2024年健身房行業(yè)市場分析報告匯報人：XXX日期：XXX1contents目錄行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)格局及趨勢12342Part01行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈3行業(yè)定義我國健身房行業(yè)按商業(yè)模式劃分主要分為傳統(tǒng)健身房、新式健身房和垂直健身工作室。在服務內(nèi)容上,傳統(tǒng)健身房和新式健身房提供包括器械、團課、私教等在內(nèi)的綜合健身服務,而垂直健身工作室專注于細分領域,提供單一類型的健身服務。4行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈我國健身行業(yè)的服務提供方主要包括威爾仕、樂刻等線下健身房運營商以及Keep等線上健身平臺，行業(yè)規(guī)模增長穩(wěn)定、市場空間廣闊。健身服務提供方的上游鏈接器械設備、教練培訓、課程研發(fā)等資源供應方，其中健身器械賽道順應近年健身房行業(yè)的快速發(fā)展和智能化趨勢，熱度相對較高。健身行業(yè)的下游為后端需求服務方，主要包括健身服飾、運動營養(yǎng)品、體重管理產(chǎn)品等，近年市場需求持續(xù)滲透。器械設備、教練培訓、課程研發(fā)線下健身房、線上健身平臺健身服飾、運動營養(yǎng)品、體重管理產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈概述5行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈器械設備、教練培訓、課程研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈上游線下健身房、線上健身平臺產(chǎn)業(yè)鏈中游健身服飾、運動營養(yǎng)品、體重管理產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈下游6Part02行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)政治環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境行業(yè)社會環(huán)境行業(yè)驅(qū)動因素7社會環(huán)境1社會環(huán)境2行業(yè)社會環(huán)境就健身房用戶年齡結(jié)構(gòu)而言，目前我國健身房仍主要以青年人為主。數(shù)據(jù)顯示，25-35歲占比健身房用戶78%左右。主要原因是此類人群比較注重身材管理的同時具備足夠的經(jīng)濟實力支撐。同時，健身慢慢成為了一種新的潮流，年輕人對于健身的追求和市場整體逐步下沉，普通人也能以相對可以接受的價格進行健身。近年來，隨著我國居民生活水平的提高和對身材管理的關注逐步上升，同時在經(jīng)歷了新冠疫情的洗禮后，人們的健康意識逐漸增強，我國經(jīng)常參加體育運動人數(shù)也在逐年上升。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，我國經(jīng)常參加體育運動的人數(shù)高達35億人，比2019年增加2700萬，同比增長62%。8行業(yè)社會環(huán)境從社會層面來看，隨著消費水平提高，居民消費觀念升級、健康意識提高，越來越多的人開始重視身體鍛煉。根據(jù)《2021中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，2017年以來，我國健身人口滲透率逐年提高，2021年我國健身人口滲透率為37%。9Part03行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點10行業(yè)現(xiàn)狀從健身行業(yè)整體市場來看，《2021中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，2017-2021年健身行業(yè)細分領域融資必中最大的為實體健身房和互聯(lián)網(wǎng)健身，占比分別為276%、20.48，占據(jù)行業(yè)近一半市場。從市場結(jié)構(gòu)來看，傳統(tǒng)健身房是我國健身房市場的主要構(gòu)成部分，占據(jù)了85%的市場份額。新式健身房自2016年興起以來增長迅速，2021年市場份額為5%左右，垂直健身工作室占比10%。從門店情況來看，2021年主流城市健身俱樂部和健身工作室門店平均增長率分別為72%、14%。