體育會展商務(wù)談判技巧與合同簽訂考核試卷考生姓名：________________答題日期：________________得分：_________________判卷人：_________________

一、單項選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.以下哪項不屬于體育會展商務(wù)談判的特點？（）

A.專業(yè)性強

B.合作性強

C.競爭性強

D.隨意性強

2.在體育會展商務(wù)談判中，以下哪個階段不是談判的基本階段？（）

A.準備階段

B.開局階段

C.競爭階段

D.裝飾階段

3.以下哪個因素不是影響體育會展合同簽訂的主要因素？（）

A.談判雙方的關(guān)系

B.合同條款的明確性

C.會展地點的選擇

D.參展商的飲食習慣

4.在商務(wù)談判中，以下哪種策略不是常用的策略？（）

A.讓步策略

B.堅持策略

C.激將策略

D.漠視策略

5.以下哪個環(huán)節(jié)不是簽訂體育會展合同時需要關(guān)注的問題？（）

A.合同條款的明確性

B.履行期限的合理性

C.違約責任的界定

D.展會的主題

6.在體育會展商務(wù)談判中，以下哪個技巧不是有效的溝通技巧？（）

A.傾聽

B.表達

C.提問

D.嘲笑

7.以下哪個因素不會影響體育會展合同的價格談判？（）

A.展會的知名度

B.展位的地理位置

C.參展商的預(yù)算

D.會展舉辦城市的天氣

8.在簽訂體育會展合同時，以下哪個部門通常不需要參與？（）

A.法務(wù)部門

B.營銷部門

C.財務(wù)部門

D.人力資源部門

9.以下哪個說法關(guān)于體育會展商務(wù)談判技巧是正確的？（）

A.談判中要盡量展現(xiàn)自己的弱點

B.談判中要盡量避免讓步

C.談判中要保持誠信，遵守承諾

D.談判中要盡量爭取一次性成交

10.以下哪個說法關(guān)于體育會展合同簽訂是正確的？（）

A.合同簽訂后，雙方都不能更改條款

B.合同簽訂前，雙方可以隨意更改條款

C.合同簽訂前，雙方需要充分溝通，明確條款

D.合同簽訂后，雙方可以不履行合同

11.在體育會展商務(wù)談判中，以下哪個技巧有助于建立良好的關(guān)系？（）

A.強調(diào)自身利益

B.指責對方

C.尋找共同點

D.拒絕溝通

12.以下哪個因素不是決定體育會展合同簽訂成功的關(guān)鍵因素？（）

A.談判雙方的信任

B.談判雙方的目標

C.談判雙方的溝通技巧

D.談判雙方的國家

13.在體育會展商務(wù)談判中，以下哪個階段談判雙方更容易達成共識？（）

A.開局階段

B.競爭階段

C.解決方案階段

D.終局階段

14.以下哪個說法關(guān)于體育會展合同簽訂的風險管理是正確的？（）

A.合同簽訂前，不需要對可能的風險進行評估

B.合同簽訂后，雙方都不需要承擔任何風險

C.合同簽訂前，需要對可能的風險進行評估，并制定應(yīng)對措施

D.合同簽訂后，如發(fā)生風險，雙方都可以不承擔責任

15.在體育會展商務(wù)談判中，以下哪個技巧有助于提高談判效率？（）

A.頻繁更改談判議題

B.不斷強調(diào)對方的缺點

C.做好充分的準備工作

D.拖延談判時間

16.以下哪個因素不會影響體育會展合同簽訂的履行？（）

A.合同條款的明確性

B.談判雙方的信譽

C.會展期間的天氣

D.參展商的參展經(jīng)驗

17.在體育會展商務(wù)談判中，以下哪個技巧有助于實現(xiàn)雙方共贏？（）

A.堅持自己的立場，不考慮對方的利益

B.尋找共同利益，實現(xiàn)雙方共贏

C.不斷指責對方，強調(diào)自己的優(yōu)勢

D.在談判過程中，盡量拖延時間

18.以下哪個說法關(guān)于體育會展合同簽訂的合法性是正確的？（）

A.合同簽訂后，如果一方違反合同，另一方可以直接采取法律手段

B.合同簽訂前，雙方不需要關(guān)注合同的合法性

C.合同簽訂后，雙方可以隨意更改合同條款

D.合同簽訂前，雙方需要確保合同的合法性

19.在體育會展商務(wù)談判中，以下哪個階段談判雙方更容易出現(xiàn)分歧？（）

A.開局階段

B.競爭階段

C.解決方案階段

D.終局階段

20.以下哪個因素不是決定體育會展合同簽訂地點的關(guān)鍵因素？（）

A.會展地點的交通便利性

B.會展地點的知名度

C.會展地點的硬件設(shè)施

D.會展地點的氣候條件

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.體育會展商務(wù)談判的成功取決于以下哪些因素？（）

