)房（實(shí)際12套，電梯一樓）。2、成交量上升當(dāng)前丁家和建龍存在部分拆遷戶(hù)購(gòu)房群體，據(jù)銷(xiāo)售部調(diào)查分析，每個(gè)人補(bǔ)貼在6萬(wàn)元左右，據(jù)此推算，我司項(xiàng)目針對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)群體（中高端收入客戶(hù)）數(shù)量占拆遷戶(hù)總家庭數(shù)15%左右。對(duì)此我們將采取團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)的方式來(lái)提高成交量，達(dá)到盡快回籠資金的目的。團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠有聚合作用，對(duì)拆遷戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶(hù)去尋找客戶(hù)。3、購(gòu)房者獲得心動(dòng)的實(shí)惠按照客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為從心理學(xué)上分析可知，我司項(xiàng)目成交的客戶(hù)都有這樣共同的特征，一是求實(shí)用（重視使用價(jià)值、實(shí)際效用、內(nèi)在質(zhì)量等，例如：采光、通風(fēng)、戶(hù)型大小等），購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)主要是居家自住，另一個(gè)非常關(guān)心的問(wèn)題就是價(jià)格。價(jià)格在購(gòu)房者心中占有很重要的地位，尤其在區(qū)縣。對(duì)此想通過(guò)讓利來(lái)提高成交量。我司二期項(xiàng)目存在不足這處：一是戶(hù)型設(shè)置偏大（尤其荷花苑），造成總房款高，二是電梯房?jī)r(jià)格定價(jià)高，客戶(hù)心理難以接受。正是由于這些不足之處使得銷(xiāo)售進(jìn)度難以推進(jìn)，所以銷(xiāo)售部建議采用讓利促銷(xiāo)方式讓購(gòu)房者獲得心動(dòng)的實(shí)惠。二、活動(dòng)主題：《換季換新房》三、活動(dòng)時(shí)間：201X年4月1日至201X年7月31日四、活動(dòng)宣傳：對(duì)丁家及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取“一對(duì)二”的巡展方案（具體安排見(jiàn)巡展表）（一個(gè)月兩次）：①對(duì)咨詢(xún)?nèi)藛T進(jìn)行講解；②沿街派發(fā)樓書(shū)和DM單、掃樓。2)對(duì)石婭村和蓮花村進(jìn)行登門(mén)拜訪和戶(hù)戶(hù)派發(fā)樓書(shū)和DM單的宣傳方式；3)在拆遷動(dòng)員大會(huì)上我們將進(jìn)行派發(fā)樓書(shū)和DM單和講解方式宣傳。4)在項(xiàng)目所在地大門(mén)處，拉橫幅宣傳特價(jià)房促銷(xiāo)活動(dòng)。具體樓書(shū)宣傳內(nèi)容見(jiàn)《中期樓書(shū)設(shè)計(jì)方案（四開(kāi)本）》五、活動(dòng)優(yōu)惠組合：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：換季換新房大型團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)暢享三重驚喜優(yōu)惠（具體活動(dòng)咨詢(xún)銷(xiāo)售部）一重驚喜：團(tuán)購(gòu)5套以上每戶(hù)返現(xiàn)201X元團(tuán)購(gòu)8套以上每戶(hù)返現(xiàn)3000元團(tuán)購(gòu)10套以上每戶(hù)返現(xiàn)4000元二重驚喜：所有以團(tuán)購(gòu)形式的購(gòu)房者都贈(zèng)送1年物業(yè)管理費(fèi)三重驚喜：免裝飾公司裝修設(shè)計(jì)費(fèi)和管理費(fèi)及10000元裝修優(yōu)惠（110㎡以下除外）。注：物業(yè)管理費(fèi)贈(zèng)送采用《物業(yè)管理費(fèi)確認(rèn)書(shū)》，加蓋重慶安嘉林公章方為有效。特價(jià)房：珍藏戶(hù)型10套凈房?jī)r(jià)1480元/㎡20套電梯特價(jià)房一口價(jià)1520元/㎡珍藏戶(hù)型：指一期余下的三套；電梯特價(jià)房：指荷花苑一樓，共計(jì)12套。具體優(yōu)惠措施由開(kāi)發(fā)商審核同意后執(zhí)行，并出示公司公告，以免在促銷(xiāo)活動(dòng)中有老客戶(hù)存在降價(jià)掙議，確保團(tuán)購(gòu)活動(dòng)順利進(jìn)行。重慶安嘉林房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷(xiāo)售部201X年3月21日篇3：十一優(yōu)惠特價(jià)房促銷(xiāo)方案十·一促銷(xiāo)方案一、現(xiàn)有客戶(hù)未成交因素分析根據(jù)現(xiàn)有來(lái)訪客戶(hù)分析，影響客戶(hù)成交因素的主要以項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格，具體為：?整體價(jià)位偏高?項(xiàng)目的配套和項(xiàng)目自身的情況來(lái)看價(jià)格有所不符?大的市場(chǎng)環(huán)境(降價(jià)新聞滿(mǎn)街飛)二、活動(dòng)目的?擠壓、刺激現(xiàn)有未成交客戶(hù)；?