隨著健身私人定制化趨勢增強，健身工作室未來增長空間較大。11行業(yè)市場情況具體來看健身房市場規(guī)模，中國健身房行業(yè)市場規(guī)模近幾年不斷增長，據(jù)統(tǒng)計，2021年市場規(guī)模達到3771億元，2023年市場規(guī)模將突破5000億元。居民運動健身意識逐漸增強，但疫情對傳統(tǒng)健身房的經(jīng)營造成了較大影響，健身線上化趨勢有所增強。12行業(yè)市場規(guī)模對比國外健身房發(fā)展現(xiàn)狀，就數(shù)量而言，目前國內(nèi)健身房已超美國。根據(jù)三體云動統(tǒng)計，2018年底-2020年底，國內(nèi)健身俱樂部門店數(shù)量（不含港澳臺）分別達到61萬家、99萬家和43萬家；同期美國健身俱樂部門店數(shù)量分別達到46萬家、96萬家和91萬家。國內(nèi)健身俱樂部在絕對數(shù)量上已經(jīng)超過歐美任何一個國家，居全球所有國家之首。在疫情之前，國內(nèi)健身俱樂部數(shù)量保持增長。2020年受疫情的影響，2020年底國內(nèi)健身俱樂部數(shù)量同比下滑11%。國內(nèi)健身會員數(shù)量保持增長。根據(jù)三體云動統(tǒng)計，2018年底-2020年底，國內(nèi)健身會員數(shù)量（不含港澳臺）分別達到4327萬人、6812萬人和7029萬人，同期美國健身會員數(shù)量分別達到6648萬人、6250萬人和5000萬人；美國受疫情影響較大，國內(nèi)總體影響較小。在疫情之前，國內(nèi)健身會員數(shù)量保持較快增長；2020年疫情最嚴重時國內(nèi)健身會員數(shù)量增速有所減緩，但得益于民眾健康意識的提升，仍能實現(xiàn)正增長。13行業(yè)現(xiàn)狀消費金額從人均消費金額來看，2019年健身俱樂部和健身工作室人均消費金額分別為4085元和6933元，2020年受疫情影響，線下健身人群減少，兩類健身房人均消費金額都有降低，2021年健身俱樂部和健身工作室人均消費金額分別降至3378元和5587元。中外健身產(chǎn)業(yè)對比與歐美健身產(chǎn)業(yè)相比，由于歐美健身行業(yè)起步較早，俱樂部數(shù)量和健身人數(shù)較多。據(jù)統(tǒng)計，2020年美國健身人數(shù)滲透率達到179%，德國、英國等歐洲國家滲透率都超過10%。與發(fā)達國家相比，中國健身人數(shù)滲透率還存在一定差距，未來還有很大的發(fā)展空間。14流通環(huán)節(jié)有待完善健身房產(chǎn)品種類繁多，消費數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導致健身房行業(yè)目前在流通領域還面臨許多問題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫設施供應。在目前運輸多為汽車和鐵路運輸?shù)那闆r下，健身房行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長距離運輸?shù)那闆r下無法確保運輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術水平有待提高。健身房產(chǎn)品是一種高技術含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學、信息技術、電子技術、工程學等多項學科，而目前從事健身房行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術知識。知識背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，健身房行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價嚴重。出于安全的考慮，國家對健身房行業(yè)進出口標準與流程嚴格把控，環(huán)節(jié)復雜，中間環(huán)節(jié)加價嚴重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價格上漲至少一倍以上，導致產(chǎn)品市場競爭力下降，阻礙本土健身房行業(yè)企業(yè)的國際化進程。流通環(huán)節(jié)問題中間環(huán)節(jié)加價嚴重供應鏈質(zhì)量監(jiān)管行業(yè)發(fā)展建議精細化經(jīng)營管理,重服務體驗與閃容導向健身是消費和服務導向的行業(yè)，投入更多資金在提升服務和課程質(zhì)量上，注董口碑效應和用戶體驗的提高。定期維護的健身器械、親和耐心專業(yè)的教練、完善細致的附加增值服務，都會成為影響顧客續(xù)費的關鍵因素。