A.談判策略的選擇

B.雙方的溝通技巧

C.合同條款的嚴密性

D.會展地點的氣候條件

2.在進行體育會展商務(wù)談判時，以下哪些行為是不恰當?shù)?？（?/p>

A.傾聽對方的意見

B.對方發(fā)言時打斷

C.保持專業(yè)禮貌

D.漠視對方的需求

3.以下哪些因素會影響體育會展合同的價格談判？（）

A.會展的規(guī)模

B.參展商的經(jīng)濟實力

C.會展地點的地理位置

D.會展期間的食物供應(yīng)

4.簽訂體育會展合同前，以下哪些方面需要考慮？（）

A.合同條款的明確性

B.參展商的信譽

C.會展的日程安排

D.會展現(xiàn)場的保安措施

5.以下哪些技巧可以用于提高體育會展商務(wù)談判的效果？（）

A.充分了解對方的需求

B.強調(diào)自己的優(yōu)勢

C.及時解決雙方的分歧

D.在談判中故意拖延時間

6.在體育會展商務(wù)談判中，以下哪些做法有助于建立良好的合作關(guān)系？（）

A.保持誠信

B.適時表達贊賞

C.嚴格遵守談判時間

D.忽視對方的文化差異

7.以下哪些情況可能導致體育會展合同簽訂失?。浚ǎ?/p>

A.合同條款不明確

B.雙方在價格上無法達成一致

C.會展地點的硬件設(shè)施不達標

D.雙方的飲食習慣不同

8.以下哪些策略可以用于體育會展商務(wù)談判的解決方案階段？（）

A.提出妥協(xié)方案

B.尋找雙方都能接受的折中方案

C.堅持自己的立場，不做任何讓步

D.探討多種可能的解決方案

9.以下哪些行為會影響體育會展商務(wù)談判的順利進行？（）

A.雙方在談判前進行充分的準備

B.談判中頻繁更改立場

C.保持良好的溝通態(tài)度

D.在談判桌上表現(xiàn)出不耐煩

10.以下哪些措施可以降低體育會展合同簽訂的風險？（）

A.明確違約責任

B.進行風險評估

C.選擇信譽良好的合作伙伴

D.忽視合同的法律效力

11.在體育會展商務(wù)談判中，以下哪些階段可能需要運用不同的談判策略？（）

A.開局階段

B.競爭階段

C.解決方案階段

D.所有階段使用相同的策略

12.以下哪些因素會影響體育會展合同的履行？（）

A.合同條款的合理性

B.雙方的合作態(tài)度

C.會展期間的外部環(huán)境

D.參展商的營銷策略

13.以下哪些技巧可以幫助談判者在體育會展商務(wù)談判中保持主動？（）

A.掌握充分的信息

B.確定合理的談判底線

C.在關(guān)鍵時刻適度讓步

D.將談判對手置于不利地位

14.以下哪些做法有助于提高體育會展合同簽訂的效率？（）

A.提前準備合同模板

B.明確談判目標和時間表

C.雙方保持良好的溝通

D.在談判過程中不斷引入新議題

15.以下哪些因素在體育會展商務(wù)談判中需要特別關(guān)注？（）

A.雙方的文化背景

B.談判語言的準確表達

C.合同的法律效力

D.會展期間的天氣變化

16.以下哪些策略適用于體育會展商務(wù)談判的終局階段？（)