掀起開(kāi)盤(pán)以來(lái)的第一個(gè)銷(xiāo)售高潮，以激活項(xiàng)目持續(xù)熱銷(xiāo)；?提高項(xiàng)目關(guān)注度及好感度；三、促銷(xiāo)策略特價(jià)房+幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（活動(dòng)期間認(rèn)購(gòu)客戶(hù)）?利用特價(jià)房源吸引人來(lái)?利用抽獎(jiǎng)渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促進(jìn)成交（如效果好建議多頻次舉辦）四、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間201X年10月1日至201X年10月7日五、促銷(xiāo)目標(biāo)認(rèn)購(gòu)額600萬(wàn)目標(biāo)分解：二。三樓：230萬(wàn)（6套）一。四。五樓：370萬(wàn)（10套）六、促銷(xiāo)優(yōu)惠特價(jià)房源及價(jià)格1、優(yōu)惠特價(jià)房的原則挑選位置不好的西戶(hù)，戶(hù)型產(chǎn)品較差和價(jià)格最高的作為特價(jià)房6#樓三單元和二。三樓等2、特價(jià)房源七、抽獎(jiǎng)方式及抽獎(jiǎng)金額□10月1日-10月7日期間抽獎(jiǎng)方式※銷(xiāo)售額累計(jì)XXX萬(wàn)，抽獎(jiǎng)金額為XX萬(wàn)※銷(xiāo)售額累計(jì)XXX萬(wàn)，抽獎(jiǎng)金額為XX萬(wàn)七、促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)方案方案一：“歡樂(lè)十一節(jié)”幸運(yùn)抽獎(jiǎng)□獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立特等獎(jiǎng)5萬(wàn)：1個(gè)（沖抵房款）一等獎(jiǎng)2萬(wàn)：2個(gè)（沖抵房款）二等獎(jiǎng)1萬(wàn)：5個(gè)（沖抵房款）三等獎(jiǎng)5千：10個(gè)（沖抵房款）方案二：禮品或優(yōu)惠（客戶(hù)任選）特等獎(jiǎng)5萬(wàn)：1個(gè)，沖抵房款或等額禮品一等獎(jiǎng)2萬(wàn)：2個(gè)，沖抵房款或等額禮品二等獎(jiǎng)1萬(wàn)：5個(gè)，沖抵房款或等額禮品三等獎(jiǎng)5千：10個(gè)，沖抵房款或等額禮品方案三：與現(xiàn)實(shí)社會(huì)話題緊密結(jié)合特等獎(jiǎng)：全家XX10日游一等獎(jiǎng)：XX5日游二等獎(jiǎng)：XXX5日游三等獎(jiǎng)：XXX5日游方案四：現(xiàn)實(shí)。實(shí)用與生活相關(guān)活動(dòng)期間定房者定做服裝一套(男士西裝或中山裝，女士旗袍)注：凡在十一期間認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)均有獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，以獲獎(jiǎng)金額給客戶(hù)禮品或優(yōu)惠，禮品或優(yōu)惠金額在簽定購(gòu)房合同時(shí)返還。八、宣傳推廣方式“五一”活動(dòng)期間特價(jià)房推廣形式為遞減形式推廣附件：中信城特價(jià)房銷(xiāo)售審批表越是逆境，越是考驗(yàn)人的時(shí)候，現(xiàn)在就是檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)人真才實(shí)學(xué)的時(shí)候了，有什么好點(diǎn)子。不要吝嗇啊。第一招我先拋磚引玉一下，最近我有個(gè)樓盤(pán)把新開(kāi)房源實(shí)行超低價(jià)入市，不分樓層戶(hù)型朝向一概一口價(jià)，當(dāng)天就把本區(qū)域的準(zhǔn)客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)大半，在運(yùn)作過(guò)程中，使用了魚(yú)龍混雜之方法，順利封掉了一些好房源，去化了大半次房源，回籠資金8000萬(wàn)以上。我這個(gè)樓盤(pán)個(gè)性特點(diǎn)是：大盤(pán)一共3000套房源，市場(chǎng)知名度比較高，處于城鄉(xiāng)結(jié)合部。第二招從我代理項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，為了回籠資金，我提出了首付分期付款（當(dāng)然通過(guò)內(nèi)部處理），送5年月供的方式，交房前補(bǔ)貼租金的形式，運(yùn)作好了年輕群體為主的一個(gè)樓盤(pán)，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)盤(pán)當(dāng)日銷(xiāo)售率在50%以上的業(yè)績(jī)。當(dāng)然這樣的前提是，項(xiàng)目規(guī)模要大，失去部分利潤(rùn)，回籠資金。（與客戶(hù)簽訂月供保證書(shū)，預(yù)交一年月供，其余設(shè)置專(zhuān)門(mén)的賬戶(hù)，實(shí)行專(zhuān)款專(zhuān)用，這個(gè)前是分批次打入。）