顧客的口碑效應是健身房品牌傳播的重要方式，客戶粘性也會因較高的服務品質(zhì)和課程質(zhì)量而提高。節(jié)省運營成本與支出合理選址與布局提高坪效單位面積的營業(yè)額，即坪效，可以說是衡量二個健身房盈利水平的重要因素之一，合理的選址與布局能夠極天提高健身房坪效，創(chuàng)造良好商業(yè)效益。健身房需要保證足夠的日均客流量，因此應該選址在人流較多的居民小區(qū)和新型商業(yè)區(qū)附近。但商業(yè)區(qū)普遍地租較高，因此，合理的面積選擇與布局就顯得至關重要。布局時應將團操課區(qū)和器械區(qū)有序安排，可以采用透明落地窗和鏡面擴大健身房場地視覺效果。智能化減少人工成本傳統(tǒng)健身房需要配備大量值班人員負責健身房的進出登記與日常管理工作，教練也同時承擔了銷售職能。智能化門禁系統(tǒng)與線上購課模式可以解放教練銷售職能，使其專心于課程教學，也能誠少健身房值班人員的配置數(shù)量，提高健身房運營效率，減少了人工成本，使顧客感受健身的自主性。節(jié)省運營成本與支出健身房也可以通過健身餐、營養(yǎng)補劑和運動周邊的售賣及理療康復等相關服務的提供，在增加收入的同時為顧客提供便捷優(yōu)質(zhì)的體驗。而這其中應當以單價較低的飲料類產(chǎn)品和健身餐最受歡迎，在健身房水吧零售商品分類與占比中，健康餐、礦泉水和功能飲料的銷售量占比最大。在健身房場景下提供可掃碼購買的能量飲料、社早水和健身餐無疑會受到顧客的歡迎，同時，瑜伽墊等特色周邊產(chǎn)品的售賣也會讓顧客感受到品牌的差異化服務，在顧客心中建立品牌差異化形象。16123Part04行業(yè)競爭格局及趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)競爭格局行業(yè)代表企業(yè)17&&&行業(yè)競爭格局概述行業(yè)競爭格局概述中國政府正大力推動社會資本進入健身房行業(yè)，對健身房行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動，需求量呈現(xiàn)上升趨勢，健身房行業(yè)企業(yè)進軍國民經(jīng)濟大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來臨。健身房行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競爭激烈，當前，市場上50%以上的健身房行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨（合）資、臺港澳與境內(nèi)合資、外商獨資等，純內(nèi)資本土健身房行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占健身房行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進入健身房行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設備融資租賃業(yè)務。中國本土健身房行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運營機制的不同又可以劃分為廠商系、獨立系和銀行系三類三類健身房行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢：（1）健身房行業(yè)企業(yè)具有設備技術優(yōu)勢，主要與母公司設備銷售聯(lián)動，以設備、耗材的銷售利潤覆蓋融資租賃成本；（2）獨立系健身房行業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務；（3）銀行系健身房行業(yè)企業(yè)背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優(yōu)勢。行業(yè)競爭格局從競爭格局來看，目前我國健身俱樂部行業(yè)內(nèi)第一梯隊企業(yè)有一兆韋德、金吉鳥、威爾士等，該類企業(yè)門店數(shù)量較多，課程種類豐富且全國布局；第二梯隊企業(yè)有古德菲力、壹健身、奇跡健身，該類企業(yè)多集中于健身類、單車類課程，全國門店數(shù)量在50-100家；第三梯隊企業(yè)有美格菲、中航時尚，該類企業(yè)多為區(qū)域性健身俱樂部。從健身房行業(yè)上市情況來看，目前我國健身俱樂部上市公司較少，行業(yè)還處于發(fā)展期。上市公司中的第一文體、中體產(chǎn)業(yè)都以全國區(qū)域布局為主，行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)多為多元化發(fā)展。