A.總結(jié)談判成果

B.確認雙方已達成的共識

C.保持靈活性，為未來合作留下空間

D.在最后時刻提出新的要求

17.以下哪些行為可能損害體育會展商務(wù)談判的雙方關(guān)系？（）

A.不尊重對方的文化習慣

B.在談判過程中指責對方

C.拒絕考慮對方的合理要求

D.保持專業(yè)禮貌和尊重

18.以下哪些因素在考慮體育會展合同簽訂地點時需要考慮？（）

A.會展地點的交通便利性

B.會展地點的硬件設(shè)施

C.會展地點的容納能力

D.會展地點的氣候條件

19.以下哪些做法有助于在體育會展商務(wù)談判中實現(xiàn)共贏？（）

A.尋找共同利益點

B.尊重對方的利益訴求

C.保持合作態(tài)度

D.爭取最大限度的自身利益

20.以下哪些情況可能需要在體育會展合同簽訂后進行再次談判？（）

A.合同條款在實際操作中出現(xiàn)歧義

B.雙方對合同的理解出現(xiàn)偏差

C.會展期間出現(xiàn)不可抗力因素

D.參展商的參展計劃發(fā)生變化

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請將正確答案填到題目空白處）

1.在體育會展商務(wù)談判中，談判雙方應(yīng)當充分準備，明確各自的______和______。

2.體育會展合同簽訂時，應(yīng)重點關(guān)注合同條款的______和______。

3.談判者在體育會展商務(wù)談判中應(yīng)保持專業(yè)禮貌，尊重對方的文化______。

4.會展地點的選擇對體育會展的成功舉辦至關(guān)重要，其中______和______是關(guān)鍵因素。

5.在體育會展商務(wù)談判中，通過尋找雙方的______利益點，有助于實現(xiàn)談判的共贏。

6.為了降低體育會展合同簽訂的風險，雙方應(yīng)進行______評估，并制定相應(yīng)的風險控制措施。

7.談判者在體育會展商務(wù)談判中應(yīng)掌握充分的信息，并設(shè)定合理的______和______。

8.體育會展合同的履行受多種因素影響，其中包括______和______。

9.在體育會展商務(wù)談判的終局階段，談判雙方應(yīng)總結(jié)談判成果，并確認雙方已達成的______。

10.體育會展商務(wù)談判的成功不僅取決于談判技巧，還受到______和______的影響。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.體育會展商務(wù)談判中，談判雙方可以隨意更改談判議題。（）

2.在體育會展合同簽訂時，雙方不需要關(guān)注合同的法律效力。（）

3.會展地點的氣候條件不會影響體育會展的成功舉辦。（）

4.談判者在體育會展商務(wù)談判中應(yīng)當盡量展現(xiàn)自己的弱點。（）

5.體育會展合同簽訂后，雙方可以隨意更改合同條款。（）

6.在體育會展商務(wù)談判中，談判者應(yīng)當保持誠信，遵守承諾。（）

7.參展商的飲食習慣不會影響體育會展商務(wù)談判的結(jié)果。（）

8.體育會展商務(wù)談判中，談判雙方可以在談判桌上表現(xiàn)出不耐煩。（）

9.嚴格的合同條款可以完全避免體育會展合同簽訂的風險。（）

10.在體育會展商務(wù)談判中，所有的談判策略都適用于所有談判階段。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請簡述在體育會展商務(wù)談判中，如何運用溝通技巧來建立和維護良好的談判關(guān)系。

2.請結(jié)合實際案例，分析在體育會展合同簽訂過程中可能遇到的風險，并提出相應(yīng)的風險防范措施。

3.描述在體育會展商務(wù)談判中，如何通過有效的策略和技巧來實現(xiàn)談判雙方的利益最大化。

4.請闡述在體育會展合同簽訂后，如何確保合同的順利履行，以及可能影響合同履行的因素有哪些。

標準答案

一、單項選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.C

10.A

11.C

12.D

13.C

14.B

15.C

16.D

17.C

18.A

19.B

20.D

二、多選題

1.ABC

2.B

3.ABC

4.ABC

5.AC

6.ABC

7.ABC

8.AB

9.BD

10.ABC

11.ABC

12.ABC

13.ABC

14.ABC

15.ABC

16.ABC

17.ABC

18.ABC

19.ABC

20.ABCD

三、填空題

1.目標、底線

2.明確性、合理性

3.差異

4.交通便利性、硬件設(shè)施

5.共同

6.風險

7.目標、底線

8.合作態(tài)度、外部環(huán)境

9.共識

10.談判策略、合作態(tài)度

四、判斷題

1.×

2.×

3.×

4.×