第三招我認(rèn)為現(xiàn)在很多項(xiàng)目都實(shí)行VIP金卡，那么如何合理利用這個(gè)金卡就是一個(gè)問(wèn)題，很多樓盤(pán)都是實(shí)行5000抵10000等，我覺(jué)得這樣不具殺傷力，我覺(jué)得既然是買(mǎi)的，就要采取2萬(wàn)抵5萬(wàn)等等，給予客戶(hù)充分的利益誘惑，然后再加上購(gòu)買(mǎi)之日到開(kāi)盤(pán)時(shí)間日進(jìn)白金計(jì)劃，讓客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)之時(shí)購(gòu)買(mǎi)，覺(jué)得失去這次機(jī)會(huì)可惜。第四招1、低價(jià)競(jìng)拍：低價(jià)位，每天一套，價(jià)高者得。按篇4：房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案一房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在推廣銷(xiāo)售過(guò)程中，為了在開(kāi)盤(pán)和日后的銷(xiāo)售工作的持續(xù)熱銷(xiāo)局面更好的聚集人氣、吸納準(zhǔn)客戶(hù)，達(dá)到快速銷(xiāo)售、快速回籠資金、實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，通常采取以下促銷(xiāo)方案：一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案1、2、3、4、認(rèn)購(gòu)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營(yíng)推廣進(jìn)度確定認(rèn)購(gòu)期。認(rèn)購(gòu)目標(biāo)：積累人氣為開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，摸清價(jià)格的市場(chǎng)接受度。認(rèn)購(gòu)對(duì)象：項(xiàng)目合作單位，政府機(jī)構(gòu)，各職能部門(mén)或市場(chǎng)客戶(hù)。認(rèn)購(gòu)方式：A、對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)有貢獻(xiàn)的個(gè)人和團(tuán)體，給予認(rèn)購(gòu)期定房九折優(yōu)惠。B、對(duì)認(rèn)購(gòu)期的前一百位客戶(hù)給予交1萬(wàn)抵2萬(wàn)的優(yōu)惠活動(dòng)。二、團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售方案1、2、團(tuán)購(gòu)時(shí)間：可以在項(xiàng)目的整個(gè)推廣銷(xiāo)售期、從認(rèn)購(gòu)到清盤(pán)。團(tuán)購(gòu)目標(biāo)：積累人氣、縮短銷(xiāo)售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。3、團(tuán)購(gòu)對(duì)象：各個(gè)企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)客戶(hù)。4、團(tuán)購(gòu)方式：團(tuán)購(gòu)套數(shù)達(dá)100套以上的客戶(hù)9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。三、特價(jià)房銷(xiāo)售方案1、2、活動(dòng)時(shí)間：可以是銷(xiāo)售進(jìn)度較慢時(shí)活動(dòng)目標(biāo)：吸引目標(biāo)客戶(hù)眼球、提升來(lái)訪量、銷(xiāo)售出較差的房屋。3、活動(dòng)對(duì)象：資金不充裕、對(duì)房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶(hù)和投資客戶(hù)。4、活動(dòng)方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶(hù)型銷(xiāo)售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價(jià)格盡快出售。四、買(mǎi)房送裝修活動(dòng)1、活動(dòng)時(shí)間：認(rèn)購(gòu)期和清盤(pán)期。2、活動(dòng)目標(biāo)、在認(rèn)購(gòu)期積累人氣、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算3、活動(dòng)對(duì)象：對(duì)整體裝修或現(xiàn)金折算都沒(méi)有異議的客戶(hù)。4活動(dòng)方式：對(duì)前一百個(gè)定房的客戶(hù)給予買(mǎi)房送裝修的優(yōu)惠、實(shí)行拎包入住計(jì)劃。（裝修費(fèi)用合計(jì)每平米1000元）上述房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中常見(jiàn)的幾類(lèi)促銷(xiāo)方法，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況和市場(chǎng)行情，以上四種促銷(xiāo)方案可根據(jù)銷(xiāo)售需要同時(shí)采用、也可分開(kāi)采用，視銷(xiāo)售目標(biāo)而定。我們應(yīng)適時(shí)的對(duì)促銷(xiāo)方法進(jìn)行調(diào)整，推盤(pán)期為達(dá)到持續(xù)熱銷(xiāo)的銷(xiāo)售狀態(tài)，應(yīng)積極推出刺激客戶(hù)消費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)和促銷(xiāo)政策，緊密結(jié)合整個(gè)區(qū)