19行業(yè)競爭格局從競爭格局來看，目前我國健身俱樂部行業(yè)內(nèi)第一梯隊企業(yè)有一兆韋德、金吉鳥、威爾士等，該類企業(yè)門店數(shù)量較多，課程種類豐富且全國布局；第二梯隊企業(yè)有古德菲力、壹健身、奇跡健身，該類企業(yè)多集中于健身類、單車類課程，全國門店數(shù)量在50-100家；第三梯隊企業(yè)有美格菲、中航時尚，該類企業(yè)多為區(qū)域性健身俱樂部。競爭格局1從健身房行業(yè)上市情況來看，目前我國健身俱樂部上市公司較少，行業(yè)還處于發(fā)展期。上市公司中的第一文體、中體產(chǎn)業(yè)都以全國區(qū)域布局為主，行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)多為多元化發(fā)展。競爭格局220行業(yè)發(fā)展趨勢描述運動健身線上化:新冠疫情以來，傳統(tǒng)健身房經(jīng)營面臨挑戰(zhàn)，運動健身線上化趨勢持續(xù)加強，越來越多的健身房企業(yè)開始嘗試轉(zhuǎn)型線上。居民的健身消費開始轉(zhuǎn)移至線上，線下健身品牌也開始加速布局線上，健身房通過直播、視頻訓練、社群交流等形式來增強現(xiàn)有客戶粘性、打響品牌效應。轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上化運營的線下健身房品牌主要包括兩類，頭部傳統(tǒng)健身房以及新模式健身房，線上運作已經(jīng)成為該行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。健身房智能化:隨著我國健身人群不斷增多，健身人群需求多樣化推動了我國健身房多元化發(fā)展。例如針對上班族休息時間不固定等問題，樂刻運動憑借“24小時營業(yè)”、“月付制”、“智能化”等運營特征經(jīng)營連鎖化小型新式健身房。樂刻通過不斷打造自身網(wǎng)絡效應，聚集有限產(chǎn)能，為自身平臺引入用戶流量，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)相融合的新格局。健身課程專業(yè)化:隨著近年國內(nèi)健身愛好者在個性化、娛樂化上的需求不斷增長，頭部健身房品牌紛紛發(fā)力課程自主研發(fā)，圍繞健身用戶需求強化自身內(nèi)容屬性，構(gòu)建差異化競爭壁壘。具備研發(fā)能力的團課教練是課程研發(fā)的關鍵點之一，健身房企業(yè)通過為健身教練搭建多路徑的職業(yè)發(fā)展平臺和完備的培訓機制，一方面降低健身教練流動性，提高用戶留存；另一方面，鞏固課程研發(fā)能力和私教服務質(zhì)量，強化品牌認知。新模式健身房發(fā)展:此外，近些年行業(yè)內(nèi)運營而生了一批健身房新玩家，以超級猩猩、光豬圈、樂刻運動為代表。大多定位大眾和終端市場，而其運營模式較輕，緩解了傳統(tǒng)模式租金和人工成本壓力較大的痛點，融合了移動互聯(lián)健身理念，本質(zhì)上仍然是通過線下落地的連鎖健身房。21行業(yè)發(fā)展趨勢新冠疫情以來，傳統(tǒng)健身房經(jīng)營面臨挑戰(zhàn)，運動健身線上化趨勢持續(xù)加強，越來越多的健身房企業(yè)開始嘗試轉(zhuǎn)型線上。居民的健身消費開始轉(zhuǎn)移至線上，線下健身品牌也開始加速布局線上，健身房通過直播、視頻訓練、社群交流等形式來增強現(xiàn)有客戶粘性、打響品牌效應。轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上化運營的線下健身房品牌主要包括兩類，頭部傳統(tǒng)健身房以及新模式健身房，線上運作已經(jīng)成為該行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。隨著我國健身人群不斷增多，健身人群需求多樣化推動了我國健身房多元化發(fā)展。例如針對上班族休息時間不固定等問題，樂刻運動憑借“24小時營業(yè)”、“月付制”、“智能化”等運營特征經(jīng)營連鎖化小型新式健身房。樂刻通過不斷打造自身網(wǎng)絡效應，聚集有限產(chǎn)能，為自身平臺引入用戶流量，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)相融合的新格局。隨著近年國內(nèi)健身愛好者在個性化、娛樂化上的需求不斷增長，頭部健身房品牌紛紛發(fā)力課程自主研發(fā)，圍繞健身用戶需求強化自身內(nèi)容屬性，構(gòu)建差異化競爭壁壘。具備研發(fā)能力的